xx有限公司成立于20xx年，有着50多年的服装制造经验.是拥有上千人的大型国有企业.是广州市有关部门批准组建的以国有股为主体，吸纳社会法人和自然人入股的股份有限公司，注册资本金8000万元，拥有75000多平方米的厂房，5000多人的劳动工人，拥有erp系统管理和先进的生产设备.公司连续多年被评为全国出口最大500家企业和广州市出口50强企业之一，拥有时装、女装、休闲、裤业、运动等五个联系在一起的分公司.

主要经营服装出口加工生意，主要从事各类服装、服饰制品、纺织制成品的生产、销售和进出口业务.经营品种包括各种优质棉布、棉涤纶、毛呢、化纤、混纺织物、丝绸、裘皮等面料制成的70余个品种的服装以及床上用品、旅游用品及杂品等.市场遍及美国、加拿大、澳大利亚、日本、韩国、南美洲等国家.

实习目的：

实习在于培养实践动手能力，使所学的专业理论知识与实践相结合，为更好的适应社会的需求打下良好的基础.通过到服装企业生产一线实践的方式，对服装生产从设计、裁剪、工艺制作到检验、整理、包装的整个过程中所需的专业技能与生产管理能力得到系统的、强化的、实战的训练 .

实习内容：

实习的主要内容是围绕服装专业高级技术岗位实用性人才所必备的基础技能制定的，分为四个部分：

l、服装顶岗实习cad，包括效果图cad、纸样cad、放缩cad、排料cad.

2、服装顶岗实习制板，包括服装制板(净样、里料、辅料、毛样)、工业制板

3、服装顶岗实习工艺，熟练掌握不同款式服装从准备工作开始到缝制的整个过程以及后整理的整个工艺流程的每一个环节的技术要求.

4、服装生产管理，做到了解整个企业的生产特点，生产线的组织，各个阶段质量的控制方法等等.

实习体会：

我们实习所在的工厂是广州欧雅服装公司有限公司下属的时装分公司，具有所加工的产品种类繁多，变化快，且产品完成质量好，工艺规范等诸多优势，非常适合作为我们学习观摩的服装企业.这是我第一次正式与社会接轨，踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活，从学校到社会，环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之后完全不同，一切都处在巨大的转变中.

刚一到厂的时候，我们先是整体的参观了整个厂区布局，对公司有了一个整体的认识，工厂虽然规模庞大却也并不是我们所想象的那样复杂，

09-21

卖衣服的销售技巧有哪些呢？服装销售人员的工作是要找出具体销售工作中制胜的关键。接下来就跟小编小编一起去了解一下关于卖衣服的销售心得吧！

卖衣服的销售心得篇1

现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话，人无我有，人有我优，人优我变，人变我快简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要。

人无我有，这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要。

人有我优，这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意。

人优我变，同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。

人变我快，这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。

卖衣服的销售心得篇2

女性服装的特点是不仅种类花式繁多，而且颜色也丰富多彩。女性顾客的消费心理必须要根据各自的性格特点分析，并不能以一慨全。大腕里说你的研究顾客的消费心理，的确，不能把握顾客的心

09-25

活动目标

(1)学习用对称的方法画衣服。

(2)会用多种图案装饰衣服。

(3)感受对称美。

(4)在创作时体验色彩和图案对称带来的均衡美感。

(5)培养幼儿的欣赏能力。

活动准备

(1)范画两幅;

(2)收集有美丽图案的衣服;

(3)每人一张画纸、一盒蜡笔。

活动过程

一、导入

(1)谈话，导入主题。

提问：我们每天都要穿什么?

二、幼儿第一次操作

(2)出示美丽的衣服，引起幼儿对画衣服的兴趣。

提问：这是什么?衣服有什么?它是怎样的?

重点引导幼儿说出衣服的主要特征。

三、分享经验

3、出示范画，学习用对称的方法画衣服。

提问：

(1)蝴蝶有什么?

(2)它的身体、翅膀是怎样的?

(3)蝴蝶喜欢做什么?

老师示范和讲解用对称的方法装饰蝴蝶的翅膀。

画出蝴蝶的外形特征，在用对称的方法装饰蝴蝶的翅膀，最后添画有关的背景。

四、幼儿再次操作

4、幼儿作画。

教师指导幼儿用丰富的图案装饰蝴蝶，文章.出自.启发幼儿添画花丛、蝴蝶采花粉的情景，丰富画面内容。

5、幼儿自由参观同伴作品后小结。

引导幼儿互相欣赏作品，并对幼儿的作品作评价。

活动延伸

把幼儿作品挂在美工区，供大家互相学习。

08-31

衣服的宣传标语

1. 盈锡福------以帽取人. 盈锡福帽子

2.　适合大众,价廉物美. 工农牌服装

3.　富于伸缩,胖瘦皆宜. 工农牌服装

4.　简单朴实,运动服装. 工农牌服装

5.　任凭虎啸豹孔，为独金羊行俏! 金羊牌服装

6.　办公窒的年轻人,你的时髦装扮应朝那个方向走? 法国西装制服上衣

7.　木棉的质料,触感柔适,加上迷人的刺绣,更显绝代风姿! 越南刺绣洋装

8.　使你更修长纤细! 印度开前襟洋装

9.　曲线玲珑,极具小家碧玉的端庄! 印度丝质洋装

10.　棉麻衫令您好拥有凉爽的触觉感受! 印度混纺花洋装

11.　自然柔和的美感,仿佛戴上神秘的面纱! 印度纱质洋装

12.　轻盈、柔和、大方的款式,展示出你个人的风格! 英国礼服

13.　新一个自己,欧洲风尚! 瑞奇牌服装

14.　浪漫舒适的法国风情! 瑞奇牌服装

15.　百变姿彩------雅迪氏! 雅迪氏牌时装

16.　一切事情从头到脚都应协调一致,wee bok牌服装和皮鞋就做到这一点. wee bok牌服装

17.　望眼欲穿,爱建服装! 爱建牌服装

18.　飞鹰在哪里翱翔，你就应紧随到哪里。飞鹰服装公司

19.　个性风格的典范。飞鹰服装公司

20.　三九严寒无法阻挡,身着金照,寒冷全消! 金照牌冬装

21.　皇后一展飘逸、柔软、华丽的风姿! 皇后牌服装

22.　雄威三重保温，更暧，更柔...... 雄威制衣厂

23.红色鱼尾狮------可信赖的标志! 鱼尾狮服装

24.　北极熊耐寒之迷北极熊牌冬装

25.　不求天子地位,但求天子风度! 天子牌服装

26.　天子高级男士服装,潇洒尽在其中! 天子牌服装

27.　当一回王子,轻松潇洒! 王子牌西装

28.　拥有飞蝠,飞来鸿福! 飞蝠牌夹克

29.　昂首阔步,可隆服装! 可隆牌服装

30.　国营老牌是金照,还是金照靠得牢! 金照牌服装

31.　源自东瀛,温馨浪漫----樱之花! 日本樱花牌羽绒服

32.　一个微笑加一个贾森,你便拥有全部. 贾森牌泳装

33.　大哥大西服,西服中的大哥大! 大哥大西服

34.　大哥大西服------吸取天地灵感,裁剪都市形象. 大哥大西服

35.　英姿俊爽,飘鹰飞翔. 飘鹰牌服装

36.　潇洒离不开飘鹰,飘鹰使你更潇洒. 飘鹰牌服装

37.　飘鹰飞翔,英姿俊爽. 飘鹰牌服装

38.　雪梦莱,带给您终身温暖! 雪梦莱

08-20

我的母亲去世好多年了，每当要过年的时候总是梦见她，在梦里要给她买衣服，鞋子。母亲生我养我，我却没有机会报答。终身遗憾。

梦见买衣服的说说

一、小姑娘一大早醒了，和妈妈说：我要给妈妈买衣服，我有钱。估计晚上又做梦了，梦见妈妈没有衣服穿。我就希望早点下班，回家有件新衣服在等我。

二、梦见遇见大哥买衣服，看见一个娃娃超兴奋，是小可爱无疑了

三、哇！我昨天梦见我伯伯带我逛街买衣服，刚刚他就给我发信息说来重庆了，我现在还怀疑我在做梦？？？

四、做了一个梦，梦见和好友逛街买衣服，满大街找fashion又不显瘦的裤子。。。我是有多想逛街。

五、昨晚做了一个特别长的梦，梦见来到一个很破旧的商场给孩子买衣服，挑选的时候顺手把包放在衣服上，有一个陌生男人看见就拿走了我的钱包，被发现了还不承认，我们吵了很久，那人扔下包跑了，我一路追

六、梦见下雨天，我在车上看见你在马路对面的服装店买衣服，买了一件淡蓝色的短袖，你没有打伞，然后走过马路来到我车窗边，把衣服往我车里一丢，说，你怎么老是穿红色衣服，穿穿这个颜色吧，然后问我车上有没有伞，我拿了伞给你，你就走了。。。

七、这些天，几乎都是在吃和睡中度过。然后做了一个自己变胖很严重的噩梦！还梦见翘班去深圳买衣服，结果逛街路上偶遇前所长。前所长问你怎么来这了，我嘴上打着哈哈，心里想我现在又不归你管了还问那么多。今天开始要干点活儿了，为将来的日子减轻点压力。趁现在还没有太大反应，还仅仅食欲不振和犯困，还没有晕和吐。

八、我又梦见了你。带你逛街买衣服，心里想我一定要对你好，不吝啬，不苛责。梦里的你很好看，我发自内心的赞美你，看你的目光都加了柔美的滤镜。你还是那么会照顾人，小大人儿一般领着我，我也暗暗在心底告诉自己，你是我失而复得的拥有，我一定要用力珍惜紧紧把握。

九、昨晚梦见逛街买衣服，逛到川久保玲发现他家居然有格子西服，激动得不行，结果又想到价格就手收回来了

十、昨晚梦见买衣服了，今天看了点夏天的街拍照，整个人忽然丧极了

十一、我和我的戏精闺蜜做了一个神奇的梦。梦见学姐和我们一起去买衣服，然后学姐买了一身很漂亮的衣服，高兴的飞走了。。

十二、梦见我去一个服装店买衣服结果被欺负了，哭着回来找你，你们去给我评理，可是后来不了了之了~

十三、梦见和模特组出去买衣服，结果买一半他俩和其他仨人打车一块跑了小编，留我一人懵逼在服装店这什么诡异的梦

十四、昨天晚上做

07-29

男士衣服广告语

百变百搭，万变由你。

波光涟漪，雕琢时光的肌肤；凝聚魅力，诠释淡雅的永恒！

穿出自信，彰显内涵。

低调的奢华，引领时潮流。

帝都欧尚，卓然一身。

法国欧帝郎，成就魅力男人。

法兰西风尚，欧帝郎男装。

高尚品质，时尚未来。

给你选择真男人的理由。

关注高雅，只为男人。

皇帝的尊贵，白领的享受。

浪子情怀，法国欧帝郎男装。

冷峻一匹狼，男儿自当强。

凌于行，形为赢欧帝郎男装。

男人的秘密花园。

男人的品质，高贵不高傲。

依然缤纷的爱慕，依然是缤慕。

衣之缤慕，通往时尚。

衣随心动，动亦不动。

衣流缤慕，男装之途。

一样的世界，不一样的人生。

一分自信，一分风度。

野性的魅力，缤慕懂你。

仰慕你的风采。

秀出我激昂的青春。

穿出你的个性，穿出你的风度！

当某人，男人衣着，阳刚形现！

当某人，无可挑剔。

洒脱行天下，辉煌闯世界。

王者之风，矫健天行。

天下间群雄逐鹿，damoson男装一枝独秀。

今天当某人，明天当男人。

当某人，让男人脱胎换骨，更阳刚。

自此从容，真我男人。

显男人气质，穿当某人服装。

身穿当某人，体现阳刚男。

做新潮男，让生活动起来。

做让女人心动的服装。

自我做主，我行我酷。

着装缤慕，凸显帅酷。

追求我自我缤慕。

值得依靠，懂得欣赏。

这就是我的缤慕，这就是我的风采！

彰显男人个性，引领时尚潮流，点燃新的激情，活出你的味道！

张扬个性，体现魅力。

云想衣裳花想容，我们能想只有缤慕。

原来男装可以这样穿缤羡！

09-21

衣服类的实习报告

这次实习我被安排到了xx集团的xx服饰意大利精品线长进行这次的重要实习场合，咱们都是在一线出产的处所进行学习，这里是出产男西服为重要的出产力量远销海外，这里面给人感慨最深的就是严格的管理轨制跟进步的出产设备。以下是我的毕业实习报告：

车缝车间

服装缝制出产过程的公平组织是进步服装出产的重要保障，其目标是使产品在缝制出产过程中的工艺路线最短，加工时光最省，耗费最小，出产出满意客户请求的产品。所以要做好工艺设计，也即把人，设备跟空间公平川组合起来。第一步就要做好车缝上线筹备工作：设定好工段人机安排图，由段长根据目标产量，对工段均衡出产做好人员调配，上交ie人员(本文来自中科软件园审核，并熟悉懂得该单的工作流程因为在车缝车间时光较长，而机台都是固定员工把持，主任也很难堪怎么给咱们调配工作。我禀着以起码的时光懂得最多公司的情况跟尽可能学到更多的常识的准则，采取了多看，多问，多着手，多猜忌的立场，在实现领导安排的任务情况下争夺多做事件，看了大量该公司的文件，如人机安排图，外发派工单，订单过程表，单元流水工序排图，出产配料单工艺制造单等等。在参观车间的过程中深进懂得了大货出产的工艺流程。对工段均衡出产做好人员调配，上交ie人员审核，并熟悉懂得该单的工作流程。

裁床部

xx集团完全主动化的裁床设备。

裁床部工作流程为领布料、出产工作单、出产材料及软纸，而后排版，拉布，裁剪，验片，编号，分扎，送车缝，补片。我有亲身做的有拉布，编号，分扎，送车缝，补片，并记录拉布明细表，裁床记录单

拉布的过程：我跟一位员工从布匹拉露面料，另两位员工将面料与裁床上的排板末端记号叠对整洁，用压铁固定面料末端的地位，拉直面料(避免面料起皱跟适度拉)而后我跟先前那位员工断料。始终反复上述的工序，一匹布拉完后，假如面料的正背面差别不明显，则要展上隔层纸，再拉另一匹布，以避免色差疵点的产生。假如面料的正背面差别明显，则不须要隔层纸，只有接匹时把面料反过来展就行。反复上述的工序，展到工艺所需的层数为止。

拉完布后，展上排料图，开端裁剪。扎单的作用：便于缝仍冬用于算数量便于结算工资。为了避免色差疵点的产生要进行编号。最后把裁片送到车缝车间。

通过亲身参加，不仅深刻懂得了裁床的工作，而且对排料图的纸质，隔层纸跟底纸的作用，线段长如何安排工作等等都有了深刻懂得。

样品组

我在样品组

09-21

衣服销售实习报告范文

在xx服装店实习共计快两个月，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实习工作总结如下：

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的准备。

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2、身体的准备，

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业知识的准备。

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

4、对顾客的准备。

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和-谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的衣服。

在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来

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