娃哈哈活动策划方案
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俗话说，凡事预则立，不预则废。为了保证接下来开展的工作活动水平质量，我们要开始着手安排合适的策划方案了。策划方案必须围绕着实施目标来写，要与主题息息相关。你的策划方案做好了吗？以下是小编收集整理的“推荐计划书:娃哈哈校园营销大赛策划书(2080字)”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
娃哈哈校园营销大赛策划书【篇一】一、活动背景
中华五千年悠远的历史文化，岁月的巨轮沉浮，见证了太多的生生死死，从发展到成熟再到兴盛最后走向没落。而那些在沧海横流中依然坚挺的企业，他们用百年的赤诚与专注扎根在消费者心中，让人信赖，让人敬慕，选择他们，便选择了一份安心。
作为中华老字号之一的“凤凰”自行车拥有百年自行车领域制造经验，以高品质赢得广阔市场，家喻户晓，备受推崇，近来年不断引入民营资本，进行体制改革，时下将目光投向充满阳光活力的高校领域。
大赛旨在让更多大学生关注到国内百年的老字号品牌，传承他们的精神品质，发挥自身特长与专业技能，提高自身综合素质，应对未来种种挑战，同时也为中华老字号品牌挖掘潜在的营销人才，为企业带来新的活力源泉。
二、活动目的
1、传承中华老字号品牌，树立其在当代大学生中的品牌形象
2、提升老字号“凤凰”自行车形象在校园的知名度、认可度，达到品牌市场推广的目的
3、增加凤凰自行车影响范围，推动其在大学生市场的发展。
4、传播凤凰理念，更新凤凰在大学生心目中的品牌形象。
三、活动主题
“凤凰杯”中华老字号校园营销策划大赛
四、组织机构
指导单位：中华全国工商业联合会
主办单位：中华老字号品牌研究会
协办单位：我爱竞赛网、安徽大学、上海复旦大学、北京理工大学
冠名单位：上海凤凰自行车有限公司
五、活动对象
全国大学生（专科、本科、研究生等）
六、比赛方案
大赛分为方案策划和实战销售两种形式
参赛者可根据自身优势选择参与一种或两种形式均参与
形式一：
方案策划：营销推广策划案竞赛
（一）宣传报名
报名时间：20xx年9月30日——20xx年10月20日
参赛形式：个人参与
（二）赛事流程
时间：20xx年10月1日——20xx年10月20日
内容：
1、在比赛截止时间前，提交一份凤凰自行车校园营销推广方案至大赛
营销方案的撰写要以数据为支撑，谢绝大篇幅感性文字，内容需包括营销主题、营销形式、营销所需支持、营销预期结果等，其他内容不限。
2、主办方综合考虑选手方案客观
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篇一：娃哈哈ad钙奶营销策划书
“你好，童年！”
娃哈哈ad钙奶
营
策划小组：
小组成员：鲍大伟
完成时间：
销 策 划 书 fly(非专业组) 联系方式：鲍大伟 1813055744920xx/12/19
目录
一、 引言 3
二、 策划目的 4
三、 市场分析 4
（一） 市场走向 4
（二） 市场竞争分析4
（三） 消费者需求 5
四、 swot 分析5
五、营销策略 7
（一） 活动时间 7
（二） 活动地点 7
（三） 宣传策略 7
（四） 现场布置 7
（五） 销售创意 7
（六） 活动流程 8
（七） 活动目标 8
六、 财务预算 8
七、 方案调整 8
引言
“人生宛若一条缀满珠宝的项链，而童年是一颗最璀璨的宝石；
记忆好像一片壮阔的海洋，而童年是一朵最动人的浪花；
光阴犹如一棵大树，而童年是一片最美丽的绿叶；
童年是梦，梦出外婆的桥；
童年是桥，接着未来的路；
童年是路，让我们越走越远····”
随着我们的成长，童年的日子一去不复返了，但童年的滋味却深埋在我们每个人心中最柔弱的那个角落。为了唤起大家对童年的记忆，回味童年的感觉，fly小组倾情打造了以“你好，童年！”为主题的娃哈哈ad钙奶销售活动，活动全程经典怀旧，力求使每位顾客重温美好。
娃哈哈ad钙奶是历经数年研究推出的新一代强化维生素a、维生素d及钙质的含乳饮料,技术水平居于国内一流、国际领先地位。在乳饮料中强化钙一直是国内外研究的重要课题。产品含钙量达到800mg/l,在6个月的保质期内无明显的沉淀出现。同时,通过合理强化维生素a、d,提高了钙的生物利用度。
该产品在1997年8月加拿大banff举行的第6届世界临床营养大会上展出,得到了与会营养学家的高度评价,国际营养学院理事会经过认真讨论,推荐娃哈哈ad钙奶为维护营养平衡和健康的饮品。
娃哈哈ad钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体－－奶为基础，又辅以维生素a和维生素d促进钙质吸收，达到真正补钙。
ad钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效。
现今fly小组以长江师范学院为市场，努力把娃哈哈ad钙奶做成大学生的特用乳料饮品。大学生喜欢运动充满了活力爱凑热闹，但是有一定的辨别能力对于一般的推销活动基本无视。针对大学生这两个特点我们小组制定了这样以怀旧为主题的营销策略。在校园
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本月5日、6日在新柳步行街举行了为期2天的促销活动。本次促销活动以“咖啡可乐，快乐随行”为主题，主要是宣传娃哈哈的新产品咖啡可乐，活动举办的非常成功并使这一新品成为家喻户晓的饮品。
这两天是这周以来最好的天气。难得的好天气为此次活动提供了成功的条件。在优越的条件下，我们搭建了具有咖啡可乐产品形象的大型舞台，请到丹东具有实力的乐队和舞蹈团，主持人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣传，受到了消费者的好评。现场周围10个精致的展销台和10名着装整齐的促销员为活动增添了气氛。具有娃哈哈公司产品特点的太阳伞为顾客提供遮阳场所，方便顾客观看现场大型的表演。中心的领奖区吸引了大量消费者的目光，宣传报上标志着我们的奖品：一等奖欢乐椅一把；二等奖娃哈哈雨伞一把；三等奖娃哈哈饭盒一个；四等奖面巾纸一包。这些精美、实用的礼品为活动增加了优势，加大了消费者的购买量。促销员早早的来到促销台前，周到、热情的服务受到了消费者的高度评价，促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮拥挤的步行街中一道美丽的风景线。现场热烈的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一边购买产品、饮用产品。互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场品尝我们的新产品，评价我们的新产品。凡是喝过新产品的消费者都连声赞美，一致认为是个成功的新品。
促销员多数是大学生，为在校的大学生提供实践的机会，使大学生接触社会，了解社会，为踏入社会工作打下一定的基础。还有一部分人群来自于社会，为待业的人群提供了就业的机会。促销员的努力换取了成功的业绩，两天的销量达到了六百余箱，共收入两万余元。公司领导对促销员的业绩非常的满意，并承诺每卖出一箱给予2元的奖励，业绩突出者还有额外的奖金，此项奖励增加了促销员销售的动力，使其全身心的投入到促销工作中。
活动能取得令人满意的成果有赖于领导的现场指导和活动前的策划。具有咖啡可乐特色的现场离不开领导和业务员们精心的设置，现场整体的流程井然有序。同时促销员的业绩也为活动成功打下了基础。当然，圆满的成功更离不开消费者的大力支持。但是在此活动中，存在着这样一个现象，就是没有突出产品的特点和优势。在促销活动中销量可观，活动结束后是否还会有可观的销量是值得我们考虑的。丹东地区的可口可乐和康师傅两大品牌也具有一定的实力，我们要利用产品本身的优势和大量的宣传增加产品在消费者心中的地位。不仅让消费者认识我们的产品，
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本月5日、6日在新柳步行街举行了为期2天的促销活动。本次促销活动以“咖啡可乐，快乐随行”为主题，主要是宣传娃哈哈的新产品咖啡可乐，活动举办的非常成功并使这一新品成为家喻户晓的饮品。
这两天是这周以来最好的天气。难得的好天气为此次活动提供了成功的条件。在优越的条件下，我们搭建了具有咖啡可乐产品形象的大型舞台，请到丹东具有实力的乐队和舞蹈团，主持人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣传，受到了消费者的好评。现场周围10个精致的展销台和10名着装整齐的促销员为活动增添了气氛。具有娃哈哈公司产品特点的太阳伞为顾客提供遮阳场所，方便顾客观看现场大型的表演。
中心的领奖区吸引了大量消费者的目光，宣传报上标志着我们的奖品：一等奖欢乐椅一把；二等奖娃哈哈雨伞一把；三等奖娃哈哈饭盒一个；四等奖面巾纸一包。这些精美、实用的礼品为活动增加了优势，加大了消费者的购买量。促销员早早的来到促销台前，周到、热情的服务受到了消费者的高度评价，促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮拥挤的步行街中一道美丽的风景线。现场热烈的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一边购买产品、饮用产品。互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场品尝我们的新产品，评价我们的新产品。凡是喝过新产品的消费者都连声赞美，一致认为是个成功的新品。
促销员多数是大学生，为在校的大学生提供实践的机会，使大学生接触社会，了解社会，为踏入社会工作打下一定的基础。还有一部分人群来自于社会，为待业的人群提供了就业的机会。促销员的努力换取了成功的业绩，两天的销量达到了六百余箱，共收入两万余元。公司领导对促销员的业绩非常的满意，并承诺每卖出一箱给予2元的奖励，业绩突出者还有额外的奖金，此项奖励增加了促销员销售的动力，使其全身心的投入到促销工作中。
活动能取得令人满意的成果有赖于领导的现场指导和活动前的策划。具有咖啡可乐特色的现场离不开领导和业务员们精心的设置，现场整体的流程井然有序。同时促销员的业绩也为活动成功打下了基础。当然，圆满的成功更离不开消费者的大力支持。但是在此活动中，存在着这样一个现象，就是没有突出产品的特点和优势。在促销活动中销量可观，活动结束后是否还会有可观的销量是值得我们考虑的。
丹东地区的可口可乐和康师傅两大品牌也具有一定的实力，我们要利用产品本身的优势和大量的宣传增加产品在消费者心中的地位。不仅让消费者认识我们的产
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“乐百氏”与“娃哈哈”水广告策略
--“乐百氏”与“娃哈哈”水广告策略 卢泰宏李世丁90年代中期以来，全国瓶装水市场激烈竞争，在广告战烽烟四起的氛围中，浙江“娃哈哈”矿泉水与“乐百氏”纯净水先后脱颖而出，成为全国性的著名饮品品牌。一般认为，瓶装水属广告导向类的商品，其广告策略的选择是夺取市场最关键的一步。 娃哈哈与乐百氏两个良性竞争对手，在广告策略的选择上，各有韵致，各领风骚，给人诸多启迪。 娃哈哈广告，主打年轻人这一目标市场。年轻人是瓶装水的大量饮用者，锁定这一目标，就意味着锁定了大片市场。1996年，其广告《我的眼里只有你篇》运用vals创意模式，根据年轻人的价值和生活形态，进行感性诉求，表现颇有力度。 《我的眼里只有你篇》以歌星景岗山为广告代言人。他与广州广告名模曾小姐一同演绎青春、前卫、爱情、热情，广告歌《我的眼里只有你》，引得众多迷哥迷姐跟着唱，而且众歌迷爱屋及乌，跟着帮衬娃哈哈水。 娃哈哈在又多又杂的水品牌中，以清晰的策略，煽情的表现，出众的制作，脱颖而出，且后来居上，确实不易。而乐百氏又在娃哈哈有先行之利的情况下，于1997年7月推出乐百氏纯净水，且在当年即获得2亿元左右的销售额，其难度就更可想而知。乐百氏纯净水的致胜之道，最关键的一步，在于其竞争性的广告策略选择得当。瓶装水市场，是个高度同质化的市场，广告还能说什么呢?这时，广告大师奥格威的形象策略棗与其说产品怎么样，还不如形容产品是什么，便成了金科玉律。于是，水广告一片“至清至纯”，或吆喝，或温馨，或抒情，万变不离其宗。不仅商品同质，连广告也同质了。 乐百氏公司可谓只眼独具，在了解水市场的同质化之外，还洞察到另一个触目惊心的同质现象棗劣质产品充斥市场。有些不法之徒，竟然将乡间池塘里的水不作任何处理就装瓶上市。众多丑恶现象经媒介频频曝光之后，消费者对瓶装水的质量疑虑重重。这个时候，对消费者来说，水的品质是最为重要的。随着消费者的成熟，对水的品质要求越来越高，而且舍得为品质高的水多花一点钱。乐百氏敏锐地抓住这一点，在广告里大张旗鼓地“说品质”。 乐百氏不惜重金，选择一家著名的国际性广告公司为其制作广告。广告以“27层的净化”作为品质诉求，出色的广告表现使“品质保证”看得见、记得住，实现了“心目中的品质”的理想传播，从而在消费者心中造成了强烈的品牌差异，占据了突出的定 查看全文>>>07
这篇《幼儿园音乐教案:娃哈哈》是小编为大家整理的，希望对大家有所帮助。以下信息仅供参考！！！ 活动目标： 1、演唱歌曲《娃哈哈》，表现歌曲欢快的情绪。 2、学习新疆舞的基本步伐——垫步。尝试手脚协调地跟着音乐表演新疆舞《娃哈哈》。
活动准备： 舞蹈编排： (1)脚步以垫步贯穿始终。 (2)第一句歌词：双手在胸前拍手两次，双手在左上方一高一低转动手腕两次。 第二句歌词：双手在胸前拍手两次，双手在右上方一高一低转动手腕两次。 第三句歌词：双手在胸前拍手两次，双手侧平举，转动手腕两次。 第四句歌词：双手在胸前拍手两次，双手在头顶上方转动手腕两次。 第五句歌词：双手在胸前一边拍手一边自转一圈。 第六句歌词：双手在胸前拍手三次，最后双手翘起大拇指摆个造型。
活动过程： 一、学唱歌曲环节 1、聊聊新疆的好吃的、好玩的、好看的风土人情，进一步了解新疆，喜欢新疆，激发幼儿学习新疆歌舞的兴趣。 2、学唱歌曲，熟悉歌曲，强调在重拍上的歌词要唱得短促有力些，如：我、是、花、真等，为学习垫步打好基础。
二、学习垫步 1、创设一个“乘坐火车去新疆旅游”的情景，辅助提问：“火车怎么开呢?”引导幼儿观察老师示范的火车开法：双手叉腰，做垫步。 2、交流自己的发现。如：“一只脚在另一只脚的后面一点用脚尖踩。”“脚踩下去的时候身体要长高。”……幼儿模仿尝试，教师观察指导。 3、教师邀请“火车开得好”的幼儿示范，再次帮助幼儿了解垫步的要领，知道只有这样开火车才能到新疆。 4、出示铃鼓，介绍这是新疆叔叔跳舞时用的乐器。教师跟着音乐拍铃鼓，请幼儿跟着示范者再次开火车去新疆旅行。用铃鼓声给幼儿信号，在听到鼓声的同时脚踩下去，帮助幼儿踏上音乐的节奏。 5、请一位把握节奏较好的幼儿来做新疆叔叔拍铃鼓，带大家游览新疆美景。
三、学跳新疆舞 1、教师示范舞蹈。辅助提问：“新疆阿姨是怎么跳的?”“手腕转动和扭动脖子表示什么意思?”联想到摘葡萄和葡萄很好吃的意思。“不同方位转动手腕表示什么意思?”幼儿联想是在摘不同地方的葡萄。 2、按舞蹈动作的顺序编成了一首儿歌： 左边的葡萄大又大， 右边的葡萄甜又甜， 旁边的葡萄多又多， 上边的葡萄数不清。 娃哈哈，娃哈哈， 新疆的葡萄亚克西1
3、在一边念儿歌一边做动作的过程中学会舞蹈。
查看全文>>>活动目标：
1、引导幼儿认真观察、大胆尝试，能初步跳整个舞蹈，节奏正确。
2、激发幼儿探索兴趣，培养孩子的自学能力并能体验到成功的喜悦。
3、感受旋律的气氛以及和同伴一起参加集体音乐活动的乐趣。
4、培养幼儿的音乐节奏感，发展幼儿的表现力。
5、乐意参加音乐活动，体验音乐活动中的快乐。
活动准备：
音乐磁带
活动过程：
一、复习歌曲
1、小朋友我们已经学习过娃哈哈了，先跟着音乐演唱一次。
2、我们唱的时候要用好听自然的声音，表达出自己的情绪。
3、老师今天还带来了一个舞蹈，我们一起来看看。
二、教师示范舞蹈
1、刚才老师跳了娃哈哈的舞蹈，你们看了以后有什么感觉呢?
2、老师在跳的时候用到了一个步伐有谁知道?
3、娃哈哈的舞蹈老师用了一个垫步，我们一起来学学这个垫步好吗?
三、幼儿学习舞蹈
1、刚才小朋友已经看到老师跳的舞蹈了，请你们找个空地方我们一起来学一学。
2、我们用慢动作来学习这些动作，(.本文 查看全文>>>
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这篇《幼儿园大班音乐教案范文：娃哈哈》是小编为大家整理的，希望对大家有所帮助。以下信息仅供参考！！！
活动目标： 1、演唱歌曲《娃哈哈》，表现歌曲欢快的情绪。 2、学习新疆舞的基本步伐——垫步。尝试手脚协调地跟着音乐表演新疆舞《娃哈哈》。 活动准备： 舞蹈编排： (1)脚步以垫步贯穿始终。 (2)第一句歌词：双手在胸前拍手两次，双手在左上方一高一低转动手腕两次。 第二句歌词：双手在胸前拍手两次，双手在右上方一高一低转动手腕两次。 第三句歌词：双手在胸前拍手两次，双手侧平举，转动手腕两次。 第四句歌词：双手在胸前拍手两次，双手在头顶上方转动手腕两次。 第五句歌词：双手在胸前一边拍手一边自转一圈。 第六句歌词：双手在胸前拍手三次，最后双手翘起大拇指摆个造型。 活动过程： 一、学唱歌曲环节 1、聊聊新疆的好吃的、好玩的、好看的风土人情，进一步了解新疆，喜欢新疆，激发幼儿学习新疆歌舞的兴趣。 2、学唱歌曲，熟悉歌曲，强调在重拍上的歌词要唱得短促有力些，如：我、是、花、真等，为学习垫步打好基础。 二、学习垫步 1、创设一个“乘坐火车去新疆旅游”的情景，辅助提问：“火车怎么开呢?”引导幼儿观察老师示范的火车开法：双手叉腰，做垫步。 2、交流自己的发现。如：“一只脚在另一只脚的后面一点用脚尖踩。”“脚踩下去的时候身体要长高。”……幼儿模仿尝试，教师观察指导。 3、教师邀请“火车开得好”的幼儿示范，再次帮助幼儿了解垫步的要领，知道只有这样开火车才能到新疆。 4、出示铃鼓，介绍这是新疆叔叔跳舞时用的乐器。教师跟着音乐拍铃鼓，请幼儿跟着示范者再次开火车去新疆旅行。用铃鼓声给幼儿信号，在听到鼓声的同时脚踩下去，帮助幼儿踏上音乐的节奏。 5、请一位把握节奏较好的幼儿来做新疆叔叔拍铃鼓，带大家游览新疆美景。 三、学跳新疆舞 1、教师示范舞蹈。辅助提问：“新疆阿姨是怎么跳的?”“手腕转动和扭动脖子表示什么意思?”联想到摘葡萄和葡萄很好吃的意思。“不同方位转动手腕表示什么意思?”幼儿联想是在摘不同地方的葡萄。 2、按舞蹈动作的顺序编成了一首儿歌： 左边的葡萄大又大， 右边的葡萄甜又甜， 旁边的葡萄多又多， 上边的葡萄数不清。 娃哈哈，娃哈哈， 新疆的葡萄亚克西1 3、在
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【活动目标】 1、演唱歌曲《娃哈哈》，表现歌曲欢快的情绪。 2、学习新疆舞的基本步伐垫步。尝试手脚协调地跟着音乐表演新疆舞《娃哈哈》。
【活动准备】 舞蹈编排： (1)脚步以垫步贯穿始终。 (2)听歌词，记动作次数。 第一句歌词：双手在胸前拍手两次，双手在左上方一高一低转动手腕两次。 第二句歌词：双手在胸前拍手两次，双手在右上方一高一低转动手腕两次。 第三句歌词：双手在胸前拍手两次，双手侧平举，转动手腕两次。 第四句歌词：双手在胸前拍手两次，双手在头顶上方转动手腕两次。 第五句歌词：双手在胸前一边拍手一边自转一圈。 第六句歌词：双手在胸前拍手三次，最后双手翘起大拇指摆个造型。
【活动过程】 一、学唱歌曲环节。 1、聊聊新疆的好吃的、好玩的、好看的风土人情，进一步了解新疆，喜欢新疆，激发幼儿学习新疆歌舞的兴趣。 2、学唱歌曲，熟悉歌曲，强调在重拍上的歌词要唱得短促有力些，如：我、是、花、真等，为学习垫步打好基础。 二、学习垫步。 1、创设一个乘坐火车去新疆旅游的情景，辅助提问：火车怎么开呢？引导幼儿观察老师示范的火车开法：双手叉腰，做垫步。 2、交流自己的发现。如：一只脚在另一只脚的后面一点用脚尖踩。脚踩下去的时候身体要长高。幼儿模仿尝试，教师观察指导。 3、教师邀请火车开得好的幼儿示范，再次帮助幼儿了解垫步的要领，知道只有这样开火车才能到新疆。 4、出示铃鼓，介绍这是新疆叔叔跳舞时用的乐器。教师跟着音乐拍铃鼓，请幼儿跟着示范者再次开火车去新疆旅行。用铃鼓声给幼儿信号，在听到鼓声的同时脚踩下去，帮助幼儿踏上音乐的节奏。 5、请一位把握节奏较好的幼儿来做新疆叔叔拍铃鼓，带大家游览新疆美景。 三、学跳新疆舞。 1、教师示范舞蹈。辅助提问：新疆阿姨是怎么跳的？手腕转动和扭动脖子表示什么意思？联想到摘葡萄和葡萄很好吃的意思。不同方位转动手腕表示什么意思？幼儿联想是在摘不同地方的葡萄。 2、按舞蹈动作的顺序编成了一首儿歌： 左边的葡萄大又大， 右边的葡萄甜又甜， 旁边的葡萄多又多， 上边的葡萄数不清。 娃哈哈，娃哈哈， 新疆的葡萄亚克西。 3、在一边念儿歌一边做动作的过程中学会舞蹈。
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