中央空调工作计划范文

06-19

一直以来一直从事着中央空调的销售工作，也有很多朋友通过打电话、qq、邮件等方式问我销售方面的事情，今天刚好闲下来，就中央空调销售中的事情在这里简单谈谈，借以抛砖引玉。

注重细节，把握客户需求

过了节，年前谈的一个小客户，大概有1200平方的样子，老板在河南还是比较有实力，花了900万买了一个比较出名的楼盘的一层，想在办公区域里装一套中央空调。由于我们一般不做这么小的客户，但是是以为好朋友介绍的，没办法必须做。因为年前给了装修设计图纸，年前就给他做了暖图设计。过了年甲方就要求我们去现场看场地，定出风口、主机位置。

我们一行三人，我、朋友、设计师在工地见到了甲方老板，很仔细的一个成功人士，据说她的事务所在河南最大，我看了一下她的办公区域设置，光办公坐席就有100多个，我个人感觉像事务所做到他这个样子已经不小了。在见面的过程中我没有过多说话，一直是甲方老板在提她的想法，这样岂不是更好

半个小时下来，介绍基本完毕，除了风口之外，其余的地方全部定了下来。后来装修公司说由于人比较多需要安装新风系统，但是由于空间位置问题，安装的空调无法提供新风装置的功率。老板也对这个问题比较敏感，要求安装新风装置，但是我在看的

的过程中非常注重她的整个办公区域的格局，发现她的办公区域和电梯间是联通的，也就是说她的办公区域是敞开的，我立即建议说，电梯安装的有换风装置，只要办公室的人员达不到50%，完全没有安装换新风的必要。几个人走到电梯口一看，果然不错空气很流通。好，异议解决，同时也为甲方省去了一笔不小得开支。

因人而异，揣摩客户意思

年前去了一趟许昌见客户，客户很客气也很热情。但是由于我不怎么抽烟，所以连烟都没有带。但是年底了大家都需要办年货，于是在此之前我就了解了一下客户，知道她的爱好，就买了两箱不错的酒和几箱山药、三条烟。这样办的原因是酒他可以自己喝，也可以送领导，因为每箱都要1k以上，山药呢，累了一年了给自己补一补身体，老婆看了一会高兴地，烟呢，差不多1k一条，招待客人绝对有面子。果然，送过去之后，对方很满意，我们聊了很多东西，很投机。如果不是这些东西做铺垫，也许效果会差一点的。

过了年去了这个客户那里两次，第一次什么都没带，原因是刚上班办公室人比较多，不方便，顺便再观察一下她的爱好。呵呵呵，没办法呀，这是做业务的必修课啊。发现客户比较喜欢和铁观音，好，心里有数了。回来之后，连夜去了趟福建的

06-18

实习是每个大学毕业生必修的一门课程，也是十分重要的一门人生必修课。这短短的在福州xx制冷工程有限公司实习的八个月，我获益匪浅，也为毕业后正式走进社会做了很好的准备。以下是我在公司实习报告。

一、关于实习公司：

我所实习的xx制冷工程有限公司创办于一九九四年，是从事中央空调维修、安装、加氟、移机、清洗、保养、制冷机组维修维护、中央空调与通风系统设计、安装、改造等专业化公司。总部设在福州，在北京、上海、南昌、广州、武汉、深圳等地设有附属机构，为全国全省客户提供全面、优质的服务。

为打造空调制冷服务的一流品牌，公司设有零件仓库：如各种压缩机、psio板、lid板、ism板、cvc板、smm板、空调主机、末端设备、零配件、冷却塔等配件都有现货，为客户提供一应俱全的零配件支持。公司设有24小时服务热线，能在最短时间赶到现场进行处理。同时公司具备有先进的技术力量和高素质的专业人才，制冷行业专业资质。工程人员比例达80％，他们多年从事空调制冷服务业，有着丰富的实践经验和现场解决能力。

公司对开利、约克、特灵、麦克维尔、清华同方等及中央空调模块机组均进行过大修、保养，同时对意大利海瑞弗（hiref）精密空调机组机房专用空调提供专业的维修保养。 xx公司实行gb/t19001-idtiso9001/2000国际标准质量管理认证体系，并取得了iso9001质量体系认证证书。工程改造概述：

1、冷却塔安装改造；

2、中央空调风管设计、安装、改造；

3、冷却、冷冻水泵安装、改造、变频节能、维修；

4、系统机组管道匹配；

5、中央空调机组销售、设计、安装、改造、维修；

6、中央空调末端节能改造；

7、冷藏、冷库工程设计、安装、维保、改造、节能；

二、实习内容：

空调水处理、简单故障的维修、保养、中央空调系统设计、报价及标书制作。

去年年九月十日开始，我正式走进xx制冷工程有限公司开始了实习工作。由于我是,本身对企业的经营方式等都很陌生,公司让我们的工程部经理刘总带我学习,以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在刘总的热心指导下，我依次对公司的基本产品、产业结构、信息化实施进行了了解,并积极参与相关工作，注意把书本上学到的暖通理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事一样上下班，协助同事完成部门工作；又以学

09-28

中央空调操作标准作业规程

1.0目的

规范中央空调操作程序，确保正确、安全地操作中央空调。

2.0适用范围

适用于物业管理公司辖区内的会所、食街的中央空调操作。

3.0职责

3.1设备部主管/组长负责检查《中央空调操作标准作业规程》的执行情况。

3.2当值管理员具体负责中央空调的操作。

4.0程序要点

4.1开机前的检查。

4.1.1电压表指示是否在额定值的±10范围以内。

4.1.2各种信号灯显示是否正常。

4.1.3各种阀是否均已打开。

4.2开机。

4.2.1启动冷却塔风机。

4.2.2启动冷却塔水泵。

4.2.3启动冷冻泵。

4.2.4确认冷却水供水压力正常、冷冻水供水压力正常，过5～10分钟后启动压缩机。

4.2.5压缩机启动后，观察压缩机运行电流，压缩机吸排气压力，检查有无异常振动、噪音或异常气味，确认一切正常后才算启动成功。

4.3停机。

4.3.1停压缩机。

4.3.2过5～10分钟后停冷冻水水泵、冷却塔水泵、冷却塔风机。

4.3.3全部关停后，严禁将总电源开关拉下，应保持压缩机继续预热以便下次启动。

4.3.4确认无异常情况后才算停机成功。

5.0记录

6.0相关文件

09-01

合同编号：_________

签订地点：_________委托方（甲方）：_________承接方（乙方）：_________根据《中华人民共和国合同法》以及有关法律、法规的规定，结合家用中央空调系统安装施工的特点，经双方友好协商，就甲方委托乙方承担施工家用中央空调系统事宜，达成如下协议（包括本合同附件和所有协议），以资共同遵守。一、工程概况1．工程名称：_________2．工程地址：_________3．甲方联系人或委托联系人：_________电话：_________4．甲方所提供机组：室外机：┌──┬──┬──┬──┬─────┐│序号│品牌│品名│型号│数量（台）│├──┼──┼──┼──┼─────┤│ 1　││││　│├──┼──┼──┼──┼─────┤│　2 ││││　│├──┼──┼──┼──┼─────┤│　3 ││││　│└──┴──┴──┴──┴─────┘室内机：┌──┬──┬──┬──┬─────┐│序号│品牌│品名│型号│数量（台）│├──┼──┼──┼──┼─────┤│ 1　││││　│├──┼──┼──┼──┼─────┤│　2 ││││　│├──┼──┼──┼──┼─────┤│　3 ││││　│└──┴──┴──┴──┴─────┘二、工程施工周期自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止，完成隐蔽工程安装验收。待_________装潢工程结束后，进行系统调试、竣工验收。三、施工管理1．乙方按照已被甲方确认的设计方案进行施工。2．甲方在乙方施工前，将与机组相匹配的水、电源接到乙方指定安装室内外机组所需的位置。3．甲方在乙方施工前，负责清除施工现场的障碍物，使现场具备施工条件。4．施工图和室外机安装位置，如需得到消防、环保、物业部门认可时，由甲方负责办理，并承担相关费用。5．乙方施工期问应遵守消防、环保、保安、物业等有关部门的规定。四、工程造价1．本合同安装工程总价为人民币_________元。查看全文>>>

08-14

甲方（采购方）：

联系电话：

乙方（供货安装方）：

联系电话：

根据《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规的规定，在平等、自愿的基础上，甲乙双方就乙方安装中央空调设备达成如下协议：

第一条甲方订购及设备规格型号及数量，以及工程概况：

1、设备情况（详见报价表）：

2、安装工程概况：

工程地点：

开工日期：xx年月日

竣工日期：xx年月日

第二条乙方工程材料进场时，由甲方确认并指定货物堆放地点（甲方指定的地点必须是具有安全保证的），工程材料的安全由甲乙方共同负责。

第三条产品的安装、调试、验收：

1、乙方负责中央空调设备的安装、调试。

2、安装质量标准按国家规范及行业要求，以及乙方和厂家提供的工程安装设计说明。乙方于工程竣工当天通知甲方验收，甲方在接到验收通知三天内组织人员对工程进行验收，认定工程质量和工程内容符合要求的，双方代表在工程验收单（表）上签字盖章。产品安装方案以乙方提出并经甲方同意的设计图、选型方案为准；需更改设计方案的，须经双方协商同意；涉及机型调整的，须经双方洽商加以确认。

第四条付款方式：

1、本合同价款为双方合同工程款＋洽商价款；

2、本合同工程总价款为人民币元（大写：圆整）

3、合同签定时,甲方支付乙方工程定金计人民币￥元

元；

大写：圆整（计工程总价款的30%）；

4、乙方工程材料及设备进场，甲方验收签字后支付乙方二期工程款人民币

￥元，大写：圆（计工程总价款的60%）；

5、其余款项于设备调试完毕,工程竣工验收合格后付清余款（以验收报告日期为准），甲方未付清全款以前，材料及空调设备权属为乙方；乙方通知甲方验收，一周内甲方无故不参加验收，视作验收合格。

6、以上价款不含小区物管费、含专用钻孔机器钻孔费用、含设备吊装费。

第五条双方责任

一、乙方责任：

1、工程现场乙方负责人全面负责安装施工现场的工作；

2、除洽商外，如乙方延期交工，应向甲方支付违约金，但违约金总额不得超过价款总额的20%。如乙方在达到此限额后仍不能交工，甲方可考虑终止合同，因此造成甲方的损失由乙方承担。甲方签字认可的除外。

3、乙方无故拖延工期的，每拖延一天，应向甲方支付价款的1的违约金，但因甲方原因造成的除外。

二、甲方责任：

1、工程现场甲方负责人全面负责安装施工现场的协调配合工作；

2、甲方负责空调内外机电源的铺设及室外机基座

08-11

重庆有限公司办公楼中央空调系统电效改造合同书

甲方：重庆(集团)有限公司

乙方：重庆科技有限责任公司

依据《中华人民共和国合同法》的规定，重庆实业(集团)有限公司(甲方)与重庆科技有限责任公司(乙方)，就甲方办公楼中央空调系统节电技术应用工程，经协商后达成一致，签定本合同。

第一条工程概况

1、工程名称：(集团)有限公司办公楼中央空调系统电效改造工程

2、工程地点：重庆(集团)有限公司办公楼内

第二条工程内容

1、对甲方中央空调系统的配电系统，按照施工方案进行节电技术改造；

2、乙方提供节电方案所需亚太专用节电产品及全部辅料，并进行现场安装、调试和测试工作；

3、乙方提供该系统的全套工程竣工图和技术资料，负责培训甲方的使用及维护人员。

第三条应达到的技术指标和要求

1、节电系统投运后，平均节电率约15%；

2、节电设备不得对甲方的用电设备及系统造成影响和损坏，确保正常运行率≥98％。

第四条工程造价及付款

本合同总额为21.85万元。

1、合同签定生效后10日内，由甲方向乙方支付总价40％的信用金8.74万元。

2、安装验收合格并投运后30日内，由甲方向乙方支付工程款12.0175万元。

3、安装验收合格并达到节电指标后60天内，由甲方向乙方支付

付5％的质保金1.0925万元。

4、另：设备安装、调试费按合同总金额的5%计算，即1.0925万元。安装、调试费由甲方随工程款一并支付乙方。

第五条工期

合同生效并预付信用金后2个月内完成。

第六条双方责任

1、甲方按合同进度支付工程费用，负责对安装的设备进行实物验收，配合乙方完成本项目工程。

2、甲方负责按乙方的要求进行计量装置的安装、记录和统计。

3、乙方按合同完成第二条所列全部内容，保证达到第三条的技术指标。

4、设备安装后，双方应确定对中央空调的用电系统电量分别进行10天以上的统计，以便进行改造前后比较。

第七条质量及验收

1、本工程质保期2年，质保期内如节电设备或施工原因造成的质量问题由乙方无偿返修。节电器设备终身维修。

2、以本合同第二条作为工程验收内容，现场验收后，按电量统计进行节电率确认验收，达到平均节电率≥12%的指标为合格。节电率的计算为：

节电率＝ 100％

第八条违约责任

1、由于任何一方过错，造成合同不能履行，由过错方承担违约责任。若属双方的过错，根据实际情况，由双方分别承担各自

08-26

篇一：中央空调销售心得体会

注重细节，把握客户需求

过了节，年前谈的一个小客户，大概有12015方的样子，老板在河南还是比较有实力，花了900万买了一个比较出名的楼盘的一层，想在办公区域里装一套中央空调。由于我们一般不做这么小的客户，但是是以为好朋友介绍的，没办法必须做。因为年前给了装修设计图纸，年前就给他做了暖图设计。过了年甲方就要求我们去现场看场地，定出风口、主机位置。

我们一行三人，我、朋友、设计师在工地见到了甲方老板，很仔细的一个成功人士，据说她的事务所在河南最大，我看了一下她的办公区域设置，光办公坐席就有100多个，我个人感觉像事务所做到他这个样子已经不小了。在见面的过程中我没有过多说话，一直是甲方老板在提她的想法，这样岂不是更好?

半个小时下来，介绍基本完毕，除了风口之外，其余的地方全部定了下来。后来装修公司说由于人比较多需要安装新风系统，但是由于空间位置问题，安装的空调无法提供新风装置的功率。老板也对这个问题比较敏感，要求安装新风装置，但是我在看的过程中非常注重她的整个办公区域的格局，发现她的办公区域和电梯间是联通的，也就是说她的办公区域是敞开的，我立即建议说，电梯安装的有换风装置，只要办公室的人员达不到50%，完全没有安装换新风的必要。几个人走到电梯口一看，果然不错空气很流通。好，异议解决，同时也为甲方省去了一笔不小得开支。

因人而异，揣摩客户意思

年前去了一趟许昌见客户，客户很客气也很热情。但是由于我不怎么抽烟，所以连烟都没有带。但是年底了大家都需要办年货，于是在此之前我就了解了一下客户，知道她的爱好，就买了两箱不错的酒和几箱山药、三条烟。

这样办的原因是酒他可以自己喝，也可以送领导，因为每箱都要1k以上，山药呢，累了一年了给自己补一补身体，老婆看了一会高兴地，烟呢，差不多1k一条，招待客人绝对有面子。果然，送过去之后，对方很满意，我们聊了很多东西，很投机。如果不是这些东西做铺垫，也许效果会差一点的。

过了年去了这个客户那里两次，第一次什么都没带，原因是刚上班办公室人比较多，不方便，顺便再观察一下她的爱好。

呵呵呵，没办法呀，这是做业务的必修课啊。发现客户比较喜欢和铁观音，好，心里有

07-30

甲方：乙方：根据《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规规定，本着平等、自愿的原则，甲乙双方就甲方空调维修事宜达成如下协议：第一条合同概况：合同地址：合同总价：合同范围：甲方场所内所有空调设备保养、清洗业务（3）承揽业务期限：年月日至年月日（5）付款方式：第一次内外机保养结束后，甲方向乙方支付保养费用总额的50%为元，第二次清洗结束后，甲方再向乙方支付保养费用总额的30%为元，一年到期后，甲方推迟10天向乙方付清尾款为元。其他乙方提供的零部件所产生的款项（如四通阀、压缩机、电脑板等），自合同签订日起每半年支付一次。第二条保养要求保养人员要求：乙方工作人员在现场作业时，应遵守甲方的相关制度，对于特殊工种，乙方现场施工人员应有厂家特约授权维修资格证书，无此类资格证的员工不得进入现场作业，由此带来的任何后果由乙方承担。第三条保养质量及说明保养质量：保养质量遵照国家规范和行业标准以及甲方要求，保质保量完成各项保养项目。具体内容如下： 1、乙方对甲方的空调一年内室内外机保养及清洗四次，室内过滤网每月清洗一次； 2、空调室外机：用空调专用清洗剂清洗冷凝器，检查压缩机冷冻油润滑度及油位，电机电路安全检查、制冷系统压力、电流测试、压力温度测试确保正常使用；空调室内机：过滤网清洗、电路检查测试、蒸发器清洗和排水管及电器系统等部份的运行情况调整。 3、空调在维修时使用的制冷剂、电容、传感器等小物件，甲方不再向乙方支付任何费用； 4、压缩机、电脑板、四通阀、电机等空调相关的设施如坏，则由甲方自购或乙方代购，乙方无偿维修； 5、在合同有效期间，甲方空调机组运行出现故障，乙方应在接到甲方报修通知8小时内到达现场（天气等不可抗拒因素延误除外）进行故障排除，直到恢复正常运行（设备零件损坏需要加工或订货除外）如乙方长时间未到达修复，影响甲方营运的损失、维修的费用等皆由乙方承担； 6、乙方以优惠的价格为甲方提供各种空调配件。第四条服务界定范围 1、本合同乙方所述的服务费不含甲方设备改造、更换、迁徙变动等原因造成的费用，涉及该费用将用乙方最优惠价格向甲方另行收取； 2、乙方不对甲方自行购买的零配件质量问题承担任何责任，乙方对自己提供的零配件承担质量保证，乙方不承担任何意外、破坏、遗失或损坏的责任，除非是乙方服务人员的

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