西柏坡心得体会

西柏坡培训心得体会及感受。

我们会不经意地忘记对手精辟的观点，就像忘记自己愚蠢的想法一样。对于阅读或观看过的作品，用自己的话语把它写出来，我们称之为心得体会。每当观看或者阅读后，老师一般都要求我们写心得体会，写心得体会可以帮助我们分析出现问题的原因，心得体会书要如何规范的书写呢？以下是小编精心收集整理的西柏坡培训心得体会及感受,带给大家。供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。

西柏坡培训心得体会及感受_范例

x月3日公司全体党员乘车前往了红色革命圣地──西柏坡进行参观学习。

来到七届二中全会的会议室前，党员们又重温了入党誓词。面对党旗，重温誓词，不由得感慨万端，热血沸腾，此时此刻，我更加明确了作为党员所肩负的使命，更加坚定了始终保持对党的忠诚，始终保持共产党员的光荣本色的信念。宣誓完毕后，又参观了毛泽东、周恩来、刘少奇、朱德、任弼时等national leader的故居，这些富有华北特色又矮又小的平顶房，外墙抹着了一层白灰，门由深色的木板做成，经典的井字型的方格窗，没有一点雕饰，屋里的墙面上有着发黄的墙泥。屋里整齐摆放着的书桌和床铺，陈列着的是人们记忆中音容笑貌的照片和载满了勇气和智慧的手稿。在这简陋的农家小院里，新中国的领导人凭借一部电话，两幅地图，三张桌子，四间土屋，指挥了震惊中外的辽沈、淮海、平津决策中国命

运的三大战役。在这里我领略到了当年一代伟人毛泽东和他的战友们在这里纵横捭阖、运筹帷幄的革命精神，读懂了什么是一名真正的中国共产党员的内涵。西柏坡不仅是一个历史地理名称，更是一种精神，这种精神博大精深，内涵丰富。西柏坡精神体现的是一种非同寻常的历史必然；包涵着的是与时俱进的进取和勇于创新的精神；展现着的是实事求是和艰苦奋斗的优良革命传统。正如一句对西柏坡的介绍所说：尽管它没有故宫馆藏文物那样价值连城，没有临潼兵马俑的雄伟壮观，但因为它的精神和力量而显得十分伟大。

紧张的一天的红色之旅结束了，但带给我内心的感触和感动却久久不能平静，我要把这样一种感悟和收获转变为实际行动，运用到实际工作中，持久地坚持下去，头脑里面始终绷紧一根永不松懈的进取意识、忧患意识、危机意识的弦，时时刻刻衡量和指导我工作和生活中的行动。结合现在进行的党的群众路线教育实践活动，以主席总书记的照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病的为要求，时刻检查自己，以党员标准严格要求自己，工作中不断学习专业技能知识，充实自己，主动积极工作，实现自我净化、自我完善、自我革新、自我提高，与公司同仁同心协力，完善、落实公司各项管理制度，实现精细化管理，为打造更精更强昊坤而努力。

延伸阅读：

西柏坡学习教育心得体会

经过几天紧张而有序的培训学习，国神集团亿利电厂党员培训（第一期）圆满结束了。32名党员同志，历时6天，诚邀了河北省委党校和西柏坡纪念馆的革命历时专家学者分别讲解了《西柏坡历史的智慧和启示》、《坚定马克思主义理想信念坚守共产党人精神家园》、《西柏坡时期的团队建设经验》、《习近平总书记治国理政思想》和《学习党章遵守党章》等精彩课程。参观了西柏坡纪念馆、中国共产党中央旧址、华北军区烈士陵园、正定塔元庄和沕沕水红色发电厂等革命历时阵地。重温了革命历史，深刻了解到新中国的来之不易，以及革命历史所折射出的时代精神。

作为本次学习的组织人员，我深感责任重大，使命光荣。与同志们学习提升的过程，同时也是自我锻炼、自我成长的过程。经过激烈的讨论，本次培训的日程安排调整为：每日早晨6：30跑步；8:00─11:30上课；14:30─18:00上课；19:30──21:30研讨或分享党建知识；21:30─22:00体育活动或图书阅览。培训日程确定后，全体参培人员严格遵守、集体行动，既增长了知识又锻炼了体魄。

一、深刻认识西柏坡的革命历史意义，发扬两个务必和赶考精神。

西柏坡纪念馆馆长助理李月红老师形象地用123总结概括了西柏坡的重要历史地位，暨：最后一个农村指挥所；两个历史阶段（中央工委时期和中国共产党中央时期）；三件大事（一是召开土地会议、二是指挥三大战役、三是召开党的七届二中全会）。1988年，时任中顾委常委的黄镇同志为西柏坡纪念馆题写了新中国从这里走来的传世名言。这些内涵丰富的概括性话语足以彰显西柏坡的重要革命历史地位，也足以让广大党员维持学习的热情。

忘不了1946年x月，毛主席接受采访时大义凛然的一切反动派都是纸老虎的论断；忘不了1947年x月，我军主动撤离延安时，毛主席存地失人，人地皆失，存人失地，人地皆得的谆谆教导；忘不了周总理一针见血的总结西柏坡战略指挥部：我们这个指挥部可能是世界上最小的指挥部，一不发人，二不发枪，三不发粮，只是天天发电报，就把国民党打败了；忘不了西柏坡时期平均每月收发电报140万字，共计发送了408封电报；忘不了1949年x月，党中央离开河北省平山县西柏坡迁往北平时，毛主席对周总理说：进京赶考去这些运筹帷幄的论断和寓意丰富的数字无不提示我们要弘扬两个务必精神，要弘扬赶考精神，要做新时代的赶考人。

二、坚定理想信念，坚守共产党人精神家园。

参加本次培训前，曾听过中国青年政治学院陆士桢老师关于理想信念的课程，这次听课又增添了新的感受。对于马克思主义理论的认识要通过读原着、学原文、悟原理的方法来挖掘和理解。很多领导干部不知道马克思主义包括什么，马克思主义理论核心思想是什么？这是我们每个党员值得反思的现实情况。

实现共产主义是我们共产党人的最高理想，而这个最高理想是需要一代又一代人接力奋斗的。要做到虔诚而执着，至信而深厚。在学习中铸魂，在组织中保妊衽，在守纪中规范，在工作中践行。将共产党人的理想信念体现在本职工作中，激发干事创业的正能量。

三是研习《党章》，把握习近平总书记治国理政思想体系，培育四个自信。

从《摆脱平困》、到《之江新语》、到《干在实处走在前列》、到《知之深爱之切》、再到《习近平谈治国理政》，习近平总书记从政以来的思想著作均蕴含了卓越了理政思想。特别是《习近平谈治国理政》一书，从战略目标、布局政策、战略欢迎和保障等多个方面解读了当前中国的治国理政思路。通过学习，参培党员不仅增强了历史责任感和使命感，激发了干事创业活力，而且对中国共产党的未来充满信心，我们坚信，顶层设计在引领，制度建设在跟进，全面从严治党的大势必然迎来崭新境界。

河北省委党校杨东广教授巧妙地借用一面旗帜、一个凸透镜、一个灯塔等3个比喻来描述《党章》的地位作用、主要内容和践行方法。20xx年两学一做学习教育开展以来，我们每名党员都手抄过《党章》，但对《党章》的理解还停留在浅层。习近平总书记说过：党章是党的总章程，是全党必须共同遵守的根本规范，没有规矩，不成方圆；党章是党的根本大法，是全党必须遵循的总规矩。杨老师通过原国家能源局煤炭司副司长魏鹏远暨电视剧《人民的名义》中赵处长的原型揭示了《党章》对外树形象，号召群众，对内聚人心，组织力量的旗帜作用，号召广大党员学、思、践、悟，真正做理解《党章》、遵守《党章》的共产党人。

培训期间，授课老师为我们推荐了一首《西柏坡赋》节选：地契旧约照天烧，彻底解放工与农。党无己利，人无私心，决心走出人亡政息周期率。言也为民，行也为民，载舟覆舟如履薄冰。西柏坡，一块丰碑，（学校 119 消防宣传月活动工作方案及预案）一面铜镜，一声警钟二中全会，两个务必，两个预言，再三提醒。自古成由艰辛败由奢，谦则受益满招损。正西风烈，柏松翠，坡草青，精神在，长久存。短短112个字道出了西柏坡时期的革命传统和革命精神，让身处和平年代的我们自省、自检、感慨、感悟。我们将以本次培训为契机，补足精神之钙，铸牢思想防线，埋头苦干，真抓实干，在社会主义是干出来的主题实践活动中贡献力量。

阅读拓展：

参观西柏坡心得体会

在绵亘千里的太行山东麓，有一个三面靠山，一面临水的小山村，这里曾召开了全国土地会议，让解放区的亿万农民实现了耕者有其田；这里还召开了我党具有重要历史意义的七届二中全会；这里是我们党进入北京，解放全中国的最后一个农村指挥部。这个普通而又不平凡的小山村就是革命圣地─西柏坡。一路风尘仆仆，在经过近七个小时的车程后来到了河北省平山县西柏坡

。抬眼望西柏坡满眼青翠，前临碧波荡漾、水光潋滟的西柏坡湖，后倚满坡翠柏、松涛阵阵的西柏坡岭，进入这里，人们立刻感受到一种返回精神家园的亲切和熟悉，一种远离尘世喧嚣与浮躁的美。大家怀着崇敬的心情参观了毛泽东、周恩来、朱德、刘少奇、任弼时等革命伟人生活和工作过的地方和七届二中全会会址。这些富有华北特色的平顶房，又矮又小，外墙抹着一层白灰，屋里都只上了一层黄泥。家家户户木板门，井字型的方格窗，没有一点雕饰，屋地都是用灰渣和泥土混合打成的，时间长了就有些坑坑洼洼。正是在这些普通甚至简陋的农家小院里，我们的革命领导人衣着朴素，粗茶淡饭，却运筹帷幄地指挥了震惊世界的辽沈、淮海、平津三大战役，取得了革命战争的全面胜利。这里有革命领导人艰苦奋斗，与人民群众同甘共苦、血肉相连的故事，有毛泽东同志在党的七届二中全会上提出的两个务必的精神，xx年x月，江泽东同志来了，20xx年12月，胡锦涛同志来了。他们在西柏坡参观学习，并发表讲话，他们与西柏坡心心相印。

我们党在西柏坡时期形成的西柏坡精神，内容丰富，博大精深，是我们党宝贵的精神财富，更是我们国人民宝贵的、独特的精神财富。新中国成立以来，特别是改革开放以来，全国干部群众大力弘扬西柏坡精神，解放思想，开拓创新，取得了令人瞩目的成就，城市建设突飞猛进，综合实力明显增强，人民生活水平不断提高而对新世纪的发展机遇和挑战，把我们的事业继续推向前进，就要进一步继承和发扬西柏坡精神，用西柏坡精神团结和鼓舞全国人民。继承西柏坡精神，就要发扬实事求是、勇于探索的精神。西柏坡时期，辽沈、淮海、平津三大战略决战的胜利，标志着国民党反动统治已告结束。取而代之的新中国又该是什么样子呢？毛泽东和他的战友们殚精竭虑，把马克思主义的普遍真理和中国的具体实践相结合，在带领全国人民打碎旧中国的同时，倾心细致地描绘新中国的蓝图。这个新中国的构想，以过去长期的工作积累和思想积累为基础，在西柏坡时期形成了明晰的理论和政策思路：中国半殖民地半封建社会的牺牲国情，决定了中国社会发展的特殊性，即必须是建立新民主主义共和国，进而走向社会主义；中国革命胜利后，要建立无产阶级领导的以工农联盟为基础的人民民主专政；并实事求是地分析了新民主主义的基本经济形态以及经济政策。

通过这次活动，我又一次的回顾了我们党带领人民进行伟大革命斗争的历史，重温了毛泽东同志在党的七届二中全会上的重要讲话，牢记了毛泽东同志当年倡导的两个务必，要求我从自身做起，大力发扬艰苦奋斗的作风，作为一个合格的党员，一名合格的干部，始终保持党员的先进性，按照党员的标准严格要求自己，全心全意为群众服务。研究历史是为了现实和未来。历史虽不会重复，却往往有许多相似之处。现在，历史条件发生了很大变化，但就西柏坡精神所体现的中国共产党人的崇高理想、历史使命和时代主题而言，其实质并没有过时，至今还有着鲜明的时代特征。在革命大转折时期形成的西柏坡精神，作为中国共产党人的政治优势和宝贵财富，特别值得我们今天继承和发扬。目前，我国已经进入全面建设小康社会、加快推进社会主义现在化的新的发展阶段。正在积极贯彻三个代表重要思想，在面对这样的机遇的同时，西柏坡精神对于未来的社会主义现代化建设，意义尤其重要。

继承发扬西柏坡精神，就要强化机遇意识和进取观念，迎接时代挑战，加快经济社会发展。抓住机遇，加快发展，是一个民族、一个国家赢得主动，赢得优势的关键所在。当前，我们国家正面临的机遇和挑战，特别是新时期的民政事业也面临着千载难逢的大好机遇。抓住机遇，加快发展，壮大自己，这是中国共产党人对国家、对民族、以人民必须肩负起来的历史责任因此，我们一定要发扬敢斗敢胜的西柏坡精神，切实增强历史责任感和时代紧迫感，以奋发有为的精神状态，抓住机遇而不可丧失机遇，开拓进取而不可因循守旧，为振兴辽宁老工业基地保驾护航。

继承发扬西柏坡精神，就要强化学习意识和创新意识，不断研究新情况，解决新问题。我们党是一个重视学习、善于学习的党。特别是每当革命和建设的重大历史转折关头，在面临新的形势和任务的时候，总是把学习的问题突出地提到全党的面前。西柏坡时期，党的地位和面临的任务发生了根本性转变，毛泽东同志号召全党重新学习，对于巩固新生的人民政权，恢复国民经济，推进新民主主义干革命向社会主义革命的转变，起到了极为重要的作用。

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西柏坡培训心得体会

篇一：西柏坡参观学习心得体会

参观学习西柏坡、冉庄、大寨心得体会

为深入开展民盟柳林县支部双学一跟教育实践活动，认真贯彻五个一的活动部署。我于2016年5月28日，带领我们民主同盟柳林县支部委员会盟员20余人前往革命圣地西柏坡、冉庄、大寨进行了为期两天的参观学习。活动一行先后参观了西柏坡中共中央旧址，毛泽东、朱德、刘少奇、周恩来、任弼时、董必武旧居、中共中央军委作战室，中共七届二中全会会址，西柏坡纪念馆；冉庄地道战陈列馆；大寨虎头山、狼窝掌、大寨展览馆、大寨村、陈永贵故居等景点，重温了党的优良传统和党的光辉历史，切身感受到了老一辈无产阶级革命家艰苦奋斗的风范和伟大艰辛的革命精神，更加深刻理解了开展民盟柳林县支部双学一跟教育实践活动的重大意义。活动使我们支部的每位盟员对中国共产党与各民主党派、无党派代表人士在艰苦的革命斗争过程中形成的肝胆相照、荣辱与共的诤友关系和中国共产党领导的多党合作制度有了更加深刻的认识。此次活动也收到了预期的效果。通过参观学习，我对这次开展的双学一跟教育实践活动有了更加直观和深入的了解，感触最强烈的有两点：

一、基础在学。

开展双学一跟活动，学习是前提、是基础。党的十八大以来，习近平总书记发表的系列重要讲话，涉及改革发展稳定、内政外交国防、治党治国治军各个方面，是中国特色社会主义理论体系的最新成

果，是当代中国马克思主义最现实、最集中的体现。以习近平同志为总书记的中央领导集体崇尚实干、勇于担当、廉洁自律的优良作风，身体力行、夙夜在公、以上率下的奋斗精神，为全党和全国人民树立了光辉榜样。

学习讲话，就是要把学习习近平总书记系列重要讲话与学习统一战线理论、《中国共产党统一战线工作条例（试行）》以及盟史结合起来，深化对民盟组织的地位、性质和历史使命的认识，不断增强对中国特色社会主义的道路自信、理论自信、制度自信。要把学习系列重要讲话与我们支部盟员所从事的工作结合起来，切实抓住这次机遇，学习好、领会好、贯彻好、落实好这些最新理论和实践成果。

学习作风，就是要主动自觉地向习近平总书记和中央领导集体看齐，在工作实践中切实做到躬身践行、当好表率、率先垂范，坚定理想信念、创新发展理念，勇于担当，攻坚克难。而这种精神作风与我们这次参观的西北坡和大寨所体现的敢于斗争，敢于胜利;严守纪律，团结一致;谦虚谨慎，实事求是;依靠群众，为民创业;艰苦奋斗，不断革命为主要内涵的西柏坡精神和大寨作风是不谋而合的。在今后的工作中我们要坚决克服参政议政意识淡薄、不敢讲真话、不愿建诤言、缺乏工作热情和进取精神的问题。大力倡导和践行真抓实干、马上就办的优良作风，以昂扬的斗志和扎实的作风投身到工作中，落实到中国共产党领导的多党合作和政治协商制度的事业中，努力开创我省弊革风清、富民强省新局面。为吕梁市十三五规划和柳林县五项重点工作积极建言献策。

坚持双学，就是要采取把个人自学与集体学习结合起来，抓好自主学习、自我教育搞好学习国情、省情、市情等活动，充分调动广大成员参与学习教育的积极性，真正把学习的过程作为接受思想教育的过程，切实做到学而信、学而用、学而行。

二、目的在跟。

开展双学一跟活动，就是要做到以学促跟，知行合一，行胜于言。

（一）跟党奋进，就是要不断加强民盟柳林支部思想建设，切实提高政治把握能力。我们要通过双学，进一步提高思想认识，更加坚定接受中国共产党的领导、跟着中国共产党努力奋进的理想信念，坚决抵制淡化和削弱党的领导的错误思想言论，坚决抵制政治多元化、政党轮替等错误思潮，不断增强政治鉴别力和政治敏感性，在大是大非问题上澄清模糊认识，定准自己的社会角色，增强责任感和使命感，立场坚定、旗帜鲜明地坚持中国特色社会主义道路。

（二）跟党奋进，就是要不断加强盟员队伍的能力素质建设，切实增强凝聚力和战斗力。要在开展双学一跟活动中，进一步加强民盟柳林支部建设，发挥好关键少数的作用，通过召开民盟柳林支部全体盟员双学一跟动员会和专题培训会，交流思想、明确任务、落实责任、增进团结、促进工作，提高盟员的整体素质。要加强盟员的政党意识教育，增强荣誉感和责任感。要在政治、工作和生活上关心盟员，帮助他们坚定信念、克服困难、不断进取，引导他们关心群众疾苦、反映群众诉求、积极建言献策。要加强制度建设，不断

增强盟员的政治纪律和政治规矩意识，不断强化制度执行力，进一步促进柳林民盟支部工作的规范化和科学化管理水平。

（三）跟党奋进，就是要正确履行参政党职能，以实际行动为党分忧、为民效力。在开展双学一跟活动中，要开展好学讲话、学作风的征文活动。要积极组织和动员广大盟员员，继续做好柳林县贾家垣乡柿则垣小学爱心助学以及下乡义诊等社会服务项目。要围绕我省推进六大发展、落实吕梁市十三五规划和柳林县五项重点工作以及涉及人民群众利益的焦点和难点问题，深入开展调研，找准问题症结，深思熟虑地提出意见建议。要把撰写参政议政提案议案和社情民意信息工作，落实到具体盟员身上，切实提高支部盟员参政议政、民主监督的整体实力和水平。

总之，开展双学一跟活动，就要要求我们全体支部盟员更加注重参与社会实践，丰富政治阅历、开阔政治视野、增强理论修养，在参加中国共产党领导的政治协商工作中做到讲真话、建诤言、言之有物、言之有力，充分发挥好政治协商作用，自觉把思想和行动统一到活动的要求和部署上来，不搞形式，不尚空谈，不走过场，在加强自身建设上想办法，在参政议政上出良策，更好地履行职责，参政议政，赋予双学一跟更加充实的内容，不断开创新形势下工作新局面。

篇二：西柏坡参观学习心得体会

西柏坡参观学习心得体会

公司党组织组织党员和入党积极份子，

从北京出发，

踏上了去革命圣地西柏坡参观学习的路途，

经过几个小时的长途跋涉，我们终于来到了位于群山环绕中的西柏坡。

西柏坡地处太行山深处，位于河北省平山县中部，

是一个山清水秀的小山村，经过多年建设，已形成一个完整的、多方位的爱国主义教育基地。在导游带领下，我们顺次参观了领导人故居及西柏坡纪念馆。

在毛泽东、朱德、周恩来等老一辈无产阶级革命家的旧居里，在革命历史纪念馆里，在西柏坡旧址前，我们听着工作人员的讲解，看着一件件文物，思绪纷飞。遥想当年老一辈无产阶级革命家艰苦创业、出生入死，指引着中国革命从一个胜利走向又一个胜利，是何等的不易。坐在七届二中全会的会场里，耳边响起了毛泽东同志语重心长的一段话，可能有这样一些共产党人，他们是不曾被拿枪的敌人征服过的，他们在这些敌人面前不愧英雄的称号；但是经不起人们用糖衣裹着的炮弹的攻击，他们在糖弹面前要打败仗。中国的革命是伟大的，但革命以后的路程更长，工作更伟大，更艰苦。

务必使同志们继续地保持谦虚谨慎、

不骄、不躁的作风，务必使同志们继续地保持艰苦奋斗的作风。

通过这次活动，我们回顾了我们党带领人民进行伟大革命斗争的历史，重温了毛泽东同志在党的七届二中全会上的重要讲话，牢记了毛泽东同志当年倡导的两个务必，要求我从自身做起，大力发扬艰苦奋斗的作风，将来做一个合格的党员，始终保持党员的先进性，按照党员的标准严格要求自己。研究历史是为了现实和未来。历史虽不会重复，却往往有许多相似之处。现在，历史条件发生了很大变化，但就西柏坡精神所体现的中国共产党人的崇高理想、历史使命和时代主题而言，其实质并没有过时，至今还有着鲜明的时代特征。在革命大转折时期形成的西柏坡精神，作为中国共产党人的政治优势和宝贵财富，特别值得我们今天继承和发扬。继承发扬西柏坡精神，就要强化机遇意识和进取观念，

迎接时代挑战，加快经济社会发展。抓住机遇，加快发展，是一个民族、一个国家赢得主动，赢得优势的关键所在。当前，我们国家正面临的机遇和挑战，特别是新时期的民政事业也面临着千载难逢的大好机遇。抓住机遇，加快发展，壮大自己，这是中国共产党人对国家、对民族、以人民必须肩负起来的历史责任。

作为一名正在学习阶段的入党积极分子，我们在工作和学习中要继承发扬西柏坡精神，强化学习意识和创新意识，不断研究新情况，解决新问题。西柏坡时期，党的地位和面临的任务发生了根本性转变，毛泽东同志号召全党重新学习，对于巩固新生的人民政权，恢复国民经济，推进新民主主义干革命向社会主义革命的转变，起到了极为重要的作用。在当代世界风云变幻的形势下，在当代中国改革开放和社会主义现代化建设的伟大变革中，我们不熟悉、不了解、不懂得的东西很多。党要领导人民实现中华民族的伟大复兴，必须坚持学习、学习、再学习。如果不能通过新的学习和实践，不断提高党的领导水平与执政水平，就会落后于时代，就有失去执政资格的危险。学习必须有良好学风，坚持理论联系实际，

发扬创新精神，落脚点要学以致用。坚持好解放思想、实事求是的思想路线，紧跟时代发展潮流，不断研究新情况，

解决新问题，形成新认识，开辟新境界。

工程部

张洪秀

二〇一一年三月四日工

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篇三：西柏坡参观学习心得体会

革命圣地西柏坡参观学习体会

成学胜

2012年11 月 23日，我怀着无限的崇敬和向往，非常荣幸地参加了党总支组织的革命圣地西柏坡革命传统教育参观学习。通过这次革命传统教育，我们回顾历史，瞻仰革命先烈功绩，感受体会西柏坡的精神，学习了很多东西，下面我谈谈自己的一点心得体会。

西柏坡位于太行山东麓，是滹沱河北岸柏坡岭下一个极为普通的小山村。在那叱咤风云、瞬息变迁的战争岁月里，一场暴风骤雨式的中国革命，使这片沉寂的土地卷起了滚滚热浪，掀起了巨大的时代波澜，就在这个的不起眼的村落，演出了威武雄壮的历史?大剧?：1947年3月，国民党、蒋介石在全国进攻解放区的计划落空之后，为了挽救其垂死的命运，在军事上被迫放弃了全面进攻，改为重点进攻山东解放区和陕甘宁边区。党中央、毛主席于1947年3月主动撤离延安，率领我军开始了转战陕北的艰苦历程。3月26日，枣林沟会议决定，刘少奇、朱德、董必武等同志率中央部分工作人员组成中共中央工作委员会向华北转移。1948年3月20日，党中央作出了移至华北同中共中央工作委员会合并的决定，这样刘少奇、朱德、董必武、毛泽东、周恩来、任弼时先后来到了西柏坡。党中央、毛主席在这里召开了历时两个月的全国土地会议，制定了《中国土地法大纲》，宣告彻底废除封建半封建性的土地剥削制度，实现中国人民梦寐以求的耕者有其田；还组织指挥了震惊中外的辽沈、淮海、平津三大战役，从此决定了中国的命运；并召开了具有伟大历史意义的中共七届二中全会，设

计了建立新中国的蓝图和构架。

中共中央在西柏坡的伟大实践，在我党历史上具有十分重要的地位，它所蕴含的思想和精神，对我们现在实现全面建设小康社会的宏伟目标具有重要意义。西柏坡精神是我党在中国革命的长期斗争中形成的创业精神，是我党始终坚持的马克思主义政党的政治本色，是我党历史责任感和庄严使命感的生动体现，是我党居安思危的忧患意识的集中体现。

尽管党中央驻守于西柏坡的时间不长，刘少奇、朱德率领中共中央工作委员会落户在这里前后不到两年，毛泽东转战于此也只有短暂的10个月。我们在这里看到的，也只是一些泥砖垒砌的平房，简陋得近乎?原始?的家什，清贫而节俭的生活，但中国共产党人在这个偏僻的农村却做出了惊天动地的伟业，雕刻在中国历史年轮上的则是闪烁着时代光芒的深刻痕迹。更可贵的，是人们在这里还可以从留存的文字和资料中听到一些巨人曾经发出过的声音，就像先辈们谆谆的历史叮咛，始终萦绕于耳，久久难以磨灭。

在这片故居平房的背后，有幢稍高并大许多的敞屋，原是当年中央机关的大伙房，这就是七届二中全会会址。在这个也是极其简陋的环境中，却揭开了中华民族历史上的伟大一页。毛泽东用他那巨人般的声音及时地告诫全党，资产阶级的?糖衣炮弹?将成为袭击我们党和革命队伍的主要危险。他形象地比喻，夺取全国胜利只是?万里长征走完了第一步?，预言式地昭示人们：建立新中国后的?路程更长，工作更伟大、更艰苦?。如今传遍大江南北，警示着六千多万中国共

产党人的?两个务必?，就是在这里响亮地发出的。?务必使同志们继续地保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风，务必使同志们继续地保持艰苦奋斗的作风?，这些含意隽永、铿锵有力的预示和嘱托，就像茫茫大海中一座闪烁着巨光的灯塔，一下照亮了新的历史航程。

我们在这里看到了，处在历史转折关头，谨慎的领袖们敏锐意识到健康的党内生活，将是永远保持党组织战斗力和革命事业兴旺的?孵化器?。就在七届二中全会上，经毛泽东倡议，全会作出了称之为?六曰?的规定：?一曰不做寿；二曰不送礼；三曰少敬酒；四曰少拍掌；五曰不以人名作地名；六曰不要把中国同志同马恩列斯并列?。这在送礼泛滥、敬酒成风的今天，这些看似平易却饱含深情的历史叮咛，再次显示出了它的深邃和凝重！

1949年的3月23日，历史将永远记住这一天，也就是被毛泽东称为进京?赶考?的日子。当年早春的西柏坡，满山的柏树变得翠绿，村里村外杏花绽放。毛泽东在连续工作十几个小时后，没睡多久就醒来，用膳后即迈出了进京的历史步伐，他对身边的周恩来及其他人风趣地说：?今天是进京的日子，不睡觉也高兴啊。今天是进京赶考嘛，进京赶考去，精神不好怎么行呀！？?周恩来笑着说：?我们应当都能考及格，不要退回来！?毛泽东斩钉截铁地回应：?退回来就失败了，我们决不当李自成！?这是毛泽东对西柏坡的告别辞，也是一代伟人凝视久远、力盖千钧的历史叮咛！2003年的春天，胡锦涛总书记重游西柏坡，重温了西柏坡的故事、轶闻、伟人的报告和生活中的点点滴滴。总书记即兴发表了演说，向全党同志发出了牢记?两

个务必?的教导。当我们面对胡锦涛总书记在这留下的照片和讲话的文字时，那个关于?进城赶考?的故事，仍然在进行?考试?之中。当我们离开了西柏坡，坐在飞驰于现代化铁路的火车上，我陷入了沉思。西柏坡的叮咛，哺育了千千万万具有钢筋铁骨的战士，至今还昂首挺胸地在神州大地战斗着；历史和现实也无情地告诉我们，那些视西柏坡的嘱托为?耳旁风?而背叛事业的匆匆过客们，已经或将被永远钉在历史的耻辱柱上。当我们穿越历史的时空，回顾共和国走过的不平坦道路时，深深地感到，无论是过去、现在还是未来，?两个务必?，永远是中国共产党带领人民排除万难，不断夺取新的胜利的保证。我要和疾控中心全体党员们一道，在自己的岗位上，尽职尽责，发扬西柏坡精神，充分发挥先锋模范作用，为祖国的预防事业，贡献自己的力量，实现自己的价值。

消防培训心得体会及感受

通过为期两天的消防培训，让我对消防法规和消防知识有了更深的了解。掌握了一些消防安全工作的理论知识和一定的实操技能。虽然由于消防培训时间短，学的知识很表面，但它很实用。如：建筑防火，消防安全检查、火灾的处理、相应的消防法律法规等一些重要性的消防知识。我深刻体会到，消防培训是幼儿园的重中之重。通过此次培训，我觉得一所学校要想做好消防安全，应从以下五点做起：

一、领导要重视。这是幼儿园消防安全工作得以顺利开展的首要保证。各部门的负责人作为消防安全工作的第一责任人，要加大对安全工作的管理力度，定期组织安全检查，查处隐患限期整改反馈，切实地把消防安全工作与日常工作相结合，确保各项工作能顺利进行。

二、消防器材配备要到位。这是消防安全工作得以顺利开展的硬件保障配备足够数量的消防器材，定期对消防设备进行检查和保养，并做好记录。对到期的器材及时更换，以备发生事故时能及时启动。

三、加强师生消防安全知识培训，提高防范意识

这是消防安全工作得以顺利开展的第一前提。通过定期的消防演练让幼儿熟悉逃生路线;对教职工及家长宣传有关消防法规、火灾危险性和防火措施、各种消防设施的性能、灭火器材的使用方法;报火警、扑救初起火灾和自救逃生的知识和技能等，宣传教育面要达到100%，提高师生及家长的消防安全意识及在事故发生时的施救、自救能力。四，消防四个能力和四懂四会

1. 检查和消除火灾隐患能力

2. 扑救初期火灾能力

3. 组织引导人员疏散逃生能力

4. 消防安全知识宣传教育培训能力

四懂：懂得火灾的危险性，懂得本单位火灾的措施，懂得扑救火灾的方法，懂得自救逃生的方法;

四会：会使用消防器材，会报火警，会扑救初起火灾，会组织疏散逃生。

总之，通过这次消防培训，使我更加明确了今后消防安全工作的方向和重点。消防安全应做到预防为主，防消结合，把消防安全作为重点来抓。火灾带来的危害，人人都懂，但在日常工作中却往往被忽视，被麻痹，侥幸心理代替，往往要等到确实发生了事故，造成了损失，才会回过头来警醒。这就是因为没有把防范火灾的工作放在第一位所导致的。

消防培训使我深刻体会到，消防安全是永恒的课题，工作任重而道远。

延伸阅读：

安全消防培训心得体会

随着一年一度的119消防宣传日的到来，在安全第一，消防为主的方针下，于20xx年11月9日开展了全园消防演练活动。秋冬是火灾多发季节，一个小小的火星便可以轻而易举地夺走可贵的生命。然而幼儿作为最脆弱最需要保护的生命，同时也是最缺乏相应的防火知识和自我保护能力的。孩子平安快乐是每位家长和教师的心愿。为了提高幼儿的防火意识和自我保护能力，懂得基本的防火常识及火灾逃生方法，本园举行了一系列的消防演习活动。

11月9日上午9点30分，每班派出一名老师学习讲座：如何防火及遇到火灾要如何应对的知识在讲座中，我认识到火灾的可怕，通过这次学习培训，掌握的也很多，受益匪浅，让我进一步知识，也提高认识，增强了工作实践操作经验，在以后的工作中要掌握以下教师如何面对火灾：

1、当你面对、或者突然发生火灾，要保持镇静，冷静，认真客观的对待面前所发生一切，首先，看外环境灾情大小，怎样采取有效办法，及时是否打报警电话119，要准确汇报时间、地点、火情范围，在现场中要维护秩序，了解火灾范围内人员和一些实际情况，

2、自己在救援他人中，要首先，采取啥办法，用被子或者其他绝缘空气物体来为别人逃生，逃生的方向是否可行。在室内要采取趴在地上，用湿毛巾放到嘴鼻子之间用来呼吸，过滤那烟雾和干燥环境，等待救援，必要时，不间断呼叫救援，千万要保持冷静态度，不能慌乱。

3、带领幼儿逃生时要教师间要相互配合，安排幼儿安全疏散，预防幼儿相互拥挤发生踩踏事件;要及时清点人数，保证每一位幼儿的安全。

4、平时要多加强幼儿的消防知识及逃生知识，加强幼儿的认知能力，培养他们面对火灾能镇静的进行疏散。

5、为了让我们新老师能全面的认识灭火器而不是当它是个摆设，还在安全的地方准备了一堆火，让每个新老师都要学会用灭火器进行灭火，为了让我们更好的记忆，还编了个顺口溜：一拉二压三对准，这样让我们操作起来的更快熟练。 11月9日上午，各班都进行了不同形式的主题教育课，还有教育幼儿，如果在家中发生火灾，懂得打119报警电话，教给孩子们自救的方法和相关消防安全

知识。相信通过此次119消防演习活动，幼儿的防火意识和自我保护能力会得到大大提高，懂得了火灾发生时要如何逃生、如何自救，学会遇事不慌张不害怕，而是尽量保持沉着冷静。老师带领小朋友们开展了火灾发生时，我要怎么做的教育活动。通过把课堂教学和实际生活相结合的教育活动，幼儿们对基本的消防安全知识有了感性认识，是消防知识真正渗透进了孩子们的生活中。上午10点30分，随着警报的响起，我班幼儿们在老师的带领下迅速用湿毛巾捂住口鼻，弯腰俯身，紧张而有序的按预定疏散程序下楼，跑到操场上，一个老师在前带领幼儿，一个在中间看住幼儿防止推挤，一个老师垫后以保证每个幼儿都离开教室。集中在操场后，老师赶紧点名确保每位幼儿都到齐，园长也让各班老师报出冲出火场的幼儿人数和班上实际来到的人数，教师不停在楼道内巡视，以保证不落下一名幼儿和教师。为保障全体师生的安全，全园教职工分工明确，各行其责，特别在疏散演习时，他们做得井然有序，防止了踩踏事故的发生，从报警的哨声响起到集合完成，全园共用了2分多的时间。

这次的学习让我了解到火灾的可怕，更加决心在以后的教学中，要进一步将安全教育渗透日常教学中，（党校学员学习十九大报告心得体会及感受）作为首要工作来常抓不懈，为孩子们的健康快乐成长创造安全的环境;更要让幼儿学会自我保护，安全自救的知识技能。

这次培训活动，有效地增强了我的安全意识和法制观念，我认为要把幼儿园安全管理作为当前一项重点工作来抓，科学、合理安排学习时间，不断提高认识，更新观念，用知识理论指导实践，将安全工作落到实处，牢固树立安全责任重于泰山的思想，有效建立安全管理长效机制，全力抓好幼儿园安全工作，确保全园师生生命财产安全。

培训结束后，我想从以下几点把安全落实到位：一是要充分认识学校安全工作的极端重要性和现实紧迫性，增强紧迫感和责任感，树立安全第一，预防为主的理念，切实采取有效措施，防止我园安全事故发生。二是要深入学习和贯彻落实全国综治维稳工作电视电话会议精神，把校园安全作为当前和今后一个时期的一项重大政治任务，制定校园安全管理应急预案，落实安全工作责任制和责任追究制，妥善处置与师生切身利益的问题，切实维护学校安全稳定。三是要配合公安机关迅速落实幼儿园安全防范各项工作，发现异常情况，要迅速处置，确保师生安全，努力为广大幼儿的成长提供有力的安全保障和平安和谐的社会生活环境。

幼儿园安全重于泰山，我园要从以下三个方面狠抓校园安全工作：一是安全教育经常化。我们利用报告会、黑板报等形式，采取公共安全进课堂等措施，对师生进行安全常识教育。二是安全演练制度化。定期对学生进行疏散演练、灭火演练。三是安全措施规范化。我们从制度制定、隐患排查、问题整改、责任追究、保安巡逻等方面实行规范化管理。通过以上措施，我们努力打造和谐幼儿园，为学生成长提供良好环境。

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消防气培训心得体会

通过这次学习，让我深刻的认识到了消防安全的重要性和必要性，也给自己启迪了消防安全思维，增添不少的见识和实际性理论知识，让我在提高消防安全认识的同时也抓住落实工作，增强了消防安全意识感和使命感，参加这次培训让我有几点体会:

一、认清消防安全的重要性。火灾的发生是现实生活中最常见的、最突出，而从麻痹和认识不到所引发的，疏忽而忽视所造成的，也是危害最大的一种灾难，是直接关系到人民生命安全，财产安全大大问题，所以我们要时刻提醒，警惕安全消防隐患与存在的问题和漏洞，必须做到位，做到彻底，安全就是效益、消防工作是其他工作的保障，牢固树立安全第一、预防为主的思想，将安全生产工作放到尊重生存权，尊重人权的高度，本着对社会、对公众负责的态度，明确责任，狠抓落实。在消防安全中要警长鸣，做到居安思维，防患于未然，防范于隐患，确实做到安全为天的理念。

二、加强消防常识的学习。灾害无情，火更无情，当我们被困在火场内生命受到威胁时，在等待消防救助的时间里，如果我们能利用保护自己的方式来为自己采取一些自救措施，那是非常必然的，利用一些物体和地形采取有效的办法，让被动变为主动，给自己生存和逃脱一些生机，要采取果断的、有效的、必然的、灵活多变的办法去为生存找到出口。在平时里要多掌握一些消防基本常识、基本消防要点，作为一名消防工作人员，必须学会有关广泛消防知识，吸收各个案例消防火灾经验，和一些自救，疏散人流，及时采取消防果断措施，利用灭火器减少生命和财产损失。

三、保持良好的心态。只有绝望的人，没有绝望处境。当你面对、或者突然发生火灾，要保持镇静，冷静，认真客观的对待面前所发生一切，首先，看外环境灾情大小，怎样采取有效办法，及时是否打报警电话119，要准确汇报时间、地点、火情范围，在现场中要维护秩序，了解火灾范围内人员和一些实际情况，自己在救援他人中，要首先，采取啥办法，用被子或者其他绝缘空气物体来为别人逃生，逃生的方向是否可行。在室内要采取趴在地上，用湿毛巾放到嘴鼻子之间用来呼吸，过滤那烟雾和干燥环境，等待救援，必要时，不间断呼叫救援，千万要保持冷静态度，不能慌乱。

通过这次学习培训，让我认识也不少，掌握的也很多，受益匪浅，让我进一步知识，也提高认识，增强了工作实践操作经验，在以后的工作中要掌握以下几点;

一、熟悉本岗位的基本消防通道，具体消防基点和基线。

1、你所职责工作范围，了解和掌握各个消防安全通道以及路线，或一些安全出口。

2、要掌握你所工作的范围消防栓有几个，具体在哪里。

3、要掌握消防栓的水、流程图，和监控室的报警电路图。

二、要经常性的，检查各个水流线路是否完好，检查消防栓设备是否完好，消防栓是否灵活，检查阀门是否完好，消防软管是否完好，一些消防器材备用是否完好。

三，要一定掌握使用灭火器的正确使用，检查是否过期。

四，必须掌握一些必要的消防安全知识，提高消防安全认识，增强消防安全工作力度，积累一些消防安全经验。

五、遇到问题及时反馈上级领导，遇到火情及时采取边报警，边扑救，采取先控制，后灭火，在扑救可燃气体、液体火灾时，应首先切断可燃物的来源，争取在短时间内灭火成效。

六、在工作中要保持交接清楚，有责任、有义务确保安全完成各项指标和任务。

七、不断参加业务培训，提高消防安全基础，参加消防灭火演练，广泛宣传消防安全知识，共同参与从点滴做起，防范做去，自身做起。

八、不断了解四种灭火方法：冷却灭火法、隔离法、窒息法、抑制法，不断用不同的方法，利用灵活多变的方法去消灭火灾。

在以后的生活和工作中，不断加强自我消防意识，提高消防安全成效，扎实工作，巩固、完善自我要求，求上进，在工作求实效，为更好的推进而不断奋进。

服装培训心得体会及感受

前几天公司组织了全系统的店长到上海参加学习培训，感谢公司领导对我的信任与帮助，给我这次学习的机会，通过此次学习培训，使我认识到自己在以后的工作中还需不断进取不断学习。努力提高自己的业务技能、工作质量、和服务责态。

在此次学习培训中，我们不但学了营销理论知识，还学了技能与生活体验。使我深刻体会到此次学习培训的重要性。在今后的工作中，我将改变以往的工作思路，着力提高服务质量和服务水平，认真践行与客户共赢的服务理念，在平时工作中我会认真贯彻执行公司的有关精神，进一步解放思想，与时俱进，认真履行一名店长的工作职能，听取客户的意见，改善客我关系，从而提高客户的满意度，忠诚度。强化基础管理夯实发展根茎，深化队伍建设激发内部活力，注重思想文化推动企业发展。通过此次学习培训结合自身的工作我有以下学习心得。

一、市场

市场是一个企业的灵魂，任何一个企业的发展都离不开市场，谁拥有了市场谁就会得到发展的空间和生存。而市场又是由客户组成的，换句话说谁拥有了客户就得到了市场，而客户是要靠我们的真诚与优质的服务来赢得的。那么作为一名店长首先要了解市场，而且要了解市场特征，社会消费特征，消费群体。而我们兴化是具有水乡特色，社会消费在江苏适中，兴化服装行业更是数不胜数，要想在这片有限市场空间中上求的发展，那就要我们充分挖出市场潜力。

二、品牌

首先我们要了解什么是品牌，品牌就是用于识别和区分某个产品的生产地和生产者，在同行竞争对手的产品和服务的区分。品牌是无形的，它的内涵体现在它的知名度、美誉度、市场表现、信誉价值。我们现在要以我就是品牌为主体，做好我们的服务品牌，让客户对我们的服务品牌得到认可。从而赢得市场。

三、服务

当今社会我们要从坐商中走出来，改变以往的营销方法，变成服务营销，而服务是无形特征却可给人带来某种利益的可供有偿转让的活动。服务营销的核心是服务理念，服务理念的核心是客户导向，它是建立在关系营销和客户满意理论基础之上的。而服务的价值在于服务的功能价值和服务的感情价值。所以说我们现在不是卖的产品而是服务。

四、存在不足

1、对自己工作要求不高，没有工作目标，找不到工作方向。总认为只要完成公司领导下达的工作任务。而其它的与自己无关。

2、在平时的工作中我基本按照自己的工作流程来进行，缺乏创新的思路和大胆的革新。今后我要努力使各项工作有新的起色。要不断创新工作思路。

3、是怕学习，缺乏学习主动性，和刻苦钻研的精神，总认为工作忙，没有多余的时间。没有工作目标，找不到工作方向。今后要加强业务理论知识的学习，提高个人素质，提高自己的工作能力。

4、是团结协调组织能力不强，还需对姐妹们加强沟通，做好她们的思想工作，齐心协力完成公司下达的各项任务。

总之在以后的工作中，我将按照公司的意图开展工作，尽职尽责，真诚工作，潜心做事低调做人，以一颗平态的心、感恩的心，来回报公司领导对我的信任与支持带领姐妹们同心协力把兴化女装店提高到一个新的高峰。因此，我会以20xx年为新的起点，以求真务实的工作作风、以强烈的使命感、高度的责任感和敬业精神、脚踏实地地做好各项工作，完成公司下达的销售目标和任务。只要我们真心的付出，就一定能得到消费者长期的认可和信任，赢得市场，赢得信任。姐妹们让我们共同行动起来吧!回归到理性的状态中来，踏实干事，认真工作，我们的企业才会快速发展。我们的明天才会更加美好。

延伸阅读：

服装销售培训心得体会

服装师穿于人体起保护、防静电和装饰作用的制品，其同义词有衣服和衣裳。中国古代称上衣下裳。最广义的衣物除了躯干与四肢的遮蔽物之外，还包含了手部(手套)、脚部(鞋子、凉鞋、靴子)与头部(帽子)的遮蔽物。服装是一种带有工艺性的生活必须品，而且在一定生活程度上，反映着国家、民族和时代的政治、经济、科学、文化、教育水平以及社会风尚面貌的重要标志，是两个文明建设的必然内涵。

服装销售技巧让服装导购销量倍增(服装销售技巧培训资料分享)

在服装销售过程中，导购提升自身的销售服务技巧，最为有效的方法就摸透客人的心理，摸透了客人的心理，就是事半功倍，牵住了牛鼻子。摸不透客人的心理，就是事倍功半，拉住了牛尾巴，客人死活不跟你走。中国服装经营网以为，研究销售、提升门店销售业绩、营业员有着不可相比的作用，营业员是否能把握服装销售技巧很重要，首先要留意推荐购买的技巧。营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的爱好。推荐服装可运用下列方法：

服装销售技巧1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。服装销售技巧2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。服装销售技巧3、配合手势向顾客推荐。

服装销售技巧4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、（20xx年 119 消防宣传月活动方案及文案）设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重夸大服装的不同特征。

服装销售技巧5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方想法把话题引到服装上，同时留意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

服装销售技巧6、正确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，正确地说出各类服装的优点。

除了上面先容的这些服装销售的小技巧外，其次要留意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由比较过渡到信念，终极销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。

重点销售有下列原则：

服装销售技巧之原则1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买顾问，有利于销售成功。

服装销售技巧之原则2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内轻易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

服装销售技巧之原则3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：这件衣服好，这件衣服你最适合等过于简单和笼统的倾销语言。依销售对象不同而改变说话方式对不同的顾客要先容不同的内容，做到因人而宜。服装销售技巧之原则4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。好了，空讲了一大堆大道理，接下来中国服装经营网将一些客人消费的典型心理在这里分析下，大家有补充的都可以在这里讨论讨论，好让我们的终端服务越做越好。

一、客人购买6个心理阶段

要研究出一套接待客人，提供优质服务的标准流程和技巧，就有必要了解客人购买我们服装时的心理流程。在不同阶段我们针对性的提供服务。

1、观察浏览

两种客人：

目的型客人

进店迅速，直奔主题，开门见山索取自己衣服; 有购买某商品的目的，但具体选定什么颜色、风格的衣服，不是十分明确

闲散型客人

没有明确的购买目的，遇上感爱好的衣服也会购买

闲逛为目的，消磨时间，漫步商场欣赏各色服装

2、引起留意

客人发现自己要找的服装，或者某服装的款式、色彩等吸引了客人。

3、诱发联想

联想这件衣服穿在自己身上的感觉，马上会产生兴奋的感觉。明天我穿上这条裙子往公司，同事一定会对我大加赞赏，太棒了，我非试试不可!客人将眼前服装和自己的生活联系在一起，非常重要。决定她是否会进一步行动。在客人对我们某款衣服产生爱好的时候，我们给她展示、触摸等都是最好的促使她联想更好、更多的手段!

4、产生欲看

美好的联想之后，就会产生有占有的欲看。相反也是经常。我们能成功鼓励她试穿，是最好的激发她占有欲看的手段。 5、对比评价

产生了占有的欲看，不代表立即产生购买行为。客人会运用经验、知识等对不同品牌同类的衣服进行比较，对个人的需要和服装的款式、色彩、质量、价格等进行思考和分析。思考和分析不一定是理性的，也有非理性的。这个阶段我们的服装销售技巧是处理她说出来的些对衣服的反对题目和疑义。

6、决定购买

对比评价之后，客人对我们的某款衣服产生信心，随即就会产生购买的行动;

也会丧失信心，放弃购买的意愿。

客人产生信心有三个方面的原因：

A、相信导购的先容

B、相信商场或品牌

c、相信衣服本身的款式、色彩等

客人失往信心的原因：

A、不是她真正想要的衣服

B、导购不了解货品知识

c、对质量、售后感到没有保证

D、同购买计划冲突

客人对某款服装往信心时，我们的服装销售技巧是要求导购不委曲客人，马上转移到客人别的感爱好的衣服上往，力求挽留，继续推荐。上面先容的这些服装销售技巧只不过是中国服装经营网所总结的一小部分，实在还有更多的服装销售技巧有待于从事这项事业的您往发现，往总结。

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服装销售心得体会

烈日炎炎，我们共青团就业见习之旅实践队雅格尔卖场见习小队开始真正踏上我们的实践之旅。

拒绝是推销的开始

记雅戈尔第一日导购经历

刚到雅格尔的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接待了我们，问了我们实践的目的与想法，并简要介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。紧接着，店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能。首先是打领带，看她三下两下就打出了漂亮的领带，本以为是很简单的事，但到我们自己打时，才明白没有什么绝对简单的。我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形状实在是称不上好看啊，只能说会打，却不是打好。但我们没有轻易放弃，一次又一次，我终于打出漂亮的领带了。接着是如何看各种衬衫，西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。

一整天的站着，对顾客说：欢迎光临雅格尔。我们很累，但更多的是快乐，因为我们学到了以前所不知道的知识，也体会到了赚钱的艰辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话拒绝是推销的开始。

微笑，耐心是成功开始销售的关键

迎来成功的销售

雅戈尔卖场实习的第二天，我们终于收到了员工的服装，换上的一瞬间，感觉自己更像一名合格的导购员了。这一天。今天我们收获了成功的喜悦，远远好于昨天的销售状况，我们卖出了一套西服和一些t恤，以及衬衫和裤子。

当时看见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服，当他需要别的码子时，马上就去换。其实当时是有些不耐的，但我还是努力保持脸上的微笑，耐心的为顾客服务，终于，第一笔生意成功了，我们卖出了一件衬衫。当时，一直站立的疲惫感消失了，第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，真的很有成就感。

通过这两天的销售经历，我明白了很多也学到了很多：做事要一定要有耐心，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对，这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要认真对待每一项工作。

采购培训心得体会及感受

来公司已经一个月了，我的采购工作也在忙忙碌碌中度过了，对于公司的基本规章制度及采购的工作内容及工作流程都有了基本的了解。觉得做好采购工作就像买一件称心得体的衣服一样，要货比三家，争取用最低的价格买到最优的品质。虽然工作中有一些不当之处，但我都积极改正，并做好记录，避免再犯，争取尽快融入这个团队。

第一个月我主要采购一些零散的小配件，我以十分的热情投入到工作中，我们的老员工都很热情，只要我有需要，他们都会给予热情的指导，让我感觉很温暖，从而会给自己制造压力，一定要把工作做好。通过这一个月的工作，针对影响自己工作效率的事，我总结了以下几点经验：

1、要多问、多想、多做。对于不明白的事情一定要问清楚，这样才会少走弯路，以较快的速度熟悉掌握采购工作的内容、重点及核心内容。

2、在做单前一定要查看历史记录，请教周围同事，对于所要采购的东西要了解清楚其行情，这样才会事半功倍，提高工作效率。

3、要分清主次，紧急的事情先处理，不能影响生产的正常进行。

4、单子要分门别类整理，未处理的、正在处理的、紧急事项、一般性事物要分开，这对于提高工作效率很有帮助。就像公司推行的6s，如果认真贯彻执行，不流于表面形式，对于我们的实际工作还是很有帮助的。

5、采购工作不仅同外部打交道，与公司各部门之间的沟通交流也是很重要的，要想让工作更出色、更顺利的进行，一定要有认真的态度，诚恳的为人。

工作还有很多不足，这是我今后改善的方向，努力的目标。感谢公司给我这次工作机会，我将尽职尽责做好本职工作，全心配合大家的工作，我喜欢这里,并且很愿意把这里当作发展自己的平台,和公司共同发展,做出自己最大的努力。

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采购工作心得体会

我的工作主要是负责原盐生产和项目建设所需原材物料及设备配件的采购供应、生活用品用具的采购供应和原盐放销工作三部分。今年以来，个人和供应处的其他同志一道，认真履行职责，按时、按质、按量地完成了各项采购供应等工作，取得了一定成绩。现将半年来的主要工作情况述职如下：

一、加大工作力度，顺利完成各项工作任务

去年以来，我场在盐田扩建和技改投入方面的力度都非常大，我们除了要保证正常的原盐生产所需要的各项原材物料之外，还要保证两个新建滩和老滩的四五个大修、技改项目，以及制卤分场、复晒分场的几个投资项目的物资和设备供应。采购的物资比较集中，用的急，时间紧，资金又非常短缺，加上今年原材物料的价格上涨，大部分经营者都竖起了先付款后发货的招牌，给我们的工作带来了很大困难。特别是今年，是近几年来采购物资品种数量最多的一年。我们时刻把盐场的利益放在首位，克服人手少、工作量大等困难，白天黑夜加班加点，超负荷工作，1-x月份共采购各种物资材料及设备合计金额4490多万元(其中各种盐膜1820多吨、2200多万元，红砖2100多万块、485万元，浮板1120方、140万元，各种钢材220吨、92万元，各种电器材料130多万元，各种盐机设备500万元，塑料绳90吨114万元，涂塑布30多万平方米、98万元，各种油料340多万元，各种水泵及配件145万元，零星材料250多万元)，到x月底还欠采购货款900多万元，保证了生产和工程项目建设需要。主要工作有以下几点：

1、严格招标比价程序，保证采购过程公开透明。招标是加强供应管理，降低采购成本的有效措施。我们严格落实《集团公司招标工作管理办法》，严格招标程序，有效降低了费用支出。在比价采购过程中，盐机设备是根据集团公司关联交易的有关规定，全部与瑞源公司签订合同，由瑞源公司加工制作，价格双方议标，现已全部交付使用。盐田专用材料大都延续了去年招标或比价的价格采购的，个别材料由于原材料涨价的原因略有调整。通用材料由各分场到物流超市领取、批量大数量多的是在物流超市招标的基础上又二次招标或比价再从超市转账的方式采购的。招标比价公开、公正、透明，集团公司分管部门的领导、盐场企管处、财务处、供应处、设备科等部门都派员参加，相互监督，共同策划，对招标材料共同做好分析和预测，把握好市场价格，真正达到了通过招标降低采购价格、减少工程投资的目的。今年共招标采购材料2次，招标采购额77万元;比价采购16次，比价采购额279.5万元，形成比价效益35万元，占采购额的10%左右。

2、处处精打细算，千方百计节约采购资金。近几年，随着市场形式的变化，多种材料出现了供应紧张的局面。特别是近几年单位和个人扩建或新建盐场的很多，导致建滩用的材料都非常紧张，难以采购，而且价格一涨再涨。对我场来说，表现尤为突出的是济宁的盐膜和红砖。在这种不利的情况下，我们不畏难，不发愁，天天靠在生产厂家做工作，保证了工程建设供应。例如济宁塑料厂的盐膜出厂价12800元/吨还买不上，该厂收的预付款多时达2600万元，而我场采购的济宁盐膜为120xx元/吨，今年进了1710多吨，欠该厂货款460多万元。按平均比市场价低500元/吨计算的话，节省采购资金85万元。今年红砖价格比去年高近一倍，且成了抢购局面，先付款还运不来砖，能赊出砖来的，我们是唯一的一家，最多时欠砖款近300万元，到x月底还欠近200万元，且采购价格始终比市场低2-3分/块，2100万块就节省50多万元。之所以能取得这么好的成绩，主要是因为我们海化盐场是大企业，多年的信誉以及与客户的合作关系都比较好，除此以外，我们供应人员所付出的艰苦劳动也是一个很重要的方面。在合作过程中，我们不仅考虑自己，而且注意多从对方的角度考虑问题。我们从不摆架子，不管对方规模多小，提供的数量多么少，都真诚合作，在做到双方受益的同时，维护了我场的利益。

我们认为，作为分管或从事供应工作的人员，必须具备基本的业务知识和技能，对所采购的物资、设备或产品，要达到一定的认知程度，熟知所购物件的性能、特点、在生产中的地位和作用、市场行情以及生产厂家的市场份额等等。只有这样，才能达到以最低的价格，采购最好产品的目的。对有些材料涨价幅度大的，我们首先考察他们用的原料涨了多少，再分解到产品中，每吨或每平方应增加多少钱，绝对做到心中有数。如肥城的涂塑布首次定价时3.24元/平方米，后期对方因原料涨价要求每平方米最少加0.5元。通过我们考察了解，对方原料每吨涨价1000元左右，经过计算，我们只给对方上涨0.2元而成交订货。

3、充分发挥职能作用，努力提高为基层服务的水平。半年来，个人和供应处的其他同志，不断在工作实践中提高工作能力和水平，为基层服务的意识也明显增强。在生活管理上，场领导多次要求我们，职工劳动负荷不断增大，一定要把职工生活搞好。对此，我们狠下功夫，对采购的各类食品，首要的一条就是要保证新鲜、质量好，而且都要到卫生防疫达标的单位去采购。在此基础上，再考虑价格便宜，份量足。1─x月份全场的生活用品用具及炊事设备等采购额已过100万元，大宗食品都是定点采购(如青菜到稻田市场采购，面粉到寿光二面和恒台面粉厂采购，猪肉到瑞源屠宰厂采购，豆油到寿光和博兴植物油厂采购，鸡蛋到瑞源养鸡厂采购)，满足了职工饮食需要。原盐放销管理，在保证有序、合理放销的基础上，重点抓了放销现场的管理。前5个月共放销原盐72万吨(其中碱厂59万吨，碘盐厂10万吨，氯碱厂1.7万吨，运储公司2.1万吨)，无论在哪个分场、哪个工区放销，每个盐坨都放得干干净净，基本杜绝了运输途中的撒盐现象，减少了盐的损耗，减轻了基层职工的劳动负荷。

生活管理和放销人员属于机关，但他们的岗位基本都是在外面。今年由于我场规模扩大，他们的工作量也加大了三分之一，但他们起早贪黑，加班加点，吃苦耐劳，毫无怨言，做出了积极贡献

二、加强自身修养，保持良好的工作作风

供应工作是企业创造效益的第一道闸门，事关企业利益得失，也是容易发生问题、倍受别人关注的工作。对此，个人不断提高思想认识，永远牢记自己的职责，每笔业务都要本着对盐场负责，对领导和职工负责的原则，通过我们的辛勤劳动来节省资金，降低成本。在市场经济条件下，很多卖方市场已经逐步转变为买方市场，在这种情况下，供应厂家使出了浑身解数，五花八门的促销手段和技巧也很多。对此，个人坚持对自己的岗位负责的态度，摆正心态，牢记使命，坚持原则，公正处事。我常对供应商讲，你们只要做到了三点(一是要提供优质的产品;二是要给我优惠的价格;三是要保证周到的售后服务)，我们供需双方就会长期合作。长期以来，个人在工作中代表单位和客户联系业务时，唯一坚持的标准就是这三点，而不是别的。

半年来，个人牢固树立工作一盘棋的观念，凡是场里研究决定由我负责的工作，在实施过程中敢于负责，并支持其他同志大胆开展工作。积极树立务实的工作作风，做到了说实话，办实事，求实效，保持了正派的工作作风。

以上是个人半年来在工作中的一些做法，虽然取得了一定成绩，但就我本身来说，还存在着一些不足之处，如理论学习不够、工作重点还抓得不够突出等问题。今后，我一定要按照肖董事长在高管干部会上的讲话要求和场领导的安排，进一步提高认识，转变作风，尽心尽力工作，做出新的贡献。

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采购工作心得体会

秋去冬来，寒冬将至。曲指算来，我在拘留所工作已十年了。20xx年初在所领导的按排和信认下担任了采购工作。现将我这几年来对采购工作的几点体会与领导同事们相互取长补短。

一、作为采购就必须要多渠道多方面地去收集信息和调查市场，了解所需采购食品的价格，并且要精心选择食品和供货

商，努力提高食品的净料率和使用率。

二、因购进食品的好坏也直接影响就餐者的满意程度。因此，采购员要根据考察市场的实际情况及时与有关领导拟定伙食标准，对每一样食品的用量及成本的核算做到精打细算，既满足就餐者的需求，又能达到值量和数量的要求。

三、采购员在各种业务中一定要注意自己（20xx年 119 消防宣传月活动方案及文案）的职业道德和个人形象，要以公正、公平的真诚心对待自己的工作。在业务中要与供货商建立相互认同的关系，心目中要树立起采购是为所内全体干工人员和在押人员服务的观念。另外采购员还需要与邻居、企业、单位及居民在保持一定距离的情况下，建立良好的信息互通关系，遇有交通工具的问题或如有其他突发事件时得以帮助，以保证所内的食品的供应。

四、采购食品是为了伙食的保障，更是为了所内全部工作的基本保证，也是成本控制和伙食费开支的重要环节，由于所内所需要开支的项目相当广，且名称繁杂。其食品方面来说就在于季节性、地域性、干湿度及地区差异等各个方面不一，因此要选择性、针对性地采购。

五、一定要督促好炊事人员对食品的存放、保管、加工和制作环节。认真的总结工作中的经验教训和领导的要求同事的建义。加强控制节约成本，积极参加所内各项活动，服从领导的工作安排，全心全意地为拘留所的工作顺利开展，去努力工作。

保险培训心得体会及感受

很早之前就听朋友反复提到中国人寿保险。那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。于是找了无数的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢?在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国人寿福建宁德分公司举办的20XX年第12期新人培训班。

优秀的新人伙伴们晚上好，一声特别的问候把我带进了迎新会上。多么新奇的企业文化，连鼓掌都有特别的要求。在众志成城的呐喊声中揭开连续三天的新人培训课。

人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。总认为自己没有时间，没有能力。总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约。成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的心回报客户。也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。

每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力。只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。

在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办?要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。

生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。每个人都会感动于自然的声音，譬如夏夜蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的啾唧，甚至刮风天里滔天骇浪的交响。然而，它之所以成为美乐不都是人们用心去体会才能成就的吗?让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧!

延伸阅读：

保险培训心得体会

xxx年x月16日加盟中国人寿厦门分公司集美支公司已经16个月了，见证了在中国人寿厦门分公司在这块富饶的土地上的成长历程，亲身经历了中国人寿集美支公司的三合为一到中国人寿集美支公司的一分为二。

想到自己第一次踏出学校并走上国寿这块神奇的土地情景。记得那时自己是第二次来到厦门就直奔到中国人寿集美支公司面试时，当时的老总韩步全就开门进山的告诉我，所谓的组训就是组织训练。我似懂非懂的点点头表示认同。总的感觉我所要或者将要从事的职业挺神圣，还不错，并且和自己所学的专业也对口，一天工作7个小时，周末不用上班就觉的天底下哪有这般好事，刚踏出学校就交了好运了。

真正踏入组训这个神圣的职业可以说是经历了一波三折。我经历了无知、懵懂、恐惧、徘徊、模仿、愤怒、期待，到期盼想拥有自己独立的空间，独立的思想，独立的做法，独立运作运作团队，一次完整的组训培训，但这一切似乎都遥遥无期，曾经一度我思考我想逃离这块土地。但这一切都在XX年x月7日彻底地改变了，我从原属于集美支公司其中的一个职场的海沧支公司调回了集美支公司。开始了一步一步地实践着一直在我脑海里遨游的想法和一直渴望一次系统的组训培训的机会，这一切顷刻在集美支公司实现了。XX年11月29日从重庆回来后，我时刻怀着一颗感恩的心在做事和做人，特别我要感谢的是集美支公司的二位老总徐游泳、柳顺峰，两位领导为我争取到这次难得培训机会。可以说这个培训机会在我的心里期盼很久了、很久了。因为我的学历只有大专和同龄人相比可以说没有一丝优势，本不敢有太大的奢望。可以说学历一直是我心理的一块痛但这一切随着培训机会的到来变得不是那么重要啊！当接到副总经理柳顺峰的通知时我居然激动的说不出话来，我将这个消息告诉身边的同事时他们居然很不解的看着我。有什么好高兴的？蹦出一句话来如果可以不去我才不想去呢？才不去受那份苦呢？我非常的不解，真应证了那句话有人毕生所追求的、却是他人于生俱来的。道出了命运的不公。

通过这次组训岗前班培训的洗礼犹如在我身上装上了一副经过全新打造的盔甲和一把无往不胜的力刃。在此期间学到了一流组训所应具备的风范、学习能力、演讲能力、组织能力、沟通能力、管理能力、企划能力、分析能力、问题诊断能力，这些能力为我开展工作打开了方便之门，犹如增添了羽翼让我可以实现飞翔的梦想，使我的人生增色不少。

在重庆海兰云天有感悟、也有感动。身边发生的每一件是看是那么不合理又是那么的自然，从不情愿、不乐意、不配合、不解困惑（20xx 学会感恩,与爱同行感恩节活动方案及文案）、抵触情绪、到无条件服从，配合班导师的每一个细微的动作我们大家经历了一番新的洗礼。我们确实地实践那句耳熟能详的话语合理的训练，不合理的磨练今天我们可以无愧的说：我们一切都做到了，我们是总公司XX年第二期组训岗前班的成员。

在29天的日子里也分不清楚是感悟多还是感动多，感悟总是夹杂的感动，感动夹杂感悟。

感悟知识的奇妙、感悟语言的魅力、感悟人性的美好、感悟岁月的离别的无情。

感动团队协作的快乐、感动沟通的畅快、感动游玩的乐趣。

无论是感悟还是感动都将为我未来的学习和工作插上飞翔的翅膀,他将为我未来的学习和工作提供了方向和提升的明确目标。

通过本次的学习有几点主要的体会如下：

（1）产品说明会的创新

在学习的过程中明显的感觉到我们的公司的产说会的流程过于单调和简单缺乏创新。

营销员每每感觉我们公司有挂羊头买狗肉的嫌疑导致营销员在邀约客户的过程中心理有障碍，不敢放开去做。

客户来公司听产说会每每感觉叫他们听产说会无非是让他们买保险，长期下来兴趣黯然。

重庆在这产说会这方面明显比我们公司有创意体现在以下几点：

1、赋予一系列单证更多的附加的含义内容。

比如：赋予投保单为心愿卡。

2、增加一丝产说会的娱乐性质。比如：观赏性、趣味性。

3、产说会的流程更加充实提供客户互相认识的平台。

比如：介绍嘉宾基本资料姓名、职位、从事的行业、公司名称。

4、产说会的流程更加简凑切实为客户着想，提供他们所需要的养分。

例如：针对客户的不同层次在产说会流程中增加一个环节，比方针对企业的领导层这类高端客户可以增加讲授跟企业与人生紧密关联的专题，让客户真切感到中国人寿不仅仅是要卖保险，它不仅可以给客户带来保障并且可以给客户带去一系列附加的资讯和知识。

5、拓展与社会团体的接触面，善用社会资源为中国人寿搭建人脉资源。

保险培训心得体会范文

（2）企划案的创新

1、设立企划岗，树立大市场营销观念。

2、提高企划力，时时关注市场动态和资讯以及企划行业的发展方向及时创新企划方法和内容。

3、由注重物质奖励慢慢过度到物质与精神并重方面的奖励。

4、注重企业文化以及团队精神的等无形资产的企划。

（3）注意常态会议的经营

1、每月例行产说会和创说会。

2、组训例会要变成解决问题和沟通信息的桥梁以及优势互补的会议。而不是敷衍了是，浪费时间和精力、无聊的会议。以及注重对年轻组训在核保和理赔方面的培训让他们真正成为一支铁的正规军。

（4）培训管理部门

1、设立培训管理岗，加快资讯的收集及资讯应用能力和课程的开发应用及推广。

2、加大各支公司组训负责人的培养力度。提高组训负责人的管理能力、市场开拓能力、以及市场企划力为公司储备一线的经营管理人才。

通过本次培训收获良多，非常感谢分支两级公司的关心和厚爱，是你们的英明决策为我们年轻组训插上飞翔的翅膀和腾飞的梦想。

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保险培训通讯稿

发电部强抓培训，苦练内功为积极响应公司的号召，发电部一直以来将培训工作放在首位，结合今年斯里兰卡项目部二期人员需求，发电部近期将培训工作作为重中之重来抓，采取多种的培训方式，不断的提升部门员工的操作能力和事故处理能力，以满足部门各岗位的需求和正常的人员输出和轮换。

一、20xx年冬训见成效。为了加强运行人员队伍的建设，同时为了优化人员配置，部门从除灰脱硫、化学专业紧急抽调部分运行人员到主机学习，并制定了详细的培训计划，为充分发挥传、帮、带的作用，高岗位人员与抽调人员签订了师徒合同。经过整个冬季的强化培训，为了检验培训的效果，近期，部门组织相关人员考试，从此次考试成绩来看，达到了部门预期的培训效果。为了鼓励员工持续的做好培训工作，激发部门员工的学习激情，部门将按照师徒合同的内容进行奖惩。其它各岗位的培训工作也收到了很好的效果。

二、培训方式多样化、生动化、直观化目前，部门培训工作有条不紊的开展，结合多媒体技术，提高了培训的进度和效率。合理的利用安全学习日时间，讨论工作当中存在的不安全因素，学习不安全事件，从中吸取经验教训、不断的夯实安全生产基础。充分发挥兼职教师的作用，各专业专工对各班组进行集中授课，就各专业工作中难点、精细化调整及注意事项等进行详细的讲

解，使参加培训的人员都受益匪浅。班组内高岗位人员也积极主动在值内开展技术讲课，使得培训工作层层推进，形成了部门、班组、个人三级培训模式，不断的提升各岗位人员的安全意识和技术技能。结合仿真系统，更直观的对工作中的疑难点及各项操作、事故处理进行模拟演练，提高了部门员工的事故判断、处理能力和操作能力。

三、强化英语培训，为员工更快适应海外工作奠定基础。结合公司发展的需要，部门需抽调部分员工赴海外工作，由于行业专业性强，很多员工专业英语基础薄弱，语言成为海外工作人员的最大障碍。为了使海外人员更快的投入到工作当中，部门将员工的英语交际能力纳入到培训范畴内。部门紧急抽调曾担任海外项目翻译的运行人员对部门全体员工进行专业英语及交际能力的培训，制定详细的培训计划，结合公司下发英语培训学习资料，不断的提高员工的英语水平，为今后赴海外工作的员工打下良好的基础。这样的培训也得到了大家的肯定和赞扬。

今后，部门将一如既往的将培训做为工作的重点，在保证我厂安全、稳定、经济运行的同时，持续的向海外项目输送更多合格的技术人才。

西柏坡心得体会

篇一：参观西柏坡有感

参观西柏坡心得体会

2013年10月5日，们怀着对毛泽东、刘少奇、朱德等老一辈革命家的无限敬仰和怀念的心情，来到了革命圣地西柏坡，我的心情也是无比的激动，因为作为党员，我第一次参加这样的集体活动，而且又是前往我向往已久的地方西柏坡。

经过3个半小时的旅途，我们到达了位于河北省平山县的一个山村西柏坡，在导游的指引下，我们参观了老一辈革命家的生活住所、了解了他们的衣食住行、重温了七届二中全会的历史、学习了两个务必的精神，寻觅革命先辈留下的足迹，了解中国革命三大战役全面胜利的历史背景，接受革命传统教育。经过这次西柏坡之行，我的精神有了极大的升华。

这次我们的行程是参观西柏坡纪念馆，参观后我感受颇多，尤其是进行了党的再教育后，我都党的认识又进一步加深了，同时增强了我的党性。

在西柏坡的七届二中全会旧址里，展现给我的是院落中的石碾、斑驳的木椅，简朴的农家院，展示了开国领袖的高风亮节的生活作风。最后一碗米用来作军粮，最后一尺布用来缝军装，最后的老棉被盖在担架上，最后的亲骨肉送到战场上，这首在西柏坡传唱了五十多年的民谣感动地令我热泪盈眶。

在这里，毛主席所做的一不做寿、二不送礼、三少敬酒、四少拍掌、五不以人名作地名、六不要把中国同志同马恩列平列的六条规定高高悬挂，他提出的两个务必即回答了共产党人应怎样经受革命胜利和执政考验的历史性课题，也涵盖了对共产党人理想、宗旨、奋斗目标和作风风范等时代要求。这就是伟大的西柏坡精神。伟大领袖毛主席在中国共产党于西柏坡召

开的七届二中全会上讲话所指出的：中国的革命是伟大的，但革命以后的路程更长，工作更伟大，更艰苦。这一点现在就必须向党内讲明白，务必使同志们继续地保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风，务必使同志们继续地保持艰苦奋斗的作风。我们有批评和自我批评这个马克思列宁主义的武器。我们能够去掉不良作风，保持优良作风。我们能够学会我们原来不懂的东西。我们不但善于破坏一个旧世界，我们还将善于建设一个新世界。

在历史的今天，按照这种精神要求审视自己，我觉得最主要的要学习和弘扬革命先辈对崇高理想的矢志不渝和对革命事业的锲而不舍。我应该用西柏坡精神不断激励自己。

在新世纪的今天，物欲横流，有多少人迷失了方向，因此，目前，我们更要牢记两个务必，戒骄戒躁，艰苦奋斗。两个务必在今天对我们个人的发展和社会主义的建设有着新的指导意义和更丰富的内涵。

参观西柏坡心得体会

篇二：西柏坡参观学习心得体会

西柏坡参观学习心得体会

公司党组织组织党员和入党积极份子，

从北京出发，

踏上了去革命圣地西柏坡参观学习的路途，

经过几个小时的长途跋涉，我们终于来到了位于群山环绕中的西柏坡。

西柏坡地处太行山深处，位于河北省平山县中部，

务必使同志们继续地保持谦虚谨慎、

不骄、不躁的作风，务必使同志们继续地保持艰苦奋斗的作风。

发扬创新精神，落脚点要学以致用。坚持好解放思想、实事求是的思想路线，紧跟时代发展潮流，不断研究新情况，

解决新问题，形成新认识，开辟新境界。

工程部

张洪秀

二〇一一年三月四日工

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篇三：参观革命圣地西柏坡学习心得体会

参观革命圣地西柏坡学习体会

2010年5月7日，司党支部组织全体党员到革命圣地西柏坡参观学习。西柏坡地处太行山深处，位于河北省平山县中部，是一个山清水秀的小山村。

我们怀着无比激动的心情参观了西柏坡纪念馆。在毛泽东、朱德、周恩来等老一辈无产阶级革命家的旧居里，在革命历史纪念馆里，在西柏坡旧址前，我们听着工作人员的讲解，看着一件件文物，思绪纷飞。遥想当年老一辈无产阶级革命家艰苦创业、出生入死，指引着中国革命从一个胜利走向又一个胜利，是何等的不易。坐在七届二中全会的会场里，耳边响起了毛泽东同志语重心长的一段话，可能有这样一些共产党人，他们是不曾被拿枪的敌人征服过的，他们在这些敌人面前不愧英雄的称号；但是经不起人们用糖衣裹着的炮弹的攻击，他们在糖弹面前要打败仗。中国的革命是伟大的，但革命以后的路程更长，工作更伟大，更艰苦。务必使同志们继续地保持谦虚谨慎、不骄、不躁的作风，务必使同志们继续地保持艰苦奋斗的作风。

从1947年5月刘少奇、朱德同志抵达西柏坡和1948年4月周恩来、任弼时同志,5月毛泽东同志抵达西柏坡,到1949年3月23日毛泽东同志和党中央离开西柏坡前往北京,这一段时期

在我们党的历史上具有重大的意义。党中央和毛泽东同志在这里指挥了辽沈,平津,淮海三大战役。1949年3月,全国解放指日可待,我们党在西柏坡召开了七届二中全会,这是在中国革命的重大历史关头召开的一次极其重要的会议。当时,中国革命处于全国胜利的前夜。党领导全国人民经过28年的浴血奋战,即将完成以农村包围城市,最后夺取全国胜利的历史任务,掌握全国政权,建立新中国的历史使命摆在了党的面前。在党的工作重心从乡村走向城市,从战争走向建设,从新民主主义革命走向社会主义革命的转折关头, 毛泽东集中全党的智慧,做了著名的《在中国共产党第七届中央委员会第二次全体会议上的报告》。党中央和毛泽东同志深刻地认识到,如何使全党同志在伟大的胜利面前保持清醒的头脑,在夺取全国政权后经受住执政的考验,始终坚持党的性质和宗旨,防止出现骄傲自满,贪图享乐,脱离群众而导致人亡政息的危险,是我们党面临的全新的历史性课题。必须及时地,郑重地向全党提出这个问题,使全党同志保持高度的警觉,做好充分的思想准备。他告诫全党,务必使同志们继续地保持谦虚,谨慎,不骄,不躁的作风,务必使同志们继续地保持艰苦奋斗的作风。

走进西柏坡,犹如走进了中国共产党艰苦奋斗,与人民群众血肉相联的历史。当我们穿越历史的时空,回顾共和国走过的不平坦道路时,深深地感到,我们党在西柏坡时期形成的西柏坡精神，内容丰富，博大精深，是我们党宝贵的精神财富，永远值得

我们继承和发扬。新中国成立以来，特别是改革开放以来，全国干部群众大力弘扬西柏坡精神，解放思想，开拓创新，取得了令人瞩目的成就，城市建设突飞猛进，综合实力明显增强，人民生活水平不断提高。而对新世纪的发展机遇和挑战，把我们的事业继续推向前进，就要进一步继承和发扬西柏坡精神，用西柏坡精神团结和鼓舞全国人民。

继承西柏坡精神，就要发扬实事求是、勇于探索的精神。西柏坡时期，辽沈、淮海、平津三大战略决战的胜利，标志着国民党反动统治已告结束。取而代之的新中国又该是什么样子呢？毛泽东和他的战友们殚精竭虑，把马克思主义的普遍真理和中国的具体实践相结合，在带领全国人民打碎旧中国的同时，倾心细致地描绘新中国的蓝图。这个新中国的构想，以过去长期的工作积累和思想积累为基础，在西柏坡时期形成了明晰的理论和政策思路：中国半殖民地半封建社会的国情，决定了中国社会发展的特殊性，即必须是建立新民主主义共和国，进而走向社会主义；中国革命胜利后，要建立无产阶级领导的以工农联盟为基础的人民民主专政；并实事求是地分析了新民主主义的基本经济形态以及经济政策。

继承发扬西柏坡精神，就要强化机遇意识和进取观念，迎接时代挑战，加快经济社会发展。在西柏坡期间，党中央、毛主席准确判断斗争形势，抓住全国革命形势一片高涨的机遇，及时调整原先的解放战争进程预测，积极进取，加快战略反攻，大大加

快了中国革命进程，在最短时间内打败了蒋家王朝，最大限度减小了战争给国家和人民带来的伤痛，使国家尽早进入经济恢复和建设阶段。当前，我们国家正面临着千载难逢的机遇，同时挑战也前所未有。抓住机遇，加快发展，壮大自己，这是中国共产党人对国家、对民族、以人民必须肩负起来的历史责任。我们一定要发扬敢斗敢胜的西柏坡精神，切实增强历史责任感和时代紧迫感，以奋发有为的精神状态，抓住机遇而不可丧失机遇，开拓进取而不可因循守旧，为全面建设和谐社会保驾护航。

继承发扬西柏坡精神，就要强化学习意识和创新意识，不断研究新情况，解决新问题。我们党是一个重视学习、善于学习的党。特别是革命和建设的重大历史转折关头，在面临新的形势和任务的时候，总是把学习的问题突出地提到全党的面前。西柏坡时期，党的地位和面临的任务发生了根本性转变，毛泽东同志号召全党重新学习，对于巩固新生的人民政权，恢复国民经济，推进新民主主义干革命向社会主义革命的转变，起到了极为重要的作用。在当代世界风云变幻的形势下，在当代中国改革开放和社会主义现代化建设的伟大变革中，我们不熟悉、不了解、不懂得的东西很多。我们党要领导人民实现中华民族的伟大复兴，必须坚持学习、学习、再学习。如果不能通过新的学习和实践，不断提高党的领导水平与执政水平，就会落后于时代，就有失去执政资格的危险。学习必须有良好学风，坚持理论联系实际，发扬创新精神，落脚点要学以致用。坚持好解放思想、实事求是的思想

路线，紧跟时代发展潮流，不断研究新情况，解决新问题，形成新认识，开辟新境界。

一天的参观结束了，依依不舍的结束了西柏坡之行。通过这次参观学习，让我们又重温了历史，重新了解了中国的发展史，再次感受了中国共产党的伟大。感谢党支部组织这次活动，让我们又一次重温了党的发展史，更加坚定了对党的信念。在今后的工作中，我们将严格要求自己，努力在工作中起到模范带头作用，积极向老党员学习，认真做好本职工作，服务人民，忠诚于党，为财政事业的发展贡献自己的力量。

西柏坡红色教育培训心得体会

西柏坡红色教育

黑龙江省分行基层党组织党员领导干部西柏坡精神党性修养培训班第一期佳木斯分行学员

首先，感谢党组织和人力资源部能给我这样一个机会，身历其境，重温历史，忆先烈事迹，圆爱国梦想，弘扬西柏坡精神，感恩幸福生活。

这次培训感受到了建行大家庭的温暖，感受到了组织的力量，50名学员一切服从命令、听从指挥、统一着装、统一食宿行，整齐有序，纪律严明，这是我入行26年来第一次亲身经历建行人的风采。特别是大庆和七台河分行因航班取消，学员们滞留在哈尔滨机场，先期到达的总领队绥化分行人力资源部总经理杜群、生活委员绥化分行安全保卫部总经理佟延峰佳木斯分行领队胡旭、荆红伟和学员们分分秒秒地出主意、想办法，微信、电话、视频，沟通、联系、改签等等，培训中心连夜赶往北京首都机场接机，终于在第二天傍晚安全到达，紧接着连夜培训。我体会到了党组织的凝聚力和浓浓建行情，不虚此行，深受感动。

这次培训感触很深。我们聆听了王东波教授《中国革命历史是最好的营养剂—党在西柏坡时期的光辉实践和宝贵经验》。1948年3月，党中央作出了移至华北同中央工委合并的决定。毛泽东、周恩来、任弼时等率领党中央机关由陕西吴堡县川口东渡黄河，告别了生活战斗了十三度春秋的陕北根据地，向西柏坡转移。3月24日到达中央后委驻地山西临县双塔村。4月11日到达了晋察冀军区驻地阜平县城南庄。4月23日周恩来、任弼时等同志率部分工作人员先期到达了西柏坡，党中央与中央工委胜利会合。5月1日，党中央在西柏坡开始办公，中央前委、工委、后委即行撤销。毛泽东因准备赴苏联谈判，在阜平逗留了一段时间，5月26日到达西柏坡。至此，中国共产党中央五大书记在历时一年多的分别之后于西柏坡胜利会面了。它标志着党中央机关胜利完成了战略性的伟大转移。从此，西柏坡便成了当时中国革命的领导中心。从刘少奇率领中央工委进驻平山县，到西柏坡选址，从毛主席到达西柏坡，到党中央迁移北平的一年零十个月，构成了中国共产党历史上的"西柏坡时期".我们懂得了开国建政的发祥地、"两个务必"的诞生地、进京"赶考"出发地；立规矩的地方、土地改革的起点等。《新中国从这里走来》是我们这次培训最大的收获。

我们身穿当年的"八路军"服装，向五大书记（毛泽东、朱德、刘少奇、周恩来、任弼时）的塑像敬献花篮。我们面对党旗宣誓，重温入党誓词。这不是普通的宣誓，这是我们面对着新中国伟人的塑像、面对着无数革命先烈用生命和鲜血染成的党旗进行宣誓……

随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党！学员们铿锵有力、掷地有声的誓词回荡在西柏坡纪念馆广场上。仿佛回到了那艰苦岁月、即将出征的解放战争的年代。我们通过讲解员声情并茂的讲解，感受了西柏坡纪念馆的一幕幕历史，看着一件件文物和作战指挥部，我们思绪万千，()犹如走进了中国共产党艰苦奋斗与人民血肉相连的历史。

我们怀着崇敬的心情参观了毛泽东、任弼时、周恩来、朱德、刘少奇等革命先辈的故居，大家很难相信，我们国家的开国元勋们就是在这样恶劣的环境下，领导着千千万万的中国人民走向革命的胜利。那低矮、狭窄的房屋都承载着无限光辉的日日夜夜，向人们静静地讲述着中国革命的伟大和光荣，使我们肃然起敬。这就是我们党的伟大、军队的伟大、人民的伟大。

我们来到了沕沕水发电站，感受到了在艰苦的年代，用缴获的发电机，在短时间内研究改装，利用大自然的水利发电，供作战指挥部发出一份份电报，西柏坡前线总部不放一枪一炮，就靠发电报指挥了震惊中外的"三大战役"（辽沈、淮海、平津）的伟大胜利。这是军民团结、携手共建、自力更生、艰苦奋斗、舍生忘死、不怕牺牲的革命精神。我们将永远传承这种精神。

我们通过红歌现场教学，感悟到了革命歌曲背后的。特别是姚军团长讲的《支前民谣》最后一碗米送去做军粮；最后一尺布送去做军装；最后的老棉袄盖在担架上；最后的亲骨肉含泪送战场！还有《小放牛郎》、《纺车谣》等歌曲背后的真实故事。学员们热泪盈眶，全体起立，同声高唱《国歌》、《没有共产党就没有新中国》、《又见西柏坡》等，不朽的旋律和永恒的歌声，使我们群情振奋，心潮激荡。

我们参观了冉庄地道战遗址。冉庄民兵在党的领导下，利用神出鬼没的地道工事，左右开弓，打击日寇。铮铮有声的冉庄曾让日寇闻风丧胆。冉庄民兵的足智多谋和想像力、创造力，令我们为之敬仰、为之感叹！我们看到了军民团结、奋勇杀敌的历史再现。

我们来到了白洋淀雁翎队纪念馆。我们了解了小兵张嘎的原型赵波的英雄事迹。芦荡火种、雁翎精神使我们体会到了驱逐日寇的伟大的民族精神。

我们通过梁胜文教授《习近平总书记治国理政思想的历史起点—-习近平在正定的难忘岁月》，读懂了新时代领袖的艰辛。总书记坚定的信仰追求，强烈的担当精神，务实的工作作风，真挚的为民情怀，科学的思想方法，锐意改革，敢为人先，求真务实，谋划发展赢得了民心。我们走进了塔元庄村，这是个具有众多殊荣的示范村，我们在讲解员的引领和讲解下，参观了村情村史村规划，了解了塔元庄村党支部坚持以"强村富民"为目标，坚持抓班子、带队伍，建机制、立规矩，团结带领全村党员群众发展产业、完善设施、改善民生，终于使一个负债30多万元的穷村蜕变成为村集体经济收入830多万元，村民人均收入10000元的远近闻名的富裕村、文明村。群众幸福指数节节攀升，受到了上级领导的肯定。2008年1月和2013年7月党中央习近平总书记两次到该村视察指导工作。村党支部按照习近平总书记视察塔元庄村时提出的重要科学规划，通过组织广大党员、群众外出参观考察，最终决定走靠旧村改造盘活土地资产致富的路子，并制定了发展规划，塔元庄"旧村改造"工程正式启动。全村1700多名村民迁入新居，现实了"居住在农村，生活在城市"的梦想。总书记对党的忠诚和对人民的热爱是永远学习的榜样。他从黄土地走道中南海，心中始终装着老百姓，为国着想、为民谋福，是我们无比敬佩的新时代领袖。

西柏坡在新中国历史上起到了重要作用。它是一个令人肃然起敬的地方；西柏坡这个家喻户晓的革命圣地，原本只是一个普通的小山村，但它却是中国共产党领导全国军民解放全中国的最后一个农村指挥所，指挥了三大战役；它更是创建新中国的指挥中心。我们党在这里领导了土地改革运动，召开了具有历史意义的七届二中全会。这里是中华民族伟大复兴的起点。

短短的3天实践教育培训，让我们感受到了西柏坡精神实质：就是中华民族的自尊、自信、自强的伟大民族精神。敢于斗争、敢于胜利的开拓进取精神。坚持依靠群众，坚持团结统一的民主精神。戒骄戒躁的谦虚精神。艰苦奋斗的创业精神。这些精神将激励我们不忘初心，继续前进。在习近平新时代中国特色社会主义思想的指引下，为党的事业，为建行的事业再立新功！

团结的号角激荡起半个世纪的沧桑风尘，

奋进的脚步叩响了建行64年的历史足音，

务实的臂膀担起了小康路上大发展的重任，

奉献的建行人用善建者行重塑不朽的行魂！

文章已于2018-07-30修改

本文来源: //www.fwr816.com/a/5212270.html
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