一日工作总结范文,2024一日工作总结范文大全

时间一溜烟从指缝间流走，完成这段时间的工作让我懂事了不少。在开始新阶段之前，我们该写份工作总结来结束这段时间的工作，做好总结，我们就能清楚了解自己的优势和特长，你是不是正在为工作总结发愁？敬请浏览本文内容。

教师一日工作总结(篇1)

两年来，在实际工作中，也遇到了不少困难。我也由当初的焦躁慢慢磨练成现在的沉稳。在积极主动地向优秀老教师学习的同时，探索自己的教学方式和道路，自身实践能力也得到了一定的提高。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我将抱着教育工作者的崇高感和使命感，一如既往地踏实工作，以不懈的探索和实践来回学校对我的培养!

转眼间，从3月份参加工作至今已近一年，经过这一年的努力工作和不断学习，我获益良多。在这里感觉有必要一下近一年的得与失，发扬好的地方改进不足的地方，回顾走过的路可以更好的看清前面的路。

品德是决定一个人价值的先决条件。没有良好的思想品德，其它的一切都是空谈。提高自身的思想觉悟，形成自身正确的人生观价值观。同时也积极参加学校组织的各种各样的活动，这对我很有帮助，我本身也崇拜有巨大人格魅力的人，并一直努力自己能做到。无论在什么情况下，我都没忘记“学为人师，行为世范”，并以品德至上来要求自己。平时我虚心向学校老师学习教学经验，共同工作，共同学习，共同进步。

这一年来，我很注意自身的品德行为，努力给学生树立一个良好的榜样。我们学校是九年一贯制学校，因此学生也有些特殊，初中生与中学生在各个方面都存在着很大的差异。而我兼顾初中初中两门完全不同的功课，在处理师生关系时就要注意区别对待了。现在的中学生正处在一个特殊的学习阶段：即对社会开始有所接触，这个时候的学生很容易模仿别人的一些行为习惯，很多坏习惯也有很多好习惯都是在这个阶段养成的，是好是坏跟教师的言传身授有很大的关系。而这个时候老师是学生最直接最容易的学习对象，因此，我尽量的在中学生面前以高标准要求自己，不管在课堂里还是在课外我都努力塑造一个良好的形象。而面对初中生时则有所不同，课堂上我严格要求自己也严格要求学生，但在课外我努力与学生做朋友，用心与他们沟通，希望能真正了解他们的所想所爱。总得来说，我做的一切目的是一样的，就是希望能帮助学生健康成长。

而作为一名新老师，在如今信息技术日新月异，发展很快的年代，自身的学识相当重要，一天不学习，就会落后一截，所以工作以来，我仍然不断学习，丝毫不敢松懈。因此

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范文资讯网相关专题：“销售日工作总结”。

时间悄悄地慢慢地过去了。这一阶段的工作即将结束，让我们一起开启下一阶段吧。在此之际就可以对自己做个总结，看看自己的工作情况，总结就是回顾了过去做了什么、是如何做的以及是如何做的。栏目小编从网络上精心整理了《销售一日工作总结》，欢迎学习和参考，希望对你有帮助！

销售一日工作总结 篇1

今年很高兴在大家的一致努力下，各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。

因此，希望大家重视这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。

下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探讨。

一、统一思想，端正态度

有这样一个故事:一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。

半个月后，三个人都回来了，结果分别如下:甲:经过努力，最终卖出了一把梳子。

(在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。)

乙:卖出了十把梳子。

(也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。)

丙:卖了1500把，并且可能会卖出更多。

(在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。

于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。

结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。)

态度决定一切。

大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种。

我们公司采用预算制的形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。

在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。

不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但如果什么问题都没有，还需要我们大家来干什么?如果作为一个

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以下是小编为大家整理的关于优秀业务员一日工作计划的文章，希望大家能够喜欢！

1、上班之前准备工作 每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。 整理好仪容，检查一下是否带齐了业务员的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。 上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。 尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。 简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情! 2、到公司签到之后 向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的业务员目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的业务员工具是否齐全： 1)产品的目录，定货单、送货单 2)和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。 3、拜访前的准备事项 1)了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。 2)要随时掌握竞争对手的业务员情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。 3)做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。 4)准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。 4、见到客户之后 1)有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。 2)要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。 3)要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点： ①要有信心 ②态度要真诚，争取对方的好感 ③在谈话中，要面带微笑，表情愉快 ④用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题 ⑤注意对方的优点，适当的给予赞美 ⑥在商谈的过程中，不可与客户激烈争论 ⑦诱导客户能够回答肯定的话语 ⑧能够为对方着想，分析带给他的利益化 4)与客户商谈必须按部就班 ①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品 ②进一步接近客户，激发对产品的兴趣 ③告诉客户产品能带给

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幼儿园从经营的经济性质上大体有两种：一种是政府的教育系统所办的幼儿园、特殊行业办园、公办高校附属幼儿园、企事业单位办园等多种形式的公办园；另一种是个体经营者办的私立幼儿园。

幼儿一日活动范文一

地点：园区草地及跑道

活动形式：集体参与、分组活动

活动内容：

1、男孩子“跳跳兔”活动，地上放一排轮胎，幼儿用双脚跳方式依次跳过每一个轮胎，跳完的孩子返回并能有序的排列队伍，依次循环进行。

2、女孩子短跑练习，以跑道一端为起点，跑到另一端的终点，绕过塑料障碍物(老师特意放置)，然后返回到起点就算跑步结束。

观察结果：

1、男孩子在跳的过程中部分幼儿不能双脚起跳，没能掌握跳的技巧，还有少数较胆小幼儿干脆放弃尝试单脚跨过。

2、女孩子基本都能听口令起跑，但在绕障碍物时有点茫然，不知所措，有的停止跑步在观望，有的干脆不绕，还有的虽然绕过了障碍物，但没能回到自己的跑道上。

反思及策略：幼儿对户外活动总是很期待，但如果无组织无纪律的活动会让他们在短时间的兴奋过后处于索然无味的状态，有目的有组织的活动能让幼儿在活动中静听、思考，比如他需要倾听活动内容，他需要思考我该如何按规则行动，在别人游戏的时候学会耐心等待，通过几天活动能培养幼儿的团队意识和相互协作的能力。

对于部分不能理解活动规则的幼儿，老师应多用重复句，多提醒。通过重复提醒能让幼儿更好的记忆并理解。鼓励较胆小幼儿多尝试，有一点小成绩给予及时赞扬，让他品尝到成功的乐趣，从而树立幼儿的自信心。对于活动有困难的幼儿，老师及时给予帮扶，让幼儿感受到有老师在身边我是安全的，幼儿有了安全感才可以大胆的去尝试。

幼儿一日活动二

不知不觉开学到现在已经有4个多月时间，在每天的集体活动中，我都会让小朋友自己完成一些力所能及的事情，如帮老师擦桌子、一起洗手、一起吃点心。如果有的小朋友不能跟着做，我会鼓励他们。小朋友们午睡起床时，先让孩子们上个厕所，给他们穿好衣服，塞好裤子后在一个个的检查鞋子是否穿好再，然后坐在位子上安静地吃点心和水果，这时我才会暂时松口气。我觉得，老师只有这样，才是责任心强;孩子只有这样，才是常规好。但是孩子毕竟是孩子，不让他们自由的说话、自由的玩儿肯定是不行的，所以渐渐的在培养幼儿主动学习的过程中，我的观念发生了变化，对教师在一日生活中太多地组织集体活动有了一些思考，并尝试着减少对孩子的一些不必要的要求。

近几日起床的时候，我

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班主任工作心得：从细节做起，干好一日工作

在此，我想谈一谈班级的细节管理问题。何谓班级细节管理？班级细节管理就是在管理班级时发现那些暗含玄机、事关成败的小事与苗头，并对这些小事与苗头进行感知、洞察、思考和处理，从而维护班级正常发展的一种管理方式。如果班主任能够关注细节，并且及时妥善解决这些细节问题，班级管理会避免许多失误。 一、见微知著，从细节中认识学生 古人云，阅人以微，说的是看人要从细策之处去认识。一个学生初到学校便主动与同学打招呼，说明他热情好交际；一个学生郁郁寡欢、独来独往，一定有什么心事或者来自一个气氛压抑的家庭；一个学生如果披衣散扣、衣冠不整，说明是个懒散或者在生活上不拘小节的人。任何事情的发生都有其先兆，所谓山雨欲来风满楼，班主任要能见微知著，才能因势利导，管理好班级。 二、言传身教，用细节教育学生 捷克教育家夸美纽斯曾说过：教师的职责是用自己的榜样教育学生。为了使学生的人格得到健康发展，教师必须致力于塑造自己的高尚人格。要照亮别人，自己身上必须要先有光明；要点燃别人，自己心中必须要有火种。（班主任 ）教师的劳动就是一种以人格培育人格、以灵魂塑造灵魂的劳动。而一个教师的人格和灵魂并不只是表现在大是大非上，更多的是表现在平时的一言一行，表现在与学生相处的一点一滴中，这些细节可以说是一丝丝随风潜入夜，润物细无声的春夜喜雨。 三、潜移默化，用细节感染学生 细节管理是行动的学问。要把班级管理好，除了缜密的思考和周全的计划，最终还是要落实到行动上。班级管理者要把细节管理的精神贯彻到执行中，重视执行的每一个环节。 要提高班级决策的执行力，班主任要学会用细节去感染学生，让学生心服口服地按照要求去做。 面对一个个个性炯异的孩子，望着孩子们纯真的笑脸，听着他们单纯的话语我时常会有一种莫明的感动，被孩子们的天真感动，被孩子们的无邪感动于是在心里我总会默默的问自己，我该为孩子们做些什么？我的每一个行为是否也能被孩子感动？我是那么真诚的希望孩子们一路走来家长们所做的一切，我所做的一切，学校所做的一切都将是没有点滴的功利和虚伪，孩子们也像我一样体验的是感动，学会去感动身边的每一个人。就让我们从关注行为细节开始吧！ 班级管理没有什么奥秘之处，它不过是由一个个细节组成。细节是深入浅出

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篇一：中班一日活动计划范文

上午活动：

（一）晨间活动

目标：1.为幼儿测量体温。

2.提醒下棋的幼儿坐在桌子边上下棋，自己的棋子保管好。

（二）户外体育活动 小白兔找山洞

目标：练习双脚并拢跳和跑跳相结合。

（三）生活活动 上厕所 洗手 喝水

目标：洗手时不在水池边玩水，弄湿衣服。

（四）集体教学活动：儿歌原来是你

目标：1.在了解儿歌内容的基础上，初步学习跟念整首儿歌。

2.教育幼儿要做个爱劳动的孩子，愿意做力所能及的事。

（五）课间操

目标：精神饱满。

（六）生活活动 吃小点心。

目标：保持桌面和地板干净。

（七）集中活动 手工 剪窗花

目标：1.学习折剪窗花的方法，要求剪出各种各样的形状。

2.培养幼儿初步的审美意识。

（八）游戏活动 猜猜谁是领导人

（九） 生活活动 午餐

目标：督促幼儿加速进餐 吃热饭热菜。

（十） 自由活动

下午活动

（一）生活活动 午睡

目标：不和周边幼儿聊天，影响其他睡着的幼儿。

（二）生活活动 吃小点心

目标：洗手时不玩水。

（三）户外体育活动 大型玩具

（四）游戏游动 猜谜语

目标：1.学会认真听老师讲谜面。

2.积极开动脑筋，激发幼儿参与的积极性。

（五）幼儿离园

篇二：中班一日活动计划安排

活动特色：外教（口语）

一、晨间活动：复习字词：绕、春、雨、草、街

二、教育活动：

1 语言：儿歌《橡皮筋游戏》

目标：1、学习理解字词：橡皮筋、变、飞、走、咬、剪刀、石头

2、能够说出橡皮筋都可以变成什么东西，积极回答老师问题。

2数学：复习《相邻数》及《等差关系》

目标：1、能够熟练的说出10以内的相邻数。

2、能按照数量等差关系推理物品数量。

3礼仪：《分享玩具》

目标：1、愿意将自己喜爱的玩具与他人分享。

2、在分享的过程中，逐步建立轮流分享与先宾后主的分享规则。

3、培养幼儿良好的社交礼仪。

4主题《故事里的声音》

目标：1、让幼儿尝试用各种物体发出声音，如瓶子、玻璃杯里装上水，揉塑料袋等。

2、让幼儿尝试用这些自制乐器给故事配置相应的音效。

篇三：

上午活动：

（一）晨间活动

目标：巩固幼儿收放玩具及归还他人玩具的好习惯。

（二）户外体育活动 踢球

目标：1.尝试小组合作踢球，提高小组活动的协调性。

2.训练腿部动作协调灵活性和腿部力量。

（三）生活活动：小便 洗手 喝水

目标：洗完杯子不将水倒在地上。

（四）集

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迎春一日游暨青少年一日素质教育活动方案

20xx年阜南祥和迎春一日游暨青少年一日素质教育活动

方案

根据省旅游局《关于确定“和谐新安徽，祥和迎春游”各地活动内容通知》

的文件精神，按照省市旅游局的要求，结合阜南实际，特制定如下关于开展20xx年

阜南祥和迎春一日游暨青少年一日素质教育活动方案：

一、活动目的：

1、响应省市旅游局号召，打造具有阜南特色的一日游旅游产品，树立阜南旅

游的新形象。

2、充分为全县青少年创造机会，深入开展青少年社会实践和教育活动，增强

青少年对新知识的敏感性和探索欲，发现和解决新问题的洞察力和创造力，提高

他们的自主学习能力，实施全面素质教育；

3、展现阜南风采，激起青少年热爱家乡、立志努力学习将来投身家乡建设的

热情，在全县掀起“热爱家乡，投身阜南建设”的热潮；

4、增强全县人民特别青少年的强身健体意识，提高全民的生活质量。

二、活动方式：

以学校为单位，“爱我阜南，展家乡风采”为主题，在全县广泛发动学生及家

长，以参团的形式，有计划的利用阜南现有的旅游资源如少林山庄、黄巢公园、

淮河公园、闻名全国的王家坝闸以及蒙洼沿淮美丽的风光和淳厚的民风民俗，悠

久历史文化及历史遗存，并穿插一些有意义的活动，组合一条操作成本低、达到

打造具有阜南特色的一日游旅游产品，树立阜南旅游的新形象之目的的20xx年阜

南祥和迎春一日游暨青少年素质教育的一日线路。此一日游线路，以阜南县城

和淮河公园为依托点和中心区，让游客了解阜南以及阜南翻天覆地

的变化；以田集、三塔为前方，参观黄巢公园、少林山庄及山庄学

员的武术表演，让青少年全面认识我国的传统与宗教文化，进行爱

国主义教育，增强全民特别青少年的强身健体意识；以沿淮王家坝、

曹集重镇为后方，参观王家坝水利工程、王家坝镇、曹集镇的生态农

业、自然风光，体验蒙洼人民的生活和纯厚的民风民俗。

三、活动安排：

20xx年3月1日，在街心公园举行“爱我阜南，展家乡风采”20xx年阜南祥和

迎春一日游暨青少年素质教育的一日线路启动仪式，并在报纸、电视、网络等媒

体上宣传，让全社会认识此次活动的重要意义，从20xx年3月1日开始，以参团的

形式，以学校为单位，有计划的开展阜南祥和迎春一日游暨青少年素质教育的一

日线路活动，使全民都参与、全民都能接受教育，实施全面素质教育，整个活动

至20xx年学生暑期结束，具体安排如下：

上

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田园牧歌一日游

秋天的早晨，阳光明媚，一阵阵微风吹拂着，令人神清气爽。我们迈着轻快的步伐走进了校园。

太好了！这天是咱们凤城漫步活动举行的日子。嗒嗒一阵汽车鸣笛的声音传来，原先是前来接送我们的大巴车到了，大家迅速跑到车上，哦，准备好，开车啦!

经过漫长的时间，大家最后到达了旅游胜地田园牧歌。这儿可真美啊！碧蓝碧蓝的天空中漂浮着朵朵轻柔的白云；小溪，流水样样都清澈见底；古色古香的小桥随处可见，真所谓一幅生动搞笑的山水图。我们看得正起劲时，一位导游来了，她热情地领着大家去下一个地方参观，我只好依依不舍地离开了那儿。[由整理]

我们在导游的带领下，先后参观了动物文化博物馆和养犬基地，之后，我们移师赛犬馆！

呀，有许多小狗呢！这下有好多搞笑的表演看了，真期盼！一只棕色的牧羊犬出来了，只见它和驯犬员一齐酷酷的出场了，咦，那是什么？是飞盘！只见那条狗兴奋地看着飞盘，唆一声飞盘一下子飞了出去，那条狗狗以迅雷不及掩耳之势，像一颗炮弹似的冲了出去，哗！它成功接到了那个飞盘，观众席上立即爆发出一阵阵雷鸣般的鼓掌声，真是太精彩了！之后，那条强健的牧羊犬又叫起了别的小伙伴们来表演，它们排着整齐的队伍，乖乖地跟在驯养员后面，呵

呵，原先都是一些跳绳高手呢！只见两位驯养员飞快地舞动着绳子，我心里真为这些动物朋友捏把汗，要跳了，要跳了！第一个出发的小黑狗毫不畏惧地跳了过去；第二个可没那么顺利了，一向停在那里不敢跳，加油啊！加油！观众席上一阵阵洪亮的加油声传到那条狗的耳边，它不再犹豫，奋力一冲，跳了过去，好样的！大家激动了，使劲儿为它鼓掌。

愉快的时光总是那么短暂，是时候该说再见了。这美妙的一天，我慢慢懂得了动物对我们来说是多么重要，是它们给人类的生活带来快乐，我可不想让快乐飞走，你呢？期盼下一次与动物的亲密接触！

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学雷锋日期间，全旗教育系统根据旗文明办《关于在学雷锋日期间集中开展志愿服务活动的通知》精神，围绕弘扬雷锋精神、促进校园和谐活动主题，通过开展重温雷锋事迹教育活动以及文明风尚、文明交通、扶弱助困和倡导绿色环保等志愿服务活动，积极引导广大师生弘扬雷锋精神和志愿服务精神，各项活动取得了良好的社会效应，在全旗教育系统掀起了学雷锋志愿服务活动的高潮。现将有关工作开展情况汇报如下：

一、加强组织领导，加大宣传力度，着力营造学雷锋日志愿服务活动浓郁氛围为确保学雷锋志愿服务活动各项工作落到实处，各中小学及时召开专题会议，成立领导机构，制定活动方案，并落实专人负责此项工作。各学校通过开学典礼、班团队会、国旗下讲话等有利时机，广泛进行思想动员。同时，充分利用宣传栏、电子屏、板报、横幅和宣传标语等载体，积极开展弘扬雷锋精神、促进校园和谐宣传活动，深入引导广大中小学生在生活上艰苦朴素，学习上刻苦钻研，集体中助人为乐，为深入开展志愿服务活动营造出了浓郁的活动氛围。

二、结合教育工作实际，开展丰富多彩的学雷锋志愿服务活动

一是开展重温雷锋事迹教育活动。号召广大师生重温雷锋事迹，了解雷锋同志生平，学习雷锋精神实质，同时发动广大师生寻找身边典型，并进行了广泛宣传和学习。同时，各中小学认真组织开展了学雷锋6个1活动(即：学唱一首学雷锋歌曲;讲一个雷锋故事;做一件学雷锋实事;开展一次学雷锋主题班队会;采访一位身边的活雷锋;写一篇学雷锋心得)，取得了良好的效果。

二是开展文明风尚志愿服务活动。各中小学通过组织志愿宣讲团，利用知识讲座、主题演讲、座谈问答、实地调查等多种形式，为广大中小学生普及了社会、生活和学生礼仪常识，开展了推广文明礼貌用语，倡导文明行为，普及了文明出行等常识，帮助学生树立了注重礼仪、热情友善、文明礼貌的良好风尚，提高了文明素养。

三是开展文明交通志愿服务活动。嘎鲁图镇区部分学校积极组织青少年志愿者开展交通文明礼让、遵章守纪宣传活动，引导机动车驾驶人做到守法、自律、谨慎驾驶。青少年志愿者在文明交通志愿服务活动中，有力推动广大家长带头守交通规则，并纠正了各种不文明交通行为，为我旗创造安全、畅通的交通环境做出了积极努力。

四是开展扶弱助困志愿服务活动。各学校通过组织团(队)员采取结对帮扶的办法，进一步深化了手拉手活动，通过一助一多助一等方式，有针对性地为部分、有特殊困难的未成年人、老人、残

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敬爱的老师们、亲爱的同学们：

大家早上好!

我想在这里先问大家一个问题 : 当我们身处在美好的环境中，当我们沐浴在温暖的阳光下，当我们享受着父母的关爱，感受着生活的多娇时，我们是否曾想到身边还有人住在破旧的屋檐下，过着吃不饱、穿不暖的生活?

那些跟我们一样的学生，因为家庭的贫困，上不起学，他们的心灵充满了期盼，期盼的就是有一天能拿起书本，坐在教室里，好好上一堂课啊!

当寒冬来临的时候，我们可以躺在柔软暖和的被窝里酣然入梦，可以不被寒冬困扰，但是在我们身边还有那么多的孤寡老人，衣衫褴褛、面容憔悴，他们所拥有的就是政府的那微乎其微的资助，而他们所盼望的也只有一点点，就是这个冬天不会太冷。

我还想问大家，大家知不知道现在，我们国家白血病患者的人数是多少?整整6万。这个数字涵盖着多少无辜的生命啊。他们本应该和我们一样，有欢乐、有幸福、有美好的未来。但是现在，他们成为了受害者，从此他们的生活中不再有阳光，不再有温暖，世界在他们的眼里开始变得灰暗……

那些孤寡老人、贫困学生、下岗失业人员、孤儿，他们因为生活的窘迫而无奈，因为凄孤的人生而悲伤，因为成长的困境而烦恼，因为发展的曲折而焦虑……

我们爱心基金会倡议 ：老师奉献出一天的收入，全体同学奉献出一天的零花钱。让零花钱承载着我们的点点希望，为我们身边的人，给予我们自己的爱心。

或许我们不能消除他们的贫穷和困苦，或许我们不能让他们都拥有一个的美好生活，或许我们的力量微不足道，或许我们的帮助杯水车薪!但是却能在他们的夜空中点燃点点希望，在他们的世界里释放缕缕阳光。

我想大家肯定会有这样一个疑问：我们曾经捐出的爱心飞向何方?其实我们的爱心到了它们该去的地方，它们都飞回了我们身边，去帮助平时坐在我们身边的贫困学生。去年我们学校把收集而来的钱送到了平阳慈善总会教育分会，平阳慈善总会教育分会为我们平中的十几位贫困生拨回了27000元。其实，我们给予的阳光又折射到了我们的身边。

一座城市在发展时，有一种不可缺少的力量，那就是包容、参与、分享、博爱的精神。让爱伴我们成长，让爱在华夏大地上蔚然成风。谢谢大家。

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