男装提升销售计划
为了使自己的工作业绩有所提高,新的一年,如何制定销售工作计划呢?下面是小编收集整理的个人销售计划,欢迎阅读。
个人销售计划篇一
一、健全销售管理基础
工作重点:
1、认真研究好公司下发商务政策,做好订货、进销存管理;
2、密切跟进厂方及公司市场推广;
3、通过实施品牌营销方案快速打开市场;
4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能;
5、健全部门各项管理制度,规范部门运营平台。
工作思路:
1、展厅现场5s管理
a、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境;
b、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和dms系统使工作标准化、规范化;
c、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度,激励销售人员开展销售竞赛。
2、展厅人员标准化管理
a、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务;
b、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程;
c、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查,每周抽查,长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识,形成习惯。
3、销售人员管理
a、例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会;
b、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等;
c、业务办理规范化----报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。
4、业务管理重点
a、数据分析科学化----来店(电)量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等;
b、销售模式差异化----从顾客感受出发创新服务模式,做到人无我有,人有我细;
c、销售任务指标化----从年度计划细分至季度、月度、每周指标,在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握;
d、销售队伍竞赛化----通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰,使销售队伍竞赛常态化;
e、销售培训系统化----从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员;
f、活动组织严谨化----严谨细致的制定店头(户外)活动计划,充分与各部门沟通落实协调分工,制定应急方案,确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危
查看全文>>>作为一名销售工作人员,新的一年,如何制定工作计划呢?下面是小编收集整理的销售人员提升计划,欢迎阅读。
销售人员提升计划篇一
9月份我们将迎来一个新的促销高点,上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务,这次希望再上一个新的台阶,所以我们每个人也都在努力做好准备。对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点:
1.先做好9月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额,这样可以有利于更好的准备砭石,希望不要像上次那样断货好几次。
2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能
3.老客户有的家里别家产品也很多,他们对于健康的需求迫切,但是有些盲目,我们可以很好的利用这点,做好我们的口碑宣传和产品推介。
4.做好新客户的开发吸引工作,虽然不一定就每一个都抓住销售,起码应该慢慢培养,成为我们的铁杆,至少在别人问到的时候不会说出我们的不好,这样也算是成功的一种,口碑很重要。
5.做好大客户的维持工作,上学的时候在客户关系里有个二八法则,对于我们还是很适用的,80%的销售来自20%的客户,我们80%的销售来自20%的产品,就像是先天精气宝,上次活动主要就是靠宝,虽然比例不是完全如此,但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户,在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6.做好店长安排的工作,尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神,百折不挠,勇往直前。上次做的是门迎,店长说我适合做门迎,其实我还是很希望尝试其他工作的,而且同样希望都可以干好,所以几次讲师不在的时候常常代讲,虽然不希望永远做别人的替补,但是起码这是一种锻炼,因为起码有需要的时候你替补的上,而不是需要你的时候,你什么也干不了。
总而言之,我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。
销售人员提升计划篇二
一、加强自身业务能力训练。在20xx年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现20xx年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提
查看全文>>>提升计划成果报告
第一部分 我与生涯人物的结缘
1.姓名:***
2. 职业:地铁维修工程师
3.学历:大学本科
4.专业:电气自动化
***先生是我的堂哥,从我最初的记忆里便有哥哥的存在。我从一个牙牙学语的小孩子慢慢成长为现在自立的成年人,一路上都有哥哥的陪伴。对于生活和学习中我所遇到的种种困难,哥哥总是积极寻求解决办法,耐心解答,迷茫时,哥哥永远是那个指路明灯,引导着我找到前进的方向。18年来,我们一起成长,他深深的影响着我待人处事的方式和价值观的树立,在这个过程中,我也明白他所付出的努力,见证了他在工作中从最初的迷茫到找到方向再到最后被委以重任一步一步慢慢成长的全过程,懂得他所追求的到底是什么。突然之间发现,以前那个大男孩现在早已成长为了能够肩负起责任的男人,今天,我以微信聊天的方式向哥哥问了几个工作中的问题,希望能通过这次访谈,确立一个目标,学到更多的东西。
第二部分 访谈的主要内容与收获
1.目前的职业是什么呢?
地铁车辆维修工程师
2.为什么会选择这份职业呢?
我所学的专业是电气自动化,车辆维修涉及很多电气方面的东西,算是比较对口。我自身对电气专业相关的东西和地铁车辆兴趣浓厚,再加上我的性格比较内向,更适合沉下心做技术方面的东西,所以我选择了这个职业。
3.刚开始工作时,面对诸多新元素,是怎样适应的呢?
知己知彼百战不殆,认识自己的不足和长处,这样可以采用更具针对性,比如在弱势的方面投入相对来说更多的精力,且更适合自己的方式面对诸多新元素。
达者为师,向领导及同事虚心请教是快速学习及适应新元素的捷径。领导及同事对新人的新元素已经有相应的处理方法及独特见解,可以从他们那里学习到处理思路及避开潜在的陷阱。
三省吾身,常反思对于新元素的处理,合理的或者不合理的,归纳总结,可以找到更好的办法。
偏向虎山行,受挫在所难免,但如果因为这样退缩可能就不能适应新元素。
4.你认为在工作的过程中遇到的最大的挑战是什么?怎样克服的呢?
我遇到的最大的挑战是团队管理。由于性格更偏内向,所以技术方面的东西可以得心应手,无论是学习新知识还是处理故障。但是同样也带来沟通方面的问题,缺乏有效的沟通手段,并且需要克服自己的心理障碍,而管理团队十分需要沟通。我的做法是自我剖析,通过实践的反馈来激励自己以克服障碍。同时,向自己的同事学习,积累沟通技巧。
5.怎样在激烈的竞争环境中一步一步的
查看全文>>>04
提升计划成果报告范文
第一部分 我与自己生涯人物的结缘
1.姓名:***
2.专业:金融学
我采访的对象是我的姑父,在我的印象中他一直都是一个生活很精致的人,为什么这么说呢,他信佛教,因为反对杀生而不吃肉,也不吃辣,他每次回老家吃饭都做得很清淡,家中的其他亲戚很不喜欢,很不理解他的这种生活方式,但是我很喜欢姑父做的菜,我也很喜欢他规律而又精致的生活方式,他是一名公务员,在中央人民银行工作,我爸妈都希望我也成为一名公务员,认为这个职业很轻松,但我并不这么认为,我感觉能够坚守初心,坚持自己的职业操守就很不易,所以我很佩服他的工作态度,认真。他是个很善良的人,喜欢养宠物,会在清晨遛狗跑步,也经常会提醒我要多锻炼,健康很重要。其实我和姑父的接触不多,因为居住的地区不同,以及上学原因,能见面的次数也仅限于节假日,而且是大型的节假日,但是他在我心中的印象却一直没有变过,一直都是一个一丝不苟的精致的人设。姑父也是我目前所在的大学毕业的,可以说是不同时期的校友吧,也希望我能成为一个令他满意与骄傲的后代校友。因为我恰恰学习的是金融学专业,而姑父在银行工作,我认为采访他我能学到不少有关于经济,或者说有关于金融领域的知识,从而开拓自己的视野,为自己寻找一个目标与方向。
第二部分 访谈的主要内容和收获
主要内容:主要对其工作性质、任务及内容;
工作环境;所需个人的资格、技巧和能力等方面进行了访谈。
(1)您的职位是什么?您主要的职责是什么?具体都有哪些工作内容呢?
答:职位是基层人民银行货币信贷科金融稳定岗。具体工作是对法人金融机构进行存保方面的央行评级,出具评级初审报告,层层上报总行,通过现场和非现场的监督管理对其经营风险状况进行定期的分析。依据人民总行的金融机构重大事项报告制度,受理并上报处置辖区金融机构发生的重大事项,防范金融风险,维护辖区金融稳定。
(2)该职业需要什么样的人?需要具备什么样的知识或者技能呢?什么样的人品或者能力是最重要的?
在素质方面,必须要具备良好的政治素质,优秀的思想品德、遵纪守法,诚实守信,具有良好的个人品质和职业操守,认同银行企业文化和价值观,愿意履行银行员工的义务和岗位职责。具有较强的团队合作精神、沟通能力、学习能力、创新意识和责任意识,具备良好的心理素质、仪表气质和身体素质。
在专业方面,银行的要求并不是很严格,只是对于经济金融类专业的科班生来说考试
查看全文>>>个人全面提升计划
个人全面提升计划 是市委、市政府确定的“全面提升年”。“全面提升”提升的既是工作,也是我们的素质和能力。这一活动的开展对我们的工作提出了新的要求,我们不仅要有饱满的工作热情,还要有扎实的工作作风;不仅要有清晰的思路、得力的措施,还要落实到位,使之显现成效。按照“全面提升年”活动要求,结合本职工作,将进一步调高目标,提高标准,自我加压,努力实现个人工作能力和水平的新提升。 一是继续把学习放在重要位置,提升把握政策和主动工作的能力。学习作为工作之基、能力之源、行动之本,是提高综合素质的主要途径。要强化学习意识,重点加强对政治理论的学习,增强贯彻党的路线方针政策的自觉性和坚定性;加强对各级党委和政府的一些重要会议精神和重大决策部署的学习研究,提高判断形势、把握大局的本领,时刻保持高度的政治敏感性;在此基础上,加强对与本职工作相关的新知识新技能的学习,真正做到学有所用、业有所专、干有所长。 二是在细节上狠下功夫,提升办文办会能力。强化责任意识,做到精益求精,确保不出偏差,不出问题。文件材料的起草力求做到“严、细、准、快”,符合上级政策要求,体现领导行文意图,有效指导基层工作;并严把审核关,确保行文格式的规范化和文稿的细致严谨。在会务和领导的各项活动中,努力做到精心筹划,细致安排,确保会议和活动的顺利进行。 三是把提高服务质量作为立足点,提升参谋助手能力。强化服务意识,力争全面把握领导的思想脉搏,正确贯彻领导的意图,变被动服务为主动服务,把工作尽量想在前面、做在前面,提高快速反应能力。结合分管的社会工作科,为教育、卫生、民族宗教、残联、体育等部门做好服务工作,确保经手的每项工作坚持问明白、问准确,传达清楚、落实清楚、汇报清楚;协调处理好各部门之间的关系,促进各项工作相互协调、共同发展。特别是协助分管市长督促教育、卫生部门加快10件惠民实事中校舍安全工程、参合住院患者二次补偿和60岁以上参合农民免费健康体检的落实进度。同时,结合工作范围,选准热点、难点问题,深入细致地开展调查研究,为领导科学决策提供详实的基础材料和准确的理论依据。 四是工作内外严格要求自己,提升个人良好形象。严守机关工作纪律,自觉加强党性锻炼,努力培养爱岗敬业、团结协作、严谨细致的作风,维护好市政府办公室和个人的良好形象。 查看全文>>>08
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