停货商函范文

停、停、停

小班足球活动教案

活动目标：

1、学习用手按住滚过来的球，锻炼手下的控球能力。

2、体会足球活动的快乐，喜爱足球运动。

活动准备：

幼儿人手一个足球。

活动过程：

一、开始部分

1、幼儿自由活动。

2、幼儿暖身活动足球操：上肢运动体侧运动腰部运动跳跃运动整理运动。

二、基本部分

1、跟足球跑。

①教师示范一次，提醒幼儿。

②幼儿练习。

③幼儿个别示范。

④集体练习，教师指导。

2、按住滚过来的球。

①集合幼儿：表扬在练习中表现好的幼儿。

②介绍游戏用手按住同伴滚过来的球。

③把幼儿分成六组站好，然后由一组幼儿把球滚过去，（教案出自：）对面的幼儿用手按住同伴滚过来的球，注意要在球的正面出手。

④幼儿游戏教师指导。

三、结束活动要求幼儿自己收拾活动玩具。

我坐在书房，窗外，刮着风。

我手里捧着一本书--《且听风吟》，作为村上春树的青春三部曲之一，也是他的处女作，这本书用朴素的语言，记述了大学时代的我与鼠，以及杰氏酒吧的杰发生的一系列十分平凡的往事。而我，却从这平凡的事情里，感受到来自内心深处的不平凡。

《且听风吟》中一句台词再也无须前思后想，一切岂非已然过往。世界万物不都是如此吗？人在走，光阴在流。那沿途的风景，无论是否美好，终将走过去，它们就变成了回忆，一种永恒的回忆。只有它们变成回忆，才会让你懂得过去的美好。

当我在面对大海，回忆往事之时，鼠在旁边说：忘记好了，已消失在往昔。万物终是要逝去，但从属于生命的事物，一定会永远记忆着生命的内容，想终止它，必须走完人生之路，那才是真正的一切岂非已然过往。

杰氏酒吧的日历上有一句格言：慷慨的付出的，便是经常得到的。简单来说，就是付出多少，才能收获多少。我们最想收获的是什么？自然是人生的理想。

韩寒曾说：人生最精彩的不是实现梦想的瞬间，而是坚持梦想的过程。而大多数人，都拖延着不出生活，总希望它会给你一个机会，叫做明天。日复一日，年复一年，最终仍然原地踏步，无法离梦想更近一步。

有人抱怨：这条路上的大大小小的挫折如此之多，该怎么办呢？正因经历的太少，才把挫折看得很重要。但不要忘记，在你未达到终点前，谁也不知道你是否能成功。

白昼之光，岂知夜色之深，众所周知，昼与夜是相对存在的，但两者互相衬托，才使昼夜更加美丽。虽然，白天永不知黑夜，黑夜也不知白天。

正如村上春树在《且听风吟》序言中说的一样，它无法捕捉，又无处不在，轻盈散淡，又叩击心扉，凉意微微，又温情脉脉。似乎轻声提醒：在人生旅途中昼夜兼程，疲于奔命的我们，且听风吟。。。。。。

这时，风停。

这篇《中班科学教案：蜻蜓，停一停》是小编为大家整理的，希望对大家有所帮助。以下信息仅供参考！！！

活动目标： 用动作表现蜻蜓的飞行姿态。 初步感知儿歌的语言和结构的艺术表现特点。 创编儿歌。 活动准备： "儿歌"：《红蜻蜓》。 图画纸、画笔人手一份。 活动过程： 引导幼儿仔细观察幼儿用书《红蜻蜓》画面，请幼儿说一说，做一做： --图上有谁，红蜻蜓在干什么? --红蜻蜓飞累了，停在哪里? --引导幼儿想象蜻蜓在势头上、水上停的样子，在大风大雨中飞行、降落的样子，并用肢体动作，表现蜻蜓飞行? 学念儿歌《红蜻蜓》。 想象创作一。 --引导幼儿根据儿歌线索展开想象：红蜻蜓还会停在哪里? --请幼儿把自己的想象画成一副画。 --请幼儿交流各自的画面内容，鼓励幼儿模仿儿歌的句式来概括表达。 --帮助幼儿整理仿编的儿歌内容，并根据儿歌的结构表现特点，请三个幼儿合作创编一首新儿歌--请幼儿学习朗诵各小组新编的儿歌想象创作二。 --组织幼儿进行讨论：你喜欢什么动物?它会在哪里做什么?。 --鼓励幼儿嘎那据儿歌的语言和结构特点来创编儿歌。

活动目标： 用动作表现蜻蜓的飞行姿态。 初步感知儿歌的语言和结构的艺术表现特点。 创编儿歌。

活动准备： 儿歌：《红蜻蜓》。 图画纸、画笔人手一份。

活动过程： 引导幼儿仔细观察幼儿用书《红蜻蜓》画面，请幼儿说一说，做一做： --图上有谁，红蜻蜓在干什么？ --红蜻蜓飞累了，停在哪里？ --引导幼儿想象蜻蜓在势头上、水上停的样子，在大风大雨中飞行、降落的样子，并用肢体动作，表现蜻蜓飞行？ 学念儿歌《红蜻蜓》。 想象创作一。 --引导幼儿根据儿歌线索展开想象：红蜻蜓还会停在哪里？ --请幼儿把自己的想象画成一副画。 --请幼儿交流各自的画面内容，鼓励幼儿模仿儿歌的句式来概括表达。 --帮助幼儿整理仿编的儿歌内容，并根据儿歌的结构表现特点，请三个幼儿合作创编一首新儿歌--请幼儿学习朗诵各小组新编的儿歌想象创作二。 --组织幼儿进行讨论：你喜欢什么动物？它会在哪里做什么？。 --鼓励幼儿嘎那据儿歌的语言和结构特点来创编儿歌。

停一停，我们会走的更好

曹培亚

【背景】2017年12月18-19日，初三的学生进行了第二次阶段性质量检测。19日下午，在办公室改试卷的时候，年级主任希望我能够利用晚自习的两节课时间给学生搞一次讲座，主题由我自定。在改试卷的过程中，很多教师反映近期学生表现极其浮躁，学习态度很不端正，整个年级的学风较期中考试之前有较大的下滑。年级主任也认为，在这种情形下，一味促学也毫无意义。

【过程】2017年12月19日，晚饭后，我与高老师将四个班的学生集合在广场前。会议室很小，条凳有限，我带着女生先坐，男生自搬方凳坐在过道里。学生刚考完试，虽然满身的疲倦，但聚在一起混乱一片。

【内容】

我沉默了半分钟，学生终于安静了下来。

同学们，今晚我们聚在这里不是上课，也不谈成绩，更不是什么批斗大会，我们来聊聊天，听几个小放松一下。

一

故事一：这是一个印第安土著人的故事，说是有一队西方人到非洲神秘的原始森林里探险考察。请了当地土著人做向导。几个土著向导带着考察队出发了，一路上，土著人不但要负重前行还要时时手持砍刀在密林里砍伐藤条树枝、析出供考察队行走的小路。这样辛苦的赶了3天的路后，到了第4天，几个土著向导却不愿再往前走一步了，他们要求原地休息。那些日程安排的极为慎密的急待探险的西方人弄不清楚是哪里出了问题，询问之下，得到了土著人严肃的回答：一定要休息一天，因为他们匆匆忙忙的赶了3天的路，有必要停下来，等待他们的灵魂追赶上来。

我们自进入九年级，一路奔波而来，我们也真的应该停下来等一等我们的灵魂了。如果我们的灵魂离我们很远，我们将迷失，将找不到前进的方向。我觉得，等一等我们灵魂的途径就是反思。亚里士多德曾说：“未经省察的人生没有价值”，说的也是反思对人的重要性。

以前我给大家讲过曾国藩小时读书很笨的故事，现在我给大家讲曾国藩写的故事。曾国藩的老师叫倭仁，他教曾国藩修身的方法就是写日记，通过写日记来反思自己一天的所作所为。

有一次，曾国藩的朋友新娶了个小老婆，朋友都在说这个小老婆如何如何漂亮，貌若桃花。曾国藩听说后，羡慕不已，特意来到朋友家想要一睹芳容。先是和朋友聊了点学问，聊着聊着就聊到了朋友艳福不浅的话题，并要一睹芳颜，朋友先是不肯，但经不住曾国藩强求，便把新过门的小妾叫了出来，曾国藩见了大加赞叹其美貌，还说了些挑逗的话语，弄得场面比较难堪。当晚回家后，曾国藩便在日记中将自己猥琐的行为痛

小编为网友整理的《大班主题教案范文：红灯停，绿灯行》，希望对大家有所帮助！

一、 活动名称：红灯停，绿灯行

二、 活动目标：1、了解一些基本的交通安全知识，知道红灯停、绿灯行的道理。

三、 2、知道过马路时要注意自己的安全。

四、活动准备：红绿灯图片、画有十字路口（有斑马线）的图片

五、活动过程：

1、教师出示十字路口的图片提问：

①这是哪里？小朋友在什么地方见过它？

②上面的白线叫什么？有什么作用？

2、出示红绿灯图片提问：

①这是什么？你们在哪里见过它？

②它有什么作用呢？

3、让幼儿讨论，如果没有红绿灯的地方怎么过马路。

4、教师小结

小朋友过马路时要注意自己的安全，要看红绿灯，绿灯可以走，红灯不能走，走的时候要走斑马线，如果没有红绿灯的地方，要两边看一看，没有车子才能过，要慢慢走，不能乱跑。爸爸妈妈在要牵着爸爸妈妈的手。

5、游戏：红灯停、绿灯行

玩法：请一个小朋友当交通灯，一只手拿红灯，一只手拿绿灯。其他小朋友开着车子过“马路”时看红绿灯，绿灯往前开，红灯停下来，如违反罚停玩游戏一次。

人们对环境的思考和保护永远不会停止，在我们的生命历程里，应该天天都是环境日。 伟大的无产阶级革命导师恩格斯说过："我们连同我们的血、肉、头脑一起都属于自然界，存在于自然界。"自然界作为一种客观存在，它为人类提供了各种物质和能量，是人类存在和延续的基础。 优美和谐的自然环境，必然为我们带来身心的愉悦和无限的乐趣。"明月松间照，清泉石上流"，让我们感受清幽；"大漠孤烟直，长河落日圆"，让我们触摸壮丽；"流连戏蝶时时舞，自在娇莺恰恰啼"，让我们聆听喧闹；"春水碧如天，画船听雨眠"，让我们亲近悠闲；"棠梨叶落胭脂色，荠麦花开白雪香"，让我们体味斑澜。碧海蓝天，看海鸥飞翔；冰封雪飘，听松涛轰鸣；莺飞草长，闻鸟语、嗅花香。清晨，观赏大海分娩太阳；夜晚，清数广宇闪烁星辰；雨天，让雨点亲吻面颊；雪天，让雪花栖挂眉梢；喂蚂蚁美餐，浇花草甘露；问候晨曦"你好"，道别月色"晚安". 美丽的自然带来美丽的心境，美丽的心境带来了美丽的生活。千百年来，人类在不断地认识自然，利用自然，改造自然中造福着自己。 世界文学大师雨果说："大自然既是善良的慈母，同时也是冷酷的屠夫。"近年来，人类由于对环境不够珍惜，随心所欲，滥伐林木，滥建厂房，生存环境遭到了严重破坏，各种环境问题接踵而至：森林退化，沙尘暴扬，水土流失，洪水肆虐，火灾频发，噪音刺耳，臭气熏天，酸雨赤潮，臭氧空洞……空中烟囱林立，浓烟滚滚，河中死鱼漂荡，污水滔滔；地上垃圾遍布，废渣成堆……人为地破坏环境，无异于自掘坟墓，早在1996年联合国环境署就曾发出警告：南极臭氧空洞正逐步增大，地面紫外线辐射增强，皮肤癌发病率上升；1.2亿人口生活在混浊的空气里；12亿人口生活缺水；12%的哺乳动物和11%的鸟类濒临灭绝；每年地表土壤流失200亿吨；森林以每年450万公顷的速度消失。 惊人的数字，令人毛骨悚然，这其实已向我们发出了严正的警告：如果只顾盲目地吮吸自然的乳汁，而不立即行动起来，投入保护环境、拯救家园的战斗，最终毁灭的将是我们人类。

着我国外贸出口的发展，国际物流货代行业竞争愈演愈烈，已经到了鱼龙混杂的地步，而一名货代销售新人如何开发客户和客户保持长期的合作关系，最重要的是与客户沟通是否能得到客户的信任和认同，也可以这样说，能否揽货成功，这取决于沟通能力及相关货代知识及公司的优势，掌握并灵活运用销售技巧以达到揽货销售目标须要付出坚持不懈的努力，也是一个不断学习、积累，总结、提高的过程。在这里，结合实践工作，谈谈我的体会，与大家相互交流，学习。希望能够抛砖引玉，共同提高。

1.货代销售必备基础知识

熟悉各家船公司主营航线及优势

熟悉世界各国基本港口和航线基本港口

货代操作基础流程，建议在做销售之前在跑单（外勤）岗位实习3个月

熟悉各家船公司每月的baf/caf /thc的变化及港口各项订舱费用等等

熟悉了解流程及hs编码分类及进出口检验检疫等各项特殊要求

学习外贸基础知识和物流专业术语等各方面知识

2.海运价格市场观察

了解公司在市场中的地位，优势航线的推广及劣势

同行价格的了解，多请教老业务员

3.不卑不亢

推销都是从被拒绝开始的，拒绝很正常，但要做到不卑不亢

“揽货先揽腰”本人不赞成这种说法

不赞成“客户永远是对的”说法，客户的无理要求是无法满足的，合理要求我们必须要做到

4.运用电子商务推广

找海运物流专业电子商务网站,注册会员发布公司优势运价信息，进行公司优势航线的运价推广，让客户自动找上门，及时回复客人询盘及报价。

5. 售后管理

做好售后服务，跟进核销单退单及运价管理，跟进客户后期出货计划

能揽到货，及时收回运费，能与客户保持长期的合作关系，才是一个合格的货代销售人员

此次货代实习，并没有真正实际上的记住很具体或是很详细的实际操作与知识，因为时间的关系，但是我们学到了很多比那些更有实际价值的事做人处事，感慨颇多。下面是小编小编为大家收集整理的货代实习心得范文，欢迎大家阅读。

货代实习心得范文篇1

在实习中，总结出几点做业务员的经验：

首先，对于自己公司的优势船公司有充分的理解，有时候，客户会问我船的价格，船期，到岗天数的时候，我通常不能很快回答出来，需要参照价格表。这时候他们会觉得你不够专业，而会转向其他货代公司。

其次，要有非常强烈的时间观念。如果客户要形式发票，需要一些单证，在可以的情况下要尽快赶出来，千万不可以拖延。有的客户会好心提醒你，请快一点，不然我们以后也无法合作了，有些时候你的生意就莫名其妙的被别人抢去了，却只是因为时间上晚了一步。

第三，英语口语能力依然要加强，实习期间也经常碰到外国客户，有些能将中文，有些根本不会，而我的英语或许听得懂一些，但是由于激动或紧张一时语塞，有些根本不知道说什么，所以平时还需要加强锻炼，做一个出色的货代，讲一口好的英语无疑更具竞争力。其次，电脑输入英语能力也要锻炼，用msn和客户交流的时候，老外讲话非常快，我根本跟不上，很是郁闷。

最后，我相信，有志者事竟成。从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班族，在陌生的环境陌生的人群中要有适应能力。

虽然我的工作只是拉单子，但是其他方面的一些流程和单证操作什么的我也理解了一些，单证是制作什么的也有练习过在学校里。

很多的时候，货运代理要替货主做主，因为你遇到的情况不一定shipper知道该怎么做。不要总是打扰货主这个该怎么做，那个该怎么做。你做的每件事情只要为委托人的利益着想就可以了，鸡毛蒜皮的事都要货主做主的话，要你代理干毛用啊。所以很多小事自己消化掉就可以了。每一个客户也都是人，只要是人就要讲感情的，第一次他利润压的很低，第2次压的很低，但是合作久了，成为了一个流畅的程序后，客户就不愿意换了。因为那样很麻烦的。他也会给你利润空间的，因为都不是傻瓜，肯得基会有免费餐，但是不能天天有，客户也不会次次都向你要免费餐的，只要你作的好，人家会来找你的。

货代就如其名字一样，是货运的代理人.在船公司和货主之间的供应商，帮助货主来办理相关的进出口手续.对于承运的船公司而言，货代可以是货主.但是对于真正的货主，货代也是个承运人......

货代公司主要是靠

这篇《货代实习报告范文》是小编为大家整理的，希望对大家有所帮助。以下信息仅供参考！！！

刚进去什么都不懂，可以说是新手入行。经过了简单的培训，明白了集装箱柜型(不要笑我啊)，提单的概念，截关，码头操作的一些基本以后呢，开始慢慢做文件了。文件其实比较简单的工作，但是比较烦琐。刚开始是接到一个所谓的操作记录的东东，上面写了shipper，联系人，联系电话，及船名和航次等等。

因为有时候是shipper 自己拖车，自己报关的呢，这个时候就打电话联系那些人了，叫他把提单补料传过来，然后我好出提单和他们确认啊。shipper有时候很积极的，会主动传过来，他们急着你出提单给他们确认。有的则是不着急的，没有办法啊，你要催他们要啊，这样有时候要打好几个电话。

然后就是录入系统了，把提单上那些货物描述，shipper，consignee什么7788的全部录入系统。然后出个提单的copy件给客人(货代提单)，客人有时候要修改会回传给你，你就改了再传，一直到客人和你confirm以后呢，这样就可以出本公司的正本给他了，随带把帐单给他发过去。

接着就把资料船个船公司了，他们出个船东单的copy给你，然后你仔细看，和你和客人对的是不是一致啊，不一致的话要改啊。其实船公司那边的人联系起来都麻烦，他们要么是打不通电话，要么就是不接。我曾经打过一个电话，一天没接通过，真是急死人。有时候客人要求出船东单的话，几乎要崩溃掉，客人不断催你要提单，你不断催船公司那边，但是船公司不鸟你，所以容易拖着。

终于弄完了，这样还不行，要随时注意货物什么时候到港，一般财务在船到港前几天才安排付款的，财务付款以后呢，基本上我们公司是做电放的，把货物电放代理，再由代理放货给consignee。有时候如果忘记做电放，那边的代理就来催了，如果搞不好，那边的柜租和仓租就多了，都是usd啊~~我赔不起。

做文件要很小心，如果出错，很容易出大事情的。而且文件又多，经常加班(没有加班费哭)，接客人电话，催客人的电话，忙得手都不停，一单完了又一单。有时候从上班忙到下班，没有空去厕所，而且工作死板，真的是很佩服那些文件的mm，我苦~~~ 还好，我不是来做文件的，实习了2个月左右，公司帮我调了职位，去做指定货的cus了，我们叫客户服务的一般是国外的进口商付o/f的，这样他就找到了公司在国外的代理去handle这票货。国外的代理就理所