营销人的职业生涯规划。
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我们对未来充满憧憬，也在一直的为着心中的那个梦而奋斗而努力。 大学生 职业规划 ，也就是说，对我们自己的那个蓝图的描绘。对我们自己未来的职业生涯进行合理规划，为自己的梦想插上翅膀。美好的理想总是建立在坚实的基础上的，时不我待，岁月匆匆。从现在起，我们就应该力争主动，好好规划一下未来我们要走的的路，去描绘我们最美好的后大学时代。
一、个人资料
姓名：xxx
性别：男
出生年月：1986年5月12日
籍贯:xx
性格：外向
学历：大学本科三年级
专业：冶金工程
座右铭：走到哪里，我都是一个中国人。
愿望：事业有成，家庭幸福。
二、自我盘点
1、兴趣爱好：
业余爱好：看书、听歌、看体育节目、画画
心中偶像： 郑伊健、巴菲特
喜欢的文学作品：《誓鸟》、《狼图腾》、《平淡生活》、《尘埃落定》
喜欢的歌曲：《爸爸妈妈》、《美人鱼》、《青花瓷》
喜欢的电影：《阿甘正传》、《后天》
2、优势盘点：
家庭生活条件的坚苦，让我养成了不怕苦不怕累的精神，在未来的工作道路中，要继续保持这种精神，积极务实的投身到自己的工作中去!
3、劣势盘点：
因为来自农村，没有任何基础，决定了我的起点相对而言要低。而且，到目前为止，还没有任何工作 经验 ，各类荣誉证书太少。
4、优点盘点：
乐观，开朗，对来总是充满希望!
5、缺点盘点
职业评价向注重经济利益转移职业评价的转变一方面促进了价值观由理想主义向现实主义转变;必须清楚认识到这一点，很多民营企业都是从几个人的小厂以滚雪球的方式变为著名的企业如联想、海尔、格力等;选择职业时，强化奋斗精神，追求自我价值的实现，给自己一个准确的定位，学会冷单位中寻找成长性企业，从冷专业中寻找潜力单位，立下大志，艰苦努力，必能脱颖而出，成就大业。
全面提高素质，正确看待职业生涯规划。
6、建立跟踪管理机制，帮助员工缓解心理压力。
正如物体只要移动，就会遇到阻力一样，工作向前推进，就会出现阻止工 作前进的人和事物。此时，营销人要善于找到支点和杠杆，从而化阻力为动力。
7、把时间花在刀刃上，融入团队协调作战
只有对时间进行有效管理，才能花费较少的时间把事情办好，把自己的工作搞得有条有理，取得更好的工作成效，进而获得更大的成就感和满足感。
全世界好的销售人员4个共同点：喜欢、自信、悟性、德行。动物学家发现，单飞的大雁或者掉队的大雁无论多么强壮，最终飞到目的地的几率等于零。
为什么?原来，雁群排成各种形状，可以借助大气的浮力和凤向，每只大雁只需付出很小的体力就够了。对于雁群来说，一加一绝对大于二，这就是团队的成效。
营销人要与团队成员融洽相处，实现团队协作，就要克服三大顽疾---攻击他人、爱争辩、不虚心。
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营销职业生涯规划范文
销售人员职业规划范文
相对其他岗位而言，销售是一个进入门槛较低、也最有可能在短期内获得成功的职业，因此，很多人选择销售作为就业的切入点，但是，随着年龄的增长，很多销售员就需要对自己的销售生涯进行重新规划，本文就对销售人员职业规划进行了具体的介绍，可供参考，
随着年龄的增长，当冲劲和***淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?
按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。
从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。
下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。
横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。
方向二、转向管理岗位
当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。
市场营销专业大学生职业规划范文
运筹帷幄，把握职业生涯
科学规划，走出成功之路
序言
人常问：何为成功?要如何去成功?
我认为，人活着不应该庸庸碌碌，要有理想，有勇气，有追求梦想的毅力与恒心。大学是人生中最灿烂美好的年华。为了不虚度光阴，为了不使以后自己为这四年的碌碌无为而后悔，需要有一份长远而适合自己的职业规划。
因此我不变的，是对未来的责任感与规划的习惯。
走过大学的一个多学期，我见识到自己的成长，家庭的负担一次又一次地敲响自己应该早日独立的警钟，在招聘会上人山人海的场景让我收获见识，与各领域成功人士的交流使我一次次修改闯出一番事业的决心。深刻明白自己再也不是一心捧书的小孩，而是学习做对未来负责的青年。
家庭已经等不了我慢慢摸索，在这个处处要求工作经验以及充满性别歧视的现实下也等不了我继续做一名书呆子。我相信有能力就要出来闯，实践依然可以出真知，我要在社会摸爬滚打三年以取代长久以来研究生的梦想。
谢谢那些错过，让我开始清晰地规划自己的真正的未来!
目录
第一章：自我认知篇
(一)、性格分析
(二)、职业分析
(三)、现状分析
(四)、自我认知总结
第二章：职业认知篇
(一)、环境分析
1、社会总体
2、大学生就业现状
3、环境分析小结
(二)、目标职业分析
第三章：职业决策篇
(一)、SWTO分析
(二)、目标职业确定
1、认知确定职业
2、职业确定总结
第四章：计划与路径篇
(一)、大学阶段
(二)、初步职场阶段
(三)、长久职场阶段
第五章：自我监控篇
结束语
第一章：自我认知篇
一、性格分析
根据卡特尔人格因素测试，我的性格维度分如图表
缄默、孤独
乐群、外向
较有才识富有才识
情绪激动情绪稳定
谦虚、顺从支配、好强
严肃、谨慎轻松、兴奋
权宜灵活、计划性弱有恒负责、计划性强
偏于内向、不擅社交冒险敢为、擅长社交
着重现实、偏于理性易于幻想、偏于感性
信赖随和、易于相处怀疑性强、固执坚定
合乎成规、现实主义想象力强、理想主义
坦白、直率、真诚精明、能干、世故
安详、沉着、自信忧虑、抑郁、烦恼
传统、保守自由、变革
善于合作、附和众议独立性强、当机立断
矛盾冲突、自制力弱知彼知已，自律谨严
心平气和紧张困扰
实事求是取悦于人
由该16个测试维度上的基本得分可看出：
独立性强、当机立断是我十分确定的性格特点，大多数性格我比较中立，相对优点有比较信赖随和、富有才识、责任感、擅长社交，而忧虑、情绪化、不擅于合作是我的弱点。
通过大学生职业规划网上九型人格测试得知：我偏向的三种类型是：
类型性格特征适合职业
思想型冷静、理智、心思缜密，学习力强， 能独立处理很多问题，表达能力强。咨询顾问、决策分析、数据分析整理等。
助人型乐于助人、适应力强、自发赞美他人容易赢得他人友谊。讲求高质量个人直销服务如客服、教师、推销人员。
和平型有耐性、肯倾听宽容、包容力强、冷静平和、感知力强不需要面对冲突的工作咨询师、治疗师、服务人员等等
二、职业分析
我结合自己实际，根据《SDS职业兴趣测评概述报告》，得出职业兴趣、能力、价值观综合测试如图表：
可以看出我前三项是常规型、艺术型、探索型，最偏向常规型，优点是务实细心、耐心、坚韧、责任感强，有在领导力上有所欠缺，而且过于敏感情绪化。三、现状分析
规划时刻都应明确于心，不仅要大致了解自己性格特征，还要结合自己细致现状，分析心态变化原因，了解最新动态，铺好真正适合现在及将来发展的道路。
家庭现状
我的家庭状况不佳，全家仅靠父母微薄工资维持，家中还有瘫痪多年的外婆，预计大学毕业时母亲已退休，负担我继续深造的费用相当困难。
心态与变化
初入大学时我的目标是好好学习技能并考取偏向数学类的研究生，定下此目标是希望实现高考留下的遗憾，在职场中扩充自己的选择空间，以及更细分自己的专业兴趣。
通过一学期接触学生会与职场人士，我了解到找工作时不宜把学历摆在最重要的位置，也懂得将来的道路是不能由填补之前的遗憾所完全掌控 。
并且我的性格与能力在变动中，性格上，感性已有超越自己理性的趋势，能力上，演讲、管理、社交、写作等能力已经被充分挖掘出来，并继续发展中。
四、自我认知小结
会取得多少成就，是看你能创造多少价值的，如果一个专科生能为老板创造8000/月的价值，那么他得6000元/月的工资也不该有人质疑高薪水，研究生每月只能创造1000元的价值，那么他月工资是1200，也显然太高了。在最合适的地方挖掘自己的核心创造力，正确认识自己就是关键。
由自身性格、职业分析，我确立了自己独立自主、心思缜密、务实、热爱服务等性格优势，有感情波动大、易忧郁等性格劣势，能力优势有信息收集、分析能力、文字功底强等。
经过性格类型倾向是 ISTp (内向+实感+思维+知觉)，适应职业领域有技术领域 证券、金融业、贸易、商业领域，很高兴大部分和我的兴趣专业相关。
基于自身状态分析，家庭环境与自我心态说明毕业后马上读研不是最佳路径。
第二章：职业认知篇
(一)环境分析
社会总体
了解自己，更要观望外界，找到自己的机遇点和适合之地，对于整个社会的如火如荼的发展，我搜集到目前社会总体就业现状：
1。劳动力供大于求的矛盾进一步加剧。今年全年需要就业的人员总数超过2400万。按照8%的经济增长速度，供求缺口1200万左右。
2。国内一批企业经营困难，就业岗位不稳定。据对15个城市513家企业的持续监测，去年10月到今年3月，岗位流失情况严重，累计减幅达8%以上。城镇登记失业率自去年第四季度后，上升了0。3个百分点，达到4。3%。登记失业人数首次突破900万，达915万人。
3。经济增速减缓，对就业的拉动能力减弱。大学生、农民工和困难群体就业矛盾更加突出。
4、两会一大热点：20xx年将是战略性新兴产业政策出台的密集之年，发展战略性新兴产业，堪称为20xx版经济刺激方案。
大学生就业现状
几年来，严峻的就业形势酿造出不少悲剧，一名23岁女大学生因求职不顺跳水，留下现实总这么残酷的几本笔记本和孤老无依的老母亲，北京一失业半年的大学生为了看望父亲抢劫4元现金与一瓶矿泉水，一30多岁的硕士毕业生为求一老师职位跪倒在我们衡阳的环境生物职业技术学校长面前。面对列不完的例子，我只能默思。
社会是一个宽幅的整体，拉近焦距观望同时代同类人，是减少弯路的有效途径，对于近几年就业形势严峻的不可逆现象，我收集到20xx届大学生与我自身关系密切的就业形势新特点：
1、蚁族群居现象新起
大学毕业生低收入聚居群体，典例--北京市唐家岭村，展现了当今几届大学毕业生处于半失业、窘迫的状态。
2、性别歧视依然严重
女性职位相对少，许多职位考虑到女性婚姻生子等问题，招男不招女，企业对于女应聘者有多方面的歧视，尤其是理工科研究生以上的学历在同学历男性中待遇差别大，不少理工科毕业的女生遭对口专业企业受挫，不得不重新制作不限专业类的简历。
3、应届生发展走向多样化
面对竞争越来越激烈的求职市场，应届生也开始寻求多元化发展，在毕业后直接选择进入企业就业的应届生比例相比前几年呈下降趋势，而选择继续读研、出国留学、自主创业或考公务员的应届生比例越来越高，因此考研录取率由20xx年的1：3降到今年的1：3。3 。
9%的应届生在毕业后选择自主创业，特别在大专院校，大学生创业这一比例更是达到了15%;另外有约10%应届生在毕业后选择继续深造，而一线城市选择出国深造的比例普遍高于非一线城市。
3、应届生起薪点小幅回升
随着经济回暖，企业用人需求的增加，20xx年应届生薪资水平相比20xx年将有约5%～6%的回升。从全国统计数据来看，20xx年应届本科生的起薪会在2500元左右。
4、全国本科高校增加
20xx年湖南新增二本高校三所，从20xx年开始招生。
环境分析小结：
大学生立足社会，就业形势依旧严峻，并且理工专业毕业女性受挫极多。但国家政府关心大学生就业、支持大学生创业等政策，以及新兴行业的发展均是环境给我们的机遇。
(二)、目标职业分析
针对专业特点、自我分析以及家庭环境，我改变初入大一的志向得出自己发展的大致方向：放弃大四考研计划，工作2--3年将知识实践并获得社会经验后考虑深造。
由于文凭及技能限制，我初定的大学毕业就业方向：
1、公司办公室文员
2、档案管理员
3、网络销售、sns产品推广
总结：就业目标压力大，凡是力求从基层做起，积累2--3年工作经验。
第三章：职业决策篇
(一)、SWTO分析
综合前两篇内容的系统认识，我得出个人的职业定位的分析
SWOT内部环境因素外部环境因素
S(优势)l 意志坚定，有极强责任感 l 文字功底强，具备一定逻辑思维能力，感性理性兼备 l 做事稳重，擅于对事物的分析和总结计划，懂得变通 l 发展潜力大，学习心态好 l 口才不错，有一定组织能力 l 良好的容忍度，能冷静思考l 有家庭状况激励自己 l 在学生会扩通人脉、接触招聘会、企业HR机会多 l 寝室学习氛围好 l 时代信息化的趋势需求全面新型人才 l 所学专业的交叉多方面培养特色
W(劣势)l 慢热型，对一些事物感知迟钝 l 过于感性，情绪影响大、对社会现实有畏惧心理 l 对于大众娱乐活动无兴趣、社交方式受限制 l 多数技艺不精，非技术专才l 营销市场的饱和状态 l 许多单位对大龄女性招用歧视 l 金融危机，大学生蚁族现象表明就业竞争激烈 l 二本院校增加、本科文凭价值降低，家庭条件不支持考研 l 不少领域需求专才而非通才
O(机会点)l 综合素质强、有兼职实践经历 l 具有较强的自学与自控能力 l 时刻处于学习进步的良好状态 l 文字功底、数学逻辑能力兼备l 新兴职业需求高素质综合人才 l 企业看重能力而非文凭 l AQ成为企业招人新要求
T(制约点)没有一门极精的计算机技术，知识不够，条件有限所在专业由热门转冷门，就业形势压力难以复苏的现状
(二)、目标职业的确定
1、认知确定职业
经过清晰的自我分析与职业认识后，并分析当今网络时代迅猛发展，我明白自身条件的限制，必须寻求创新点，充分挖掘自己才能的职业。因此，我的目标职业是成为一名网络、信息类公司的SNS产品运营专员，以下是我对该职业的认识：
Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。而现今开心农场、QQ、MSN无可取代的地位注定它的商机。
工作职责
1。 参与sns产品运营策略制定、执行、监管与分析;
2。 能够独立组织和策划活动，并且负责活动的传播、跟进和推广 ;
3。 参与sns产品的体验和提出改进意见;
4。 参与sns产品推广和宣传的市场营销策略制定;
5。 维护内秩序，解答用户问题;
6。 提升sns参评用户访问量、流量和用户粘性;
7。 关注竞争对手，和同类型网站社区，了解并深入分析竞争对手运营策略、营销活动等最新动态。
职位要求
1、 本科学历以上，有一定数据分析能力，较强的文字功底和创意能力
2、 有一年以上社区、或博客类网站运营经验，并经常使用博客、SNS等产品
3、 为人踏实，有较强的分析与研究能力。
4、 熟练使用photoshop、office 及HTML网页制作等常用软件
5、 工作责任心强，能承受较大工作压力，良好沟通协调能力和团队合作意识，执行力强
2、职业确定的总结：
目标职业SNS产品运营专员
职业发展策略在二线城市的信息服务、网络或者销售公司从事基层工作
具体路径基层服务人员SNS产品运营专员SNS产品运营主管(考虑深造)
第四章：计划与路径篇
一、大学阶段：(20xx--20xx)
目标计划内容目的注意事项
1、英语过全国六级;计算机国二 2、时刻了解sns产品动态 3、参加多类技能竞赛、实践活动。 4、在学生会锻炼口才、公文写作、人际交往、管理能力。 5、学习交谊舞以及炒股并实践，参加多类文体活动1、大二前过四级、大三过六级。积累词汇为先，并锻炼口语与写作。 2、借助大学校园此类产品普遍性打听市场，在相关论坛了解专业动态 3、包括计算机科技文化节、大学生数学建模比赛、英语能力竞赛等。参与招聘会志愿者、义务支教、三下乡等。 4、在院被推荐作为公文写作助理，并踏实行事，在系办公室锻炼。 5、充分利用学校资源，发展自己艺术性特长，继续增加我的《大学生素质拓展证书》份量，并用大众方式发展。1、为就业做资本准备 2、填补自己的娱乐劣势、慢热性，为就业打基础 3、锻炼能力、将理论知识用于实践，培育创新思维，体会成功人士经验，并力争获得荣誉。 4、将公文写作能力不断挖掘，形成自己特色，发展自己已经挖掘出的人际交往能力。 5、填补自身不喜欢娱乐的弱点，力求其不成为工作人脉的绊脚石1、不能懈怠数学与英语的学习，它们永远是考研和办事的资本 2、大一以文体活动为主、大二以技能比赛为主。 3、学习与工作与切忌冲突，做到统筹兼顾。
二、初步职场阶段(20xx--20xx)
目标计划内容目的注意事项
1、熟悉社会工作环境 2、扩通人脉 3、自行开发小产品1、在信息、网络等公司找到一份基层服务人员工作，并虚心学习 2、力求在所在工作领域结识真心朋友、从专业资历人士学习真正技能 3、从小程序做起，并推荐给朋友试用1、熟悉SNS产品运营、了解各类产品开发背景。 2、为今后发展做软件与硬件多维度准备。 3、积累开发经验1、注意人际交往，社会不同于大学，在没有背景的环境下好好保护自己 2、锻炼抗压能力，用失败鼓励自己
三、长久职场阶段(20xx--)
目标计划内容目的注意事项
1、确保自己对sns产品运营的销售、推广、策划真实能力 2、考虑深造以及跳槽1、在熟悉的环境中实践自己的技能，开始将自己的成果正式面向市场并考虑收益 2、找到自己确定的发展目标，由于工作中仍锻炼逻辑与英语能力，在短时间内做考研突击1、为今后发展积累经验 2、提醒自己一生学习的状态、填补学历给工作的阻碍1、产品研发销售会随市场变化，要懂得随机应变，即时刻打听环境风声 2、即使转行也要调整挫败心理、重现自己理论知识学习能力
四、总结：
规划，注定，大学这几年是我在菁菁校园里最后的时光。珍惜，无尽。
市场是动态的，我的学习也是动态的，相信自己的眼光，对于SNS产品，我会在大学期间好好关注，并做到学习工作不相误，不立刻考研是我的一项大转变，我会在自己的职业把握上更注重能力锻炼与经验积累，所有的计划都是会用实践来督促改进完善。
第五章：自我监控篇
一位从事IT工作15年，如今颇有成绩，却兴趣渐淡、想转行的资深人士告诉过我，他了解一些行业机构内幕，我们这一代人从事信息、计算机领域的大多数人的未来都很残酷，现今年轻人比他们那时的大环境更要严酷的多。
也告诉我，刚入营销行业，充满憧憬希望没错，和他当初一样，如果现在就悲观消极糟糕透了，反而不是好事。
激情继续要有，实干还是要有，但要有空还是要抬眼看看窗外风声。这也是他告诉我的原话。
尤其经历过自己寒假深思熟虑，放弃专一读研的决定后，我更明白，计划永远要建立在变化之上，保持对外界的敏感程度，时刻分析最新最佳的处事方式，作出恰到其分的计划方案，这就是我进行自我监控的目的。
小结：
职业生涯是一个漫长的过程，相应的规划也自然是一个动态、长期的过程。由于信息产业的动态性，能坚持到最后的才是赢家，不能观望眼前一时利益，但也不能死钻牛角尖，多铺条路，自己的通才能力就不会白费。
结束语
有一个流传很广的关于百合的故事，在一个偏僻山谷的断崖上，一株小小的貌似杂草的植物悄悄的生根发芽了，不顾别人的蔑视嘲笑，努力的开花，因为她知道自己是一株百合当然，结局是她真的用洁白芬芳的花朵，证明了自己是一株高贵的百合。这是我最喜爱百合的原因--用开花来证明自己的存在。
所以，我不服家庭的困难，追求锦绣的前程，以冷静的头脑，高度的热情，为今后的生活做一个全面的规划。
我对妈妈说过，你女儿不会辜负你的。
我在竞聘干事时说过，我的文字不限于忧郁的小女子，我做到了，负责起了一个部门和一个系的基本文字任务。
一个多学期了，明白，如今的我，
面对大量纷杂的文字工作已经逐渐镇定自如;
站在台上看着台下的观众已经不再羞涩木讷;
身处象牙塔那单纯的边边已经定义自身原则;
望见漫长的人生坎坷道路已经有了清晰规划;
对于他人对学生会的评论已经慢慢宠辱不惊;
跟妈妈说话的时候，我可以轻轻在心底为她打气：你的女儿，在快速地成长，不会让你失望，她拥有一股冲劲、一份惊人的发展潜力。
这是规划与承诺的力量!
好了，计划制定完毕，就要开始学着用心去经营自己，我相信，心中有计划，不当玩笑话。
像百合花一样，知道自己会开放。
营销人员的职业生涯规划
所谓职业生涯设计，其内涵就是追求最佳职业生涯的过程，根据自身的特点、气质、性格、爱好等条件，不断修正坐标，选择一个最能发挥自身长处的环境和位置，最大限度地实现自身价值。
每个人的职业发展规划各不相同。笔者认为，个人职业生涯设计主要分为四个阶段：
1)、对自我和环境的认知与评估。
2)、对方向和目标的选择与确立。
3)、对步骤和行动的计划与探索。
4)、对效果和路径的反馈与修正。
有效的生涯设计还要不断地修正生涯坐标，反省策略方案是否恰当、行动措施是否得力、预期目的是否达到，既定计划能否适应环境的改变等。及时做到对效果和路径的反馈与修正是必要的，只有及时调整职业计划，将个人目标与企业目标相匹配，这样才能做到无往而不胜。
步骤1：我是谁?
营销人员要想有效地做好自己的职业生涯规划，自我认知是必须要做的功课。自我认知核心是了解自己，也就是要回答一个问题：我是谁?包括自己对营销是否感兴趣，具备什么样的气质，自身的特长、学识、技能、智商、情商、思维方式、道德标准等，是否适合从事营销业务。
步骤2：环境如何?
步骤3：给自己一片梦想的天空。
步骤4：给自己找个理由。
一个成功的职业生涯无不从一个成功的目标定位开始的。依据自己的最佳才能，最优性格，最大兴趣，最有利环境等信息，制定短期、中期、长期目标，是职业生涯设计的关键。有了方向和目标，就有了做事的理由，往往追求目标的动机比目标本身更能激励我们。
步骤5：为自己的梦想插上翅膀。
不谋万事者，不足谋一时;不谋全局者，不足谋一域。生涯策略是落实目标的具体措施，是确保目标实现的必要手段，策略本身应该是战术性和战略性的统一体。
步骤6：持续改进，总结提高。
企业应针对个人职业生涯设计的不同阶段重点从以下四个方面来行使主体管理功能：
1、完善岗位培训制度，帮助员工树立终身学习观念。营销人朝气蓬勃，思维活跃，乐于接触新事物。但经验不足，可塑性较强。企业应通过建立和完善岗位培训制度，有意识地为员工提供更多的学习与训练的途径和机会，并有的放矢地将职业生涯概念作为竞赛、培训、交流和分类引导的重要内容之一。
帮助员工树立管理个人职业生涯的意识，将满足自身职业发展需求作为自己学习的原动力，促进团队不断学习正确分析、评估自己的方法，丰富新知识，掌握新技能，提高个人的执行力和核心竞争力。进而增强学习的积极性、自觉性和主动性，为最终走向组织学习、互动学习、终身学习打下基础，以适应形势发展的需要，保障业务的持续推进和扩张。
2、构架多维价值导向，帮助员工修正职业目标误区。择业标准向实现自我价值转化。价值观朝群体与个体并存的方向变化，提高了自主意识。通过多样选择寻找到最能发挥自己才能的岗位。流动是市场经济显著特点，但能够做到流动中的平衡才是最佳状态。
职业评价向注重经济利益转移职业评价的转变一方面促进了价值观由理想主义向现实主义转变;必须清楚认识到这一点，很多民营企业都是从几个人的小厂以滚雪球的方式变为著名的企业如联想、海尔、格力等;选择职业时，强化奋斗精神，追求自我价值的实现，给自己一个准确的定位，学会冷单位中寻找成长性企业，从冷专业中寻找潜力单位，立下大志，艰苦努力，必能脱颖而出，成就大业。
全面提高素质，正确看待职业生涯规划。
3、建立跟踪管理机制，帮助员工缓解心理压力。
正如物体只要移动，就会遇到阻力一样，工作向前推进，就会出现阻止工作前进的人和事物。此时，营销人要善于找到支点和杠杆，从而化阻力为动力。
4、把时间花在刀刃上，融入团队协调作战
只有对时间进行有效管理，才能花费较少的时间把事情办好，把自己的工作搞得有条有理，取得更好的工作成效，进而获得更大的成就感和满足感。
全世界好的销售人员4个共同点：喜欢、自信、悟性、德行。动物学家发现，单飞的大雁或者掉队的大雁无论多么强壮，最终飞到目的地的几率等于零。
为什么?原来，雁群排成各种形状，可以借助大气的浮力和凤向，每只大雁只需付出很小的体力就够了。对于雁群来说，一加一绝对大于二，这就是团队的成效。
营销人要与团队成员融洽相处，实现团队协作，就要克服三大顽疾---攻击他人、爱争辩、不虚心。
营销职业生涯规划书范文
[阶段目标] 顺利毕业；成为一个有一定经验的市场营销人员（职业方向）
[个人分析] 自己是属于那种很外向的人，善于沟通，曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也是正是自己的兴趣所在。
[社会环境分析] 中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，并且这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇。随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大。
[职业分析] 社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大。
[目标分解与目标组合]
1、目标分解：目标可分解成两个大的目标 一个是顺利毕业，一个是成为一个有一定经验的市场营销人员。
对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利毕业。接下来，还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程；在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好
对于第二目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场阶段、熟悉市场阶段。接下来，还可以细分：在接触市场阶段，要采用什么办法，和哪些公司保持联系
2、目标组合：顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标（成为一个有一定 经验 的市场营销人员）有促进作用。
[具体实施方案]
要成为一个有一定经验的市场营销人员，需要缩小自己和有一定 经验 的市场营销人员的差距。这些差距包括：
1） 思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有一定经验的人则会认为销售是卖出自己客户只有相信销售者，才可能购买商品。为了缩小这种差距，需要向有 经验 的人员请教，并在实践中去体会这一点。
2）知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多参与真正的市场销售，在实践中体会书本知识。
3）心理素质的差距。市场销售需要百折不挠的精神，而作为一个被人称
为天之骄子的 大学生 ，缺少的可能恰恰是这一点，往往遇到些许挫折和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消除。
4）能力和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持密切的联系，以便随时请教和学习。
[检查和反馈]在向销售高手请教的过程中，发现自己需要学习的书本知识很不够，特别是外语方面能力需要提高，否则，就无法造应现在的销售要求。所以决定加强英语的学习，准备报一个英语的口语班，每周上一次课，同时，准备参加学校里的英语角，切实提高英语水平。
在销售过程中还发现，销售中有很多仅属事务性的活动，没有太多的智力成分，所以决定以后减少参加类似活动的次数，把精力用在那些对自己有锻炼意义的事情上去。
[阶段目标] 顺利毕业；成为一个有一定经验的市场营销人员（职业方向）
[个人分析] 自己是属于那种很外向的人，善于沟通，曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也是正是自己的兴趣所在。
[社会环境分析] 中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，并且这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇。随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大。
[职业分析] 社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大。
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IT经理人的职业生涯规划
IT经理人有很多机遇，也面临着各种复杂因素的困扰，如何科学合理地进行自身职业生涯规划就显得尤为重要。
一、IT经理人的三个特点
首先，他们是技术型管理人员。在IT行业，许多经理人都不是单一的管理人员，他们常常掌握和熟悉一门或多门技术的发展趋势，IT公司是以技术为发展的根本，管理者要懂得IT技术，否则他很难做管理者。
其次，他们是知识型管理人员。因为IT行业不断地有知识更新，原先的知识或技术被取代了，就意味着原先的经验不具有价值，在这里经验不是叠加型的，而是以一种取代和颠覆型的方式进行的。所以IT业对经理人提出了快速学习，不断更新自我知识储备的职业发展要求。
最后，他们是产品型管理人员。IT行业要求管理人员对产品的生产、开发、销售非常了解，虽然产品在不断更新换代，但管理人员对产品的把握能力非常重要。
二、IT经理人职业规划之做技术还是做管理?
IT经理人，做职业规划，务必要定位好自己的起点，做技术还是做管理?在这个问题上许多人都困惑过。
某著名互联网公司的人力资源总监曾谈到，公司在高速发展时，对在技术上表现较好的员工做了火线提拔，让他承担管理的工作。结果就发现，有的人很快适应了新岗位，有的人却并不擅长管理。因为做管理与做技术的最大区别，就是除了管事之外要具备管人的能力。
三、IT经理人职业规划之做管理还是管理咨询?
选择做管理咨询也是时下许多IT经理人的职业选择之一，但究竟是在企业里做管理，还是做专业的管理咨询，抉择之前必须要了解两者的差异，并分析自己是否具备相应的条件。
管理专家陈其龙指出，企业管理工作是在一个基本稳定的组织框架下，依据企业的决策、规范及流程，让每位工作者积极地完成应负职责，属于内需式的管理模式;而管理咨询工作基本上同时处于几个浮动的组织框架下，依据客户的需求/规范，独立地来满足不同客户的项目需求，属于外需式的管理模式。
管理咨询工作者应具备专业知识、技能和专业的执行能力。专业知识与具体从事的领域直接相关，而专业执行能力则包括项目整合能力、思考分析能力、个人影响能力、成就意识动机和自我管理能力。
俗话说，条条大路通罗马。职业规划之路并非只有一条，它允许IT经理人不断地进行尝试，关键在于要明确自己的优劣势，了解所在行业的发展趋势，寻找将自己的经验值和优势能很好地叠加起来的新岗位，坚定地走下去，才能不断迎来新的职业发展高峰。
青年人职业生涯规划
职场就像战场，有成功就有失败。我们每个人，生来就是要求成功的，这是一种本能。如何在职场上奋斗成功，前瞻性、阶段性和条理性的职业规划是必须的，指引我们一步步走向成功。就像武侠传奇中的华山论剑，最高境界是手中无剑，心中有剑。而剑锋磨砺的五个阶段，恰好说明了人生的职业发展之路，称之为：利剑期、重剑期、软剑期、木剑期、无剑期。
一、利剑期：凌厉刚猛，无坚不摧，弱冠之前与群雄争锋
设想二十岁前的我们，正处于16年漫漫求学长跑的最后几年。在那个穿梭于各种社团活动，在学校里谈梦想的年代，驰骋在偌大的校园中，陶醉在师弟师妹们的崇拜中。二十岁前的年轻人，年少、冲动，以为手中有了利器就可以纵横天下，却不知道此时的我们，仅仅只能与河朔群雄一争短长而已。
马云的20岁也不例外，不过意外地混到了学生会主席，后来竟然更加意外地混成了学联主席。风华正茂、指点江山、激昂文字，心中一片宏图伟业。当时的马云被分到杭州电子工学院当一名英语老师。按照现在的说法，马云也算抢到了铁饭碗，但上世纪八十年代初，大学老师还没有今天这么好的待遇，更没有今天这么好的福利，成为一名公务员也还不需要像今天这样挤破脑袋。那时也算利剑在手的马云会甘心接受上帝的这个安排吗?马云在《赢在中国》的一次点评中讲述过他的这段往事，那时的他也和今天的我们一样迷茫于当老师还是创业?而马云是幸运的，正如他博客对自己的评价一样：满大街一抓一大把的普通人!不过运气不错，智商一般，但是个福将。马云在迷茫的时候遇到的良师益友是校长。校长没有多说，只是要马云承诺：到那个学校去教书，五年之内不许出来创业。马云并不懂校长的真实意图，但还是照着做了。学校教书的生活很清贫，一个月的工资只有***十块钱，但是这个世界变化太快，外面的诱惑从几百元到几千元不断刺激着马云，马云却坚守着自己的诺言老老实实呆在学校里。表面看来这几年教书生活让马云失去了很多眼前的利益，但事实是他收获了终身受用的东西：戒骄戒躁。在今天这样一个浮躁的社会，这样的品质更加显得难能可贵，看似简单的道理，却只有那些真正蛰伏、品味过其中甘甜的人才能参透其中。这种沉稳、踏实的心态，也是当今大学生最缺乏的。我们常常见到一些刚毕业的学生，工作一年就想当经理、三年就想奔总监。眼高手低，总是在抱怨找不到适合自己的工作，觉得身边的人都不如自己优秀。处于利剑期的大学生，锋芒毕露不是什么坏事，但是我们需要清醒地认识到自己的那把利剑到底是只能在校园争雄还是足够在社会厮杀。
利剑期马云给我们最大的启示是：先做好自己能做的，再去做自己想做的。不想当将军的士兵不是好士兵，但是我认为当不好士兵的人，永远也当不了一个伟大的将军。马云的成功恰恰印证了他说的这个道理。很多工作在刚入门阶段，并不需要那么多的天赋和兴趣，只需要你用踏实的心态做下来。这门功课你在这份工作上没学好，同样要在其他工作上补回来。很多学生刚毕业的时候频繁跳槽，总是觉得自己的才华无用武之地。其实只要你做得足够优秀，任何工作都是好工作，马云辞职创业的时候已经是杭州十大杰出青年教师，在教师这个位置上，马云一样是最优秀的。所以利剑期的职场秘籍就是：1.收起你的锋芒;2.先求生存在谈发展;3.认真做好每件事，同时关注自己的兴趣，努力尝试。
二、软剑期：紫薇软剑，三十岁前所用，误伤义士不祥，悔恨无已，乃弃之深谷
古人云：三十而立。如果一个人到三十岁左右还找不到自己有特长的职业领域，那么我们多少要为这个人的职业发展而担忧三十岁后，随着家庭、心态的变换，一个人将很难再去尝试新的行业。所以在三十岁前使用这柄紫薇软剑有两个寓意：第一，要快，软剑的优势在于快，高手过招，先手将占尽先机;第二，试错，在这个阶段我们允许试错，哪怕误伤一两个职业，我们也有犯错的资本，能够为犯错买单，大不了就是把这一两个职业弃于深谷，从此不相往来足矣。但事实上，任何的尝试都会在未来的职业发展中不经意地收获一二。
我们来看看马云的这个阶段是如何度过的。1991年，在学校不甘寂寞的马云出来和朋友一起创办翻译社，但创业艰难，于是马云一个人去卖小商品来维持翻译社生存。也许我们难以考证他后来创办阿里巴巴是否就是从中得到的灵感，但我们愿意相信他让天下没有难做生意的商业哲学一定在那时已经埋下了种子。而也正是翻译社的威名让马云有机会出国见识一片新天地，继而让马云坚信自己找到了互联网这个愿意为之奋斗的职业领域。这一切看似巧合的经历，当我们开始回顾的时候却发现期间一环扣一环的联系。如果马云做翻译没有做到足够好，就不会有出国的机会。如果马云在没遇见互联网之前没有做各种尝试，估计就不可能出国，也就不会这么早认识互联网，更不会有今天的阿里帝国了。
当一个人慢慢在职场稳定下来的时候，下一步应该做些什么?很多人找不到自己想过的生活，是因为他什么都没有试过!这就好像谈恋爱一样，如果你连一个女孩都没见过，自然不知道何种类型才是自己的最爱，所以年轻的时候多去尝试并不是一件坏事。这个时期我们允许犯错，鼓励对世界保持开放的态度。而一旦你找到了那个让自己心动的女孩，快刀斩乱麻不失为一种好的策略，省得夜长梦多。就这样马云毅然辞职，于1995年4月创办了中国黄页，1997年年底在北京开发外经贸部官方站点。几次转战北京和杭州，在互联网领域不断犯错却快速成长。所以软剑期的职场秘籍就是：1.允许试错;2.找寻自己感兴趣的事业;3.快速发展。
三、重剑期：重剑无锋，大巧不工。四十岁前恃之横行天下
很多人说：马云在互联网是起了个大早，赶了个大晚。1999年初，已经在互联网行业摸爬滚打了四年的马云，终于开始向职业的顶峰进发。18罗汉以50万元人民币创立阿里巴巴被传为一段佳话，接下来是软银投资、淘宝网、支付宝、雅虎并购、香港上市。马云带领他的创业团队走出了互联网的寒冬，自己也走出了职业的寒冬，此时的马云仿佛站在中国IT行业的顶峰，傲视群雄。此时的马云仿佛手握重剑，心怀若谷。他毫不犹豫地选择了坚定自己的梦想让天下没有难做的生意。凭着对梦想的执着，马云做到了。但很显然专注、坚持并不是马云这个阶段成果的唯一秘诀，重剑中还藏有些什么玄机呢?如果说之前的马云最早看到了互联网的商机，开创了全新的商业模式，算是以快求新取胜的话，这个阶段的马云更加注重资本的价值，不断的并购与融资大大加速了他自己和阿里巴巴的发展。至今6分钟拿到软银的投资，依然是前无古人后无来者，但最让我敬佩的是当时孙正义本来要给马云4000万美元，却被马云当场拒绝：我用不了4000万美元。当一个人手握重剑的时候，往往会受到各种各样的诱惑，因为所有人都看到了你的价值，但你要清晰如何才能发挥自己的价值，就像当年杨过手握玄天重剑却绝不做武林盟主一般，一个人能抵御多大的诱惑，才能成就多大的事业。所以重剑期的职场秘籍就是：1.深耕细作;2.链接资源;3.有舍有得。
四、木剑期：四十岁后，不滞于物，草木竹石均可为剑
以往之剑，无论刚柔轻重，都受限于剑，而剑毕竟只是十八般兵器中的一种，一种就意味着局限，而突破局限，甚至突破兵器的限制，则草木竹石均可为剑!在大自然随手去来一物，便可以便可以之展露毕生修为。
因为此时其实物在心手，而术在心中。进入木剑期，人会更多开始感悟生命，去追寻生命的意义，而不再把一切归于职场。因为他们已经拥有了驾驭职场的能力，所以他们完全可以去追寻吾心，活出属于自己的精彩。所以这个时期，王石开始去爬珠峰，李开复开始做创新工场，俞敏洪说自己一直想去做民办大学，马云则坦言自己退休后还是想去当老师，不过是当青年创业的导师!而这个时期面临的最大问题是：你能不能真正退下来，放下手中的重剑?拿久了重剑，突然放手总会感觉手中无物，重剑带来的名利、权力、影响力绝不是可以轻易放下的，当一些人被神化成无所不能的模样，只有他自己能够让自己全身而退!所以如果创业导师是马云的下一个目标，那我们愿意去祝福他，也许这就是他自己的样子。
五、无剑期：五十岁后，华山论剑，手中无剑，心中有剑
手中无剑，心中有剑。武侠小说常常这样形容剑客练剑的境界。联想到最近看的《责任胜于能力》一书，我觉得责任感就是心中的一把剑。进入无剑期，人会更多开始感悟事业，去追寻生命之外的事业的意义，而不再把一切归于市场。因为他们已经拥有了驾驭市场变化的能力，所以他们完全可以去追寻事业发展，活出属于自己和群体的精彩。企业要做强和做大，关键要看管理。管理的实质是管人，管人的实质是管心。缺乏责任心的管理者是不合格的管理者，最有责任心的员工，迟早会成为这个公司中最有活力的精兵。这把剑的修练，一方面需要公司从环境和氛围的创造上，为员工提供一个乐意接受、主动做事、自觉创新的平台;另一方面更需要员工从主观上对自己的严格要求，进行自我修炼。对于中国本土而言，永远都应该注重企业责任文化的建设和传承，因为责任永远是最本质的话题，永远都是触及企业文化和精神内核的魂。无论我们怎样与时俱进地提炼企业核心价值观，责任不可或缺。责任的制定、分配、评价和监督是一门学问，是管理者们应该认真思考的问题，而作为企业的一员，我们每个人也应该反思一下，你尽到自己的责任了吗?你觉得活儿是为别人做的，为自己做的?工作中遇到了困难时，你是否有勇气面对?当工作出现差错的时候，你是否勇于承认自己的错误?你对制度的落实情况是否调查过?你是否对员工进行过有效培训?等等。纵观我们身边所谓事业有成的人，大多都应该是对工作富有责任心的人。所以，如果你有强烈的责任心，你就能真正体会工作的意义;如果你有强烈的责任感，你的事业自然与企业和谐共赢。
马云的成功是持续的，他始终保持强烈的责任心，始终站在时代潮流的前面，始终在职场中，保持清醒的头脑，前瞻性、有条理和分阶段地实现人生的每一个目标，一步步走向成功。职业发展有五把剑：利剑，软剑，重剑，木剑和无剑。今天你想拿起哪把剑?祝各位可以驾驭职场，从容一生。
市场营销职业生涯规划书
《一》
引言
我们即将步入社会，生活的空间悄然由小变大。在这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，一旦自己失去了目标，就如同在浩瀚的大海里行驶的轮船遭受到了暴风雨，而失去前进的方向，无法抵达彼岸。一个明确的目标就如同在黑夜中矗立的灯塔，引领我们走向成功。我们要很好地规划自己的职业生涯。自己有目标地工作、有目标地生活,让我每一天都过得充实而有意义!
《二》
自我分析
通过老师、朋友家人以及自己的认识与评价进行以下的自我分析：
1.个人的特征
工作上自觉性好、积极热情、吃苦耐劳。
思想上喜欢运用理性思维分析问题，对一个观点或形式能做出超乎常人的独立准确的分析。
性格上活泼、开朗、平易近人、富有同情心、待人诚信、尊老爱幼喜欢团体生活。
行为上将所想落实于实践，发挥自己的想象空间,不做空想家.
2.职业兴趣
从测评分析报告中得出：我自己适合做富有自由发挥的工作，灵活的定向任务，对挑战性的工作富有激情和热爱。注重团队合作，善于发现问题。
3.职业能力
我个人对事物的适应能力较强，对于工作我怀有一颗负责任的心和做事端正的态度。对事物的本身有种处惊不乱的心理素质。
4.职业价值观
在这个布满机关和激烈竞争的社会中，我个人认为我的职业价值还不能够充分的定位在销售，更多的还是在营销。不断的学习是我在社会生存的基础保证。对于我的择业，我会坚持我的原则，我有多大能力，就有多高的位置!同时也会考虑我的工作与自己的目标和理想之间的距离。
5.胜任能力
1》能力优势具有较强的判断力，注重团队精神，喜欢创造性的解决问题，勇于探索，独立自主，有勇于克服困难的勇气，及较强的交际能力，严于律己。
2.》能力劣势做事不喜欢按传统的方式来办理，一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底，不爱听别人劝导，做事情有时太跟随自己的想法，一意孤行。
6.自信心测评
《三》
职业分析
1.家庭环境分析父母工作不稳定，有时有工作的，有时没有，所以经济收入并不稳定，家庭经济能力虽不富裕，反能维持正常生活，但家庭氛围很温馨。
2.学校环境分析
我就读的学校是陕西银行，它是一所省级重点中专，虽然生活环境一般，但教学设施还算先进，所学习的市场营销专业虽不是校内最好的，公是一门新级专业，其中的专业也都新开设，但师资力量处于优胜。
3.社会环境分析
我国现在大学生毕业渐渐增多，而且需求量渐饱和，而技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先，中职生恰巧能弥补技能人员短缺的空位，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。
4.职业环境分析
由于社会对高级技术人员的短缺，掌握一技之长也是我们的优势，尤其是营销人员，虽然营销人员遍布各方，随处可见然而真正了解它，懂得它，能把它做出色的人寥寥无几。这也为我们中职生提供了条件。人外有人，天外有天，我们还不应完全放松，更要严格要求自己多加学习。
《四》
职业定位
结合前面的自我分析和职业分析而言，我得到了以下结论
1.职业目标
我根据自己的职业兴趣和个人能力，我的目标是能通过自己的努力做一名销售精英。
2.职业的发展路径
从最底层促销做起到销售主管到销售精英
《五》
计划实施方案
1.步入社会初期：20xx年20xx年
1》学习和掌握促销本领，强化营销知识，
2》强化自身文化，研习关于营销方面的书籍
3》考取有关营销证书
4》积累社会经验
2.立足社会：20xx年20xx年
1》一边工作，一边利用业余时间勤奋学习，提高自己的学历，达到大专文凭。
2》去外地学习销售类和语言类的相关知识，继续深造。
3》在作为销售精英的基础上不断进取。
3.长期计划
1》工作之余，不断学习各方面的知识，提高自己的处事能力，增长各方面的知识向更多的人学习尤其是我的客户。
2》努力工作，积极博取提升的机会。
3》对于他人的作风取其精华，弃其糟粕，从而提高自己的道德修养。
4》身体是革命的本钱。因此，在工作之外，要坚持锻炼。
5》建立良好的交际圈，对于自己认为可以交往的人要保持联系。但应作到真心诚意。
6》多和领导我的团队人员进行学习。
7》锻炼自己的创新能力，勇于探索，多问自己几个为什么。
8》在工作中多总结，多检查自己。
9》有想法大胆说出来，听取别人的意见及建议。
10》积极参加更多有益的培训活动(如营销师的讲座)
《六》
评估调整
世间万物都在变化，常言道：计划赶不上变化。因此，我要对自己的职业规划做出一些风险的预测。如果不能按规划完成以上制订的计划时，我会有以下的发展途径：
1》自己先做一份工作，积累一点经验及资金。
2》让朋友帮忙找更适合自己的工作。
3》学些其他专业的技能及知识。
4》为自己的能力做个有计划的测试等。
结束语
不同的时间，我会对自己的规划进行适时的调整，并会坚持每年做一次自我评估、月月做自我检查、天天做总结按照实际情况作出一些更好的调整来适应日新月异的社会变化。
职业生涯规划与营销策划
世间万事万物都是相互联系的,正如在市场上获得认可与接受的产品需要一个好的营销策划一样.一个人想要在职业生涯规划上获得成功,也需要一个好的营销策划.正是人生营销、营销人生.
定位与职业确定
一个产品如果想成为畅销品必须有一个准确的产品定位与市场定位.同理,一个人想在职场上获得成功,也必须有一个准确的人生定位.所以一个刚入职场的人首先要问自己的问题就是:我到底想要什么?我要获得怎样的成就?如果能回答这个问题,对自己的人生职业生涯规划就能有一个准确的定位.
营销策划书与职业生涯规划
一个产吕在准确的定位之后,接下来要做的就是编制营销策划书.同理,一个人对自己有一个准确的人生定位之后,应该要做的就是编制自己的职业生涯规划,一个人如果有了它,才会有方向,也才会有前进的动力,这就是我们所说的选择比努力更重要.
找工作
一个人在确定了以上两点以后,接下来就是要找工作.但是我建议找工作时不要盲目地投简历,更不能盲目地接受一个工作.因为那样无论是对自己还是对企业都是不负责任的表现.所以找工作的前提是一定要找自己想做的,并能坚持做下来,并能获得发展的工作.
推销自己
找工作的过程本身就是推销自己的过程,正如一个好的产品如果没有好的包装与好的推销策略,它是不会被消费者所接受的.同理,一个人在找工作的过程中,即使他很优秀,但是如果他不懂得包装自己的话,他也很有可能不被用人单位所接受.因为无论从几秒钟的简历挑选还是从几分钟的面试时间来看,面试官是不可能对一个人有全面的了解的,他也只是以偏概全、以点带面地去了解一个人.所以正确的包装自己与推销自己对找工作是至关重要的.当然,包装是以事实为依据.
聚焦效应
产品的宣传是至关重要的,但是真正成功的广告都是对产品的主要功能进行集中诉求,而不是对所有功能的面面俱到.因为如果面面俱到的话,消费者就不会记住产品,这就是广告中的聚焦效应.同理,应聘者在向面试官说明自己的优势时,也肯定不能说出自己的全部优势.如果那样的话,面试官在那么短的时间内,就不会对你有一个深刻的印象.因为你没有重点.所以在面试时,你必须有重点地对自己的优势进行说明,而这个优势要符合企业的价值观.
事实胜于雄辩
我们在一些地方电视台会看到此类广告,大多是卖药的.就是一个患者现身说法,说自己得了什么病,用了这个药,现在好了等等.当然我们也知道这些都有骗人的,但是我们却可以从中得到启发,就是在推销自己的过程中,不能简单地说你有什么优势,你要用例子说明你为什么具有这种优势.
比如说:如果你只说你有理想就没有大的说服力.但是,如果你说你有一个准确的人生定位,完整的职业生涯规划,用人单位就会认为你有理想.因为一个人若想在社会上获得成功,光有一腔热血是不够的,你还需要对职业生涯规划有正确的方向,持续的努力.
核心竞争力
找到一个好的工作,只是你人生的一个起点,但是人生是马拉松,不是百米冲刺.正如一个公司要想获得持续的成功,必须有自己的核心竞争力一样,一个人若想在职场上获得持续的成功,也需要自己的核心竞争力.一个没有核心竞争力的人,在职场上首先会面临价格竞争,最后在竞争激烈的红海中被社会所淘汰.所以正如现在提倡创建学习型组织一样.一个人更需要学习,通过不断地进步,在职业生涯规划获得持续地成功.