要以“四个最严”为总体要求，坚持问题导向，严控食品安全风险，紧紧围绕蜂产品掺杂掺假、制假售假、蜂蜜产品标签标识不规范以及所谓“指标蜜”潜规则等突出问题，开展蜂蜜产品专项治理工作，打击蜂蜜掺假售假等违法行为。对全区流通环节的蜂蜜产品进行全面排查，看流通领域内蜂蜜产品是否严格执行《食品安全国家标准蜂蜜》（gb14963-2011）、《食品安全国家标准预包装食品标签通则》（gb7718-2011）等规定，严格执行产品标签标识等规定。

二、整治时间

**年**月**日至**月**日。

三、整治内容

（一）全面开展监督检查。

1、按照《食品生产经营日常监督检查管理办法》要求，各街办食药所、稽查大队、各相关科室对**辖区流通领域内所有超市、门店的蜂产品（蜂蜜、蜂产品制品）进行全面排查，查看销售点购销票据是否从正规渠道进货，根据《食品安全国家标准预包装食品标签通则》（gb7718-2011），检查蜂蜜产品标签标识，看是否清晰地标示反映食品真实属性的专用名称，是否使用误导消费者的名称，是否存在使用蜂产品制品冒充蜂蜜或者误导消费的行为。

2、对辖区内的加工小作坊进行摸查，看是否存在无蜂产品生产许可证，生产“蜂产品”的行为。

（二）发挥监督抽检的作用。根据国抽省抽计划，积极开展蜂蜜产品（蜂蜜、蜂产品制品）的监督抽检；对一些售卖蜂蜜产品的超市及门店要充分利用快检手段加强排查，对排查出有问题的超市和门店要严肃处理。

四、严厉打击违法生产经营行为

对监督检查中发现在销售中经营掺假掺杂蜂蜜、标签标识不符合要求的超市及门店应及时立案调查，查封问题产品，责令企业停止经营，要依法责令整改，及时调查取证，追根溯源，依照《中华人民共和国食品安全法》从重处罚，对涉嫌犯罪的要及时移送司法机关处理。

五、严格落实属地监管责任

各街办食药所、稽查大队、各相关科室要高度重视蜂蜜产品专项整治工作，结合

09-18

一、实习基本情况:

实习公司:中国电信

实习时间:xx年12月10日至13日(共4日)

实习地点:茭菱小区、棕树营小区、国防工业技术学院(12—13日)

二、实习过程:

第一、二天推销宽带,12月10早上我们组全体组员按时到达指定地点,我们还不知道是要推销什么,等电信公司负责人到来我们才知道是推销宽带,对于宽带处于信息高度发达的今天作为一个大学生我们还是有一定的了解,但对于这是我们的第一次实战,我们一个个还是没有多大的信心,我们在公司人员的介绍下大体了解了推销过程中的一些问题,如:价格、性能等,分为4个小组,每2人一个小组进入小区敲门推销,但由于时间的问题我们但了小区开门的基本都是老人,年轻人基本都在上班,这样我们的推销没有什么进展,因为安装宽带一般老人是不能决定的. 而且我们所到小区主要使用铁通宽带业务,我们的电信销路基本没有.因此我们第一、二天的推销实习基本没有什么收获.对此经过老师与公司协商同意我们不在推销宽带改为推销电话卡.于是12—13日我们改为推销电话卡.我们的推销地点是国防工业技术学院.

于12日早上我们组准时到达地点,与另外一个小组在学校食堂门口摆设摊点进行推销,我们主要对同学讲解201卡的优势是便宜,比市场上的其他卡便宜很多. 主要抓住同学早上放学吃早饭这一个时段,在食堂门口进行推销,效果非常好,出现供不应求的情况.但在休息与上课期间人非常少,推销很难完成.

第二天,由于要买卡的第一天都基本买了,对此我们组在第二天采取措施是进行一个一个的推销,最后在我们的努力下也完成了任务.

三、推销实习心得体会

推销是一门很深的学问,通过这次推销实习我认为作为一名推销人员员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。

熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理

07-29

野生蜂蜜广告语

蜂拥而至，蜜不可言！

试者无妨，饮者自知！

白让你喝，你敢吗？

不尝不知道，一尝味道好。

不怕您张口，就怕您喝了不想走！

不怕甜你就来试试！

尝不尝由你，买不买由心。

尝尝初恋的味道！

尝出甜蜜，感受自然的味道。

尝出鲜美，试出甜蜜。

尝过品过方知蜜有多好情有多真。

尝口蜜，好运来。

尝享甜蜜，畅想幸福。

尝在嘴里，甜在心里，真正好蜂蜜！

尝在嘴里，甜在心里。

吃进嘴里，甜在心里。

触指芳香，品味清扬。

触指芳香，品味自然。

纯天然的，最美味的。

尝一尝，乐逍遥。

尝一尝，你就会爱上它。

尝一尝，甜蜜蜜。

尝一尝不要钱，喝得好再掏包。

尝一尝看一看，纯天然蜂蜜品尝不要钱！

尝一口，让你忘不了的味道。

尝一口，让您舍不得走。

尝一口，让甜蜜充满全身。

尝一口，甜到他（她）心。

尝一口，透心甜。

尝一口蜂蜜，便知道花开的味道。

尝一下，你才知道原来秘是那样蜜！

纯正滋补好蜂蜜，试喝一杯甜蜜蜜。

从现在开始，让我们尽享甜蜜吧！

带给你的味蕾一种心跳的感觉。

放心购买，和您上次尝的绝对一样。

蜂蜜，带你体验幸福的味道。

蜂蜜，就这么一直甜下去。

蜂蜜尝一口，必想全带走。

蜂蜜到底怎样？请您来免费品尝！

蜂蜜富含百花香，邀请诸君尝一尝。

蜂蜜仅一口，必想亲和友。

蜂蜜试饮，先尝后买。

蜂蜜为您而酿，甜蜜请您品尝。

浮生偷得半日闲，甜蜜一点又何妨！免费蜂蜜，敬请品尝！

甘甜味美，甜蜜在心，一滴你就知道。

感受甜蜜蜜，珍惜你的甜蜜。

感受王族的韵味。

含在口中，甜在心里！

好蜂蜜，不收费，免费品尝。

好蜜不怕尝，第二次不免费。

喝出健康，喝出甜蜜，喝出窈窕好身材。

喝一口蜂蜜，解下一渴，要来健康，要来美。

花香千里，蜂拥至；蜜润人心，穿越情！

怀念邓丽君的味道，甜蜜触手可得。

欢迎光临，天然蜂蜜，免费品尝。品尝之后便知道花儿为什么这样红！

环保，不添加防腐剂，纯正蜂蜜。

见证甜蜜，邀您免费品尝。

解酒养颜，您好老公也好请喝蜜蜂水。

今天，就是你的甜蜜时刻。

今天你喝了吗？来一杯吧！哈，是蜂蜜哦！

看的见的纯真自然，让每一天飞一般的健康快乐。

劳动的感觉是幸福的，享受劳动的成果是甜蜜的。

07-29

土蜂蜜广告词

元土原蜜，你的早餐伴侣，你的健康伙伴。

元土原蜜，有机天然伴您健康生活每一天。

元土与您分享爱的甜蜜。

取自高海拔深山，产于高科技工艺。

元土，神马；原蜜，木有；元土原蜜，给力。

你的健康我的牵挂。

游离舌尖的甜蜜，沁入心肺的香醇，五台山牌蜂蜜。

幸福一口甜，五台山牌蜂蜜。

未经浓缩，未经加温，未经加工的有机原蜜--元土原蜜。

元土原蜜，依恋您。

元土原蜜，早晚一次，健康人生。

元土原蜜，健康生活的选择。

元土原蜜，原土，原乡，原生蜜。

元土原蜜，取自天然，原汁原味。

舒心的味道，五台山牌蜂蜜，你最佳的选择。

元土原蜜，天生甜蜜。

来自大山的味道，元土原蜜（好蜜山中求）。

元土原蜜，爱如甜蜜。

元土原蜜，饮出快乐生活。

元土原蜜，出自五台的禅山蜜语。

元土原蜜，领略味蕾上的极致生活。

元土原蜜，天然有机的甜蜜。

跟元土原蜜一起上路，分享人生的甜蜜。

元土原蜜，你的闺中蜜友。

元土原蜜，大家放心，自然美丽。

元土原蜜，串起每一份信心。

元土原蜜，自然酿出的力量。

山之甘露宇凝香，健康久久醇色藏。

元土原蜜，蜜野仙踪--出自五台的原汁原味（原生态）。

元土原蜜，给爱的人。

元土原蜜，分享生活，分享此刻。

元土原蜜，您的睿智选择。

元土原蜜，健康生活每一天。

元土原蜜，相约市集。

我有我滋味，五台山牌蜂蜜，我的首先滋味。

元土原蜜，送给父母的礼物。

元土原蜜，愿做健康生活的倡导者。

元土原蜜，不一样就是不一样。

元土原蜜，一旦拥有，蜜不可分。

元土有机生活的倡导者，原蜜快乐生活的营养品。

元土原蜜，原滋原味。

元土原蜜，天然有机蜜。

蜜林深处有元土。

健康快乐的生活饮自元土原蜜。

快乐甜蜜，五台山牌蜂蜜，我的甜蜜。

清心甜蜜，五台山牌蜂蜜，大自然般的感觉。

元土原蜜，生活更加精彩。

五台山牌蜂蜜，自然是好蜜。

五台山的灵气与纯天然蜂浆的完美融合，五台山牌蜂蜜。

品元土原蜜，领略味蕾上的极致生活。

我的健康我做主，五台山牌蜂蜜，健康的选择。

元土原蜜，你我同在。

元土原蜜，旅途相伴。

元土原蜜，崇尚有机健康生活。

五台山牌蜂蜜，我的选择就是你。

天然引纯正，五台山牌蜂蜜。

崇尚有机健康生活，选元土原蜜。

健康源自天然，五台山牌蜂蜜。

东南西北到处找，五台山蜂蜜就是好。

佛祖赐予的圣品，五台山牌蜂蜜。

09-21

电话推销的实习小结

20xx年09月11日我随着学校的招聘会来到了昆山市花桥镇天辉国际有限公司实习，我们一起总共有23人。经过半个月的培训之后，正式上班。我们的工作是电话销售，也就是话务员。我们对口的通路是电视广告，也就是电视购物。在这里工作的一个月中，让我们彻底见识到什么叫做做销售。电视购物的消费者，完全是被瞬间的广告所吸引。他们没有机会切身去了解或是参考商品的价值。他们只是通过拨打电话来咨询或者消费。所以，这就加大了我们的沟通难度。我们需要精简的介绍产品，突出广告中的优惠。将我们的兴奋传达给观众进而感染消费者。顾客对产品的了解和质量的信任度80%来自我们客服的介绍和为之建立的信心。

做这份工作的确让我受益很多，但毕竟刚出社会的我们并不习惯，这种自我催眠的气氛和夸张的销售方式。我们无法接受将产品优势放大100倍，闭口不提其弊端的销售技巧。然而不同消费者收到同样产品之后的反映落差比较大，这些让我们的心理很矛盾，内心的负面压力特别大，最终认为自己适应不了这个企业而选择了离职。

20xx年11月6日，我正式到了华冠（昆山）商标印刷公司面试。11月11日进厂办了相关的入厂手续，随后就步入了实习试用的上班族生活。

我的工作是生管排程。大约在一个多星期之后，我才正式学习排程的部分。刚接手都是有师傅教导的。在这里也都是来自五湖四海的朋友，他们都很和蔼，悉心的教会我实践与操作的知识，大家都像一家人相处的很愉快。

至今我以实习快7个月了，仔细想想，我认为生管在企业中的作用主要体现在以下几个方面：

1.合理的生产排配，及时供料生产，确保生产与交货顺畅；

2.生管就是信息中心，负责生产信息之收集、汇总、协调处理、传递，在各单位工作中起著至关重要的桥梁和工作导向作用；

3.生管是产能规划作业的策划者，在生产需求变异时，给高层主管提供产能负荷状况及改善方案。

4生管是营业与生产者之间的桥梁。生管的合理安排直接关系着公司的盈利多少，是企业的心脏。而我们总经理赋予了我们生管，即生财的美誉。

我认为，作为一个生管，最基本要了解以下几点：

1.了解生产之产品

2.熟悉生产制程，掌握并熟知整个加工流程中的瓶颈工序，以便计划及时调整和安排

3.生管专业能力(熟悉电脑操作、物料管控、产能评估、数据统筹分析)

4.沟通协调能力

5.实事求是工作态度

6.具备强烈的责任心和抗压力

现在回头看看，生管的工作

08-03

大二第一学期，我们市场营销协会进行了名为“xx”保暖内衣的推销活动，我作为市场营销协会的一员，我参与了这次活动，下面是我的推销实践报告：

一推销调查

在进行推销之前必须要进行市场调查，了解产品在市场上的情况，我从市场需求，产品调查，供给调查，价格调查等这些方面入手，详细进行调查，了解市场，只有这样才能更好的有利于我们的推销工作。

二，推销计划

我们对市场进行了调查，详细的了解了市场，对此我们就得根据市场调查开始制定推销计划了，制定有效的推销计划，有利于我们推销业务的活动进程和实际效果，我们的推销计划应该包括以下几方面：

（1）、前期准备，我们要去跟厂家洽谈，秉着双方互利共赢的原则进行洽谈，让厂家给我们提供产品，帐篷，由我们为他推销产品。

（2）、前期宣传，我们要进行推销产品，首先要进行前期宣传，让消费者关注，了解我们的产品，为以后的推销活动的实施做好必要的铺垫，为此我们可以借助市场营销协会的宣传部，由他们根据产品做出宣传画册，例如！海报，横幅，明星代言照等，另外，我们可以找几个男女模特，穿着我们的保暖内衣，吸引更多消费者的眼球。

（3）、时间，地点的选择，针对我们学校的情况，我

我认为我们应该安排从上午十点开始，到晚上八点之间，因为这段时间人流量比较大，地点选择，根据观察发现在一号宿舍楼与餐厅之间的位置人流量大，能够吸引大量的消费者。

（4）、价格设定，价格的作用是非常大的，它决定了我们产品的销售量，适宜的价格有利于销售量的增加，针对我们是厂家直接供货，没有门面的相关费用，因此我们可以把价格定在比市场上具有相同效用的产品的价格多低一些，这样可以吸收更多消费者的眼球，增加产品的销售量，虽然价格低，但销售量多，这样还是可以获得更可观的利润的。

（5）、营造气氛，在推销现场营造良好的气氛是非常重要的，我们可以在活动现场准备一台音响设备，放一些音乐，吸引消费者。

（6）、后勤服务，不论做什么事，都得需要后勤服务，搬货，搬帐篷，点货，验货等这一系列活动，都需要后勤人员的密切配合，这些活动我们可以借助营造协会的综合部和会展班的男同学来从事这这些工作，借助营造协会的秘书处从事点货，验货，提货的工作，这样，营造协会的各部门的齐心协作，有利于工作的顺利进行。

（7）、推销前的培训，在推销产品前，首先要先对产品进行了解，对推销员进行推销前的培训，由专业考试在专门的时间把推销人员集

中

07-02

dear sir, i the college of business in june of 1986. since that time i have been taking night courses at polytechnics in sales techniques and mass media advertising. i have mission and i was able to earn a substantial amount although i was very young. i would like to make a change now because i feel that i can go no further in my present job, i feel that my ability and my training should enable me to advance into a better and more responsible position, and it appears that this will not be forth-ing at my present position. if you would like to know more about my ability, i can be available for an interview at any time convenient to you. sincerely yours,

07-24

时代需要推销你自己各位领导、各位来宾：自我介绍一下：本人和陈独秀同姓，单字一个“驹”，意思是少壮的马。陈驹，就是我。27岁，爱好书画、体育、音乐、文学。特长：新闻、机关应用文写作。如果在座的哪位领导需要秘书，或新闻单位需要记者，本人倒愿意一试。也许有的朋友要问：你是推销员吧，要不就是在做征婚广告？都不是，我只是在告诉你：朋友，要利用一切机会，推销你自己！“推销”这个词已司空见惯，也挺时髦，充满商品意识和竞争意识。推销自己，在我国也古已有之，战国时，七雄逐鹿中原以争天下，布衣毛遂自我推销，前往楚国游说，把自己的演讲才能发挥得淋漓尽致，终于使楚王派兵救赵，解秦之围。为中国历史留下一段“毛遂自荐”的千古佳话。我国的茅台酒饮誉海外，可从前它在万国览会上却困装瑛粗糙而遭冷遇，面对如此尴尬的局势，机智过人而又有推销意识的华商，故意失手打破酒瓶，使茅台酒“脱颖而出”，飘香四海五洲。这，不都是勇于推销自己的功劳吗？

然而，可悲的是，我们中国的不少朋友，正是缺乏这种推销意识，每谈及自己，羞羞答答、伍扭泥泥、“犹抱琵琶半遮面”。怕人说狂，怕人说瘫，怕人笑话，怕给领导留下不好的印象．怕这怕那，就是不怕埋没了自己的才华。还有一些朋友，自视倩高， “酒香不怕巷子深”，等着天上掉馅饼、殊不知，竞争年代，百炯争流，不重视推销，好酒照样也会酸在深巷里。朋友们，这种虚伪的“谦虚”，还有这种自己封闭的意识，着实有愧于我们如火如茶的时代，有愧于我们如诗如梦的年华，我们不感到可悲可怜吗？

改革开放的大潮一浪高过一浪，竞争已进入我们生活的每一个角落，竟争的一个重要方面，就是人才竟争。在优胜劣汰中，每个有识之士都会重新寻找自己的位置，重新认识自己的价值。然而人才何在？在于发现、寻找，更重要的还是在于自我推销。“先有伯乐，后有千里马”之说，虽古已有之，但靠别人去发现，我总以为是一种浪费，一种遗憾，一种悲哀，知己莫若沙，每个人展示给别人的，大多是“装在套子里的人”，所以，只有自己才能真正认识自己，解剖自己，才有资格向芸芸众生推销一个真实、完美的你自己。乞求别人了解，等待别人推荐，无异于捧着金饭碗要饭吃，况且，能够真正发现你、了解你、赏识你的人，毕竟太少、太少，所以才有“千里马常有，而伯乐不常有”之说。

戴尔卡耐基说：不要怕推销你自己，只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有资格担任这个或那个职务。既然如此，朋友，

09-24

小品:推销药品

小品:推销药品药品监管科主任:王主任(以下简称"王") 某药品制造厂推销员:常圣(以下简称"圣") 圣:"哦,王主任,您好,好久不见啦,近况怎么样? 王:"阿圣,哗!这么好来探望我呀,来,来......快请坐!我给你倒杯热茶! 圣:"嘿!老王你怎么那么客气啊.实不相瞒,我这次来呢,主要是为了上次我跟你介绍的那种止痛药,不知能不能推向市场呢? (说完,把一些礼品放到王的身旁) 王:"嘿!你这是什么意思呀?快拿走!! 圣:"喂!王主任,你不是吧,这你也不明白,这是办事"助燃剂",你收好就行了,保证不出问题的!只要你"识"做,就大家都"着数"! 王:"唉呀,阿圣啊!你们这个药可能不能推向市场了,主要是因为你们的药没有生产日期,又没有批准文号.所以你们的药我们不可以让它流向市场! 圣:"哗,你不是吧!王主任,你真是落后了,现在根本不"兴"这种"左批右批"的繁琐程序啦!你等他批下来时,你也输了"头注"啦! 王:"那!阿圣,不是我不想帮你推销,但你这个药的确有问题,如果我让这种药流入市场的话,那我不是害了老百姓吗?要是东窗事发,我也"吃不了兜着走"啊! 圣:"这样啊!那好吧,王主任,我也不想让你难做,就当这个药是假药吧!我们不管它,把它放一边去! 王:"当然是假药啦,这样做才对嘛! 圣:"来,王主任,看-----这是我们厂最近出的新品种-----"痛必失". 王:"哦!"痛必失,又是假药? 圣:"不是......不是.....怎么又是假药啊!这个药是我们厂参考了其它厂的产品后,再掺一些我们自己研制的特效药,精制而成的!所以呢,绝对不是假药,你放心好了! 王:"咦!怎么有这样的病呢? 圣:"让我看看,哦,它的意思是什么病都能治好,所以叫"痛必失",就是说,凡是有"痛"的,通过这个药后,就会药到病除. 王:"哦!但是我还是觉得有点奇怪呀? 圣:"嘿!老王啊,请你看在我为了这个药每天工作28小时,走遍了大江南北,嘴皮磨破了,鞋底也走穿了,就"通融"一下吧! 王:"唉!我都很想帮你啊,可是规定是这样的,我也没有办法啊! 圣:"唉,我这个药真是好东西啊,你"走宝"了! 圣:"哗!我的胃啊,好痛呀,真是不行了...... 王"喂!阿圣,你怎么啦,你的胃有病吗,要送医院吗, 查看全文>>>

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