翻转课堂式教学心得体会
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顾问式销售已得到广大销售员的高度认同,这是一种以客户为中心,帮助客户解决问题的顾问式销售理念,为大家分享了顾问式销售技的心得体会，一起来看看吧！
顾问式销售技心得体会1通过学习，让我认识到：做想做一名好的销售人员，特别是金融行业的销售人员，必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。其二在探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。其三、必须要以客户为中心，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。 其四、提升服务品质，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购买。其五，面对不不同的客户群体，我们有必要通过人格类型分析，针对不同的客户类型制定销售对策等等。在学习中，让我体会最深的有一下几点：
1、“用头脑做销售、用真心做服务”
用头脑做销售技巧培训，是让我们在销售技巧thldl.org之时，要动脑经，想办法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去;而用心做服务，即是让
让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。而我们作为金融行业金融产品的销售人员，就更应遵循“用头脑做销售，用真心做服务”的理念，踏踏实实的做好金融产品销售服务工作。
2、“信服力、可信度”
信念的力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。
通过学习，我认识到作为一个销售顾问，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好销售必须具备坚定的信念，相信自己所服务的公司是最好的公司，相信自己所销售的产品是最好的产品。相信就将得到，怀疑即为失去。心在哪里财富就在哪里!
3、“商品 服务”/价格=价值
通过学习，我充分的认识到，商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所提供服务的品质，因此，我们在金融产品的销售技巧培训过程中，销售的是什么?是金融产品本身，或是银行服务本身，或是金融产品加银行服务?显而易见，我们销售必然是我们的金融产品与金融服务本身，而客户购买的不仅仅是金融产品，银行服务，更是购买是一种感觉。因为大多数人是
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随着新课标改革的推行，传统的输送式教学模式越来越偏离了时代路线，而分享式教学的观念则逐渐进入了社会的视野，得到了人们的普遍关注。下面要为大家分享的就是分享式的教育教学心得体会，希望你会喜欢！
分享式的教育教学心得体会一：
4.12日，有幸聆听了任教授的分享式教学研讨会，并且观摩了两节课，接触到了分享式教学的一些理念和构建规则，有一些收获，也有一些困惑。
在整个分享式教学的课堂上，依稀能够找出我们日常教学方式的影子，只不过，我们并没有如此的系统化。这种教学方式，对于学生来说，有很多的好处，它的前景是美好的。
首先，它给予了学生自主学习的权利，把课堂还给了学生，学生是课堂的主要角色，他们学会了质疑，学会了提出问题，在独立的思考和合作交流中自主的解决问题，并且能够快乐的分享自己的成果，这样的形式，使学生的学习兴趣变得浓厚，增强了合作探究的能力，对于学生的表达能力不无裨益。
其次，它能够让学生自信，在自信的交流中学会倾听，学会补充，积极发表自己的观点，学会用自己的知识储备去解决发现的问题，在宽松自由的学习氛围中，在和同伴的交流与集体的智慧同取得一定的进步。
最后，这种教学方式，对于教师提出了更高的要求，教师是课堂的组织者和引导者，教师并不是按照自己的预设和备课来组织课堂。他必须用自己丰富的知识和机敏的课堂机智，依据学生的发散思维来构建自己的课堂语言，来引导学生在“无序”中走向“有序”，而不至于使学生偏离了方向，教师对于课堂的驾驭能力是非常重要的。
是的，学生需要的才是最好的。能够让学生分享自己的所得是一件相当快乐的事情。然而，对于这种教学形式，在现实的教学中，我觉得只能是取其精华，借鉴使用。全盘的“拿来主义”对于我们目前的教学来说是不现实的。有很多种方法我们都需要虚心学习，博采众长，因为教无定法。但是适合自己的，适合学生的才是最好的。对于这种教学形式，我们只是了解了表面的东西，对于具体的文本内容，具体到每一篇文章如何实践，依然模糊不清。例如：学生提出的问题如果没有价值性，而对于需要学生感悟的一些有价值性的问题如何解决呢？如果不以课文为例教给我们学生一定的表达方法，那学生如何进行读写的结合呢？有些文章是需要学生精读品味的，这样的文章又如何进行操作呢？总之，当我们无法解决困惑的时候，盲目的模仿只会让我们迷失了自己教学的方向。不过，对于任何有益的教学方式，都值得欣赏和学习，这确实
查看全文>>>教师当学生亲自体验高效课堂的特点，这是我校推进改革的手段之一。这一体验还真是让我们体验出了许多内容，现将体会呈现如下：
一、创设氛围的重要性。如何让学生在体验愉悦的状态下进入课堂，这是顺利完成任务的关键，所以，教师可以采取一些手段让大家放松乐学。
二、竞赛的重要性。人天生是有表现欲的，希望自己的闪光点被人发现和欣赏，虚妄在比赛的过程中超越他人，展示自己强者的风采，因此竞赛手段引入课堂绝对是必不可少的。
三、激励评价的重要性。教师提醒的重要性，课堂上总会出现这样那样的意外，使学生沉浸于自己的讨论中，而忘记老师的要求，教师这时适时的提醒非常重要，教师评价可以从要求学生做好的几个方面入手，好的方面赞扬，差的方面提出希望，这样对学生会起一个导向作用。
四、这里要说的是一个时间分配问题，让学生动起来，脑子动起来，是需要时间的，但课堂时间有限，这时候该怎么办？是该为了任务二减缩时间，还是为了质量而不要求任务。
总之，体验式课堂让我收获颇丰，虽然我还不能很好地驾驭这样的课堂，虽然有许多规章制度、评价制度尚不完善，但这样的课堂必定是以后的主流，我们应该循着它一步步探索直至完善。
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二项式定理（一）
下午在安庆一中高二(6)班上了一节数学展示课，课堂学生的反应和专家的点评，都让我受益匪浅，主要体会如下：
1、学生能机积极配合，情绪高涨。据了解,高二(6)班学生基础较好，整体素质较高。由于是新老师,学生不了解我的教学风格,开头几分钟,学生的积极性还没有完全调动起来,但随着时间的推进,课堂氛围不断进入高潮。在遇到疑难问题时,只要我稍加点拨,都能立即化解。特别是最后一道天津高考题,具有挑战性,需要较高的逆向思维水平,但一名学生在很短的时间内就看出了它的结构特点,作出了完整的回答,使学生和听课老师眼睛一亮。加上我及时总结的“数感、式感和图感”又让学生耳目一新，增添了课堂色彩。
2、数学思想、方法和数学文化得到了较好的体现。孙主任点评中的“课堂教学要有高贵和丰满的学科气质”，我认为对数学课堂来说，就是要体现数学思想、方法和数学文化，让数学课堂有“数学味”。课堂中，提到的数学的两重性“直觉与逻辑”，牛顿的“没有大胆的猜想就没有伟大的发现”，二项式系数的对称美，“特殊出发、发现规律、猜想结论、逻辑证明”的科学方法，二项式指数推广到负整数指数，有没有三项式定理，反例c62就不是偶数等等，都带给学生积极的情感体验和无尽的思考。“真诚、深刻、丰富”是课堂永恒的追求。
3、基本技巧和基本方法可能没有很好落实。本节课的教学重点是二项式定理的探求过程,而简单的应用则次之。基于这种想法,我在引导发现定理上花的时间较多,证明过程多媒体详细展示,但最后没有点到“还可以用数学归纳法证明”是一个疏忽。同时对将(p-q)7展开这种问题没有书写示范，以致不少学生书写不规范或弄错，板演的学生就有好几处错误,我也没有详细板书订正。我想,好在还有第二节课的加强,先让学生对此内容有点兴趣,再去强化运算的正确性也不迟。
4、课堂上如何放手让学生自主学习。多位专家评课中提到数学课堂上如何放手让学生自主学习,这也是新课程大力倡导的。我认为,像这样面对新学生的展示课,难以操作。因为让学生自主学习,必须课前作充分的准备,学生带着问题到课堂上进行汇报和交流,师生共同释疑、纠错。否则,对于有一定难度的数学课,在课堂上2先自主、合作、探究，再来答疑、解惑，就没有足够的时间了。即使可以操作,自主、合作、探究也是走走过场,没有实际效果。语文与数学有不同特点,在数学课堂上如何实施自主学习值得深入研究。
5、数学教
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主题式汉语教学有感
王娜
经过层层选拔与漫长的等待，2017年6月份我接到了国家汉办的正式通知：美国纽约州阿尔弗莱德大学孔子学院geneva学区任教小学汉语语言与文化，任期两年。接下来是紧张的与各种繁杂的出国手续，虽然申请签证一波三折，但总算有惊无险，2017年美国东部时间8月底经过近20个小时的长途飞行过后，我抵达了纽约州罗彻斯特机场，早饭过后同一学区的朱梦薇老师开车接我直奔学校，参加全体教师会议介绍自己与大家交流认识。会后在袁媛老师的带领下我一一见了学校校长及即将合作的18位ct,处在初到的兴奋与倒时差的混沌中，我的大脑几乎一片空白，记忆指数降至极点，又加上一个个晦涩拗口的名字，所以我发现自己转了一圈儿一个人名没能记得住。好在后来有一个星期的交流学习时间，我在本子上随时记下一个个老师的名字，才不至于在见面打招呼时尴尬。
geneva位于纽约州上区，是一个古老而又幽静的小城市，拥有三座大学：著名的常青藤大学康奈尔大学农学院及农业研究所、hobart and william smith colleges私立大学，还有一所当地的社区大学。这里居民以白人为主，也有一部分波多黎各人和黑人。geneva学区有四个校区，小学（幼儿园-5年级）两个，初中（6-8年级）、高中（9-12年级）各一个。我被分到了北街小学任3-5年级18个教学班级的汉语语言与文化课，每个班接近20个学生，全校总共500多个学生，跟我学汉语的有320多个。
geneva学区开设西班牙语和汉语两门外语，在幼儿园-2年级和部分3年级班级开设了汉语沉浸式教学班，每天都有汉语课。我带的是3-5年级汉语语言与文化课，属于走班课---我每周到18个不同班级上课，我上课时ca和ta都会在班里，学生不配合时他们会出面帮助。每周每个班一节汉语课（30分钟），没有教材，内容老师自己安排，真的是挑战蛮大的。课堂设计既要有趣又不能幼稚，学过的内容他们又不复习，所以这周问他们上周学习的内容没人能答上来是常事，老师要有足够的耐心设计不同的活动复习学过的内容。
在过去十多个周的教学中，我尝试以话题为线索把分散的语言与文化教学串联起来，在了解中国文化的过程中学习语言，同时通过不同的活动层层递进巩固，实现语言知识的螺旋式呈现以旧带新、以新温故。下面我就介绍一下我所设计的教学话题，与大家交流探讨。
主题一：问候
在刚开始的三周中我以为起点
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给其羽翼让他翱翔
——语文专题式教学
石桥中学 宋作芹
学习了刘帅老师的《语文专题式教学的几点思考》后，自己对语文专题式教学有了新的认识。语文专题式学习贯彻了"以学生发展为本，改变学生学习方式"的教学思想，它跨越学科，跨越课内外，跨越了时空。让学生在教师的指导下，自主的进行探究性学习，让他们在学习中有所发现，在学习中有所感悟，在学习中有所收获。以下是我对语文专题式教学的几点心得：
一、专题式教学的凝聚性
一个专题就是一个焦点，以作品的主题为专题点，围绕这个点选材。我们的主题单元教学，大多围绕一个话题组织材料。就必须在吃透教材，整合教材的基础上，找出单元课文的相通点，找出学习方法的共性。如：九上第二单元以"生命"为话题，选取了《谈生命》《那树》《地下森林断想》《人生》《落叶》，本单元的综合性学习也是"生命之歌".这样在本单元的学习中，题材以散文为主，所选课文的主题相同，每篇文章从不同角度，不同方面谈了作者对生命的认识，理解和感悟，让学生在学习中加深对生命的认识，让学生懂得珍惜生命，尊重生命。
二、专题式教学的开放性
学生的学习不再拘泥于课堂，可以走出校门，走进社会和大自然，将课堂学习与社会生活紧密联系起来。例如在专题《生活处处皆语文》的学习中，可以让学生从生活中寻找一些好的广告语进行欣赏。尝试给身边的某一件物品写一段广告语，也可以让学生为某一公益活动写个广告语。在讲授《春》时，先让学生走进自然，走进春天，用感官去领略春的美，用音乐去歌颂春天的美，用自己的笔去描绘春的美，当学生的心中有了春天，再回到课堂，感受作者文字里的春天。这样一比较，看看自己与作者在绘春时有何不同，既达到课堂教学目的，也能更好地培养学生的写作水平。
三、专题式教学的共生性
"专题式教学"语文观的精髓就是"人文精神与语言的共生".?专题式教学把传统的语教学和现代的融合为一体。"过去的教学是给学生一杯水，而专题式教学是给学生一片海洋。"传统的语文教学强调语言的工具性，认为语言仅仅是为了表达的需要，而现代语文教学就重视了语言的存在性，文章的语言可以生成思想，我们在品读语言中去体会作者的感情，去挖掘文章的主旨。我们要充分认识到，只有把语言与精神有机的结合，才能更好的提高我们的语文教学。我们应充分认识这一点。
四、专题式教学的多样性
我们传统的语文教学大多以单篇课文传授为主，习惯从文章的作者，课文的重点词语教
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