安的种子读书心得。
你有你的想法，我有我的想法，每一个人的想法都不一样，有时我们需要将自己对观看或阅读过的内容以文字的方式记录下来。很多人都经历过写心得体会这样的写作训练，心得体会有利于我们不断提升自我。怎样才能将我们需要的心得体会写好呢？于是，小编为你收集整理了安的种子读书心得。请在阅读后，可以继续收藏本页！
《安的种子》里安是个普通憨厚小和尚，却能种出千年莲花，没有豪年壮语，没有才高三斗，没有营养培植，没有华丽花盆，只是怀踹种子，心怀感恩，在春天到来的时候，在池塘里种下，然后慢慢等待...发芽、吐叶、开花.顺其自然,就能期待奇迹。下面是小编为大家收集整理的安的种子读书心得，欢迎大家阅读。
安的种子读书心得篇1
《安的种子》的感悟，昨天，带女儿去参加了小荧星组织的《大头哥哥讲故事》活动，在活动中听到了这样一个绘本故事《安的种子》，很是喜欢，也很感慨。
故事中的三个小和尚代表了三种不同的人生态度，本性情急躁，急功近利，静性情细致，浮华不实，安性情平和，淡定踏实。
这是一个关于等待的故事。每一个读这本书的人都可以从书中看到自己的影子。生活总我们很多时候都是这样一个怀抱种子的人，当你有了一棵种子的时候，你会是本?是静?还是安呢?看了这本书，感动的是画面中透露出的安静地感觉，是故事中散发出的安的平和的心境。在这个急功近利的社会里，安的那一份平和的心境，宛如一潭清澈平静的水，是多么难得。他感激地把种子装进小布袋，挂在胸前，从容地去买东西，扫雪，做斋饭，挑水，悠悠然去散步。他告诉我，要满怀希望，有所追求，但一定要淡定，顺其自然。同时，享受生活的过程，享受那些平凡琐碎的小事，享受等待。
看完这个故事，我们再去反思我们的教育，如果我们的孩子是我们所拥有的一棵种子，做为教师，做为家长，你会怎样对待种子的成长?很多人选择了做本，望子成龙望女成凤心切，急功近利的，说什么要赢在起跑线，看不到自己所要的结果就大发雷霆地抱怨、指责。更多的人选择了做静，照本宣科，什么都给他最好的，却忽视了孩子成长过程中最最关键的东西。然而，我们有多少人能有安的淡定、顺其自然，却又扎扎实实地做好各项工作，在孩子的需要的时候给予必要的帮助。
安的种子读书心得篇2
今日和逸程共读的是《安的种子》，说实话在定义它适读年龄的时候纠结了很久。这本书其实逸程已经看的懂了，但是对于妈妈的启示似乎更多，年幼的宝贝理解故事情节不难，但从中挖出深意的确需要时光的洗练。
这本书讲了这样一个故事，老师父分给本、静、安每人一颗古老的莲花种子。这是几千年前的莲花种子，非常珍贵，你们去把它种出来吧。三位小和尚拿到以后心态各不相同，本想第一个把它种出来!静想考虑的是怎样才能种出来呢?安只是觉得我有一颗种子了。
三个和尚对待种子态度也不一样，本马上去寻找锄头。但是等了很久，种子也没有发芽。本生气了，愤怒的刨掉了地，摔断了锄头。
静想要挑出最好的花盆，小心地呵护种子，把它当成宝贝，种子才发芽就用金罩子罩住它。小幼芽却因为得不到阳光和氧气，枯死了。
安处之泰然，到春天，在池塘的一角播下种子，让他自由成长，在盛夏，只有安的种子开出了莲花。
种子就是我们的孩子呀，你会怎么对待他呢?
安的种子读书心得篇3
最近爱上漂童书,儿子不喜欢看,就我自己看,碰到有满意的句段,就用铅笔轻轻作个记号,读一遍给儿子听,请他帮我摘抄下来,但是安的种子,我没法摘抄,也不忍心去亵渎书中，悠然见南山，自然平淡中求人生真谛意味.看完之后,我憨畅淋漓,睡了个好觉,没有日有所思,夜有所梦等纷扰;也没有计算今晚我得到了什么,感悟到什么...
安是个普通憨厚小和尚，却能种出千年莲花，没有豪年壮语，没有才高三斗，没有营养培植，没有华丽花盆，只是怀踹种子，心怀感恩，在春天到来的时候，在池塘里种下，然后慢慢等待...发芽、吐叶、开花.顺其自然,就能期待奇迹.
安的种子读书心得篇4
我今天看了一个绘本《安的种子》。
绘本里，老师给力本、静、安三个人每人一颗种子。本想争第一、抢头功，第一个把种子种出来，就什么都不顾，竟然把前年莲花种子直接种在了雪地里，结果不适于种子生长，种子就死了。
静虽然思考过该怎么样种种子，但是静过于溺爱，种子无法适应，长出来的嫩芽也死了。
只有安顺其自然，该扫地时扫地，该打坐时就打坐，等到春天时，就把前年莲花种子种在了池塘里，种子就发芽，开出了美丽的花朵。
这三颗种子其实就像三个孩子，本、静、安就像三个爸爸，爸爸对孩子总不能给孩子吃速高剂，让孩子长得像一栋楼那么高吧?也总不能太溺爱孩子，让孩子啥也不懂吧?只有像本那样等待，在合适的时候做孩子需要的事情。
我从这本书中知道了，要学会等待。
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安的种子读书心得体会
《安的种子》的感悟，昨天，带女儿去参加了小荧星组织的《大头哥哥讲故事》活动，在活动中听到了这样一个绘本故事《安的种子》，很是喜欢，也很感慨。下面是小编为大家收集整理的安的种子读书心得体会，欢迎大家阅读。
安的种子读书心得体会篇1
今日和逸程共读的是《安的种子》，说实话在定义它适读年龄的时候纠结了很久。这本书其实逸程已经看的懂了，但是对于妈妈的启示似乎更多，年幼的宝贝理解故事情节不难，但从中挖出深意的确需要时光的洗练。
这本书讲了这样一个故事，老师父分给本、静、安每人一颗古老的莲花种子。这是几千年前的莲花种子，非常珍贵，你们去把它种出来吧。三位小和尚拿到以后心态各不相同，本想第一个把它种出来!静想考虑的是怎样才能种出来呢?安只是觉得我有一颗种子了。
三个和尚对待种子态度也不一样，本马上去寻找锄头。但是等了很久，种子也没有发芽。本生气了，愤怒的刨掉了地，摔断了锄头。
静想要挑出最好的花盆，小心地呵护种子，把它当成宝贝，种子才发芽就用金罩子罩住它。小幼芽却因为得不到阳光和氧气，枯死了。
安处之泰然，到春天，在池塘的一角播下种子，让他自由成长，在盛夏，只有安的种子开出了莲花。
种子就是我们的孩子呀，你会怎么对待他呢?
安的种子读书心得体会篇2
我今天看了一个绘本《安的种子》。
绘本里，老师给力本、静、安三个人每人一颗种子。本想争第一、抢头功，第一个把种子种出来，就什么都不顾，竟然把前年莲花种子直接种在了雪地里，结果不适于种子生长，种子就死了。
静虽然思考过该怎么样种种子，但是静过于溺爱，种子无法适应，长出来的嫩芽也死了。
只有安顺其自然，该扫地时扫地，该打坐时就打坐，等到春天时，就把前年莲花种子种在了池塘里，种子就发芽，开出了美丽的花朵。
这三颗种子其实就像三个孩子，本、静、安就像三个爸爸，爸爸对孩子总不能给孩子吃速高剂，让孩子长得像一栋楼那么高吧?也总不能太溺爱孩子，让孩子啥也不懂吧?只有像本那样等待，在合适的时候做孩子需要的事情。
我从这本书中知道了，要学会等待。
安的种子读书心得体会篇3
《安的种子》的感悟，昨天，带女儿去参加了小荧星组织的《大头哥哥讲故事》活动，在活动中听到了这样一个绘本故事《安的种子》，很是喜欢，也很感慨。
故事中的三个小和尚代表了三种不同的人生态度，本性情急躁，急功近利，静性情细致，浮华不实，安性情平和，淡定踏实。
这是一个关于等待的故事。每一个读这本书的人都可以从书中看到自己的影子。生活总我们很多时候都是这样一个怀抱种子的人，当你有了一棵种子的时候，你会是本?是静?还是安呢?看了这本书，感动的是画面中透露出的安静地感觉，是故事中散发出的安的平和的心境。在这个急功近利的社会里，安的那一份平和的心境，宛如一潭清澈平静的水，是多么难得。他感激地把种子装进小布袋，挂在胸前，从容地去买东西，扫雪，做斋饭，挑水，悠悠然去散步。他告诉我，要满怀希望，有所追求，但一定要淡定，顺其自然。同时，享受生活的过程，享受那些平凡琐碎的小事，享受等待。
看完这个故事，我们再去反思我们的教育，如果我们的孩子是我们所拥有的一棵种子，做为教师，做为家长，你会怎样对待种子的成长?很多人选择了做本，望子成龙望女成凤心切，急功近利的，说什么要赢在起跑线，看不到自己所要的结果就大发雷霆地抱怨、指责。更多的人选择了做静，照本宣科，什么都给他最好的，却忽视了孩子成长过程中最最关键的东西。然而，我们有多少人能有安的淡定、顺其自然，却又扎扎实实地做好各项工作，在孩子的需要的时候给予必要的帮助。
安的种子读书心得体会篇4
最近爱上漂童书,儿子不喜欢看,就我自己看,碰到有满意的句段,就用铅笔轻轻作个记号,读一遍给儿子听,请他帮我摘抄下来,但是安的种子,我没法摘抄,也不忍心去亵渎书中，悠然见南山，自然平淡中求人生真谛意味.看完之后,我憨畅淋漓,睡了个好觉,没有日有所思,夜有所梦等纷扰;也没有计算今晚我得到了什么,感悟到什么...
安是个普通憨厚小和尚，却能种出千年莲花，没有豪年壮语，没有才高三斗，没有营养培植，没有华丽花盆，只是怀踹种子，心怀感恩，在春天到来的时候，在池塘里种下，然后慢慢等待...发芽、吐叶、开花.顺其自然,就能期待奇迹.
安珀九王子读书心得
安珀九王子的世界，陷入阴谋，却完全没有头绪，他只能凭借自己的本能与顽强，在黑暗中一步步摸索前进，进入一个千奇百怪、无可理喻的世界。下面是小编为大家收集整理的安珀九王子读书心得，欢迎大家阅读。
安珀九王子读书心得篇1
前言：罗杰泽拉兹尼与《安珀志》
罗杰泽拉兹尼( 1937-1995 )出生于美国俄亥俄州， 1962 年获得哥伦比亚大学文学硕士学位。就在这一年，他开始了自己传奇般的创作生涯：三十多年间，六次获得雨果奖，两次获得星云奖。
在科幻与奇幻小说史上， 1962 年是十分重要的年份。也正是这一年，厄修拉勒古恩、塞缪尔德兰尼和托马斯迪许等人开始了自己的创作。泽拉兹尼和他们一起，掀起了美国新浪潮的巨浪，并成为这一创作流派的代表作家之一。
与传统硬科幻小说不同，新浪潮作家更注重人物的塑造，而非堆砌技术细节。他们将笔触深入人物内心，并大胆探索此前一直受到传统科幻小说忽视的心理学、社会学领域。泽拉兹尼对这一流派的主要贡献在于，他第一个将神话体系引入科幻小说的创作。最好的例子就是他的名作《光明王》。
在《光明王》中，泽拉兹尼引入了大量印度教、佛教的内容，其中的人物甚至直接用了印度教诸神的称呼，如梵天、湿婆、阎摩、阿耆尼等等，书中主角干脆以佛陀为名。而且人物性格也与他们的神明称号有许多相近之处。这样一来，小说获得了更大的维度，显得气势恢宏，壮丽非凡。
也许是出于对神话的喜爱，泽拉兹尼很早便开始了奇幻创作。终其一生，他始终是个科幻、奇幻双栖作家。他的科幻作品汪洋恣肆，想像奇特，加上神话架构，从形态上看非常接近奇幻小说;而他的奇幻作品设定严谨，可以明显看出大量借鉴了科幻小说中的概念。
无论科幻还是奇幻，泽拉兹尼笔下的人物常常是近于天神的超人。由此不仅增加了作品的传奇性，更赋予作家一个远远高于常人的视角，居高临下，俯瞰人类及其社会、历史，使作品更为深刻。
泽拉兹尼的语言也是极有特色的。总体上说，他的文笔雄壮瑰丽，像一首长诗。但其中也有变调：嘲弄、戏谑。揉和在一起，形成了鲜明的个人风格。
著名奇幻作家乔治 R R 马丁说：他是他那个时代最优秀的科幻作家，他彻底改变了这个领域的面貌。
而著名科幻作家特里本森则说：为了罗杰泽拉兹尼的安珀志，我感谢上帝。他无情地涤荡了传统奇幻作品陈腐的中世纪气息，彻底改变了奇幻的面貌，挽救了这个日渐无聊的文类。
泽拉兹尼的科幻代表作是《光明王》，而奇幻代表作则当属《安珀志》系列。
《安珀志》的第一部《安珀九王子》发表于 1970 年。甫一面世，立即引起巨大的反响。到七十年代末期，这部巨著的上卷全部完成，共分五集，以安珀王子科温为主角，分别是《安珀九王子》、《阿瓦隆之枪》、《独角兽之兆》、《奥伯龙之手》、《混乱宫庭》。进入八十年代后，罗杰泽拉兹尼致力于下卷的创作，以科温之子为主角，创作了《厄运主牌》、《安珀之血》、《混沌之兆》、《影子骑士》和《混沌王子》。直到 1991 年才完成全书。
这部历时二十年完成的煌煌大著最充分不过地体现了泽拉兹尼的创作风格。
随着阅读，全书设定逐步呈现：宇宙间只有一个实体，这就是安珀，其他无数世界都是这个实体投射的影子，比如地球，只不过是安珀投下的无数影子之一。只有安珀的王族有能力穿行于这些影子世界。
安珀九王子读书心得篇2
第一次读到安珀志，已经是高中的时候了，《飞奇幻世界》译文版刊登了这套巨制的第一本，《安珀九王子》。刚刚看的时候有点进不去的感觉，因为作者把背景设定在了地球上，但是又不是大家所熟悉的那种地球。因为这个地球的存在是一种类似哲学的存在，我们可以肤浅地理解为是一个实体在某个层面的投影。如果熟悉科幻小说概念的人，也可以理解为我们的地球是无数个平行世界的组成。而主角是真实世界中的王族，他可以在各个投影之间自由地穿梭，而主角的目的，首先是要逃避来自兄辈的谋杀，然后要反过来杀掉兄辈，赢得这场看似已经失败了的王位争夺战。
前面已经提到过，欧美幻想小说的一个最大特点就是幻想为辅，写史为主，每一部巨作的背后都代表着一个独立运行的世界。《冰与火》是这样，《时光之轮》是这样，《指环王》是这样，《安珀志》也是这样。但是，《安珀》的世界观相对而言要简单，因为它的基本法则是建立在地球上的，没有魔法没有扫帚没有各种怪异的生物，但是它又很复杂，因为你要理解世界投影和真实世界之间错综复杂的关系，时间在这里成为一个可有可无的量，而且几乎不可衡量。作者大师级的情节设计能力在这里发挥了强有力的作用，他就像一个高超的建筑设计师一般，用一个个平行世界为墙，搭建出了每本书独特的情节。所以，我的建议是，空间感时间观比较差的人，慎入此书。如果你能看懂，你会觉得这些建筑所采用的技巧和诡计简直叹为观止;如果你看不懂，在迷宫中间走来走去不停碰壁，是肯定会骂楼主的吧。
呼，严肃的内容终于告一段落了，感觉超级累啊，不只是打字删字弄的手好累，更关键是要带着严肃的尊敬去回忆那些超级消耗脑力的作品，啊，简直要了洒家的小命了
安珀九王子读书心得篇3
仿佛从永恒的混沌中苏醒。 不知自己是谁，不知自己做过什么。只有一种强大的推动力，促使他排除艰辛，压倒重重阻挠。 他终于找到了自己的妹妹。但是，与家人重逢并不意味着安全。相反，一连串历险开始了。 家人中，有的可以依靠，有的却是一心置他于死地的仇敌。陷入阴谋，却完全没有头绪，他只能凭借自己的本能与顽强，在黑暗中一步步摸索前进，进入一个千奇百怪、无可理喻的世界。 安珀的世界。
安珀是惟一的实体，包括地球在内的其他无数世界都是它投下的影子。 只有安珀的王族，才能穿行诸影，甚至创造属于自己的世界。 而他，科温，正是安珀的王子。他的人生，将在王位的争夺战中拉开序幕。
感觉太简短了点，还以为是缩写版，看完后记就释然了，原来这家伙就是玩这套。语言很简练，但是有点记流水帐的感觉，而且很多事件的发生似乎有点突兀。总的来说阅读感没有《冰与火》那么爽。
安珀九王子读书心得体会
《安珀志》的第一部《安珀九王子》发表于 1970 年，甫一面世，立即引起巨大的反响，到七十年代末期，这部巨著的上卷全部完成，共分五集，以安珀王子科温为主角。下面是小编为大家收集整理的2017年安珀九王子读书心得体会，欢迎大家阅读。
2017年安珀九王子读书心得体会篇1
第一次读到安珀志，已经是高中的时候了，《飞奇幻世界》译文版刊登了这套巨制的第一本，《安珀九王子》。刚刚看的时候有点进不去的感觉，因为作者把背景设定在了地球上，但是又不是大家所熟悉的那种地球。因为这个地球的存在是一种类似哲学的存在，我们可以肤浅地理解为是一个实体在某个层面的投影。如果熟悉科幻小说概念的人，也可以理解为我们的地球是无数个平行世界的组成。而主角是真实世界中的王族，他可以在各个投影之间自由地穿梭，而主角的目的，首先是要逃避来自兄辈的谋杀，然后要反过来杀掉兄辈，赢得这场看似已经失败了的王位争夺战。
前面已经提到过，欧美幻想小说的一个最大特点就是幻想为辅，写史为主，每一部巨作的背后都代表着一个独立运行的世界。《冰与火》是这样，《时光之轮》是这样，《指环王》是这样，《安珀志》也是这样。但是，《安珀》的世界观相对而言要简单，因为它的基本法则是建立在地球上的，没有魔法没有扫帚没有各种怪异的生物，但是它又很复杂，因为你要理解世界投影和真实世界之间错综复杂的关系，时间在这里成为一个可有可无的量，而且几乎不可衡量。作者大师级的情节设计能力在这里发挥了强有力的作用，他就像一个高超的建筑设计师一般，用一个个平行世界为墙，搭建出了每本书独特的情节。所以，我的建议是，空间感时间观比较差的人，慎入此书。如果你能看懂，你会觉得这些建筑所采用的技巧和诡计简直叹为观止;如果你看不懂，在迷宫中间走来走去不停碰壁，是肯定会骂楼主的吧。
呼，严肃的内容终于告一段落了，感觉超级累啊，不只是打字删字弄的手好累，更关键是要带着严肃的尊敬去回忆那些超级消耗脑力的作品，啊，简直要了洒家的小命了
2017年安珀九王子读书心得体会篇2
仿佛从永恒的混沌中苏醒。 不知自己是谁，不知自己做过什么。只有一种强大的推动力，促使他排除艰辛，压倒重重阻挠。 他终于找到了自己的妹妹。但是，与家人重逢并不意味着安全。相反，一连串历险开始了。 家人中，有的可以依靠，有的却是一心置他于死地的仇敌。陷入阴谋，却完全没有头绪，他只能凭借自己的本能与顽强，在黑暗中一步步摸索前进，进入一个千奇百怪、无可理喻的世界。 安珀的世界。
安珀是惟一的实体，包括地球在内的其他无数世界都是它投下的影子。 只有安珀的王族，才能穿行诸影，甚至创造属于自己的世界。 而他，科温，正是安珀的王子。他的人生，将在王位的争夺战中拉开序幕。
感觉太简短了点，还以为是缩写版，看完后记就释然了，原来这家伙就是玩这套。语言很简练，但是有点记流水帐的感觉，而且很多事件的发生似乎有点突兀。总的来说阅读感没有《冰与火》那么爽。
2017年安珀九王子读书心得体会篇3
前言：罗杰泽拉兹尼与《安珀志》
罗杰泽拉兹尼( 1937-1995 )出生于美国俄亥俄州， 1962 年获得哥伦比亚大学文学硕士学位。就在这一年，他开始了自己传奇般的创作生涯：三十多年间，六次获得雨果奖，两次获得星云奖。
在科幻与奇幻小说史上， 1962 年是十分重要的年份。也正是这一年，厄修拉勒古恩、塞缪尔德兰尼和托马斯迪许等人开始了自己的创作。泽拉兹尼和他们一起，掀起了美国新浪潮的巨浪，并成为这一创作流派的代表作家之一。
与传统硬科幻小说不同，新浪潮作家更注重人物的塑造，而非堆砌技术细节。他们将笔触深入人物内心，并大胆探索此前一直受到传统科幻小说忽视的心理学、社会学领域。泽拉兹尼对这一流派的主要贡献在于，他第一个将神话体系引入科幻小说的创作。最好的例子就是他的名作《光明王》。
在《光明王》中，泽拉兹尼引入了大量印度教、佛教的内容，其中的人物甚至直接用了印度教诸神的称呼，如梵天、湿婆、阎摩、阿耆尼等等，书中主角干脆以佛陀为名。而且人物性格也与他们的神明称号有许多相近之处。这样一来，小说获得了更大的维度，显得气势恢宏，壮丽非凡。
也许是出于对神话的喜爱，泽拉兹尼很早便开始了奇幻创作。终其一生，他始终是个科幻、奇幻双栖作家。他的科幻作品汪洋恣肆，想像奇特，加上神话架构，从形态上看非常接近奇幻小说;而他的奇幻作品设定严谨，可以明显看出大量借鉴了科幻小说中的概念。
无论科幻还是奇幻，泽拉兹尼笔下的人物常常是近于天神的超人。由此不仅增加了作品的传奇性，更赋予作家一个远远高于常人的视角，居高临下，俯瞰人类及其社会、历史，使作品更为深刻。
泽拉兹尼的语言也是极有特色的。总体上说，他的文笔雄壮瑰丽，像一首长诗。但其中也有变调：嘲弄、戏谑。揉和在一起，形成了鲜明的个人风格。
著名奇幻作家乔治 R R 马丁说：他是他那个时代最优秀的科幻作家，他彻底改变了这个领域的面貌。
而著名科幻作家特里本森则说：为了罗杰泽拉兹尼的安珀志，我感谢上帝。他无情地涤荡了传统奇幻作品陈腐的中世纪气息，彻底改变了奇幻的面貌，挽救了这个日渐无聊的文类。
泽拉兹尼的科幻代表作是《光明王》，而奇幻代表作则当属《安珀志》系列。
《安珀志》的第一部《安珀九王子》发表于 1970 年。甫一面世，立即引起巨大的反响。到七十年代末期，这部巨著的上卷全部完成，共分五集，以安珀王子科温为主角，分别是《安珀九王子》、《阿瓦隆之枪》、《独角兽之兆》、《奥伯龙之手》、《混乱宫庭》。进入八十年代后，罗杰泽拉兹尼致力于下卷的创作，以科温之子为主角，创作了《厄运主牌》、《安珀之血》、《混沌之兆》、《影子骑士》和《混沌王子》。直到 1991 年才完成全书。
这部历时二十年完成的煌煌大著最充分不过地体现了泽拉兹尼的创作风格。
随着阅读，全书设定逐步呈现：宇宙间只有一个实体，这就是安珀，其他无数世界都是这个实体投射的影子，比如地球，只不过是安珀投下的无数影子之一。只有安珀的王族有能力穿行于这些影子世界。
种子教师培训心得
播撒爱的种子 传承爱的力量
——种子教师心得
马场镇中心学校 叶茜
2015年的十月份，也许是我这一年中最幸运的，最难忘的一段日子，10月下旬，我接到参加南京梦想种子教师培训的通知，当时，我激动、开心、幸福……虽然，其他学科的省级培训也参加不少，可这是我第一次出省参加学习，机会是多么的难得，暂且不去谈学习的收获，就算是出去感受外界的不同风貌，对自己来说也是一种成长。因此，从启程到接受学习到返程，每一天都有着不同的收获与体会：
为了不影响培训，我们学校的几位老师是乘坐飞机，飞机在蓝天白云之间穿梭，不由会感觉自己的心灵又得以净化，当然，高空的美景也引起了自己的反思，一朵朵白云犹如一群群羔羊，在无际的原野奔跑，我们的学生不也需要这样空旷的原野吗？可我们又给了吗？带着一系列的疑问，我们终于来到了"六朝古都"的南京，达到培训地点，迎接我们的是一群活力四射，青春阳光的红衣小伙伴们，看到他们，感觉重拾了那颗童真童趣的心。接下来的三天虽很辛苦，也很短暂，可我还是期待着实现梦想的每一天。
开幕式上，阳光干练的蒋文慧老师一一向我们介绍了对本次培训支持的台前幕后的所有领导、工作人、赞助商等，同时也对本次培训也提出了相关要求，这不得不让我再次深感此次培训的难得与倍加珍惜。紧接着就是步入紧张而有趣的学习当中。
10月28日上午是气度不凡、美丽大方的麻岚校长的《如何上好梦想课》，犹如雪中送炭，为我在追求"梦想"实现"梦想"的这条道上指点了迷津。她先是对梦想课程教材做了全面介绍，与其他学科比较，梦想课程所体现的理念，有助于的全面发展。接着便与我们分享了上好梦想课的技巧，其主要从梦想课的五大环节（热身导入——目标说明——主题活动——展示分享——评价总结）入手，结合一定的教学案例，似老师为学生，让老师积极参与到课堂活动环节，从中去感受——体会——分享——收获，从而感悟出孩子们的需求。最后，麻校长以一句话"能不能上好梦想课，与能力无关，与意愿有关，"结束了一上午的课程，是的，一堂课的成功与否，与自己能力没有多大的关系，教学中，能力缺失了我们可以去学习别人或通过自己的努力会得以提升的，而"意愿"缺失，不但教学失去了方性感，学生也将会在迷茫中前行，由此可知，"意愿"决定你课堂的成功与否。下午是李晓林老师的《引导员提问技巧培训》又让我茅舍顿开：他先是向我们介绍了引导员的含义、类型、挑战等知识，接着他从大脑的构造及生理基础入手，对学生的种种表现分析深入透彻，让我明白，课堂提问的技巧对学生的引领尤为重要，所以，在今后的课堂中还是生活中都让人受益匪浅……
10月29日，今天也是收获满满的一天，第一堂课，麻岚校长的《课堂观察与建设性反馈》，她以一堂课的目标（去哪儿？——怎么去？——为什么？）为线索，再次为我的梦想教学指引了方向，如何听、评课作为老师的一项基本技能，也是改进课堂教学的一种重要途径，你必须掌握，课堂上、知道如何观察、评价，将你观察到的与他人交流讨论，分享、合理提出建设性的反馈意见，你才会更加自信的上好以后的课。接着是由福建朱文婷老师的课堂分享"幽默一刻",从她的课堂，我体会到了团队的精神，多人的智慧呈现了精彩的课堂。下午是由博学多才的美丽老师萱萱带来的"非暴力沟通"首先是15分钟的冥想让你感受心灵的放松，接着是互推的游戏让渗透了随时要懂得你的需要也是别人的需要的思想；句子练习掌握了观察与评价的区别；贴标签的活动，更是让人深思，平时的教学中，学生被你贴标签了吗？晚上的扑克牌游戏更是记忆犹新，在这一环节，老师们敞开了心扉去与他人交流，真诚的、清晰地表达了自己，做到了尊重与倾听他人。
10月30日，一天的课程都是由蒋俊与大家分享"引导技术",课堂呈现了多样化：角色的扮演（引导者、培训师、演讲者）紧扣本堂课的学习主题，这就向我们提示，课堂的导入要与主题相关；"咖啡馆"的活动更是让我明白引导技术在课堂教学中的重要性与必要性，对于课堂提问，老师所呈现的问题具有一定的引领性，学生才会朝着一定的方向去思考，从而达到你教学的目的。晚上的结业晚会，更多了一份不舍与感动，红衣小伙伴们的精心策划，神秘礼物的出现（晚会上为10月出生的老师过生日），除了感动就是幸福，有梦想的地方，你就会感到快乐、从容、幸福。
三天的学习就是那么的短暂，又是那样的让人流连忘返，归途中，脑子里总浮现出难忘的一幕幕，红衣伙伴们的真诚陪伴，同伴们的坦诚，目的只是一个，为了传承梦想，为了放飞希望，自接到"真爱梦想"那颗种子，我就深感自己的责任重大，在此，我不想去说为教育做多少的贡献，我就尽我所能，让"梦想的种子"传播出去，留着课堂那张张笑脸。
2015年11月
安防销售心得
在浩瀚的市场海洋中，销售团队总是伴随着企业茁壮成长。回顾每一个优秀市场人员的成长历程，我们不难发现，任何成功者都是一步一步走向胜利的。回头望去，有艰辛，有喜悦，竟是无限感慨。
作为普通规律的总结，我们把销售人员的成长过程划分成四个阶段：
第一阶段：应怜屐齿印苍苔，小扣柴扉久不开
不管在哪个行业，初涉销售者，首先要克服的就是自我心理障碍。销售这个职业，注定要和很多陌生人打交道，既要主动进行讲解，又要被动回答一些问题。于是很多人表现出一种沟通紧张症状，本来想好的内容，一开口，全忘记了。紧张打击自信心，表现为更加胆怯，更加不敢行动。另外，由于对产品或者业务不太熟悉，也会导致谈话支支唔唔，甚至答非所问。销售人员在这个阶段会唯唯诺诺，手足无措，既盼望今天早点结束，又害怕明天太早到来。
第二阶段：不识庐山真面目，只缘身在此山中
随着公司的培训和个人的进步，对产品和业务逐步熟悉了，这时候销售人员的自信心明显提高很多，敢跟客户主动沟通了，也能比较流畅的回答一些问题了。然而，销售人员依然仅仅是站在自己的角度去考虑问题，至于客户究竟在意的是什么还是浑然不知。很多培训都说要站在客户的角度考虑问题，但是何其难也！没有经验的积累，很难准确判断客户的真实想法，是价格异议吗？是服务异议吗？是品牌异议吗？仿佛一切环节都有异议，又仿佛一切都不是问题，再次对自己产生质疑，我适合做销售吗？
第三阶段：江畔何人初见月，江月何年初照人
不断自我完善，是一个销售人员应该具备的基本素质。于是通过看书学习来提高自己，通过向前辈们咨询来获得经验，总感觉自己对业务已经非常熟悉了，总感觉自己的沟通已经不存在瓶颈了，总感觉自己已经排除了客户的所有异议。可是，为何订单还是这么少呢？为何客户还没有跟我签署购销合同呢？孜孜不倦的坚持，换来的却总是石沉海底般宁静。市场真的存在吗？敢问市场在何方？
第四阶段：无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来
不记得从哪一天开始，感觉到自己跟客户是那样的贴近，相互可以信赖，相互无需保留。客户会直接把异议表达给你，你能做到的，可以直接承诺客户。你不能做到的，也可以大方的告知原因。订单仿佛在不经意间降临，又仿佛是如约而至。当别人问你为何业绩在稳步上升的时候，你说：我也不知道，稍等一会好吗，还有个客户在等着我签订单呢！你无法停下来，你认为没有时间也没有必要去思考这个问题。
一切都很正常，一切都是过程。作为一个市场销售人员，如果能够了解自己的处境，理解过程的规律，就可以避免走很多弯路。祝天下所有的市场销售人员都很忙。
善良的种子
善良的种子
股神巴菲特说：对别人好不是一种职责，而是一种享受，因为，这能够增进你的健康和快乐。你对别人好的时候，也就是对自我最好的时候。巴菲特为我们道出了品德的真正内涵。一座城市来了一个著名的马戏团。在马戏团的门口有六个穿戴得干干净净的小男孩，手牵手正在父母身后排队，等候买票。他们兴高采烈地谈论即将上演的节目，好像是自我就要骑着大象在舞台上表演似的，最后，轮到他们了，售票员问要多少张票，父亲低声道：请给我6个小孩和两个大人的票。售货员说了一下价格，母亲的心颤了一下，她扭过头把脸垂得很低，售票员又重复了一遍价格，父亲的眼里透着痛楚，他实在不忍心告诉他身旁的兴致勃勃的孩子们钱不够。
这时，旁边一位排队买票的男子目睹了这一切。他悄悄地把手伸进自我的口袋，将一张50美元的钞票拉出来让它掉在地上，然后拍拍那个父亲的肩膀，指着地上说：先生，您掉钱了。父亲回过头，明白了原委，眼眶一热，弯下腰捡起地上的钞票，然后紧紧地握住了男士的手。
在人的一生中，谁都有可能遭遇到不幸和困难，当别人遇到困难时，能主动地伸出援手帮忙别人渡过难关，不仅仅帮忙了别人，我们自我的心灵也会感到温暖。[由整理]
在我的职业生涯中，由于从事工作的特
特殊性，所接触的大都是来自生活最底层、需要帮忙的弱势群体，对于他们，我总是期望自我能够真正好处上的帮忙到他们，对节目中需要帮忙的困难群体进行个人捐助，捐助对象涉及留守儿童、孤儿、失学儿童、孤寡老人、残障人士、疾病困难户以及其他需要帮忙的特殊人群，并在自我力所能及的范围内，帮忙一些下岗女工找到工作，为她们重新点燃生命的期望之火。曾为了给大山里的留守女孩圆梦，和摄像同事一齐扛着沉重的设备，迎寒风战暴雪，徒步行走了20多公里的崎岖山路；甚至为了帮忙白血病儿童筹集救命钱，和患者家属一齐挨家挨户乞讨
在自我的职业生涯中，虽然在物、钱、力等付出了很多，也没有获得很多很多的作品奖项与荣誉，但却收获了很多作为一个媒体人所应具有的品德与善良，种下了爱心与期望，梦想与期盼，每当回忆起那些人，那些事，那些陌生而又熟悉的面孔时，心里便会荡漾着一种快乐与满足。牛b的话
对于我的下一代，我期望Kevin也能够像我一样，从小种下善良的种子。所以在日常生活中，我总是用自我的实际行动影响着Kevin，比如为小区的烧伤女孩捐款，关注她的病情进展，给山区贫困小朋友捐赠衣物玩具等。
但是直到有一次，Kevin的善心似乎被蒙骗了。
一天，Kevin去上珠心算兴趣班的路上，当走到阳
明路地下隧道口的时候，远远地就听到一阵悠扬的吉他声，卖艺年轻人一边弹奏，一边深情地唱着，地上放着一块布，布上有着零零散散的钱，就应是路人给的。Kevin停住了脚步，似乎被这美妙的琴声吸引了，仔细地听着，不一会儿，他又蹲下身子，看看布上的钱，然后很无意的把双手伸进自我的口袋摸了又摸，我看出了Kevin的留意思。悲伤的签名
怎样了，宝贝儿，不想走了啊？
不是，我想多听一会儿嘛。说完又扒到我耳朵轻声说：妈妈，他地上怎样有这么多钱啊？
哦，那是人家歌唱得好，吉他弹得好，路人赏给他的。
那我也觉得他弹的好，唱的好，我也想给他钱。
能够啊，你带钱了吗？
带了。Kevin一边说一边从口袋里掏出乘坐公交的一块硬币，往地上的那块布投了下去。
好了，走吧。Kevin脸上荡漾着幸福的微笑。
第二个星期的周末，我带着Kevin又去上珠心算，阳明路这条隧道是我们的必经之路，这次Kevin没有看到弹吉他的卖艺年轻人，而是一位拉着二胡的盲人。Kevin问我这盲人是不是很穷啊，天这么冷还要在那里拉二胡，我说是的，人家得赚饭吃，不出来乞讨就会饿肚子。
那好啊，我们给他钱，让他去买吃的。
你带钱了吗？
带了。Kevin习惯性地又从棉袄口袋里掏出1块硬币，投进了盲人装钱的碗里。
然后蹦蹦跳跳地上课去了。
第二天，Kevin又看到这个盲人，
又投放了一块硬币。
第三个星期的周末两天，同样一个盲人出此刻同样的地方，也是拉着二胡，前面放着一个碗。
妈妈，这个盲人怎样天天坐在那里啊。Kevin好奇地问。
可能是他对这个地方比较熟悉吧，隧道能够为他们遮风避雨，也许他们就住在附近，这儿离家近，方便走动。
说的也是啊。Kevin的回答显得很萌。
这一次，Kevin没有立即从口袋掏出他的硬币，双手一向放在外套的口袋里，看得出来是在拨弄他的两个硬币，有点犹豫，有点诧异。
这时候，忍了几天的Kevin爸爸最后开口了。
儿子，你善良是对的，但你不需要每次飘过那里都要给他们钱，你只要尽过自我的一份心意就行了，你看你每周要飘过这两次，一个月8次，算下来，你就要投给盲人8块钱，爸爸妈妈不是心疼钱，而是这些盲人他们是就应有去处的，政府机构给他们都有安排，可他们就是不去。
他们为什么不去呢。Kevin打破沙锅问到底。
因为他们觉得这样更自由，更能赚到钱，其实这样是不对的。Kevin爸爸继续说道。
当天晚上睡觉前，我表扬Kevin很善良，乐于帮忙别人，是个好孩子。同时，我也给Kevin分析了目前社会上形形色色的骗局，不要被假象所蒙蔽，有很多坏人不仅仅会骗钱，还会骗小孩，必须要留意防范。
从此以后，Kevin没有再给盲人投钱，而是每次飘过的时候，望一眼盲人碗里的钱，然后
轻轻地、静静地离开。我明白，Kevin的这一望，是在关注盲人这天是否已经讨到了足够的钱。
妈咪小记：怀有一颗仁慈之心的人，往往会把给予他人更多的帮忙和鼓励当成最大的快乐，对落难者或绝处求生的人，他们会毫不迟疑地伸出自我的援助之手。每个人都无法选取自我的出生，但能选取走一条怎样的道路，先天条件不好的，迎头赶上，条件好的，能够多帮忙别人一些，这样的话，这个世界也会更加美丽。
安防行业工作心得
我，一个安防销售的入门者，用我的切身体会，近两百天的销售经历，三千多个营销电话记录了我从事安防监控的营销历程。
中国有为数众多的安防监控厂家，保守估计近三万家。深圳当地就有三千家之多，虽然说为数众多，但真正有自己厂房有自己生产设备有自己开发团队的，却为数不多，形成品牌效应的就更少之又少。
今天，我就用自己的想法和经历来表达我对安防销售较为的原始认识，请大家多多指正。
任何产品都需要通过销售人员，才进入到客户手中，而怎么找到我们的潜在客户，为我们更高效更准确的找到客户，从而提高成交量起着至关重要的作用。
一、通过什么方式找到我们的潜在客户？
1：黄页 （在这上面有着相当丰富的行业信息，值得好好利用）
2：网络 （可以毫无疑问的说，销售人员80%以上客是从这里找来的）
3：名片 （可以很直接很省时省事地找到客户方的相关人员，从而进行洽谈）
4：推荐 （针对性很强，经行业人士介绍可以少走很多弯路，提高效率）
5：广告及行业杂志（从广告及行业杂志获得的信息需要认真确定其真实性）
6：发布产品信息（发布广告后，有需求的客户自己会来寻盘）
7：其它
既然通过上面的方式找到了我们的潜在客户，那接下来怎么办？对了，联系。
二、如何联系我们的潜在客户？优先排列如下：
1：上门拜访（效率最高，直接与负责人谈，可以省下很多时间，少走弯路）
2：电话联系（需要逐级联络/打探，一般不能直接找到负责人，费时较多）
3：快递彩页（有样品图片/参数/及各种详细的信息能让客户更直观的了解公司）
4：E-MAIL （比较费事，离开电脑就看不到，临时看看还行，）
5：聊天工具与操作平台（大客户是没有时间经常上网聊天的，这点你要相信）
三、在获取了以上信息后，就可以初步开展工作了，当然，我们还得分析一下，你在电话行销中会遇到的一些相关人员。如下：
1：前台：是女偶尔也会是男（有时客串一两回嘛），可以这么说，在没有负责人的联系方式之前，公司前台人员是你必须要面对和解决的第一关，操作不当你的推销过程就得受阻，在初次与前台人员的对话中，作为销售人员要做到说话有礼貌，有自信并且能把自己公司的名称/姓名/产地及产品情况/及你打电话的目的向对方表露。不可表现急于成交而给对方造成压力，我个人认为，说话节奏偏慢/普通话不太标准但能听懂/且说话有些许口吃的销售人员在攻此城门时有着天然的优势，原因很简单，说话节奏慢普通话不太标准且说话有些许口吃的人更容易让人相信，客户更不会怀疑，所说的话自然可靠度会更硬；而那些口齿太过流利的，会让客户觉得你把台词背得太熟了，没有丰富的感情成分，再者，电话营销的过程中不可出现冷场，双方沉默的局面，在与前台的联系过程中你要从她（他）那里获取必要的信息，对方的姓名（前台），负责人的姓名/部门及联系方式（邮箱/手机/分机/传真）/确定回访时间等等，
2：采购：可以这么说，我们的产品能不能进入到客户，那大程度上取决于采购，很多公司的采购是需要技术部门的推荐和测试之后，采购人员才会根据技术人员的意见进行决定是否进行该产品的采购活动，若采购人员是投资方的至亲，你提回扣的事可能会玩完。所以，销售人员在此要把握一个度。
3：工程技术人员：公司技术人员会对厂家提供的产品资料技术参数进行考察，并对产品性能进行测试分析，客户会不会采购你的产品很可能取决于工程技术人员一句话，说你行，你就行，说你不行，你行也不行，所以对于客户方的工程技术员，你不得不特别关注，他对你具有生杀大权。
4：财务：财务人员也是很重要，因为你的资金都是由对方转账过来的，特别是在老客户中，拖款是常用的事，如果你不想失去这个客户，欠款时有发生，况且对方也许不止和你一家工厂合作，关系搞好了，可以让财务优先打款给你，你也可以从财务口中知道对方公司的经营状况，能不能再让对方公司欠款？欠多少？欠多久？这些信息从财务口中最容易得到。
5：投资方：如果以上各方都搞定了，投资方是否会拍板还是一个很大的问题，做为投资人对引进一个品版进行经营会考虑很多因素，怎样让投资人认可你的产品与品牌，这是销售人员必须面对的事实。
四、做好以上分析后，我们就可以开始电话联系客户了，在打电话前自己要求衣着整齐/精神饱满/准备资料/了解客户公司大概的信息，由于电话营销是看不到彼此，也观察不到彼此的表情动作。那么语气和态度就显得尤为重要了，其实用不同的姿势会产生不同的通话效果。如下：站着、坐着、走着。
1、站立起来打电话是效果最佳的姿势，原因也很简单，身体得到了舒展/注意力更集中/更有利于开展交流，IBM及戴尔就要求业务员站着打电话。
2、坐着打电话的效果是效果最不好的，为什么：因为坐着比较舒服，且很难集中精力，不利用缓解紧张。
3、走着打电话的效果也是相当好的，因为在走动中，紧张容易缓解，但需要销售人员对产品价格/参数/型号等很熟悉，以便随时回答客户的提问。
五、在与客户谈业务时，销售人员也应该站在客户的立场上思考问题，如下：
作为厂家的合作商如：代理商/经销商/系统集成商在考虑是否引入一个或接受一个新品牌，首先会考虑以下几点：
1：投入风险：合作商首先会考虑该项投资是否具有较大的风险，这是每个投资方都会考虑的问题，如何消除顾虑，减轻负担，合作才可能发生。
2：短期获利能力：短期获利是代理合作商眼前最为关注的一件事，把将来说的再美好，都不如能在短期内获利来得重要。短期获得能让合作代理方更容易接受一个品牌。
3：长期发展：代理商/经销商或系统集成商都希望能够做一个有良好知名度和实力的品牌进行合作，以提升公司在地方上或在行业中的知名度。
其实，在安防行业，各公司的销售模式基本相同。无非是走渠道（分销/代理/经销）/或走工程（直接面对面和工程商或终端客户洽谈，如在当地建立办事处跟楼盘等）。
据我所知，到目前为止，VTV走的是工程路线，直接面对工程商或终端客户，这样做具有相当的灵活性和选择性，但在各地还没有建立一定数量的办事处之前，如若只是在办公室电话联络，而没有与工程商或终端用户面对面跟紧，其效果也不显著，公司的各方面的优势不能很好的在客户面前展现。 销售------走出去会好些！
六、销售中应该注意的若干事项
1：广大安防销售的朋友们，请大家手下留情，停止那些无聊的价格战了，我们不只是在做产品的销售更是要帮公司建立品牌，这才是一个企业的生存之道，而那些不听我劝告一直打价格的公司，必将在今后若干年内的某个冬天闷死/冻死/饿死，只有那些有品牌意识/走品牌路线有的公司，并有着超级业务员才能帮助公司立于安防天地的不败之林，像那些把产品销售出去了，却把公司的美名卖烂的伙计们，停停你们手中的活儿吧，想想怎么让公司成长壮大。而不是有一单做一单。没单等单这样简单的活儿。
2：在与客户进行电话联络的过程中，不要刻意去打压竞争对手，不明智的销售人员才会这么做，如：我们的产品质量与某某公司的差不多但价格却要比某某公司的低很多，像这样的话最好不要说，因为这样做的话，相当于你帮你的竞争对手做免费宣传和广告，且客户可能在人格上看不起你。所以这样的话少说或不说为妙。
3：不要因为快速成交而亮出你的价格底牌，只有笨蛋才会这样做，我曾经在若干天里充当着这一光荣的角色，就算就报的是底价，客户同样不会相信你报了底价给他，同样要大开杀价。
4： 做为超级业务员所应该具备地基本要求。
了解行业特点，区域特点，国家相关倾斜性政策。
个人素养，个人人格魅力，行业相关知识，公司产品知识特点。
竞争对手的了解，沟通的基本技能。
5：如何让客户接受你的高价位产品？
这是一个销售人员综合能力的体现，想要让客户接受你高价位的产品，销售人员本身必须做到专业，能做客户的老师，帮客户分析并解决问题。客户才有可能跟着你的感觉走。
6：如何与暂时没有意向的客户做生意？
只要对方是行业客户，就不可能不要产品，要么客户公司怎么生存，对于暂时没有买卖意向的客户应该跟紧不放，按我的经验，每十天左右电话联络一次对方，自然项目就不会漏掉了，贵在坚持！！！