寒假周记范文六百字,2024寒假周记范文六百字大全

六百字读后感范文一

《水浒传》写的是北宋末年宋江等一百零八位英雄的传奇故事。他们的勇与力、智与真，主持正义，追求理想，以及朋友的合力相助、患难与共，都使我们无限景仰，热血沸腾。

《水浒》英雄给人的第一印象，就是具有超人的勇、惊人的力，让人读着读着就不禁瞪大眼睛，张大嘴巴。的确，这样的英雄在现实生活中或许并不存在，但人们需要他们，人们在向自然要生存，要发展的拼搏中，在与社会种种恶势力的斗争中，需要与期待着这种压倒一切的力量，不可阻遏的气势，无往不胜的精神。人们在这些英雄身上体会到了一种阳刚，壮烈、伟大的美，感悟到了人作为世界的主人的本质力量。它能使人精神振奋，斗志昂扬地迎接人生道路上的种种挑战。

《水浒传》这本小说从各个方面，各个角度展示了朋友间的死生相托、患难相扶这种十分珍贵的人类感情，具有感动天地的力量。四海之内皆兄弟也，也应该成为我们今天人生的美好理想。这本小说之所以吸引人，也是因为小说中的一些英雄不拘礼法，不计名利，不做作，不掩饰，任天而行，率性而动，保存了一颗绝假纯真的童心，与那些被封建理学扭曲了人性的假道学、大头巾的虚伪做作，心胸狭窄成了鲜明的对照。 《水浒传》这本小说可真是世界文学宝库中的一颗明珠。

六百字读后感范文二

鲁滨孙的全名叫鲁滨孙。克罗伊茨内他特别喜欢航海，有一天，他碰到了一朋友，他就跟他的朋友坐船去伦敦，在船上遇到了许多折磨，到达了伦敦。 　 鲁滨孙认识了一名船长，船长告诉他许多知识，他们一起去非洲西海岸一带做生意，回伦敦后不久，船长就去世了，为了纪念他和船长的友谊还是上了那条船；在海上遇上了海盗船，他们经过一场斗争投了降，他当成了奴隶干活，有一天，主人让他们钓鱼，鲁滨孙趁些机会找同伴坐船逃走了，在路上救了一个人，那个人给了许多东西，一个人留下他们收购了小船，买下一些东西。到了巴西之后， 鲁滨孙买下一块土地，种了一些东西。第二年，有了丰收，做上一条船，带了一些东西和同伴去非洲。在路上遇到了大风暴，把鲁滨孙冲到了一个没人类的岛屿，把有用的东西从穿上拿下来，在一个对他有利的地方，做了一个帐篷。

鲁滨孙把自己总结一下，在一个十字架的木头刻上了岛屿的日期，学会了种粮食和划分旱季和雨季。

鲁滨孙在岛上又种了一些粮食，又做了一些瓦罐，做了一条船，可惜鲁滨孙却推不动大船。要挖运河的话要花十年至二十年，这个希望很快就放弃了。 　

鲁滨孙很满足。他无忧无

读后感六百字范文一

咬定青山不放松，任尔东西南北风。题记

不过是人不是为失败而生的，一个人可以被毁灭，但不能被打败他说。他，一个坚强、不畏困难不怕失败的人。他虽然屡受打击，却从未放弃过寻找希望的念头。他虽然屡遭失败，却从未有灰心失望的时候。他虽然险些丧命却在无畏中又一次点燃胜利的怒火。他就是海明威笔下的硬汉桑提亚哥。

海明威，美国小说家，　1961年7月2日　用猎枪结束了自己的生命，令世界震惊。1952年《老人与海》问世，此后分别获普策利奖及诺贝尔文学奖。他所塑造的硬汉形象也影响了欧美文学。

桑提亚哥是一个在海明威笔下生动形象的勾勒出的硬汉形象。桑提亚哥84天出海一无所获，他的顽强与拼搏，迎来了第85天充满希望的黎明，又迎来了第85天灿烂的阳光。第85天，老人出海，在茫茫大海中他的坚持终于得到回报：一条大马林鱼上钩了。

接下来的四天里，便是老人与大马林鱼的较量。烈日当空不怕，寒风刺骨不怕，缺水不怕。他用他的勇敢与坚强，战胜了大马林鱼迎来了胜利的曙光。大马林鱼被制服了，其中的一些描写，生动的表现出了老人的坚强，永不言弃的精神：鱼又兜了两圈，还是老样子我弄不懂，老人想，每一圈他都觉得自己快要垮下了。我弄不懂但我还是要试一下，他又试了一下，等他把鱼拉的转过来，他感到自己要垮了，我还是要试一下，老人想，尽管他双手已经软弱无力，眼睛不好使，只看得见间歇的一起，他又试了一下，同样的情形，我还要试一下，他又试了一下。

经过一次又一次的尝试，桑提亚哥，终于战胜了大马林鱼，他敢于向失败与死亡挑战，是他战胜了大马林鱼，同时也告诉我们，只要不气馁，不放弃总有一天你会成功，李白有云天生我材必有用此也所谓苦心人，天不负，三千越甲可吞吴。

就这样一个硬汉形象，在海明威笔下活灵活现。他不仅告诉我们敢于向命运抗争，向失败和死亡挑战，也告诉我们面对事情要坚持不懈，不甘失败，当我们面对困难，应像文中所说现在不是想缺少什么的时候，该想一想凭现有的东西你能做什么 面对困难要镇静，要有信心，而不是抱怨。

《老人与海》也告诉我们，人不抱希望是傻的，即使生活欺骗了我们也应乐观对待。所以我对桑提亚哥和他的草鱼，和正对生活失望，找不到方向的人送上一首诗：假如生活欺骗了你，不要悲伤，不要心急，相信吧，快乐的日子将会来临。心儿永远向往未来，一切都是瞬息，一切都将会过去。而那过去了

六百字的读后感范文一

《繁星春水》这本书是我头一次接触，看惯了白话文的我，一下子来看诗集，就觉得有点不适应，不过也别有一番滋味。

翻开书，首篇导读便吸引了我。讲到冰心是如何创作诗集，从小到长大，充分体现了冰心在写作方面的天赋。

她的诗主要以母爱，童真，自然着称。从《繁星》中童年呵，是梦中的真，是真中的梦，是回忆时含泪的微笑。可想而知，冰心的童年充满着梦，充满着童稚的幻想。小弟弟呵，灵魂深处的孩子呵。更诠释冰心与兄弟姐妹之间那不可言喻的深情厚谊。这些是冰心充满童稚的渴望与幸福。

她后来出洋留学，一去便是多年，她便通过笔来叙述自己的思念，迫切希望能够早点回家。她幻想着与母亲见面，幻想着回家，她很快乐。但是一旦没了幻想，那么她就会变得更加的失落与失望。背井离乡，又离开了至爱的母亲，怎会没有思乡之情呢？故乡的波浪呵！你那飞溅的浪花，从前是怎么一滴滴的敲我的盘石，现在也怎么一滴滴的敲我的心弦。那波浪不断的拍打岸，我无动于衷，可是一旦离开了家乡。那一滴滴的波浪，无不在触动我内心的一根快要绷断的弦，思乡的弦。的确，世上只有妈妈好，母爱的爱是最伟大，母亲的爱是最纯洁。

冰心的短诗，给了我万千的感慨。她的诗不含丝毫的虚伪，全是出自内心的真实感受，能够感人至深，也可见冰心的童年幻想中度过的，她的幻想是那么美，那么引人入胜，那么富有童趣。但，她那深深的母爱，思母心切是我们所不能企及的。母爱是那么圣洁，它是世界上任何一种爱，所不能企及的。冰心是母爱的代名词，通过冰心我读懂了母爱。

此时的我，心潮澎湃，无法平静，万千感受，无法溢于言表。

六百字的读后感范文二

格列佛是一位随船医生，因为在海上突遇大风，从此开始了各种稀奇古怪的遭遇，他来到过小人国、大人国、飞岛国和慧马国。种种的离奇旅行和遭遇，无疑让我大开眼界，让我认识了这四种奇妙的国度，让我的思想停留、迷恋在了这本书中。

主人公格列佛每到一个幻想国度，都受到了不同的待遇，耳闻目睹，无奇不有。每当我读到一个故事，都仿佛如闻其声、如临其境；如此细致的描写，让我做梦都能想象出它的样子；如此奇特的构思，让我的想象力又爬上了一个台阶

果不其然，每当我读到一个故事，神不知鬼不觉的就到了书中的世界，而我，就是主人公格列佛，到小人国让小人们亲吻我的手臂，爬上我的肩膀；到大人国经历一次又一次极其危险的事故；到飞岛国欣赏飞岛国设计家们的许多发明创造；去

简爱六百字读后感范文一

《简爱》是英国文学史上的一部经典传世之作，它成功地塑造了英国文学史中第一个对爱情、生活、社会以及宗教都采取了独立自主的积极进取态度和敢于斗争、敢于争取自由平等地位的女性形象。

大凡喜爱外国文学作品的女性，都喜欢读夏洛蒂的《简爱》。如果我们认为夏洛蒂仅仅只为写这段缠绵的爱情而写《简爱》。我想，错了。作者也是一位女性，生活在波动变化着的英国19世纪中叶，那时思想有着一个崭新的开始。而在《简爱》里渗透最多的也就是这种思想女性的独立意识。让我们试想一下，如果简爱的独立，早已被扼杀在寄人篱下的童年生活里；如果她没有那份独立，她早已和有妻女的罗切斯特生活在一起，开始有金钱，有地位的新生活；如果她没有那份纯洁，我们现在手中的《简爱》也不再是令人感动的流泪的经典。所以，我开始去想，为什么《简爱》让我们感动，爱不释手就是她独立的性格，令人心动的人格魅力。

然而，我们不禁要问，仅这一步就能独立吗？我认为，不会的。毕竟女性的独立是一个长期的过程，不是一蹴而就的。它需要一种彻底的勇气，就像简爱当年毅然离开罗切斯特一样，需要风潇潇兮易水寒，壮土一去兮不复返的豪迈和胆量。我想，这应该才是最关键的一步，也应该是走向独立的决定性的一步。而夏洛蒂笔下的简爱却把她倔强的性格，独立的个性留给我们一个感动。所以她是成功的，幸福的女性。

简爱已作为独立女性的经典，我希望阳光下，鲜花里有更多的简爱走出来，不管是贫穷，还是富有；不管是美貌，还是相貌平庸，都有美好的心灵和充实的心胸，都能以独立的人格和坚强的个性生活。

《简爱》六百字读后感范文二

读到《简爱》这本书的尾声时，我眼眶湿润了，泪水悄然滑下脸颊。夜深人静，深蓝的天空上找不到月亮的影子，只有几棵疏稀的星星在闪烁着微弱的亮光，似乎也与书中的主人公一起分享着幸福和快乐。我手捧《简爱》，感触很深，从中体会到许多人生哲理。两眼浏览着书中的文字和一幅幅插图，我也似乎沉浸在这感人的故事中去了回忆书中的故事情节，让我想起很多很多

书中的主人翁简爱在一生中经过了多少苦难和折磨，自尊心受到极大的伤害，可她极力抗争，经过了漫长的日子后，终于找到属于自己的幸福。虽然已看完《简爱》，但内心却久久不能平静下来。简爱从小就居住在舅妈家里，过着寄人篱下的生活，常常被舅妈家人轻视、嘲笑。简爱的哭喊声，嘶叫声、求救声等痛苦的声音都不时回响在我耳边，仿佛刀叉刺向我的

六百字作文读后感范文一

这是一个很好看的故事。

在蚂蚁园里，蚂蚁一船只能拖动比身体重五百倍的东西。有一个叫达理的大力士，他竟然能拖动比身体重六百倍的东西。一次比赛后，当他拿到金光闪闪的奖牌时，心里异常激动，感想特别多：费了那么大的力气，别人也只用嘴夸我几局而已。看来我应该注意节省力气，留着在重大的比赛时用。他再也不像以前那样卖力气干活了。该他使力气的时候，他不是装病，就是装装样子。

当又一次全国性的举重比赛开始的时候，蚂蚁达里信心十足，抱着重拿冠军，再获奖牌的愿望走上比赛场。可是，万万没想到，冠军别平时最不起眼儿的、总是默默劳动的黑黑拿走了，而达里连去年记录的一半也没达到。

看了这个故事，我懂得了一个道理：我们做事一定要踏踏实实、坚持不懈，千万不能投机取巧啊！当我们取得好成绩的时候不能骄傲，要继续努力。

六百字作文读后感范文二

我读了《詹天佑》这篇文章后我有很多感想。 倚栏轩文学网

詹天佑是一位杰出的爱国工程师，京张铁路就是在他的带领下完成的。

我们一开始说要修着一条铁路，帝国主义者就跑出来阻挠：我们不同意你们修，要修也可以，但必须要用你们自己的工程师才行。 1905年，詹天佑毅然接受了任务。詹天佑夜以继日的工作，遇到困难，他总会想：这是我们自己修筑的铁路，一定要修好，为国争一口气。铁路经过很多高山，必须要开凿隧道，居庸关山势高，岩层厚，他采用从两端同时向中间凿进的方法；八达岭长一千多米，他们采用中部凿井法，把工期缩短了一半。青龙桥坡度大，詹天佑决定采用两个后车头，设计了人字型线路，这样就省力多了。

看到了吗？这就是我们的爱国工程师，他不怕困难，也不怕嘲笑顶着各种压力，接受了这个任务。他这种精神，非常值得大家学习。

在我们的生活中，也存在着很多这样的人，比如每天要去少体校训练的人们；每天要训练的运动员；代替全校去区里比赛的同学他们都有很多压力、负担，但是他们并没有选择放弃，而是选择了坚持。那些去少体校训练的人们都可能成为未来的运动员，他们也可能会在奥运会上拿金牌，为国争光。

我们中国人有很多，人人都想为国争光，人人都有一颗中国心。想争光的人为什么没有争光呢？是因为太难？太苦？太累？我想都不是，而是你们的毅力不够坚强，做事总是半途而废，遇到困难就退缩，你们要学习詹天佑，要有坚持不懈的精神，一定要为国争光，因为我们是未来的希望！

周记(1)

实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。

几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!

一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

周记(2)

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，中国人才指南网慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚

【第1篇】

祖国在我心中

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好！今天我演讲的题目是《祖国在我心中》。

我们的祖国，有着五千年文化历史；有波涛汹涌的长江黄河；有高大挺拔的珠穆朗玛峰；有风景秀丽的桂林山水……祖国的山川壮丽，祖国的河水秀逸，祖国的胸怀无比广阔。

我们都是龙的传人，我们生活在这里，只有国家富强，才能使我们祖国母亲的笑容永远绽放。中国的历史告诉我们，没有国，就没有家，国家不强大，就要被人欺凌，遭受磨难。

刘胡兰在威逼利诱前不为所动，不向敌人屈服，最后慷慨赴死；爱国战士董存瑞、黄继光用自己的身躯抵挡敌人来保卫祖国；周恩来之所以能成为中国人民敬仰的一代伟人，不就因为他从小用“为中华之崛起而读书”来鞭策自己；伟大的科学家钱学森，不畏艰辛回到祖国，为祖国奉献了一生。

“自古英雄出少年”，走进祖国历史，这里涌现出了许许多多的少年英雄。王二小、刘胡兰……他们为了中华民族的富强，进行了不屈不挠的奋斗。他们的事迹，令人肃然起敬，他们永远被我们铭记在心中。

为了祖国，无数中华儿女在那封建主义的绞杀下，在那帝国主义的炮火中，前仆后继，燃尽了自己的生命。六十七年前，我们的祖国在毛主席的带领下振翅一飞，再度冲上云霄，向全世界发出了最为雄壮豪迈的声音：“中国人民从此站起来了！”

随着新中国的建立，祖国渐渐富强起来：2008年的奥运会在北京举行；同年，“神舟七号”飞船成功升空，在太空中留下中国人的足迹；2010年5月，世界博览会在上海举办，向世人展现我国科技的发达；2010年11月，亚洲运动会在广州举行……

虽然祖国现在还不是最强大，但是我相信，祖国定会一步步走向巅峰之路！

我骄傲，因为我是炎黄子孙；我自豪，因为我是龙的传人！

我的演讲结束了，谢谢大家！

【点评】“自古英雄出少年”，这位小作家通过这篇演讲稿，告诉了大家她对这句话的理解。告诉了大家，作为一个小小少年，需要学习的仍旧很多。全文语气十分坚定，这位小小少年的爱国之心跃然纸上。

【第2篇】

祖国在我心中

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好！今天，我演讲的题目是《祖国在我心中》。

每当我看到冉冉升起的五星红旗，每当听到响亮的《义勇军进行曲》，心里总是热血沸腾，自豪的火焰油然升起，不禁在心中默念：“我是中国人，我爱我的祖国。”我更为自己是一个中国人而感到万分的自豪。

我们的祖国富饶、美丽。有历史悠久的古老建筑，有壮丽的大好河山，有优良

仓库管理员， 顾名思义就是通过对仓库物品的管理发挥好仓库的功能。下面是小编精心收集的实习周记，希望能对你有所帮助。

第一个星期

临近毕业的最后半年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始

参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、衡量了多方面的因素，我选择了这家公司开始我的实习生涯。怀着兴奋、激动地心情，早早的踏上上班的公车，呼吸着清晨新鲜的空气，憧憬着新的一天。

来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。

实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟悉了公司的环境。

第二个星期

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的杂活，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做杂活成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

第三个星期

在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，在这之前一直直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的

参加八年级的读书活动，真正体会到了什么叫腹有诗书气自华啦，好书能使人气度高雅，教你尊重别人，也尊重自己，鼓舞你自己去热爱生活，美化生活。下面是小编为大家收集整理的八年级读书心得六百字，欢迎大家阅读。

八年级读书心得六百字篇1

读《老人与海》有感

遥望海平面，水天相接，波澜不惊，旭日东升，照得整个海面水光艳艳，波光粼粼，那是胜利的曙光在召唤!

海风呼呼作响，将连在桅杆上的船帆吹的精神抖擞，宛如一面旌旗。大船早已破旧不堪，却在阳光照射下显得越发亮丽，宛如那将出征的战舰。

旁边，一幢小木屋，残破，瑶瑶欲坠。

一位老人平静地坐在床板上，修补着渔网，眼神锐利地通过窗门眺望远方，嘴角浮现一丝笑意，心中赞叹着阳光明媚，风和日丽。他做了一个决定：出海捕鱼。他抚了抚多年未用略显沧桑之荣的鱼叉，鱼叉依旧锋利。老人长叹，这些年来多少其他渔夫的谩骂与嘲笑，多少白眼与轻视。今天起，都烟消云散。

老人背起渔网，升起船帆，徐徐地划着船桨上路了，朝阳把他的身影拉的斜长，一句誓言耳际，飘向遥远的东方--我会胜利回来的。

这就是他，一位孤傲坚韧的老人桑迪亚哥。偶然的一个明媚的午后，我在书架上邂逅了他，他不是英雄，他只是一个永远的战士，一个用生命抗争的战士。他无畏谗言与讥讽，无畏贫困与饥饿，他只是在等待一个机会，

终于在这一天，上天垂青于他，而他也满载信心和意志决定去闯。出海捕鱼，这连年轻渔夫都不太敢做的事情，桑迪亚哥，这一个倔强的老头做到了。

八年级读书心得六百字篇2

《培根随笔》就像一本字典，当你有什么烦事和闹心事时，就可以向它请教，它不仅会帮你解忧，还会教你走正确的方向，以摆脱困难的纠缠。这本书主要谈论了我们生活中能遇到的各种生活琐事和一些政治问题，点出了这些事的特点和问题所在，并告诉了人们什么是正确的，什么事错误的;什么是该做的，什么是不该做的。如果人人都按照这书上面说的去做(除个别小错误以外)，那么人间也就变成世外桃源了。

这本书适合各种人群阅读，而且都会受的启发。启发我的文章很多，因此我在这里只略举一二，以简略的表达我对这本书的思想感情。

第一篇感《谈报复》

这篇文章说得对，用法律管不到的手段进行报复，还情有可原。如果用卑鄙狡猾的手段报复，则用原文的话说不得好死。但是在全文中，有这么一句话我不认同：如果一个人完全是出于生性凶恶而作恶，那又如何?充其量仅像荆棘刺玫，除了扎划钩擦，别无能

周记(1)

实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。

几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!

一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

周记(2)

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，中国人才指南网慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚