如何开展团购业务
如何让团购业务顺利开展呢?一般有以下四条进攻路线:
路线一:直攻大中型企事业单位,如电信、银行、矿山等单位。该路线对于没有团购经验的新产品来说难度最大,成功的几率很低。为降低团购难度,要争取先让大单位的领导熟悉该产品,比如把产品陈列到其内部酒店里。了解到决策者对贵公司品牌的印象,一旦有某个领导钟爱您的品牌,一定要穷追不舍。路线二:发动朋友进行关系营销。公司的员工,特别是中高层管理者肯定都有自己的一张关系网,在节日的前两个月把电话簿拿出来挨着给自己的朋友打一遍电话,也许有意外的收获。如果给朋友适当提成,朋友会介绍他们的朋友进入你的团购关系网。团购客户决策者在行业内一般都有自己类似职位的朋友,他们的相互推荐作用不可忽视。
路线三:寻找团购经纪人。社会上存在一批团购经纪人,他们大多是企业和事业单位主要领导的亲戚和朋友。因为他们拥有良好的关系资源,这批人每年在春节、中秋节等福利高峰节日前都要与食品、礼品等销售商联系,从中获取自己的交易提成。寻找团购经纪人的难度比较大,把大中型企事业决策领导的亲朋发展成团购经纪人要相对容易一些。
路线四:寻找专业的团购公司合作。在中国的三线以上城市,伴随团购业务的开展,诞生了众多团购销售公司。团购公司一般在省城、京城等重点城市拥有固定的客户资源,与大客户保持长期合作。有许多厂家和销售公司也具有多年的团购经验,互补性产品可以考虑通过这些单位取得团购市场,如:白酒企业与月饼公司合作。在寻找到有团购经验的单位后,如果能直接与该单位的业务主管以单位对个人的形式合作,就会大幅度降低营销成本。
作为白酒团购来讲,还有一个特别途径,就是通过老乡会。一般白酒都属于地方特产,凝聚了家乡感情在里面,可以通过赞助或者主办外地同乡会的方式收集团购订单。
白酒团购的捷径
上述几种是比较常见的团购方法,以下几种也是白酒做团购的好方法:方法一:借助组织的力量做团购。团购操作与单位的主管部门、同乡会、商会或协会等组织联手,有时候打开了主管部门这一把钥匙,旗下所有的单位的大门就都打开了。借助主管部门的力量,开展合适的公关活动,团购路上会轻松攻城拔寨。
方法二:把产品当客户促销赠品。团购一般是用来给本单位的职工发福利,如果把团购拓展到企业促销品上会取得意想不到的业绩。
方法三:把产品当成客户的慰问品。
方法四:用网络足不出户做团购。随着互联网络的发展,网络团购
查看全文>>>no.1搜索引擎的竞价排名——火箭炮势不可挡
如果每一个团购网站成立时,如果没有门户网站或者知名的sns社区的名气,那网站的推广和宣传肯定离不开搜索引擎竞价排名,不过这是需要烧钱的,据透露像“团购网站”这样的词在*点击一次价格是3块多,且抛开价格不说,这种关键词的转化率有多高谁能保证?所以在做搜索引擎推广时一定要注意关键词的匹配,以及竞价关键字的统计和命中,比如说是北京的团购网站,可以考虑“北京汽车团购”“北京电影票团购”“北京月饼团购”等关键词,在上海的可以设置“上海建材团购,上海家具团购”等目标就是一句话:用最少的钱换最大的转化率。
no.2第二种采取的应该是口碑传播和病毒营销——一挺机枪扫天下
”两张电影票加可乐、爆米花和冰激凌,40元“。”糯米网“上线第一天的首单,就完成了超过600万的销售总量,这个数量几乎是国内另外一些团购网站所谓最高纪录的一百倍,它用一天就完成了后者长达数月的用户积累,如果没有猫扑和人人的人气,糯米网是不可能这么“粘”的。其他购网站在推广和宣传过程中也应该借鉴和利用特有sns社区分享的传播的方法,一传十、十传百。为了达到最低的团购人数,看到团购信息的网友肯定会在自己的开心、人人、微薄或者qq群里叫嚷,等达到了最低的团购人数就拉来一起团购。所以在团购网站的推广和宣传时,应充分利用人人、开心、微薄、qq群、豆瓣小组等资源、尽量多注册账号多加好友,像开心、人人和微薄每天增加3个好友不多吧,加qq群除了一般的qq群信息外,还可以去本地的一些大点的社区或者论坛寻找,这些地方基本上每个版块都有qq交流群的。做完这些工作后就开始分享每天的团购物品信息,当然得适当注意分享的方式,以分享的口吻别搞得像发硬性广告一样,只要能坚持下来,这种传播方法真的是双倍高效的。
no.3团购网站系统自身的邮件和手机订阅推广——威猛小米加步枪
这是针对已经在团购网站上团购过的网友做的“粘性营销”,需要把网友留下的邮箱和手机号码单独保持做一个数据库表,然后根据地址再进行分类,以后再预告团购商品时可以根据地点进行温馨的提示“今日团购商品的使用地方离您的家很近”。邮件的提示内容尽量的把商品的详细信息以及价格表达清楚,还可以把往期的团购情况作个简单的说明。邮件营销是最古老也是非常有效的,所以客户的邮箱一定要记得利用哦!
no.4加入团购网站导航网站和链接资源合作——手榴弹四处发飙
查看全文>>>楼盘团购方案
对于企业而言,其资产可分成实体资产和无形资产两种。前者如土地、厂房、人才产品等,后者则是品牌、文化、理念、战略方针、管理、制度等。其中品牌是企业的重要资产,它提供了附加在企业之上的情感、消费者认知等无形的东西,并且能向消费者提供超值享受。品牌能给客户提供更多的价值或利益,使企业永远立于市场竞争的不败之地。
一、活动主题:家具、建材团购会
二、活动时间:x月x日 咨询电话:xxx
三、活动地点:xxx
四、参加品牌:
家具:布兰卡、非同、爱依瑞斯皮、顾家、四层意风、飞美、斯普丽、欧的、百强、一品木阁、柚之园、迪诺雅、大普、七彩人生、好莱客、福莱哥勒、
建材:方太、诺贝尔塞尚、恒洁、英士利、舒曼、本科、富顿、玛堡壁纸、成霖卫浴、日上步阳、兰舍、中德奥尼、安信地板、华鹤米兰纳、德尔、奥普、天一木门、欧宝、书香门地、马可波罗
五、活动内容:
小区家居团购活动当日,业主至x活动地点,即可参加“家具、建材团购会”促销活动,享受以下促销活动。
1、免费领取“500现金券”
物业主持“xx小区购房合同”至x活动地点,即可换取精美礼品一份,仅限前400名业主。
500现金券数量:共计400张
2、免费家装设计,现场选择您的装修方案
业主持小区“小区宣传单”参加xx“家具、建材团购会”,现场选择您的装修设计户型图,为您的家获得最佳装修方案。
3、购物满额换豪礼
业主参加“家具、建材团购会”,购买2个以上(含2个)参加活动品牌商品,实付累计一定金额,即可换取以下礼品。
累计购物满2万元,换取吸尘器一台 共50台;
累计购物满5万元,换500元加油卡一台 共30张;
累计购物满10万元,换40寸电视一台 共10台;
注:每张合同单仅限换取1 次,先购先换;
4、无购物抽大奖
物业主持小区“小区宣传单”即可参加“无购物抽大奖”活动,现场每领取抽奖奖券1张,每人仅限领取1张。
一等奖:1名 奖品:床垫一张(1.8m×2m)
二等奖:2名 奖品:500元加油卡一张
三等奖:3名 奖品:吸尘器一台
5、品牌选家居,让利促销得优惠
6、团购活动流程
10:00 活动现场签
10:40 持“xx购房合同”办理500元提货券
11:00 参加活动品牌,现场报活动折扣、优惠让利
13:00 家装户型图,现场咨询、设计
14:20 现场签单,选购商品
16:00 抽取无购物奖品
查看全文>>>房产团购方案
一、团购活动目的:
1.在目前客源匮乏的情况下,以团购大副度的优惠政策有效促进销售;
2.针对目标客户,联系兴城大型企业以及政府部门,挖掘并聚集客户,通过团购形式,推广项目,达到最终销售目的;
3.主动出击,拓展新的销售渠道,可避免传统推广方式所需的高额费用投入;
4.同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,形成良好的口碑效应。
二、团购目标:
截止2013年12月31日,完成团购任务120套,订金回款1200万元;
三、团购优惠:
套数(套)优惠折扣
109折(3870元/㎡)
308.5折(3655元/㎡)
30以上8折(3440元/㎡)
价单均价4300元/㎡
团购中间人奖励:1000元/套
四、主要工作内容
1、企业、事业单位客户
时间控制主要目标
2013-11-5以单位相关部门的名义,制定团购优惠政策及对象文件,发往团购单位,由团购组织者带动团购;
工作内容: 1、确定优惠政策文件及收款方式,团购核心组织者以单位相关部门对其下属部门进行宣传;
配合工作: 1、争取两个星期内完成6~10个单位的宣传;其余时间主要进行团购跟踪;
2、组织客户到售楼中心看房,(提供专车,统一接送 )填写团购申请表;
3、追踪团购组织者及团购申请客户,并使其最终缴纳订金;
4、指定团购产品范围,团购客户只能在x、x栋内选择。
团购组织者: 1、直接拜访企业的工会主席、办公室主任等要职人员,确定团购核心组织者;
2、团购组织者由始至终负责其企业内部客户或客户亲属的购房组织,现阶段目标以客 户缴纳100000元定金为准;
3、团购组织者不得随意变更
策划部
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对于企业而言,其资产可分成实体资产和无形资产两种。前者如土地、厂房、人才产品等,后者则是品牌、文化、理念、战略方针、管理、制度等。其中品牌是企业的重要资产,它提供了附加在企业之上的情感、消费者认知等无形的东西,并且能向消费者提供超值享受。品牌能给客户提供更多的价值或利益,使企业永远立于市场竞争的不败之地。
一、活动主题:家具、建材团购会
二、活动时间:x月x日 咨询电话:xxx
三、活动地点:xxx
四、参加品牌:
家具:布兰卡、非同、爱依瑞斯皮、顾家、四层意风、飞美、斯普丽、欧的、百强、一品木阁、柚之园、迪诺雅、大普、七彩人生、好莱客、福莱哥勒、
建材:方太、诺贝尔塞尚、恒洁、英士利、舒曼、本科、富顿、玛堡壁纸、成霖卫浴、日上步阳、兰舍、中德奥尼、安信地板、华鹤米兰纳、德尔、奥普、天一木门、欧宝、书香门地、马可波罗
五、活动内容:
小区家居团购活动当日,业主至x活动地点,即可参加“家具、建材团购会”促销活动,享受以下促销活动。
1、 免费领取“500现金券”
业主持“xx小区购房合同”至x活动地点,即可换取精美礼品一份,仅限前400名业主。
500现金券数量:共计400张
2、 免费家装设计,现场选择您的装修方案
业主持小区“小区宣传单”参加xx“家具、建材团购会”,现场选择您的装修设计户型图,为您的家获得最佳装修方案。
3、 购物满额换豪礼
业主参加“家具、建材团购会”,购买2个以上(含2个)参加活动品牌商品,实付累计一定金额,即可换取以下礼品。
累计购物满2万元,换取吸尘器一台 共50台;
累计购物满5万元,换500元加油卡一台 共30张;
累计购物满10万元,换40寸电视一台 共10台;
注:每张合同单仅限换取1 次,先购先换;
4、 无购物抽大奖
业主持小区“小区宣传单”即可参加“无购物抽大奖”活动,现场每领取抽奖奖券1张,每人仅限领取1张。
一等奖:1名 奖品:床垫一张(1.8m×2m)
二等奖:2名 奖品:500元加油卡一张
三等奖:3名 奖品:吸尘器一台
5、 品牌选家居,让利促销得优惠
6、 团购活动流程
10:00 活动现场签
10:40 持“xx购房合同”办理500元提货券
11:00 参加活动品牌,现场报活动折扣、优惠让利
13:00 家装户型图,现场咨询、设计
14:20 现场签单,选购商品
16:00 抽取无购物奖品
小区团
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营销方案投标报名表
我单位已认真阅读贵公司"旌南·国际社区"招标公告及相关资料,对本项目的招标范围,内容和要求有实质性了解,并确信已完全符合招标公告所列的报名条件和要求,愿以积极认真的态度参加投标,恪守信誉,本表所列人员及拟派人员均为本单位正式职工,并愿对本表所填写内容的真实性承担法律责任.现申请报名. 投标工程名称: "旌南·国际社区" 投标单位名称 投表单位资质 法人代表 投标单位地址/邮编 联系人 联系电话/传真 近三年内策划项目情况: 名称 获奖情况 建筑面积 是否竣工 拟营销策划负责人姓名,资历 预计方案策划天数 其它需说明的情况 报名单位(公章) 年月日 查看全文>>>团购方案(一)
一、团购活动目的:
1.在目前客源匮乏的情况下,以团购大副度的优惠政策有效促进销售;
2.针对目标客户,联系兴城大型企业以及政府部门,挖掘并聚集客户,通过团购形式,推广项目,达到最终销售目的;
3.主动出击,拓展新的销售渠道,可避免传统推广方式所需的高额费用投入;
4.同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,形成良好的口碑效应。
二、团购目标:
截止**年12月31日,完成团购任务120套,订金回款1200万元;
三、团购优惠:
团购中间人奖励:1000元/套
四、主要工作内容
1、企业、事业单位客户
时间控制主要目标
以单位相关部门的名义,制定团购优惠政策及对象文件,发往团购单位,由团购组织者带动团购;
工作内容:1、确定优惠政策文件及收款方式,团购核心组织者以单位相关部门对其下属部门进行宣传;
配合工作:1、争取两个星期内完成6~10个单位的宣传;其余时间主要进行团购跟踪;2、组织客户到售楼中心看房,(提供专车,统一接送)填写团购申请表;3、追踪团购组织者及团购申请客户,并使其最终缴纳订金;4、指定团购产品范围,团购客户只能在x、x栋内选择。
团购组织者:1、直接拜访企业的工会主席、办公室主任等要职人员,确定团购核心组织者;2、团购组织者由始至终负责其企业内部客户或客户亲属的购房组织,现阶段目标以客户缴纳100000元定金为准;3、团购组织者不得随意变更
房地产团购方案(二)
**年作为“十二五规划”的开局之年,从新国十条、房产税到双限令,国家房地产调控的重拳此起彼伏,政策在不断收紧。这一年,开发商在降价与回流现金之间徘徊选择,购房者在买与不买之间难以抉择。2012年伊始,面对一线城市的楼市步入寒冬,宝应楼市的绝大部分消费者已经从“冲动性购房”向理性回归。对于楼市的寒冬,开发商不能再以夏天的高温来期待,而应该积极思变,以期更加贴近我们的消费者,达到双赢的局面。在楼市的冬季中积蓄力量,以迎接宝应楼市的春天。在社会大环境下,针对宝应楼市,近期我们做了大量调研工作,绝大部分接受调研的人都态度明确,直奔主题就问“房价降了没有?没降就等等再看……”,这说明市民购房的刚性需求是确实存在的,但是受外界影响,暂时得不到释放,还需要有第三方(活动组织方)来刺激消费者引导消费。基于此,宝应房产信息网、《宝应楼市》杂志将组织一次“性价比高的房源集中营销”的团购活动,意为
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