我的业务生涯。
即使是读同一本书，不同的人都会不有不同的心得。将读过的东西，把最受感触、最重要的部分做为中心来写。很多人都有写心得体会的经历，写心得体会可以提高我们对思维的训练。关于好的心得体会要怎么样去写呢？小编经过搜集和处理，为你提供我的业务生涯，欢迎分享给你的朋友！
我的业务生涯时间过的真快，一转眼我的业务生涯已经过去五个月了，没想到我能做到现在，当初我以为自己最多只能做2个月，不是因为我做不下去，而是我想我该回自己的正式单位了，
可是单位那边一直都没通知我上班，
自从我做业务员到现在得到了很多，学习了很多，但同时也失去了很多，得到了比以前更多的钱，学习了如何更好的和别人沟通，如何做生意，虽然学到的是皮毛，但是总比什么都不知道的强，所谓有得必有失，我失去了宝贵的时间去陪老婆和孩子，但是我相信我付出的一定会有回报的，
记得我刚来二十多天就碰见一场大型的团购活动，那时候的我什么都不懂没见过什么世面，只知道我们有一个团队，团队里有好多经验丰富的前辈业务员，我们在一个地点集合，有人给我们统一安排工作，安排工作的是多个建材品牌的其中一个老板，他叫我们分三组每组6个人当时我们一共有18人，我们的工作是负责销售邀请函每张20元，当时我看了邀请函就是一张纸心想谁会花20块要一张纸呢，但是没办法我们只有服从尽力的去销售，我们努力的跑了15天终于熬到了活动当天，最后成绩统计出来我很荣幸的获得的一个鸭蛋，
成绩出来当我知道结果的时候心里还是挺低落的，为什么他们可以做出那么好的业绩我不可以，同样都是人，同样是一张嘴。我很快调整了心态，我知道今天的耻辱将是我明天成功的基础，我相信我不比谁差，我会更加的努力证明我是有实力的。
很快到了第三个月这时的我已经成为了经理，同时我期待了很久的大型团购活动又要开始了，为了这场活动我准备了很久，因为我要为上次的鸭蛋一雪前耻，我要得到这次的第一，拿到销售冠军，证明我的实力我将会付出我百分之二百的精力去对待这次的团购会，
团购活动准备开始和上次基本一样，一样的人，一样的邀请函，一样的规则，而不一样的是我不在是这次活动的鸭蛋倒一，在这活动期间的15天我拿出了更多的精力和时间做到最大努力销售，然而黄天不负有心人我真的做到了，我成为这次活动的第一名，获得这场活动的销售冠军，当时我非常开心，不是因为奖金拿多少而是我努力的结果终于开花了，但我没一直沉醉在成功的喜悦当中，因为我知道现在的成功不算什么我要不断超越自己，尽力做到不求与人相比，但求超越自己。
转眼就到了第五个月又准备备战一场活动，而这次活动我不在是销售邀请函的工作人员，我担任这场活动的总策划，指挥，这是第一次接手这么重要的一个职位，我知道如果成功我将继续辉煌失败则意味者身败名裂，我并不在乎这些无所谓只要我努力过，尽力了做到问心无愧不管结果如何我都不会后悔，同时我相信自己可以做好。
凭着这么多次的活动经验，我模仿着以前的指挥把他好的保留不好的改进加上自己一点创意，准备充分后开始指挥工作，经过几天的磨合，改进，我指挥的团队开始走上正轨，一天比一天好我很欣慰也很感动。
以前我做为销售人员的时候总是以为做指挥的很舒服不用出去销售只要动动嘴给我们安排下工作，后来自己操作的时候才明白指挥比销售更难更头痛压力更大，销售只要负责把邀请函给出售了，而指挥每天都要想该怎么安排才会让自己的销售小组有好的业绩，如果活动当天冷场没人来该怎么办等等等好多问题要考虑，
终于熬到了活动当天，现场气氛不错人也来了很多我心里有底了，一直到活动结束最后成交量统计出来，我看到结果我满意了，超过了我的预计，那一刻心里的石头也放下了，突然感觉好轻松。
但是我并没轻松几天，因为我知道还有下一场活动等着我，我还要不断的超越自己，我不怕，我相信我有了这次的经验就不会败，我已经准备好了，来吧下一场我等着打败你，我就是这么自信，因为我是何武契，永不言弃
F132.cOm更多精选心得体会阅读
两年军旅生涯是我一生的转折
两年军旅生涯是我一生的转折
求知
培根说：读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，哲学使人深刻，伦理学使人庄重，逻辑修辞使人善辩，凡有所学，皆成性格。我在军营的时候有很多闲暇的时光，也不像以前有学业的压力，被学校正统教育压抑多年的好奇心被释放了出来。
例如：
人类在东非发源，是如何跨越大西洋或太平洋抵达美洲大陆的（原来是正因冰河期白令海峡结冰，智人才得以到达那片土地上繁衍生息）；[由整理]
地球为什么会有四季，是正因地球的公转轨道是椭圆形的，离太阳时而近时而远的缘故么（查了资料才知道，是正因黄赤交角，即黄道平面与赤道平面并不重合）；
造成今日中西方社会、文化等方面差异的原因何在，为何西方能够拿政治人物开涮，而在二十一世纪的这天，中国却依稀可见官本位的影子（原来主要是公元15世纪从大航海开始西方开启了波澜壮阔的现代化进程，而中国王朝的中央集权却日益巩固，直到被人用坚船利炮打开国门）;动物歇后语
学习天文，让我变得谦卑，重塑心性。纪录片《宇宙时空之旅》里，有一段话讲的个性好：
在那里，那就是地球，那里有我们，有你爱的每个人，有你认识的每个人，有你听说过的每个人，以及在这个世上存在过的每个人，他们都在那里度过了自己
己的一生。那里充满了我们的欢乐和痛苦，有成千上万的宗教信仰，意识形态和经济学说。个新签名
猎手与觅食者，英雄与懦夫，礼貌的缔造者和毁灭者，国王与农夫，每对年轻的情侣，每一个母亲与父亲和充满期望的孩子们，发明家与探险家，每一位高尚的教师，每一位贪腐的政客，每一位超级明星，每一位最高领袖，人类历史上的每一位圣人和罪人，都生活在那里，如一粒微尘，悬浮在一束阳光之中。
在浩瀚的宇宙背景下，地球但是是一个很小的舞台。想想过去的血流成河，那些芸芸众生为帝王将相而流的血，只为让他们在光荣和胜利中成为瞬间的伟人，去占有那一个小点中那一小小部分。想想那无尽的残酷吧，图像里那一个小点里某个角落的民众，每一天把这残酷施加到与他们没什么区别的另一个角落的同胞身上。他们之间为何常常误解？他们为何总有一方渴望杀死另一方？他们之间的憎恨又为何如此狂热？
最后在知识丰富起来之后，我才能不像以前那样紧紧盯着自己的荣辱得失，胸中渐渐有了浩然之气。
分享
奥巴马就职演讲说，世界正因我们的分享和交流而相连"。分享是最好的交流，交流才能产生互动和连接。我十分感激网上一些牛人对知识的分享，比如罗胖和李笑来，而我写这篇文章做的也正是这件事。
冥
想
人和人真是不一样的，有的人生来嘴里就含着金钥匙，有的却要用血肉之躯冲破玻璃天花板（GlassCeiling）。我所指的冥想不是正襟危坐双眼紧闭，而是平静理解上帝给的一手好牌或者烂牌，按游戏规则把牌打好。很多人虽然到了成人的年纪，心智却像个孩子一样，贫而谄富而骄：拿烂牌的人抱怨老爹无能，社会不公平，拿好牌的人自带优越感，把上一代的奋斗果实当做自己的本事。多想想自己的真实处境，理解现实，找出改善现状活出精彩的发奋方向，是我所指冥想的好处所在。
微笑
以前我看说多微笑的文章，总觉得那是毫无好处的心灵鸡汤我可笑不出来，不曾想我却要那里亲自端上一碗。我所明白的微笑，是在一个人与自己的内心达成和解获得心灵的宁静和自信之后自然而然散发出来的一种气质。而这种气质气场一旦构成之后，能够有更好的人缘，更好的运气。举个例子，我此刻在食堂就经常能得到那些打饭大姐的照顾（:-D）。
心理学有一个术语叫做自我证实，是说人是透过自己做的事情去了解自己是一个什么样的人。比如你多分享，你才会确认自己是一个乐于分享之人；你多微笑，你才能确定自己是一个快乐之人；你在微笑、分享之后得到了朋友，你才会确认自己并不是一个孤独的人。进而又得到了正向反馈，强化了自我
形象。
总结一下，我从以前悲苦的日子得到解放，变得乐观和通达，主要是得益于心变得open起来。这种开放，不仅仅仅是对知识对未知领域的探索的兴趣，更是与人交往时的接纳包容、求同存异。反观以前的自己，眼里只有自己的利益诉求，只有自己的一亩三分地，对其他一切漠不关心，就好像是生活在一个孤岛上，既不能得到外界的滋养，也不能给外界反馈自己的能量。
最后引用一句名人名言来结束这篇文章：
想拥有诱人的双唇，就要说友善的语言。想拥有可爱的眼睛，就要善于发现别人的优点。想拥有苗条的身影，就要与饥饿的人分享你的食物。想拥有美丽的秀发，就要每一天让孩子的手指抚摸它一次。想拥有优雅的气质，就要与知识同行，你就永远不会寂寞独行。奥黛丽赫本
公司业务员的业务心得体会
新客户能给厂家带来销量和市场份额的增长，能为销售员带来更多的奖金和职位提升机会，优秀的销售员总是能不断开发高质量的新客户。从某种意义上来说，衡量销售员的水平高低所在关键看销售员能否开发高质量的新客户。要成功开发新客户，首先必须把水烧到99°，即做好市场调查、客户普查、客户筛选、目标客户确定、开发计划等前期性的开发准备工作。最后1°关键在于打动客户，消除客户顾虑与异议。很多销售员都做到了99°，但要将最后1°烧开——洞察客户顾虑，消除客户异议，却不知所措。
新客户开发过程中，经常遇到的异议列举
1、价格太高：“你们公司产品价格太高，不好卖，你们还是找别人吧？”
2、公司政策不灵活：“你们公司的政策不够灵活，你们还是去找别人吧？”
3、独家代理权：“我要做你们公司产品的独家代理商”
4、市场不景气：“现在市场不景气，生意不好做，你们还是过一段时间来谈吧？”
5、要铺底：“我的资金很难周转过来，你们应该支援我一下，铺点底给我”
6、要保证金：“我与你们公司没打过交道，不了解你们公司，你们应该给我点保证金”
7、缺乏资金：“我现在资金实力有限，不想再考虑其他厂家了”
8、厂家关系：“我与现有厂家感情很好，暂时不考虑引进其他厂家”
9、朋友关系：“我与现有厂家xx是多年的交情，不好意思再引进其他厂家”
10、生意小：“我们生意做得很小，不方便到你们厂家进货，你们还是找别人吧”
11、运输：“这里离你们厂家太远，运输不方便且运输费用高”
12、小公司：“你们公司是小公司，我们只经营大公司的产品”
13、厂家约束：“我与现有厂家订了合同，等合同到期了再说吧”
14、专销奖：“现有厂家给了我专销奖，我不能再经营其他厂家的产品了”
15、决策权：“经理不在家，我不好做主，等经理回来后再说吧”
16、历史问题：“xx经营你们公司产品，反映不是很好呀”
17、市场冲突：“你们的产品xx在经营，他不是卖得很好吗？”
以上列举的异议，使厂家销售员与客户的谈判卡壳了，很难进行下去。实际上，以上异议并不一定是客户的真实异议，可能只是客户委婉拒绝的一种方式。客户产生异议的主要原因有：客户想和厂家讨价还价，还想向厂家争取更加优惠政策；客户对厂家及厂家产品不了解，缺乏信心；客户听信了其他人的谗言；客户心中还有顾虑；客户没有增加经营厂家或品牌的需求。因此，面对客户的异议不要轻易下结论，首先要分析和判断客户异议的真假及产生的原因，然后对诊下药。
客户主要异议的解答方法与策略
一、当客户异议厂家产品价格太高
1、由因分析。客户提出厂家产品价格太高的异议，可能是厂家产品价格确实要高于其他厂家或品牌的价格，客户一则担心用户没有办法接受，产品卖不出去；也可能是担心产品价格太高，他的利润下降，没有钱赚；还有可能是厂家产品价格比其他厂家或者品牌价格差不多，客户是想通过心理战，要求厂家产品价格还要作出让步；
2、策略与方法
（1）当调查获知，厂家产品比其他厂家或者品牌差不多，甚至还低时：
a、“你认为我们产品价格太高，你是与哪个厂家、哪个品牌的哪种规格的产品相比较呢？”
b、“你能不能告诉我，xx厂家xx规格的xx品种是什么价格吗？”
c、“据我了解，我们的价格与xx品种的价格差不多……（公司产品相对xx品种的优势及我们的运作方法），你还担心什么呢？”
注解：通过反问客户的策略，打消客户以为销售员不了解市场而刻意压价的想法，同时将话题从价格问题转移到公司如何做市场、如何帮助客户推广产品上来。
（2）当调查获知，你的产品确实比其他厂家或者品牌高时：
a、“我们的价格确实高了点，你是担心我们的价格高，用户不接受而卖不出还是你认为经销我们的产品没有多少钱赚呢？”
b、客户回答产品价格高，用户不接受不好卖
“你了解过我们的公司吗？我们的公司有一条理念：帮助客户共同销售。我们有一整套产品推广计划和方法……（列举一些帮助客户推广产品的方法与案例）。客户销不销公司的产品是客户的问题，产品卖不卖得出去，是我们公司的问题。你还有什么顾虑吗？”
c、客户回答产品价格高，经营利润不高
——“你认为经营我们的产品最起码需要什么样的利润？你估计经销我们后能产生多大的销量？你经营我们产品总体利润期望目标是多少？……根据我们对市场的了解及经验，你经营我们的产品的总体利润目标可以实现，……。（从我们全方位的推广支持后预计能达成的销量及促销政策支持等，计算出总体利润），你还有什么担心吗？”
——“我们的价格是比其他厂家或者其他品牌是要高一点，也应该高些高一些，……（说明价格高的原因）。价格确实影响用户购买的一个方面。你知不知道价值比价格更能影响用户的购买……。（理论结合案例展开说明）。我们公司现在推行的是价值营销，……（一整套的推广方案和计划与案例）。”
注解：厂家产品价格高，不应简单的与竞争对手比价格，而是应与竞争对手比价值，同时有一整套的推广策略、方案与计划。并将这些道理，通过理论联系实际的方法，告诉客户，引起客户的理解、认可与共鸣。
二、当客户异议厂家的政策不够灵活
1、由因分析：厂家政策不灵活，经常是指厂家的结算方式、铺货政策、奖励政策不是很灵活，原则性比较强。在这种前提下，客户有两种目的：一种是以此为借口，不愿意做厂家的产品；一种是想做厂爱的产品，只是想获得更多的更优惠的政策支持。
2、策略与方法
（1）客户以此为借口，不愿意做你的产品
a、“你认为我们的政策优惠到什么程度，我们才有可能合作呢？”
b、“你要的这么优惠的政策，我没有办法答复你，要么这样吧，我请示了公司领导后，再来拜访你，行吗？你也好好考虑一下吧！”
注解：既然客户做厂家的产品暂时没有需求，短期内厂家再如何努力估计效果也不会很好。因此，针对客户的这种借口，厂家既不要过多的解释，又不要把话说死，继续与这种客户保持联系与接触，说不定以后有机会合作。
（2）客户有与厂家合作的需求，可能是向厂家要更多的政策
a、“你能不能讲具体一点，你认为公司哪些政策不灵活？”
b、“你认为我们的xx政策，对你来说，可能会造成什么样的不利影响呢？”
c、“确实xx政策可能会给你带来很多麻烦，短期内不利于你的经营，但你有没有考虑过xx政策也能给你带来什么好处吗？……”
d、“你想过没有，其他厂家为什么会给你那么多且具有吸引力的政策吗？理由只有一个：这个厂家实力不是很强大，对自己及产品缺乏信心，只能靠这种低级的原始的方式来吸引你们。这种厂家除了带给你表面上的支持，还给你带来了什么？……（结合案例说明带来了一大堆的麻烦）。同时你也想过没有，为什么我们的政策不是很宽松，反而很多的经销商和用户忠诚于我们公司和我们的产品？因为我们给他们带来很多价值……（结合案例说明公司给客户带来很多新的价值）。你是要1000元钱还是要一份每月能给你带来1000元的工作呢？”
e、“我们给你提供xx政策达到何种程度，你才有可能与我们合作呢？”
注解：通过开放式的提问形式，了解客户需要何种政策，了解客户对这种政策的顾虑是什么，同时引导客户从要政策的误区中走出来，变要政策为要发展，最终使客户明白要发展就要与象你这样的厂家合作。
三、客户异议要求“独家经销或者总代理”时
1、由因分析。客户之所以向厂家要求独家经销或者总代理原因可能有：客户的观念比较落后，认为只有做厂家的独家经销或者总代理面子上才风光；担心市场做起来后，厂家不断开发新客户，自己的利益得不到保障；担心厂家开发多家后，相互冲突，市场难以控制；
2、策略与方法
（1）“独家经销或者总代理我们厂家也并非不可以给你，但你要告诉我假如我们公司产品让你做独家经销或者总代理，你每月能保证我们多少的销量？你总不能让我们兄弟吃不饱饭吗？”
（2）“你能不能告诉我，你为什么要独家经销或者总代理呢？你担心什么呢？”
（3）“你担心你的市场权益得不到保障，市场难以控制，是可以理解的，也是很实现的问题。实际上独家经销或者总代理也并不见得厂家就能100%保证保障你的权益，……（案例说明）。实际上厂家通过分品牌、分品种在同一市场上开发多家客户，同时加强市场的规范与控制，对于你来讲，肯定利大于弊……（理论结合案例说明互竞共荣的道理）。”
注解：当客户提出独家经销或者总代理的要求时，不要将话说死，要留有余地，如果客户独家经销能保证厂家每月比较大的销量时，可以考虑独家经销，毕竟销售目的是产品销量和市场份额。如果对方不能保证，则要告诉对方特约经营也是一种很好的经营方式，厂家有很多政策和措施来消除他的顾虑，直至接受厂家的做法。
四、当客户异议“市场不景气，生意难做，过一段时间再说”时
1、由因分析：客户异议市场不景气主要有三种可能：一种是市场确实不景气，生意难做，客户认为增加新的厂家也不会有起色；一种是客户还有顾虑，对公司没有信心，是一种借口；一种是客户没有需求。
2、策略与方法
（1）客户认为市场不景气，不是引进厂家的最好时机
“你的意思是旺季的时候可以经销我们的产品，对吗？既然你有诚意经销我们的产品，我认为市场不景气是经销我们产品的最佳时期……（从引进我们的产品可以使淡季不淡、产品的成功销售市场准备很重要、竞争对手忽视是新品进入最佳时机等等方面，结合案例说明）。”
注解：针对这种客户，最主要的是引导他的观念与思想，他的观念转变成功了，那么可能你的开发也就成功了。
（2）客户还有顾虑，以市场不景气为借口，持观望态度
“你是生意专家，你应该明白：凡是生意做得好的人，他一定是个很果断且精明的人。他们不会只顾眼前，更主要的是他们知道未来，知道未来什么生意好做。我们公司无论从理念、产品还是到营销方式，都代表未来的潮流……（结合案例，全方位的介绍公司及公司产品和营销做法，树立客户信心）。你能不能告诉我，你还有什么顾虑呢？”
注解：这种客户比较犹豫，说话反复无常，针对这部分客户要采取恩威并用策略，要告诉他未来的趋势和他目前存在的危机，同时也要告诉他厂家是他的唯一救星。
（3）客户没有需求，只是以市场不景气为借口，来拒绝你
“没有关系，今天你不做我的，也许明天你会做我的。我们生意做不成，可以做朋友吧。你说是吗？xx老板。这是我的名片，你需要我时，随时可以打电话。我也会经常来拜访你。”
注解：这种客户很有主观，除非他真正有需求，否则你很难打动他。这部分客户，厂家保持与他联系，也许以后有业务往来。
五、当客户异议要“铺底资金”时：
1、由因分析：可能客户真正的缺乏资金，需要厂家资金周转；可能是客户有钱，但想通过铺底资金控制厂家；也可能客户想诈骗厂家的货款；还有可能是没有诚意与厂家合作，纯粹一种借口；
2、客户资信调查后，没钱且信誉很差，完全可以拒绝
“对不起，我们厂家的付款方式是现款现货，执行的是零帐款，在这一点上，公司任何人没有权力。我实在是爱莫能助。”
3、有钱，想控制厂家要铺底，尽量说明现款现货，确实没有办法，可以适当铺底；
“确实没有办法，现款现货这是公司的规矩，没有谁敢做主。你能告诉我现款现货，可能会面给你带来什么麻烦吗？……我回去请示下公司吧。不过，据我所知，如果我们铺底给你，可能你要办理抵押或者担保手续。”
六、当客户异议“没有钱”时
1、由因分析：有可能确实没有钱；有可能有钱，但只是一种借口；还可能有钱，想要厂家垫底，以此来控制厂家；
2、策略与方法
（1）确实没有钱者，圆滑收场。“xx老板没有钱，真是开国际玩笑。”
（2）还存顾虑，有钱称没钱，应继续探询需求；
（3）有钱想要垫底，以此来控制厂家。（参照五大点3小点策略应对）
七、当客户异议“已与现有厂家订了合同，等合同到期了再说吧”时
1、由因分析：可能确实跟其他厂家签订了合同，年终有一些政策要兑现，要完成销量任务，不敢轻易接受新的品牌，而影响现有厂家销售达成；也可能是一种借口。
2、策略与方法
（1）确实签订了目标合同，有三种处理方式：一种是等到合同到期再说，但此过程一直保持联络；二种是以算帐的方式说服客户，其实经销公司产品也不会吃亏，甚至赚得更多；三种是公司给予相应的补偿；
（2）没有签订合同，只是借口：搞清主要顾虑是什么，对诊下药；
八、当客户异议“xx以前经营你们公司产品，做得并不成功呀”
1、由因分析：厂家以前在这片市场上有经销商做过，但由于历史原因，经营失败了。在重新启动市场时，客户对公司缺乏信心。
2、策略与方法：向客户分析和解释当时失败的原因，同时向客户说明现在的公司与过去相比大不一样了，重新树立客户的信心，激发他的经营欲望。
“你说的一点不错，公司的产品曾在这个市场上红火过，但不久也消失了，也许你也知道其中一些原因……（联系实际，客观分析和说明原因）。现在我们公司在xx方面做了很大的改善，……（改善办法与效果）。你还有什么顾虑和担心的呢？”
我的大学，我的课题
我的大学，我的课题
军训负责人、社团会员、学生会部员、校报记者、班级干部、课题组成员、青协会员、学习小组组长，一个个身份伴随着我的大学生活。忙碌而充实。然而，如果有人问我，你在大学做过的最有意义？对你影响最深的事是什么？我会毫不犹豫的告诉他，“加入课题组，成为公管学院课题组的一员，并跟着老师做课题”。
我将在课题组的收获总结为如下4点：一，培养了研究性学习的能力；二、学会了做社会调查方法的方法；三、开阔了视野，增长了阅历；四、认识到了团队的力量，培养了团队合作的精神。
培养了研究性学习的能力
课堂上听课，学到的是灌输式的理论。老师往往自己讲的太多，学生讨论交锋的少，学生对老师讲的观点没有怀疑的态度，没有自己的思考，学生的自主思考能力得不到锻炼。创新的思维也得不到提升。
在做课题的过程中，老师、学长、学姐会告诉我们，做课题要有问题意识、批判精神，要注重实地调研。我们在研究前辈们论文中的观点、方法时，要敢于怀疑，敢于批判。我们要针对一个问题去与农民面对面做问卷调查，与农民交流、与村干部交流、与政府官员，企业主等社会各阶层的人们交流。得到第一手资料，然后客观的、不带偏见的对其整理、分析，去粗取精，探索真知，得出比较科学的结论。
在这文献资料等理论知识的研究性学习和实地调研的研究性学习过程中，我的研究性学习的能力也开始提高。
学到了做社会调查的方法
方法是一个人做事成功的重要手段，掌握了方法，你就掌握了主动权。课题组让我学到了做社会调查的方法。做社会调查有许多方法。比较常用的有问卷调查法、访谈法、观察法、文献研究法。这些方法在课题组中得到比较充分的锻炼。这些方法将对以后的工作发挥重要的作用。
假如你从政，做调查是你获取决策信息，了解民意，开展工作的基础条件，没有调查就没有发言权。能不能搞好调研，是你科学决策，提高治理能力的关键；假如你从商，你的产品和服务要想获得更广阔的市场，做好市场调查，也是一个比较重要的工作；另外，一个公司的变革同样需要对公司内部、竞争者、外部政治、经济、法律环境对调研。拥有调研的能力是你提升、获得重用的重要砝码；假如你从学，做学术研究，社会调查就是你核心的、最基本的工作。掌握做社会调查的方法，非常重要。
做问卷调查，设计问卷要科学。你要把你想要知道的信息用恰当的语言表述出来，你要避免敏感性的问题，你的问题要通俗易懂，你的问题要有层次性，要利于你最后的整理分析、、、等要求；做访谈，你要有恰当的问题，并有比较充分的理论储备能与被访谈者对话，你要有礼貌，要消除对方的顾虑和压力，你要循循善诱，善于引导，充分挖掘你所想得到的信息；观察法，你要对一个观察到的事务具有敏感性，并能归纳总结，上升为理性认识；文献研究法，你要有批判的精神，做文献综述，你要学习最前沿的文献，你要搜集质量高的文献学习研究，这样你的提升才会更快。这些都是在课题组学到了做社会调查的方法。
开阔了视野，增长了阅历
在和地方政府官员、企业家、农民座谈中，对社会、农村的观察中，你会对地方政治、三农问题、社会、人性有一个新的认识。开阔你的视野，增长你的阅历。
地方政府存在地方利益，地方政府在执行中央的政策时会有自己的对策，比如一些乡镇的小产权房房的盛行、违建仓库的蔓延、土地非农化土地亩数的虚报造假。中央政府往往在一些问题上鞭长莫及。
三农问题是中国的战略性问题，关乎国家粮食安全、关乎社会稳定、和谐。以其核心的土地问题为例，其及其复杂。土地隐形市场问题、农地抛荒问题、土地规模经营问题、征地拆迁问题等都是关键问题，个个都不简单，都需要采取有力措施予以解决。我们的课题研究就是要力争把一些问题的现象弄清楚、把其深层的原因予以剖析，再构建一套解决问题的有效方案。
社会是一个复杂的系统，作为一个涉世未深，身在学门的大学生来说，对社会的认识还很幼稚。当看到、听到社会的阴暗面，如侵害农民权益的事件的发展，尽管有改造这个社会的愿望，但往往力不从心。一没资源，二对社会的认识都不深刻、不了解，谈何解决国家大事。从这我也认识到了，做课题也是为人生做课题，你的人生需要不断的去解决各种课题。
认识到了团队的力量，培养了团队合作的精神
对于做课题，我认为团队的力量体现在两个点上。一个体现在自由探讨、互相学习的过程中；一个体现在分工合作，共同解决一个问题的过程中。
在主题研讨的自由探讨中，我们课题组的每一员都发表自己的观点，一个个观点形成思想交锋碰撞，一些新的观点，新问题，新的思路，开始出现在我们面前。课题组成员的整体的思想水平也有所提高。也有利于后面的论文写作。
在分工合作中，实地调研中，一个人得到的信息是有限。特别是得到跨地区的信息，这需要来自不同地区成员的参与。从而得到来自各个地区的实际情况，为论文的写作提供充实的第一手资料；在论文的写作过程中，不同的人负责一个章节，可以减轻压力，专注于研究写作你所写的部分，论文汇集团队的智慧，论文的质量也就会高很多。
最后但同样重要的是，在课题组获得了友谊，和课题组成员的友谊、老师的友谊。这份友谊也是值得珍惜的。这都是课题带给我的。拥抱课题，天天向上。
我的课堂我做主
我的课堂我做主
—— 一节综合实践活动课的回顾与反思
新课程改革要求在教学过程中，要改变过去过于注重知识传授和过于强调接受式学习的教学方式与学习方式，强调要让学生形成积极主动的学习态度，注重知识获得的过程与方法。这对我们高中思想政治教师提出了新要求：要求我们在教学过程中要更深入地理解教材，挖掘教材，补充教材，使教材成为学生学习的载体；更为强调学生的主体地位，使学生的学习变被动为主动，成为学习的主人；更为强调教师对学生的诱思、引导与启发，真正发挥教师的主导作用。
一、对教材的反思
综合探究《提高效率，促进公平》是对教材第七课第二框题的深入。提高效率，促进公平，是经济学家和家讨论的永恒话题，坚持提高效率与促进公平相协调，既有利于促进经济发展，又有利于保持社会稳定。在教学过程中以我国分配制度的历史沿革为主线整合教学内容，根据学生的调查内容设计情景，并设计和提出能激发学生思维活动的问题，使课堂具有内在的逻辑性，符合高一学生的思维水平。因此，在教学过程中必须引导学生通过探究活动，深入认识和理解效率与公平的辩证关系，理解提高效率与促进公平的重要性，进一步懂得如何处理效率与公平的关系；引导学生通过自主、合作、探究等活动培养学生一切从实际出发、实事求是的学习态度，学会用辩证的观点看问题，提高学生的思辩能力，使得教学过程比较流畅。
二、对学生的反思
高一学生比较关注社会现象，但对深层次的问题缺乏了解和认识。在教学实践中，把我国分配制度的历史沿革作为教学主线，整合教学内容，设计和提出能激发学生思维活动的问题，调动学生的学习积极性。紧紧抓住学生的学习积极性这一突破口，通过回顾历史，创设情境，案例分析，进行辩论赛、表演情景剧等活动，引导学生通过探究活动，经过讨论、交流、合作、思考，能够深入认识和理解如何正确处理效率与公平的关系。
因此，在学习这一内容时，我没有按照常规教学方法教学：由教师主讲，学生配合。而是提出“我的课堂我做主”，给学生真正自由发挥的空间，让学生做课堂的主人，设计了一堂综合探究活动课。
三、对教学过程的反思
第一，反思教学方式的选择——充分尊重学生的意愿。
在课前，我提出两套方案供学生选择：第一套，常规教学方法：分组调查，由学生选派代表在课堂上汇报，然后引入新课，由教师主讲，学生配合；第二套，全班学生自愿组合分成六组，由学生当主持人，主持辩论赛，主持情景剧的表演等，最后由教师点评。
学生们一听这两套方案，立即表示要用第二套方案。并且很快就分好了组。我高兴，但也很担心：课堂放开了，调控不当，课堂容易呈现出一种“散乱的活跃”，看似热闹，其实漫无目的，那就失败了。但我又想，学生才是课堂的主人，学生的课堂应该要以学生为主，必须由学生做主，才能真正体现学生的主体地位。我下定决心，选择第二套方案。在这节课中，我虽然由传统的“领衔主演”变成了一个“导演”，学生由过去的观众而成为了“领衔主演”，但师生互动、生生互动，交流得是那么自然、和谐、融洽，充满了民主、平等、愉快的气氛。“演出”取得了空前的成功。
这使我深深体会到：学生的学习和吃饭一样，是不能代替的；主动学习和被动接受所获得的东西是不一样的。因此，必须确立以学生为主体的理念，创设能够让学生主动参与的教学情境，给学生提供自主合作探究的时空，让学生真正参与到教学中来，将学习内容以问题的形式间接呈现给学生，然后引导学生去寻找解决问题的多种方法和途径，“带着学生走向知识”，而不是“带着知识走向学生”，端给学生现成的结论。
第二，反思教学思想的更新——高度信任学生的智慧。
教学过程应是预设与生成的完美结合。但教学过程具有动态生成性，有些问题和形式是可以预设的，有些却是动态生成的，这就需要我们教师在课堂上要随机应变，即兴设计，及时调整、捕捉有利时机，引导学生自觉主动地去感悟知识，同时把感悟的知识再结合自身所处的环境进行运用与升华。这样才能把“节外生枝”当成可利用的课程资源，提高课堂的生成效应。在这节综合探究课的教学过程中，经过辩论赛环节后，我本想点评，但学生又开始了既兴辩论，此时我审时度势，放开手让学生进行短时间的辩论，然后再点评。否则就会压抑学生学习的积极性，泯灭他们创造性的思维火花，使得整个课堂生硬而不生动。
这说明，教师作为一个课堂上的优势群体，如果未能设身处地为学生着想，就很有可能用自己的思维来替代学生的思维，用自己的行为来替代学生的行为，忽略学生的所思所想、所作所为。因而，在教学过程中，不应把学生看成是被动的受体，不应一味地将学生置于被支配的地位，看成是只能接受教师指令的工具，而要把学生看成是有着独特的个性、鲜活生命力的个体，他们有着自己的真情实感，有着自己判断是非的能力，有着自己的知识经验，有着自己的成长情景。教师所要做的，不是从外部强制地灌输知识，让学生原封不动地“克隆”出这些知识，而是从内部去激发他们的求知欲，由内而外地引导学生去认识周围的世界，最终获取知识，成为知识的真正占有者，进而提高分析问题和解决问题的能力。
总之，现代的高中思想政治教师，必须要转变教学思想，更新教育理念，在教学设计中尽量做到让学生更积极主动地参与课堂教学，大胆尝试，勇于探索，强化学生的主体意识，充分发扬民主思想，少一些灌输，多一点点拨，让学生主动探究知识的规律，贯彻“教是为了不教”，“授之以鱼不如授之以渔”的教学思想。同时，我们教师还要在教学中不断地加强自身的学习，发现、认识与探索，充分挖掘生活中的教学资源，使生活本身成为我们学习思想政治的载体，让学生在生活中学习，在学习中生活；注重发挥教师的引导、启发作用，师生之间的互动作用，生生之间的互动作用，以提高学生的学习效果。
我的学生，我做主！
我的学生，我做主！
当老师的年限不长，获得的感悟却远超想象。对家长，对学生，对老师，分别有不同的感想！我没有当过家长，以前是学生，现在是老师，在龙文的这些日子足够让我对这几个不同的角色有深刻体会。
每次家长来龙文，我的第一感觉是土豪。这是实话。龙文的高收费是出了名的，同样，家长也不是冲着炫耀他们的钱来的，因为龙文主打高端品牌教育，所以我们的教育质量也得对得起我们所收的费用。同时还有一部分的家长家里很贫困，但是为了给孩子最好的教育，就会不惜一切代价！家长的殷殷期待，在五分钟的交流之后就深深的传递到了我的脑子。每一个家长，都是爱孩子的，都是希望自己的孩子能成龙成凤。老师不是高收入职业，只有为实现自身价值的人才会有当老师的念头。大部分家长对老师都特别尊敬，有的谈不上尊敬吧，但至少是有礼貌的，这让我当老师有了一丝安慰。直到那天，有一个家长在我的同事面前对她孩子说，对你学校的老师，你妈我要请她们吃饭，偶尔还要送点礼。对于这里（指龙文）的老师，我要是说一她们不敢说二。我一直不知道这个家长的思想为什么会这么扭曲，同样都是老师，只是我们选择教育的地点与方式不同，可是本质都是一样的，为了祖国的下一代（呵呵，这个理想可能有点大，但至少还是有那么点无私的精神吧）。
对于学生，我有一种护犊子的亲切感，可能用词有点不当，谁让我是英语老师呢，呵呵！我先解释一下护犊子这个词吧，“护犊子”本义指牛之类的动物都是竭尽全力的保护自己的幼崽不受别的动物的伤害。保护自己的儿女，或者晚辈。用在人身上有贬义的意思，指不分青红皂白，不论事情怨谁，只知道保护自己的儿女或者晚辈。我对与自己的学生有点这个意思吧，就是自己怎么说、怎么教育自己的学生都可以，但是却不允许别人说他、责骂他！不知道这个心理正不正常，只是一但有人对我学生不好的时候，我浑身的毛刺就都竖起来了。对每一个学生都是这样！我也不是不分青红皂白的保护学生，至少在我为他辩护之后，我会自己教育他，我会告诉他什么是对的，什么是错的。如果他没有做错，那我就会鼓励他。说到这我就会想起我高中的，对我们特别好，关起门来怎么批评怎么教育都可以，但是对外我们都是一致的-就是不准欺负我的人！是的，我的学生，我做主！我会把他们教好，这是我的责任与义务。我的学生犯错就是我犯错，我的学生不对，就是我不对。所以我更会尽我最大的努力把他们教好！
是的，我的学生，我做主！
龙文教育第一届“龙文杯”教育大赛入选作品
原标题：《我的学生，我做主！》
作者： 陈云
