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大学生的职业规划

大学生的职业规划

进入令人向往的大学生活,可能你开始期待大学认识许多新朋友,去哪里玩,吃美食。但是有没有冷静的思考规划一下自己未来的的职业规划呢。下面是由小编为大家整理的“大学生的职业生涯规划书优秀范文”,仅供参考,欢迎大家阅读。

大学生的职业生涯规划书优秀范文(篇一)

前言

今天站在哪里并不重要,最重要的是你下一步迈向哪里。大学时代可谓是人一生中的黄金时代,也是一个人的性格形成和能力发展一个重要的阶段,不少人都曾经这样问过自己:“人生之路到底该如何去走?”记得一位哲人这样说过:“走好每一步,这就是你的人生。”是啊,人生之路说长也长,因为这是你一生意义的诠释;人生之路说短也短,因为你度过的每一天都是你的人生。每个人都在计划自己的人生,都在实现自己的梦想:梦想是一个百花园,我只是百花园里一根小草,可小草也有一个大理想。21世纪是一个人才的世界,处处充满着竞争,竞争就像前进道路上的荆棘,如果不能克服,必将被其湮灭甚至毁灭。对企业而言,如何体现公司“以人为本”的人才理念,关注员工的人才理念,关注员工的持续成长,职业生涯规划是一种有效的手段;而对每个人而言,职业生命是有限的,如果不进行有效的规划,势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生,若是带着一脸茫然,踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要,使自己占有一席之地?作为一个高职院校的学生,要想在这样一个弱肉强食的世界立稳脚跟,就必须对自己的专业及未来所需要的发展情况一清二楚,

一、自我认知

1.个性特征

我还算品行端正,待人温和不会经常发脾气,已经改了好多坏习惯,因为我就得在一个新环境里,不是让环境去适应你,而是你自己去适应环境。具有一定的隐忍性,会和认识的人保持较好的关系,因为我想留住身边每个对自己好的人,对我好的人我会加倍的对她好。我不是淑女,我大嗓门,因为我觉得,太小声了的话听都听不见还能干什么事呢。但我认为我性格具有两面性,超级喜欢热闹,和朋友在一起谈天,给彼此带来快乐,我会感觉很开心。但有时候,突然啊心情不好的时候,就不想讲一句话,因为我都会感觉很累。喜欢旅游,每次都只能想象一下,每次想去旅游,都会被各种各样的事情耽搁了,所以旅游这事还没成过。我有很强的自信心,具有协作能力,比较强的创新意识,动手实践能力及自学能力。我很喜欢笑,我一整天都可以保持快乐的心情。每天带着笑容。我觉得笑容拥有化解一切问题的力量。我可以是一个

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第一阶段 厚积

毕业后第一份工作尽量去大公司工作,选择标准首先看发展机会,起薪和地域等因素可以往后排。希望企业提供轮岗的机会最好,如果实在不能内部解决轮岗问题的话,可能考虑通过跳槽以达到轮岗的目的。

在不同的岗位工作学习可以更深刻的体会、理解公司的运作流程,了解不同岗位不同职能部门的主要问题与运转方式。

这一阶段非常重要,是后面几个阶段的基础和铺垫,也是不惜跳槽以在不同部门工作的原因所在。

第二阶段 奋斗

在基层轮岗熟悉公司运作流程和管理制度后尽力向管理层发展,目标是高层领导,当然层次越高越好。按下职称不说,至少要到能参与公司战略决策的等级。

说至少要走到能参与公司重要决策的程度是因为只有到这个层次才有可能能从整体把握一个企业,才能为下一阶段做好充分准备。一二阶段的铺垫都是为了提高第三阶段的成功率,所以不到必须的层次是断然不会轻易满足或放弃的。

第三阶段 创业

决定开始第三阶段的时候,我应该对企业整体的运作、管理等有了相当的认识和经验。这时依靠多年积累的人脉和经验开始创业。这个时候创业是做了很多铺垫的,应该有了相对较大把握。

创业阶段的目标是把自己的公司做到步入稳定高速发展阶段(到时看中国金融法律法规还有市场是否规范成熟决定是否申请上市),将企业(股份)委托给别人管理。我觉得一个企业制度完善了,文化、风气成型了,进入稳定的发展阶段后管理难度会降低(万事开头难嘛),所以可以委托给接班人(培养接班人是管理者都要做到工作之一来着吧)。只要接班人没太大的失误,自己只要定时关注应当不会有大的问题。

第四阶段 挑战

第三阶段完成的好的话,想来在天朝我从一个一无所有的平头老百姓走到这一步已经有那么点传奇甚至奇迹的味道了。最最乐观的估计,估计也没多少年可以活了,但是应该在业内有些名望、不愁吃穿,可以玩点高风险的东西了。

能到了这个时候的话,开始向人生规划的终极目标进发。

职业经理人(可能表述不大准确,职业ceo?),可以专门去经营不善的企业令其起死回生或者直接收购濒临破产的企业自己改造。

……这个工作可以直到我大脑混乱为止作罢。

后记

这一套规划,有多少年都不够。能走到最后一步可以算是奇迹;但保守估计怎么也得走到第二步:轮岗后混到高层。如果把握太小,不排除放弃创业梦的可能。……

在现在的天朝一切皆有可能,自己能活多久还不知道,将来的市场是什么样也不好说,

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作为师范大学生,对于自己的职业鬼狐,应该要有明确的规划,以下是师范的大学生职业规划范文

师范的大学生职业规划范文一

一、 个人现状分析

了解自己是教师生涯规划的首要步骤,它也是未来事业成功的保证。要通过自我反思,充分认识自己发展状况。

(一)优势方面

1、热爱本职工作:热爱教师事业,热爱江宁中等专业学校这个集体。

2、能尊重学生、主动与学生进行沟通。

2、喜欢读书,能主动学习理论知识和先进的教学理念。

3、比较容易接受新事物,能吃苦、有上进心。

(二)不足之处

1、对学生和教材把握有欠缺,不是每堂课都上的得心应手。

2、在授课的过程中,教学方式运用还不够娴熟,注重知识的教授,对能力的培养有所忽略。

3、经验不足,有时候对学生学习的难点,攻破力度不够。

4、教育科研活动还留于表面,没有能够深入研究,没有形成自己独到的见解。

二、职业发展目标:

总体目标:

(一)加强理论学习,加快成长步伐

教师们都有同感 :教师每天都在吐出知识,如果不及时吃进新知是不行的。而且当今时代是一个知识 爆炸的时代,担任传道、授业、解惑任务的老师,更需要争分夺秒地学习。

1、努力学习新教育的理念及精神。按照新教育和新教材的理念,主动进行教室教学模式的改革、探索,优化教室教学过程,探索适应新教材要求的教学方式,处理好课程改革和执行教学常规的关系,提高教学质量。重视对学生能力的培养,不断提高学生的综合素质。做到既要教学又育人。使教室中每个孩子沐浴在课改的阳光雨露中,自信且成功地成长。

2、上课要明确教学目标,把握重、难点进行教学。课后对每节课进行认真反思,写下教学后记,不断总结教训,积累经验。勤于实践报告,不断自我反思。

3、平时教学中注重自己文学素养的提高,如要多读好书和多练字等等。勤于向各教师请教相关方面的知识,以达到从全方位的提高。

(二)向优秀教师学习,提高教学水平

教师的任务不仅要使学生掌握科学知识、技能,培养和发展学生的智力和体力;而且要使学生养成文明的行为,优良的习惯,具有高尚的情操,坚强的意志。这就要求教师不断提高自身的教育才能。

在能力方面要求自己学习做到以下几点:

1、教育感染力。用心灵去教育学生,用情感去感动学生。教育学生不能只用规范和惩罚,我主张的是情感教育。经常给他们讲道理,分析问题的原因,教他们用道德来衡量事情的对错。

2、因材施教的能力。不管是技能学习上还是品德上,学

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我们发现,因为大学生在校时严重缺乏大学生职业规划相关课程的培训和指导,大学生人群的求职能力十分低下。很多人不知道如何开始找工作,找怎样的工作,以什么标准来找工作 ,即使拿到一份offer也表现得无法胜任。向阳生涯多年来对大学生就业问题有深入研究,从数千个真实案例中总结出大学生职业规划六步走的基本方法,以供大家参考:

1、认清自我

择业首先要认识自我,了解自己的性格、气质以及能力、兴趣、特长,给自己恰当的认知和定位,搞清适合干什么,能干什么,从而确定大致的选择方向和范围。其次,必须明确职业价值观,即确定自己在职业中最看重什么。通过工作,是为了赚钱,还是希望有个良好发展空间,或是为将来的长远发展积累经验和技能?在搞清楚阶段性目的和价值取向之后,才会有一个相对明确的求职方向和目标。向阳生涯ccdm大学生职业规划师提醒,只有弄清了自己的择业标准,才能避免择业时的盲目。

2、解读职业

对自己想从事的职业要进行深入综合的分析,了解该职业所需的专业训练、能力、年龄、性格特点等要求,职业的性质、工作环境、福利待遇以及发展空间和就业竞争机会。向阳生涯认为,除此之外,还要清楚公司文化和人文环境。这样就不会在费尽心思找到工作后,因为与自己的期望相差甚远而放弃工作机会。向阳生涯上千份案例数据显示,职场新人总是在频繁地更换工作单位,许多人或以薪资作参考,或以环境舒适度为指标,很少有人从行业发展现状、优劣势、发展前景预测等出发,理性而全面地思考问题,最终导致个人得不到长远发展。

3、准确定位

大学生求职难的真正原因在于,他们不能为自己确立一个清晰的职业定位,给自己制定一个大学生职业规划。向阳生涯认为,大学生应该先解决这个根本问题,然后再寻求专业包装以获得更好的职位。如今有很多大学生选择通过专业机构来武装自己,增加自己求职时的砝码,请专家帮自己确立职业定位,制定大学生职业规划,从根本上解决就业难问题。另外也有一些大学生选择参加相关的职场特训,比如在jcp求职就业特训营中,顶级就业力专家就会破解大学生职业规划的秘密,教授大家找对职业平台的技巧和方法,同时在求职简历和面试环节进行现场演练,大大地帮助学员提高求职能力,高效找到最适合的工作。

4、锁定目标

通过前面三个步骤后,现在需要根据自己的特点和现实条件,确立生涯目标。也就是说顺利找到职业定位后,需要对自己过往的实习经历或工作经验进行认真的疏理,在

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大学是一个全新的环境,这就要我们重新审视自我,不少人都曾经这样问过自己:人生之路到底该如何去走?对于新生的我来说,合理的定位与规划人生很重要,因为人生之路说长也长,它是你一生意义的诠释;人生之路说短也短,你生活过得每一天都是你的人生。为了在有限的时间达到预期的目标,我们应该对自己的时间精心管理,对未来做好规划,从现在起着手准备,向我的职业目标杜拉拉迈进。

相信很多人对杜拉拉都有一定的了解,小说的主人公杜拉拉是典型的中产阶级的代表,她没有背景,受过较好的教育,走正规路子,靠个人奋斗获取成功。我也和她一样是一个没有背景的普通大学生,我也希望通过我自身的努力达到我的职业目标,最终成为一名成功的人。今天就把我自己的升职记写出来。

我的职业目标:云南白药集团股份公司做一名人力资源经理

一、自我认知

对自我的认识,是职业生涯规划中必不可少的,现在结合我在职业生涯测评报告中得到的结果进行自我分析。

职业兴趣

职业兴趣探索报告

我的兴趣类型是as型

我是一个活泼开朗、感情丰富且细腻的人,我很善于表现和创新,十分热衷于管理性强、社交性强的活动。对人和观念性对象都有兴趣,喜欢有挑战色彩和人情味浓的事物、活动;关心社会人群的变化,尤其是对人有帮助的事情。喜欢热闹、以文会友,与人相处和谐,往往在工作和生活中具有热情、开放、外向等特点,喜欢与人交往,注重人际关系,乐于帮助他人,尤其是在与他人合作或管理中我能充分发挥自身的优势,显示自己的潜能。

我很注重个人优势的表现,有唯美倾向,并且有良好的表达能力,喜欢用文字、声音、色彩等形式来表达自己创造力和美的感受。我通常以积极的心态进行人际交往和合作,关心他人,善于体察他人的情感反应、思想变化以及其它方面的细节。关心集体氛围的建设和维系,强调促进集体的凝聚力和向心力;不喜欢散漫与无所事事,不喜欢安于平庸的状态,喜欢表扬与进步。注重工作的效率,强调成果的完美。更看重为大家提供一个轻松愉快的工作氛围。适宜的成长环境:能发挥管理性能力的环境,并且能够有较多的和人打交道的机会,独立自主,不断进步的环境。

喜欢的课程或活动:经济、管理、创新等。

有兴趣的学科:文史、外语,统计等。

喜欢的职业:人力资源、金融监管、顾问、培训师等。

学习风格

分值 等级 描述

行动型 4.6 c 中偏好

反省型 4 c 中等偏好

理论型 7.7 b 强烈偏好

实际型 2 d 低等

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越来越多的高校开设了大学生职业规划课程,越来越多的大学生开始关注并制定职业规划。然而,虽然认识到职业规划的重要性,但很多大学生在具体操作过程中,往往会陷入过于纠结自己将来要具体做什么职业的误区。其实,受种种因素限制,大部分人都很难确定自己在五年或十年以后会做什么职业,那职业规划又该规划什么呢?本文主要阐述大学生职业规划的核心内容: 1、知己、识人 好的职业规划源于理性的自我认知,能够对自身性格特点、能力特点、优缺点、兴趣点、身体条件等方面进行客观准确的认识。对此,大学生首先可以借助相关测评工具,对自己进行初步评估,然后通过有意识地参加一些实践活动来检验评估的正确与否。一般此过程需反复数次,才能确保自我认知的客观准确。 识人并非特指具体的人,而是说大学生要找到适合自己的公司、团队以及领导,这将直接决定自己在企业中的发展空间和稳定性。而大学生在大学期间需要做的是培养识人的方法,要做到这一点,可以通过不断的实践活动,逐步总结出适合自己的公司、团队以及领导的特征,这些特征将成为自己日后选择公司重要的参考标准。 2、制定短期职业目标 娃哈哈董事长宗庆后曾在接受哈佛商业评论采访时表示,娃哈哈会有长期目标,但没有5年或10年的长期规划,一般只会在今年做明年的战略规划。对此宗庆后的理由是,市场环境瞬息万变,社会发展速度非常快,很难预料5年或10年后市场会变成怎样。这其中的逻辑对大学生同样适用,很多大学生毕业数年后所从事的职业与在校期间所期望从事的职业存在较大差异,甚至会是完全不同的职业方向。因此,大学生不必过于纠结长期规划,制定短期职业目标要比制定长期规划更有实际价值。短期一般是指一到两年的时间。 从现实层面讲,制定短期职业目标的一个重要作用就是确保毕业之后能够顺利就业。通过有效的自我认知,大学生基本可以确定自己毕业之初的就业意向。此时,大学生就能够以此为核心展开系统学习,使自己具备职业所需的通用能力素质。例如,某位大学生想在毕业后,从事软件开发工作,那他就至少要在编程语言、数据结构、数据库、开发工具、外语等方面达到胜任基础工作的能力水平。 3、培养转变适应能力 对每一位从业者来说,在职业发展的道路上都会面临多次转变,其中横向转变可能包括身份转变、跨职位类别、跨行业等;纵向转变可能包括由普通员工到管理者、由初级技术人员到核心技术人员以及伴随角色转变所 查看全文>>>

大学生正处于职业的学习、准备和起步阶段,因此,与已工作过一段时间的职业者的职业规划相比较,大学生的职业规划有其一定的特点,在总体原则和操作步骤大体一致的情况下,两者的职业规划内容和侧重点不尽相同。 大学生职业规划与一般职业规划的区别主要体现在:

1、设定目标不同

一般的职业生涯规划的总体目标是为了获取一定的职业地位或取得一定的职业成绩。比如规划自己35岁前要进入某企业的高级管理层,或为自己定下两年内销售业务量成为公司之冠的业绩目标。一般职业生涯规划的阶段目标划分也并不明晰,视个人的总体目标和现实差距而定。 大学生的职业生涯规划,其最根本也最现实的目标是初次就业成功,能拥有一个与自己的兴趣、爱好、能力等相匹配的职业岗位。比如,规划自己毕业后进入某大公司的人力资源部门。大学生职业生涯规划的阶段目标可以十分明朗。比如,一年级应该达到什么要求,二年级应该完成什么计划,毕业年要实现什么目标等等。

2、规划年限不同

通过前面的内容介绍,我们知道职业生涯规划按时间类型可以分为短期规划、中期规划、长期规划和人生规划四种。一般的职业者可以按照自身的条件和客观环境的特点,制订期限可长可短的职业生涯规划。大学生活是一个完整和固定的阶段,其时间维度上有一个标准的划分方法既大学的学制为大学生活的起止时限。大学生职业生涯规划中最现实、最典型的中期规划,其规划年限一般是与学生的毕业年限相同的。比如说,医学院的本科学制为五年,如果一个新生从入学之初开始进行职业生涯规划,则其规划的起止年限为五年;如果是从二年级下学期开始进行职业生涯规划,则其规划的起止年限为两年半。虽然大学生的职业生涯规划中也有长期规划或人生规划的做法,但并不具有代表性。

3、实施策略不同

一般的职业生涯规划,其实施策略主要是根据职业发展目标,制订一定职业范围内的学习培训、专业技能提高、职场人际关系沟通、企业文化融合等行动计划。 大学生处于职业的准备阶段,其职业生涯规划的实施策略主要是了解和探索职业,完成与未来可能从事职业相关的学习、培训任务,提高职业生活的基本能力和素质,行动计划必须与大学生本身的学习任务和校园活动密切联系。

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正如那些调查问卷中的问题:你如何看待未来的一年时间?这已经引起了一种开始:未来如小游戏一样开始,像建在沙滩上的信念一样结束。你猜到了老板们最想听的是什么,然后你回答了他们想要的。有时候,你为了能够升职,这种对未来的事情详细考虑就已经变成了一种你必须玩的小游戏。

根据自己的价值观和特质,我们自己作决定

事实上,人们通常都不知道他们想要什么,心理学也已经证明了这一点。这就是为什么 职业规划 或者至少那些计划你下一步应该怎么走的事情是让人不愉快的。

当你18岁,别人问你将来你想干什么时,这会让你很不开心。这里也许有许多不同的观点,这些观点中也许有着无数分歧,而且许多观点是完全相反的。

但所有可能性都具有同样的诱惑力,那就是被那些无穷的螺旋型未来所环绕,对于那些中途辍学的跟随父母足迹的孩子我们不足为奇。但是我们并不想相信那些尝试或测试,不管是出于何种理由。我们想依据自己的价值观和特性,完全自主的做决定。

中年危机

18岁时做决定很难,但在理论上已经能够很好的做决定的中年也同样很困难。事实上,当你用30多年广阔的视野和乐观的心态代替那些愤世嫉俗的观点来对待工作,你已经更加清楚一份工作的底线。这里不仅有我们的工作经验,还有我们工作中的朋友,所有的这些人都会让我们感觉事业增添了光彩。

每个人都有自己的内在交易价值。你喜欢例行公事吗:无聊却很安全?你喜欢旅游吗:令人兴奋却不得不远离自己的爱人?你对挣更多的钱在意吗:必须获得更多的无聊/压力/更少满足感的工作?不管上述列举事情的结果如何,不管这些事情周围还有多少其它事情,让你决定生活中应该做什么事情很困难的原因是因为你必须去预测未来。

这里有许多原因为什么我们看起来好像擅长于预测我们的所想。如果我知道我在享受我现在所做的事情,那以后我就会很享受这个事情,不是吗?

掌握了这些,我花费了数年的时间去打造一系列我的所爱――电影,书籍,连续剧;以及我所不喜欢的事情――看牙医,严重的困窘和流感,特别所有这些不是同时发生的时候。如果我同时取得了这些喜欢的和不喜欢的,很容易就可以预测未来我的所想。但是,好像我们经常被我们的未来所震惊。

我们其实无法预测未来是什么使得我们幸福

错误的想法(miswanting)

我们对未来的想法犯了错误的概念已经被gilbert和wilson命名为错误想法(miswanting)。他们的一系列的研究已经发现:我们预测

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招聘广告对于大学生来说作用不仅是求职

以下是我的一个学生的个人求职感受和经历,她是学院签约最早的几个人之一了。所以当时知道她签了联合利华我马上就和她说,还是写一个小小的体会和经过吧。于是就有了这样的文字。她本科和硕士都在一个学校,你如果了解她的本科阶段,一般都会认为她不会去读研,但她偏偏选择了读研,不过不是为了逃避就业,寻找安全感。而是为了找到更好的工作,选择了弥补自己的不足。于是乎她两年的研究生生活(专业学位研究生)就显得更加充实和有针对性啦,这里还要加上本科后期的改变。她的成长在于能看到自己的不足并真的去改善。如果再说说我的感受,那就加多几条:

1 两年的硕士其实无形中要让自己学会规划,毕竟两年的时间比传统意义上的3年硕士少了一年,而且专硕总会认为不能比学术型的差,因此更懂得规划和更加努力是这些专硕会更加强大。专硕其实是一个国家的政策,以后比例为50%,因此改变一下观念就好了!专硕和学术型硕士都是全日制硕士,只是培养的方向和重点不同而已。

2 读研的目的性和针对性在这里又一次得到了很好地验证。如果盲目读,没有很好的目标,只是完成规定的学业和任务,可能难以有收获,个人的社会化程度以及就业力也不能得到本质的改善。因此有目的的读研总是不一样,自己干着自己要干的事情结果就会不一样。看招聘广告就是很好的刺激自己,让自己知道该如何去做。

3 用心准备和总结的人总是有更好的结果,她的求职准备和过程足以说明这个。

4 沟通和表达是很多工作都需要的,这是在校学生一定解决的问题。这个女研究生在这方面做的很好,尤其是沟通,你会觉得她一直在进步,一直让人更加容易接受。记住,只要你想改变就可以改变。

求职及经历小结

(20xx级食品工程专业硕士 小农)

我的基本情况

在广州长大、有一定的人脉

华农的本科

优势:在校级学生会做副部长、学院的艺术团成员、科技创新

劣势:创新的最后没得奖、挂科挂了4门缓考过3门、大一大二绩点很低、没有任何企业实习经历或工作经历、对专业不感兴趣

考研华工

结果:数学分太低调剂回华农、大三受老师及学院的影响选择走食品的方向。

本科后期及开展研究生生活

目的:弥补本科的成绩低、无实习经历、沟通能力差、专业认识差

行动:大三争取了三等奖学金、大四专心考研、暑期参加了两个民企的实习

研究生期间注重自己喜欢的专业课的学习、完成导师给予的项目3个

认真计划自己的科研课题完成

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【姓 名】程锐

【规划期限】四年

【起止时间】xx年9月1日至2011年7月

【年龄跨度】18岁至22岁

【阶段目标】顺利毕业;成为一个有一定经验的市场营销人员(职业方向)

【总体目标】成为一家大公司的总裁

【个人分析】自己是属于那种很外向的人,善于沟通,曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且,自己所说的专业也是市场营销专业,这也正是自己的兴趣所在。

【社会环境分析】中国现在是一个政治稳定,经济、文化高速发展的国家,而且,这种状况还将持续相当长的一段时间。这种情况为每一个人都提供了一个好的发展机遇。随着市场经济的发展,市场在经济活动中的作用将越来越大。

【职业分析】社会的发展将会对市场营销这一职业产生重要影响:对市场营销的依赖性将越来越大。而且,社会对市场营销的需要将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定,但比较感兴趣的是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行业,而且随着社会的发展,这些行业的发展空间也会相当大。

【目标分解与目标组合】

1.目标分解:目标可分解成两个大的目标——一个是顺利毕业;一个是成为一个有一定经验的市场营销人员。

对于第一个目标,又可分解为把专业课学好和把选修课学好,以便修完足够的学分,顺利毕业。接下来,还可以细分:在专业课程,如何学好每一门课程;在选修课程中,需要选择哪些课程,如何学好……

对于第二个目标,又可分解为接触市场阶段,了解市场的阶段、熟悉市场阶段。接下来,还可以细分:在接触市场阶段,要采用什么办法,和哪些公司保持联系……

2.目标组合:顺利毕业的前提是学好专业课程,而专业课程的学习则对职业目标(成为一个有一定经验的市场营销人员)有促进作用。

【具体实施方案】要成为一个有一定经验的市场营销人员,需要缩小自己和有一定经验的市场营销人员的差距。这些差距包括:

1.思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品,但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己”——客户只有相信销售者,才可能购买商品。为了缩小这种差距,需向有经验的人员请教,并在实践中去体会这一点。

2.知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面,更重要的是应当是实践的差距。为了缩小这种差距,需要在学习书本知识的同时,多参与真正的市场销售,在实践中体会书本知识。

3.心理素质的差距:市场销售需要百折不挠,而作为一个学生,缺少的恰恰是这

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大学生的职业规划

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