西柏坡心得体会,2024西柏坡心得体会

当我们在一起进行工作时，就组成了一个团队。而自己不再是一个人在工作，而是一个团队在齐心协力同心同德忘我的工作。下面是带来的工作心得体会总结，欢迎大家阅读。

公司工作心得体会总结范文1

回想起自己的这一个半月的工作经历，虽然有眼泪也有辛酸，但最多的还是历练与收获。记得刚到公司的第一天，我被安排在一个办公室文员身边学习。真的，第一天是最难熬的，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同，大家把你当成隐形人的感受只有亲身经历过的人才能体会。幸好宿舍的女孩子们对我很好，告诉我他们刚出来工作的经历，也是从被当成隐形人开始的，从打杂的过来的，劝我要挺得住，坚持走过来就好了。我刚开始接触的工作就是招聘，我自己还是一个刚刚走上工作岗位的新手，却要去招人，有点紧张也有点兴奋。我们公司是以鞋业为主的，有很多有关鞋业的专有名词是我以前从来没有接触过的，所以也就有很多我不熟悉的工种，如开发部的做包，车包，品质部的成型品检、巡检，针车品检、巡检;总仓的划料，下料等。这些有关鞋业的岗位，听的多了，问的多了，也自然就明白一些了。来应聘的人员多了，我发现了一个差别，就是北方与南方的差别。在南方，大多数20岁左右就出来找工作了，就连我们办公室就有两个女孩是87年的，他们均已工作一年;而北方大多二十三四才刚刚大学毕业步入社会。从北方到南方找工作的年轻人就是年龄大，经验少。所以为了尽快融入南方这个快节奏快脚步的社会中，我要更加虚心的努力的吸收这里的一切。

工作几天之后，领导对我的工作表现和态度有了一些肯定之后，交给我一些我可以独立完成的任务。比如送文件给各个部门的领导或某个员工签字，这项工作现在对于我来说简直是小菜一碟，可在当时，真的苦死我了，全公司30多个部门，3000多名员工，5个副总分别负责哪些部门，哪个部门在什么地方，是管什么的，部门主管是谁，手下员工有什么人这些我通通是一团雾水，而那些一堆一堆的文件我又必须送到他们手上，我怎么办，工作总是要做的，问题总是要解决。记得第一天办公室的那个女孩向我介绍过公司大体概况，听的不是自己的，看的也不是自己的，只有做过的才是自己的。于是这次我就只有自己问，问办公室的同事，问各部门的文员，一天下来，我终于把手上的文件都送了出去，虽然效率低了点，也算顺利完成任务。但是我的收获却是很大的，每个部门的主管和文员

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快乐的门诊部实习顺利结束，下个星期奔赴住院部实习！，据说下个星期是住院部一年之中最忙的时刻，即将感受忙碌的氛围，预祝一切顺利！下面是小编为大家收集整理的门诊见习心得体会，欢迎大家阅读。

门诊见习心得体会篇1

接近三个月的门诊导医课程已然结束，不同于以往在临床科室的学习体验，每周在门诊的两个半小时都会有不同的经历和感受，了解医院流程的同时感触亦颇多，谨以此文记下本次导医过程的感触与收获。

一、硬冷规矩下的温情

曾经看过一幅经典油画，画面上一名生病的儿童躺在病床上，医生坐在床边以非常关注的眼光在看着这位病儿;而在斜对面，病儿的家长用犀利的眼光在看着医生。这幅画说明医生在看病人时，同时病人及其亲属也在看医生;医生如何对待病人，病人嘴上不说，但对医生的每一项处置都会在心里掂量。在这样的背景下，医务人员需保证在医学上的专业是一方面，在工作上是否做到了有序严谨关心关怀，更是病人及家属的关注点。

当我第一次站在护士咨询台，扎堆的人群和嘈杂的人声立即入目入耳。还没怎么反应过来，老师简单交代之后我就开始了工作。几十分钟下来就对门诊护士站的工作就有了直观的感受：工作本身并不复杂，繁杂的是与病人的沟通交流。人多号少是大医院最常见的现象，针对此现象自然就会有相应的规定和规矩，比如挂号排队、候诊排队、加号限制等等，每个病人都希望在尽可能短的时间内解决自己的问题和诉求，希望医院能给自己优先权。当然，对于这些规矩之外的不合理诉求，我们一遍一遍的解释和说服，在这种时候，医院是理性的，医生护士难免给人不通情理的感觉。刚开始，我以为工作就是应该这样严格照章办事，不予特权。但是事实上，在一次上课过程中遇到的一个病人让我认识到，医院不仅理性，也讲人情。

事情是这样的：一个有1个月大孩子的母亲前来护士台请求能优先进入诊室，生病的是孩子，由于身体不适而哭闹不止。彼时还不懂变通的我耐心解释后加以拒绝，不料我们的谈话被旁边的护士老师听了个仔细，她叫过那位母亲并给予了优先就诊。整个过程结束后，老师只是温柔地看了我一眼，什么也没再多说。就是这一眼，让我印象极深，医院是讲规矩的地方，但绝对不是冰冷机械。即使其他的病人看到了这一幕，在了解了具体的情况后不仅不会指责老师的偏颇，反而会加以认可和支持吧。我想，这也算是一种，正能量。

二、真诚、热情、学会沟通

良好的医患沟通一直为我们强调和倡导。在门诊，尤其是在护士咨询台，医护

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9月份了，新一批大学新生刚刚踏进校园，新的一批毕业生刚入职工作不久。看着当时投递的简历，想起之前在一家小公司实习过的一段岁月，虽然过得很充实，可能因为缺乏一种团队工作的氛围，还是离开了。后来，我很庆幸在迅雷cued这里我找到我喜欢的，热爱的，感兴趣的，静得下心的工作，其实它已不是工作，而是我生活的一部分。那是去年12月7日，我才来实习报道，虽然中间也有回校处理毕业的事，就在不知不觉已经走过半年。回头看看自己身后走过的脚印，每一步都力求踏实地走。现在分享一下自己的成长故事。

活泼可爱的团队

我相信能进到这个团队里的每一个，又或者是每个同事，他们的身上都值得我学习的地方。例如我的导师德哥，刚进来的那餐午饭和接下来的几天，我就知道他是一朵交际花，善于交际，沟通能力非常好，嗯值得学习。然而德哥在后来教会我的不仅工作上的技巧，对工作生活有了另一番体验。

再说说整个团队，早就听闻新加入的会列队散花欢迎哈，刚进来的时候rtx仍然是一片撒花欢迎的队列，一下子刷的满屏都是花，然后很主动积极的去问一些问题，去认识了解你，所以自己也需要很主动与同事交流。部门或公司每周都有羽毛球，足球，篮球，瑜伽等等各种活动；每每节日的时候都有活动，传承中华传统；一年两次的旅游，不仅散心释放平时工作的压力，多多出去采风对设计师的灵感也很有帮助。

关于工作方面：

刚从学校毕业转身成为上班族，都会在工作上遇到各种烦恼压抑，各种纠结郁闷，各种头大不淡定，各种

分析解构，取其精华

记得刚开始的一两周还没有什么特别需求的时候，我一天下来做的就是在共享里不断的学习各个大师的分享ppt，通过他们设计的psd了解每个人跟进的项目，发掘psd中内藏的样式，图案，素材，构图，色彩，版式布局等，恨不得有吸星大法全部转化成自己的东西。多看多想再多练习，尽快形成自己的风格，去融合大师们的风格。

调整心态，积极面对

刚实习的时候，肯定遇到一些需求自己纠结，设计的不称心如意。那时候，走路在想，吃饭在想，上厕所又想，睡觉前还在想，利用各种空隙的时间去想怎么能更好的完成设计表达。想是好事情，想太多是坏事情，硬着头皮想不出来是最郁闷的事情。不是别人推你一下就走一步，要把握方向走在前头。想不出来的时候可以问同事问导师，可以去看一些视觉具有冲击力的来激发灵感，各种集思广益的方法，深呼吸一口，然后take it easy

我的孩子们

从实习到试用

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在生活中， 大家体验过做饭么？怎么写做法的心得体会？小编给大家提供做饭心得体会550字，欢迎参考！

做饭心得体会550字【一】

“啊，都已经九点钟了，起来了。”我整个人萎靡不正，迷迷糊糊地揉着眼睛。妈妈和弟弟就像两只大懒猪一样还在打着瞌睡。“妈妈睡觉了，这饭谁来烧啊？”我在干着急。“还不如我来烧吧。”“妈妈你要吃什么？”“汤圆。”“弟弟呢？”“荷包蛋。”

“好，就让我这个美食专家来亲手为你烧早饭吧！”我骄傲的向厨房走去。首先，我在锅里放了一些水，再打开火等水烧好。“扑扑扑……。”锅上的盖子摇摇摆摆的，“哦水开了。”接着，我打开盖子，放进十六个汤圆，再盖上盖子。

趁这些时间，我要来烧荷包蛋了。我像一个很有经验的人，放入少许的油，打开油烟机，等上三分钟。三分钟内，我双手掰开鸡蛋，鲜黄的鸡蛋从蛋壳里“扑通”地“跳”到了碗里。我利索地拿出筷子，快速地搅拌着，纯鲜的、黄澄澄的蛋黄随即倒到了锅里。

“噼里啪啦，噼里啪啦。”油娃娃活蹦乱跳的，好似调皮。鸡蛋黄马上呈现出一个圆圆的鸡蛋，又嫩又鲜的，我马上从锅里递到了盘子里。再洒上醋和酱油，“哇，好香啊。”我欣赏着自己的杰作。

突然想起，汤圆还在锅里呢

呢！我在碗里放上糖，新鲜的汤圆出炉了。咬上一口，芝麻豆沙流入嘴里，让人都要流下口水。我拿着我这些杰作去慰问妈妈、弟弟了。妈妈早已饥肠辘辘了，不禁表扬我：“真是雪中送炭啊。”弟弟和妈妈都决口称赞我是好姐姐、好女儿，我的手艺高超。

看来我的技术又提高了，我今天烧饭还真不冤枉，还是有收获的。如果你想吃，尽管吩咐！

做饭心得体会550字【二】

唉，都六点了，我的肚子早就开始打“内战”了，饿得咕咕直响，可妈妈还没回来！嗯，对了，妈妈不是老说我小，我干活她不放心吗，今天就让我替妈妈做顿饭吧，也好让她瞧一瞧！

虽说立下了“雄心壮志”，可毕竟是头次下厨，我连要做什么都想不出来，做饭。正在发愁时，一回头，看见地上有又紫又亮的茄子，眼前顿时一亮，不禁叫出声来——“烧茄子！”

说干就干。洗好茄子，再动手切。我系上围裙，放好菜板，右手紧紧握住刀，左手死死按住茄子，一刀一刀仔细切起来。这一道“工序”顺利通过，下面就要进行最关键的操作了——点火烧茄子。我像是要完成什么神圣使命似的，心里嘣嘣直跳。我深深地吸了一口气，又吐出来，定了定神，然后点燃了煤气炉，坐上锅。可该倒多少油呢？我犹豫了一会儿，就随便倒了一些。突

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清明节又叫踏青节，在仲春与暮春之交，也就是冬至后的第108天。以下是小编搜索整理的清明心得体会，一起来看看！

【清明心得体会范文一】

今天，我校组织了为革命烈士扫墓的活动。早上同学们胸前都带了一朵小白花，穿上整齐的迷彩服，显得格外的隆重。每个班级都制作了一个花圈，数我班的最大，最引人注目，全是我班同学一个个亲手做的，就这样走向青年山。

同学们排着整齐的队伍，带着对革命烈士的挂念，一步一步的向青年山走去。到了青年山，这里是显得格外的热闹，不少学校都来到这里为革命烈士们献花，我们也不另外，都满怀对烈士们离去悲痛的心情来到烈士们的碑前。我们向烈士们宣誓、默哀，在烈士们的碑前献上了我们自己亲手制作的小白花。主席的发言让我们的启发也很大，面对烈士们的碑，让我不由得感到心酸，他们为了让我们过上好的生活，不知付出多少心血，才换来我们今天的日子。面对他们，我在心里默默为他们祝福;面对现在，我们更应该珍惜这一切来之不易的生活，坐在教室的我们应该认真学习，抓紧一切时间奋发图强，创造出一番事业。

革命烈士精神永远激励着我们珍惜现在的每一天，好好学习。

【清明心得体会范文二】

今天是4月2日，校领导组织我

我们全校师生到青年山烈士陵园为革命先烈扫墓。同学们都很重视这次活动，早在活动的前一天就编织好了花圈，花圈虽然很简陋，但包含着同学们对革命先烈的崇高敬意。

到山上后，我们为烈士献上我们用松柏枝编成的花圈，全场默哀一分钟，随后校领导又逐个发言，当时全场师生的心情都异常的沉重。

想一想在那个战火硝烟的年代，革命先烈们抛头颅，洒热血，和强大的帝国主义侵略者战斗着，你们虽然倒下了，但成千上万个革命接班人站起来了。

在这个和平的年代里，我们唯一能做的是好好学习报效祖国，只有这样才能对得起当年为革命牺牲的烈士们。

通过这次活动，我醒悟了许多，在革命先烈用鲜血筑就新中国，和平的年代里的我们有什么理由不好好学习呢?祖国还等着我们去建设，革命先烈们虽然倒下了，但是你们的精神却留下来了，我们要继续将这种精神发扬下去，再筑辉煌。

【清明心得体会范文三】

今天我们学校组织了为革命烈士进行扫墓活动。

早上，我们早早的来到教室准备了自己戴的小白花。到了八点整，我们来到操场上集合然后就出发了。在路上每个班都是怀着沉重的心情都没有一个在说笑，每个人都知道今天是为革命烈士扫墓。

来到革命烈士的墓牌前，进行了

纪念想想

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医德是医生行医的关键，下面医德心得体会是小编想跟大家分享的，欢迎大家浏览。

医德心得体会【1】

我本人对医学一窍不通，过去这个题目是我连想都没有想过的，在我陪护病人的日子里，使我对医院、对医生、对医风有了体会，在此也发一下感想，斗胆写下这么大一个题目。

德是指一个人的品行，医德，是说医生的品德。医德是做好医务工作的基础。做一个好医生必须有好的品行、好的医德。一是要有为人民服务的思想。既然选择了从医，就要树立为人民服务的思想，把群众的痛苦、疾病挂在心上，履行好治病救人、救死扶伤的职责。有的人这山看着那山高，占着医生的岗位，怨天怨地，羡慕人家的收入高，抱怨自己的工作累，不好好工作、不好好为病人看病。久而久之，这种人既看不好病，也得不到群众的尊重，为大家所唾弃!二是心要正。医生天天与病人打交道，必须一视同仁。不管他的职务高低，不管是男是女，不管是年老还是年幼，在医生眼里他都是病人。有的人见领导笑脸相迎，看到老百姓头不抬眼不睁，好像病人欠了他200钱!有的人对自己的亲属、朋友、熟人热情周到、不厌其烦，对他人却冷若冰霜。有的人对有钱人客客气气，对穷人推三阻四!这样的人没有一颗当医生的心，终究也做不好

好医生。三要急病人所急。俗话说病来如山倒。病人一旦发病就是急的，当有紧急病号的时候，医生就要舍弃自己的事情，全力抢救病人。我认识市中心医院的一位崔医生，他对病人非常负责，每天三次查房，风雨无阻。有时自己病了也要坚持查完房，病人没有什么事情了他才去休息。

医术，是指医疗技术。它是做一个好医生的关键。医德是基础，医术是关键。一个好的医生不仅需要有好的医德，还必须有高超的医术。要想当好医生，就要刻苦钻研医疗技术。一是向书本学习。在医学方面，我们的前人为我们留下了丰富的宝贵的财富，中医、西医都有学不完的东西，必须下苦功夫学习。鲁迅之所以有伟大的成就，用他自己的话说，就是把别人喝咖啡的时间用来学习了。学习如逆水行舟，不进则退。当今社会，医学技术日新月异，医生靠在学校学习的知识是远远不够的，必须在工作岗位上努力学习。二是向实践学习。医生的工作不能看作每天简单的重复。病情有不同，病人有差异。要分析研究病情、分析病例，找出规律性的东西。要做有心人，把自己或者他人诊断的病情记录下来、积累起来，不断的积累第一手资料，在充分占有资料的基础上，进行分析、归纳、综合，提炼出某一类病的治疗方法。三是向病人

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心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。语言类读书心得同数学札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。“心得”和 “体会”是两个不同的概念，不能混在一起同时出现。下面是晨读 心得体会 ，请参考！

晨读心得体会1

医院开展晨交班读书活动以来，感触确实很深的，仔细回想在这一个月的工作和生活，就像每次看到朱自清的《春》一样，心中充满了欢欣、喜悦。有时候会为领读者的情绪所感染，心潮澎湃，有时也会禁不住为那景那情禁不住眼眶湿润。如王院长的精彩总结；读书学习是传递正能量的一种途径，用阳光驱赶黑暗，用播种填补荒芜；心中满怀感恩、希望才能使工作的每天变成享受幸福的每一天。

最让我感动的是杨孝埔院长领学的莫言的“面向太阳，不问春暖花开”一文。是啊，人，来到这世上，总会有许多的不如意，也会有许多的不公平；会有许多的失落，也会有许多的羡慕。

你羡慕我的自由，我羡慕你的约束；你羡慕我的车，我羡慕你的房；你羡慕我的工作，我羡慕你每天总有休息时间。或许，我们都是远视眼，总是活在对别人的仰视里；或许，我们都是近视眼，往往忽略了身边的幸福。

在物欲

欲横流信息发达的现在，人们的价值观正在接受着强大的冲击，改革开放后，带给内地的不仅仅是经济的繁荣

昌盛，也逐渐拉开了贫富差距，这种差距加速了另一种阶级形态的凸显，很多人在羡慕别人享受奢华生活的同时，渐渐萌生出许多对社会、对生活的不良情绪，压力的产生，一部分转换为生活的动力，也有一部分变成了一种暴戾的宣泄；再严重的是会对家庭、对社会产生报复的行为。在这种特殊环境下，传递正能量变得尤为重要。读书，成为正确引导的一种必要方法。

现在，有学者感慨，“现在的社会，耗精费力写一篇文章，除了作者，没人愿意读”，这是一种畸形的社会形态。不知道从何时起，变得看书、看文件一目十行，浏览微信，只看到标题和段落，甚至为了社交的需要，看到微信头像和标题进行标准性点赞，有的还来不及看到转发的具体内容。回想起刚上班时，发完工资，总是挤出来点钱来，去书店逛逛，翻翻那些古典名著，诗歌、散文，伴着晨钟暮鼓，那是怎样的一种享受啊！可是，“一如俗世，万般皆浊”，现在为柴米油盐计较，为孩子上学补习忙的不亦乐乎，却忽视了，自我心灵的沉淀，忽略了心灵也需要一种滋养，需要用正能量的文字填充焦躁烦闷的心。

今天有幸看到特别关注中

一篇短

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导语：我们很多的时候都会写远足拉练心得体会，但远足拉练心得体会怎么写呢?以下是小编整理的资料，欢迎阅读参考。

远足拉练心得体会1

今天！今天就是振奋人心的远足训练了！当我迈出校园时就感到无比的兴奋与热血沸腾。 旅途中，不免有许多艰苦与劳累。但旅途中，一路的景色更是引人注目，金黄的油菜花、展览的湖泊、苍翠的竹林与无际的草地……

除了赏心悦目的景色，让我感触最深的就是我们旅程中那种活泼向上、积极进取的精神，旅程再远没有怕过、双脚再痛没有听过。

喊着嘹亮的口号、迈着坚定的步伐，以最饱满的精神迎着困难向前上。

最令我动容的时候就是在旅途最后一段时，人们早已筋疲力尽，既能强颜欢笑，边走边唱着鼓舞人心的《一二三四歌》。其乐观进取的精神显而易见。

在这次远足拉练时我收益良多：不但让我们放松心身，而且还磨练我们的意志。由此我感觉到英华学子团结互助的自觉性及朝气蓬勃的生命力。

远足拉练心得体会2

—— 磨练意志，成长心灵；强壮精神，承担责任

在这春暖花开、阳光明媚之春，万物复苏之际。学校为丰富同学们的生活，陶冶情操，磨练意志，感受生命的美好，特别组织了今年的三十公里远足拉练活动。通过全体师生

生的共同努力，这次远足活动取得了圆满成功。

这次活动检验了学校的部门配合协同作战的能力。本次活动涉及到交警、交通、车队、体育组、摄像摄影、班级学生干部、班主任、年级部、学生会、等不同部门的协调，在整个活动中，我们真正做到了通力配合、整体联动、无缝对接，确保了本次活动的圆满、平安！在此、感谢所有为这次活动付出的团队和个人！本次活动的构想和设计出彩。为了学生的成长和未来，我们必须坚持特色的远足拉练活动；在这次活动过程中我们看到了年轻教师的风采；看到了成熟老师的坚持；看到了学生们的激情；让我们向所有坚持参加、坚持步行、坚持努力的老师们和同学们致敬！

通过这次远足活动，培养了学生的团队意识及合作精神。整个活动中同学们所表现出来的艰苦卓绝，百折不挠，一往无前，乘风破浪，坚定不移的精神获得了周围群众、居民和交警们的交口称赞。途中有多位群众打听，当她听说我们是齐齐哈尔中学十四班的学生时，他们感叹道：这些学生们真棒！

在这次活动中：我们随时可以看到你们弯腰捡起路上个别同学丢弃的各种垃圾，以及一些自觉把垃圾丢到指定的地方的同学们。是你们用行动向我们彰显了这个社会美好品德的光彩，当你们捡完休息地上最

后一个垃圾

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立秋之初，夏季的炎热并未有丝毫退去之势，然为了能一睹贯耳久矣的孔学堂之风采，我们还是起了个大早，想来古时求学的秀才学子也就是如此吧，不论严寒酷暑，但凡念着学堂、惧着先生、惦记着父母妻儿的守望，都是这般闻鸡起舞、凿壁借光的求学光景。以下是小编整理的孔子学堂心得体会

（一）孔子学堂心得体会

孔子的课堂丰富多彩，与现在大不相同。他不布置作业，不考试，不惩罚学生，而是与同学们交流知识，周游列国，让同学们只是面更广，学到更多知识。

孔子的课堂丰富多彩，与现在大不相同。他不布置作业，不考试，不惩罚学生，而是与同学们交流知识，周游列国，让同学们只是面更广，学到更多知识。

在《孔子学堂》这本书里，我们不仅可以知道孔子言行的原文与翻译，它给我们呈现出孔子上课时的情景，让我们更了解到孔子是一个讲理、礼让、谦虚的人。

孔子从不写书，而他和他的弟-子讨论的话题都是常见的，也是从古书上总结的。可他们却可以“温故而知新”，从旧的知识中找到新的理解和体会。有时一个话题可以聊上几节课，孔子老师也会有时被同学们问得答不出，只能思考，却不会为学生的问题而恼怒。

子曰：“能以礼让为国乎，何有？不能以礼让为国，

，如礼何？”可见礼让多么重要，只要礼让治国，还有什么事办不到呢？人们要学会礼让，别人就会尊敬你；国与国之间互相礼让，战争也不会发生；君臣民之间互相礼让，这个国家民心不会动摇，将坚不可摧。孔子对他人礼让相待，他人也就以礼相待。

“三人行必有我师焉”，几个人走在一起，一定有我的老师。每个人都有长处与短处，要学会谦虚，要相互学习。孔子老师在谈论“君子”时，子贡夸他而孔子却说这是给他戴高帽子。以及谈论其他问题时，孔子让学生们各抒己见，只要有道理，就值得深思。可见孔子是个多么谦虚的人。

走进《孔子学堂》，让我们重新认识到一个不同的老师——孔子，他在课堂上与学生们讨论，让学生们学会为人处事的道理，怎样才算有君子风范，让学生们在社会上能更好的生活，交到更多朋友。如果每个人都有孔子的精神，那么世界不再有战争，各地都有 你的朋友，那是多么美好。

（二）孔子学堂心得体会

《孔子学堂》是一本漫画书，带领我进入国学的视野。我从书中了解到孔子和他学生的许多故事，学到很多做人的道理。

有一次我参加了一个培训机构举办的作文比赛，被一个男生排挤。我没有理睬这位男生，也没有生气，因为我想起了妈妈刚和我一起读过的

《孔子学堂》中

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心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。语言类读书心得同数学札记相近;体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结，下面是小编为您带来的是沙盘心得体会相关内容，希望对您有所帮助。

一、实训内容

营销沙盘模拟通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，从而深刻理解企业的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。

首次接触营销沙盘，一切对于我们来说都是很陌生，首先我们进行了小组分配，我们小组总共有六个人，分别担任总裁、财务总监、财务助理、营销总监、生产总监、采购总监的职务，在我们小组里，我担任了生产总监一职。在老师的指导下，我们完成了我们的起始年的生产计划，并逐步了解了营销沙盘的生产经营过程。在起始年之后我们正式开始了我们的这次的沙盘模拟

本次沙盘主要是开发管理一个企业的生产运营销售，主要是针

针对一个产品的研发然后进行销售。我们是分组实训，把总人数分成八个小组，研发的产品是固定的，但策略不尽相同。正是因为策略的不一样，才使大家有了经营管理的整体感受，有了经营的压力。模拟软件首先是要进行广告投入，也是最为关键的一步，广告投入的好，就能抢得好的产品订单，但投入也不易过高，否则入不敷出。第一年，大家都是生产p1，但之后几年就要研发新的产品p2、p3、p4，否则将会使经营陷入危机，此时开始沙盘竞争也会愈演愈烈。

二、实训感想

一周的沙盘模拟结束了，在7天的沙盘模拟经营中，有苦有累，但更多的是收获的喜悦。

1．团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。每个小组六个职务环环相扣的，缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。

2．胜不骄败不馁。因为经营这样一个“企业”要有一种坚忍不拔的毅力，保证企业财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余，说明资金没有运转，没有得到最充分的利用；资金不够用时，将会出现大量的贴现，而影响权益。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素。考

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