风电场怎样工作总结,2024风电场怎样工作总结大全

经过这次的风电场实习，我真正的感到了实践出真知这句话的内涵，自己亲身实践的东西是自己永生难忘的，这也是人类得以生活得更好的根本原因。下面是小编为大家收集整理的风电场实习心得，欢迎大家阅读。

风电场实习心得篇1

十年前，独自一人坐火车途径玉门，看到了那旋转在戈壁上号称小天鹅几座风机，听车上知晓此事的人说，那是从外国进口的，我嘴上没说什么心里却想着，就那么几个风陀螺，用得着进口，更何况，远观也没有什么景致，为此而叹息过！今天，当我真正走进风电场，零距离接触这庞然高峻的风塔时，我真的惊呆了，更懂得不登高山不知山之高也，不临深渊不知地之厚也的道理！

昨天的一场雪让这黒戈壁变得参差斑驳，更有银光四溅的感觉。带着一种激动与喜悦，我们的车钻进了北大桥茫茫电场，穿梭在风车与电网交织的迷网隧道中，聆听着发改委康主任如数家珍的介绍，视觉的冲击力与感受的萌动性迸发出一种无以言说的喜悦：尘封了几千年的黒戈壁终于焕发出了生命的活力，一座座庞大的风车，高擎着生命的躯体，挥动着轮转的手臂，凯歌高旋，它那嗡嗡的轮转声，小露出黒戈壁千年尘封的底气，浑厚而有力。一排排一列列等距离排列，气象昂昂，蔚为壮观，旋转的叶片幻化出一道道圆弧，有乱花渐欲迷人眼的感觉，伫立机下，抬头仰望，更是头昏目晕。

在一处还未安装的叶片前，文史办赵主任让我们合影留念，夕阳拉长了我们的倒影，但我们的倒影还不到叶片的十分之一，听康主任介绍，就这叶片长40多米。可以想象，当立筒伸臂的时候，直径80米的巨轮旋转起来，该是多么地雄伟壮观！

千百年来，亘古如斯的万里长风，从祁连山与这黒戈壁之间掠过，在阳关和玉门关之间穿行，似脱缰的野马，任意驰骋在这罕无生机的黑戈壁上，它吹断了大漠孤烟，吹皱了长河落日，它聆听过金戈铁马、丝路驼铃，也见证了飞天曼舞、神州翱翔。而今，又是它改幻化了这亘古未变的容颜，让这黒戈壁变得与遥遥相对的祁连雪域相媲美，成了疏勒河畔一道道靓丽的风景线，白色森林的崛起成就了陆上三峡的伟业，钱景无限，风景独好！

置身风场，除了一排排一列列的高耸风车外，再就是一座座输送电网，听康主任说，那就是330千伏和750千伏输送电网，沿着东西的方向，直穿远方白色森林，横看似腾蛟起凤，蜿蜒的躯体在夕阳的反照下，熠熠生辉。如果把这条750千伏的电网比作一条国网大动脉，那么，此刻我们置身的地方就是大动脉的中枢心脏，真正造血细胞的源头活水。

历史上

一、 实践目的：

本次企业实习时大学四年中的一个重要实践环节，考察学生在学完基础理论课、专业基础课及专业课的基础上对知识的综合运用；其次通过亲身体会企业的经营业务流程，锻炼自己实际办事能力、人际交往能力、和协调沟通能力，最终为自己将来更好的适应工作环境打下良好的基础。

二、 实践内容介绍

2.1公司简介

先来介绍一下公司的概况，中国水电建设集团锡林郭勒风电开发有限公司中国水利水电建设集团与新能源公司共同出资组建的。这次中国水电建设集团与新能源公司投资开发风电市场，是认真贯彻公司业务转型战略的一项重大举措，进一步优化了投资业务结构，标志着中国水电建设集团成功进军风电市场开发领域，并成为与新能源公司资源共享、合作共赢的良好开端，为中国水电建设集团进一步开拓风电市场奠定了良好基础。同时，在中国水电建设集团的统筹运作下，公司机电制安分局以5000余万元中标该项目土建及塔筒制造工程，实现了以投资业务拉动公司产业链协同发展的目标。在风电公司资本组成中，新能源公司出资60%，公司出资40%，公司主要承担中国水电建设集团内蒙古锡林郭勒盟灰腾梁洪格尔风电场项目的开发与运营。锡盟灰腾梁地区是国家规划的重点百万千瓦级风电开发地区，目前已经建成的容量达到110万千瓦，该地区风资源条件优越，是未来开发的重点。风电公司目前开发的二期装机容量4.95万千瓦（规划装机30万千瓦）。

2.2初识风电

由于在风电行业书本方面知识的缺少，刚开始几天我都在阅读大量资料，了解公司主要的营运和生产过程，加强风电专业词汇方面的学习。锡林郭勒盟的风能资源储量大约占内蒙古自治区风能储量的35%, 是我国重要的风能资源基地。锡盟大部分地区属温带大陆性季风气候, 海拔在900~1 300 m, 年平均温度0~3 ℃, 位于北半球西风带, 大风和多风天气主要分布在春、秋、冬三季, 特别是秋末至次年春初, 冷空气活动和寒潮天气过程较为频繁, 是造成该地区风大风多的根本原因。锡盟各地10 m 高度年平均风速为3.5~5.3 m/s, 大于3 m/s 风速的年吹刮有效时数为4 440~6 640 h, 属优质风能富集区。具有广泛代表性又独具特色风格的锡林浩特灰腾梁风电场, 10 m 高度平均风速6.7 m/s, 风能功率密度240~320 w/m2, 年有效风能量1 500~2 480 kwh/m2·a, 年可利用风能6 10

风电场实习报告总结

风电场实习

这暑假我们小组来到了中国华能李汉梁风电场实习了一天。这次实习认识到了许许多多的实践知识，第一次直接面对风电厂极其相关行业的制造厂，了解了风电厂的大致情况。在当今的这个经济迅猛发展中的中国，电力有着起不可动摇的地位。而随着知识经济的到来，科学技术日新月异，给各个方面都带来了巨大的变化与发展，当然也包括风力发电厂。

终于站在了中国华能李汉梁风电厂的门口，电厂的工人热情地接待了我们，老师给我们介绍风场概况，因为我们都是刚走出校门的学生，他很照顾我们，真的很感激！还记得在一位领导给我们的讲话中，谈到了理想和现实，对我的影响很大。学生的时候，我们谈理想，憧憬美好的未来，而理想终归只是理想，经不起现实的冲击。现在，我们已经真真实实地进入了这个社会，就得清清楚楚地面对现实，理想和现实真的差得很远，我们正在一步步地体验，虽然过渡期很难让我们接受。因为在电厂实习期间的住宿条件不是很理想，睡觉的时候，耳边一直伴随着的是不低于60分贝的噪音，和无尽的灰尘。我们都在抱怨着，一天两天过后，笑声代替了抱怨声，热热闹闹的我们好像还是住在大学宿舍里面。我们接受了，适应了这样的环境，这是我们值得骄傲的事情，其实我们的适应性真的很强 。

华能呼和浩特风力发电有限公司位于内蒙古自治区呼和浩特市，成立于2015年12月19日，由华能新能源股份有限公司全资建设。公司现有李汉梁风电场位于武川县西乌兰不浪镇，规划装机容量100万千瓦。目前投产装机9.9万千瓦，在建装机9.9万千瓦。武川李汉梁风电场一、二期工程共安装66台1.5万千瓦的风力发电机组，工程于2015年4月25日开工，2015年11月8日，首台机组并网发电，2015年12月30日全部建成投产。风力发电机组由东汽公司制造。

厂址资源优越。李汉梁风电场共占有资源345平方公里，为标准矩形区域，且土地多为荒地，适合建设百万风电基地，公司将考虑电网消纳等多方面外部因素分期滚动建设，并适时调整整体建设进度，力争用最短的时间实现风电装机突破100万千瓦，太阳能发电装机突破10万千瓦的奋斗目标。

风电公司在全国风电行业内招揽优秀人才，截至20xx年6月底，本科及以上学历人员占58%以上，平均年龄31岁。风电公司已经引进并培养一批具有丰富的风电场开发、建设和管理经验的管理人才和技术骨干，汇集了众多全国知名风电专家。现已形成风力资源开发

根据电气检修分厂要求，为了新员工尽快适应风电场电气检修各项工作的需求，从而进一步提高风电场电气检 修班组全体人员的综合素质，结合风电场实际情况，依据电气检修经验，以学习设备知识为基础，熟悉相关设备的 原理及维护事项，结合新员工自身所学专业理论知识，有选择性的加强实际认识和动手能力，使其在短时间内尽可 能快速、理解、掌握风电场电气检修相关技能知识，确保风电场稳定运行，做好检修工作，为风电场的安全生产保 驾护航，为此制订全年培训计划。 鉴于 20xx 年风电场电气检修班班组结构、人员变动较大及风电保护设备技术更新快、技能要求高，设备管辖范 围多，运行状况参差不齐，缺陷处理量大，要求检修人员有较全面的知识结构，一专多能的技术要求，班组确定了 重点抓培训工作的方针，结合本班实际工作性质，培训工作不走形式，制定培训制度。每月根据班员学习情况进行 一次技术问答，在实际工作中也尽量让班员多动手，进行现场实际培训。定期进行技术考核，定期举行各种技术讲 课、技术问答和交流互学活动，遇有疑问，全员展开讨论，直到全部都弄懂为止，这样便使班上同志形成了良好的 学习风气和强烈的敬业精神。 为提高班组成员工作的主观能动性、提高业务水平、减少事故发生、适应当前形势下的要求，电气检修班组 确定了以加强实践操作能力、以老带新、加强现场培训、强化安全 管理、提高人员独立工作能力为重点的培训 工作方针。重点工作如下： 1.技术培训规范化、多样化：以理论与实践并重为原则，以年度培训计划为总纲，紧密结合每月具体工作情况， 采用技术讲课技术问答技术讨论现场提问等多种形式，切实有效地开展培训工作，达到了较好的 培训效果。 2.培训工作与现场实际工作相结合：利用每年的校验机会，开展技术讨论、查漏补缺、查找设备隐患等活动， 提高设备检修质量及人员的查缺能力；利用技改工作，以老带新，按照标准化作业要求及技术管理要求，要 求班组成员掌握新设备在调试、投运试验工作中进行的项目和方式并进行总结，加强班组成员对新设备、新 原理理解及应用方面的了解，提高班组成员对新设备的维护、使用能力。 3.是针对电厂发生的事故，开展技术讨论及事故分析活动，提高 班组成员对设备隐患的认识和正确处理事 故的能力。 本培训教案分两部分，第一是培训计划和培训课题，结合规程和现场实际进行学习。第二是风力发电运行检修 题库。 风电场年度培训计划（1 月

风电场工作表扬信应该怎么样写?就是主要以表扬为主，下面我们 就来看看关于风电场工作表扬信范文吧!

风电场工作表扬信【1】

风电场工作表扬信【2】

风电场工作表扬信【3】

中交第三航务工程局有限公司：

响水近海风电场项目自开工以来，在贵公司的高度重视和支持下，在所属中交三航局江苏分公司响水海上风电项目经理部全体员工的共同努力下，攻坚克难，安全高效优质地完成了本年度的各项节点目标。

值此首批风机顺利安装完成之际，特向贵公司发函表示感谢，并向依然奋战在海外一线的项目部全体员工表示敬意。

响水近海风电场是三峡集团投资建设的首个海上风电项目，意义重大。

本项目从20xx年4月25日开工至今，贵公司认真策划、精心组织、合理安排、抢抓作业窗口期，想方设法客服困难、协调矛盾，积极采取各项措施快速推进项目进展，充分展示了中交三航局有限公司在海上风电施工领域的技术优势、资源优势、管理优势及重合同、守信用、负责任、敢担当的企业形象。

20xx年的施工任务依旧艰巨，诚挚希望贵公司一如既往地重视与支持本项目工程建设，圆满完成各项节点目标。

并以此项目成功合作为基础，共同开辟海上风电及其他领域合作共赢新局面。

响水长江风力发电有限公司

20xx年12月30日

风电场工作表扬信【4】

中交第三航务工程局有限公司：

由贵公司承建的深茂铁路江门至茂名段站前工程jmzq-1标项目，截止20xx年12月底，深茂一标指挥部顺利完成贵公司5.419亿元的年度投资计划，兑现了管理目标。

贵公司在我指挥部组织的路基、桥梁专项检查评比及综合评比中，均获得前列名次的好成绩。

充分展现了贵公司在深茂铁路建设的良好形象。

贵公司为深茂铁路建设做出了比较突出的贡献。

特向贵公司表示热烈祝贺，并向奋战在施工一线的全体参建员工致以崇高的敬意。

贵公司指挥部作为先行标，进场伊始就提前谋划、精心组织、科学管理，参建员工发扬拼搏精神，战高温、冒风雨，攻坚克难;调整优化施组措施、成立劳动竞赛领导小组等措施全力拼抢进度。

现场施工大干气氛浓烈，工程质量、安全生产有序可控，在深茂公司组织的路基、桥梁专项检查评比中，均获得第一名的好成绩：在9/10/11月份深茂公司组织的综合评比中，连续三次获得流动红旗，充分展现了贵公司在深茂铁路建设的良好形象。

目前，深茂铁路建设正紧张有序开展。

希望贵公司再接再厉，继续奋勇拼搏，扎实工作，高标准、

体会到了团结互助是必不可少的。这次到风电公司的实习，我不敢说我懂了风电的点点滴滴，但是我所学到的和感受到的是我终生受用一笔财富。下面是小编大家庭――xx供电局工作已整整一年了。光阴似箭，一年的实习时间很快就过去了，我先后经历了严格而充实的新职工入企教育培训、省网公司集训、本局专业技术知识封闭培训后，又到线路管理所、变电管理所、电力设计咨询公司、城区供电分局四个生产部门实习，感受很深，收获颇丰。

回顾这一年的历程，在各级领导的教导和培养下，在老同志和同事们的关心和帮助下，在南网文化的熏淘下，我从一个懵懵懂懂、青涩的大学毕业生逐步成长为一名南网大家庭中的新时代员工，顺利地完成了从学生向南网职工自我角色的转变过程。

在这一年的实习期里，不论在哪一个生产部门，我接触到的都是电力系统最基层的生产第一线职工，从他们身上我学习到了很多东西，不但有电力系统专业基础知识和生产现场实际操作技能，还有他们那种敬业爱岗、奋力拼搏、刻苦钻研、团结协作、优质服务、无私奉献的南网精神，这些对我来说这简直就是一笔终身受益的宝贵财富。

第一，经过对南网方略的系统学习后，我深感南网公司是一个大型的中央企业，优秀的企业文化并将南网公司打造成为经营型、服务型、一体化、现代化的国内领先、国际著名企业战略目标的基础。自己在参加工作之前，面对我国严峻的就业形势，我认为只要参加了工作，好好干好自己的本职工作，解决温饱问题就算是一名合格的公民就行了。通过新员工入企教育培训和对南网方略的深入学习之后，我接触到了南网优秀的企业文化，它包含了公司的宗旨、使命、战略目标、发展思路、主题形象、企业理念等都是南网公司这个世界500强企业浓缩的各项管理精华，让我的思想也得到升华，更是通过学习具体的事例和工作的经历，使我深刻的感受到南网人的责任和义务，感受到南网方针主动承担社会责任，全力做好电力供应的内涵，继续深入学习践行南网文化是我今后工作的一个重要内容。

第二，我在实习期间通过与基层生产第一线电力职工的接触中，感受到他们那种敬业爱岗的精神值得我学习。敬业爱岗精神是无处不在的，它体现在线路工人翻山越岭、鏖战艳阳风雪，保障输电线路畅通;它体现在变电运行操作人员日夜监控、重复谨慎操作，确保电网安全运行;它体现在设计人员夜夜亮起的盏盏明灯，为加快电网建设步伐加班加点进行工程设计;它体现在电力客户服务中心职工扬起笑脸真诚地为千千万万的用

在风电场实习期间，我一直努力摆正自己的角色，磨练自己的性格，无论事情大小都认真对待。南网公司服务永无止境的服务理念将会使我获益匪浅。下面是小编交织的迷网隧道中，聆听着发改委康主任如数家珍的介绍，视觉的冲击力与感受的萌动性迸发出一种无以言说的喜悦：尘封了几千年的黒戈壁终于焕发出了生命的活力，一座座庞大的风车，高擎着生命的躯体，挥动着轮转的手臂，凯歌高旋，它那嗡嗡的轮转声，小露出黒戈壁千年尘封的底气，浑厚而有力。一排排一列列等距离排列，气象昂昂，蔚为壮观，旋转的叶片幻化出一道道圆弧，有乱花渐欲迷人眼的感觉，伫立机下，抬头仰望，更是头昏目晕。

在一处还未安装的叶片前，文史办赵主任让我们合影留念，夕阳拉长了我们的倒影，但我们的倒影还不到叶片的十分之一，听康主任介绍，就这叶片长40多米。可以想象，当立筒伸臂的时候，直径80米的巨轮旋转起来，该是多么地雄伟壮观！

千百年来，亘古如斯的万里长风，从祁连山与这黒戈壁之间掠过，在阳关和玉门关之间穿行，似脱缰的野马，任意驰骋在这罕无生机的黑戈壁上，它吹断了大漠孤烟，吹皱了长河落日，它聆听过金戈铁马、丝路驼铃，也见证了飞天曼舞、神州翱翔。而今，又是它改幻化了这亘古未变的容颜，让这黒戈壁变得与遥遥相对的祁连雪域相媲美，成了疏勒河畔一道道靓丽的风景线，白色森林的崛起成就了陆上三峡的伟业，钱景无限，风景独好！

置身风场，除了一排排一列列的高耸风车外，再就是一座座输送电网，听康主任说，那就是330千伏和750千伏输送电网，沿着东西的方向，直穿远方白色森林，横看似腾蛟起凤，蜿蜒的躯体在夕阳的反照下，熠熠生辉。如果把这条750千伏的电网比作一条国网大动脉，那么，此刻我们置身的地方就是大动脉的中枢心脏，真正造血细胞的源头活水。

历史上的古瓜州，商贾云集，丝绸要塞，军事重镇，如今，最能见证的有敦煌石窟的姊妹窟榆林窟，西夏艺术明珠之称的东千佛洞和千古遗城锁阳城，但这些古老的文明并未给今日瓜州带来繁荣，留给世人的好像永远是狂风卷地百草折一川碎石大如斗，随风满地石乱走的风库遗响。殊不知，一场以新能源为主题的绿色浪潮席卷全球，唤醒了这千古沉寂的黒戈壁，还是这千年妖魔的风带来了发展的机遇，让瓜州闻鸡起舞，一时间，成为全球媒体关注的焦点，380万千瓦的装机容量，已名正言顺地赢得了全国风电装机第一县的殊荣！

风劲叶轮动，网开电流送。不禁喟然吟诵起舜弹五弦之琴，以歌《南

不知不觉来到风场半年时间了，这半年对我来说有着不同的意义，从学生时代走到工作岗位，所面对的一切都在改变，例如环境， 逐步提高。自20xx年11月入职以后，先后参加了箱变巡检，拆装箱变高压室开关等工作。来风场这半年内我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。

步入这个工作岗位以来，经过一年的锻炼，是自己对这份工作有了更多更深层次的认识。对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样，对我而言，我通常从两个方面去把我自己的思想脉络。

在工作中实践的确很重要，每次跟别人去学，到不如自己独立的操作一次学得快。现在的我早已能独自一人去巡检了，每巡检一回，我都印象非常深刻，从刚开始的无从下手，不停的打电话询问，到现在都很熟练了。自己也能通过观察能判断箱变是否正常。从校园走进工作岗位之后，我养成了谨慎的态度，。在风场我始终坚持理论与实践相结合，多动手，多思考。

工作的熟悉是一个方面，在工作、生活过程中与同事的交流沟通也是重要的一个方面。事情办好了他们鼓励我，没办成也能谅解我，同事们的热情让我很受感染，同时也让我明白了好的人际关系能改变人的心情，创造良好的工作环境，提高工作效率。每天我们一行人都能安安全全的上班，高高兴兴的下班，条件艰苦点，我能克服，因为苦中有乐！

33台箱变运行正常，33台风机机组运行正常，这一刻那些汗水还有疲惫的身体都变得不值一提。我们不再是温室里的花朵，我们是名劳动者，辛勤付出，只为那一片片美丽的风车，只为营造一个美丽整洁的工作环境。

1、总结的一般写法

一般而言，总结分为三部分：标题、正文、日期。

正文是总结的主要部分。标题通常标明总结的单位、总结的时间、概括的内容。也可分正副标题。总结的结尾要写明日期。

总结的正文一般可分为四个部分：情况概述；成绩和经验；存在的问题和教训；今后努力方向。其中主要是“成绩和经验”这一部分。因为它是总结的主要部分，所以一定要写好。另外，存在问题和教训部分也要努力写好。存在问题是指在实践中感受到应当解决而暂时没有解决或没有办法解决的问题。教训是由于思想不对头，方法不得当，或由于一些其他原因犯了错误，造成损失而得出的反面经验。

2、几种主要工作总结的写法

（1）全面工作总结的写法。标题要写明：单位名称、总结时限、总结的类别；总结的正文要写清所开展的活动，成绩有哪些，问题有哪些，经验体会，今后打算或建义；最后在文末留下总结人姓名、总结时间。

（2）专题工作总结的写法。专题工作总结是针对某一项具体的活动所做的总结，不必象全面的总结那样详细。但一般也分三部分：第一部分为标题；第二部分主要有五个方面如：活动的目的，活动时间，基本情况，成绩问题，经验和体会。

3、写好总结需要注意的问题

（1）总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

（2）一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

（3）条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

（4）要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

（5）总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。

一般而言，工作总结写好后，必须抄好一式两份，一份上交，一份用以指导自己今后的工作。

二、工作总结

工作总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。

1、总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容

怎样写销售工作总结

一、当年市场工作总结

1、情况概述

客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。

比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，a类、b类、c类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。

2、简要分析

针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。

3、特别说明

若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验, 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。

二、明年工作计划

1、要全面

将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。

2、要到位

目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。

3、要有突破和亮点

突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。

市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一