备课和写教案范文1000字

范文资讯网精选栏目推选：“备课组工作总结”。

优秀的工作总结模板是什么格式呢？时间稍纵即逝，在忙碌中结束了这一阶段的工作。然后要准备写一篇这段时间的工作总结，做好工作总结，可以在后面的工作中规避之前出现的漏洞，让以后的工作更趋于完善，范文资讯网小编特地为大家精心收集和整理了“备课组工作总结和反思”，本文供你阅读参考，并请收藏！

备课组工作总结和反思(篇1)

光阴似箭，忙碌而充实的高三教学已经结束，回顾这一年的教学将有利于我的专业发展，因为反思是教师成长的阶梯。

这一年是自己的教学生涯中最辛苦也是压力最大的一年，这种压力来自社会，学校和我自身，功夫不负有心人，在师生的共同努力下，在所有的地理统考中，所任教的两个班的地理成绩都在同类学校中名列前茅，在高考中的地理平均成绩超过了市区平均成绩。所任教的两个地理班的本科达线率都大大超过了预定目标。反思这一年来的教学，觉得有如下收获。

一，认清形势，把握动态，优化复习教学。

面对高考模式变化，复习时间减少以及我校地理学科学生整体基础较差等实际情况，切实了解学情，把握高考动态，研究《地理教学大纲》，《考试说明》，《高考试题评价报告》以及近三年来全国，江苏，广东，上海高考试题(包括春季高考题)，明确地理学科复习目标，方向，重难点和方法，精心安排复习计划，优化复习教学，切实提高复习课堂教学的效果。具体来说，首先是要把《考试说明》中知识点，能力点与教材结合起来，将考试内容与考试要求结合起来，确定每一单元复习的主要内容和所需时间。其次，弄清楚各知识点的考试要求，准确把握识记，了解，理解，应用，综合的界限，对高考中降低要求的，新教材删除的，非主干知识，坚决不拔高，对重点内容，要保证时间重点投入，进行必要的拓宽深化，联系实际，举一反三，融会贯通。第三是坚持扎扎实实夯实基础，循序渐进抓能力，提优补差促中间，全面提高推进率的复习教学思想，做到起点低，要求严，方法活，训练实，能力强。

二，夯实三基，查漏补缺，优化课堂教学。

优化课堂教学是提高复习课教学质量的根本保证。查漏补缺，夯实三基，是提高学生能力，促进学生全面发展的关键。①帮助学生梳理知识，形成网络，使书本知识系统化，结构化，以加深对知识的理解及知识之间的内在联系的把握。②通过全面，系统复习，进行查漏补缺，综合应用，帮助学生进一步巩固和熟练掌握大纲规定的基本知识，基本技能以及基本思想和方

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在老师日常工作中，教案课件也是其中一种，当然教案课件里的内容一定要很完善。要知道高效教学水平可以体现在老师写的教案课件里面。那如何才能写出高水平的教学课件呢？以下是小编精心收集整理的狼和小羊教案1000字4篇,带给大家。希望对你的工作和生活有所帮助。

狼和小羊教案(篇1)

教学目标：

1．能正确、流利、有感情地分主角朗读课文。

2．透过狼为吃小羊三次找碴儿的经过，使学生懂得向狼一样凶恶的敌人，想干坏事，总是能找到借口的。

3．培养学生的想象潜力，续写课文结尾。

教学重点：指导朗读，注意读出不同的语气。

教学难点：了解课文所讲的道理。

教学准备：录音带、多媒体课件

教学过程：

一、情境导入

最近大家都在看《喜羊羊与灰太狼》的动画片，在你印象中狼是一种什么样的动物？羊呢？

这天我们就来学习一篇寓言故事《狼和小羊》。教师书写课题，指导学生书写“狼”字。

二、初读课文，整体感知

（1）边看课件演示，边听教师范读课文。

（2）提问：狼和小羊之间发生了什么事？你已经获取了哪些信息？还有哪些疑问？

师小结：刚才那几位同学都说得很好，课文讲的是一只狼想吃小羊，三次找碴儿，最后扑向小羊的事。

（3）请同学们选取自己喜欢的读书方式把课文读一遍。

提问：回顾课文资料，刚才的问题哪些能够解决？

三、朗读课文，理清课文脉络

1.研读主题：狼想吃小羊，就怎样做？（故意找碴儿）板书：找碴儿

2.“找碴儿”是什么意思？狼是怎样找碴儿的？随机出示：

a你把我喝的水弄脏了！

b我听说，去年你在背地里说我的坏话！

c说我坏话的不是你就是你爸爸，反正都一样。

3..读课文，想一想，你觉得这些理由成立吗？为什么？（四人小组讨论。）

4.交流：

第一次找碴儿

（1）指名读，讨论：狼第一次找了什么理由？

（2）狼是怎样说的呢？谁来读一下文中的句子？注意标点符号。

“！”想用歪曲的事实，恶人先告状，读时用肯定的语气。

“？”读出问句的语气。

（3）狼说的有道理吗？请学生上台讲解演示。

（4）师：听了狼这些毫无根据的话，小羊的表情是怎样的？课文用了哪个词？(吃了一惊)

师：同学们，尽管小羊吃了一惊，但还是很温和的同狼讲道理，谁愿意把小羊的话读给大家？（小羊说话很温和，我们读的时候就应缓慢些。）

（5）请男生做狼，女生做羊，老师读旁白，分主角朗读。(师生合作读)

第二次找碴儿

师：狼的目的没有到达，之后找了第二次

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范文资讯网栏目精选：“中班教案”，欢迎阅读。

下面由范文资讯网的编辑帮大家编辑的《小雨和花中班教案》。老师为了学生而奉献一生，作为教师准备好教案是必不可少的一步。提前准备好教案可以有效的提高课堂的教学效率。请阅读，或许对你有所帮助！

小雨和花中班教案【篇1】

活动目标；

1、在会唱歌的基础上，学习用打击乐器表现歌曲的强弱变化。

2、探索打击乐器的不同音色，不同的演奏力度，并看指挥与同伴合作演奏。

活动准备：

铃鼓、碰铃等乐器，人手一份

活动过程：

1、复习《大雨小雨》

（1）齐唱歌曲，注意唱出歌曲中强弱的变化。

（2）全体幼儿分成两部分，分别唱出大雨小雨的不同特点。

（3）全体幼儿边唱歌曲，边做相应的动作。（除“哗啦啦”做双手手腕转动，双手由上而下转动等幼儿自编动作外，其余都按歌词内容做不同力度的拍手动作）

2、探索打击乐器的音色几演奏方法。

（1）教师出示铃鼓，碰铃，幼儿倾听它们发出的声音，说一说谁的声音发出时像大雨、谁的像小雨。

（2）幼儿用打击乐器尝试演奏，教师重点指导摇奏方法。

3、乐器演奏

（1）确定“哗啦啦”双手手腕动作，用铃鼓摇奏表示。

（2）教师担任指挥，并用乐器模仿动作指挥幼儿演奏打击乐器。

（3）教师用指挥动作指挥，并暗示幼儿用合适的力度演奏打击乐器。

（4）幼儿交换乐器进行演奏。

4、可以逐步请幼儿担任小指挥，和全体幼儿一起演奏乐曲。

小雨和花中班教案【篇2】

活动目标：

1．熟悉乐曲旋律，感知音乐明确的强弱对比，并用不同的歌唱力度表现歌曲。

2．在老师或同伴的指挥下，用动作，分角色表演等形式合唱歌曲。

活动准备：

音乐磁带、图谱、表示大雨小雨的图片各一张。

活动过程：

一、听声效导入

1．师：今天老师给小朋友带来一段下雨时的声音，我们来听一听。

师：雨落下时的声真好听，你们刚才听到雨声有什么不一样呢？

二、学习歌曲。

1.师：小朋友说的真好，大雨和小雨也给我们带来了一首好听的歌曲呢，听！（教师清唱，提问）

师：你刚刚听到了什么(根据幼儿回答教师摆图谱)

2.师：老师刚刚唱的和小朋友说的一样吗？再听老师唱一遍。

3.师：接下来我们一起看着图谱，跟着琴唱一遍。（师幼一起唱）

4.师：我们刚刚在唱大雨和小雨时有什么不一样？

5.师：谁能用动作来模仿下大雨和下小雨？

师：我们来把动作也一起加进去。（师幼再次演唱）

6．分角色对唱。（1）老师当

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教案课件是老师教学工作的起始环节，也是上好课的先决条件，每个老师都需要仔细规划教案课件。尤其是新入职老师，教案课件写好了才会课堂更加生动。优质的教案课件是在哪些地方有值得借鉴的地方呢？为此，小编特意呈上“小老鼠和钟教案反思1000字精选”，请阅读后分享你的朋友！

小老鼠和钟教案反思 篇1

活动目标：

1. 理解故事内容，理解“孤独、笔直”等词汇的意思。

2. 学说角色对话，会使用“请、谢谢”等礼貌用语，能大胆的表演故事内容。

3. 懂得遇到困难不放弃，体验克服困难后成功的快乐心情。

4. 初步理解故事情节，理解故事中语言的重复性特点。

5. 通过教师大声读，幼儿动情读、参与演，让幼儿感知故事。

活动准备：

1. 经验准备：幼儿有过迷路的经历。

2. 物质准备：故事课件，桌面操作教具，角色头饰，房子背景。

活动过程：

一、引发回忆，激发幼儿对活动的兴趣。

提问：你迷路的时侯心情怎样?会怎么办?

二 、 完整讲述故事，理解故事内容出示课件，完整讲述故事，幼儿简单了解故事内容。

(1)提问：①这个故事讲了一件什么事?

②小老鼠为什么要去找大老鼠?

③你知道什么是“孤独”?

④迷路的小老鼠用了什么办法找到大老鼠的家的?向谁求助了?

三、分段讲述故事，学说角色对话，理解故事内涵。

配合桌面操作道具，分别讲述2、3、4、5段：

(1)欣赏故事第二段，提问：小老鼠最先来到了谁的家，它是怎么做的?小青蛙是怎么回答的，小老鼠是怎么说的?

(2)欣赏故事第三段，提问：小老鼠又来到了谁的家，它是怎么做的?小公鸡是怎么回答的?“笔直向前走”是什么意思?试着走一走。

(3)欣赏故事第三段，提问：小老鼠又来到了谁的家，它是怎么做的?狗熊是怎么回答的?“继续往前走”是什么意思?试着走一走。

(4)欣赏故事第四段，提问;小老鼠又来到了谁的家，它是怎么做的?狮子是怎么回答的?在他家的后面是什么意思?试着走一走。

(5)小老鼠在问路的时候，反复使用了一个好听的词，是什么?别人回答了他，他又说了什么?

(6)请你用这个好听的词跟小老鼠(青蛙、公鸡、狗熊、狮子、大老鼠)问问路。

四、引导幼儿表演故事内容1、提问：这是一只怎样的小老鼠?

2、小结：小老鼠聪明、勇敢、有礼貌、乐于交往、遇到困难不放弃、迷路后知道向路人求助，并且很认真的记

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不管在生活中还是工作中，都需要处理很多的文档，我们会参考相应的范文模板。阅读范文可以让我们茅塞顿开，好的范文的整体构思是怎样的呢？有请你读一下以下的“关于集体备课总结”，本文供你阅读参考，并请收藏！

关于集体备课总结(篇1)

本学年，学生刚刚升入五年级，我努力根据学生的实际情景，采取有效的措施，激发学生的学习兴趣，培养学生的学习习惯，引导学生参与学习的全过程，取得了必须效果。现小结如下：

一、以课堂教学为核心

1、备课。学期初，钻研了《数学课程标准》、教材、教参，对学期教学资料做到心中有数。学期中，着重进行单元备课，掌握每一部分知识在单元中、在整册书中的地位、作用。思考学生怎样学，学生将会产生什么疑难，该怎样解决。在备课本中体现教师的引导，学生的主动学习过程。充分理解课后习题的作用，设计好练习。

2、上课。(1)创设各种情境，激发学生思考。然后，放手让学生探究，动手、动口、动眼、动脑。针对教学重、难点，选择学生的探究结果，学生进行比较、交流、讨论，从中掌握知识，培养本事。之后，学生练习不一样坡度，不一样层次的题目，巩固知识，构成本事，发展思维。最终，尽量让学生自我小结学到的知识以及方法。此刻学生普遍对数学课感兴趣，参与性高，为学好数学迈出了坚实的一步。

(2)及时复习。根据艾宾豪斯遗忘规律，新知识的遗忘随时间的延长而减慢。所以，我的做法是：新授知识基本是当天复习或第二天复习，以后再逐渐延长复习时间。这项措施十分适合低年级学生遗忘快、不会复习的特点。(3)努力构建知识网络。一般做到一小节一整理，构成每节知识串;每单元整理复习构成知识链，一学期对整册书进行整理复习。学生经历了教材由“薄”变“厚”，再变“薄”的过程，既构成了知识网，又学到了方法，容易产生学习迁移，给学生的创新、实践供给了可能。

3、批改作业。针对不一样的练习错误，教师面批，指出个性问题，团体订正共性问题。批改作业时，教师点出错题，不指明错处，让学生自我查找错误，增强学生的分析本事。学生订正之后，仍给满分，鼓励学生独立作业的习惯，对激发学习的兴趣取得了较好效果。分析练习产生错误的原因，改善教学，提高教师教学的针对性。

4、注重对后进生的辅导。对后进生分层次要求。在教学中注意降低难度、放缓坡度，允许他们采用自我的方法慢速度学习。注重他们的学习过程。在教学中逐步培养他们的学习兴趣，提高他们的学习自信心，对

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教案课件是老师需要精心准备的，每个人都要计划自己的教案课件了。只要老师写的教案课件优秀，也能认识到教学过程中不足。那写教案课件时有哪些方面需要注意？以下是由小编为大家整理的“小班语言《小蓝和小黄》教案1000字精选”，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

小班语言《小蓝和小黄》教案 篇1

活动目标：

1.愿意看看、听听、讲讲，并能大胆想象和表述。

2.感受蓝、黄两色“拥抱”后的变化，体会和好朋友在一起的快乐。

教学重难点：

重点：愿意看看、听听、讲讲，并能大胆想象和表述。难点：感受蓝、黄两色“拥抱”后的变化。

活动准备：

课件、黄颜色、蓝颜色、装有清水的两个瓶子、大号量杯、红、粉、紫、棕等颜色

活动过程：

一、变魔术导入，引出小蓝和小黄

1.教师出示装有清水的瓶子，变魔术将清水变成蓝色的水，引出小蓝。

2.请一位小朋友当老师的小助理，变魔术将清水变成黄色的水，引出小黄。有一天，小蓝和小黄发生了一件有趣的事情，我们一起来看一看。

二、欣赏课件《小蓝和小黄》，教师采用“关键中断”法，引导幼儿观察图片，帮助幼儿理解画面内容。

1.出示图片小蓝家

提问：这是小蓝，小蓝长什么样啊？我们一起跟小蓝打个招呼吧。这是小蓝的家，我们一起去参观一下吧。你们看小蓝家一共有几个人呀？都有谁呀？哪个是蓝妈妈?哪个是蓝爸爸?

为什么?

小结：小蓝的家里有爸爸、有妈妈还有小蓝，他们是相亲相爱的一家人。

2.出示图片好朋友

提问：小蓝有许多好朋友，你认识他们吗？

3.出示图片小黄家

提问：小黄就住在街对面，它的家里有几个人?都有谁呢?小结：小黄家里有妈妈有爸爸还有小黄，他们也是相亲相

爱的一家人。

4.出示图片小蓝和朋友做游戏

提问：小蓝和它的朋友经常在一起玩游戏，你们看，猜猜它们最喜欢玩什么游戏?(幼儿观察画面，根据自己的经验自由猜想)

小结：原来他们最喜欢玩藏猫猫和转呀转圈圈儿的.游戏。

5.出示图片小蓝找到小黄

提问：（1）小蓝找到了它的好朋友，这时候小蓝的心情会是什么样的?(高兴，兴奋，开心)

（2）小蓝和小黄两个好朋友见了面做了什么？（拥抱）

（3）（请小朋友和他旁边的小伙伴互拥抱）跟你的小伙伴拥抱感觉怎么样？

（4）你们看它们抱在一起发生什么事情了？（变绿了）

6.图片：回到家里

提问：小蓝和小黄回到家，他们的爸爸、妈妈不认识他们了，会对他们说些什么呢?他们的心情会怎么样？

7.

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学习和工作中，不仅要求我们会说也要会写，范文越来越受人们欢迎了。仔细去品味一下范文的主旨思路，优秀的范文应该怎么进行创作？下面的内容是范文资讯网为大家整理的集体备课总结模板 ，在此温馨提醒你在浏览器收藏本页。

集体备课总结模板 篇1

本学期教学工作已圆满结束。回顾工作。我们不断研讨教学方式方法，并积极进行课堂教学改革尝试，有所收获，当然对于语文实践活动实施也有一些尚未解决的问题。

备课是教师处理教材的形式，是教学工作的基本环节之一，也是课堂教学取得成功的基本保证。为了更好地促进教学，我认真做好每次的集体备课、集体听课。在集体备课中，认真记录，大家都积极发言，大家都能虚心向有经验的老师学习，同时畅所欲言地阐述自己的见解。

1、加强理论学习，改变教学观念，以新课标指导教学实践。加强教研，创新有为，提高业务素质。严格按照备课组的要求，不断提高业务素质。为此，我积极探索，大胆实践。相互学习，努力实施创新教学并取得了一定成绩。

2、积极参加备课组集体备课。老师们经常就教材、教法等问题进行研究、探讨，备课组内形成了比较浓厚的研究气氛。备课组内资源共享，分工合作，经常互相听课，取长补短，使自己的业务得以提升。

3、在教学中，我努力鼓励学生敢说敢为，引导学生能说会做，培养学生独立阅读的能力，注重他们的个性化阅读，通过阅读鉴赏，加深人生的思考和认识。不断促进学生各方面素质的提高。我们使用的是人教版语文教材，这套教材内容比较新颖，学生自主学习的空间较大，教师个性化处理教材的空间也较大，因而老师们按照本班学生实际，灵活处理教材，不唯书，不唯本，让学生与文本对话，与作者心灵交流，还语文课堂以灵动的色彩。

4、把握好教材的深度与难度，在注重学生活动能力培养的同时，扎实抓好语文基础知识的积累。

集体备课是提高教师教学水平，开阔教师教学思路的极好途径。通过这项工作，不仅可以准备出一节内容丰富、教法新颖的好课，而且可以使备课人各抒己见，互相取长补短，提高教学水平。各位教师都身负繁重的教学任务，工作量很大，但都积极参加集体备课活动，通过这项活动，大家都获益匪浅，大大提高了教学水平。

总之，经过一学期的语文教学工作，我们的教育理论水平有了进步，课堂教学能力也有了提高。但也存在不足，今后会立足实际，开拓进取，不断前进。

集体备课总结模板 篇2

本学期，我们四年级语文备课组的七位语文老师立足岗

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很多时候我们都会面临文章的撰写任务，学会使用范文可以解决很多问题，我们可以学习那些优秀范文的写法，那么你想好怎么写范文了吗？范文资讯网为此仔细地整理了以下内容《招聘通知怎么写范文》，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。

招聘通知怎么写范文【篇1】

总部各部门、各门店、配送中心：

为促进员工个人事业发展，激发员工潜力，体现公司的人才发展战略，公司将在部分重要岗位空缺时，向员工内部发出招聘通知，以此作为优秀员工的晋升平台，以下岗位现阶段实行内部招聘，具体如下：

内聘岗位及要求

1、招商主管1名(总部-百货事业部)

1、大专以上学历，23-40岁，吃苦耐劳，能适应出差;

2、具备百货招商从业经验或中大型百货商场营运管理工作经验优先;

3、有良好的沟通能力和人际交往能力，责任心强，好学上进;

4、熟悉电脑操作，会使用基本的办公软件;

2、百货主管1名(大岭山店)

1、大专以上学历，22-35岁;

2、具备百货零售业管理工作经验;

3、熟悉电脑操作，会使用基本的办公软件;

4、责任心强，细心认真，品行端正。

3、百货领班10名(樟木头店、石龙店、万江店)

1、高中以上学历，20-30岁;

2、至少一年的百货零售业销售或管理工作经验，百货零售专业知识优先;

3、熟悉电脑操作，会使用基本的办公软件;

4、执行力强，细心认真，品行端正。

4、新媒体营销主管1名(总部-市场营销部)

1、大专以上学历，市场营销、新闻、中文和广告策划等相关专业优先，22—40周岁;

2、熟练操作word excel 等办公软件;

3、有相关岗位(营销推广活动的具体策划和执行)工作经验优先考虑;

4、对细节和数据敏感，较强的换位思考、沟通和企划方案写作能力。

5、美工主管5名(平湖店、石碣店、大岭山店、万科店、清溪店)

1、高中以上学历，有较好的美术基础 平面设计专业，20—40周岁，

2、熟练操作word excel 等办公软件，了解商场装饰布置及vi系统，有一定的文字处理知识;

3、一年以上零售业卖场工作经验，熟练使用pop书写系统及平面设计软件;

4、能吃苦耐劳，能自律，谦虚好学，积极上进。

重要提醒

报名时间：即日起至20xx年7月21日止

其他说明

面试、录用时间：20xx年7月24日-7月28日;

报名方式：符合条件的员工请准备好个人简历及推荐表(可部门推荐或自荐)交分店人事部(总

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范文资讯网相关专题：“小兔子看图写话”。

在日常工作学习中，作文应该是不陌生，俗话说，脑越用越活，文章越写越好。一篇好作文切忌东拉西扯。想要提高作文水平我们应该怎么做？以下是范文资讯网的编辑收集整理的“狼和小兔子看图写话”，请阅读，或许对你有所帮助！

狼和小兔子看图写话 篇1

【小兔子运南瓜】

一年级三班 党昊泽

一天，小兔子去森林找南瓜。它看见一个大大的南瓜，小兔子高兴极了！可是怎么把南瓜运回家呢？这时，小猴骑着自行车过来了。小兔子看见车轮能滚，它就想出了一个主意。它把南瓜立起来，滚回了家。妈妈很惊讶！妈妈问：“小兔子你是怎么把南瓜运回来的呢？”小兔子笑了笑就去了厨房。妈妈心里很高兴！

【小兔运南瓜】

王亦雅

秋天到了，小兔来到南瓜地，发现了一个巨大的南瓜。可是小兔搬不动，怎么办呢？突然，小兔想到了一个好办法：我可以去找山羊爷爷去借一辆小推车。他借了小推车之后，很快就把南瓜推回家了。妈妈说：“这么大的南瓜，你是怎么搬回来的呀？”小兔子得意地说：“我当然有我自己的办法。”

【小兔运南瓜】

金昊辰

小兔早晨出去玩，在爷爷的田里看到一个大南瓜。他到爷爷屋前敲门，找爷爷借一辆小推车。小兔子把南瓜放到小推车上搬回家。他很开心地把南瓜给了妈妈。

【小兔运南瓜】

汪梓恩

有一天，小兔子在田里游玩，看见了一个又大又圆的南瓜。小兔子想，怎么把南瓜运回家呢？他想呀想，想到了一个好办法，他把南瓜竖立起来，然后滚回家。

兔妈妈惊讶地说：“你是怎么把南瓜运回来的呢？”小兔子说：“先把它立起来再滚回来，这样就可以吃到又大又甜的南瓜啦。”

【小兔运南瓜】

吕子成

小兔的南瓜地成熟了，他想去搬南瓜。但是每个南瓜都很大，小兔搬不动。他先选个最小的，可惜还是有点重。他在搬的时候遇见他的朋友小熊，他就叫他的朋友一起来搬。搬到一半，小熊就走了。小兔只好再想办法，把南瓜立起来滚回家。被妈妈发现后，妈妈说：“你很棒，会自己解决困难！”

【小兔运南瓜】

王睿婕

一天，小兔出去玩的路上看见一个大南瓜，南瓜长得又圆又大，心想：这么大的南瓜怎么运回家呢？小兔想了又想，一下子有了主意。他想，大南瓜圆圆的，好像车轮啊，然后就用力把南瓜竖起来，推着它往前走。不一会儿，小兔就把南瓜运回家啦。小兔子把运南瓜的方法告诉了妈妈，妈妈高兴地夸奖了他。

【小兔运南瓜】

刘宇川

一天，小兔去森林里玩耍，看到一个又大又圆的南瓜。他

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不知如何下笔是很多写文档遇到的难题，需要使用范文的频率越来越高了。优秀的范文能够启迪人的思维，您找到的资料里有好的范文吗？栏目小编特意收集和整理了销售周计划和月计划怎么写，更多相关内容请继续关注本网站。

销售周计划和月计划怎么写(篇1)

销售主管周计划怎么写？

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下周的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售，服务网点。

根据这周在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标

这周的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每日，每周;以每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

销售周计划和月计划怎么写(篇2)

通过一周的培训，让我感受最深的是职业素养、电话销售、陌生拜访、时间调度，下面是自己个人心得：

一、职业素养

1、衣着言行

西装、领带可以说是基本的，不仅是对自己个人修养的体现，更是尊重他人的桥梁。

2、 服务的心态

从细节着手，把自己的办公地点收拾干净，每天简单的事情重复做，归零的心态。

3、 学习的能力

这些天，一直在看《一分钟销售》，将书中所讲与自己的实际经历相结合，感觉获益很多，销售的目的、沟通的方式、销售前中后所应注意的问题，都让我受益匪浅。

二、电话销售

1、约客户见面才是打电话的目的。

2、电话销售最大的困难就是短时间让客户产生兴趣。

3、 话术，也是我要解决的一个问题。

4、 如何把相关事

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