上课的经验心得体会
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作为一名服装的销售员，大家在工作中收获了什么技巧呢？以下是小编为大家整理好的服装销售经验心得体会，欢迎大家参考学习哦！
服装销售培训心得体会（一）前几天公司组织了全系统的店长到上海参加学习培训，感谢公司领导对我的信任与帮助，给我这次学习的机会，通过此次学习培训，使我认识到自己在以后的工作中还需不断进取不断学习，努力提高自己的业务技能、工作质量、和服务责态。
在此次学习培训中，我们不但学了营销理论知识，还学了技能与生活体验。使我深刻体会到此次学习培训的重要性。在今后的工作中，我将改变以往的工作思路，着力提高服务质量和服务水平，认真践行“与客户共赢”的服务理念，在平时工作中我会认真贯彻执行公司的有关精神，进一步解放思想，与时俱进，认真履行一名店长的工作职能，听取客户的意见，改善客我关系，从而提高客户的满意度，忠诚度。强化基础管理夯实发展根茎，深化队伍建设激发内部活力，注重思想文化推动企业发展。通过此次学习培训结合自身的工作我有以下学习心得。
一、市场
市场是一个企业的灵魂，任何一个企业的发展都离不开市场，谁拥有了市场谁就会得到发展的空间和生存。而市场又是由客户组成的，换句话说谁拥有了客户就得到了市场，而客户是要靠我们的真诚与优质的服务来赢得的。那么作为一名店长首先要了解市场，而且要了解市场特征，社会消费特征，消费群体。而我们兴化是具有水乡特色，社会消费在江苏适中，兴化服装行业更是数不胜数，要想在这片有限市场空间中上求的发展，那就要我们充分挖出市场潜力。
二、品牌
首先我们要了解什么是品牌，品牌就是用于“识别”和“区分”某个产品的生产地和生产者，在同行竞争对手的产品和服务的区分。品牌是无形的，它的内涵体现在它的知名度、美誉度、市场表现、信誉价值。我们现在要以我就是品牌为主体，做好我们的服务品牌，让客户对我们的服务品牌得到认可。从而赢得市场。
三、服务
当今社会我们要从坐商中走出来，改变以往的营销方法，变成服务营销，而服务是无形特征却可给人带来某种利益的可供有偿转让的活动。服务营销的核心是服务理念，服务理念的核心是客户导向，它是建立在关系营销和客户满意理论基础之上的。而服务的价值在于服务的功能价值和服务的感情价值。所以说我们现在不是卖的产品而是服务。
四、存在不足
1、对自己工作要求不高，没有工作目标，找不到工作方向。总认为只要完成公司领导下达的工作任务。而其它的与自己
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口语24计
1. 任何考试，自信都是必要的，而微笑与从容永远都是信心的承载体；当然，说话声音的大小与清晰程度往往也起重要作用。
2. 雅思口语考试的关注点绝不是考生提供的信息内容，而是提供信息时所选用的形式，也就是词汇和句型。
3. 雅思口语考试的四点评分标准同等重要，考生千万不可顾此失彼，往往其中最弱的一项会决定你整个口语水平。
4. 发音是否标准决定着考官评判你英语水平起点的高低。
5. 词汇作为四大评分标准之一，并不是考察学生运用长难词汇的能力，而是对常用词汇的灵活把握。
6. 雅思口语中的语法，时态的把握尤其重要，不仅要求考生正确使用相应时态形式，同时，时态的多样性也必须有所体现。
7. 流利程度并非一味强调语速，而是要尽可能的减少表述中不必要的停顿和重复。
8. 大多考生习惯用单词或者短语回答口语第一部分的问题。但切记，雅思是语言能力的考试，句子的完整性至关重要。
9. 一句话回答问题总显得单薄无力，也达不到交流的目的。所以，学会合理扩充答案便成了一种技巧。
10. 常见扩充答案的方法有三种： a. 给理由； b. 举例子； c. 做展望。
11. 学会层次化信息，此时需要用到一些逻辑联系词，比如： first of all, besides, finally, etc.
12. 口语第二部分最大的障碍不是语言表达，而是确定表述对象。想要更快的锁定目标，考前的素材准备工作必不可少。
13. 一分钟题卡准备时间的分配如下： 5-10 秒读题； 10-15 秒确定表述对象； 35-45 秒做笔记。
14. 给自己的 speech 录音是练习口语行之有效的方法之一。
15. 学会用题卡中隐藏相关信息做扩充。比如，当谈论人物类话题时，可就其外观和性格作适当描述；当谈论地点类话题时，可就其地理位置作相应叙述。
16. 表述过程当中，注意语音语调的抑扬顿挫。一成不变的音律只会让考官怀疑你在背诵答案。
17. 一般情况下，第二部分的表达时间尽量控制在一分半钟左右。如果考官提前打断你，不要着急，也许并不是因为你表现欠佳，而是时间不够了。
18. 尽量保证在一分半钟之内完整表达你的 speech ，其中包括题卡中每一个问题的作答。
19. 口语第三部分重新回归一问一答的模式，没有额外准备的时间，考生需凭借第一反应作答。
20. 问题回答没有时间限制，考生不必强迫自己说太多，
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篇一：学习《教师如何上好课》心得体会
如何优化教学过程，提高教学效率教师必须掌握的技能，如何促进学生持续发展，实现教师专业成长教师必须会的技能技巧。在这次青蓝工程的学习中，我收获很大，体会如下：
1．教师要上好一节课，首先要具备以下的素质。（1）思想政治素质：既教书又育人，这是党对教育工作者的基本要求，也是教师的基本职责。一个好的教师，就要把“教书”和“育人”两副担子一肩挑。只有这样才能完成党的教育方针的要求，才能使学生得到全面发展。作为教师就要把对党、对祖国、对社会主义的爱，转化为对教育事业的爱，对学生的爱。要真挚地、深情地爱自己的教育事业，爱自己的学生。（2）教师的业务素质：教师的钻研精神反映出教师业务素质如何。教师要能认真钻研教材，了解和掌握所教学科知识的全部内容。运用科学的教学手段和方法，使学生掌握这些经过精心组织的基础知识和基本技能。（3）教师的个人素质：每一位教师都有一个走上讲台步入教师角色的过程。事实上，每一个教师实际上所承担的角色范围和程度都存在着一些明显的差异。这个差异就由教师的个人素质所决定。教师的个人素质包括：知识渊博，语言表达能力强，认真的态度，严谨的作风，负责
责的精神。
2．能很好的处理教材：教师在使用教材时，需要区分出哪些是要求学生必须掌握的知识、技能方面的材料；哪些是为了让学生掌握的知识、技能而安排的过渡性练习或者是更好地领会所学内容的背景材料。只有区分不同性质的材料，才便于确定学生应该掌握什么样的知识与技能。确定教材的重点，难点。科学地有针对性地设置和提出问题。教师要善于设置一些新颖、别致、妙趣横生、唤起学生求知（探索）欲的问题，要把问题设计在学生的最近发展区，有利于学生发散性思维和创造性思维的培养。
3．能灵活运用教学方法：恰当的教学方法影响着课堂教学效果。运用教学方法是教学技能和能力的集中体现。教学方法是灵活多样的，是有规律可循的。选择每一种教学方法都要有所依据。一节好课，可以从两方面来说，一是从直觉上，学生学习情绪很高，学习兴趣浓厚，注意力集中，学生的思维处在积极状态。二是从效果上，学生知道怎样去学。一节好课，应该做到使学生爱学，学会和会学，爱学是学会和会学的动力，只有爱学，才能学会。课堂上一种生气勃勃，兴趣盎然的学习气氛，能提高学习的热情。如果教师讲课有气无力，枯燥无味，千篇一律，只是让学生死记硬背现在的知识，既不能引起学生
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一、一言堂教学
我是1998年参加工作的，多年的师范教育让我明白上课就是教师将知识传授给学生。具体一点儿就是将教材上的内容教会学生即可。我认为这就是有效。上班以来，我也是这样做的。一节课，多数都是我在说、讲，学生听、记。就这样经历了一段时间，当教学的新奇渐渐沉积下来的时候，我突然发现这样的课堂太了无生气。
二、问答式课堂
于是，我迎来了新的教学模式，在语文课堂中出现了学生参与课堂的现象，教师问，学生答，一问一答之间激发学生学习的兴趣与灵感。课堂变得活跃了，学生也有了参与意识，我很高兴，认为自己在课堂改革中有了成就。然而，在课堂上面对教师的提问仍有不少学生处于与已无关的状态，怎样才能让每一名学生都参与进来呢？我又陷入了思索中。
三、互动式教学
近几年来，在教委的大力倡导下，我们一直在探索一种有效的教学模式。目前我校正进行的“六、四、三”教学模式，使我们看到了有效教学的署光。在课堂上，学生不再正襟危坐，不再死板严肃，“四生”（生生互动，生生质疑，师生评价，生生评价）活动让学生真正成为课堂的主体。学生在互动，质疑、研讨、评价中完成对知识的学习。在老师适当的点拨下学生不仅吃透了教材、还能
能拓展、迁移。真正达到了实现三维目标的有效课堂教学。
以上是我在有效教学中的一点感想。要想实现真正的有效教学，只有将课改深入进行下去，将课堂还给学生，让所有学生动起来，调动他们的一切感观，让学生感受到课堂的魅力，相信我们的教育会一路芬芳。
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写作是测试语言能力的重要方式，toefl考试自1987年起增加了写作测试，原因是美国的大专院校普遍反应单纯的客观题测试不能全面综合地反映考生的英语语言能力。目前大多数美国院校要求申请入学的学生提供twe(test of written english)即写作考试的成绩，一般要求是在5分以上，而一些名校的要求会高达满分6分，由此可见，托福作文的成绩会在极大程度上影响申请者最后进入的学校和取得奖学金的数额。
据有关资料统计，我国考生的托福写作成绩平均在3.5分左右，作文已成为广大考生在留学路途中一个难以突破的瓶颈。有没有可能在短期内提高写作成绩呢？答案是肯定的。本文不仅要帮助考生在短期内突破写作瓶颈，而且要提高考生的写作技巧和写作质量，从而为有志赴海外留学的莘莘学子助一臂之力。
toefl高分作文的奥秘何在？笔者认为，考生务必从以下四点入手，即：内容简单化、结构模式化、语言要包装、考前要强化。
一、内容简单化
内容简单化是考生在构思托福作文时应遵循的原则。考生不论是在练习时还是在考场上都应当牢记这一点。许多考生在作文上败下阵来就是因为花费了大量的时间和精力追求内容的新颖别致。ets出托福作文试题时特别注意选择一些弹性不是很大的题目，因为托福考试作为一种语言测试方式，其重点在于
于测试考生英语语言水平，它不像gmat和gre这类智商型考试那样测试考生逻辑思辩的能力；如果设置弹性较大的题目，评卷人在评分时就不容易把握。
事实上，托福作文考试的内容并不会给评卷人留下太深的影响，参阅任何一本托福指南书的考生都可以发现书中范文的内容不会有太多新意，评卷人评判的是考生的文能力，考生在构思时只要保证自己的内容符合逻辑，能够言之有理、言之成理、切题即可，然后把更多的注意力放在如何追求语言的得体性上；有的考生在考场上绞尽脑汁，想要找出些绝妙的内容来吸引评卷人的特别关注，结果往往是花费了十分的心思只得到一分的回报，有时反而会弄巧成拙，使评卷人的注意力转移方向，影响得分。
在考场上，笔者认为考生在构思内容上所花的时间不应超过5分钟，在认真读题并将其理解透彻以后，考生可以在试卷题目下方的空白处列一个简短的提纲，用中文即可，以此作为写作过程中内容的提示，在提笔开始写作的过程中就可将重点放在保证语言的流畅得体上，不会因为内容而中断思路。
二、结构模式化
toefl高分作文的第二大策略是结构模式化，
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教师实习心得体会及感受：让经验成为你成功的阶梯
在我们来到这里的时候两眼望去，四周还是绿油油的，不知不觉中我们在这里已经顶岗一个月了，我们在这里积累了很多，看见了很多同时也懂得了很多。在这一个月的教学中，也看到了自己的不足，尤其是备课这一件事，我记得我的导员说过，你要想给学生一碗水，首先自己要有一桶水。
教学是一门艺术，教师不能不知道如何备课，不能不研究备课艺术。在备课上多花一份精力，在教学中就会多一分的收获。教师要摸清学生的知识水平和学习习惯，吃透教材，还要考虑教学目的、原则和方法，只有备好课，才能安排好教学环节，在有限的时才能更好的将重难点传授给学生。保质保量地完成教学任务。要随时随地翻阅教材，要体会有关章节的精神实质，把它变成自己的教学思路灵活应运，确定教学目的。备课不等于背课，也不等于写教案。备课首先要放飞自己的思想，走进学生的世界，站在学生的角度和学生一起看世界。有时候在教学中我们容易忽视了孩子的认识和情感，任凭我们的想法在课堂中满堂飞，这就造成了课堂上预设的教学目标过高，课堂效果欠佳的现象。我们所讲的内容的方法并不适合孩子。我们备课要备学生，把课备进心灵深处。教师备课的目的是为了学生的学。所以我们在备课是要把学生放在主体地位。
同时备课不能照搬照抄他人的也要有自己的风格备课是一项具有创作性的劳动，它不等于一成不变地将知识教授给学生就够了。它没有现成的模式，而是我们在平时的教学工作中通过不断的尝试和积累，以学生实际情况为根据，在深钻细研、反复思考的基础上，找到备教材、备学生、备方法这三者的最佳结合点。要用多样化的备课形式，充分调动学生的学习积极性，体现个性化的教学风格。针对学生的特点，采取不同的方法，才会有助于学生的成长和自己的经验总结。而且后期的反思也很重要，反思自己在这堂课上有什么不足，值得改进为自己的教学做到尽善尽美。
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教师实习心得体会：用努力缩小理想和现实的差距
转眼间，接手初一的两个班眼看着快一个月了，这周刚结束了期中考。面对此次测验我内心多了几分期待和紧张，因为这次成绩不仅是对学生们的一个考核也是对我教学一个月以来检验，到底这两个成绩垫底的差班 能否在我的带领下出现一个惊艳的反转呢?答案是理想很丰满，现实很骨感。
由于我是中途接手，考核的前三单元内容并不是由我带着学生们学习的，所以我在复习阶段着实下了不少功夫，先是结合之前老师的授课
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关于国际贸易中赊销安全操作的经验与心得
今天在企业的出口业务中，电汇是比较常用的一种付款方式，比如30%预付，70%发货前付清，或者30%预付，70%尾款见提单复印件付清，当然有时候对于不同客户，预付款的比例可能会调整。出口业务中这两种付款方式通常是比较安全的，除了极个别国家要注意有无单放货的风险，例如巴西、委内瑞拉、尼加拉瓜、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、哥斯达黎加、多米尼加、安哥拉、刚果等，在与这些国家的客户做生意时，尽量做到款到齐后再发货，否则一旦发生风险，需要花费很多精力来追讨货款，白白蒙受损失。
除了上述常见的两种方式，还有很多其他的付款方式，例如信用证、dp、da、赊销等，在这篇文章中我想着重讲一下赊销。
先来看一下什么是赊销?
赊销是信用销售的俗称。赊销是以信用为基础的销售，卖方与买方签订购货协议后，卖方让买方取走货物，而买方按照协议在规定日期付款或分期付款形式付清货款的过程。赊销使商品的让渡和商品价值的实现在时间上分离开来，使货币由流通手段转变为支付手段。它实质上是提供信用的一种形式。赊销商品使卖者成为债权人，买者成为债务人，这种债务关系是在商品买卖过程中产生的。商品发出后所有权发生了转移，商品的销售已完成，双方产生债权债务关系和其他民事关系。
那为什么有时候我们会用到赊销?原因很多，主要原因不外乎以下几点：
一是你的客户必须给他自己的客户放账，例如你客户是跟商超合作，很多商超都是要求供应商放账的，时间从30天，60天，90天，到120天不等，面对这种客户，由于他不想把货款的压力全都转移到自己公司里，所以客户会要求你们公司给他放账。
二是你的客户想要更快的扩张，可能一开始你跟客户签订的合同是使用常规付款方式，一旦客户发觉在市场上有越来越多的竞争对手出现，抢占他固有的客户、市场，他会想一些办法来稳住自己的市场占有率，例如降价、推新品、返佣、或者给客户提供更好的付款条件，即赊销。
三是客户的公司有一段时间出现了资金压力，为了维持一个稳定的货物储存量、采购量，他不想再占用过多的资金来预付货款，这个时候客户会提出放账的要求。
当客户提出做赊销时，有一部分企业可能会考虑到客户在前期合作中信用良好，自行答应给客户做赊销，但是这样做风险较高，一旦发生拖欠、拒付、拒收、破产风险，企业需要自担风险，追债的过程也十分漫长、痛苦。多数企业会选择为自己的公司投一个出口信用保
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在工作中，真正贯彻素质教育的理念并落实行动。把教育工作的重心转移到素质教育上来，并把它当做教育工作的主题，是一件很棘手的工作，这项工作任重而道远。需要我们每一位教师抱定“路漫漫求修远兮，吾将上下而求索”的信念，当做自己的一项事业来做。这个过程会非常的艰难！我们国家实施素质教育也有不少年了，但真正把它做好的，是少之又少。这不是一句口号！我觉得最为关键的一点是：正确处理学习与人的关系。这个“人”包括，学生、老师和家长。
这三者与学习的关系处理不好，素质教育就会流于形式。
作为教师，我们都应该明白这样一点：备课是上好一堂课的前提和基础，上课是教学工作的关键和中心。那么，前提和基础打不好，关键和中心又怎么能抓得住！所以，备课对一位教师来说，尤为重要。如何备课，又是对我们新老师的一个重大考验！备什么，怎么备，备的预期效果是什么，如何让学生参与课堂，课堂之上会出现什么意外情况等等，都需要我们去考虑！这并不是一朝一夕的事情，是一个循序渐进、长期积累的过程。每一位老师都应该端正态度，认真备课，用心备课。
学生动起来，课堂活起来，效果好起来，应该成为我们每一位老师追求的极致目标。怎样让学生动起来，课堂活起来？从最基本的抓起！学生上课不再受约束，可以站，可以坐，可以大声讲话，也可以自言自语，气氛宽松和谐，心理自由放松，体验到学习的愉悦和幸福。学生的心理素质得到提升，学生的心理空间得到释放，学生的主观能动性得到挥发。如何让效果好起来？追求高效课堂应该是最好的答案。素质教育并不拒绝应试，应试的过程应该就是素质教育的过程，这两者应该是一个相辅相成，相互促进的过程！它们共同指向“以人为本”的学生发展。
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销售是一件很幸福很有成就感的事。销售可以说是和客户博弈，和客户的拒绝态度做斗争并转化成客户接受态度，发掘，欣赏客户优秀品质并自我内化的过程。
我现在越来越觉得和人打交道是一门很深的学问。以下是我这四个月来一些零散的销售感悟。
1.主动递上名片。
在初识客户的时候，积极主动的双手递上自己的名片并礼貌的得到对方的名片。让客户最短时间知道自己信息的途径就是名片，远比一字一句自我介绍来的迅速。永远不要吝啬自己的名片，就算是一万张名片，哪怕是万分之一的概率成了自己的客户所带来的价值就远超过一万张名片所花费的成本了。
2.缩小让价尺度。
谈价是业务中至关重要的一个环节，尤其是销售尿素，尿素本身就是微利产品，关键靠走量，所以对于我们业务员谈价的时候，随意就让价5块10块实在是显得太过“大方”，相反我们更应抱着分角比争的心态，缩小让价的尺度，多耐心地和客户周旋，多解释，就算最终让价也应争取让价在一块，两块，三块的尺度，而不是客户忽悠几下折腾几下，五块钱就没了。让一块钱看似无所谓，但是对于年产四十万吨的公司来说，一吨让掉一块钱就等于一年给公司让掉了四十万，作为一个公司的销售人员，必须抱有在自己职责范围以内尽量维护公司最大利益的心态。
3.在酒桌上要会喝酒。
当然这儿说的会喝酒并不是单纯的指能喝掉一斤两斤而是会在适当的时候喝适当的酒，也许很多话在平常客户交往中并不会说的太方便太自然但是在酒桌上却能交谈的很深入，陪客户应酬最终是为了能更深入准确的了解对方的需求和期望，发觉客户的需求点和客户想听想了解的方面才是重点，而酒只是充当了一个媒介，搭建了一个沟通的桥梁。
4.我们的卖点和定位。
从整个集团，我们具备规模生产的成本优势，先进的技术优势，我们采用先进的dcs控制系统实现了全自动生产，拥有煤棒，变压吸附两项专利技术，以及品牌优势，“宜化”牌尿素为中国名牌产品，“宜化”牌商标（尿素）为中国驰名商标。通过在市场的考察我发现，
我们景化的尿素在市场上存放一年依然能够不结块，相比之下东光的尿素几个月就结块了，从此之中我就感觉到我们的尿素质量确实是很好，很自信。除了质量，品牌优势以外，我觉得我们的特色卖点就在于我们拥有很好的信誉。跟客户谈好的价格就算是第二天市场涨了很多也依旧会按既定的价格发货，当然我们的信誉也是建立在一定的条件下的，并不是完全绝对的，不然狭隘的偏执于“诚信”只
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