新时期实体书店经营方案

新时期实体书店的经营方案（精选）。

随着经济的发展以及近几年新媒体的运营，网络书店也在大众生活中越来越普及。导致实体书店经营受到很大的影响。为了让实体书店在这个快速发展的时代中持续发展下去，实体书店不得不改变传统的经营方式，制定新的经营策略。那么实体书店有哪些新的经营方式呢？下面是小编为大家整理的“新时期实体书店的经营方案”。仅供参考，欢迎阅读。

新时期实体书店的经营方案（篇一）

活动范围：教辅类图书

活动时间：xx年8月18日xx年10月7日

活动地点：xx书店

活动规则：

凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。

　　注：

1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加;

2、购书券必需在xx年12月31日之前使用;

3、购书券在全市书店通用。

策略方案：

1.制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后最佳，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。

2.制定促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。

3.制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。

4.制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。

5.制定执行步骤：如赠品的陈列方法、促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开展促销活动。

做文具促销需要注意的还有四点：

1、调查到位，宣传错位;

2、货源要准备充足;

3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;

4、时间最好控制在一周内完成。

新时期实体书店的经营方案（篇二）

位置：景田南5街(合正名园一楼临街道商铺)

面积：约24平米(层高3.9米：二楼夹层高1.9米可住人)

租金：65元/月平米(含管理费5元)

SWOT分析：

S优势---

1、 租金相对便宜(街对面新铺250元/平米)。

2、 片区缺乏高档次书店。

3、 片区人群文化程度较高、消费能力较强。

4、 已经经营半年有百多名会员。

W劣势---

1、 不是主要街道。

2、 面积规模不大，商铺实际层高低(2.3米)。

3、 转租费用2万元偏高。

4、 需要重新调整装修。

5、 不能亲自打理。

O机会---

1、 片区成熟中。

2、 除餐饮外、经营功能可改换。

3、 可考虑将来文化方面的拓宽发展：如培训。

T威胁---

1、 办理书店许可手续比较麻烦。(文件要求店面积50平米、20万注册资金)

2、 香梅市场有一间规模大的书店(定位杂)附近还可能有新张店，明年深圳图书馆搬到中心区(2000米)、福田图书馆(1000米)也快开张。

3、 请人打理的风险。

4、 买到盗版书、出租盗版DVD 的风险。

5、 原书店的会员债务。

6、 进货渠道不畅通、折扣低。

要考虑的问题：

1、 为什么原经营人转租?--无人打理、不是主营业务、不赚钱。

2、 原经营人靠什么维持?-- 与美容店一起摊薄租金、卖书租书租碟(收入1500-3500元/月不等)。

3、 为什么会员消费不积极?-- 书不全或新书少、缺少活动宣传、感觉不专业。

4、 如何发展和维护会员资源?-- 体现专业和会员优惠、网络管理：及时、互动、营造良好交流氛围。

5、 有无多种经营和向外扩张的可能?-- 可以考虑代办音乐培训招生。

关键成功因素：1、客户价值 2、成本分析和收益预测 3、附着力因素与相应的经营策略

客户价值分析：

一、定位

一般书店的影响范围主要局限在500-800米，本店作为一家位置一般的小规模书店同样不能例外。所以、服务社区是书店的主要方向。首先按照地理分布分析，500-800米范围内主要的潜在购买分析如下：

A、 住区居民消费：1、合正名园 2、紫荆苑 3、安柏丽晶 4、东方玫瑰花园 5、侨福大厦 6、五洲星苑(在建2005年下)7、华富大厦 8、华泰小区9、香逸名园 10、景苑大厦

B、 学校：1、景鹏小学 2、旁边另一座小学

C、 上班族：1、特区报社 2、深贸大厦 3、中电信息大厦4、人民大厦 4、原福田国土局办公楼 5、景苑大厦

A— 主要消费时间段：18：00—21：30

B— 主要消费时间段：11：30—14：00

C— 主要消费时间段：11：30—14：00

顾客主要构成为：1、附近居民 2、附近上班族、小学生

因此、迎合他们的趣味是成功的关键。从目前经营来看：教育、文学、金融、艺术是比较受欢迎的。不宜单一品种经营。

继续运用会员制经营策略，采用预存购卡入会消费(固定会员费20元/卡+储值)。

二、成本分析和收益预测

1、开业费用 1.5(转让费)+1.5(地面装修家具)+2(购书)+0.5(设备)+0.5(其它)=6万

2、月收益预测 A、销售营业额 20元/本_10本_30天=6000元

B、出租书籍收益 1元/本天_10本_3天(平均阅读时间) _30天=900元

C、出租DVD收益 1元/本天_10本_天(平均观看时间) _30天=300元

D、会员卡收益 20元/卡_15人=300元

月营业总额 7500元 (开业前3个月的保守估计)

2、成本核算 进货成本 4200元 店面月租(含管理费)1571元

人员工资 800元/月 水电费 150元 ISDN上网费100元

电话费 50元 广告宣传费用

税金 设备装修折旧 246元(5年)

月总成本费用 7117元

毛利： 7500元- 3360元 =4140元

纯利： 7500元- 7117元 =383元

注：进货成本核算，以表中小型店的月营业额6000元为例，按平均9折销售计，推算出销售码洋为4800÷90%=6667元(码洋)。按平均进货折扣6.3折计算，那么当月实际进货成本为6667×63%=4200元。看来，投资收益很差，要不亏本、提高销售月营业额是关键。

三、附着力因素与相应的策略

1、为社区提供购书便利 会员服务(会员卡采用IC卡、一人一卡) 享受购书9折 和租书服务;提供网上会员交流帐号和网上订购服务; 电话订书和免费送书服务;免费书刊信息服务;优先参加定期组织的文化沙龙。会员推荐措施：每成功推荐一位新会员可以5-8折购书一本(成本价)。营业时间：早9：00-晚10：30 网上订购24小时

2、被尊重感觉 整体打造一个专业连锁书店的感觉。提供店内上网服务(15分钟免费)看书服务(15分钟免费)利用网络发展和维护会员资源。入会资料登记清楚职业和爱好、生日，特制生日祝福(一本书)。

3、舒适感 重新装修店子，良好的音响效果，提供COSMO咖啡服务(成本价)

4、多种经营 可以考虑艺术摆设销售、代办音乐培训报名(介绍和推荐老师)。

5、异店拓展 与其他区域书店结成联盟、互换服务。

补充规定：会员固定卡费20元(可退)，卡储值额最小80元。可以直接购书9折也可以余存购书9.5折,租书价格根据书价调整(折后平均1元/日)。

新时期实体书店的经营方案（篇三）

一.店铺介绍

我们的店铺名是“半日浮生”，这个名字取自“偷的浮生半日闲”，在现代的社会，无论是上班的工作人员还是学生，每日都因各种各样的事情而忙碌，所以我认为人们需要书店来平息自己的浮躁的内心。

书店的地点是在学校内，类型主要以集消费，享受，收藏爱好，学术交流为一体的新式复合型书店。

二.SWOT分析

(一)优势

1.价格便宜。首先因为学校支持同学创业，免去水电的费用，这使我们书店的成本比较低。还有我们一次进货多，在价格上比较便宜。还有二手书籍的价格也很便宜。

2.没有店面租金成本。这个主要需要感谢学校的政策。

3.产品种类多样化。在书店中我们会出售一些文化创意产品和文化交流享受产品。

4.销售方式多样化。我们将加入网上售书，做到集实体，网络为一体的书店。

(二)劣势

1. 管理经验少。管理者都是学生，从未管理过店面，所以我们缺乏一些管理的经验。

2. 缺乏人气。因为学校只有图书馆和校外有一个书报亭，所以同学们对我的书店不是很熟，所以我的书店缺乏足够的人气。

3. 地理位置差。学校将给我们的地段比较“偏僻”，它不是同学们每天的“必经之路”，就李嘉诚的“地段论”来说，这不是一个很好的地理选择。

(三)机会

1. 旧书市场对学校的师生来说相对空白，经过培养和规范的市场必成为读书市场的竞争领域。

2. 许多学生的休闲观念发生改变，他们不在沉迷于网络，恋爱，不在满足于吃穿，他们更讲究精神层次的满足和个人能力的提升，这种观念的转变逐渐体现到寻找安静的读书场所中。

3. 在学校附近没有一个正式的书店。学校的图书馆它只是一个提供阅读和查阅资料的地方，不是一个以营利为目的地产业，而校外的报亭更是没有书籍，所以无法和我们书店竞争。

4. 学校有将近两万的师生，他们大多数有着中国人共有的“书店情结”，所以说顾客群体可以保证。

(四)威胁

1. 网络书店的冲击。现在是一个网络时代，电子商务无处不在，网络售书业务的迅速扩张是传统实体书店销售下滑的致命因素。网络书店以图书种类众多，快捷的购买方式，更加便宜的价格吸引着诸多顾客和不断挤压着实体书店的生存空间。

2. 阅读方式改变。近年来随着数字化的发展，读者的阅读方式在明显的改变。从纸质阅读到电子阅读，再到移动阅读，这些改变无疑不是在给实体书店的生存增加了难度。

三.发展战略

前期

前期因为书店刚刚开始，管理者没有经验，书店没有人气，顾客对书店不了解。所以我们打算用1到1.5月的时间来积累书店的人气和管理者对管理书店的经验。而我们主要以书籍的价格优势，种类齐全，店面的装潢设计和一系列的宣传活动来吸引顾客。

中期

因为前期书店已经积累一些人气和管理的经营，所以我们在中期会继续保持前期的优势，并且把书店的风格向文化交流享受的方向发展。我们将会举行一些文化交流会，学术沙龙，学术报告，听名人讲座等活动来发展我们的书店，同时我们会在书店中推出文化创意产品和阅读时文化享受产品，这也将是我们书店主要运行的方案。

后期

在后期，我们将会继续以文化交流享受为店面的主要发展风格，同时创立一个读者爱好协会(注：如果时机成熟，我们在中期时候就会成立)，以保持协会内部成员爱好的同时，让协会内成员带动吸引更多的同学进入我们协会。协会将以书籍的类别分为不同的组，同学们可以在一起交流享受读书的乐趣。

四.货源渠道

我们书店的货物可以分为三种。

1.书籍

书籍又分为新书和旧书两种。新书我们可以从扬州的新书批发市场和从网上的阿里巴巴上购买;而旧书我们可以从扬州的花鸟市场和二手批发市场上购买，也可以和扬州二手书籍卖家直接联系。

2.报纸·杂志

关于报纸·杂志我们可以直接和报社合作，报社的报纸·杂志一般是卖不完的可以调换，所以我们不需要担心。

3.文化创意产品和文化享受产品

对于文化创意产品和文化享受产品我们可以从两个渠道来进货。第一：从阿里巴巴上直接批发进货，但这样物品的质量无法保证。第二：我们可以从扬州本地的小商品批发市场和美食城批发物品，但这样的价格比在阿里巴巴上会贵上一些。

五.销售策划

(一)自身改变

1.定位顾客群体

我们的书店主要面对的顾客是老师，学生。所以我们的书店内将以教材资料，教育书籍，工具书，考试参考书，小说，报纸，杂志等书籍和一些精致的文化创意产品，文化交流享受产品为主产品，以价格，服务，独特的装潢设计和浓厚的学术氛围为主要发展方向的一个新式运行方式。

2.大力拓展图书业务

我们书店将加入网络书店的步伐，让同学，老师可以在网络上就看到我书店内的书籍，方便同学们的购买，同时也增加就顾客的群体。

我们书店还将努力地和学校合作，争取拿下扬州各个学校的教科资料这笔生意。

(二)店面特色

1.古典氛围

我们的书店装潢将以白色为主，在四面墙上会挂上一些中国的山水画，并且会在店里放一些中国古典轻音乐(注：《高山流水》，《渔樵问答》)，同时在 店中会放上一些小景盆栽和适当的时候点上一些檀香。总的说我们书店将会以古典氛围为主。

2.增加留言板

在店中将免费提供便利贴和将留下一块墙角，同学们可以在便利贴上写字后贴在墙角上，上面的话可以是对我们书店说，也可以使自己励志，还可以使对自己的意中人说，而且在墙上如果你留下自己的号码和别人的号码，那么将有可能被我抽中，帮你发送短信(注：每天十名)。这样在无形之中就为书店增加了大量的人气。

许多高校的校园中都有书店的存在，我个人认为书店除了可以给经营者带来经济收益外，还可以给校园带来文化气息，增加校园的文化氛围，增加同学们对书籍的热爱程度，引导同学们享受阅读，可以说在学校开书店绝对是一个双赢的局面。

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加强新时期爱国卫生工作实施方案

加强新时期爱国卫生工作实施方案

为深入贯彻落实《**市人民政府关于进一步加强新时期爱国卫生工作的实施意见》（**政发〔****〕28号）精神，切实加强我区新时期爱国卫生工作，改善城乡生产生活环境面貌，提高人民群众健康意识和健康水平，促进经济社会协调发展，结合我区实际，特制定以下实施方案：

一、指导思想和主要目标

（一）指导思想。深入贯彻党的十八大、十八届三中、四中、五中全会和习近平总书记系列重要讲话精神，坚持政府领导、部门协作、群众动手、社会参与、依法治理、科学指导，统筹治理影响健康环境因素，不断提升群众文明卫生素质，积极推进社会卫生综合治理，切实维护人民群众健康权益，为建设美丽**州、幸福**州、健康**州提供有力保障。

（二）主要目标。通过持续深入广泛开展爱国卫生运动，使全区城乡环境卫生条件明显改善，影响健康的主要环境危害因素得到有效治理；人民群众文明卫生素质、自我保健意识显著提升，健康生活方式广泛普及；有利于健康的社会环境和公共政策进一步改善，重点传染病、慢性病、地方病和精神疾病等公共卫生问题预防干预取得明显成效，城乡居民健康水平明显提高。

二、统筹治理影响健康环境因素

（三）实施城乡环境卫生整洁行动。一是由区住建局负责，加快编制村庄规划，实施农村危房改造，争取在****年底，改造危房1万户，从根本上改善农村环境卫生面貌。二是由区城管局负责，加大对城中村、城乡结合部、农贸市场等市容顽疾部位的综合整治力度，推动城市环卫基础设施和服务向乡村延伸，推行生活垃圾处置设施统一规划、统一建设和统一管理，在有条件的地方推广“户分类、村收集、镇转运、区处理”模式，逐步完善村镇生活垃圾处置体系。三是由区环保局牵头，继续推进农村环境综合整治示范工作，带动和促进农村环保公共服务设施建设，有效治理农村生活垃圾污水乱排乱放问题。四是由区农业局牵头，组织编制并出台农业产业发展规划，加强规模化养殖场建设，建设养殖污染综合利用和无害化处理设施指导和服务，推进禽畜粪污综合治理；加强病死畜禽无害化收集处理；推广使用降解地膜、加厚地膜，开展农用地膜回收利用，减少白色污染；积极推进废弃物资源化利用，加大农业面源污染防治力度，推进农村人居环境整治建设。五是由区林业局牵头，加强公路沿线、河流两岸、城镇周围、新建社区周围造林绿化，加快改善生态环境。六是由区交通局牵头，有关部门及镇办、村组配合，加强农村公路建设及养护，有条件的硬化，没有条件的砂砾石化，有效治理扬尘和淤泥污染。七是加强重点场所卫生治理。其中，由区住建局牵头，全力抓好建筑工地办公及生活区域扬尘污染及卫生治理活动，努力实现洒水降尘、堆料覆盖、空地绿化、主道硬化、运料车辆遮盖、车胎冲洗、封闭围挡七个百分百目标；由区交通局负责车站等重点场所的卫生治理工作，完善卫生管理制度，推进卫生治理常态化，到**18年，车站卫生治理全面达标；由区旅游局牵头，建立健全区各大景区卫生保洁长效管理机制，全面做好景区卫生治理工作；由区水务局负责，做好河道控源、截污、清障和修复等管护工作，以实现“水清、河畅、岸绿、生态”目标。八是由爱国卫生机构牵头，结合爱国卫生月活动、春秋季爱国卫生运动，广泛发动群众开展环境卫生集中整治，落实清扫保洁及“周末卫生日”制度，建立健全长效管理机制，营造清洁有序、健康宜居的生产生活环境。

到****年，完成全区所有村庄规划编制。到****年，城乡水、电、路等基础公共服务设施普遍建成，卫生保洁机制全面建立；全区所有行政村都要建设垃圾集中收集点，建制镇生活垃圾无害化处理率达到60%以上，对生活垃圾有效处理的行政村达到50%以上；城区和所有重点镇具备污水收集处理能力，城市污水处理率分别达到95%左右；对生活污水进行处理的行政村达到**%以上；建制村主干道路硬化率达到100%。

（四）实施饮用水安全保障行动。一是由区水务局牵头，加强饮用水水源地环境保护，开展饮用水水源地规范化建设，依法清理饮用水水源保护区内违法建筑和排污口。继续加强农村饮用水安全工程建设和现有工程提质增效，加强农村特别是地方病区饮用水安全工程建设，建立健全供水设施管护长效机制，提高供水质量。二是由区住建局负责，加快城镇供水设施改造和建设，到****年，全区3个中省市重点镇污水、垃圾处理设施和配套网管建设初见成效。三是由区水务局负责，建立健全供水检测监测制度，加强饮用水水质检测监测能力建设，具备《生活饮用水卫生标准》（GB5749-**06）规定的70项以上水质指标检测能力。

到****年，全区集中式饮用水源地水质达标率达到100%。到****年，农村集中式供水人口比例提高到95%。

（五）实施“治污降霾保卫蓝天”行动。由区环保局牵头，城管、住建、交通等部门配合，全面落实国家淘汰落后产能政策和《**市大气污染防治四年行动计划（****-****年）》，大力开展燃煤企业、燃煤锅炉、机动车、道路及建筑施工等大气污染源整治，加快清洁能源推广步伐，大力实施“煤改气”工程，严格实施大气排污总量控制，控制区域复合型大气污染，推进餐饮油烟污染治理。

以****年环境空气质量监测数据为基数，到****年，城区空气质量保持稳定，优良天数达到280天以上。

（六）实施食品安全保障行动。一是由区农业局牵头，把发展无公害农产品和绿色有机食品作为调整产业结构、发展生态农业的突破口，通过引导农民推进秸秆综合利用，提高机械化作业水平，大力推行农业清洁生产，减少农药化肥施用，切实减少农业面源污染。二是由区市场监管局牵头，围绕影响食品安全的重点领域和环节，开展专项治理；加强对较大规模食品生产加工、流通仓储企业和餐饮服务企业的监督检查，规范对小作坊、摊贩、网络销售等管理；严格活禽市场准入，监督规范活禽经营市场秩序，逐步推行“禽类定点屠宰、白条禽上市”制度；继续打击无证无照、销售和使用无合法来源食品和原料、侵权仿冒和生产经营“两超一非”等食品违法违规行为。

（七）实施卫生厕所普及行动。一是由区卫计局牵头，建立部门协作机制，结合新农村建设、美丽乡村建设、扶贫开发、移民搬迁、农村环境综合整治等项目，统筹推进农村改厕；坚持因地制宜、集中连片、整村推进，以建设三格化粪池式、水冲式、沼气式农村卫生厕所为主要形式，加强对粪便的无害化处理和资源化利用，有效预防控制肠道传染病、寄生虫病的发生流行。二是由卫计、教体、旅游等行业主管部门牵头，镇卫生院、中小学校、社区综合服务中心、集贸市场、镇(办）政府机关等公共场所以及旅游景点、铁路公路沿线、农村新建住房和保障性安居工程等项目配套建设无害化卫生厕所。

到****年，基本消除旱厕，全区中小学校无害卫生化厕所及农村卫生厕所普及率均达到85%以上。

（八）实施病媒生物预防控制行动。一是由区爱卫办牵头，各行业主管部门、镇办及村社区具体负责，广泛发动全社会参与，落实《中华人民共和国传染病防治法》和《病媒生物预防控制管理规定》，实行病媒生物预防控制单位责任制；组织病媒生物预防控制活动，实施以环境治理为主的综合预防控制策略，开展病媒生物预防控制设施标准化建设，加强预防控制药物、器械技术研究和管理，严禁使用违禁药物。二是由区疾控中心负责，加强病媒生物预防控制服务机构技术指导，建立健全病媒生物监测网络，定期开展监测调查，对全区病媒生物防制效果进行评估。

通过采取科学的预防控制措施，使鼠、蚊、蝇、蟑螂等病媒生物密度持续控制在较低水平，防止病媒生物传播疾病的发生流行。

三、不断提高群众文明卫生素质

（九）开展重点疾病防控活动。由区卫计局牵头，认真贯彻省政府办公厅《关于进一步做好重点传染病防控工作的通知》（**政办发〔****〕21号）要求，全面落实艾滋病、结核病、出血热、乙肝、狂犬病、手足口病专病专策精细化防控策略；组织开展国家免疫规划工作，巩固和提高疫苗接种率，夯实免疫屏障，从源头上有效控制重大疾病的发生和流行。

到****年，重点传染病报告发病率、死亡率均低于全省平均水平。全区免疫规划疫苗接种率以镇为单位达95%以上。

（十）开展健康教育与健康促进活动。一是由区卫计局牵头，以重大疾病和重点传染病防控、公民健康素养66条为主要内容，持续加强健康教育宣传，进一步扩大辐射力和影响力；认真实施公共卫生服务项目健康教育工作，结合各类卫生日主题组织开展经常性宣传教育活动；进一步创新健康教育的方式和载体，充分利用互联网、移动客户端等新媒体传播健康知识；发挥协会、学会人才荟萃、知识密集的优势，开展健康知识进企事业单位、进社区、进农村、进医院、进学校、进家庭“六进活动”；推进健康促进区示范点建设，推动健康促进区、健康促进场所（医院、学校、机关、企业、社区）和健康家庭创建活动，为健康**建设积累经验。二是由区教体局负责，将健康教育列入中小学教学内并进行综合评价。

到****年，全区居民健康素养水平达到**%以上,学校健康教育开展率达100%。

（十一）开展打击虚假健康宣传活动。一是由文广局牵头，对报刊、广播、电视等媒体发布的医药广告，进行全方位监测，依法取缔虚假保健食品、医药、养生等违法违规广告，严肃查处以医学科研、健康养生、中医义诊、专家学者等名义进行的趋利性误导宣传。二是由区市场监管局牵头，加强对户外广告的广告主、经营者、发布者的监管，查处取缔影响人身健康的虚假广告。

（十二）广泛开展全民健身活动。一是由区教体局牵头，建设一批便民利民的公共体育场、全民健身活动中心、健康步道、健康主题公园、健康广场等场地设施，推动各类公共体育设施免费或低收费开放；在城市社区建设**分钟健身圈，新建社区的体育设施覆盖率达到100%，加强健身活动指导；加快实施农民体育健身工程，公共体育健身设施覆盖率乡镇达100%、行政村达50%以上。二是发挥工会、共青团、妇联等群团组织作用，鼓励日常健身活动。区工会开展以“中国梦劳动美”为主题的教育实践活动，引导广大职工培养健康向上的生活情趣，倡导“每天锻炼1小时，健康生活一辈子”的理念，推动全民健身运动。团区委组织开展全区青少年“走出网络、走出宿舍、走向操场和大自然”日常健康活动，自****年开始，在机关、企事业单位、社会团体青年职工中开展百日健步走活动。区妇联组织全区妇女积极参加各类健身活动，提倡机关、企事业单位女职工结合单位实际开展工间操，以增强身体素质。

（十三）推进禁烟控烟活动。一是由区卫计局负责，加大《公共场所卫生管理条例》的宣传和执法力度，持续提高公众对烟草危害健康的认识水平，切实减少二手烟危害；开展无烟卫生计生机构、无烟学校、无烟机关、无烟单位创建活动，加快建设无烟环境。二是由文广局负责，严格影视作品中吸烟镜头的审查工作，利用广播、电视、网络等媒体积极宣传吸烟危害，定期播放控烟公益广告及相关知识。倡导在创作作品时突出控烟主题，警示烟草危害，引导公众转变吸烟习俗。三是由区市场监管局负责，加大查处力度，禁止在大众传播媒介或者公共场所、公共交通工具、户外发布烟草广告，禁止向未成年人发送任何形式的烟草广告。四是由区教体局负责，进一步加强各级各类学校（含专门面向未成年人的校外活动场所）控烟工作。五是由区交通局负责，充分利用客车等公共交通车载媒体开展控烟宣传教育活动，实现公共交通工具100%禁烟。

到****年，全区成人吸烟率下降到**%以下，青少年吸烟率下降到5%以下，中小学生及公众对吸烟和吸二手烟危害健康的知识知晓率达到70%以上。

（十四）开展慢性病控制活动。由区卫计局牵头，继续推进慢性病综合防控示范区创建活动，坚持以儿童、老年人、高危人群和患者为重点，采取针对性的干预手段和措施，营造慢性病防控社会支持性环境，提升居民健康技能，改变不良生活方式，预防控制和有效减少慢性病的发生；结合实施医改基本公共卫生服务项目，坚持以高血压、糖尿病防治管理为突破口，探索建立慢性病防治全程管理模式，通过实施基层首诊、双向转诊、急慢分治等措施，推动高血压、糖尿病防治工作重心下移、资源下沉，为慢性病患者提供有效、方便的全程连续防治服务。

到****年，**州区要创建为省级慢性病综合防治示范区，慢性病快速上升的趋势得到有效控制。

四、推进社会卫生综合治理

（十五）深化卫生城镇建设。由区爱卫会牵头，做好卫生城市、卫生乡镇创建指导工作，加强卫生城镇内涵建设，将“六项行动”和“六项活动”作为重点列入创建考核内容。实施动态管理和退出机制,对已经获得命名的卫生城镇每3年复审1次，对复审不达标的城镇给予黄牌警告并限期整改，整改后仍不达标的，按程序撤销其荣誉称号。

****年，中心城市启动国家卫生城市创建工作，并选择2个基础条件较好的镇，启动国家卫生镇创建工作。到****年，中心城市创建为国家卫生城市，全区创建成不少于2个国家卫生镇。

（十六）启动健康城市建设。由区卫计局牵头，开展健康城市建设试点。组织开展城市健康状况基线调查，针对主要健康问题，编制健康城市建设规划，建立健全健康城市建设指标和评价体系，将健康政策融入城市规划、市政建设、道路交通、社会保障、医疗服务等各项公共政策并保障落实，引入第三方专业机构开展建设效果评价，促进健康影响因素持续改进；实施“健康细胞”建设工程，夯实健康城市建设的基础，指导开展健康社区、健康机关、健康学校、健康幼儿园、健康医院、健康村庄等“健康细胞”示范建设。****年前，中心城市适时启动健康城市建设工作。

五、保障措施

（十七）加强领导，落实责任。各镇办、各部门、各单位要把爱国卫生工作纳入经济社会发展规划，列入重要议事日程，定期研究解决重大问题，列入政府年度目标任务考核内容，落实爱国卫生工作的属地责任。各部门要按照职责分工各司其职，各负其责，协同配合，形成推动工作的整体合力，确保各项任务全面落实。

（十八）健全机构，强化措施。区政府要加强爱国卫生运动委员会组织建设，健全爱国卫生组织体系，在政府设立机构、人员独立或相对独立的爱国卫生工作机构（爱卫办），负责爱国卫生运动委员会日常工作，确保其组织协调功能的充分发挥。机关、企事业单位、镇（办）、行政村和社区都要建立爱国卫生工作组织，有专兼职人员负责日常工作。区财政局要为“六项行动”“六项活动”“两个创建”工作的开展，提供可靠的经费保障，逐步提高国家、省级、市级卫生镇、卫生村奖励标准，切实调动各级各部门的创建积极性。加强爱国卫生信息化建设，建立成员单位爱国卫生相关基础信息共享机制，提升爱国卫生服务水平。

（十九）明确任务，严格考核。全区各级爱国卫生运动委员会要研究制定爱国卫生工作规划及年度工作计划。成员单位要结合实际制定具体工作措施，细化目标任务，明确时间进度，认真抓好落实。爱国卫生运动委员会办公室要会同有关部门加强督导检查，掌握工作进展，定期交流信息，督促各项工作落到实处。要将爱国卫生工作纳入各级政府和有关部门目标责任考核内容，同步下达、同步考核奖惩。要定期召开全区爱国卫生工作会议，总结成绩、查找不足，对工作成效显著、贡献突出的单位和个人，由各级政府或爱卫会予以表彰；对工作不力，年终综合目标考核不达标的，及时督促整改；问题严重的，依法依规追究相关责任人的责任。

实体店活动方案

一、活动背景：
“双11”购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内影响力的消费节日之一。而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角。****，我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与，以您的独特方式，导演一场品质购物的狂欢盛典!
****年的“双11”，张掖市本土商家也将积极响应，大力发展本土电子商务，以实现由传统行业到电子商务的转型，努力把电子商务培育成我市乃至我省经济发展的新增长点，推动我市特色产品、农副产品及文化旅游产品外销，促进我市特色优势产业发展。我市也将鼓励个体工商户、创业者投入电子商务领域，提供更多就业岗位的同时，大力培养电商人才，以实现大学生和失业人员的创业再就业。
****年的“双11”，张掖万众商城也将在其中扮演着重要角色，作为由张掖市政府重点扶持的张掖本土的电子商务网购平台“万众商城”及小九城市wifi，将填补张掖本地网购狂欢节的空白，让张掖人真正体验在家门口网购的新时尚。
二、活动目的：
在“双11”到来之际，张掖市本土商家借此机会，将于11月11日举行“张掖本土购物狂欢节”，狂欢节将打出“超优惠”、“真特价”、“免费送”等活动来引人关注，将电子商务理念深入人心，推动张掖电子商务的飞速发展。
三、活动方：
主办方：张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局
承办方：张掖市焱晶电子商务有限责任公司、张掖市瑞景科技有限责任公司
协办方：甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、*张掖吧、大漠户外、号角户外等。
四、活动时间：
****年11月11日开幕
五、活动地点：
张掖市中心广场
六、参会单位：
届时将有服饰鞋帽类、礼品箱包类、电器类、手机数码类、土特产品类、工艺品类、化妆品类、家具建材类、餐饮服务类等上百家商家参会
七、活动造势：
一、宣传造势
新闻发布会
网络宣传、报纸、dm广告
汽车车贴巡街宣传
二、市场造势
打造张掖市首家电子商务创业孵化基地，免费开设电子商务创业培训班;免费为所有培训班商家建站并提供专业的运营指导、技术指导等全面周到的后续服务。
八、活动流程：
1、准备流程
活动展示平台：张掖万众商城、小九智慧城市wifi、微官网
商家报名时间：****年10月27日08:30:00-****年11月1日18:00:00
商家审核时间：****年11月02日08:30:00-****年11月6日18:00:00
活动启动时间：****年11月11日00:00:00-****年11月11日23:59:59
2、“双11”启动流程
****年11月11日09:30主持人致开场白
****年11月11日09:40各局领导及活动方讲话致辞
****年11月11日10:30狂欢节启动仪式
****年11月11日10:40狂欢节正式开始
九、活动内容：
1、你来我就送。万众商城10万现金大回馈，只要来到现场的消费者，扫万众商城二维码即送现金红包。
2、折扣低到爆。现场商家均打出亏本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。
3、手机玩转“双11”。“双11”要上班?要出差?用不了电脑?没关系，有小九app，将“双11”装进手机。还可以手机免费开店，免费打电话，聊天搭讪。。。。赚钱社交两不误。神器出世，还不快来下载!
十、活动准备：
1、前期宣传准备
网络软文、报纸宣传文
汽车车贴宣传页内容、红包抵金券。
2、参展商家准备
报名选拔审核后，择时召开商家大会。
商家大会内容：商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议。
商家大会时间：待定
3、商家展位划分
按商家产品分类划分展示区域
4、工作人员筹备
5、硬件准备
活动场地、led大屏、led移动屏
音响设备、礼炮、启动仪式道具
红包印制、抵金券印制
拱门、拱门条幅
xx展架、商家展位
十、安保准备：
张掖市公安局、保安公司

实体店活动策划方案

这是优衣库第二次参加天猫的“”活动。11月11日凌晨消息，天猫官方公布了截至1点25分全品类的销售排名，优衣库紧随小米，成为亚军。在去年“”当天，优衣库官方网络旗舰店的单日销售额突破1.2亿元，总计销售超过百万件商品，同比增长超过500%。

此时优衣库已经入驻天猫六年了，他们一直在尝试前沿的销售方式。有一个传说是这样的：数年前，时任淘宝总裁的孙彤宇带着一队人马来到优衣库。在会议室里，孙彤宇见到了当时的优衣库中国区电商负责人。精彩的地方来了，面前的日本人拿出了一本A4纸订起来的“册子”，然后准备了2只笔，就开始照着A4纸逐条开始询问财神。

那是一本淘！宝！规！则！

这个日本人很严肃的坐在那里，手上有两支笔，一红一绿，他们搞懂了就用绿色的笔划一条线，搞不懂的就用红色的划一条线。

孙彤宇要被逼疯了，他自己可能也不大记得这些规则什么时候出来的，什么场景下起效的，因为什么原因，准备解决什么问题。

当时回程的路上，孙彤宇就感叹日本人做事的严谨性，而同行的人则评价日本人说，“知其然，且知其所以然，十分可怕”。

这就是日本人做生意的态度，做电商也是一样。

了解了优衣库做电商的态度，我们再来看看优衣库电商部门创造了什么奇迹。

优衣库全球电商部门员工只有约13人，其中约7人在中国区。这7人之中，2人为日本人，5人为中国人。优衣库电商部门在中国有13个服务商为他们工作，整个中国区电商部门只做“大脑”，躯干部分全部由外包公司负责，大脑协调着整个业务向前走，当天，优衣库是售罄最快的品牌，前15分钟的1。联想到优衣库在中国市场做出的成绩，线上成绩未曾牺牲任何品牌形象，怎么不令人惊叹！

而且，这不是有亮点的。最有亮点的是优衣库的O2O是如今电商圈少数能看到成绩的品牌，而且其O2O做法与大多数品牌都不一样。

优衣库O2O重心向实体店倾斜

优衣库O2O不会怀疑、减弱或抛弃线下实体店，反而将重心向其倾斜。

关于实体店的“橱窗效应”的讨论已经很多，电商将要冲垮大部分的实体店，这几乎已经成为一种思维定势，加之一些连锁巨头今年对实体店的关停并转，实体店的前景似乎越来越迷茫。

优衣库却不一样，几乎是反其道而行之。

先说开店提速。据我了解的情况，明年优衣库在中国的店面扩张是全面提速，新开店数量同比要增长30%，这背后部分原因在于优衣库的App以及O2O试水，取得了不错的成绩。

这是一个移动互联网将拉平世界的典型案例。目前优衣库的店面主要还是在一二线城市居多，而优衣库App和天猫旗舰店的用户却来自全国各地，于是就有了一种”先装App、再开店”的思路。

优衣库通过App的推广，让越来越多的用户知道自己的品牌，提升知名度，可以让更多用户产生一种愿望，期待优衣库去自己城市开店。同时，根据用户的地理位置、日活跃度等相关数据，来提供开店选址与节奏把控方面的决策参考。

再说优衣库如何避免双线互博，以及提升实体店的竞争力。

首先，它实现了线上与线下同价，从而避免线上渠道的冲击，这似乎已经成为一种O2O标配，不展开谈；

其次，它会通过多种方式吸引用户前往实体店购物，比如App中提供周边店面的位置指引，其线上App提供的优惠券二维码都是专门设计的，只能在实体店内才能扫描使用，从而实现从线上的到店引流；

此外，对于商品打折，优衣库采取了“指定产品区隔+时间段区隔”的策略。所谓“产品区隔”主要是指线上与线下打折的商品都是特别指定的，并在款型上有所区隔。而所谓“时间段区隔”，指定折扣活动的时间段，并采用错峰排序的方式，用户错过线上折扣，也可以耐心等候实体店随之到来的折扣期。

优衣库App重安装量与品牌曝光率

优衣库App不重销售，重安装量与品牌曝光率，并积极推动线下实体店向线上的导流。

粗略了解和计算了一下，优衣库App在国内的安装量应该在300万左右，如果按照用户每月至少打开一次来算，月活跃度超过50%。这是不错的成绩单。

即便如此，订单转化率、销售额并不是优衣库考核App的指标，而更多是注重扩大安装量，尤其是在未开店地区的用户手机上抢占位置，通过品牌传播，提升曝光率。这样，无论它去哪里开店，都可以迅速积累人气，也能减少包括热场、促销等新店开张成本。

为此，优衣库积极在线下店向用户“推销”自家的App，这种导流方式成本低，而且直接有效。在一年中，优衣库的实体店大致会有3——4次大促活动，从店员到店长，以及店内广播都在不遗余力推app的安装，这是一种全员目标。

我了解到的数据是，在今年4月15到5月1日的优衣库App首次上线的O2O活动中，每一百位到店用户中会有30——50位用户选择下载App，并完成了购买，效果非常明显。

它的推广方式也比较有趣，就是通过店内广播以及收银员的提醒，告知用户如果使用App扫描指定产品的二维码，可以享受更好的打折优惠。所有的产品二维码都是专门设计的，只能用优衣库的App才能扫描识别。

为此，优衣库对实体店的员工进行了大规模的培训，就是为了借助大促的时机，不断提升App的安装量。当然，这里面没有复杂的利益分配问题，而是一种公司规定，员工按此实施即可。二、优衣库App不重销售，重安装量与品牌曝光率，并积极推动线下实体店向线上的导流。

粗略了解和计算了一下，优衣库App在国内的安装量应该在300万左右，如果按照用户每月至少打开一次来算，月活跃度超过50%。这是不错的成绩单。

即便如此，订单转化率、销售额并不是优衣库考核App的指标，而更多是注重扩大安装量，尤其是在未开店地区的用户手机上抢占位置，通过品牌传播，提升曝光率。这样，无论它去哪里开店，都可以迅速积累人气，也能减少包括热场、促销等新店开张成本。

为此，优衣库积极在线下店向用户“推销”自家的App，这种导流方式成本低，而且直接有效。在一年中，优衣库的实体店大致会有3——4次大促活动，从店员到店长，以及店内广播都在不遗余力推app的安装，这是一种全员目标。

我了解到的数据是，在今年4月15到5月1日的优衣库App首次上线的O2O活动中，每一百位到店用户中会有30——50位用户选择下载App，并完成了购买，效果非常明显。

它的推广方式也比较有趣，就是通过店内广播以及收银员的提醒，告知用户如果使用App扫描指定产品的二维码，可以享受更好的打折优惠。所有的产品二维码都是专门设计的，只能用优衣库的App才能扫描识别。

为此，优衣库对实体店的员工进行了大规模的培训，就是为了借助大促的时机，不断提升App的安装量。当然，这里面没有复杂的利益分配问题，而是一种公司规定，员工按此实施即可。

天猫旗舰店官网与App购物的全部导向

优衣库的电商官网与App全部导向天猫旗舰店，没有会员体系，也没有积分系统，电商的工具性较强。

优衣库在创立初期，选择了跟Gap、Zara等服装品牌不一样的策略，其创始人坚信单纯模仿别人并不能致胜，于是就有了“Made For All”的品牌价值观，即生产出人人能穿的基本款服装，这一理念与积极求变求新求的时尚品牌几乎完全迥异。

这使得优衣库不断在供应链、新型面料应用上做出突破（比如据称已是上海人手一件的轻羽绒系列），并带来的一个奇特的现象，就是优衣库没有会员体系，也没有“积分”一说。在优衣库看来，它是全世界人类的好朋友，无论你是第一次来，还是一百次来，它都会对你一视同仁。这是一种简单到出奇的思维逻辑。

比如，优衣库为何坚持要用户到店才能使用优惠折扣，并为此专门设计自家App才能扫描的二维码，这有效避免了优惠券的浪费情况。而优衣库在优惠券、会员管理系统投入上节省出来的钱，就可以投入到线下店的改造上。同时，由于没有复杂的会员体系，线上线下的互相导流和活动配合更容易立竿见影。

优衣库移动推广和运营的小伙伴上海信途介绍说，优衣库的App更像是一种增加客户到店消费粘度的工具，提供真正有价值的折扣活动在线下店直接使用。

同时，仔细观察就会发现，优衣库在国内的电商官网以及App，所有流量全部导向天猫旗舰店，这令人匪夷所思。毕竟，平台的用户是平台的，将用户沉淀到自己的官网，然后做好CRM管理，这几乎是很多品牌商梦寐以求的事情，优衣库恰恰不这样做。

优衣库在O2O上实践得出的经验：

1、线上下单线下取货转化率并不高

优衣库曾经尝试过三个月，允许用户线上下单、线下门店取货，但最后达成的实际转化率很低。主要原因有两个：一是中国配送费用很低，与上门自提相比，消费者更喜欢送到家里或公司;二是门店与电商的it系统并没有打通，消费者到门店自提的货，需要ec事业部快递到门店，从运营上来说反而增加成本。此外，优衣库门店货品成列有自己的规划，没有多余的地方放置电商包裹。

2、门店能带动当地用户去线上购买

从优衣库的销售数据来看，门店开得越多的地方，线上销售会越多。因为消费者到了门店，可以亲身体验优衣库的产品质量与服务，对品牌的认可度会更高。

3、线上为线下新增门店引流

针对有媒体报道优衣库o2o策略是线上为线下引流，优衣库方面表示优衣库的确会从线上引流到线下。线下优衣库每年新开80多家店铺，需要线上的新增人流量。

优衣库会通过多种方式吸引用户前往实体店购物，比如app中提供周边店面的位置指引，其线上app提供的优惠券二维码都是专门设计的，只能在实体店内才能扫描使用，从而实现从线上的到店引流。

4、不做线上专供款

与其他传统品牌做“电商特供”款不同的是，优衣库线上和线下的产品是同款同质同价。因为优衣库认为，除非是一些特殊的商品线上和线下有差异，优衣库绝对不做电商专供款，这样才能让消费放心线上的产品质量与线下是一样的。

此外，优衣库对所有用户也一视同仁，不做会员制，也没有积分制。

5、线上营销费用极低

虽然许多品牌在线上大力度做营销，但优衣库在线上的营销费用控制得很严格：每天直通车的花费不能超过1000元，加上钻展每个月的花费不能超过10万元。他认为在线上品牌商的核心竞争力还在商品上，优衣库的理念是沉下心来做实业。

除了控制营销费用，优衣库还严格控制线上的毛利。双11活动，优衣库是成交量最快到1000万的服装品牌。为什么后劲不足呢？是因为备货不足。为什么备货不足？是因为他们需要保证线上毛利。据迅销集团全球高级执行副总裁、优衣库大中华区CEO潘宁介绍，目前优衣库通过与天猫合作开设网络旗舰店，而物流则使用第三方物流的方式发展电子商务，总体下来，线上成本可比实体店成本低5个百分点左右。

与此同时，和其他品牌相比，优衣库在线下门店特别重视快速销货，当季产品打折速度比同类产品快，打折的力度也稍大。优衣库平均库存的周转天数是83.72天，比国内服企快一半以上。

6、线上销售目标是翻倍增长

潘宁介绍说，目前优衣库线上销售约占优衣库中国整体销售的6%左右，但未来这一比例将有望增至20%-30%。

除了销售不断增长之外，优衣库还在积极探索与用户之间的互动。据了解优衣库的业内人士透露，优衣库未来会让用户之间互动起来。“用户之间可以分享购物体验，这样做的好处是好的感受传播得特别快，另一方面坏的东西也分享得特别快。”

实体店策划方案

一、活动主题：
狂欢夜
二、活动背景：
在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的学习与生活你是否糟糕透了?你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就是来到“ 光棍狂欢之夜”释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给每一个人。
三、主办单位：
***就业创业协会
四、活动目的：
为了促进协会成员之间的互相交流，和增强凝聚力与团结合作的默契。以及让大家相互认识，释放自己，发挥自己的优势，增大信心。我们定于11月11日光棍节(所有单身年轻人的节日)开联欢晚会，为单身的朋友么创造一个展示自己的舞台。光棍节据说起源于800多年前，也就是1111年11月11日，那天光棍总数达到创纪录的8条。如今光棍节不仅是校园趣味文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。在这里，希望单身的学子们能在我们的组织下挥洒青春热情，展示自己青春洋溢，活力四射的一面。
那天我们将一起欢乐地度过，让我们的笑容洋溢在这“狂欢之夜”，成为我们青春历程上的一段美好记忆。
五、活动开展：
(一)活动时间 20**年11月11日
(二)晚上6：30-9：00
(三)活动地点 生活区c4楼前草坪
(四)活动对象 校社联就业创业协会的全体会员、邀请的嘉宾以及有兴趣的路人
(五)活动内容
(1)全体会员合唱(单身情歌)开场
(2)由外联部朗读光棍节宣言
(3)玩游戏
(4)由实践部表演一个节目
(5)抽奖环节
(6)玩游戏
(7)由办公室、策划部、宣传部表演一个节目
(8)在联欢会的最后大家齐唱《阳光总在风雨后》
游戏
1、自我介绍
姓名，最喜欢的一种水果，动物，植物等等，可增加难度，如不得重复之前说过的，要阐述喜欢的理由等.可帮助大家互相记住名字和特征.
2、纸杯传水。
每个组出5个人站成一列，每人嘴上叼一只纸杯，然后从前往后传水，不能用手，全凭嘴和头的动作，在规定时间内按传到最后的水的多少算胜负。
3 、五毛和一块
道具：不需要;
场地：稍微宽敞一点就可以，没有特别要求;
人数：10几个人就可以，人多些更好玩的
人员：一定要有男有女，比例不限
裁判：一名，负责发号司令
规则
在游戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。
游戏开始前，大家全站在一起，裁判站边上。裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数(比如3块5、6块或8快5这样的)，裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。请记住动作要快，因为资源是有限的，人员也很少有机会能平均分配，所以动作慢的同志可能会因为少几块或几毛钱而惨败，所以该出手时就出手，看见五毛(mm)先下手为强;当然动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3块5，但你们团队里已经变成5块了，这时候你就需要踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情踹出去的都是可怜的一块。
游戏要领：反应要快，裁判一说出来钱数，就要立刻知道分别由几男几女的团队可以达到要求;动作也要快，抢五毛和踢一块都要又快又狠。
六、活动预算：
(1)麦克风、音响、电等的租借：200元
(2)小礼品：(具体看拉的赞助)
(3)小零食的费用：200元
(4) 制作邀请函的费用：50元
(5)海报，横幅等的制作费用：150元
七、活动流程：
1、全体会员合唱(单身情歌)开场
2、由外联部朗读光棍节宣言
3、玩游戏
4、由实践部表演一个节目
5、抽奖环节
6、玩游戏
7、由办公室、策划部、宣传部表演一个节目
8、最后大家齐唱《阳光总在风雨后》互勉
八、商家宣传
前期宣传：
一方面利用横幅、海报等方式对本次活动进?宣传，令一方面对贵公司的品牌、产品进行大力宣传。
利用邀请函宣传商家
现场宣传：
在联欢会中，进行商家与本次到会人员的互动环节，派送由商家提供的小礼品以提高产品在学生心中的知名度，具体可由双方商议确定。

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