销售培养计划。
为了有效开展后续工作，我们要在工作计划的撰写上下足功夫。工作计划可以明确方向，知道自己的工作任务与目标，知道自己的工作内容。那么我们该动笔的时候该如何写工作计划呢？有请驻留一会，阅读小编为你整理的销售培养计划，希望能帮助到你的学习和工作！
培养是企业人力资源管理中的一项重要工作，制定一个有效的销售培养计划，是成功开展培养工作的重要条件。下面是小编收集整理的销售培养计划，欢迎阅读。
销售培养计划篇一
俗话说：师傅领进门，修行在个人。所以说，每个人都能独创一套适合自己的修行，我写下我的，仅仅是给大家一个参考，欢迎有个性的你们说说自己对已经参加过的入职培养的感受。每个人都能写出电话销售新人培养计划。
第一天：公司介绍。有很多童鞋会说，不管哪家公司，公司介绍需要用一天时间进行培养吗？当经理把一本公司介绍摆你面前，然后去忙别的事，第一天的8个小时，不再搭理你，你会如何做？
以前曾问过个朋友，他说把公司介绍倒背如流。转化不成自己的东西的功都是无用功。从公司介绍中找出销售需要用到的理论支持：实力，专业背景，同行中的优势，产品本身特点。然后用从介绍中提炼出来的这些东西，先说服自己，如果自己无法说服自己购买本公司的产品的话，那就从公司介绍中再去找理由，直到找到为止。如果自己都没说服自己的话，怎么去说服将来你的客户。
说服自己很是关键，用个实际例子说明：刚进公司时有个非常友善的老大姐，始终给我印象最好，她总说产品价格贵，自己无法说服自己产品能带来物超所值的服务，因此之前业绩一直不好。之后销售部的良性竞争意识被悄悄
的调动起来(这点领导者做的真不错)，老大姐再没说过价格贵，说服自己是第一步，由衷的去介绍产品时，影响力就出来了，上周她是销售的周冠军。
因此说服自己非常关键。每家公司的介绍，都是自身优势的集中体现。
第二天：公司培养视频。每个公司关于如何做好本公司的工作，都会有培养视频，如何转换成自己的东西呢？看视频时，把要点，记下来，写在纸上，然后加在办公桌上，让自己时刻能看到这些前人宝贵的经验之谈。前人的成功经验非常宝贵，一定要善于利用。
第三天电话销售技巧。这要由着性子讲，一天可是讲不完
好在是初级，注意几个要点就可以：有了前两天的积累，腹中已经有了如何去说服他人的准备。如何开头是关键。接通电话第一种情况愿意听你说，把前两天的储备说出来即可。第二种情况，对方很忙，想要挂断电话，这时立即要跟上一句：先生或女士，请问晚上7点左右您还忙吗，可以那会儿给您打电话吗？一般的回答都是可以。二班的回答
是：不成，要不明天晚上7点打吧。三班的回答是挂断电话，没给你机会(这种情况再你能追问时已不多见了，因为要挂断的话，早就挂断了)。
让大家记住的是，在繁忙人士接电话，说出目前不方便时，要立即给出下次沟通的明确时间，一般对方会很快答应，这对于你下次沟通有个很好的理由了。若对方未按约定接听你的电话，你可以理直气壮的发个短信说：按照咱的约定，如约致电给您，您没有接听，知道您忙，我会在转天的晚上7点再次致电给您。
以我的经验，90%的客户都会如约接听电话的。这样沟通的目的就达到了。
销售培养计划篇二
一.对公司的了解：
熟悉公司的创建历史，人员结构等。
二.销售：
1.仪容：
提问(1)客户来展厅购车，你第一个推销的是什么？其次是什么？
首先推销的是自己，只有在客户认同你之后才会去认同你的公司和你所卖的产品。这就是所谓人们常说的第一印象
作为一个销售员，该从服装，仪容，仪态上给客户一个信任感。
2.售前工作:
售前准备工作至少包括三个方面，产品知识，消费行为以及自我态度。
(1)产品知识：
当销售人员向客户介绍汽车产品的时候，不应将该汽车的所有特点都事无巨细，一一介绍，罗列在客户面前，而是应该有针对性地将产品的各种特征概括为五个方面来论述，而且一定要努力让客户接受这个理念-在看汽车的时候，首先要想到的就是五个方面，那就是造型与美观，动力与操控，舒适实用性，安全能力以及超值表现。
任何一个产品都是有特征的，而这些产品特征也都可以转换成相应的产品优点。一个产品的优点就是：该特征是如何使用的，以及是如何帮助客户解决问题的
介绍公司主营韩国现代及法国标志系列：
韩国现代：
特点：外型亮丽时尚、线条流畅、配置齐全、性价比高。
缺点：品牌可信度不高，近一年价格浮动太大。导致客户从质量方面产生误解。
销售重点：性价比
法国标志：
特点：国际知名品牌，世界销量第2位。做工精致，座椅较之其他品牌车更为舒适。硬顶敞蓬跑车是一个很好的卖点。且后箱盖的开启方式是一个亮点。
缺点：进驻国内市场较晚，品牌知名度未打上去。售后服务站点也较少。硬顶敞蓬因操作不当翻修率较高。
销售重点：从外型设计及其硬顶敞蓬车特点上着重介绍。
3.消费行为：
消费行为是一个社会科学的概念，通常是指消费者在正常情况下的普遍行为倾向，也正是这些普遍的行为倾向可以向我们揭示他们在做采购决策时是如何思考的。
从客户利益出发，帮助他了解而不是强制推销他购买我们的车。
询问客户打算购买何种车型，心理价位(预算)，
帮助推荐(尽量推荐公司现有车型，也要求对其他各种车型熟悉，并加以对比)
4.自我态度与销售的核心实力：
一个人在其一生中取得的成就，获得的幸福很大的成份取决于其态度是有一定的道理的。
要成为一个销售员很简单：
热情的接待客户
耐心的介绍产品
了解客户需求
为客户做好服务
完成经理下达的每月指标
这样的销售谁都会做。但如果想成为更好的销售人员。还有太多的事情可以做，可以学习：
收集了解熟悉各类汽车知识和相关数据
了解竞争对手，知道同行最近动向、同类产品的价格及他们是怎么向客户介绍产品
熟练掌握销售流程：
填写报价单──签订合同──签订委托上牌协议──客户确认后去财务部交钱──与售后服务部人员交接车辆──填写交接单──单证到后通知客户商检──交购置税──上牌──结帐
购置税
1.领照单
2.客车额度投标拍卖IC卡
3.大贸单(原件及复印件)/国产车为合格证
4.商检单(原件及复印件)
5.整车发票(原件及复印件)
6.身份证(个人/原件及复印件)
7.户口本(个人/原件及复印件)
8.营业执照(单位/正本及复印件)
9.IC卡(原件及复印件)
10.介绍信(三考场)
进口车地点：曹杨路国产车：曹杨路/沪南公路三考场
商检及上牌手续1(个人)：
1.身份证(复印件)
2.户口本(复印件)
3.大贸单
4.商检单
5.整车发票
6.保单(上牌时)
7.车
上牌时身份证及户口本需要原件，民生路商检需带私章。验车地点：滨州路
商检及上牌手续2(公司)
1.代码证(复印件)
2.IC卡(交购置税时)
3.营业执照(复印件)
4.大贸单
5.商检单
6.整车发票
7.保单(上牌时)
8.车
上牌时代码证及IC卡需要原件，单位公章。
填写成交单
第一联交客户服务部。
第二联销售人员自留在所有销售流程结束后交财务。
第三联交财务部。
第四联交销售经理。
三.销售技巧
1.沟通技能
经常赞扬客户的观点和看法，尤其是客户对汽车的任何评价和观点，从而建立良好是沟通方式。与客户周围的人有广泛的关系，密切的关系。销售人员不仅要对客户的行业有所关注和关心，而且还要理解客户的利益，完全从为客户提供建议的角度来介绍汽车。倾听客户说的任何一句话，仔细观察客户的任何一个表情动作。
学会赞扬客户：如他的提问、观点、专业性等。如：您说的真专业，一听就知道是行家。
或是承认客户的观点、看法或者问题的合理性。如：如果我是您，我也会这么问。许多人都这么问过，这是大部分人都很关心的问题。
重组客户的问题，重组客户的问题可以增加对客户问题的理解，尤其是客户会认为你在回答他问题的时候比较慎重。
2.接近客户技巧
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当客户一走近展厅时，上门微笑迎接，与其保持5米距离，让他先看一下展厅的车。当客户表现出若干动作时，也就是需要你的帮助。上前与其保持1米距离倾听、交谈。客户问完继续独自看车时再退后。这样会让客户有种被尊重的感觉，而不会觉得有厌恶感。切记对普通客户使用大量的深奥难懂的专业术语，尽可能多的把一些专业术语转换成简单易懂的语言介绍给客户。(作业：明白什么是ESp、ABS、EBD等，并用简单的语言表达)
在与客户接触的短暂时间中尽可能多的了解他，如职业，工作性质，脾气，性格等。这样介绍时就更能得心应手，更多的从客户的角度出发，让他感觉到你是帮他在选车，而不是强制推销某一车款。对于客户来说，找到一个他们喜欢的卖车人，再加上一个合理的产品价格。两者相加，就是一个成功的销售。
而获得一个陌生人的喜欢不是一个容易的事情。首先难在一个人决定自己是否喜欢另外一个人的标准因人而异，其次，影响最终是否喜欢某个人的时间非常短暂，而且一旦喜恶形成后，就很难改变了。
人们通常会喜欢与自己有类似背景的人
人们通常会喜欢与自己行为举止，观点，看法，价值观类似的人
人们通常喜欢衣装与自己类似的人
人们通常喜欢真正关心他们应得利益的人
人们通常喜欢比较示弱的人
人们通常喜欢带给他们好消息的人
人们通常喜欢赞扬他们的人
人们通常喜欢那些表达了喜欢他们的人
在最初与客户沟通的过程中，作为销售员首要的目的并非是直接推销你的车，而是先与客户进行良好的沟通，让客户喜欢与你交谈。要让客户感觉到你的热忱，专业，更重要的是诚恳、真诚。
3.了解潜在客户的动机：
从展厅的角度来看，应该有5个重要方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。
弄清前来展厅看车的客户他们到底是来干什么的？顺便路过？开眼界？替上司看车？自己买车？
清楚客户的购买重点，价格？技术？舒适度？还是靠车来提升自己的地位。了解清楚后，从客户角度出发，与客户之间就能初步建立一种信任感。
游戏形式:
两把椅子，一个培养学员。形式上，要求这个学员在两个椅子之间转换，在不同的椅子上扮演在那个椅子上指点的角色，并与另外一个椅子上的角色对话。至少要有15个回合。主题根据培养师培养的内容由浅入深地设置。
游戏目的
透彻地学会如何在客户的头脑中发现客户的需求，并且找到他们的采购的真实动机，在客户没有感觉的情况下，将自己的产品植入客户的头脑。
所需时间
一个学员需要大约15分钟。一次30人的培养，应该至少有20%的人参与，可以要求小组选派代表来当众演练。
4.客户关系
将车卖给客户只是第一步，随后可以建立自己的客户档案，与客户保持联系，跟踪服务，询问车况、驾驶感受，提醒客户不要忘记给车做保养等。这样一方面能提高自己对车的实际使用状况有一很好的了解，其次也能使客户感觉到他得到了一种温馨的服务。
再有的，就是自己在不断的实践中的感悟。每日可总结一下所接触客户的类型，介绍时所遇到的难题，及对不同客户不同的介绍方式。久而久之，就会体验出一套自己的心得。
销售培养计划篇三
受两方的促销。
如建材超市渠道：与渠道共同承担、联合组织店长推荐、单品超低特价等终端促销活动
注：此项活动可由区域经销商自行组织终端促销活动，公司可根据情况提供物料支持和费用支持;
2.2.3、现场推广活动
选择5-6个重点区域，结合商业照明产品的上市，根据上市产品特性设计一系列的产品特点演示、产品体验环节，配合生动化的终端展示物料，现场设计一新闻点，进行新闻软文、报道炒作。
发布方式：由公司提供活动物料及策划、媒体报道支持，活动区域经销商承担场地、工商、城管费用以及活动信息发布、人员费用。
2.2.4、让更多人拥有理想(安尚品牌主张)的照明空间照明应用设计普及风暴
以公司照明设计组为主要力量，在全国各地联合特约家装、工装公司设计力量，在家装与商业店铺装修高峰期推出免费为客户提供专业照明设计的活动，客户通过经销商将房屋的室内规划图、结构图等相关图纸以及需求介绍发至公司照明设计组或特约家装、工装公司，即可享受免费的照明设计服务，并可享受购买安尚产品的优惠。
2.2.5、节约中国节能安尚安尚节能系列产品市场推广活动
结合20xx年中国节约年的影响以及世界能源紧张的现状，借力中央电台每天呼吁的节约中国的广告语，在20xx年年底的新产品推出的时候以高端软文、新闻报道、平面广告的等高端媒体的舆论炒作，建立品牌形象，配合对节能产品的终端赠品促销、终端物料宣传，形成一个立体化的推广活动。
2.2.6、五子登科大派财福、禄、寿、喜、财
主要针对流通类产品在元旦以后至农历正月15日期间以刮刮卡的形式为客户派送红包：分别分为福如东海奖、禄厚官高奖、寿比南山奖、喜气洋洋奖、财源滚滚奖分别设置不同金额的红包。
活动开展方式：公司提供策划、广告宣传、广宣物料费用，经销商承担奖品费用;
2.2.7、日常广宣物料、促销礼品等提供，作为区域性、短期促销物料。
3、公关活动
3.1、主要合作媒体：(待定)
3.2、媒体关系管理
与行业内专业媒体以及相关大众媒体建立良好的合作关系，通过新闻采访，增加企业与客户、见面的机会，将市场上的每一次动作、每一次新产品的推出都能站在更高的高度展现在大众面前;如：根据产品上市情况以新闻发布的形式邀请部分在行业内有影响力的专业报刊、杂志、网站对新产品进行感受、了解，并以新闻通稿的形式营造短期内的产品上市新闻热点。
3.3、区域房产活动赞助
赞助类似商业步行街开发商主办的如：招商会、封顶典礼之类的活动，提升区域内客户对品牌的关注度;
3.4、Ansorg精英俱乐部
目标会员：行业内的设计院设计师、工程师、主管部门领导等等;
俱乐部形式：定期根据会员的生活喜好，收集相关娱乐、体育情报等资讯精选(如大片评论、放映时间、世界杯看球攻略等)，每期定期出版，免费提供给会员参考、阅读，作为会员与公司交流的一个平台，并结合社会时尚主题举行一系列的促销活动(如发放《墨子攻略》首映门票、野外生存大挑战、世界杯竟猜、以精英俱乐部组织中国偏远山村生活体验之旅等等)。
注：公司所有针对设计师等举行的促销活动均以安尚精英俱乐部的名义开展。
3.5、我的理想20xx安尚创业大行动
活动地点：国内尚无安尚专卖店或较大店中店的省会城市或地级城市(具体范围根据情况定，保证整体市场潜力、经济水平差距不大)
参与条件：提交创业计划书一份，参与创业者须携带行业相关地段60以上平方米的门面以及自行根据安尚照明装修标准进行店铺装修，自行准备流动资金。
活动方式：安尚市场营销部在评选所有参赛选手的参赛计划书及参赛资质后，选出十名分别在不同城市(大城市可有两名参赛选手)的参赛选手，经过系统培养后，由安尚公司分别为每位入选的参赛提供十万元的安尚照明产品及相关配套产品(如西蒙电工等等作为赞助协办单位进驻)，选手在安尚公司规定的比赛规则下进行产品销售，销售所得利润40%须再次投入市场作为市场推广费用，60%由参赛选手所得。
考核与奖励：由安尚高层管理人员以及行业协会专业人士组成评审团，对参赛选手的市场维护、品牌打造、营销规则遵守程度、销售业绩等等进行综合评分，评出优胜者，优胜者在与公司签订经销合同后可获得创业基金5万元，并可继续享受一年的十万元安尚产品货款支持，其它选手在与公司签订经销合同后，同样可享受半年的十万元安尚产品支持，活动期间所得销售利润由参赛选手获得。
3.6、参与各类评奖活动
4、人员推广
4.1、人员激励
4.1.1、Ansorg年度营销颁奖典礼
设置奖项：最佳样板工程奖、十佳样板工程奖、最佳终端形象奖、十佳终端形象店、最佳客户管理奖、最佳推广执行奖、最佳团队奖、至尊营销金、银、铜奖等;分别给予不同程度的物资奖励(如手提电脑、投影仪、汽车、摩托车、培养基金等)
4.1.2、阶段性促销奖励
前期市场铺货阶段
商照产品上市阶段
月底、年底销售冲量等
4.1.3、编制科学的产品导购手册
组织一批精干终端导购力量，认真研究竞争对手产品以及终端导购经验，设计一系列产品导购技巧及产品特点演示方法，为客户购买安尚产品提供科学的理由，并保持终端导购的统一口径。
4.1.4、终端生动化十佳创意奖评选
将产品特点更直观、更生动的将展现给用户，对全国所有经销商导购人员、业务人员等进行终端生动化创意评选竞赛，评选出终端生动化十佳创意奖。
4.1.5、终端形象十佳经销商评选
在全国区域内导入专卖店终端展示标准化、生动化作业，提出终端形象派出专门终端形象监督人员对全国的经销商终端进行专项检查活动;并在20xx年下半年对所有的经销商终端形象进行评比，评选出终端形象十佳经销商。
4.1.6、给山区带去一个心愿志愿者活动
组织公司销售人员、经销商人员志愿者(40人)，前往偏远山区进行生活体验以及看望山区学生，每人带给山区的学生一个乡村里没有的礼物或帮助山区儿童完成一个心愿，并举行现场捐款活动。
4.1、人员推广
4.1.1、专业展会推广
年度内选择2-3个在国内具有较大影响力的专业照明展会(如广州光亚展等)，集中资源高调参与。
4.1.2、会议营销
利用经销商年会、新产品上市等机会针对渠道成员对产品进行推广。如商照产品上市时，召集行业内专业媒体以及部分大众媒体财经版记者、原有经销商、意向经销商召开产品上市推广会，高调切入市场，并联合较有影响力的专业媒体对产品上市后的反应进行跟踪报道，塑造行业新闻热点;
4.1.3、理想百城万区安尚推广活动
组织一批特色化的终端展示物料，全国统一操作推广方式、操作程序，在每个新建社区进行密集人员推广、产品咨询等活动。
5、培养推广：
通过培养统一渠道成员的经营思想，强化产品知识，提升我们自己包括所有合作伙伴的专业水平，我们还将通过设计师俱乐部的聚会、交流等软性培养，展现安尚风采。
对终端导购员队伍、销售人员队伍进行科学激励和实效管理，加强对导购员、工程销售人员的产品知识及素质培养，提高每个导购员临门一脚和多进一个球的能力
完善对经销商产品知识、导购技巧、售点陈列维护、沟通技巧等业务培养，规范市场专员定期市场巡视制度，确保终端售点始终处于最佳状态。
5.1、对经销商的培养
培养内容：工程市场、隐性渠道操作技术、营销理念的学习，区域网点建设和分销通路的拓展，渠道多元化建设，新品上市计划，本区广宣促计划及执行部署，旺季前的部署、旺季时的跟进工作，售后服务规范等等;
培养方式时间与频率：以大区为单位，06年举行2次，分别在3月份、8月份召集到大区总监办所在地进行。(公司负责用餐、住宿及会议费用，3月份结合年会一起在公司总部召开)
讲师：公司领导、营销讲师、大区总监等。
5.2、对经销商业务员的培养
培养内容：新产品上市计划，安尚产品与竞争品牌的区别，工程市场、隐性渠道操作技术、终端形象展示规范，现场推销的技巧，照明技术、以及单项专题培养等
培养方式、时间与频率：前期以大区为单位组织，市场部组织讲师以及内容进行全国巡回培养，后期以办事处为单位组织培养，每年35次，分别在05年12月，06年4月、7月、10月集中在办事处所在地进行。
讲师：由市场部培养讲师主讲，大区总监及办事处经理组织。
5.3、隐性渠道、及工程渠道成员培养
培养内容：产品知识、安尚产品与竞争品牌的区别、照明技术等;
培养方式：经销商组织，经销商自行培养以及公司派出培养讲师培养(经销商提出需求)
培养时间：根据经销商提出需求时间
5.4、对经销商导购人员的培养
培养内容：《终端形象与展示标准化作业》、《导购人员作业标准化与导购技巧》、《导购人员素质培养》、照明知识、安尚产品与竞争品牌的产品的区别等
培养方式：集中培养、现场培养、发放培养教材学习;
培养时间：前期主要以发放培养教材，由经销商自行组织培养，办事处考核、监督
以各个办事处为单位组织一次全国导购技术巡回培养，
市场专员针对现场进行产品陈列、卖场维护、导购技巧等培养
【七、推广计划进程及费用控制】
略
【八、控制效果跟踪】
每季度组织市场人员、销售人员召开市场推广季度例会，对上季度的推广工作进行总结以及对下季度的市场推广工作作出调整、安排
每月市场部定期对市场推广工作效果及执行过程进行监督与评估，建立市场推广考核机制，及时调整推广形式
不断更新市场推广计划文档，记录下对不能实现目标的理解和解释，备查。
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新员工培养计划
一：确定带教人，制定带教计划。一般在见习期内通过观察就可以了解到该员工的工作态度、工作热情、性格。在店长的协助下指定合理的带教计划。
二：岗前培训。岗前培训与带教计划相辅相成。带教增强实践能力，培训更加规范了行为。我们将在一到两周内为新入职(可以包括带教人)的员工提供如下培训：
1.《公司文化培训》(公司人员构架与职位)
2.《岗位职责培训》
3.《服务礼仪培训》
商品编码命名规则与分类
4.《业务操作流程培训》 开票、报损、补货、变价
户外促销操作方法
商品陈列与上货技巧
5.《产品知识与销售技巧培训》
6.《服务意识培训》
三：带教总结。带教总结要求带教人对带教时间内的带教工作以及新员工的工作状态、业务能力进行总结。通过带教总结带教人可以总结自己的工作并且提升自己的能力。同时我们可以通过带教总结了解员工状态与需求，完善我们的工作。
四：考核。考核是为了庄严前期工作，使所有的人都认真对待。同时考核帮助员工复习和巩固所学知识。是的培训深入到他们的意识中去。
考核形式：
(1)笔试；
(2)现场模拟考核；
五；监督。这要求管理阶层具有更高的意识，以身作则，树立标榜。在工作中时刻警惕对不好的行为坚决制止，促使他们养成一个好的习惯！具体做法分两步同时进行。
一：监督—指导—再监督—再指导；
二：在早晚会的时候不断强调不断引导；如何把早会/晚会开出质量非常非常重要！
现在提倡“愉快早(晨)会”。好的早会可以使团队关系融洽/提高沟通效率/提高员工工作热情与工作效率。
我们必须推着(逼迫)中层管理人员前进！才能促使他们的成长与公司快速发展的要求相一致。
学优生培养计划
篇一：学优生培养计划
为全面提高教学质量，出色完成学校制定的培养目标，特选拔学科基础扎实、学业成绩优异、思维敏捷、学习能力超群的学生，为他们脱颖而出创造条件，促使他们全面发展，从而造就一批实践能力强的人才。
一、培养对象：颜端峰、陈师鑫、李语鑫、连银珍、徐雅茹、林杰克、黄晓倩这些同学为重点培养。
二、情况分析：
这部分学生在智力、学习成绩、日常表现等方面相对优秀，针对他们的优秀，我们也应该看到他们的问题：他们思维活跃不稳定，容易受各种因素的干扰，紧张的学习、激烈的竞争、单调的生活、成长的烦恼，还有来自家长教师及学生自身的过高期望等，常常会诱发这些学生的消极情绪体验，产生不良的心理现象。优生在年级中人数不多，但影响却颇大，抓好对他们的教育，对形成良好的班风校风有很大作用，这些学生能否严格要求自己，大胆工作无疑会对班级工作局面的好坏产生很大影响。
三、培养措施：
1、引导树立志向推荐有关名人的传记读物，使其将自己放在一个更广阔的空间和时间中认识自己的使命。榜样的力量无穷。以古今中外的伟人为榜样，力量还小的了吗？很多人终身碌碌无为，不是因为没有能力，只是没有明确的目标，给予其足够的激励。对于一个即将远航的人，一枚小小的指南针是何等重要！
2、帮助认识自己帮助优生超越某些具体的考试分数和名次，通过和其他杰出青少年的比较，通过对自己求学过程中的经验与失败的冷静分析，通过各种具体的课内外实践活动，正确全面地认识自己，进而有针对性地发展自己。
3、严格要求他们对优生把真挚的爱与严格的要求统一起来。当优生出现问题时，既要保护他们的自尊心，又要及时、严肃地指出影响他们进步的原因，以及这些错误的严重后果、改正的方法等。在平时的学习中工作中，要为他们创造发挥能力的机会，也让他们严格约束自己，虚心向大家学习，不搞特殊化。
4、注重心理疏导优生比差生学习成绩好，常常受到老师、家长、同学的赞扬，他们的优越感与日俱增，在教育教学过程中，我们往往只重视对优生的学习成绩的提高，但却忽视对优生的心理障碍的疏导。这常会让孩子形成错误的心理认识，我这么聪明，老师肯定对我特别好等等，所以对优生不能因为他们成绩好而一味地捧，也不能面对他们的缺点冷嘲热讽，这些都会导致严重的心理障碍。对他们要热情地支持、深情地指导，要让他们成为积极向上、勤奋刻苦、乐于助人的学生。引导他们形成正确的心理认识。
5、加强课外辅导让他们积极参加各种课外活动，如奥数兴趣小组、语文兴趣小组、舞蹈兴趣小组等，充分利用课外时间进行辅导，积极鼓励、引导他们进行练习，达到进一步的提升。
篇二：学优生培养计划
一、培养目的
为全面提高教学质量，出色完成学校制定的培养目标，特选拔学科基础扎实、成绩优异、思维敏捷、学习能力超群的学生进行重点培养，为他们脱颖而出创造条件，从而造就一批实践能力强的人才，为学校增光。
二、具体计划
1．改进学习方法，培养自学能力。
2．要让学生学会质疑、提问。鼓励学生求异、求变、求新，善于学习、勤于总结、勇于创新。
3、为了使优等生更加先进，对其进行创新教育，使其具有创新意识，创新精神和创新能力，并逐步形成创新素质。
4．进行意志品质教育，在学习上遇到困难时要克服各种消极情绪，具有迎难而上、永攀高峰的意志品质。
5．严格要求。对优生把真挚的爱与严格的要求统一起来。当优生出现问题时，既要保护他们的自尊心，又要及时、严肃地指出影响他们进步的原因，以及这些错误的严重后果、改正的方法等。在平时的学习中工作中，要为他们创造发挥能力的机会，也让他们严格约束自己，虚心向大家学习，不搞特殊化。
6．着力培养。对优生要多给予思想上的帮助，使之树立热爱集体、热心为大家服务的思想，鼓励他们大胆工作，并提供发挥他们想象力、创造性的机会，肯定他们的成绩，让他们把科学的学习方法传给大家，达到全体同学共同进步的目的。
7．平等相待。对优生不能因为他们成绩好而一味地捧，不能对他们的缺点冷嘲热讽，这些都会导致心理障碍。对他们要热情地支持、深情地指导，让他们成为积极向上、勤奋刻苦、乐于助人的三好学生。
篇三：学优生培养计划
一、对学优生及学优生培养的看法：
学优生只是相对于一个群体出类拔萃而已，任何一个群体中都可找出几个成绩相对突出的学优生。
学优生不是天生的宝物，可望不可求。更多学优生的形成是靠后天的培养，靠后天的努力。所以，学优生是由老师发现和培养的。
无以规矩，不成方圆。我们要按照学优生的标准，逐步除掉准学优生和学优生身上存在的粗俗的和粗糙的东西，使他们懂得学习、生活、纪律、思想、品德等方面的要求和规矩。规矩是方法，是规律，是通往成功的捷径！
补短扬长，是培养学优生关键的一环。变不利为有利，变短处为长处，全面发展，便是补短的目标。而对各料均衡发展的学生来说，扬长则是关键所在；无长何以言尖？学优生之所以称为学优生，靠的就是他的特长，他的优势。
大多数的学优生和准学优生总是有着鲜明的个性差异，存在着这样或那样的不足和缺点。必须尊重他们的个性，容忍他们的缺点；同时又要努力改正他们个性修养中的不良之处，改变他们行为习惯中的不足之处，使他们拥有一个良好而鲜明的个性。
二、对学优生培养的计划和建议：
1．学校应根据学优生培养工作的需求，制定和完善《教学成果奖励方案》、《高考成果奖励方案》和《学科竞赛成果奖励方案》，对高考优秀生和学科竞赛选手的发现和培养制定了一整套具体有效的工作方案，对各级获奖的指导教师和学生进行重奖。
2．重视学优生的选拔工作。通过综合选拔考试，或通过将科任教师推荐和学生自荐相结合，确定学优生培养对象。学优生一旦确立，老师们对学生的高期望要求就要积极地或明或暗地转达给学生，让学生明确自己的发展目标。
3．为学优生设立助学金和奖学金，让学优生无后顾之忧，保持和增强学校对学优生的吸引力。条件许可时学校还进一步投入资金创造条件，为学优生提供更好的学习机会，如聘请部分外校名师来校辅导、资助参加各类竞赛、夏令营、冬令营等。
4．定期召开研讨会，定期会诊，专门研究高考优秀生和学科竞赛选手问题。在学校的高度重视下，级组、科组、备课组齐抓共管，形成扶优拔尖的浓厚氛围。
5．教师在课堂教学中注意对学优生个别点拨、辅导、激励，使他们吃得饱，消化得了。采用推荐性作业，严格控制量而提高质，题目要典型，有针对性提高性和系统性。使得该学科成绩能稳定而拔尖，至少不拖后脚。
6．进行集中辅导，定时间、地点、人员对学优生进行集中辅导 。包括：教师专题讲解；学生自主学习，教师答疑解惑；学生小组互动交流学习；定时定量，规范训练，提高应试素质和应试能力；进行学法指导和心理辅导。这样做，可增强学优生的意识和要求。
7．辅导教师的主要职责有：①定期进行教学会诊，针对问题、对症下药，给每个学生指明最近发展区。②认真研究新课标考试说明、教材、分析考题、筛选习题，搞好专题辅导。③注重学生学法指导，培养自学能力，帮助学生建立知识体系，使之系统化。④答疑解惑，解决疑难问题。⑤固强补弱、查缺补漏，在精细上做文章。⑥选择典型习题，如有价值的易错的题目，进行能力训练和规范训练。⑦面批面改，进行针对辅导。⑧为学优生及时提供有关考试信息资料，有效把握考试动向。⑨及时把握学生学习、心理动态，强化激励措施。⑩做必要的心理辅导，使学生以信心、平常心去对面压力，迎接挑战。挖掘非智力因素，激发学生斗志。
8．加强与家长的联系，适时召开家长会，充分发挥家庭教育的作用，使家庭教育与学校教育同步、形成合力。
9．建立学优生个人跟踪管理档案，对学优生进行全方位细致管理，包括：学习、生活、家庭、心理、个性特点、考试成绩等。以及设计学优生学习辅导手册；内容包括：学习计划、我的疑问、我的难题、我的建议、我的困惑等；定期上交，及时解决，及时反馈。
10．运用共生效应，建立一个互帮互助的学习共生圈。如英国卡迪文实验室从1901年至1982年先后出现25位诺贝尔获奖者，便是一个共生效应的杰出典型。在学优生培养上应培养造就一个学优生群体，形成优生优培的良好氛围，形成群英荟萃的精英班或实验班，形成比学赶超、群雄逐鹿的氛围。倡导学优生3－5人成一组进行竞争、互动合作，共同进步。
总之，学优生们喜爱学习，有强烈求知欲，作为老师要给他一个时间，让他自己去安排；给他一个问题，让他自己去寻找答案；给他一个困难，让他自己去解决；给他一个悬念，让他自己去讨论；给他一个题目，让他自己去创造；给他一个条件，让他自己去锻炼；给他一个对手，让他自己去竞争；给他一个权利，让他自己去选择；给他一个机遇，让他自己去抓住；给他一个空间，让他自己去发展。
篇四：学优生培养计划
优等生一般占全班的2%，对这几位学生来说，来自父母和老师的高期望值让惧怕失败成为他们的普遍焦虑，对于这几位集万千宠爱于一身的学生来说，压力显然比别人更重。
老师往往把对他们学习和公众表现的无限关注放在首位，把学业压力作为紧箍咒去束缚优等生。一味地推崇学业和升学，不顾一切地加重学业压力，延长学习时间，加大学习强度，置优等生的身心发展与人格塑造于不顾，根本谈不上学生的和谐发展。因为这种不合教育理性与人的发展规律的教育价值观，使得优等生未能把现在的主要精力用来学习对将来最有帮助的知识，一些优等生在现阶段就为学业感到过分的身心疲惫；同时让优等生事实上放弃了身心、人格自我完善的机会。
根据本校优等生的特点和实际情况作计划如下：
⒈在平时对优等生的教育必须深刻理解育人活动的终极价值，重塑教育价值观，以学生和谐发展为育人活动的宗旨，以合乎人的和谐发展为标准来评价教师行为和教育成果，把学业发展放在恰当的坐标上。
⒉把学生的学业进步理解为学生和谐发展中极其重要的方面，但不是唯一的方面。以学生的和谐发展为目标，以学业发展为基本育人活动，兼顾学生的身心发育和人格塑造，才合乎人的全面发展的教育价值观。
⒊注重让优等生的身心发展水平和人格完善程度与其所承担的学业要求相适应，同时让优等生在完成其学业任务的过程中身心得以发展、人格逐步得以塑造和完善。在优等生身心发展与人格完善中促使学生顺利、高效率地完成学业任务。
⒋注重树立做人第一，做学问第二的思想。建构自立、自信、自尊、自强的健全人格培养模式，培养优等生追求卓越，乐观向上的人格品质，使优等生能客观地认识自我，自觉管理自己的学习生活，自信、合作、诚信、责任，追求健康高尚的精神生活。对优等生，不给予特殊的对待。
⒌为了使优等生更加先进，对其进行创新教育，使其具有创新意识，创新精神和创新能力，并逐步形成创新素质。
⒍进行意志品质教育，在学习上遇到困难时要克服各种消极情绪，具有迎难而上、永攀高峰的意志品质。
篇五：学优生培养计划
一、基本情况分析：
我们班班大部分学生思想活跃，上进心强，学习目标明确，学习态度端正，能够遵守纪律，热爱学习，个个争上进。但有个别学生有偏科现象。根据当前情况，在班级内培养一批优秀学生，带动整个班级的学习气氛，加强整个集体的凝聚力，有着重要意义。为了全面实施素质教育，做到培优促特，真正发挥优生的内在潜力，体现因材施教、优生优培的原则，特制定优生培养计划如下：
二、培养目标：
1、在语文学习过程中，感受生活的丰富多彩，激发学生对生活的热爱；了解祖国壮丽的山河、富饶的物产，培养热爱祖国、热爱自然的思想感情；认识中华传统文化的丰厚博大，激发学生民族自豪感；学习革命领袖、科学家的优秀品质；受到关爱他人、助人为乐的思想品德教育；在发展语言能力的同时，启迪学生的思想，培养学生留心观察、善于思考的能力。
2、要让优生在总体水平上有一个大的提高，克服偏科现象。提高思想认识，自觉主动地参与到计划中来。在老师的指导下，纠正学习上的不良习惯。进一步给每个学生充分的时间思考、质疑问难。这是落实自主的、独立的、创造性的阅读的基本条件。
3、在主动、积极的思维中，在丰富的情感活动中，获得个人体验和独特感受，发现并提出问题。这些体验和感受，可以是对阅读材料的某些部分特别喜爱、特别受感动或特别受启发；可以是就自己认为重要的部分（词、句、段）或主要的问题发表见解；
4、可以是对课文内容、写法的评价或对课文的补充、修正教师要善于在学生质疑的基础上，提出有价值的、富有启发性的问题，指导学生阅读思考；
5、要善于在学生自读自悟的基础上组织好讨论交流，通过同学之间的合作，把理解逐步引向深入；
6、要善于针对学生的学习情况，有的放矢地进行点拨和讲解，努力做到把教师的教与学生的学有机地结合起来。步培养学生的自学能力，养成积极主动地获取知识的习惯。明确前进的方向，充分发挥自身优势，成为最优秀的人才。三、具体措施：
1、充分发挥学生的自主性
在教学过程中，学生是学习的主人。要注意激发学生的学习积极性和学习的兴趣，加强学生自主学习语文的实践活动，把学习的主动权交给学生，要注重教给学生学习的方法，引导他们在实践中主动获取知识，形成能力。比如在学习生字的时候，教师有意识的把生字分好类，引导学生自己想办法记住生字，或利用口诀，或把握生字的特点或运用以前学过的知识，这样就调动了学生的自主性，发展了学生的思维。再比如在说话的时候，教师要充分调动学生的积极性和想象力，让其自由的表达意思。
2、开展丰富多彩的活动
语文 实践活动通过有计划，有步骤的自主学习和实践，使学生各方面的语文能力得到锻炼，语文实践活动，内容上要与课内教学密切联系，形式上要活泼有趣，使学生乐于参加。可以把表演，竞赛，游戏引进课堂也可以组织学生走出课堂，让学生在反复实践中巩固所学知识，逐步提高语文能力。
3、重视自学能力的培养。
（１）在识字学词方面，培养了独立识字的能力，特别是借助字典，联系上下文理解词义的能力。
（２）在阅读方面，注意在讲读课文的教学中教给读书方法，在阅读课文的教学中教给快速默读的方法，而且在每学一篇课文前都要进行预习，养成了良好的预习课文的习惯。
4、 深入班级，做好调查研究，全面了解学生，注意积累学生思想品德、学习成绩等方面的资料，建立优生档案，将学生的各方面情况，包括年龄，性别，爱好，特长，各科学习情况等记录造册，以后定期记录学生的发展情况，有针对性地做好学生的工作。
5、做好学生的思想工作，讲明要求，及时了解学生的思想和情况，指出其优点和不足，及时表扬和批评。为了防止优生产生骄傲情绪，要加强对优生的思想教育，培养学生正确的人生观和世界观。
6、根据教学目标、教学任务的要求选择教学方法，特别要注重激发学生学习的积极性、创造性，以便顺利地实现教学目标，完成教学任务。要特别注重学习方法的研究和指导，以收到事半功倍的效果。
7、在教学中分类管理，对优生提出比一般同学更高的要求。对学生在学习上遇到的疑惑问题，积极加以分析和辅导。
8、 优秀生的弱科，了解分析成绩差、落后的原因，进而采取措施，进行辅导。
9、为优生辅导定出时间，地点。辅导时间为每周一，三的课外活动。每周六下午为竞赛时间。开展学习竞赛，增强优秀生的自信心、上进心。搞好检查评比活动，及时找出不足，查漏补缺。
学习兴趣培养计划
篇一：音乐学习兴趣培养计划
一、课题提出的背景
在学校音乐教育中，教师运用艺术载体音乐作品这一主要媒介，向受教者进行熏染、陶冶、塑造，从而美化人的心灵，提高人的文化修养。但长期以来存在这样一个现象，我们的音乐课堂教学比较沉闷，缺乏生气，难以唤起小学生的音乐学习兴趣。我们不得不面对这样一个尴尬的现实现在的小学生对音乐课不是特别感兴趣，就连音乐教师自己都承认音乐课不好上，老师们绞尽脑汁设计了有趣的教学环节想带动学生的情绪，可是到头来却没人理睬你，课程不能按照老师的设计进行，让人不知所措。为了提高小学生的音乐素质，培养他们的音乐学习兴趣，作为音乐教师，我们必须要摸索出一套符合小学生心理和生理的音乐教学方法，以促进小学音乐教学的发展。经过一段时间的考察和研究，特提出了《小学低年级音乐学习兴趣培养的研究》这一课题。
二、课题研究的目的及意义
《音乐课程标准》指出:兴趣是人对事物或活动所表现出来的积极、热情和肯定态度，并由此产生参与、认识和探究的心理倾向。兴趣对于学习的重要意义，应该说早已被人们所认识，爱因斯坦的热爱，是最好的老师即是一句至理名言。就音乐教学而言，作为基础教育阶段的小学音乐教学，其基础性主要不是音乐基础知识和基本技能，而是音乐学习兴趣，或者说音乐兴趣是基础中的基础，因为，没有兴趣做基础，包括传授音乐基础知识和基本技能在内的音乐教学的基本任务就难以完成。因此，把音乐学习的主动权还给孩子，让他们变被动学习为主动学习，变接受学习为探索学习，便成为音乐学习中的首要问题。这个问题不解决，就不能使学生热爱音乐，对音乐产生感情。如果通过九年义务教育连个音乐兴趣都没有在学生心中建立起来，那就不能不说我们的音乐教育在某种意义上是失败了。如果我们的音乐课不能使学生喜爱，不能成为发自学生内心的需求，那么任何所谓音乐学习对孩子们来说都没有意义。
音乐教学是培养少年儿童成为德、智、体、美、劳全面发展的新人所不可缺少的美育教育。本课题的研究，就是让学生主动参与到音乐课的学习中来，使学生主观地希望能在这节音乐课中学到一定的音乐知识和培养音乐的能力。从而，让音乐课成为师生都喜欢的音乐课，成为能促成学生全面、和谐地发展的美育教育课程。
三、研究目标及内容
（一）研究目标：
1.探索培养小学生音乐学习兴趣的特点、规律和教学方法。
2.探索构建小学生音乐学习兴趣培养的教学模式。
3.制定小学生音乐学习兴趣培养的目标和评价方案。
4.提高我校音乐教学质量，促进学生音乐素质不断提高。
（二）研究内容：
培养低年级学生学习音乐的兴趣，使每个学生都喜欢音乐课，对音乐课充满兴趣。
1.通过课题研究实验，培养学生学习音乐的兴趣，调动每个学生参与音乐学习的积极性，使他们在音乐学习中享受到美的愉悦。
2.面向全体学生，设计丰富多彩、活泼生动的教学活动，吸引学生参与，激发学习兴趣。
3.因材施教，使每一个学生的音乐潜能都得到开发，鼓励他们以自己独特的方式去学习音乐、享受音乐，促进学生的个性发展。
4. 通过本课题研究，使一年级的小学生人人都对音乐产生浓厚的兴趣，把音乐学习的主动权交给学生，让他们变被动学习为主动学习，变接受学习为探索学习。
四、研究措施
1.优化教学环境，营造轻松自由的教学氛围以导趣
音乐教学的愉悦性是审美教育发生情感体验和优化效应的心理机制。当学生处于愉悦状态的时候，最有利形成优势兴奋中心，使学习是一种艰苦劳动披上一层乐于主动接受的色彩。可见，优美的视觉环境和美好的艺术氛围是将学生引进音乐殿堂，激发学生学习兴趣的第一步。
2.开放教学课堂，拓展学生学习空间以增趣
开放课堂就是要打破原有固守课堂的教学形式，让学生在轻松的氛围中享受学习，让学生的脑子随教学而开动，让学生的思维随想象而驰聘，增加对音乐学习的兴趣。
3.面向全体学生，注重学生个性发展以渗趣
新课程标准要求面向全体学生，让全体学生积极参与教学，但要真正面向全体学生却很难。这意味着要为每个孩子提供同等的机会。在教学过程中，教师要尊重学生个性，充分发挥学生的自主性，让每位同学都参与、积极创新。
4. 精选教法，改变单一教学手段以激趣
新课程强调了教学的活动性，而音乐课程又是活动性、实践性最强的课程之一。在音乐教学中，教师必须创设妙趣横生、形式多样、有趣地、令人开心地掌握基本的音乐文化知识和技能，精选一些有趣味的教法，改变以往单一的教学手段，增大信息量，调动学生对新事物的探索精神，更好地体现音乐艺术的魅力。在有趣味的教学中让学生多听多唱，放手让学生在音乐的环境中学习音乐、理解音乐、感悟音乐、表现音乐。
5.加强反思，时刻关注学生以识趣
学生在上课过程中，时常会流露出这样或那样的体态、语言以及眼神信息。作为教师，要特别留意学生的的反应，特别是学生无意中流露出来的反应，有时它仅仅是一个疑惑的眼神，有时又可能表现为在不经意中说出来的一句话。这时候，我们应该站在学生的角度，了解学生的心理需求，及时调整教学，创造性地、灵活性地使用教材，认识学生所感兴趣的是什么。
篇二：课外阅读学习兴趣培养计划
一、课题的提出及所要解决的问题
(一)问题的提出
在小学生阅读兴趣激发之前，教师应该树立以学生为中心的语文课外阅读观，所谓以学生为中心的语文课外阅读观，就是在指导学生进行语文课外阅
读的过程中，充分考虑孩子自身的阅读兴趣，尊重孩子的个性需求和认知水平，强调孩子在课外阅读过程中的主体作用。在以往的教学中，我们也注意指导学生的课外阅读，但是，在指导过程中，往往是以教师的喜好为主，老师认为某一本书或某一篇文章值得阅读，便布置学生去阅读，而且采用统一的方式 (如读书笔记、写读后感等)进行检查，并未考虑学生的需求和兴趣，没有尊重学生在阅读过程中的自主体验， 因而在一定程度上挫伤了孩子课外阅读的积极性，制约了学生语文素养的提高。
(二)所要解决的主要问题：
1、解决小学生的老师、家长对课外阅读无用论观点的转变，并能师生共读、亲子共读。
2、解决针对学生阅读方面条件的局限性，制定相应的读书方案，激发学生的读书兴趣。
3、培养学生选择优良书籍的能力及有效的阅读方法。以确保学生小学阶段不少于145万字的课外阅读量。
二、研究目标
激发学生阅读兴趣，交给学生课外阅读的方法，培养学生良好的阅读习惯，充分调动学生的积极性、主动性，创造性地指导学生阅读，使学生爱读、
乐读、会读，在轻松、愉快的阅读氛围中获得知识。
三、研究方法设计
问卷调查法：深入家庭，学校班级，就学生课外阅读状况细致调查，科学客观地记载，找准问题所在，明确研究目标。
行动研究：针对不能有效地课外阅读的原因，结合课题研究目标，科学地制定研究方案，及时了解阅读效果，不断地归纳总结，深入研究，构建适合
五年级学生课外阅读的模式。
实验法：根据学校实际情况通过开展献两本，读百本书活动创办班级读书角，开展课外读书沙龙，亲子共读等多种形式的课外读书活动，通过实
验前后学生语文学习以及其它学科成绩的变化，教师要找到切实有效地阅读指导方案。
个案研究法:通过对中年级个别同学无读书习惯的和留守学生进行了解分析,制定有效措施。
文献法：通过一些经典书籍，名人格言，课程标准，为学生阅读提供正面教材，也为课题奠定理论基础；了解同类课题研究现状，为要课题提供借鉴。
四、研究的对象与内容。
（一）研究的对象：我校三年级学生。
（二）研究的内容：
1、调查我校三年级学生读书现状，通过学生及家长问卷调查获取一系列数据。
2、如何尽快改变家长对读书无用论的看法，并能亲子共读。
3、研究留守儿童读书方案，让留守儿童有效的读书。
4、开展献两本，读百本书活动，制定相应的规章制度，充分利用现有的图书借阅平台，开展各种活动，培养学生的阅读的兴趣。保障学生的小学阶
段要完成的145万字的课外阅读需求。
5、有效地进行课外阅读的指导，将指导阅读和课外阅读进行衔接和整合。
6、研究要让学生知道读什么、怎么读、怎么评价、如何反馈的问题。掌握适宜自己读书方法并能养成良好的阅读习惯。
五、研究后的一些思索
书是人类进步的阶梯。英国哲学家弗兰西斯培根有这样一句名言：读书足以怡情，足以博彩，足以长大。可见，课外阅读对于人的影响、对人心灵的塑造是如此的深刻。它能有效弥补课内阅读的不足，有利于拓展学生的知识面，陶冶性情，形成综合的语文能力。只要多渠道地激发学生的阅读兴趣，就能使学生置身于一个宽松、自主、愉悦的大阅读环境中，有目的地学习、汲取，从而不断提高阅读能力，提高整体语文素养。
篇三：音乐教学中学习兴趣培养计划
一、指导思想：
教学科研是提升教师自身教育教学水平和业务能力的重要途径，教学科研只有与课程改革和课堂教学的改革结合起来，才能真正提高教学质量，才能促进教师自身和学生的发展，因此，教师通过教科研这条途径发展和提高自身的业务水准是促进学校内涵发展的一个很重要的方面，新课程改革的效果也在于此。
二．实施研究的目标：
1．通过教研活动，学习相关教育理论和《课程标准》，结合课程教材改革要求，研究小学音乐课程标准的理论基础和方法；
2．通过公开课或研究课，重点研究如何培养学生对音乐课的学习兴趣；
3．在课堂教学实践中摸索并形成趣味课堂教学的具体实施策略和一般操作程序。
三、研究进度及时间安排：
第一阶段：课题研究的准备阶段：
1、学习有关课堂导入的基础理论，了解该课题国内外研究现状和发展趋势。
2、收集与课题研究有关的书籍、杂志，设计调查问卷。
3、撰写课题方案。
第二阶段：课题研究的实施阶段
1、对学生对音乐课的兴趣进行调查。对集体的兴趣进行四次调查，第一次对三年级进行调查，第二次对一年级进行调查，第三次对五年级进行调查，最后对四年级的个案进行调查。
2、我们分别从各个环节设计，努力让学生参与到课堂中来，让学生对音乐课中的各项内容感兴趣。
第三阶段：课题研究的总结阶段
总结阶段结合研究过程，撰写相关论文，是我们对课题研究提出的一项基本要求。撰写论文可以促进我们进行理论思维，提升对课题的认识，进而调整我们的思路，并为下阶段的成果，积小胜为大胜，从而圆满达成课程研究的总目标。
四、研究方法：
1、实践法：本课题组成员，共同讨论研究设计每一节实验课，然后上好实验课，课后再对本课进行分析小结，抓住能引起学生兴趣的教学方法，如让学生在绿动、游戏创编等，继而对这些教学方法进行改革、完善。
2、调查法：采用不同规模、方法的调查法。课题研究前提，针对学生对音乐课的兴趣进行调查。研究中期，主要调查学生对实验课的反应，调查学生喜欢什么类型的音乐课。最后一次调查，是对选定的年级和班级进行对比调查。
3、个案研究法：选定几个具有大部分学生共同点的学生，进行观察，谈话调查，研究归因，探索如何上好音乐课的有效对策。
4、文献法：主要收集各种教学参考书，集中搜集关于提高学生兴趣的方法，进行研讨总结，然后运用于实验课教学中，提高学生对音乐课的兴趣。为见就提供了理论基础和后盾武器。
5、总结法：确定研究专题，指定研究方案和计划，平时注意积累资料，研究过程中撰写阶段性研究总结，上交教研室，研究结束，撰写课题研究报告。
五、主要工作和措施：
为切实提高小学音乐课堂的教学效率，提升优课率，充分发挥课改所带来现代教育教学课堂所带来的实实在在的变化，也为了保障课堂教学的科学有效，我们根据以往学校教学工作中课堂教学效率不太高等存在的实际问题，确立研究课题，课题研究能促进我们围绕一个中心，有计划有重点进行研究性地工作，并有动力有信心研究出一些具有可操作性的对策。本学期，我校立项了《小学音乐教学中学习兴趣的培养》，已经从教育的大环境以及学校的实际论证了该课题研究的必要性、针对性与可操作性，我们将潜心学习，努力结合自己的工作实际情况作一些大胆的探索、延伸和发展，使我们的这项课题取得进展。
1、认真系统地学习有关的理论。学习是研究的开始，重点学习相关的专著和他人的经验性文章，在学习中提高认识，在学习中转变陈旧的观念。理论学习分集中学习和自主学习：
集中学习的时间为秋学期第三周，内容为新课导入的相关理论，形式为教育教学沙龙。
自主学习的内容包括专著和报刊杂志、他人的经验性文章。
2、开设研究课以及形成过程性的研究材料
(1)课题开展的过程中，按年份分为春学期和秋学期两个阶段开课题研究课，展示阶段性研究新经验、新成果，并对这些课进行研讨、交流，剖析，找出优点，发现不足及暴露的问题，及时进行总结，反省。从而汲取经验教训，以利于下一阶段的开展。
(2)收集相关听课评课资料，以及音乐课堂教学评价表，对学生进行调查问卷，及时统计分析，听取学生对研究课，特别是教学环节对学生吸引力的感想和建议。
(3)课题组成员积极参与音乐兴趣培养的相关研究，如课堂教学环境、教学模式、评价制度，在教学实践的基础上进行典型分析和专题总结。
3、日常实践与反思
日常也是本课题研究的黄金时期，以实践与反思的形式表现其研究的充分性和科学性。
（1）师生对课堂中各个环节的反思。教师的反思以反思教案、课堂教学随笔等形式进行；学生的反思以与老师谈心的口头问答形式进行，以说自己的课堂表现为主要内容，以对学习兴趣的认可度为参照，让他们畅所欲言，表达心中对导入环节实施的满意和批评，以此进行反思，作为下一步研究和实践的指南。
（2）在实施过程中，让学生真正参与到该课题中来，让他们成为该课题的主人和最终受益者，也让他们帮助我们认清不足，纠正错误。
六、研究步骤：
1、努力夯实教学实验的各项环节，为试验进行打好基础，
2、紧紧围绕课题进行试验，做好实验的各个步骤。
3、提高研究成果，完成研究报告。
4、积极做好实验的总结工作。
七、实验班级：
一至五年级
篇四：语文低年级趣味课堂学习兴趣培养计划
《语文课程标准》指出：小学语文教学应立足于促进学生的发展，为他们的终身学习、生活和工作奠定基础。我认为：在低年级，语文课堂上最主要的是培养学生对语文的兴趣。
一、 课堂语言趣味性，促进学生主动学习。
识字、写字是低年级教学重点。为了达到《语文课程标
准》提出的学生喜欢学习汉字，有主动识字的愿望的目标，我在识字、写字教学中，恰当运用趣味性的语言，不仅活跃课堂气氛，融洽了师生关系，还促进了学生积极主动地学习，让每位学生都喜欢学习汉字。笔顺规则是低年级识字、写字教学中的一大难点。教学中，我抓住低年级学生直观形象的思维特征，恰当发挥趣味语言这一润滑剂的作用，能起到事半功倍的效果。如，在教回字时，许多同学老是喜欢先封口后写里面的部分。课上，我按照同学们错误的笔顺把这些字写在黑板上，并风趣地说：你们也太不礼貌了。明明见爸爸回来了，还先把门关上，叫爸爸怎么不生气?学生听了，个个心领神会。
二、 课堂情境趣味性，激发学生学习兴趣。
低年级的课文短小精悍，在阅读教学中，我着重培养
学生的语感，学生在朗读的同时也在接受美的熏陶，让说话训练与朗读训练紧密相连。如，我在教《小小的船》时，作了如下设计：(配乐，师描述并贴夜空图;生闭上眼睛根据描述做动作，想象)让我们一起飞向蓝天，坐到月亮上。看，蓝蓝的天上有许许多多星星一闪一闪，在向我们眨眼。弯弯的月亮多像一只小船，让我们飞吧，飞吧!飞上蓝天，坐到月亮上。(贴上小女孩)师问：小姑娘只看见闪闪的星星、蓝蓝的天，你坐在月亮上还看到了什么?说话训练：我坐在月亮上，看见( )。学生争先恐后地回答后，反复指导朗读课文第二句。在这样富有童趣的情境中读读练练;诵读感受语言美，学生读得美美的，并很快悟出其中之意;说话时想象意境美，学生从不同的角度展开说话：东方明珠、长城、流星、外星人等一一闪现在他们眼前。扎实培养了学生的语感，学生学习兴趣盎然。
三、 课堂作业趣味性，唤起学生学习欲望。
作业的设计可写、可读、可看、可操作、可玩耍，让
每项活动增加目的性，要充分发挥学生的主动性和创造性，让听、说、读、写与演、唱、画、做等多种形式相结合，让学生动手、动脑、动口，符合他们好奇、爱动、形象思维占优势的特点，把语文技能的培养与活动相贯穿，让学生对作业充满兴趣。因此，我设计作业尽量使作业灵活新颖，富有情趣，吸引学生。如，很多学生喜欢绘画，学习古诗《鹅》，我让学生根据诗文画一只美丽的大白鹅，把鹅在水中游的动作、神态用画展示出来;学习问句，我让学生做打电话游戏题，让学生扮演打电话人、听电话人互相问候，理解问句的语气;很多学生喜欢写模仿文，学了《四季》，我让学生也当诗人写一首《四季之歌》。这样的作业唤起了学生的学习欲望，更乐意学习语文。
篇五：农村小学生英语学习兴趣培养计划
一、 研究背景
《英语课程标准》指出：基础教育阶段的目标是以学生语言技能、语言知识、情感态度、学习策略和文化意识的发展为基础，培养学生综合语言运用的能力。要为学生提供自主学习和相互交流的机会以及充分表现自我的空间。这里的机会和空间无疑是指学生学习的语言环境和兴趣。因为众所周知，兴趣是学生最好的老师。小学英语作为一门全新的学科，到底该如何教？如何将学生的兴趣和教学效能最大化有机结合一直是困扰我们小学英语教师的重大问题。很多教师，特别是农村教师，他们尽管认识到了在教学中如何尊重学生个性发展，以游戏教学作为教学的载体和活动方式，但是具体该如何操作？如何改变现在英语教学中的机械操练，死记硬背，机械重复等等弊端？成为我们小学英语迫切需要解决的问题，也成为影响素质教育在教学中进一步推进的一大障碍。小学英语兴趣教学的研究，能在最大程度上调动学生学习的主动性、积极性，更能激发学生的内在学习动机，培养学生的创新精神和实践能力，为今后的学习打下良好的基础，同时也为广大农村小学英语教学工作者提供有效的借鉴。
二、研究目的：
小学英语兴趣教学研究，旨在通过教学结构，教学方法等方面的研究和探索，以迎合农村小学生性格心理特征为起点，致力寻求适合农村小学生心理、思维特征的小学英语教学方法和模式。实现培养农村学生英语学习兴趣，帮助农村学生掌握适合各自特点的主动学习方法的教学目标。分析和研究英语教学过程兴趣化的可行性和主要实施方法，以及兴趣化教学对教师能力素质的要求。力求从根本上为提升农村小学英语教学质量探索一条切实可行、效果明显的兴趣化教学道路。
三、研究意义
本课题是应用培养农村学生学习英语兴趣的理论，针对我校实际开展的培养农村小学生学习英语兴趣的活动进行实验研究，为我们丰富、完善新课程背景下的学习方法的培养提供理论依据。在实践中，将学习英语兴趣培养的理念、方式等，进行科学、合理地移植应用，实现兴趣培养的本土化，从而构建科学、高效的教育方式，促进农村学生良好学习兴趣的培养。
1．兴趣教学是素质教育的内在要求。素质教育区别于传统教育主要的一点就是摒弃传统教学中机械、呆板的单向教学模式，以情趣教学，乐感教学为发展方向。还学生以学习的主动权，寓教于乐，培养学生的学习的兴趣，引导学生主动学习。在生动活泼的教学过程中培养学生获取知识的能力。因此，小学英语兴趣教学的研究体现了素质教育的这一总体要求，与素质教育发展的大方向是契合的。
2．兴趣教学是小学英语教学的有益尝试。英语教学在我国已有数十年的历史，随着社会国际化程度的发展也越来越受到重视，各种改革尝试几乎没有停止过。但小学英语教学大面积铺开还只是近几年的事。在教学模式上照搬中学乃至大学显然因是行不通的，如何融合素质教育理念，把英语教学特点和小学生心理、性格特点相结合，探索富于情趣特点的教学新模式，对于当前的小学英语教学具有极其重大的理论探索意义和现实必要性。
3．兴趣教学适合小学生的心理和性格特征。小学生年龄小，活泼好动，好奇心强，接受能力强，因此，形式多样的情趣教学容易为小学生接受。同时小学生具有感性大于理性，情绪波动大，耐心不足，注意力易分散的特点，情趣教学期望通过生动活泼的教学不断调整和刺激学生的兴奋点，吸引学生注意力，从而获得较好的教学效果，应该说是因材施教教的正确方向，具有广阔的研究和实践前景。
四、研究目标
通过研究，探索一套以游戏为主的课堂教学模式，培养学生的英语学习兴趣，使英语教学变得生动、丰富，使课堂变得有趣、活泼，使学生不仅善学、乐学，而且学有成效，学以致用，培养一大批乐学、会学的小学生，帮助他们建立学习的成就感和自信心，使学生掌握一定的英语基础知识和听、说、读、写技能，形成一定的英语运用能力，为他们的终身学习和发展打下扎实的知识和情感基础。
五、研究内容
1、农村小学英语兴趣教学流程模式研究
农村小学生学习英语时，缺少像城市孩子一样的设备、环境。所以，要想让他们掌握和运用英语，有必要创设良好的语言环境帮助他们感知、理解、掌握、运用英语。通过创设客观真实的情境，介绍新语言、新语音、意义及书写，为今后的交际运用打下扎实的基础。
2探究农村小学英语兴趣教学的具体作模式
探究农村小学英语兴趣教学的模式，即探究兴趣教学的途径和方法。兴趣教学途径的探究的导向应当是：以美为境界，以思为核心，以情为纽带，以儿童主体学习为途径，以儿童学习活动为主线。情境教学的方法探究要贯彻以情境出问题、以情境激兴趣、以情境促互动、以情境导践行的思路，使方法能行之有效。
六、主要研究方法
根据上述研究目标和研究内容，本课题主要采取如下研究方法：
1．比较观察法。观察比较学生平时在课内外教学中表现出来的对不同教学方法的反映和取得的教学效果，加以记录和分析，并得出结论。
2．实验分析法：选取小课题，有意识进行实验验证，记录过程并分析作出结论。
3．个案分析法：选取有代表性的学生个体作为长期观察对象，在不同阶段有计划运用不同教学手段，观察并分析其发展动态，进行科学比对，最终得出结论。
4．文献法：在课题研究中积极查阅相关资料，了解与本课题有关的理论，掌握本课题发展动态，并积极吸取同行的研究成果，不断充实自己的研究。
七、研究对象
本校三至六年级的学生
八、研究进度
课题研究时间自20XX年6月至20XX年6月，研究周期为一年。本课题分五个阶段进行。
(1)准备与反思阶段：（20XX年6月9月）
本阶段的任务是：查阅资料，反复酝踉，定出方案，修改论证。成立课题组，确定实验人员。
（2）调查研究阶段（20XX年10月-12月）
组织教师通过多种方法对农村学生的学习兴趣和学习行为进行调查分析，写出调查报告。
（3）深化研究阶段（20XX年1月3月）
本阶段的任务是：采用多种教学方法优化课堂教学，充分利用教学资源，倡导体验、实践、参与、合作与交流的学习方式，探索提高学生英语学习兴趣，促进学生综合语言运用能力发展的新途径，建立以活动课为主的课堂教学新模式。
（4）总结与推广应用阶段（20XX年4月－－20XX年6月）
九、课题研究的成果形式
1、农村小学生学习英语的兴趣的调研报告。
2、课题阶段性研究报告。
3、农村小学生英语学习兴趣的培养研究论文集。
4、培养农村小学生学习英语的兴趣的典型案例、个案、教学设计等。
新警培养计划
新警是每个警察队伍的一个重要组成部分，是警察事业发展的希望，是公安工作不断开拓创新的重要力量。新警的思想政治、业务水平直接关系到公安工作的持续与发展，新警的培养是我特巡警大队民警队伍建设的一项重要而紧迫的任务，是特巡警大队建设的一项重要工程。
一、指导思想
当前，特警队伍处在建设发展的关键时期，对加强新警人才队伍建设，为特警队伍全面、协调、可持续发展提供人才保障和智力支持方面也提出了新的更高的要求。公安特警是处置突发事件和打击各种暴力恐怖犯罪中的攻坚主导力量，因此加强特警队伍规范化建设是形势所迫，职责所需。根据实践和学习科学发展观的根本要求，为确保我市特警队伍建设上可持续发展，就要努力解决当前队伍建设中存在的不足，着力突出政治建警、规范执法、刻苦训练、科学装备等具体内容 ,加强队伍正规化管理水平，使特警队伍保持旺盛的战斗力。
二、培养目标
通过大力实施新警人才培养计划，发现、培养、造就一大批具备良好的思想政治素质、掌握精湛的专业技术知识、发挥较好的示范引领作用的青年骨干人才。以此为带动，形成广大新警快速成长，进一步完善新警工作体系，全面带动和深化青年民警人才队伍建设。
三、培养对象
新分配民警。
四、培养措施
1、思想培养坚定政治基础
通过理论学习、实践锻炼等行之有效的培养方式，不断提高新民警的思想政治素质，使他们进一步掌握马克思主义基本理论和中国特色社会主义理论体系，进一步加深对我国国情、公安工作面临的实际情况及形势政策的了解，进一步坚定公安工作的政治理念，使之成长为公安事业不断前进发展的合格接班人。
2、体能培养坚定素质基础
特巡警队员执行的均为高危任务，面对的均为穷凶极恶、拥有各类危险武器的暴力犯罪分子，为顺利、圆满地完成任务，就要求特巡警队员必须拥有超出常人的身体素质，过硬的擒拿格斗功夫，出色的射击技术以及良好的协同查缉能力。这些能力中，身体素质（体能）是基础，擒拿格斗、射击技术是能力。要使特警队员长期保持良好的战斗状态，做到首战用我，用我必胜，必须坚持不懈地开展各项训练，使队员具备强健的体魄和高超的技能。同时体能训练也是练思想、练作风,培养和铸造特警队员坚强性格的教育过程。在最近一年的计划努力通过训练使新警同志具有良好的体能基础，1000米、3000米徒手、武装越野等都有一个良好的成绩。
3、 技能培养坚定作战基础
目前，我国正处在人民内部矛盾凸显期、刑事犯罪高发期、对敌斗争复杂期，境内外敌对势力的捣乱、破坏活动日益突出，暴力恐怖活动的威胁进一步加大，群体性事件和各种突发事件不断增多，严重影响社会稳定。特警工作与处置突发性、暴力性、群体性事件的职责与维护国家安全、驾驭社会治安局势、处置突发事件和为经济社会发展服务的要求紧密联系，特警队伍的综合素质和战斗力是公安机关巩固党的执政地位、维护社会稳定能力的一个重要因素，能否妥善处置突发性事件和严重暴力犯罪，事关改革发展稳定的大局，事关维护人民群众的根本利益，是衡量公安机关管治能力强弱的一个标尺。特警与其他警种最大的区别就在于接受过特殊的专业突击训练，除了要有特殊的人才、特殊的编制、特殊的装备、特殊的训练、特殊的保障外，关键是有特殊的要求。平时在新警培养中既要训练队列、体能等一般性的基础科目，又要训练射击、擒拿格斗、攀登等技术科目；既要训练杀伤性武器的操作使用，也要训练非杀伤性武器的操作使用；既要训练防暴队形的变换与运用，也要训练反恐突击战术的运用与组织指挥；既要训练单兵作战，也要训练整体协同。在一年的培训中务必使每个新警同志熟练掌握各种枪械的使用、掌握各种射击的要领，在训练中，要强化手枪快速射击及冲锋枪近战射击为主的应用射击和枪战的现场模拟训练及对抗射击训练；能熟练掌握各擒拿格斗的要领，有条件情况下开展攀登等训练；能熟练掌握群体性事情处置的方法跟方式、各种处置队型的站位；能够熟练掌握各种查缉战术在设卡巡逻中的运用；有条件可以适时的开展急救知识的培训。
4、 执法能力培养坚定工作基础
执法办案能力的检验一个公安民警能力不可或缺的一个标准，所以新警同志如何提高执法办案能力，以及应对在执法过程中可能出现的各类问题尤其重要。新分配的青年民警普遍有理论文化水平普遍较高，但实际操作经验尚浅，应急处置能力较弱；身体素质较好，但工作中吃苦精神较差；思维活跃敏捷，付诸具体行动方面较欠缺。
培养接班人计划
所谓接班人计划（succession planning），是指组织通过确定、评价关键岗位的高潜能的内部人才，对其进行系统开发和培养，以便为组织的未来战略和发展提供人力资本方面的持续保障。接班人计划的主要任务是为组织储备未来的领导人员，它关注组织经验的延续和继任者的发展，是组织可持续发展的重要保证。
虽然组织的情况不尽相同，但在考虑制定接班人计划时，以下关键活动是必不可少的。
1、确定接班人要求。在明确了战略后，组织就需要制定更为详细的经营计划。在经营计划中，组织需要特别关注未来的组织对于人员的需要状况。未来的工作和组织要求也是接班人培养的方向。这是最为基础的工作。如果说一个组织还没有制定什么缜密的工作计划，也没有什么未来的发展战略，那么，接班人计划就没有任何意义。而且很容易就成为组织内部政治斗争的结果。
2、盘点现有人才。这并不意味着今天的组织就已经有了满足未来要求的人。盘点现有人员状态，可以让组织清楚地意识到与未来的差距，以及是否有能力培养出组织需要的人员。如果，组织现有人才与未来要求的差距是无法通过内部培养弥合的，那么，外部招聘也必须被纳入组织的考虑内。
3、评估能力以及发展需求。组织要用未来的标准来评估当下个人的能力。能力评估可能要消耗大量时间和费用，尤其是越是高层领导者，这种表现就越明显，但只有这样才有可能查明某个人目前的全部技能和承担未来更高级别责任的能力之间的差距。如果要培养一个领导者，这些差距必须被识别出来。
4、制定接班计划。可以使用概要清单、表格或组织结构图，说明候选人接班的可能性以及他们准备承担工作的能力状态。这种生动的表格，不仅能够使得一切工作生动化起来，而且也能给继任者更大的前进动力。
5、设计开发行动。详细说明对每个接班候选人的培训或开发行动。这种行动可能包括一个有目标的工作安排，一个临时的项目，一个正式的培训计划或外部活动。要根据候选人的具体情况，有计划地逐步拓展工作经验，对于特别优秀的候选人，甚至可以破格使用。
6、实施开发行动。候选人需要积极参加特定的培训或开发活动，参加有计划的在职或脱产学习活动。在开发行动实施的过程中，组织相关部门要和候选人保持紧密的交流，以保证候选人的学习、思想以及价值观等都更加符合组织未来的需要。
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