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商铺尾盘销售方案

西湖花园商铺销售策划提案。

制定好生活的计划,才有继续走下去的动力。为了跟上未来发展的高速步伐,我们都需要进行策划,来完善我们的方案建立行之有效的方案,让工作更加高效。关于方案如何下笔呢?也许"西湖花园商铺销售策划提案"就是你要找的,强烈建议你能收藏本页以方便阅读!

西湖花园商铺销售策划提案


(一)项目定位的SWOT分析
项目优势:
1)区位:本项目位于漳浦未来的城市商业副中心,东西贯通,交通便捷。2)规划:是目前漳浦县域内,唯一的高档品牌家居装饰市场,并能够形成很强的市场聚集效应;在新旧的消费观念转换上,本项目更倍受现代消费者的关注。
3)硬件:项目所在的龙湖路宽度将达24米,完全超出家居装饰业必备硬件要求的20米。
4)理念:营造出与漳浦县原有的消费观念不同的高档次高品质的现代消费经营理念。
5)人气:本项目的周围存在大量的显性消费者和隐性消费者,这些利于未来市场的蓬勃发展
项目劣势:
1)项目在漳浦县域内及周边城镇的影响力不够,没有形成一种感召力。稍有了解的大多数经营者和投资者对本项目的认知度不够,对商铺未来的价值很迷茫,多数都抱着持币观望的心理。
2)项目的对面是实验二小,对专营市场的形成起了一定的冲淡作用。
3)对于中低档产品的商户来说,本项目的销售和租赁价格相对老城过高,使这些商户在投资上形成一些困难。
4)在地理位置上,老城的装饰市场辐射区域占县域的南部大部分,截断了项目市场的部分终端客户。
市场机会:
1)目前,漳浦县城内没有一个完善的高档品牌家居装饰市场,并且一些经营商户规模较小,分布零散,不易形成市场规模。
2)县域内的房地产业正在蓬勃发展,在建项目的市场容量大,而且待建的项目将陆续上演,从而形成了一个深厚的市场容量。
3)现有漳浦市场的家居装饰商品,已有多数品质已不能满足现代人的消费需求。
4)老城经营家居装饰产品,在终端消费者心目中定位为中低档产品。
5)对于家居装饰的品牌商户,在租赁和出售的价格上相对于周边的城市具有很强的合理性。
6)现在漳浦市场上的多数商户为追随性经营,追随的对象多数为品牌商户和有感召力的商户。
7)现在漳浦县域内原有商铺经营的灵活性导致商业的经营缺乏统一性,商业氛围的形成仅依靠市场的调节由经营者自发形成,商铺的换租率表现频繁。
市场威胁:
1)富丽花园家居装饰市场对本项目的直接威胁。主要表现在终端产品的档次和市场的规模。
2)未来规划的家居装饰业,对本项目的潜在威胁,威胁的大小直接取决于定位是否同质化。
3)现漳浦老城的一些有影响力的经营户,对于我们市场的形成具有一定的冲淡影响。
4)国家宏观政策的调控对相关行业的影响在今后一年也会对本项目造成一定的不利因素。
(二)定位的优势
a、可以使客户规避市场风险,坚定投资信心,增加销售热度。因为这样定位,可以减少与直接竞争对手的接触面。通过市场调查分析,我们发现在周边的群楼商铺,都以满足消费者的日常生活需求为突破口。如果本项目商铺雷同于它们,必将增加市场压力,加剧市场竞争,在这方面,本项目明显处于不利地位;
b、有深厚的市场容量:我们的这个定位就目前情况,漳浦的房地产蓬勃发展将带动装饰业的发展,并且本项目周边在建或在售的楼盘较多,这些楼盘入伙后对家居装饰的需求量较大;
c、目前在该区域集中的家居装饰材料区(城)相对较少,且高档品牌家居装饰区更少,因此本项目有着很大的发展空间;
d、项目现在虽人气不旺,但交通条件十分理想,且商铺前面步行道空间较大,满足发展家居装饰业的硬件需要;
e、为以后在区域市场上发展树立一个品牌效应,避免了定位的同质化;
f、良好的市场操作性:我们这一定位,是基于详细的市场调查和商战实例整合出来的,有良好的前瞻性。同时,我们在定位的过程中,逐渐赋予和加深了它所包容的内涵,并准备一套有逻辑、有秩序的销售、促销准备活动。
(三)目标客户群的定位
根据市场调查,初步把这次销售宣传的对象定位为隐性目标客户和显性目标客户。
A、隐性客户群:被本项目本身的氛围与定位的独特性吸引而来的商户,主要表现为转换行业的商户。
B、显性客户群:可分为投资者和经营者
a、投资者:
1、本区域的商铺投资者;
2、看好本区域家居装饰业发展前景的其他地区的投资者;
b、经营者:
1、经营知名家居装饰品牌的加盟者或连锁店;
2、一些准备设立办事处的装饰公司;
3、本区域的高档品牌装饰经营者;
4、看好本区域家居装饰材料业发展前景的其他地区经营者;
二本项目商铺的销售方案
此次本项目商铺销售的主要目的是为尽快回笼资金,回笼资金越多越好,最低控制在500万元左右。商铺现余38户,每户按60㎡计算,销售均价以3800元/㎡计算,则此次商铺应回笼金额为866.4万元。
根据市场分析,销售方式主要采取以租代售和直接销售两种方式。
(一)以租代售。(主要是针对经营户的销售方

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式,降低其经营门槛)
以租代售,就是客户一开始先付总房款的30作为购房定金,并与开发商签订一至二年的租赁合同,租金按市场价计算,一次性付清一年租金;租赁合同期满后客户如有意购买此商铺,则可交纳剩余房款(总房款减去定金和已交租金),并与开发商签订正式购房合同;若客户无意购买,则向客户返还开始交纳的购房定金。
以租代售这种方式降低了置业者门槛,首付大概6.8万元(60*3800*0.3=68400)即可,缩短了销售周期,有利于打开市场形成人气,带动以后商铺的销售。
根据我们对漳浦县市场的实地调查发现,漳浦县商铺月租金为12—28元/㎡不等。
月租金(元/㎡)占调查的比例
12-10
16-20
18-20
20-20
24-10
26-10
28-10
均价为19.8总计为100
从上表看,漳浦县域内的月租额可以分为12元/㎡的低价段,16—20元/㎡的中价段,24—28元/㎡的高价段。虽然16—20元/㎡占主体部分,但考虑到每个物业本身存在的缺陷、租期长短、业主和顾客的关系等外部因素,这部分价位相对有些保守。本项目的商铺属于新建市场,配套设施完善,故取中段价位的均价16元/㎡和高价段的均价26元/㎡为其变化幅度,因此我们的商铺租金定价取其中高价位的均价16元/㎡。
针对这个租金定价,对于我们这个项目,以租代售这种销售方式在租赁套数上应有限制,若全部以这种方式销售,则回笼资金才达303.69万元(租赁合同以一年为期限)。
(二)直接销售。(主要是针对投资户的销售方式,打消其投资回报的顾虑)
我们这里所说的直接销售包括三种具体形式:1.一次性付款(采取此种方式购房可以给予一定优惠);2.分期付款(签订合同时先付总房款的40,房屋封顶时再付40,交房时最后付20);3.按揭(首付为总房款的50,剩余房款客户向银行贷款付清)。
这一方式能最大限度的回笼资金,加快其总体项目工程进度;但提高了置业者门槛,延长了销售周期,在时间上大大影响了发展商资金回笼。
因此,结合现在商铺销售上存在的实际情况,建议采用这两种销售方式相结合的销售方案。对此我们对这一销售方案的可行性进行了相关分析。
(三)销售方式组合分析。
一次性付款和按揭对于发展商回笼资金来说是一样的,而对于分期付款方式,因工程进度不同而有异,故只以第一期款额计算资金回笼。(据保守估计,计划销售占总户的85,计32户)
下表—租售月租金以16元/㎡收取,租赁合同以一年为期限
户数(户)面积(㎡)房款(元)备注
以租代售:1272082080房款30 一年租金
一次性付款(含按揭):84801824000
分期付款:12720xx94400总房款40,(一年内封顶可收回总房款的80)
销售总计:3219207296000
(四)投资回报分析。
无论是置业者还是投资者都很关注自身的投资回报。西湖商业街高档家居装饰区是新兴市场,市场人气有待提升,所以租金不宜定的过高,但也不宜定的过低,这样不利于商铺地位的提升,也不利于高档品牌市场的形成。但是随着发展和市场的壮大,商铺租金增长幅度一定会更大。
下表是投资一年后投资的回报率:
5年期月利率为4.650‰,十年期月利率为4.800‰
月租金(元/㎡)投资回报率(一次性付款)投资回报率(按揭)10年期投资回报率(按揭)5年期
185.549.799.00
226.7711.9611.00
268.0014.1413.01
投资者供款一年或购买一年后,房价上涨一定幅度,则回报更可观。
根据上部分投资回报率的分析,可以看出为更快形成市场,增加人气,利于下一期商铺的销售,发展商可以代替那些投资客户吸引经营户来租赁经营商铺,并保证可以给其一定的回报率如6.00,这样从表面上看可能会给开发商带来一定风险,如达不到一定的回报率,开发商每平米可能要承担200元的风险,但随着市场逐渐完善,房价上涨,这种风险将降到最低。对于我们这个项目,这种销售方式是可行的,尤其在西湖新城商业街真正形成后。因此针对这种情况,发展商就要采取积极合理的招商策略,更快吸引经营户进驻,这样既加强了投资户的投资信心,还可以更快提升项目的知名度和影响力。
(五)、具体的招租方式
不管是以租代售还是为投资户进行招商,开发商都必须积极的吸引经营户进驻商铺,针对商铺市场的初步定位——高档品牌家居装饰区,因此建议采取一些主动出击的招商方式,可以更好的吸引经营户。具体操作如下:
1、推出品牌商家进驻优惠策略
品牌商家的品牌效应能给投资者及经营者增强置业的信心,从而有力地促进销售,所以建议对于有意进驻的品牌装饰材料商及装饰公司设立办事处,在售价或租金上给予一定比例的优惠,如在售价上给予一定的折扣或在租金上给予3个月或半年的免租期,利用其品牌效应来带动其它商铺的销售与招租;
2、“客户领袖”奖励计划
针对目前地区商铺人气不足,为达到带动人气,建议对此推行“客户领袖奖励计划”,凡已认购的客户若能带领其它客户,进行认购并成交者,发展商将按所规定的标准奖励给予领袖客户,如:按其所购买的商铺总价的1作为优惠奖励,可以转化为经营商业时的二个月税收全免或其他形式。
3、针对目标客户采用DM策略
对于一些目标客户,可以通过直邮(DM)或直接派人上门向各商家派发单张、海报等方式将有关资料传给客户,这也是招商的有效方式。
4、设置专职人员
对于售楼处可以设置一个销售商铺的专职人员,主要负责商铺的一系列问题和情况,也包括售前、售中及售后的各种服务。
三营销推广策略
根据本项目所在区域的现状及项目自身的特点,我们在有效控制广告宣传费用的同时,将采用针对性的宣传策略,加大广告宣传力度,使整个项目的宣传策略与销售策略紧密配合,从而达到热销和旺销的效果。
(一)推广主题
基于前面的分析及本项目的定位,并结合目前商业物业市场的实际情况,在项目的推广宣传时,主要围绕下面几个方面进行:
1、宣传该区域房地产业的蓬勃发展,必将带动家居装饰业的长远发展,从而使购买本项目的消费者对于商铺的发展前景与潜力充满信心;
2、本项目位于漳浦县新城区的主干路——龙湖路两旁,东西贯通,交通便捷,况且商铺前面的步行道空间较大,对发展家居装饰材料行业极具潜力;
3、项目独创性:以差异化竞争为前提,做到人无我有、人有我优、人优我奇的特点,我们的“有”——未来的商业中心;我们的“优”——合理的售价和租价;我们的“奇”——商铺和家居为一体。
(二)项目形象包装
1、主题广告语:
建议以“建造美丽家园——西湖花园高档品牌家居装饰区”为主题,进行广告诉求;
2、项目导视系统
建议本项目的导视系统表现手法采用多样化,更能充分的将本项目的形象及主题表现出来,因此可以在面向龙湖路的1、2#楼上悬挂条幅,并在324国道、牛旧路、青年路、麦市街、振兴路和四十米路等客流量较多的地方设立导视牌;
3、现场包装
1)、条幅:
目前整个项目现场的条幅广告几乎没有,无法引起客户的关注。实际上条幅广告是项目最快,费用最省的广告形式之一。建议条幅广告用在龙湖路、金鹿路、青年路、麦市街、重点公路、此项目标志性楼体和龙湖路两旁显著的楼群上,突出内容为一些醒目的广告语和租售热线等。
例如:
“投资有眼光,西湖商铺做家装”
“西湖园商铺,铺展家装财源路”
2)道旗:
为营造整体现场气氛,引起人们的关注,吸引更多的人气,建议在龙湖路和金鹿路上布设道旗,道旗内容以发布装饰材料区销售的信息及商铺的发展潜力为主。附加内容可以为:
“资本.运作.财富.扩张”
“今日寸金买土,明日寸土寸金
(三)“造势”策略
针对本项目目前的销售状况,为渲染市场气氛,我们建议有针对性地在媒体上发表有关本项目的新闻撰稿,进行一定量的报纸广告与软性文章炒作,在本地报纸和有线电视台发布,内容主要以宣传介绍该项目地理位置及高档品牌家居装饰区的发展前景,从而营造出本项目商铺强大的升值潜力,使市场更加关注本物业,加强客户的投资信心。在造势阶段建议在电视上进行广告宣传时以整条商业街为重心,适当的突出高档品牌家居装饰区的发展,局部中体现出装饰区的重要价值。
根据调查,因为本项目是新型项目,对消费者的心理影响不是很大,为了改变这种现象,我们策划出两个方案,可以更好的配合前面的宣传。
方案一:
主题:“西湖家装商铺,铺展美丽新生活”
广告形式:以广播广告表现,具体内容建议可以配合歌谣。(见附件一)对于歌谣的音色选取,关系到广告的成功与否。
方案二:
主题:“丰源杯”家居装饰设计大赛
地点:漳浦县
策划用意:对开发商的品牌宣传及西湖商业街高档家居装饰区的形象定位
目的:赛事设立一、二、三等奖项,对于获奖的人士给予置业优惠或其它
媒体组合:电视、报纸广告、DM海报形式
两个方案可以同时进行,这样可以更好的把西湖商业街高档家居装饰区的形象宣传到人群的各个层面。
(四)常规宣传安排:
1、报纸广告:
目前在漳州市覆盖面较广的报纸媒体为《闽南日报》和《海峡导报》
a、《闽南日报》每天在漳州市的投放量为2万份,只在周二、周四发行彩版广告,彩色整版广告市场价为14000元。
b、《海峡导报》每天的总投放量为12万份,其中在漳州市投放3万份,在漳浦县投放2千份,彩色整版广告市场价为120xx元。
根据这些情况,报纸投放应以《闽南日报》和《海峡导报》为主,选用1/2的版面,(这样费用不大,可集中在一个时段持续进行,建议集中在七月中下旬)诉求项目地理位置及高档家居装饰区的发展前景,从而引出本项目未来巨大的升值潜力。
2、软性文章:
报纸软性文章目标性较强,可以在《闽南日报》、《海峡导报》上有针对性的发表软性广告,内容同样诉求西湖商业街高档家居装饰区的地理位置、投资潜力及开发商多种招商经营的方式。
3、宣传单张:
由于宣传单张的制作成本低廉,适合大量的派发,建议制作本项目商铺的销售宣传单张,可以在内容、色彩上产生较强的视觉冲击力,制作要求能充分体现本项目优越的地理位置、项目的商业定位及高档家居装饰材料区的经营发展前景,同时可以附上商铺的投资回收效益分析案例(见附件二)。建议单张的开张可选择8K或16K双面,制作数量大约20xx份。主要投放对象针对县域内的家居装饰材料商铺经营者。
四、附件一:
歌谣内容:
走一走,看一看,西湖商铺转一转;
河流拥,绿意绕,美丽风景在怀抱;
比一比,选一选,商铺优势很明显;
汽车道,火车道,交通便捷守要道;
装饰区,扮靓居,物业管理上得去;
潜力股,功能佳,升值指数无穷大,无——穷——大!!!
五、附件二:
宣传单页内容:
主标语:财富起跑线,一声令下,您准备好了吗!!!
副标题:西湖商业街高档家居装饰区装扮您的美丽家园
我们位于西湖公园南大门——实验二小/
我们将成为未来的西湖高档家居装饰中心区,市场前景广阔,经营空间大
形成一种具有特色、与众不同的商业规模/
医院、银行、学校……
为您设想周到的种种配套/
无限升值潜力空间,人气越来越旺,创业者的风水宝地。/
美好环境美丽人生
早进入,早得益
您的投资回报尽揽无余
以业主投资某一商铺为例
售价:4000元/㎡面积:50㎡
总价:4000×50=20xx00元
首期5成:20xx00×0.5=100000元
贷款:20xx00×0.5=100000元
10年期月供款:1098.19元(根据个人商用房月贷款利率换算得到)
按目前该阶段租金保守估计为:25元/㎡
所以月出租可获得收益为:25元/㎡×50㎡=1250元
结论:月租金>月供款
我们的优越是:
行走人生路:临火车站(规划中)、汽车站,便捷交通驰往便利生活
自然全接触:城市中的森林,纯自然生态有氧呼吸
全方位服务:学校、医院、银行、邮政……齐全配套,满足一切生活所需,解决经商者的后顾之忧
现代派建筑:富有人情味的细部设计、亲切迷人的尺度、现代感十足的色彩变化
潜质增值数:高档品牌家居家装中心区域,更合理更规范

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花园车辆管理策划方案


这篇《花园车辆管理策划方案》,是小编特地为大家整理的,希望对大家有所帮助!
 目的:为制定辖区车辆管理制度,规范工作流程,优化辖区交通结构,特制定本方案。

适用范围:辖区车辆管理

一、项目概况

xxxx花园位于杭州市滨江区政府西南,建筑面积约29万方,占地面积140余亩,共有住户1494户,小区内有双车环形车道。项目配套地下停车库一个,共规划车辆停车位1216个,车库设进出口共4个,路面临时停车位21个,小区设南西北大门3个,南门为行人大门,北门,西门可进车辆,西门为车辆进出主门,主要进出小区住户车辆,北门为辅门,主要进出外来车辆以及运货,其中西门车库进出口在小区西门南侧位于小区外围,其他进出口均在小区内。

二、人员配置方案

车辆管理负责人1人秩序维护队长兼

车辆管理员3人外聘,3班2运作

车库门岗3人车管员兼

停车场巡逻人员4人秩序维护队巡逻岗兼

三、方案实施步骤

针对当前xxxx花园车辆管理现状,初步设想方案实施步骤如下:

第一步:逐步引导,使人们观念开始转变,西门为正门。

第二步:将北门和西门进行分化,西门主要进出住户车辆和临时车辆,北门主要进出送货搬家车辆。

第三步:与开发商协商地下库辟出约100个临时停放车位。

第四步:规划临时车位的分布。

第五步:公布停车方案和临时车位分布图。

第六步:逐步规范路面停车,路面一律不得停车,所有住户车辆一律停入地下库临时停车位,路面临时车位只做临时外来车辆停放用,搬家送货车辆不得滞留小区,所有装修单位,装修工车辆一律不得进入小区。

第七步:政府部门报批,依据物价批文实施停车收费。

四、管理制度

单有良好的停车场库,如果没有健全的管理制度,同样不能把车辆管好。健全的管理制度应该包括:门卫管理制度、车辆管理规定等。

一、车辆管理负责人职责

1.依法循章对住宅区、交通、车辆进行管理。

2.负责按物价部门收费规定收取车位管理费。

3.熟悉掌握住宅区车辆流通情况,车位情况,合理布署安排,优先保证业主使用车位。

4.负责监督和落实员工岗位职责,对员工进行日考核,填写《员工日考核表》。

5.负责每日工作检查,并填写《车辆管理日检表》。

6.负责对外协调与联系,处理车辆管理方面的问题和客户投诉。

7.负责对员工进行法制教育和职业道德教育,不断提高服务质量。

8.负责对员工进行岗位培训,并做好培训记录。

9.定时向管理处主任汇报工作。

二、车辆管理员的职责及纪律

(一)车辆管理员的职责如下

1.负责对停车场(库)的汽车,摩托车,以及自行车库的自行车管理。

2.实行24小时轮流值班,服从统一安排调度。

3.按规定着装,佩戴工作牌,对出入车辆按规定和程序指挥放行,并认真填写《车辆出入登记表》。

4.遵守规章制度,按时上下班,认真做好交接班手续,不擅离职守。

5.按规定和标准收费,开具发票,及时缴交营业款。

6.负责指挥区内车辆行驶和停放,维持小区交通、停车秩序。

7.负责对小区道路和停车场的停放车辆进行巡视查看,保证车辆安全。

8.负责停车场(库)的消防以及停车场(库)、值班室,岗亭和洗车台的清洁工作。

西湖秋游活动策划书


金秋送爽,丹桂飘香。在个收获的季节里,我们迎来了同学们放松是身心外出游览的最佳时节。我们乘着国庆之风,以愉悦和激动的心情举办此次西湖游活动,希望通过此次西湖游活动,让同学们更好的亲近自然,欣赏美景,扩宽视野,同时锻炼自理能力,培养团队精神。我们相信此次活动在经管院各级领导的支持下会取得圆满胜利。

一.主办单位:经济管理学院经济与贸易专业1101班

二.活动组织:1活动负责人:团支部书记(张伟)协助负责人:班长(陈傲)

2活动策划:班级组织委员:(黄盟)

3活动组织者

三 .活动地点:甘肃省兰州市七里河区西湖公园

四.活动时间:;

五.活动对象:国贸1101班全体同学

六.活动目的:1减轻学习压力,放松美好心情

2深入自然陶冶情

3了解兰州文化长廊

4同学之间增加了解,增进友谊

七.活动具体安排

1集合。由班长学委(夏佳莹、尤世梅)点名。没有准时到的同学电话通知,了解情况后作出具体处理;

2到达后进行商务活动

(1) 文化长廊的了解及学习:组织后奥全体同学后,带领他们了解兰州文化,了解更多历史,欣赏文化瑰宝的魅力

(2) 参观完后,到公园闲逛,拍照留念(将班里的体育器材带去可以)

(3) 进行午饭准备(自带午饭)

4.中午12:30开饭,饭后进行短暂休息

5、2:00开始下午活动

(1) 真心话大冒险:全班分成11组,选派一名队长,可由其中的任意一成员参加活动,进行成语接龙(其他成员可以帮忙)其中一组或机组,只有一次机会求助于本组成员,一次机会选择跳过,最后未能接出的那组被判罚为输,退书。以此类推,可以选择患处赛者,最后剩余三组队伍,决出冠亚季军后,对其余队伍进行奖励,对于推出的八组队伍进行惩罚(真心话、朗诵、唱歌、跳舞、笑话等)

(2) 互换卡片:可以将自己自制的卡片送给自己陌生活着熟悉的人。(卡片上说你想说的话0

(3) 班级凝聚力;通过本次活动希望让同学们互相认识。相互了解,提高班级集体优越感、班级自信心、自豪感,为今后的学习创造一个更加积极乐观的学风。将每个人的名字前到班级自制的横幅上(班级口号可以征集)表达自己对班级的美好祝愿,四年后大家飞黄腾达

(4) 集体照六年:作为办理的第一次活动,我们将用照片记录下着美好的时刻,永远珍藏在记忆中

6、17点返校,原则上不许自由离开

7、返校后,可在班级群上反映本次春游情况

附录

一:1为了方便活动,提前做好准备。在人数方面,我们本着自愿的原则

2提前了解天气信息,如有变化,及时调整相关安排

3在人员编制方面,以团支书、班长为主要负责人,个部室为单位

4在交通方面,可以选择从公交公司租赁,根据实际人数进行具体安排

5提前安排好吃饭问题,可以自带饭识货预订饭店,走势带走垃圾

6出游费用(汽车租赁、门票购买、吃饭费用)有班费和同学出自共同承担

7出游照问题有学生自己解决

二、应急预案

1突发事件处理

(1) 保持冷静

(2) 就地枪就

(3) 报警,请求援助

(4) 班委维持秩序,迅速疏散

2、同学发生意外伤情:班委视情况作出决定,严重者就进送医院救治

3交通事故处理:

(1) 立即拨打120、110,并组织抢救

(2) 视情况确定立即送医院或紧急处理后送医院

(3) 保护好现场,板位置会同学们撤离到安全地带

(4) 立即成立事故小组,分别负责家长、学校、公安、医院、保险等各方面

(5) 写出书面报告,总结经验教训

三、注意事项:

1、路上行走注意安全

2不乱着花草

3一切听从指挥,保证手机开机

4不做危险游戏

5不暴饮暴食,注意饮食安全

四、装备要求;

1、多带保暖衣物,天气变化快以免着凉

2垃圾袋、可用塑料袋,必须带走所有垃圾

3宣传条幅机相机

4相关药品

5伞、雨衣等,一方天气变化

6各种玩物(毽子、桥牌等)

经济管理学院国际经济与贸易专业

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