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有的同学分享了他的保险产品推广实习日记,下面一起去看看吧!希望对你们有帮助!
保险产品推广实习日记(一)
是第一次到公司报到上班的日子,说是十点半,但第一天上班,还是不敢有什么怠慢,到公司大概要一个小时的路程,可我还是早早的出发,以防途中有什么事情发生,结果当然是很早就到了公司。在经理办公室外等了十来分钟,正好看到了另一个来实习的同学,于是在他的指引下来到了会议室,大家坐下后,发觉里面的人都那么年轻,便以为应该都是来实习的,都是来给我们这些没什么文化和知识的小毛头开会的,我们几个人还讨论他们应该是什么学校的,真是可笑。然而在场除了我们几个来实习的以外,都是里面的正式员工,都是团队的成员,都是这么年轻组成的团队倒还真第一次见识到。接下来的会议当然也是在很随便和和谐的气氛下井然有序的进行着。为了迎接马上的开业大会,团队要献上自己的节目,所以在会上进行了舞蹈的排练,当然我们也难逃此劫,在会议厅里大家便一起跳起了舞来,真是太失面子了,但也就这样忍过来了。接下来我们合影留念,于是大家各自吃中饭去,这顿中饭我可是盼望了n久才盼来的,早上10点半的会竟然开到了12点半之多,还又是跳的,又是站的,是人的话不累才怪。在吃中饭时大家一起讨论开来,说在这样的大公司里上班就这样,除了这些杂七杂八的事没什么正而八经的事那倒也挺好,呵呵。下午我们在办公区和各个主管在谈话,说是谈话,倒还不如说是拉家常,因为他们的年龄和我们相比也就相差几岁而已,其中最年轻的一个竟然是82年生的,比我们也就大那么3岁,呜呼~~~ 下午还有一个有意思的环节倒是让我们几个实习的同学在规定的时间内让我们熟记各自的名字和生日,还有各自在20年间最失败的事,当然这一任务我们还是完成的很出色的,所以在我们的鬼点子下,我们骗取了这一主管每人一瓶饮料,喝的时候就是觉得爽呀。在完成这一任务时,了解到我的生日就在8月份时,呵呵,有一人说要给我过生日一呢,那叫开心,不过那天我肯定要大出血请客了。不过这样一来大家在一起就相对来说更加放的开了。就这样糊里糊涂的一天就这样过了,在回去的车上我还在想,难道这就是我真正想要实习,我对今天发生的一切表示质疑。
保险产品推广实习日记(二)
和20日一样,早早的到了办公区,见时间还没到,所以几个实习生便实现聊开了,直到到了规定时间,见还是每见主管的身影,我们便一个挨一个的打他电话,但结果还是一样,他不接
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感恩保险--为我提供了一个全新的舞台! 感恩泰康--与我进行了一次幸福的约定! 感恩五月--让我成为了一名神圣的使者! 两天的学习,我感触颇多! 满格的电量,能使对话畅通无阻;不断的学习,能促我们顺利成长。产品的学习让我们能成为专业的顾问型的受人尊重的保险人,让我们也能享受送人玫瑰,手有余香的幸福。 常言道:人活着总要有精气神,干成事业干好事业,更需要精气神。如果缺少了精气神,干事业就会乏力,事业就会失去活力,最终一事无成。工作十多年了,激情早已褪却,惰性与日俱增。然而平静的心湖被这群伙伴们扔下几块了巨大的石头,亦激起了圈圈涟漪。他们那满满自信,铮铮誓言,四溢激情,狠狠的抨击着我的惰性,我的灵魂。我也要激情重拾,也要热血沸腾,也要超越梦想! 既然我来到了这里,既然我已成为一名保险代理人,我为何不做得更专业,为何不大胆梦想?我应该正确使用自己的天赋和能力,在保险生活中做到专业,诚信,去挖掘客户需求,满足客户需求,使客户利益最大化,也客户来n次爱家之约! 加油!坚持!让我们一起实现自我,超越梦想!
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1、计划概要
针对企业实际情况进行计划的全面概述。计划书开头应有一个计划实施概要,对计划中的主要目标和建议进行简短的概述,使部门能快速地浏览整个计划的内容。
2、市场营销现状分析
在这部分中,计划制定者提供有关企业自身条件、市场营销渠道企业(供应商、中间商)、竞争者、顾客、公众和宏观环境的分析,作为计划的背景资料。
(1)自身内部条件:本公司的竞争力分析(成效、地位)
(2)供应商:供货商的品牌或价格特色,供货商的战略中本企业的地位,供货商之间的关系,从供货商之间转移的成本等,都影响企业与供货商的关系及其竞争优势。
(3)营销中间商:中间商、实体配送机构、服务机构、融资机构
(4)顾客:消费者市场、产业市场、中间商市场、政府市场、国际市场。要对各种市场的状况和客户的特性进行阐述和分析。
(5)竞争对手:详细阐述竞争对手的状况,数据越充分越好,最好要给予特点分类。行业内竞争者的均衡程度、增长速度、固定成本比例、本行业产品或服务的差异化程度、退出壁垒等,决定了一个行业内的竞争激烈程度。从顾客的角度分析,竞争者包括:愿望竞争者、属性(一般)竞争者、产品形式竞争者、品牌竞争者。
(6)公众:内外部公众
(7)宏观环境:阐述和分析巨大的各种社会力量状况
随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展,特别是世界经济全球化、一体化过程的加快,全球信息网络的建立和消费需求的多样化,企业所处的环境更为开放和动荡。这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。正因为如此,环境分析成为一种日益重要的企业职能。
环境发展趋势分为两大类:一类表示环境威胁,另一类表示环境机会。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战,如果不采取果断的战略行为,这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域,在这一领域中,该公司将拥有竞争优势。
对环境的分析也可以有不同的角度。比如,一种简明扼要的方法就是pest分析:即从政治(法律)的、经济的、社会文化的和技术的角度分析环境变化对本企业的影响:
政治的/法律的:垄断法律;法;税法;对外贸易规定;劳动法;政府稳定性;
经济的:经济周期;gnp趋势;利率;货币供给;通货膨胀;失业率;可支配收入;能源供给;成本;
社会文化的:人口统计;收入分配;社会稳定;生活方式的变化;教育水平;消费;
技术的:政府对研究的投入;
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旅游保险产品营销方案
旅游保险产品营销方案 一、营销宣传口号:“旅游天下保险相伴 安全无忧快乐无限” 二、保险险种及组合方案: a方案:“旅游景点游客意外伤害保险”(景点/区代理销售) 保险费保险金额每人最多购买份数以条款解释为准。撕单式保单 0.5元10000元10份 1元20xx0元5份 保险期限自进入景点至离开景点时止 b方案:“旅游意外伤害保险”(两套方案) b1方案:保险金额10万元(适合旅行社/旅游公司代理销售) 保险费保险责任 旅游类别保险期限、保险费调整1、意外、罹患急性病身故金;*2、死亡处理、遗体遣返费;3、伤残保险金;*4、意外、罹患急性病医疗保险金 一日游10元 国内旅游10日内10元,每超一日加收1元 入境旅游20日内15元,每超一日加收1元 出境旅游20日内15元,每超一日加收1元 以“旅游意外伤害保险条款”为准。 *2此项费用为保险金额的5; *4此项费用为保险金额的10,绝对免赔额100元。 b2方案:保险金额1万元(适合旅游景点/区代理销售) 保险费保险期限保险责任 1元自游客购票进入景点/区至离开景点/区,最长不超过10天。1、意外、罹患急性病身故金;*2、死亡处理、遗体遣返费;3、伤残保险金;*4、意外、罹患急性病医疗保险金。 以“旅游意外伤害保险条款”为准。 *2此项费用为保险金额的5; *4此项费用为保险金额的10,绝对免赔额100元。 c方案:“旅游安全人身意外伤害保险” 保险金额8万元方案(适合旅行社/旅游公司代理销售) 保险费1~3日游10元备注意外补充包括:1、误工补贴2、急救交通补贴3、异地转诊交通补贴4、遗体送返交通补贴5、异地安葬保险金6、异地直系亲属探望补贴 4~5日游12元 6~7日游15元 超过7日每天加收1元 保险金额身故伤残50000元81200元 意外医疗5000元 国内游意外补充8700元 国际游意外补充17500元 保险期限:自约定的开始日零时起至约定不终止日二十四时止 d方案:“旅行社责任保险” 保险费/年国内旅行社7000元8000元8500元9000元9500元 国际旅行社10500元120xx元12750元13500元14250 查看全文>>>05
保险代理人产品学习感受体会
感恩保险-- 为我提供了一个全新的舞台! 感恩泰康-- 与我进行了一次幸福的约定! 感恩五月-- 让我成为了一名神圣的使者! 两天的学习,我感触颇多! 满格的电量,能使对话畅通无阻;不断的学习,能促我们顺利成长。产品的学习让我们能成为专业的顾问型的受人尊重的保险人,让我们也能享受送人玫瑰,手有余香的幸福。 常言道:人活着总要有精气神,干成事业干好事业,更需要精气神。如果缺少了精气神,干事业就会乏力,事业就会失去活力,最终一事无成。工作十多年了,激情早已褪却,惰性与日俱增。然而平静的心湖被这群伙伴们扔下几块了巨大的石头,亦激起了圈圈涟漪。他们那满满自信,铮铮誓言,四溢激情,狠狠的抨击着我的惰性,我的灵魂。我也要激情重拾,也要热血沸腾,也要超越梦想! 既然我来到了这里,既然我已成为一名保险代理人,我为何不做得更专业,为何不大胆梦想?我应该正确使用自己的天赋和能力,在保险生活中做到专业,诚信,去挖掘客户需求,满足客户需求,使客户利益最大化,也客户来n次爱家之约!
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产品责任险保险合同
一、责任范围
在本保险有效期内,由于被保险人所生产、出售的产品或商品在承保区域内发生事故,造成使用、消费或操作该产品或商品的人或其他任何人的人身伤害、疾病、死亡或财产损失,依法应由被保险人负责时,本公司根据本保险单的规定,在约定的赔偿限额内负责赔偿。
对被保险人应付索赔人的诉讼费用以及经本公司书面同意负责的诉讼及其他费用,本公司亦负责赔偿,但本项费用与责任赔偿金额之和以本保险单明细表中列明的责任限额为限。
二、除外责任
本公司对下列各项不负责赔偿:
(一)被保险人根据与他人的协议应承担的责任,但即使没有这种协议,被保险人仍应承担的责任不在此限;
(二)根据劳动法应由被保险人承担的责任;
(三)根据雇佣关系应由被保险人对雇员所承担的责任;
(四)保险产品本身的损失;
(五)产品退换回收的损失;
(六)被保险人所有、保管或控制的财产的损失;
(七)被保险人故意违法生产、出售的产品或商品造成任何人的人身伤害、疾病、死亡或财产损失;
(八)保险产品造成的大气、土地及水污染及其他各种污染所引起的责任;
(九)保险产品造成对飞机或轮船的损害责任;
(十)由于战争、类似战争行为、敌对行为、武装冲突、恐怖活动、谋 反、政变直接或间接引起的任何后果所致的责任;
(十一)由于罢工、暴动、民众骚乱或恶意行为直接或间接引起的任何后果所致的责任;
(十二)由于核裂变、核聚变、核武器、核材料、核辐射及放射性污染所引起的直接或间接的责任;
(十三)罚款、罚金、惩罚性赔款;
(十四)保险单明细表或有关条款中规定的应由被保险人自行负担的免赔额。
三、赔偿处理
(一)若发生本保险单承保的任何事故或诉讼时:
1.未经本公司书面同意,被保险人或其代表对索赔方不得作出任何责任承诺或拒绝、出价、约定、付款或赔偿。在必要时,本公司有权以被保险人的名义接办对任何诉讼的抗辩或索赔的处理;
2.本公司有权以被保险人的名义,为本公司的利益自付费用向任何责任方提出索赔的要求。未经本公司书面同意,被保险人不得接受责任方就有关损失作出的付款或赔偿安排或放弃对责任方的索赔权利,否则,由此引起的后果将由被保险人承担;
3.在诉讼或处理索赔过程中,本公司有权自行处理任何诉讼或解决任何索赔案件,被保险人有义务向本公司提供一切所需的资料和协助。
(二)生产出售的同一批产品或商品,由于同样原因造成多人的人身伤害、疾病
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尊敬的各位评委、领导、同志们:
大家好!首先要感谢领导和同志们对我的信任,使我有机会在这里发表竞聘演讲。我叫程仁栋,33岁,经济师,98年毕业于山东经济学院财政金融系,获经济学学士学位。同年分配到省行国际业务部工作,先后从事过会计清算、产品综合、国际结算等岗位工作,05年交流总行工作,被评为总行先进个人,09年省行考核被评为优秀。今天我演讲的内容是:爱岗敬业,献身农行事业,努力争当一名优秀的高级产品经理。面对充满生机和活力、挑战和希望并存的伟大时代,看着我们农行业务日新月异的蓬勃发展,取得一个又一个伟大的胜利,我觉得作为一名农行员工,忠诚、奉献、务实和向上是我的人生目标,发展农行金融事业,做大做强农行金融高级产品是我的毕生追求和人生价值所在。我的座右铭是:顽强不息,努力拼搏;不达目的,决不罢休。
一、取得的主要工作业绩
一是强化规范操作意识,促进单证中心制度化、规范化、高效化发展。我参与起草单证中心、国际结算、单证达标考核等规章办法,实行限时办结、首问负责、边报边审制度,实现了业务流程标准、岗位职责清晰、操作行为规范、风险防控有效。为重点客户、支行开辟“绿色通道”,提供差异化服务。
二是增强营销意识,积极参与重点客户和重点产品营销。我定期对全行国际结算重点客户进行监测分析,制定针对性的营销规划,提高服务效率与质量,先后走访鲁泰纺织、莱芜钢铁、博汇纸业等重点客户,为20家重点客户的外汇业务营销提供了有力的专业支持。针对外币资金紧张,积极营销进口代付、授权偿付、保付加签等资金替代型产品,满足日钢、华岳、祥光铜业等重点客户代付需求;研发并推广订单融资、出口信用证打包承兑等产品,实现了外币结算与本币融资的有效链接;参与研发推广代理同业开证、大宗商品质押融资、本外通等新产品,填补了辖内业务空白,提升了产品营销竞争力。
三是弘扬大局意识,发挥综合分析的决策参考作用。我在外汇监管组工作期间,紧紧把握外经贸形势,勤于调研,强化分析,先后形成各类调研报告、参阅件篇,分析通报篇,汇报材料余篇,全方位、多角度地分析业务形势,把握客户需求,提出破解难题的建议,为领导决策提供依据。协助完成《山东分行关于城市业务发展思路的调查与思考》的调研报告,并先后被城乡金融报刊发和总行参阅件引用。调研全省外汇机构普及状态,完善机构功能,优化和扩展外汇营业机构布局,先后为临沂、泰安、德州等分行新批机构、增批
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