今日读书心得:爬进月亮的男孩读后感范文汇编(2篇)。
当我们通过努力终于做到了博览群书，心中的知识便会融汇贯通形成自己的认识，作品就是一部让人印象深记得的作品，它由作者撰写，此时不妨可以写一篇属于自己的作品读后感，如何写一篇令人印象深刻的作品读后感呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《今日读书心得:爬进月亮的男孩读后感范文汇编(2篇)》，大家不妨来参考。希望您能喜欢！
爬进月亮的男孩读后感(篇一)
在《爬进月亮的男孩》中，主人公保罗是个坚持自己想法的孩子。
一开始，保罗觉得月亮是一个大洞，这是一个神奇的想法，一些人对这个想法是认同的，一些人是反对的。但他还是坚持着自己的想法，不断地努力探索。在这个过程中，保罗也收获了许多朋友，这些朋友也都很认同保罗的这个想法很神奇、很有趣。最后，在保罗的朋友和邻居们的帮助下，保罗终于爬上了月球，他又伸手去摸月球，月球真的是一个大洞！
生活中，像保罗这样的孩子也很多，也许他们还在努力着，也许他们放弃了。不过，我们一定要支持他们，也许他们就会成功。
保罗虽然有些胆小，但他坚持着，我非常佩服他，因为他这种坚持不懈的精神值得我们去学习。
爬进月亮的男孩读后感(篇二)
巜爬进月亮的男孩》中，我认识了保罗，当保罗认为天空中的月亮就是一个大㓊，但是从来没有人认可这个想法，世界上什么事情都有可能性，他们说不定是和人们想得一样。只要认为自己的想法是正确的就一定有可能。
当有人否定你的想法时，只要你敢坚持，想法一定能成真。就像我读过的一本书，它里面的内容是一位男孩学习不怎么好，可是他想要当班长，有很多同学还笑他说：“你的学习这么差，还想当班长，做梦吧!”可这位男孩不但没否定他不能当班长，而是努力的学习，不听同学们的嘲笑，最后还是当上了班长。
爬进月亮的男孩》也告诉我们只要坚持，就一定会有好结果。
这个故事也深深的打动了我，就因为保罗并不完美，胆子也很小，但是，他相信自己，在爬进月亮的时候，他有了勇气，克服了自己的缺点。
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今日读书心得:《理智与情感》读后感范例六篇
一千个人眼中有一千个哈姆雷特，人们在读过一本书之后都会有属于自己的心得，阅读完作者写的作品后，心中犹如涨潮的潮水，久久不能平静下来，作品中那些触发思考和情绪的地方，让人不得不一吐为快！如何写一篇令人印象深刻的作品读后感呢？下面的内容是小编为大家整理的今日读书心得:《理智与情感》读后感范例六篇，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
《理智与情感》读后感【篇一】
《理智与情感》无时不散放着理性的光芒，并以书中主人公卓越的理智的头脑和其机敏与智慧，当然了，还少不了她心中炽热的感情，来表现保持自我的完整与满足社会的要求这一中心思想。《理智与情感》是一部寓于情趣与幽默的作品。它以两姐妹曲折复杂的爱情故事为主线，表达出了理智与情感的关系，以及很多情况下，理智应更胜于情感的主张。在简。奥斯汀的时代，对情感的赞美是当时文学的主流内容，许多人都认为有无法克制的强烈情感才是优秀人物的表现，而无论这种感情是否会给其自身或其家人带来痛苦。如果想要克制或隐藏，那便是错误。
小说主人公埃莉塔的理性和玛丽安娜的感性都是被挤压变形的东西，似乎代表着保守与开放。如今的人们谁还肯揪住诺言这种东西不放？守诺，也被别人守诺是一种心底的舒适。感情有理智所根本不能理解的理由。你实践了你的承诺，这比什么都重要，情感早已不是“喜欢与不喜欢”这样简单。
就像这本书中所写到的，情感与理智均有摸棱两可的内容。情感包含爱，恨，亲，恶等，发呼于心的所有东西；理智则有法理，公理，机智，诡诈等不同类别。不亲涉其中是难以体会的。
《理智与情感》读后感【篇二】
《理智与情感》是英国著名女作家简奥斯丁的处女作。埃莉诺和玛丽安两姐妹生在一个体面的英国乡绅家庭，姐姐善于用理智来控制情感，妹妹却往往情感毫无节制，因此在恋爱中碰到挫折时，她们作出了不同的反映情节围绕着两位女主人公的择偶活动展开，揭露当时英国资本主义社会，以婚配作为女子寻求经济保障、提高经济地位的一种风俗，重门第而不顾儿女感情和做人权利的丑陋时尚。如同书名展现的那样，整个故事集中表现了理智与情感的矛盾冲突。本书和作者的代表作《傲慢与偏见》堪称姐妹篇，同样以细腻的笔触和生动的对白叙述没有富裕嫁妆的少女恋爱结婚的故事。
《理智与情感》无时不散放着理性的光芒，并以书中主人公卓越的理智的头脑和其机敏与智慧，当然了，还少不了她心中炽热的感情，来表现保持自我的完整与满足社会的要求这一中心思想。《理智与情感》是一部寓于情趣与幽默的作品。它以两姐妹曲折复杂的爱情故事为主线，表达出了理智与情感的关系，以及很多情况下，理智应更胜于情感的主张。在简。奥斯汀的时代，对情感的赞美是当时文学的主流内容，许多人都认为有无法克制的强烈情感才是优秀人物的表现，而无论这种感情是否会给其自身或其家人带来痛苦。如果想要克制或隐藏，那便是错误。而简则通过两姐妹的故事对这种观点表达了不同的看法，从书中可看出，她认为诚挚热烈的感情固然重要与可贵，但仍需理智去控制与调节，毕竟情感是感性的，任其随意发展可能会带来许多不必要的痛苦，不论对自己还是家人都会有伤害。只有同时具备理性的头脑和思维，才能避免或把这种伤害降为最低，这无疑对大家都是有好处的。
《理智与情感》塑造了一系列的人物形象，各有各独特的个性，然而就读者接触最多和作者想要着重表现的，那就要数达什伍德家的两姐妹了。
埃丽诺，达什伍德家的大女儿，一个感情丰富而又富于理智的姑娘。从故事一开始就显示出了她比她的母亲和妹妹更加有头脑与理智。埃丽诺办事缜密，考虑周全，谈吐智慧。不论是对他所爱慕的爱德华还是厌恶的露西，在众人面前，她都能以礼相待。而且，不论是埃丽诺好奇，喜爱或是厌恶的话题，大家共同讨论时，她总能保持一定的冷静与思考的头脑，既不显示出异常的过分的关注，也不让大家感到自己是个扫兴的角色。任何事，埃丽诺总是拿捏得那么有分寸，那么合适。此外，埃丽诺还是个善良的姑娘，善于从他人身上发现优点，善于替他人着想。对于詹宁斯太太，虽然她的行为充分说明了她缺乏大脑，但埃丽诺却总在自己的朋友与妹妹面前谈起她的热心，慷慨与正义。并且为了詹宁斯太太在伦敦自己家中的时光能舒适的度过，而不受玛丽安的嘲讽与冷漠，也为了玛丽安不做出过火的事儿而使自身受到伤害，即使自己并不心甘情愿，还是同意接受邀请，陪妹妹一道前往。以上的一切都显示了埃丽诺理智的头脑，但并非说明她是一个缺乏感性的人。相反，埃丽诺同她妹妹一样，拥有一颗富于情感的心，只不过她更善于控制这种情感。她对爱德华的倾心，无论在他身上发生了什么情况都从未改变过。她没有因爱德华的不善言谈，行为呆板忧郁以及众人对他的指责而遗弃他，她看中他的正直，诚实，稳重，宽容的人品，为他在家中所受到的不公平待遇而表示不平，为他不幸的第一次订婚表示同情。并且无时无刻不在为爱德华着想，为能使他的境况有所好转而努力。甚至在听说了爱德华早已订婚的消息后，埃丽诺依然钟情于他。得知这消息后即使她极力掩饰，还是不难看出这个消息对她的巨大打击。可见，她对爱德华的感情是强烈的，忠实的，实际的以及是一成不变的。这证明了埃丽诺不仅理智，同样有颗富于情感的心。并有一个清晰而理智的头脑来时刻提醒她去制约一些无谓的感情冲动。理智，善良，机智是她特有的魅力。
同理智思维发达的埃丽诺相比，她的妹妹玛丽安则要显得感性许多。拿中国名著《红楼梦》中的两个女主角与之相比，若把埃丽诺比作八面玲珑的薛宝钗，那么玛丽安当之无愧的要数林黛玉型了。聪明伶俐，却又过于多情善感。看到秋日的落叶与萧瑟，玛丽安会觉得有种悲伤萦绕心头，正如当初葬花的黛玉一般。玛丽安对待爱情总抱着富有浪漫色彩的幻想，总想嫁个人品出众，风度迷人的如意郎君，对待感情总追求来的轰轰烈烈，浪漫传奇。对感情的表露也是十分的直白明显，以致于多次被詹宁斯太太拿来取笑。与埃莉诺不同，玛丽安在社交上同她的感情观十分相似，对待自己喜欢的人热情十分，关怀备至，对待不喜欢的连最起码的以礼相待也难以做到，总是冷潮加热讽，给予一副冷漠的面孔。这种情感或许是当时那个时代最推崇的情感观，但简借助玛丽安充分说明了这种情感观的不妥。玛丽安最后被威洛比抛弃，在他们所引以自豪的情感观的支配下限入痛苦的深渊，无法自拔，差一点丢掉性命，也给朋友和家人带来了不可摆脱的痛苦。这就是过于感性的弊端。但抛开玛丽安感情有余，理智不足的缺点，她也是个十分优秀的姑娘。，玛丽安聪明机智，有正义感，对于自私狡诈的势力之徒的攻击，总是立即给与不客气的还击。她酷爱读书，头脑充实有思想，不同于缺乏常识的平凡之辈。玛丽安十分爱自己的妈妈和姐妹，无论是感性过头的她，还是后来受到教训，最终变得理智的她，都不愿让自己的朋友，尤其是亲人因为她而感到痛苦和不安。并且，在变得理智后，尽力去弥补自己因过于感性而带来的损伤。像故事里说的一但玛丽安意识到自己做错了，他会用一切行动来弥补自己的过错。他的确是个好姑娘，不是吗？
说完了故事中的两位女主人公，再来谈一位同样生着俏丽面容，拥有理智头脑的姑娘把，她就是露西。斯蒂尔，詹宁斯太太的亲戚，爱德华的第一个订婚对象。这位小姐既不同于玛丽安，有丰富的情感，也不同于埃莉诺，有理智善良的心。她在感情上可谓是一贫如洗，理智上也只能仅仅被称作富有。她是个冷漠自私的人。行事上机关算尽，貌似很有理智，很有情感，实际上满脑子歪门邪道，虚情假意。她财产不多，为了生活的富裕，先与爱德华订婚，当爱德华因为她被剥夺了财产继承权之后，又将其抛弃，转而嫁给爱德华的弟弟。在这同时，还总是对埃丽诺进行恶意中伤，以满足自己的妒忌心理，表面上还装得无比可怜无辜。好在埃丽诺每次都能给予不卑不亢的还击，让露西无法得逞，看时真是大快人心。露西善于拍马奉承，为此赢得了许多人的欢心，被视为掌上明珠。但要问她究竟喜欢谁，爱慕谁，我想出了金钱也别无他人了。
玛丽安是理智不足而感情有余；约翰达什伍德夫妇是理智有余而感情不足；而威洛比是感情上十分虚伪，表面上似乎很有情感，实际上却冷漠无情，自私透顶。简奥斯汀在故事里对珍重感情的人物加以赞扬，尽管对哪些人在理智上的欠缺也不时加以讽刺；然而对缺少感情仅有理智或是在感情上虚伪的人，却表现出极度鄙视的态度。简奥斯汀最赞赏的是埃莉诺，因为她即重感情又有理智。这里也阐述了简奥斯汀在这个问题上的看法，即不能没有感情，也不能过于理智。故事的女主角均追求与男士思想感情的平等交流与沟通，要求社会地位上的平等权利，坚持选择伴侣的自由。这在当时的英国，应该是一种叛逆的行为。
通过这三个人，想必作者已经把自己的观点表达的很清楚了。人要有丰富的情感，但不能感情用事。必要的时候应受到理智的制约。简认为谨慎行事和内心冲动应保持平衡。她对金钱可以买到高雅生活的观点表示尊重，但对简来说更重要的还是人与人之间的感情。这部作品是围绕着理智与情感而展开的，实际上也是为绕着保持自我的完整与满足社会的要求这一主题而延伸的，重在说明人固然是一个情感个体，但也需要融入社会。做一个具体的社会人，既有自己独特的情感与个性，又有必要的理智加以制约，使其能与社会融洽，这样才能获得真正的幸福。
理智与情感好比一把双刃剑，坚持理智，可能会伤了情感，照顾情感，可能又失去理智。能很理智地处理情感，能在情感的一定范围内保持理智，当然最好，这是运用这把双刃剑的最好方式。但是，现实生活中，往往会面临着取舍时，你是理智多于情感呢？还是情感多于理智？或是像威洛比先生哪样，表面上很有情感内心却很自私自利。所以，愿我们每一个人都能驾御自己的理智与情感，而不是被它所奴役。
《理智与情感》读后感【篇三】
常看见关于《傲慢与偏见》和《理智与情感》是姐妹篇的语句，《傲慢与偏见》早就看过了，《理智与情感》却一直也没开始读，如今终于把《理智与情感》也读完了。说实话《理智与情感》的内容还是挺现实的，不管是过去还是现在，都具有一定的现实意义。外文翻译总有些语法或者理解方面的误差，有点美中不足。《理智与情感》相对于《傲慢与偏见》还是稍微逊色一点，结尾让我有一种虎头蛇尾的感觉，突然埃登霍就求婚成功了，莫名其妙地梅莉爱就接受了上校，故事发展的具体情节太过简略，没有交代清楚事情是如何发展的，结尾显得太过于仓促。
大多数的描写都说女主角艾利洛和梅莉爱是两种截然不同的性格，我却并不十分认同，反而觉得两人性格有些相似之处，两人都是性情中人，不同的是姐姐艾利洛更懂得收敛自己的感情，言行不露动机，喜怒不形于色，用作者的话来说就是姐姐更理智。
艾利洛遇到埃登霍后不久，梅莉爱就认识了维罗宾，同样都是自己喜欢的人，两人的表达方式却不太一样。艾利洛没有强烈地流露出自己对埃登霍的喜爱，也没有主动地去争取爱情，梅莉爱却更加积极主动，对维罗宾的感情也几乎人尽皆知。后来维罗宾另娶她人，埃登霍早与另一个女人订婚，两姐妹得知此事的表现也形成了鲜明的对比。梅莉爱痛不欲生，悲伤溢于言表，艾利洛也因此而心痛不已。艾利洛却是自己独自承受，尽管心里悲痛不已，但不想让关心自己的人伤心难过。不管心里有多大的起伏波动，艾利洛都尽量不表现出来，心里的事是自己的事，没必要让别人与自己一起承受，可以说是非常理智。当然，两个人都是性情中人，而艾利洛也非圣贤，理智归理智，但她也做不到将情感完全抛到九霄云外，也有控制不住的时候，比如仆人误以为埃登霍已经结婚之后，埃登霍第一次登门拜访谈话的过程中，艾利洛就控制不住躲回房间。
喜怒哀乐如果不能自由表达，这是一件很累人的事，我也常像梅莉爱一样，爱恨情仇，喜爱厌恶，开心难过全都写在脸上，但是我却更希望自己能像艾利洛一样，情感与理智兼有，该理智的时候还是得理智。在人与人的交往过程中，无论是喜爱还是讨厌，开心还是难过，如果表现得太过明显，都无裨益。有时候我们必须学会喜怒不形于色，不显山露水，避免让人一览无余，也是为了不让自己受到创伤。
《理智与情感》读后感【篇四】
这个寒假我阅读了英国著名女作家简.奥斯汀的第一部出版作品《理智与情感》，这部小说的发表无疑为以后现实主义的重新崛起和发扬光大奠定了基础。
这部小说主要描写了埃丽诺与玛丽安两姐妹曲折复杂的婚事风波，并通过“理智与情感”的幽默对比，提出了道德与行为的规范问题。小说最重要的意义就在于它对理智与情感、道德与规范的讨论对于今天依然有指导意义。这是部浪漫又现实的爱情。爱情没有浪漫就失去其美好的色彩了。但是小说中种种关于门当户对，以及财富对婚姻的考量却充斥其中。
小说对理智与情感的讨论，一方面通过两姐妹性格的对比表现出来。姐姐埃丽诺代表理智，她选择对象不是看中家庭地位和财产，而是从人品出发。上了虽不漂亮却人品出众面，这种对比还通过德华与布兰等上校的行为表现出来。德华虽然由于年轻时不够冷静而与庸俗的露西订婚，并一直感到痛悔，但他能够从理智出发，从道义出发，坚持这场错误的婚姻。这就是他的道德观，即他要为自己的行为负责，这也是符合现实的道德观。
布兰登上校对玛丽安心生爱慕却一直得不到对方的好感，还看到自己最了解的花花公子威洛比和玛丽安在一起，但是他并没有冲动地向玛丽安揭发为罗毕，而是默默地接受，默默地等待，暗中安排一切，直至玛丽安从失恋的阴影中走出来。他这样做是很理智的，因此他最终赢得了玛丽安。
尽管小说对理智与情感的对比的描写有时过于夸张，但这种描写能够带给读者深刻的启迪，那就是：我们要理智地对待情感。其实不仅是情感，我们还可以把它推广到生活的各个方面去。在这个充满竞争的社会里，我们难免会遇到各种不公平、不顺心的事，有时还会很恼火。这时候我们如果想玛丽安那样不顾一切地去宣泄，那么不仅不会得到同情，还会更加不利于烦恼的消除。而如果我们像埃丽诺那样理智地克制自己，冷静地寻求问题的解决方案那么即使这样不会使事情变得很好，最起码不会使事情变得更糟。
在对待友情、上下级关系、宿舍关系、商业合作关系等各种复杂多变的关系时，我们可以多想想怎样理智地处理这些关系，才能有利于问题的解决。选择理智，我们会变得更加成熟。
《理智与情感》读后感【篇五】
在爱情面前，理智与情感很难各司其职。在那个女人只被当作男人附属品的年代，一段婚姻便是一个女人一生所能期盼的最大赌局。这不但关系她自己的生活状态，更甚她整个家族。艾莉诺，面对心爱的人感情泛滥，最终还是理智至上。玛丽安娜，直到被爱情伤透才拾起早就被丢弃的理智。所幸，幸福都降临在她们身上。
生活不会总一帆风顺。在这本小说中，多的`是喜悦过后的绝望。
那个滂沱大雨的午后，骑着白马出现的男子满足了玛丽安娜对于自己另一半的所有幻想，他有着英俊的外表，能背出自己最爱的诗句，愿意带着自己流连于大千世界。然而，所有美好戛然而止。出现在生命中的男子给了自己无限的遐想，然后坐着马车离开，徒留自己一人抱着期望过活。他收拾行囊走向远方，没有一丝留念。玛丽安娜还不懂世事无常，在她心里相爱的人必然在一起，情感至上，无关其他。此后重逢之时，男子对自己置若罔闻，再多的书信也唤不回他对于金钱和名利的渴望，只留自己一人独自心碎，被迫认清现实的残酷。
那个静谧温暖的午后，温文尔雅的男子不费吹灰之力得到了全家人的喜爱，也虏获了艾莉诺的芳心。然而现实却将两人分隔两地，即便是许下的约定也来不及实现，埋藏在心底的秘密也来不及诉说。关于他的一切只能从别人口中听说，然而这个“别人”却正是男子年少时私定终生的女孩。世界有时大到一辈子都找不到自己心爱的人，有时却小到心爱的人就在旁边却无法言语。所有的苦难和折磨都只能交给自己来承受，艾莉诺最终还是屈服于理智，献上自己的祝福，默默地继续过着男人未出现以前的生活。
故事到这里，仿佛一切都失去了生机。此前出现的一切幸福事物，都只是为了后来的残破景象做铺垫。然而，就如狭缝中的种子终于开出来明艳的花朵，她们的生活也终于再次被和煦的阳光所笼罩。
毫无生色的玛丽安娜在被迫认清现实后终于成长了。幸好是布兰登上校，只有他才能毫不气馁地一直陪伴在玛丽安娜身边，等到她看清到底谁才是她生命中注定的那个男子。我想，能遇到布兰登上校已经花光了玛丽安娜这辈子的所有运气。如此一来，不论前面遭受了什么也都显得无足轻重了。或许还要感谢前面那位没有担当的男子让玛丽安娜彻底看清了人性，从而选择了最适合自己的那个人。
内心再无波澜的艾莉诺穿着素色的裙子，终于等来了被自己小心安放在内心深处的男子。早以为他已另娶，没想到却是一场乌龙。那一刻，埋藏许久的情感犹如决堤之水，再也顾不上理智了。一切等待都是值得的，因为相爱之人必将重逢。
理智不足情感有余，抑或是情感不足理智有余，有遗憾才会满足于当下。
《理智与情感》读后感【篇六】
理智，一块人们区别于其他性命的广告牌。
情感，这则广告牌上唯一不掺假的信息。
自从人成为了人，就毫不羞涩地给自我脸上贴了一张“思想”的标签，以示高级，孰不知思想并不是一种健康的活动。进化的艰难让人类原始情感的火苗忽而掩天蔽日，忽而奄奄一息；生存的无奈则使众多源于人性劣根的顾虑，思量与心机有了一个美丽的名字——理智。
理智与情感，千万年来，交锋在千万颗新的舞台上演绎出种种阴请圆缺的悲喜剧，至今不曾谢幕。
理智与情感的交锋不仅仅是在沙翁笔下人物的心中进行，同时也在创作者之间展开。这是一场没有胜利者的战斗，它不但推动了社会的进步和人性的健全，同时也给污浊的工业礼貌时代留下了无数靓丽的花边。情感本身就是不理智的，它就像是人举刀的左手和持剑的右手，它们的交锋是一种无法回避的悲哀，这就叫无奈，一种自我对自我的扼杀。
就像这本书中所写到的，情感与理智均有摸棱两可的资料。情感包含爱，恨，亲，恶等，发呼于心的所有东西；理智则有法理，公理，机智，诡诈等不一样类别。不亲涉其中是难以体会的。咱们无法回到那个女士用快速扇扇子表示独身，张开扇子表示爱的维多利亚时代。爱，就要说出口——虽然我做不到这一点。
主人公埃莉塔的理性和玛丽安娜的感性都是被挤压变形的东西，似乎代表着保守与开放。如今的人们谁还肯揪住诺言这种东西不放？守诺，也被别人守诺是一种心底的舒适。感情有理智所根本不能明白的理由。你实践了你的承诺，这比什么都重要，情感早已不是“钟爱与不钟爱”这样简单。就像此刻的我钟爱听SigurRos乐队一样，与此刻年轻的摇滚乐队相比，他们歌可能不够劲。但他们的音乐依然动听，最重要的是他们勾起了我以前珍藏到快遗忘的一份完美回忆……
世界上的爱有两种，一种使咱们笑，一种使咱们疼。两者都能撕裂咱们的心。爱是生活中惟一完美的东西，但却往往正因咱们对它提出过分要求而被破坏。若人们要求对方做什么来证明他们之间的爱就表示不信任对方，没有信任的爱就靠不住。——真爱是不会成为怨恨的。对此我深信不疑！我说过，自我对感情没有特殊的情结，正因我还没有那样的阅历。
就像我看到的，成年人的感情是游戏，我不知道连人生都没有度过三分之一的年轻人应对感情有没有脱离游戏的性质，或许等到有一天我成为情感的当事人时才能真正体会到感情这种“文化”。
每个人对于情感的明白纯属一种一厢情愿，你我都可保留自我的观点。毕竟，理智是有限的问题，而情感却是永恒的问题。
今日读书心得:傅雷家书读后感精选(5篇)
我们将阅读后得到的感受和启示写成的文章叫做读后感。在读了作者写的作品以后，不禁为作者精湛的笔法所触动，对于阅读过程中的所思所感，需要用读后感记录下来。怎么才能防止将作品读后感写的千篇一律呢？下面是由小编为大家整理的“今日读书心得:傅雷家书读后感精选(5篇)”，仅供参考，欢迎大家阅读。
傅雷家书读后感(篇一)
“孩子，我能给你什么？”读完《傅雷家书》时，我不断地自问。
《傅雷家书》摘编了我国著名文学翻译家、文艺评论家傅雷先生1954年至1966年5月写给儿子的186封书信。其中最长的一封达七千多字。家书字字珠玑，字里行间，充满了父亲对儿子的挚爱、期望，以及对国家和世界的高尚情感。
该书由于是父亲写给儿子的家书，是写在纸上的家常话，因此如山间潺潺清泉，碧空中舒卷的白云，感情纯真、质朴，令人动容。读那一封封家书，就象和傅雷先生进行着一次次触及心灵深处的谈话，拉近了我们的距离，我也像他的孩子一样在聆听着，感受着，用心铭记着，更反躬自问着。
傅雷是我国著名文学翻译家、文艺评论家，他是一个博学，睿智，正直的学者，极富个性，对古今中外的文学、音乐、绘画等涉猎广泛，研究精深，个人的文化艺术修养极高。正因为有如此才华出众的父亲的引领和培养，他的儿子傅聪才能从小接受良好的家庭教育，终于成长为国际著名的钢琴大师。而身为母亲和语文教师的我的才华是什么？对天文地理、文学艺术又懂得多少呢？我有什么可以传授给我的孩子，我的学生们呢？我的才疏学浅令我汗颜，令我更加认识到提高自身素质、修养的紧迫性，唯有挤出时间学习，学习，再学习，积淀深厚的文学艺术底蕴，才能在课堂上旁征博引，挥洒自如，才能更好地培养孩子。
傅雷特别注重孩子健全人格的培养。他深深懂得，艺术即使是像钢琴演奏，虽然需要严格的技术因素，但绝不是“手艺”，而是全身心、全人格的体现。他教育儿子说：“我始终认为弄学问也好，弄艺术也好，顶要紧的是‘人’，要把一个‘人’尽量发展，没成为艺术家之前，先要学做人，否则，那种某某家无论如何高明，也不会对人类有多大的贡献。一个纯粹投身艺术的人，他除了艺术和个人的人格，已别无所求。”读了此番话之后，非常认同傅雷先生对人生如此认真的态度和这种对子女的教育观。家书中大到事业人生艺术，小到吃饭穿衣花钱，事无巨细，傅雷对孩子无不关怀备至。想想我们现在很多家长让孩子学钢琴学表演、学英语……却很少教育孩子怎么做人，怎么生活，才出现了大学的“读书专业户”，才有很多学习成绩出类拔萃的硕士、博士无法融入社会。作为老师，作为母亲的我难道不应该警醒吗？
现代社会，人们忙于工作，忙于应酬，孩子往往被忽略，还有谁像傅雷那样时刻关注孩子的成长，静下心来给孩子写信，给孩子以技艺上的指导，人格上的塑造，心灵上的引领，情感上的慰藉？谁又会像傅雷一样把孩子的培养与国家的前途命运、荣誉尊严紧密联系在一起？我们应该都看看这本《傅雷家书》，经常问问自己：孩子，我能给你什么？
傅雷家书读后感(篇二)
没有谁的人生是一帆风顺的，在一生中我们会遇到各种各样的阻碍。有时候挫折也是我们人生画卷中的一笔浓重色彩，如果人生道路上只有成功没有失败，那这个人生便变的单调乏味。
傅雷在儿子受挫后，对儿子说：“人一辈子不可能都在高潮—低潮中浮沉，只有庸碌的人，生活才像死水一般”，“只要高潮不过分使你紧张，低潮不过分使你颓废就好，我只求得心里平衡”。这值得我们每个人引以为鉴。世界上多数伟人的成功哪个不是经历了艰难，挫折及打击呢？居里夫人为研制出镭而不惜放弃自己的美好生活及家庭，历经艰难困苦才取的了成功。无人知道她的成功里包裹了多少汗水，人们看到的只是成功后的她，也许无人关注在研制过程中她到底有多难！
生活往往就是如此残酷，只有经历过失败的人才人更加明白“成功”的来知不易。但是他们都没有因为遇到挫折与失败而临阵退缩，却是乐观的面对人生中坎坷与低潮。所以我们也要敢于正视现实，正视错误，用理智去分析，彻底的感悟，才不至于被过去的阴影所侵蚀。在生活中很多现实是不能逃避，错误还需正视，冷静的分析事情的前因后果，吸取失败的经验及教训，引以为鉴。这样就能够无坚不摧，就可以不怕打击和挫折，铸造一个在现实生活中的强者。
杜牧的一首诗说过：“胜败兵家不期包羞忍辱是男儿，江东子弟多才俊，卷土重来未可知。”对于那些挫折与，打击，关键在于是否能把失败的压力转化为成功的动力，让失败成为我们人生路上的一笔宝贵财富。所以我们应学会微笑看待人生的每一次失败，这不仅是一种胸怀，更是一种境界。微笑着面对生活的人，失去的只是自己的烦恼，而赢得的却是整个世界。
我们应该相信，人生不可能永远乌云密布，太阳总有出来的一天，而当风雨过后，将会是更加明朗湛蓝的天空，以及五彩斑斓的彩虹。
傅雷家书读后感(篇三)
《傅雷家书》这本书初读无味，但若是细细品读才能发现其中的乐趣所在。
傅雷是一个感情十分饱满的人，他很严肃，说起的内容也没有什么别出心意。但他有一种父亲的关怀，是真正用心对孩子进行教导，将自己的人生经历融入一封封家信之中。在他的字里行间中，我看到了他对学问对生活的敬畏，与忠诚，以及他端正无比的'价值观。我认为这样的人才真正值得我们尊敬。这样的作品，虽然文学艺术价值并不算非常高但是让我们看到了真正的人生。其实就是看起来索然无味，并不像我们平常所阅读的那些文学家，笔下所说的那样，总能体会到美与新奇。但就是在这样的生活中，傅雷告诉我们要仍然保持自己的热忱，拥有自己的生活态度。在塑造人生价值观的初中时期，我认为读这样的书，才是对我们的未来有着深远影响以及意义的。
傅雷家书读后感(篇四)
“一个人没有灵性，光谈理论，岂不成为现代学究、当世腐儒、八股专家也鲜矣！为学最重要的是”通”，”通”才能不拘泥、不迂腐、不酸、不八股；”通”才能培养气节、胸襟、目光。”通”才能成为”大”，不大不博，便有坐井观天的危险”这一段家书，算得上精辟深刻！傅雷对儿子的期许便如自己一样，把自己做学问的感触与孩子分享，用心可谓良苦，学习、干事最怕一知半解、浮躁浅薄，个人觉得认真专注于一件工作或者事物的方方面面、多个角度、多个维次，才能通透，从学习上来讲是善于学习、能真正学懂，从工作上来讲是到位、妥帖。这一点无论是哪一代人的哪个方面，都值得深思！也与一个人的空性、悟性有关。这当然不是一知半解的沾沾自喜、坐井观天，更不是浮于形式的夸夸其谈、走马观花！一代大家傅雷在此为我们所有人做出了好的榜样。
“练琴的时间必须正常化，不能少，也不能多；多了整个的人疲倦之极，只会有坏结果。要练琴时间正常，必须日常生活科学化，计划化，纪律化！自己弹的曲子，不宜尽弹，而常常要停下来想想，想曲子的意境、境界，追问自己究竟要求的是怎样一个境界，读书笔记.这是使你明白你所要的是什么，而且先在脑子里推敲曲于的结构、章法、起伏、高潮、低潮等等。尽弹而不想，近乎即兴表演，弹到哪里算哪里，往往一个曲子练了二三个星期，自己还说不出哪一种弹法最满意，或者是有过一次最满意的弹法，而以后再也找不回来。假如照我的办法作，一定可能帮助自己的感情更明确而且稳定！”
本想作出删减，细细读来一个长者和父亲的殷殷期盼，实不忍辜负，姑且消耗大家的耐心！传道、授业、解惑，授之以渔，我想异国他乡的傅雷在读到此处，一定感慨父亲的苦心孤诣，而所有的读友亦能感到一个父亲用心的深远、细腻，父母是儿女最好的老师！对于求学上进的傅聪而言，这是茫茫学海中的一盏明灯，既有方法论又有可供实操的提升方法，既厚重又朴实！现实中的例子和教育，在此不予置评，正如佛渡有缘人，个中意味可体悟不可言谈。
这算得从此书读出的父爱的厚度！
傅雷家书读后感(篇五)
读这本《傅雷家书》中，我看到了傅雷夫妇对儿子孜孜不倦的教导，同时我仿佛感受到了自己的父母正在与我交流，不时地提醒我、鼓励我、教导我……
给我印象很深的是傅雷一家人的优秀，无论是在艺术上的造诣，还是对国家民族的荣辱感，对人格尊严的的高度要求，这些都从书中字里行间体现了出来。
这是在上世纪前期的中国，当时我国国力不足，一时不能满足学生的高效学习，但是傅雷却适时地为国人翻译了很多的世界名著，在艺术上也体现很深的造诣。傅雷的长子傅聪，弹了一手好钢琴，多次在国际大赛上获奖，并努力钻研多种语言……这需要多强的毅力才能实现呀！我得向他们学习向他们致敬！
给我感受最深的是傅雷对儿子的爱，他与儿子的书信往来一直不断，每一封都体现了傅雷对儿子的牵挂，他的每一封家书都十分认真地完成，毫无草草了事的意思，这使我看到了傅雷成熟稳重的一面，也看到了傅雷对儿子深深的爱。
傅雷在这些家书中强调了一些年轻人如何做人、如何对待生活中的问题等一系列问题，其中，傅雷对儿子的日常行为十分看重，如傅雷在家书中说“你车上的信十分有趣，可见只要有实情、实事，不会写不出好信”，爸爸经常告诉我写文章要透露出真情实感，老师也强调写实，我突然觉得他们就在我的面前
这世界上的感情不局限于那信中，全世界的父亲都是这样。在我的生活中，我的父亲在细致的呵护着我的生活。就像那时我考试失利，他就对我说：“孩子，不要怕我门要勇敢的面对一切困难，不论那困难有多强大。我相信你，因为你可是我的孩子啊！”他还在我学习过程积极的帮助我。他教育我，让我更加坚定的在学习这条路上越走越远。我知道他总是和我并肩前行，这样我的心里总会多了那种令你安下心来的保护感陪我渐行渐远……是他让我挺起胸膛大踏步的向前走，绽放出最灿烂的自己。
用心诠释什么是父爱，用文字诠释父爱，并不是每个人都能享受如此父爱，但是我想他说出了世上所有父亲想说却又埋藏在心里的那份浓浓的真爱。
父爱就是一本书，值得你一辈子用心去读。
心理学读后感范文汇编
书籍好比一架梯子，它能引导我们登上知识的殿堂。在读作者的作品时我陷入了忘我状态。读后感是我们对书籍的见解。写好作品读后感有什么技巧呢？经过搜索和整理，编辑为大家呈上心理学读后感范文，欢迎阅读，希望你能阅读并收藏。
心理学读后感范文 篇1
一、从众
P6在心理学的定义里，当个体表现某种行为时，其理由并非自己想做，而只是因为团体里的其他成员都这么做，这样的现象就叫做从众。通常是个体在实质或者想象上，感受到团体的压力，因此放弃了自己的意见或行为，而表现出符合团体价值观的意见或者行为。
阿希曾经做过一个有关“长度判断与从众”的实验。他先准备一张卡片，上面画有长、中、短三条线段，并且分别标为A、B/、C，受试者看过后收起来，然后再提供另一张卡片询问受试者卡片上的线段应该是属于A、B、C三种线段中得哪一条？参与实验的一共有5个大学生，但是其中四个是捣蛋分子。刚开始，四个人都不捣蛋，大家（包括唯一的受试者）几乎每一题都能答对。但是几题之后，四个捣蛋分子开始故意大声的说出错误的答案（虽然错误，但是四人的答案是相同的），借此观察受试者是否会因此而更改答案？
实验结果发现有三分之一的受试者会配合其他四人说出错误答案，也就是发生从众现象；在五次的试验中，更有高达四分之三的人会至少从众一次。为什么会发生从众现象呢？一般认为原因有两个：第一是为求正确。人们通常比较相信团体所提供的信息是最佳信息，为了追求正确，那就听大家的话吧！第二是遵循团体规范。人们不希望自己被视为特异分子，害怕因此而被疏离，所以不管别人说什么，只要站在多数人的那一半，先对就会安全许多。
P8赫伯特在研究从众现象的时候，提出从众历程，认为人们发生从众现象的时候，都会经历以下几个阶段：
1、顺从：个人为了避免因为不从众可能会受到团体的惩罚，只好顺从团体的决定，这个阶段通常是“口服心不服”。
2、内化：在顺从的阶段中，个人的自尊会受到打击，因为不愿意承认自己，居然为了逃避团体惩罚，而放弃自己的想法。于是个体开始相信团体的意见是正确的，开始调整自己的价值观，向团体的价值观靠拢，此时，个体已经接受团体的意见或行为。这个阶段已经是“口服心服”。
3、认同：个体的价值观已经符合团体的价值观，严格来说，此时已经不能称为从众了，因为此时的个体就等于团体，个体所表现的意见或行为，均能符合团体的想法。
有很多人在看待分班或者校园暴力的问题时，总是习惯把它看成是一个单一事件来讨论。事实上，隐藏在这些现象之中的从众现象才是最应该被注意的议题。
从众是一个心理学得现象，本身并没有好坏之分。在上述例子中（分组及校园暴力），看到的好像都是不好的部分，然而若是我们注意到这个现象，又何尝不能把它引导到好的一方面呢？老实说，我们现在的教育似乎都倾向于精英教育，眼中只有前三名，学历测验也只能看到PR值在九十分以上（有希望考上第一志愿）的同学，个人以为，精英教育应该是个别家长需要关注的教育方式，但是国家教育应该以全体学生的最大利益来考虑。
教育要从多数人着手，然后让着多数人自然发挥他的影响力，让少数人不自觉的想要跟随。因为从众的现象，我想呼吁大家看事情的时候，不应该只看到表面，而应该去思考背后的原因。
二、单纯曝光效果
P15扎荣茨曾经做过一个有趣的实验。他让一群人观看某校的毕业纪念册，并且肯定受试者不认识毕业纪念册里出现的任何一个人，看完毕业纪念册之后，在请他们看一些人的相片，询问在这些相片中喜欢哪一个人？结果发现，在毕业纪念册里出现次数愈高的人，被喜欢的程度也就愈高，他把这个现象称为“单纯曝光效应”。本实验显现只要一个人、事、物不断在自己的面前出现，自己就愈有机会喜欢上这个人（或事、物）。
不管是老师在教育学生，或者是家长在教育孩子，我其实都很想强调一个观念：如果不是很清楚而有把握地知道自己在做什么，做这件事会有什么样的优缺点，我会倾向鼓励老师及家长们，与其多做一事，不如少做一事。要求愈少，我们与孩子的关系就会愈“单纯”，那么就愈容易发生“单纯曝光效果”，也就是愈容易让孩子愿意与我们亲近。
心理学读后感范文 篇2
梦是什么？为什么大家都喜欢坐靠边的座椅？见到有困难的人，为什么旁观者越多时，越是不愿出手相救？在竞选领导人的时候，候选人为自己拉票为什么能有效果……
读完这本书，让我弄懂了很多之前看似不可思议的现象背后所隐藏的规律。梦是什么？梦，能让我们发现真实的自我。当心理可能存在某种不安和恐惧时，我们常会做坠落的梦；当人生得意、事业成功、爱情顺利时，常会做飞翔的梦；当发生不安或陷入纷争时，大多会做被追赶的梦。而有时，当我们处于睡眠状态时，并没有尿急，却在梦中拼命寻找厕所。做这种梦的，很多都是有话不敢说，把它埋藏在心里。想说却说不出口的紧张感，在梦中就转化成了寻找厕所的行为。梦很多时候都能给作梦者以某方面的信息，以前不懂这些规律的时候，总是觉得有些梦很不可思议，有时做了噩梦，还整天担心会发生什么事呢，而如果过几天发生了一件不幸的小事后，便总是把它联系到这个噩梦上。之后再做噩梦就又会开始担心了。而明白了梦的规律之后，做噩梦也不是什么可怕的事了。
为什么大家都喜欢坐靠边的座椅？因为大家都希望有自己的私人空间，靠边坐能少接触一个人，也就更能够保护自己的私人空间。当初去学校的一课复习时，看到课室里有很多空位，但是都不会有人去坐，为什么呢？那是因为那些先到的同学，都是隔着一个空位坐的，这样就能让他人无法进入自己的私人空间范围，而每个人都是这样想的，所以大家也不愿意去坐那些空着的座位，因为坐进去后，左右两边都是人，让他人进入了自己的私人空间，而自己也进入了他人的私人空间，惹人讨厌。
见到有困难的人，为什么旁观者越多时，越是不愿出手相救？因为大家都有依赖性，都以为别人会出手相救，大家都在围观，我们心里都在想：“即使我们不去帮助他，也应该有人会出手相助。”可是大家都这么想，就不会有人出手相救了。如果你在居民区遭人打劫或殴打，如果喊“救命”没用，不如喊“救火”。因为救命的时候，也许大家都在依赖别人去救，而救火涉及到自己的利益，大家不努力出来救会造成大家的损失的。
在竞选领导人的时候，候选人为自己拉票为什么能有效果？因为很多人都更愿意站在胜利者的一方。也就是说，他们选择的，并不一定是自己喜欢的，而是更有胜算的。谁有胜算，我就投谁。班里在进行优秀团员投票，想必也有一些人是因为这个原因吧！呵呵！
多读一点心理学，对自己了解自己，了解这个社会是很有帮助的，有时间还会再找些有用的心理学书来看，让自己变得更聪明些。
心理学读后感范文 篇3
读了《教师心理调适和积极心理学》这本书，在积极心理学的理念与实践 、教师职业幸福感、习得性无力感与习得性乐观、自我效能感、情绪智力与压力应对这五个专题的学习，让我重新审视自己的教学活动，借助专家的指点，将自己的教育工作尽可能完整、完善。
一、使人学会积极地面对现实。
从寻找问题的积极意义，减少对过去的消极情绪。积极的面对过去-生活满意点理论及其启示。学会对过去的感恩。
二、对主观幸福感与职业幸福感的指数。
在我们的生活中影响主观幸福感的三大生活领域存在。家庭领域、交往领域、工作领域。尽管每个人对生活的理解各不相同，幸福感又属于我们个人主观的体验，但对于我们成年人而言，这三个生活领域的事件对幸福感的影响最为强烈。
职业幸福感对于我们成人而言，职业活动是生活中的核心内容，所以如果我们不能从职业中获得幸福感，其整体感水平都将受到消极影响。
二、幸福教师的共同之处。
1、对工作性质的爱：爱教育。
2、对工作对象的爱：爱学生。
3、对工作材料的爱：爱知识。
三、幸福生活的原理。
1、平衡现在和未来。
2、从困难和挑战中获得幸福。
3、承担起创造自己幸福生活的责任。
四、打造自身的幸福潜能。
1、智慧。
2、勇气。
3、仁爱。
4、正义。
5、节制。
6、精神卓越。
心理学读后感范文 篇4
心理学最初的定义是“阐述灵魂的学问”。而现代心理学的定义是：关于行为和心理历程的科学研究。可见，现代心理学是内外兼顾的.，既研究内部的反映过程，也研究外部的行为表现。那么，心理学的研究是不是科学的研究？科学的特征是：客观性，可验证（重复）性和系统性。对照来看，现代心理学的研究方法和结论都是符合科学研究特征的。 心理学的研究对象，如果用一个含糊的词来说，就是“人性”。而人性是内隐的，对个体人性的研究是难以推论演绎的，情绪、思维等又是变化迅速、不稳定的，难以确定一般规律；而且在做心理测量时，被测量对象是可能有抵触、回避等大量潜在心理因素介入的。这些都是心理学研究的先天困难。 把“人性”具体来说，普通心理学的研究对象有三：个体心理、个体心理现象和行为、社会心理现象。其中对个体心理的研究包括对由认识过程、情感过程和意志过程构成的心理过程的研究，对个体倾向性（动机）的研究，对个体心理特征（能力、性格等方面的差异）的研究。对个体心理现象和行为的研究主要是对于表现于外的行为现象的研究，它包括对有意识和无意识的行为现象的研究。对社会心理现象的研究是指对于个人与社会群体交互作用时产生的心理现象和行为的研究。 现代心理学体系形成的渊源有二：现代哲学和现代实验生理学。所以你在学习《普通心理学》时，尽量将其与人的情感过程、意志过程联系起来，这样知识就不单调不抽象了，这就是我学习的一点心得。
心理学读后感范文 篇5
《教师不可不知的心理学》一书全然没有一般心理学书籍那些枯燥难解的专业术语，没有刻板无趣的说教，读之仿佛朋友之间的一次倾心交流。作者利用自己的.职业之便，首先给我们提供了很多鲜活生动的学校典型案例，使我们老师感觉到就像在倾听发生在自己身边的事。然后作者从心理学的专业角度出发，通过列举心理原理相似的其他案例和心理学实验，对学校案例进行了深入而浅出的剖析。每每读到作者那些总结性话语的时候，都让我有豁然开朗感，多少年的教学迷惑被他一语道破，让我遂生相见恨晚之感。书中除对案例的精彩剖析之外，作者还给我们提出了很多解决问题的对策，这些对策非常实用易行，简直就是一线教师的管理宝典。
作者在本书中的“恋爱基模”一节中谈到一个普便的心理现象——“基模”现象。皮亚杰说：“基模指一个人内在会自行建构一套认知系统，而且个人会使用这个系统来处理所接触到的信息。因应不同的情境，基模会不断修正、改变，甚至是创造新的基模来解释一个全新的问题。”
由此我想，人一生的成长就是个不断建立基模和突破基模的过程。建立基模可以让我们有一套认识与适应世界的体系，让我们产生一种生活安全感；突破基模可以让我们体验创造的快乐，让我们人生得以不断的提升和完善。我们教师在施教过程中可以通过调查、实验等手段，弄清不同类型学生的心理基模，近而引导他们去修正扭曲或错位的基模，建立更加完善的适应时代发展与学生身心发展规律的基模。由此以来，学生的自主学习能力和自我管理能力将会有一个全面的改善，学生的心理环境建设也会有一个质的飞跃。
心理学读后感范文 篇6
心理学是一门与人的生活和工作息息相关的科学，读来获益颇多，就心理学本质而言，它是一门帮助我们正确处理认知与行为、自身与环境、工作与人际关系等问题的实践科学。
近来看了一本心理学的书，最有感触的一句话就是：把要我做变成我要做。
要我做就是一个人在工作的时候缺乏主动性，总是在生活所迫或者别人的催促下不得不做自己的工作。如果一个人缺乏对生活的热情和主动，就会被动的接受一切，在生活和工作没有目标，看不到前途，物质和精神得不到满足的情况下，人的懒惰的本性就会被激发起来，就会处处要我做，如果在一个单位人人都处于这样的状态，开展一项工作就会变得很困难，个人和集体的发展就会受到严重制约。那么，如何才能把要我做变成我要做呢?《心理学》这本书给我们开出了一剂温良的治病药方。
心理学在人的激励方面分析的很详细，就是如何激发个人的积极性，首先就是确定正确的目标。人活着要有理想，有奋斗目标，不然就会当一天和尚撞一天钟，成功：简单的说，就是目标加上进取心，有人安于现状，只想维持现状，采取守的态度，时间久了就会变陈消极的态度，失去积极的动力，人生如逆水行舟，不进则退，所以必须要设置向前看的目标，没有最好，只有更好，追求卓越，追求更好，时时努力超越现在的自己，才能不断进步，才能离成功更近一些。
心里学家马斯洛指出，人类的基本需要可以分为生理需要、安全需要、归属和爱的需要、自尊需要、自我实现的需要，其中自我实现的需要建立在其他需要的前提之下，在工作能够体现自我价值，变成了一种兴趣的时候，人就会以工作为乐，而不是以工作为负担，一旦工作变成了一种兴趣，就会变被动为主动，要我做也就顺其自然成了我要做。
保持一种乐观向上的积极心态，让自己时时拥有快乐的感觉，凡事不斤斤计较，不以物喜，不以己悲，学会感激，只要健康和活着，就是上天最大的恩赐，就可以通过自己的努力得到自己应有的一切。
在现实社会和工作中，一个人满足了基本需要以后，就要给自己定目标，思考和理解自己生活工作的目的是什么，意义如何体现，怎样让自己的心情快乐和轻松，怎样用积极的心态去对待挑战和麻烦，在反思的过程中，要我做也就逐步转化为我要做。
心理学读后感范文 篇7
人生面对的很多难题，其实都是由心而起。当世界都在倡导学习管理学、经济学、金融学等学科时，有些人忘记了，这些技能的发力原点是心理学。读懂了人心，就能打动人心；具备了掌控人心的能力，任何事情自然就无往不利。
对于一个优秀的销售员来说，其最强之处并非在于认识多少客户，也并非在于拥有多少年的从业经验，而是在于具有过硬的心理素质和解读、操控他人心理的能力。销售看似是一种有关营销学、广告学和经济学的商业行为，其实融合了心理学、语言学等复杂的知识体系。一个合格的销售员，不会惧怕与客户开展心理博弈，因为这是从陌生人到建立交易关系的必然过程。
销售既是一门对人类语言、心理以及行为的分析科学，只有用动人的语言才能打开客户的心扉，只有用得体的交往才能巩固和客户的关系，只有用精准的需求分析才能让客户认同你的专业素质......销售就是用最恰当的方式打消客户的所有疑虑并最终说服对方的综合技能。
销售打的是一场心理战，察言、观色、攻心是销售员的制胜法宝。与人的语言相比，无意识的肢体语言更能真实地反映人的内心世界。销售不是打嘴仗，与客户打交道，了解客户的心才能更好地搞定他们。通过小动作识破他们的内心机密，往往会让你的“进攻”更顺畅。
搞销售的人，必须有“说”的本领，但是“能说”不等于“会说”，如何把话说到客户的心坎儿里是一门艺术。得要领者字字珠玑，简洁有力，深得人心。在销售中，掌握沟通的各种技巧，往往能使你的业绩节节高升。
商场如战场，勇者生存，指着胜利。想要在销售这场残酷的战争中取胜，就必须要懂得商战谋略，“心理战术”便是隐藏在背后的较量手段。将心理博弈法运用得当，必须能在销售行业中运筹帷幄，游刃有余。
有价值的客户不是硬抓来的，而是被吸引来的。销售人员最终要靠春风化雨的影响力赢得客户认同，而不是对客户指手画脚。拉近彼此距离，营造吸引客户的强大气场，让客户主动接近你，会让你在销售的任何方面都立于不败之地。
知己知彼，百战不殆。在销售中，免不了遇到各种各样的客户，想要拿下单子，只有先了解客户，找到客户的心理需求。客户一伸手，你就知道他要拿什么，还有谈不下的订单吗？
先做朋友，后做生意。千万不能眼中只有金钱而忽略了交情。客户不是“赚钱的工具”，发自内心地喜欢客户、重视客户，让客户看到你的真诚，让心靠的更近，是发展客户关系的重要一步。
讨价还价是销售中的一项重要内容，更是一门技术活。讨价还价不是退让，一个优秀的销售员，总能在谈判过程中灵活运用谈判技巧，在双赢的前提下，让对方心服口服。
心理学读后感范文 篇8
在教育与发展的关系中，如何发挥教育的主导作用？这涉及到教育要求的准度问题，朱智贤教授提出：只有那些高于儿童原有水平，经过他们的主观努力后才能达到的要求，才是最合适的要求。
是的，任何事和物都有一个度的问题。做一件衣服要掌握好尺度，做饭要把握好火候，一个人不能太老实，但一个人也不能太精明……这里我想说一说关于教师提问的“度”。提问的“度”有好多，如亮度、梯度、新度……但我认为提出问题的难度最重要。提出问题的难度合适，能有效调动学生的学习动机，燃起学生的思维火花，调动学生独立思考的积极性，从而提高教学效率。那么如何把握好问题提出的难度呢？下面来谈一谈我的看法。
一、了解学生，把握学生真实的学习起点
布鲁姆曾经说过，对教学影响最大的是学生已有的知识。把握学生已有的知识和经验应该是我们教学的起点。在设计问题时，认真分析教材、吃透教材是必须的，但分析学生，了解学生的知识储备情况，找准学生的学习起点也是不容忽视的。如果学生在上课之前已经掌握了新课的知识，教师还在不停的问这问那，强迫他们从“零”开始学习，这样他们的学习兴趣和积极性就会大大降低。
还清楚的记得我在教学4的分与合时，利用了教材的主题图，让学生操作小棒自己得出4的分与合，我想学生通过动脑、动手、动口一定学习很热情，但面对我的提问，他们总是带着懒洋洋的，不屑一顾的表情。课后经过了解，他们在幼儿园已经渗透了，怪不得他们上课时提不起劲。
二、问题难度要适度，不可太小或太大
我们以学生的学习起点为参照物，那在提问时就要和这个参照物保持相对适宜的“距离”。心理学研究表明：在一个人面临问题情景时，会产生各种各样的情绪，当问题解决错误或失败时会引起苦恼，可能阻碍进一步的智力活动；当解决的问题得到肯定，就会产生喜悦和自豪感，这种积极的情感能够激励人完成更艰难更复杂的任务。因此，如果问题的难度太小，就不能调动起学生的求知欲，从而学生不会好好的去思考，久而久之学生将养成懒于独立思考的习惯，这样无论对学生的成长，还是老师的教学都是极为不利的；问题的难度太大，学生会感觉高不可攀，产生畏惧心理，这样的课堂提问就像花瓶一样，只是一种摆设，只能成为教师的“个人专利”，只会打击学生思考的积极性，让他们失去信心；只有问题难度适宜的，使学生经过一番努力后，“跳一跳摘到桃子”，这样学生能获得成功的体验，增强学习的信心，以更饱满的精神投入到以后的学习中，收到良好的效果。
如何更好的把握问题的难度，还需要我们在以后的教学实践中不断的进行尝试和研究。同仁们，好好加油吧！
2024读后感:去年的树读后感范文汇编五篇
读是写的基础，只有读得认真仔细，才能深入理解作品，才能写出“真材实料”。在认真品味作者写的作品后，相信您收获一定不少，此时就可以写一篇读后感来记录下自己的收获和体会，该如何才能将一篇作品读后感写好呢？小编收集并整理了“2024读后感:去年的树读后感范文汇编五篇”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
去年的树读后感【篇一】
《去年的树》是我最喜欢的书。
《去年的树》这篇文章，主要讲一只小鸟为了实现自己的诺言，千方百计地寻找自己的朋友——树，最后面对着用树枝做成的火柴点燃的灯火，唱起了去年的歌的故事。赞美了鸟儿高尚的、令人荡气回肠的真挚情谊。为什么呢？因为鸟儿有一颗实现诺言的心。读了这篇文章，使我想起了一件往事。
讲完了小鸟，该讲一讲我的故事了。上个学期快结束的时候，我们班的锁丢了，赵老师就又换了一把新锁，并把两把新钥匙给了我和张瑞航。因为我家离学校近，所以早上一般都是我开门，下午张瑞航开门。有一天晚上，我去哥哥家玩儿，不小心把班级钥匙忘在哥哥家了。回家以后，我很着急，脑子里一片空白。后来，我就想着说不定张瑞航明天会早点去开门，肯定不会耽误同学们进教室的。可是，妈妈却教育我：“每天早上都是你开门，你明天不能开门了，就应该给张瑞航打一个电话，告诉他你的钥匙忘在哥哥家里了，让他明天早上早去一些开门，这样才不会耽误同学们进教室。”我想了想，立刻给张瑞航打了一个电话，让他早去一点，千万别忘拿班级钥匙。打完了电话，我长长地舒了一口气，心里的那块石头终于落下来了，觉得信守诺言的感觉真好！所以我们一定要信守诺言。
去年的树读后感【篇二】
书，是取之不尽，用之不竭的知识源泉；书，是打开知识宝库的钥匙；书，是人生的伴侣，使我知道如何做人处事。
开学不久，我读了《去年的树》一文。故事主要讲：一只鸟和一棵树是好朋友。鸟儿每天给树唱歌。树每天听鸟儿唱歌。日子一天天过去，寒冷的冬天到了。鸟儿必须离开树，飞到很远的地方。鸟儿答应树的要求，明年春天再回来给树唱歌。说完就向南方飞去了。
转眼间，又回到春天。原野上、森林里的冰雪都已融化。鸟儿回到这里，找树朋友来了。可是，没看见树，只留下树根在那。经过几番询问。鸟儿终于知道了树朋友已经被工厂的机器切成细条条，做成火柴拉到村子里卖掉了。可是，鸟儿很想找到树哥哥，而树哥哥已经化成灰烬，一去不复返了。不过火柴点燃的火还在煤油灯里燃烧着。于是，鸟儿飞到油灯前，对着灯火默默地唱起了去年唱过的歌。歌唱完后，鸟儿看了灯火许久，恋恋不舍地飞走了……
读了《去年的树》一文后，使我感悟出一个深刻的道理：做人处事要诚信，答应别人的事就一定要做到。不然，你就是一个不守信用的“大骗子”，使每个人都会看不起你，所以做什么事都要诚实守信。久而久之，就会受到别人的尊重和信任。
去年的树读后感【篇三】
故事是这样的，从前，一棵树和一只小鸟是朋友，由于冬天来了，小鸟只好跟树告别，到了温暖的地方。当小鸟回来的时候，发现树不见了，听了树桩和大门的回答，原来运到了工厂，再卖到一个村子。小鸟匆匆忙忙，终于看见用火柴点着的火苗。它唱起去年那首歌 ，火苗十分开心。
我觉得小鸟真活泼，勇往直前。不管在哪里，它也不会离开自己的好朋友的树，每天都给书唱歌。冬天，小鸟要走了，也不舍得离开好朋友——树。春天来临时，小鸟第一件事就是见到树，可是，树不见了，它下定决心一定要找到树，它不怕困难，坚持不懈地找朋友——树。最后，树已经是火苗，小鸟还是在唱歌，火苗一直燃烧着小鸟的心。
《去年的树》告诉我们：要保护树木，保护大自然，维护生态平衡。
去年的树读后感【篇四】
这天，我们学了一篇童话故事，叫《去年的树》。这是一篇很感人的故事。这个故事讲了：一棵树和一只鸟有个约定，答应第二年春天回来再唱歌给树。到了第二年春天，树不见了。小鸟尽千辛万苦去找树，它问了树根·大门·小女孩，最后找到的而是煤油灯，但小鸟还是信守承诺给灯火唱起去年的歌。
读了这篇课文把我深深的吸引住，我想对小鸟说：“小鸟，你千辛万苦的去找树。都是因为你的好朋友树。你明明明白树已经死了，被做成火柴，烧完了，还跟灯火唱歌。我要向你学习!”
我想对树根说：“树根，你为什麽不跟小鸟直接说你的好朋友死了。你为什麽不跟伐木人说，不要这麽快砍倒树，等过完这年春天再砍吧。”
去年的树读后感【篇五】
今天，我们学了一篇童话，叫《去年的树》，里面讲得是一只小鸟和一棵树是好朋友，鸟儿天天站在树枝上给树唱歌，到了冬天，鸟儿要去南方了，它们约好春天鸟儿要飞回来还给树唱歌，结果，春天到了，鸟儿飞回来给树唱歌，却发现树不在了，鸟儿经过千辛万苦找到了它的好朋友，原来它的好朋友被做成了火柴，但小鸟连一根火柴也没有看见，只看见了一盏被火柴点亮的煤油灯……
小鸟多么信守诺言呀，它从遥远的南方飞回来，虽然看到的只是一盏被它的朋友点燃的煤油灯，但它依然对着灯火唱起了动听的歌，它们的友情深深地打动了我，友情多么美好呀！小鸟和树之间因为有了友情，才会做出这么感人的故事，小鸟才会这么信守诺言，如果我们每个人也像小鸟和树那样，人和人之间充满了深厚的友情，那么这个世界多么和谐美丽呀！今后，我要像小鸟那样关心他人，爱护生命，说话算话，我将和朋友建立珍贵的友情。
《论语》说得好：与朋友交，言而有信。只有这样，我们才能找到更多珍贵的友情。
