卖鞋分享心得范文1000字
01
鞋店卖鞋的广告宣传
1、穿好鞋，走不寻常路。
2、紧跟时尚前沿，追求和鞋生活，一路与你相伴。
3、韵动无限，足下生辉。
4、踏风而动，时尚引领!
5、买了它就等于给双脚买了交强险。
6、一双鞋，陪你到世界尽头。
7、健步如飞，飘飘然的感觉。
8、合不合脚，只有穿鞋的自己知道。
9、只有经历了时间的考验，方能成就品质经典。
10、穿上它，迈出你人生的脚步。
11、舒适而不失潮流，让你的脚丫爱上一辈子。
12、和鞋人生，鞋手一生。
13、想酷，就得脚踏实地。
14、鞋见证品味，流传岁月。
15、久经时间考验，成就品质经典。
16、与它相伴，走出不一样的精彩。
17、我们只出售舒适和时尚!
18、一旦拥有，有足潮流!
19、鞋在脚上，路在脚下。
20、不平凡的生活需要好的鞋子来点缀。
21、一双好鞋，伴你相随。
22、源自品质，乐享生活。
23、潮流、品质、耐用，三个都想要吗?
24、踏上生活的旅途，你的伴侣在哪?
25、鞋是生活生活的见证，是人生的印记。
26、踏着品质，感受生活。
27、用心体会生活，用脚感受世界。
28、选鞋?选老婆?贴心就好。
29、行者无疆，好鞋相伴!
30、游遍千上万水，我鞋如影跟随。
31、我们能赢得亲的双脚，定能赢得亲的好评!
32、用我们美丽的鞋衬托亲-美丽的脚!
33、合适的才是最好的!
34、用心不实惠，质量求生存。
35、一直陪着你，只要你不放弃，我们共同努力，直至千里万里。
36、鞋子交给我们来做，选择由您来定。
37、鞋履人生，经典永恒。卖鞋的广告语
38、质量决定品质，品质引领潮流。
39、潮流、品质，鱼和熊掌可兼得。
40、助你走上高品质生活。
41、一双美鞋，为时尚加分，让美丽满分!
42、一埠到位，步步为赢。
43、高远自低微开始，时尚从足下起步。
44、脚踏经典，享受生活。
45、我们追求潮流，但更崇尚品质。
46、从这儿起，每一步都很有跳跃感。
47、无需潮流，应你所求!
48、穿百变美鞋，做百变女人!
49、脚下的路不停止，精彩才能延续。
50、精挑细选的质量，紧随潮流的航向。
51、玩转双脚，你也可以。
52、时尚生活，一路有你。
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导购员他们是处于某一特殊环境的业务员，是直接面向顾客的终端业务员。下面是小编精心收集的实习总结，希望能对你有所帮助。
今年寒假，是我上大学以来的第一个寒假，我进行了人生中的第一份工作，对我来说，有开心也有痛苦。不过忙碌的日子里更能让人体会到求知的快乐!虽然这一个月的工作让我觉得很辛苦，但自己的能力锻炼了很多。并且学到了很多课本上学不到的东西。通过一个月的实践，使我有了些关于社会基层的心得体会。这次的社会实践让我明白了很多做人与处世的道理。我想它将终身受用，是我一生中最宝贵的财富。
我深刻体会到了一个人在外面的不易。刚刚进入这个店，我是个新手。更何况还是一名在校的学生。店里面的导购和店长都是多年工作的人。这让我感到力不从心。刚开始上班，我先是被她们安排到一个高档次店。因为他们的店是全国连锁。这个大型超市有他们的两个店。刚好高档次店缺人手，所以我就被安排到这里做起可导购。也许是因为自己第一次做销售这行，所以一点点工作经验都没有。我开始向店里的其他导购学习。和我在一起上班的是一个广西女孩，她和我一样大。但是非常的会说话。知道什么场合说什么话。和她在一起工作了3天。又有新的人员来应聘。所以我就被调到令一个店。也是平价店。店里面来往的人相对多一些。忙碌了好几天。这几天的工作对我来说也是很有成就的。因为本身我是一个很内向的人，主动向其他导购学习。渐渐的，我可以主动的和客人问好，向他们介绍外面的产品。我走出了自己的第一步。
知道了店里面来人时，要怎样去招呼客人，接下来就是要熟悉店里面的产品和价位。更要知道每个产品的用途，懂得做广告。学着去给他们推荐。意见饰品也要知道它和服装要怎样搭配，还有色彩搭配。什么皮肤适合佩戴什么颜色的饰品。比较胖的或比较瘦的人又适合佩戴什么样的饰品?这次调到这个平价店里面，我真的能感觉到自己在一天一天进步，这让我非常的有成就感。周5，周6.周日这三天人比较多一点儿，店里面也忙的不亦乐乎。一忙就感觉时间过得很快。不知不觉一天就结束了。打工的日子里生活充满了酸甜苦辣。依稀记得，一位阿姨在买发卡的时候我和她的交流，一对价值48元的发卡她最终狠下心买了。我和阿姨谈的很开心，最初的她不知道自己戴哪个发卡好看，让我给她介绍，我告诉她她的脸型以及她的短发适合戴那款发卡，我很耐心的向她介绍，虽然到最后，她有点儿舍不得，可能她嫌太贵了，我发自内心的赞美她，真的戴那款好看，阿
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作为一个读者我认为“《鞋狗》读书笔记”在众多文章中脱颖而出，在读过了作品，对于里面的情节非常感兴趣。 读后感可以让我们更好地领悟书中所描绘的世界，希望对大家有所帮助！
《鞋狗》读书笔记 篇1书中关于nike成功的过程描述得让人感觉水到渠成。
他们对于跑步这项运动有着极端的热爱；有优秀的、专业的、富有激情和创造力的人在最窘迫的早期加盟；有日商岩井公司的优秀年轻人皇鼎力相助；在走投无路时，总有人挺身而出最终化解掉一个又一个的危机。挫折和背叛都有，但它们似乎不足以影响nike这艘大船按照既定的方向前进。
看起来这样的成功因素并不可复制，同样不可复制的，是那个能推动nike成功的大时代背景：被竞品教育过的市场、消费观念的升级、战后初露苗头的全球化、亚洲工厂百废待兴…我依然觉得成功是偶然。但我们必将拼尽全力去追求。
让我印象很深刻的反而是奈特对待很多事情的从容和同理心，而不是过于关注自己内心的感受和放大对别人的评价。他在教练合伙人提出要出售股权撤退的时候拼命挽留最后求他保留一小部分股权，因为蓝带不能没有他。
合伙人想无端找茬发火的时候会想，哈，这好像激起了他的竞争意识，挺好的。他的骨干员工先斩后奏地斥资20万美元买了一个计划之外的工厂时，他在暴跳如雷后想，买都买了，那就等调查局去头疼怎么清算他的资产吧。
当然他能这么云淡风轻地看待这些事情，也可能因为这本书是他老年时期所著。他在书的结尾写了很多心里话，作为一个老人，他面对一手创立并成长得如此巨大的nike当然有自豪。但他更常想起的是24岁那年鼓起勇气去环游世界、大胆跟佩尼的妈妈请愿和那些一起走过的风风雨雨。
让我很感慨，我们时常奔着一个目标去的时候，忘记了奔跑本身就是幸福。
《鞋狗》读书笔记 篇2《鞋狗》读后感600字：
第一、改革开放对经济和国家发展的影响
在《鞋狗》一书中，由于海关的刁难，奈特对美国政府是进行了抨击的。而且他认为不放开贸易政策，是搬起石头砸自己的脚，并且认为贸易是引发战事的原因。我多次想到今年，在改革开放40年之际。
第二、上市不一定对企业发展有利
在《鞋狗》一书中，菲儿奈特提到关于上市，他们斟酌了近3年时间，“恶棍”会议就是一场关于上市与否的辩论。
毫无疑问，对于现金流缺少的耐克来说，上市无疑能获得更多的资金，但是在菲儿奈特的心中，上市之后，决策权不再在自己手上，而要听命于董事会，这是难以掌控
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《婚姻鞋》读后感1000字 在某个悠闲的午后，慢慢地品读毕淑敏女士的文章，心灵深处总是有种莫名的触摸，很柔软又很让人无所逃避，最后自己必须好好静下心来思考文章所带给自己的问题，那种感觉就像是新生儿在神圣的教堂里面接受教父的洗礼，为世人洗去这个世界给心灵抹上的那些阴霾。 这几天看了毕淑敏女士的《婚姻鞋》，自己也联想起之前看过的一些有关婚姻的连续剧，如大陆的《不要和陌生人说话》，香港的《凤凰四重奏》，更加的理解到婚姻鞋的定义。婚姻是一双鞋，这种比喻再恰当不过了，鞋子舒适不舒适只有穿的人才清楚，路过的人往往只能看到鞋子的材质，华丽的外表，时尚的造型，然而一双鞋重要的是脚能够舒服，只有脚舒适了，才有更多的心思去一起欣赏沿路的美景。而这种权利本来就应该属于穿鞋的人选择。婚姻正是如此，“不论什么鞋，最重要的是合脚；不论什么样的姻缘，最美妙的是和谐”。中国封建社会时期的婚姻是双方的家长包办，一对新人到了洞房那晚才第一次见面，这种婚姻大多数只是人们为了追求某些生存利益的手段，婚后的生活苦不苦，大概只有新娘一个人明白。
人追求幸福的能力被剥夺，这样的人只能算作半个人，在那个时代背景下，结婚以后的生活决定了一个女人她一生的命运。这种类型婚姻就是一双畸形的三寸金莲鞋，扼杀了人的天性。 后来，婚姻模式渐渐地冲破禁锢，演变出了另外一种稍微有点选择的模式——相亲。当我的思想正处于对爱情幻想的时期时，我总不能明白为什么人们可以通过相亲那么短的时间接触去决定和一个陌生人过一生。婚姻不是应该通过浪漫的爱情之路，最后像偶像剧里所演的男主角单膝求婚么？但无可否认，我的父母的相亲婚姻虽说平淡，但也淡中有情，至少他们有过选择鞋的权利，不为了世人的眼光委屈自己的脚，唯有自己的脚才能确切地感受到鞋子是否适合自己，再华丽的高跟鞋，穿起来若伤了脚跟流血不止，这么做又奢求什么？ 其中，毕淑敏女士在文中提到的一件关于 查看全文>>>
05
为了锻炼自己的能力，培养自己的韧性，提高自身综合素质，小编建议大学生还是多去社会实践。
关于大学生暑期鞋店卖鞋社会实践报告实践单位：某市宝龙时尚拖鞋批发店
实践时间：xx年6月28日~xx年8月21日
实践内容：摆放、介绍、打包、包办一切任务于一身
实践目的：与社会实现零距离接触，锻炼自己吃苦耐劳的精神
谁说我们年少轻狂，经不住暴风雨的洗礼?谁说我们90后生来伸手，饭来张口?谁说我们两耳不问身外事，一心只读圣贤书?我们不是一直关在象牙塔的小花骨朵，经不住风吹雨打，然后假期就是我们走进社会，体验人生艰辛的时刻。
这个暑假我因为种种原因没有选择与我专业相关的东西展开社会实践，而是选择了一份又累又苦的工作，在成都的蓉北市场帮人批发鞋子。在哪里一个小小的市场，你却可以见到形形色色的人。从他们的身上看到不一样的东西，或是生活的艰辛以帮人背包为生的人、或是人心丑陋见利忘义之人、爽朗直接心地善良之人、斤斤计较为生活努力的人等等这些都是我不曾在学校里面见过的。
但是在这里的大多数人都是在用自己的血与汗在挣钱，只是他们挣得多少的问题而已。我在这里打工的时候，我每天需要六点钟起床，每天回家我都是身心疲惫，那时我深深
深的感受到生活的不易。特别是那些在为生存而辛苦的人。当我们在抱怨自己的生活环境不好时，那么当你看到六点钟五块石桥下人来车往的情景你会怎样想，那是许多人还躺在床上睡觉，而从那里折射出的打工族，他们没有光鲜的外表，没有奢华的衣服，没有名车宝马，有的只是为生活而生活的心。在他们平凡的人身上有着不平凡的故事。
在蓉北市场近两个月的真实体验，我每天干干净净出门，灰头灰脸的回家。身上的衣服呗汗水打湿重来没有干过，所做的事情都是在忙忙碌碌。在这忙忙碌碌之间，我看懂了许多事情。
在这里，我与一个16岁小女孩成为朋友。她，一个刚满16岁的女孩子却有着比成年人更加吃苦耐劳的精神，在她的身上我看到了从不属于我的那种精神，在她脸上始终洋溢着快乐的微笑，在她的肩上背负着本不应该属于她的负担。李小婉，一个难能可贵的女孩，属于蓉北市场的奇葩。在她的身上我看到许多光彩，璀璨发光耀眼夺目。从早忙到晚却没有因此而退缩，坚持不解奋勇向上。就这样一个女孩有着我们90后的骄傲。在这里我也见过工作一天只因受不了这样的苦而放弃的人，在他身上我看到了那份支离破碎的不堪，同样都是一个地方来的，一个女孩，一个男孩，却产生
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前几天，我读了一本趣味十足的书《火鞋与风鞋》。瞧，光是这题目就让人浮想连翩：这火鞋与风鞋是谁呢？谁为什么会起这样的名字火鞋、风鞋？一想到这里，我就迫不及待得想翻开书来阅读。
这本书主要讲了：主人公小迪姆认为自己是个最不幸的孩子。可在他七岁生日的时候，他得到了一份特殊的礼物：穿上新鞋，背上背包，跟着父亲走进大山这让他慢慢有了自信。
读完这本书后，我豁然开朗，因为我曾经也有和小迪姆一样的遭遇和烦恼。在学校里，我那些讨厌的同学们结合我的名字，给我取了许许多多的绰号，五花八门，应有尽有，这个叫起来，那个叫起来，各种各样的绰号便在我耳边回旋，弄得我晕头转向，只好愤怒地向四周回敬。而小迪姆不也是这样的吗？他因为矮、因为胖，因这家境不好，被同学们嘲笑。可他受到了一个故事的启发，一次旅行的放松，换了更好的心态对待同学们的冷嘲热讽，慢慢地融入了群体之中。而我也一样，现在我终于明白，其实绰号都是别人善意的嘲笑，特殊的独一无二的昵称，也许他们这样做只是为了图个开心，并非对你有恶意。以前都是我太在乎这些绰号了，我相信这学期我一定能与更多的同学交上朋友。
《火鞋与风鞋》，这是一本贴近生活的书，人人都能从中找到自己的影子，人人都能从中受到启发。而它，留给我们的更是无穷的回味。
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相信我们大家都是有读过一些范文的，学生多看一些范文对学习帮助很大，阅读范文可以锻炼我们的文笔，提高表达能力。阅读范文能够更好地领悟作文书写的精髓，您最近在寻找优秀范文的参考模板吧？考虑到您的需要，小编特地编辑了“[写作分享]优秀初中作文范文(1000字)”，相信能对大家有所帮助。
优秀初中作文范文【篇一】闪闪发光的墙壁，屋顶上开满了五彩缤纷的花朵，门前绿草如茵，你一定会觉得这是一座公园，那就错了，这是我们未来新型的教室。
未来新型教室的建筑材料可都是高科技产品呢!它具有轻、薄、坚固的三个特点，整个教室可以拆装，如果要外出郊游，可以把教室拆开随身携带，到了指定地点再装好，既可以学习又可以当玩具，真是一举两得。
教室的门设计得可不一般，它具有防盗功能，门里有一台小电脑，只要你的手在上面请求的按一下，他就可以通过指纹判断你是不是教室的主人。还有一种功能，如果你按时到校，门上会出现“欢迎你”一行字;如果你来晚了，门上就会出现“你迟到了，下次不要在迟到了”的字样。
教室的前后有六个大窗户，这些大窗户不但采光好，还能不断的制造新鲜的空气供同学们呼吸。每个窗户旁边都有两个按钮，一个红色的，一个绿色的。在炎热的夏天里，按一下绿色的按纽，教师就会凉一点;在寒冷的冬天里，按一下红色按钮，教师就会变得暖和些。这个教室比空调房间还舒服呢，而且也不用装空调。
黑板当然还是在前边，不过，那种合办和现在得可不同了。它具两个功能：一是不反光，而是可以自动放大老师的板书，这样后面的同学也可以看得一清二楚了。
桌椅也变了。椅子可以随时升降，它是根据你的身高来调整的。这个椅子只要把它折叠的部分打开来，就和床没两样，但这比床高级多，能摇动。桌子是一台电脑，桌面就是屏幕，要是在上课时有什么听不懂的地方，只要按一下鼠标就行了。要是你读书写字时姿势不正确，那课桌的机械手便会自动纠正你的姿势，保证可同学身体健康发育。教师的四角还安有摄像机，有了这个，你的一举一动全尽收老师眼中，你要违反纪律，它就能把你的行为动作回放给全班同学看，会给你带来不便吗?
这就是我们未来的教室，坐在这样的教室里学习肯定心情舒畅，我长大后一定要把这样教师给建设出来。
优秀初中作文范文【篇二】“我拿到了一双鞋，还是皮胶的。”“我有了一条绿军裤了”……你是否也曾听到过这样的话?恬美而清静，让你心中绽放出一种爱的花朵，也绽放幸福。
他们
查看全文>>>卖衣服的销售技巧有哪些呢？服装销售人员的工作是要找出具体销售工作中制胜的关键。接下来就跟小编小编一起去了解一下关于卖衣服的销售心得吧！
卖衣服的销售心得篇1
现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话，人无我有，人有我优，人优我变，人变我快简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要。
人无我有，这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要。
人有我优，这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意。
人优我变，同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。
人变我快，这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。
卖衣服的销售心得篇2
女性服装的特点是不仅种类花式繁多，而且颜色也丰富多彩。女性顾客的消费心理必须要根据各自的性格特点分析，并不能以一慨全。大腕里说你的研究顾客的消费心理，的确，不能把握顾客的心
查看全文>>>09
在他在满7岁的时侯，收到了一份特殊的礼物。迪姆不自信时爸爸总会给他讲故事，通过故事让他看到了希望，有了自信，有了勇气，爸爸还带迪姆去旅游，忘记那些不愉快重新建立自信，给迪姆和自己取名火鞋与风鞋，用两双鞋子走过的路程来说明迪姆的心理成长！我也要做个勇敢，自信，坚持，学会宽容的好孩子！
《火鞋与风鞋》读后感200字
在暑假中，我读了很多书，最令我喜欢的是《火鞋与风鞋》。
《火鞋与风鞋》是德国的乌尔苏娜。韦尔芙尔写的。这本书的主人公是迪姆，迪姆是个大胖子，矮个子，被同学们编了一个绕口令：迪姆胖瓜，过桥玩耍，桥被压跨，摔个大马趴！迪姆难过极了，在他生日那天，父亲问他想要什么，迪姆说：我不想当迪姆，我要高高的，要瘦瘦的。父母给他一个大惊喜，一双鞋，这双鞋的名字叫火鞋，迪姆从此改名了叫火鞋迪姆，他的爸爸也穿上一双鞋，鞋的名字叫风鞋，迪姆爸爸，就叫风鞋，火鞋和风鞋到处环游世界，给迪姆取外号的同学们不得不佩服迪姆。这本书让我的收获是，不要笑话别人，不要瞧不起别人，更不要拿别人的长相弱点开玩笑，假如你笑话别人，你就成为被笑话的人。迪姆也让我很敬佩，这么小就可以环游世界，将来他一定成为世界知名的科学家
《火鞋与风鞋》读后感200字
今天，我读完了《火鞋与风鞋》这本书。这个故事讲的是有一个小男孩叫迪姆，他的爸爸是一位鞋匠，虽然他挣得钱不多，但是，迪姆的妈妈并不把这放在心上。她总是心满意足，因为她有一个聪明、可爱的好男人。小迪姆认为自己是一个最不幸的孩子：全班数他最胖，全校数他最矮。就在他满七岁的时候，他得到了一份特殊的生日礼物，就是穿上鞋，背上背囊跟父亲走进大山去冒险。
一路上，爸爸给迪姆讲了很多故事，有《老鱼的故事》、《星星兔》、《伤心的小黑羊》、《猪尾巴上的蝴蝶结》。这些故事感动了迪姆，也感动了我，让我明白了遇到困难要想办法，这样才能战胜困难，而且做一件事要努力坚持，不轻易放弃。还让我明白了每个人都是独特的，自己跟别人不一样，做好自己才是最重要的。
《火鞋与风鞋》读后感200字
火鞋迪姆一开始是一个不自信的孩子，风鞋老爸带他走进了大山，一边打工一边流浪。风鞋老爸给他讲了《伤心小黑羊》的故事之后，火 查看全文>>>
卖保险实习心得
紧张而又充实的中华保险实习 生活就要结束了，在这里的两周学习了很多，收获了很多，感触也很多
两周前怀着紧张期待的心情来到中华保险，在新的环境、新的开始、新的挑战，自己之前所学的理论知识终于可以付诸实践了。
来到中华的首日受到了各位领导的热情欢迎，并寄予我们深切的关怀和勉励，同时也要求我们认真扎实的做好每一项工作，把基本功学牢学扎实。
一、实习内容
实习的主要内容是学习中华保险车险条款，录单及出单以及整个工作流程
1、接待客户，向客户介绍保险条款并根据客户具体情况做出保险方案计算保险费。
2、负责填写投保单;先收集好客户的行驶证、身份证复印件等资料新车则要提供购车发票和合格证，然后对照证件上的内容填写投保单，再用电脑进行录入。
3、经核保无误通过后，交强险打印保险单和保险标志、商业险打印保险单和保险卡，核对确定准确无误后，将保险单交到财务，再用专门的笔记本把客户的资料登记好。
4、把单证按类别整理并装订，最后送至档案管理室并按月份将其归类。
二、 实习体会
古有卖油翁以铜钱置于油瓶之口，举勺斟油而铜钱不湿。卖油是一个简单而平凡的工作，就是在这平凡而又简单的工作岗位上卖油翁创造出了他的奇迹迅速而又准确的将油装进油瓶。
这个故事告诉我们无论身在什么岗位，都应该具有扎实的专业技能，上阵杀敌我们要有精准的剑术，卖油我们也要卖的漂亮。
学习系统录单并不是很难的工作。例如一个交强险的录入，我们需要客户提供发票、合格证、身份证复印件等证件，在证件号码录入的时候发动机号和车架号是最重要的，尤其是车架号长达17位且数字字母混合，一不小心就会出错，录单又要讲求速度，要快速而又准确的录入确实要通过不断的练习才能达到。这是我们就要有卖油翁的精神，
通过的反复不断的练习，达到孰能生巧的境界。在商业险录入的时候我们又要反复不断的练习熟记每个险别在系统里对应的代码以提高录入速度。
保险的知识是很多琐碎的点，就像一粒粒珠子需要我们把它串联起来才能变成美丽的项链。保险知识其中每个险种都有它的特点都有它承保的范围和发挥的功能附加险则像点缀和补充满足客户不同的个性化需求，比如私家车就不需要承保车上货物掉落责任险，而货车则最好承保车上货物责任险。同时险种的搭配也有其固定的规则，每个附加险都必须有其对应的主险，不能单独承保，不同的保险公司又有自己不同的规定就像不同珠琏的卖家有不同的卖法。
一个
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