物物交换活动策划。
为了更好的完成目标，今后的工作能有条不紊的开展，为了更好的完成工作，我们可以制定一份工作计划。工作计划有及时安排工作的作用，你真的清楚该如何写好一篇工作计划吗？有请驻留一会，阅读小编为你整理的物物交换活动策划，更多相关信息请继续关注本网站。
一、活动背景
为了弘扬中华民族勤俭节约的传统美德，增强人们的经济意识，特此举办物物交换，以书会友，闲置互利大型活动，以使大家感受到经济现象中的乐趣，体会低碳新主张，品味优质新生活。
二、活动主题
物物交换，以书会友，闲置互利
三、活动时间
20xx年10月19日早上9点至11点
四、活动地点
合川区青少年活动中心广场
五、活动参加人员
团区委领导、活动中心周边小学及小区部分学生及其家长
六、活动流程
（1）物品收集现场收集，物主把书籍拿到活动现场，由工作人员进行相关登记。把收集到的书籍进行编号、贴标签，标明价格区间（如1号，张三， 150******20，5-10元）；
（2）按物品及书籍价格做出不同价位的分类(价格区间有：1-5元区，5-10元区，10-20元区，20-30元区，30-40元区，40-50元区。出于保管的安全问题，原则上我们不受理估价50元以上的贵重物品)；
（3）把不同价位的物品、书籍进行分类摆放，由摊点值班人员负责各部分物品的交换；
（4）物品或书籍在交换时如出现较大差价，我们会及时联系物主，征求物主意见是否进行交换，如物主双方完全自愿，可不计差价。
（5） 交换方式：
物物交换：物主拿物品与代销人员交换，代销人员开出单据，物主拿单据到统计处交换发票，再拿统计处的发票到代销人员处领取交换的书籍，交换完成。
七、活动现场布置：
设置一个摊点，在地上铺1块大的胶布（用于摆放书籍），旁边摆放
1张桌子、2张椅子，张贴一张大海报，悬挂一些装饰用的气球或彩
带。如有条件的话还可以播放一些背景音乐，并安排2位宣传员在现
场用喊话器进行适当的宣传，以招来更多的参与者。
八、注意事项
交换原则：物物等价交换（尽量做到价值相当，但不能保证完全等价）。
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高三生物复习筹划
1．研究课标、考纲，分析高考趋势，把握高考动态变更。
复习目标
2．紧扣教材，夯实基本，周全培养学生生物科学素养。
3、能选用恰当的办法验证简单的生物学事实、商量简单的生物学问题，并对实验信息进行处劳憾ブ析。
2、能对生物的构造和功能、部分和整体、生物与情况的一些关系问题进行分析和解答。
经由过程对近三年试题的分析，可以看出，高测验题并不是神秘莫测、高弗成就的，固然以才能立意，具有必定的灵活性和综合性，但强调对基本常识的┞菲握，且大年夜多标题是我们日常进修和测验中经常碰见的熟面孔。针对如许的特点，我有以下一些筹划：
6．每周保持惯例测验，即年级安排在周五下昼进行的周测。并做到一考必改，一改必讲。每晚的功课以正在进行的专题相配套，周末演习以综合标题标方法练习，如许可以赓续滚动的进行全部常识的复习，加强学生的记忆和应用才能。
经由过程大年夜量接触最新的各地模仿试题适应高考的请求并进入备考状况。
尽力构建以学生为主体的教室教授教化模式，把教室复习效力放在首位，一切要根据学生具表实际量力而行，准肯定位，把握标高，落实好教授教化中每一个环节。根据每一个复习阶段侧重点请求的不合，卖力研究并对教案和学案进行设计。
第一轮：基本常识复习
积年高考都很好的表现了大年夜纲中对生物学核心常识的考察。是以，在充分懂得、控制课标、考纲的基本上，要指导学生学会读书，通读教材，包含文字部分、插图、小材料、实验等；重要的生物学概念、心理感化、心理过程、实验道理、实验办法等要懂得熟记。对生物学中的一些名词性概念、结论性语句要经常默写，以包管精确无误，学会用生物学术语答题。在基本练习时，重视构建常识收集，同时重视立异办法，对典典范题要精讲精练，进步学生答题的技能、速度和精确度，重视对常识的归纳总结和整顿。
1、用恰当的专业术语，阐述已学过的生物学概念和道理，用恰当的表达情势精确地描述一些生物现象和事实。
高三生物复习筹划2
本阶段时光为一个学期，复习内容按章节次序进行，以教材为主，绕揭捉生扎扎实拭魅控制基本常识，精确控制重要概念、、道理、过程等，并辅音适量的练习题。学生在完成一轮复习后可以或许理清常识点，本身能画出常识收集。在复习的同时对以前进修的不足进行修补，并且习题要跟上，及时检测学生的┞菲握情况。
专题二：细胞及其生命过程
第二轮：专题复习
4、培养学生严谨的科学立场和科学本质的同时，侧重培养学生的立异意识和创造才能
专题七：生物技巧实践。
本阶段时光大年夜约为2个月，在已经复习过基本的前提下，进一步夯实基本，对常识加宽加深，恰当兼顾常识的综合，以专题的习题将常识进行合理的综合、归纳、整顿，绕揭捉生大年夜更高的层次上控制常识。本阶段重要分七个专题
专题一：实验专题
在这段时光内，还应当回归教材，查缺补漏，对不熟的常识加强记忆。
专题三：细胞的代谢
专题四：遗传变异和进化
专题五：生命晃荡的调节
本阶段时光大年夜约为1个月，该阶段的重要义务是培养学生的┞符体意识和应试才能，进步应试技能和心理本质。
在高考中，除了基本常识的考察外，还看重才能的考察，而生物学一一般要考察的才能有懂得才能、实验与商量才能、获守信息的才能、综合应用才能。这些才能须要在一轮复习中，经由过程常识的讲解和习题的分析练习来培养和加强。
在每一个专题的复习中，进一步将常识进行归类，使学生把常识形成一个有机的┞符体，特别强调常识的┞符合，敏捷进步学生解答标题标才能。
专题六：生物与情况
4．研究教法、学法，进步复习效力。
5．重视高考信息收集，进行分析与研究。
第三轮：综合强化练习
研究课程标准、高测验题的命题思路及走势、测验颂峦辉得尤为重要，在复习备考中应以课标为准，以考纲和测验解释为根据，集中精力重点冲破核心骨干常识。
昆明八中 代 敏
经由过程最后的演习等给学生以信念，调剂学生心态，绕揭捉生以最好的状况去参加测验。
3．体系练习，周全培养学生各类才能。
XX年高考生物试题对考生的才能进行了周全的考察。重要包含：处理信息的才能；用文字、图表以及数学方法进行表达的才能；用比较、分析与综合等办法对图表、曲线、实验等进行解释、推理和断定的才能。是以，在高三复习过程中在给学生打好基本的同时，还应当侧重培养学生的上述才能。
高考信息要把握精确，偏向明白，针对性强，复习效力才高。经由过程有关信息分析，研究复习对策，精确地指导学生进行复习，避免盲目性，进步复习效不雅。
专题二 细胞的代谢 2周
专题一 细胞及其生命过程 1周
一轮复习是全部高三复习这座大年夜喷鼻的基石，它构建的短长直接影响到高考的成败。所以在复习中要紧扣教材，做到对常识点周全体系地把握，并且还要重视常识之间的接洽，按点、线、面的次序形成常识收集，彻底清除对常识懂得上的┞废碍。同时用好我们黉舍订的一轮复习教辅材料，做到一步一个脚印。一轮复习过程中要留意以下几项：1.重视基本2.看重实验3.重视理论接洽实际4.重视几种才能的练习：懂得才能，大年夜新材料新情景中新信息才能，图文信息转换的才能，应用所学常识解决实际问题的才能，说话（包含图、表等）表达才能等。
时光安排：
专题七 现代生物科技专题 1周
第一轮复习时光： XX年05月至XX年01月底（高三上学期停止）
第二轮复习时光： XX年02月中旬XX年04月底。
主如果进行专题复习及理综测试。以《课程标准》为根据，重视常识间的纵横接洽，赞助学生构建常识收集，冲破重、可贵。培养学生获守信息、分析、综合、商量的才能。同时强化学科术语、规范用语。我们筹划二轮复习全部内容共设7个专题，各专题都设有专题练习，这七个专题肯定的根据是《课程标准》和考纲，重要斟灼揭捉科内综合。
2看纠错本。检视本身曾经出过的掉误，找到本身常识的马脚思维方法的误差解体题步调的疏漏。不让同样的缺点在高考中重现。
专题三 生物的遗传、变异和进化 2周
专题六 惯例实验和实验商量 1周
专题五 生物与情况 1周
第三轮复习：时光XX年05月。
5加强对商量性实验试题解题办法的练习。
这一阶段重点解决的问题是适应性练习，调剂好学生心态。
1回归教材，梳理基本常识。万变不离其宗！
专题四 生命晃荡的调节 2周
3加强记忆。必定要记牢教材一一些重要结论。
4选做真题。以便进一步明白高考命题的思路和方法，也可以检查一下本身对常识的┞菲握水平和在审题解题的才能方面是否还有欠缺，达到最后的复习巩固。
6调剂状况，进入测验时光。如许可声调剂本身的生物钟，包管考场上优胜的精力状况。
初二生物教学计划
初二生物教学计划（一）
本学期我担任八年级（5）、（6）、（7）、（8）班的生物教学工作，为了提高教学质量，做到低负担，高质量 ，促进素质教育的全面实施，进一步深化初中生物课堂教学改革，切实解决和研究教育教学改革中出现的新问题和新情况。本学期的主要任务如下：
1、深入钻研课改理论，更新教学观念，结合教学实践，坚持以学生的发展为本的理念，努力提高教学理论水平。本学期计划学习一些教育科研专著，并结合教学实际交流学习心得。
2、在教研组长的指导下完成初二年级的教学、教研、教改工作。
3、每周开展一次集体备课、研讨新教材，轮流说课活动。
4、教学要做到低负担，高质量。
一、指导思想：
通过课堂教学和课外实践活动，力求更加关注学生已有的生活经验；强调学生的主动学习，使每一个学生通过学习生物，能够对生物学知识有更深入的理解，能够对今后的学习方向有更多的思考；能够在探究能力、学习能力和解决问题能力方面有更多的发展；能够在责任感、合作精神和创新意识等方面得到提高。同时为学生们将来适应社会和继续学习，打下必要的基础。
二、教学任务：
本学期讲授义务教育课程标准实验教材--《生物学》济南版（八年级上下册）。
三、学生情况：
本年度学生面临生物结业，学生整体素质一般，学生学习生物的兴趣尚可，上学期生物的平均成绩走在了中间，有些班高分还不突出。这个学期要想办法调动学生的学习积极性，争取成绩有较大的提高，能够顺利结业。
四、 教材分析
本学期的学习八年级上下册，时间紧任务重，主要以培养学生的创新精神和实践能力为重点，从全面提高学生素质的要求出发，在知识选材上，适当加强联系实际、适当降低难度，既考虑现代生产发展与社会生活的需要，又考虑当前大多数初中学生的学习水平的实际可能。在处理方法上，适当加强观察实验，力求生动活泼，既有利于掌握知识，又有利于培养能力、情感和态度，使学生在学习生物的同时，获得素质上的提高。教材把促进学生全面发展作为自己的目标。在内容选配上，注意从生物知识内部发掘政治思想教育和品德教育的潜能，积极推动智力因素和非智力因素的相互作用。在学习方法上，积极创造条件让学生主动学习参与实践，通过学生自己动手、动脑的实际活动，实现学生的全面发展。教科书承认学生是学习的主体，把学生当作第一读者，按照学习心理的规律来组织材料。全书每章开头都有几个问题，提示这一章的主要内容并附有章节照片，照片的选取力求具有典型性、启发性和趣味性，使学生学习时心中有数。章下面分节，每节内都有些小标题，帮助学生抓住中心。在引入课题、讲述知识、归纳总结等环节，以及实验、插图、练习中，编排了许多启发性问题，点明思路，引导思考，活跃思维。还编排了观察与思考栏，让学生通过观察与思考，提出了一些值得思考讨论的问题，促使学生多动脑、多开口。
五、具体措施：
要做到低负担，高质量关键在于课堂教学，关键在于练习的设计。只有真正提高课堂教学的效益，提高练习的有效性，才有可能做到低负担，高质量。
1、深入学习有关的教育理论和转变教育观念，在继承传统教育优势的基础上力争使自己的课堂教学有所创新和提高。探究符合新课标的课堂教学模式，并注意及时收集和整理相关的资料和模式。争取呈现全新的课堂教学模式，学习和应用现代教学手段和技术并运用到课堂教学中，提高课时效率和教学质量。积极参加校本教研，上好课，设计好教案，写好教学反思。结合具体的教学内容，采用多种不同的教学策略和方法，达成课程目标。
2、教材内容的呈现方式要改过去传统的注入式写法，注重从学生生活经验出发，创设情景，引导学生自主学习，主动探究知识的发生和发展，培养学生不断探索、勇于创新的科学精神，实事求是的科学态度，以及终身学习的能力，同时，要安排丰富多采的有利于学生发展的学生活动。在引导和组织学生进行探究性学习时应注意以下几点。
（1）为探究性学习创设情景。
（2）鼓励学生自己观察、思考、提问，并在提出假设的基础上进行探究性方案的设计和实施。不包办代替。
（3）注意课内外活动的结合。打破课堂内外的约束，有计划地安排需要较长时间才能完成的活动，包括必要的调查、访问、参观等，充分利用多种教学资源，引导学生分工合作，乐于交流。
（4）重视探究性报告的撰写和交流。培养学生通过文字描述、数字表格、示意图、曲线图等方式完成报告，并组织交流探究的过程和结果。
（5）结合具体的教学内容，采用多种不同的教学策略和方法，达成课程目标。
（6）应尊重学生的人格，关注个体差异，满足学生不同的学习需要。
3、激发学生学习兴趣。精心设计导语；运用生动的语言；加强情感教育；精心诱导、强化教学。
4、对生物学困生，要真正了解他们对生物学习的态度，分析学习不好的原因，个别找来谈心，上课随时关注他们的 反应，看他们是否参与到学习中，是否对生物有兴趣，鼓励他们多回答问题，对于他们的变化做好记录。课外走进他们的生活，带领他们去了解一些实际性的生物问题，从而激发他们的学习兴趣。
5、制定复习计划，做好结业考复习工作，争取取得理想成绩。
周次 授课内容
1----3绿色开花植物的一生
4 动物的生殖和发育
5 人类的生殖和发育
6----7生物的遗传和变异
8 生命的起源和进化
9 人类的起源和进化
10--11生物与环境
复习 期中考试
12--13 生物多样性及保护
14--15 生物技术
16--20 期末复习、期末考试
余下时间复习，准备考试。
初二生物教学计划（二）
新学期已经开始了，为了更好地适应新学期的教学工作，结合自己的实际和学科的现实条件以及学生的情况，对本学期的教学工作计划：
一、教学任务：
本学期讲授义务教育课程标准实验教材--《生物学》济南版（八年级上下册）。
二、指导思想
以《全日制义务教育中生物课程标准》（实验稿）为依据，在继承课改经验的基础上，更加积极、主动地探索和研究，进一步地推进生物课程改革的进程，继续坚持生物课程改革的基本原则：以科研带教研。进一步研究、细化、落实双思三环六步课堂教学模式各个环节的实施步骤、操作流程、注意事项，使课堂教学模式更具有可操作性、实效性。研究双思三环六步课堂教学模式的操作要点、基本要求和实施策略。以科学发展观为指引，以课程改革为重点，探索有效的教育教学新途径；以教育科研为突破口，促进智慧教育的深层次研究，全面、有效地实施小组合作学习。努力提高课堂教学的有效性和实效性。
三、工作目标
1、构建小组合作学习课堂教学机制，逐步形成学生全员参与、共同提高的良好氛围。
2、加强对双思三环六步课堂教学模式的研究，增强针对性和实用性，建立适应小组合作学习的课堂教学新模式。
3、加强对学生学习习惯的培养，努力提高学习效率。
四、工作措施
1、 面向全体学生，实现因材施教，促进每个学生的充分发展；努力提高学生的生物科学素养，教学目标、内容和评价都应有利于提高学生的生物科学素养。 通过组织学生参加各种实践活动，培养学生的学习兴趣，创造条件力争开全教材中提出的调查、技能训练、练习、探究和资料分析等活动。
2、教学中要使学生在知识、能力、情感、态度和价值观等方面有所发展，引导学生主动参与和体验各种科学探究活动。
3、 全面、有效地实施小组合作学习。充分利用学习小组的四种机制（帮扶机制、竞争机制、激励机制、检查机制），有效地促进教学，形成良好的学习氛围，大面积提高教学质量。
4、 进一步研究、落实双思三环六步课堂教学模式各个环节的实施步骤、操作流程、注意事项，使课堂教学模式更具有可操作性、实效性，以适应小组合作学习机制的新形势。
5、教学中注意合理选择和运用各种辅助教学手段。研究双思三环六步课堂教
学模式的实施策略。优化课前准备策略、优化课内时间管理策略、优化课内导学策略、优化课内解惑策略、优化课内训练策略、优化课后增效策略。
五、教学进度
周次 授课内容
1----3绿色开花植物的一生
4 动物的生殖和发育
5 人类的生殖和发育
6----7生物的遗传和变异
8 生命的起源和进化
9 人类的起源和进化
10--11 生物与环境
复习 期中考试
12--13 生物多样性及保护
14--15 生物技术
16--18 期末复习、期末考试
余下时间复习，准备考试。
初二生物教学计划（三）
本学期我担任八年级（1）（2）（3）（5）（6）（7）班的生物教学工作 ，为了提高教学质量，做到低负担，高质量，促进高效课堂的全面实施，进一步深化初中生物课堂教学改革，切实解决课堂出现的新问题、新状况。本学期主要任务如下：
一、指导思想
以全日制义务教育生物课程标准为依据，面向全体学生，着眼于学生全面发展和终身发展需要。关注每一位学生，培养学生的个性和特长。提高学生生物科学素养，积极倡导探究性学习。引导学生主动参与、乐于探究、勤于动手，逐渐培养学生收集和处理信息的能力，提出问题、分析和解决问题的能力，以及交流和表达能力。让学生在探究过程中真正体验学习的乐趣，从而进一步激发学生学习兴趣，逐步养成学生热爱自然、关注生命、关注社会发展的责任感。
二、教学目标
1、 全面提高学生的综合素质为宗旨，培养学生的创新精神和实践能力。
2、通过学习，学生更清楚地知道生物技术、生命起源、生态系统等知识，从而更有意识地热爱生物，珍惜生命，热爱大自然，促进社会发展。
3、通过学习，学生知道如何爱护环境，维护生态系统的稳定。
三、学生情况分析
八年级共有12个班有600多个学生，学生学习生物的兴趣还不很高，上学年生物的平均成绩不高，虽然高分还可以，但由于不爱学习的学生较多，因此班平均被拉下来了。这个学期要想办法调动学生的学习积极性，争取成绩有较大的提高。
四、 教学任务
1、本学期讲授九年义务教育江苏版《生物学》
2、在教学与学校同步的情况下，努力学习有关教育理论，不断提高对高效课堂的认识，力争在原有的基础上，使自己的课堂教学有所创新、有所突，真正达到高效。
3、继续研究和推广校本教研的内涵和经验，充分调动教师们的积极性，发辉学校教研组群体优势，继续尝试学案使用和小组合作学习活动。
4、在完成教学任务的基础上，总结经验和体会（反思），初步归纳整理出适合我校校情的教学模式。
六、教学要求
1、教师在教学中要继续认真落实《课程》提出的课程理念：面向全体学生，实现因材施教，促进每个学生的充分发展；努力提高学生们的生物科学素养，教学目标、内容和评价都应有利于提高每个学生的生物科学素养。
2、大力倡导问题即课题，教学即研究，成果即成长的教育科研观。教中要有科研知识，要边实验、边研究，力争做一名科研型的教育工作者。
3、在教学中，不断尝试学案的使用，要努力使学生在知识、能力、情感、态度和价值观等方面有所发展，必须引导学生主动参与和体验各种科学探究活动。
4、教师在传授知识的同时要特别注意科学研究方法的培养。要注意对学生综合能力的培养。教师要通过组织学生参加各种实践活动，培养学生的学习兴趣。教师要力争创造条件开全教材中提出的调查、技能训练、练习、探究和资料分析活动。
5、教学中要注意合理选择和组合好直观教具与现代教学手段的整合。
6、有条件的学校要积极组织好生物小组活动，能够对生物学有特殊兴趣的学生进行个别指导。
七、具体措施
1、精心采取先进的教学方法，对教材进行不断专研。
2、精心组织和策划好课堂教学案。
3、探索新的教学方法，做到课堂质量高效率。
4、进行课外辅导和写小论文及做小制作，提高学生的兴趣。
5、认真批改作业，从中解决学生存在的问题。
6、培养优生，转化后进生。
高二生物教学计划
生物学与人类的生活，与工农业生产，与其他自然科学的发展，都有密切的关系。生物学在实现我国的社会主义现代化建设中，有着重要的作用。 生物课是高级中学开设的一门基础课程。生物课要贯彻“教育要面向现代化，面向世界，面向未来”的精神，使学生掌握生物学基础知识和基本技能，培养学习生物学的兴趣和能力，为他们进一步学习文化科学知识，参加社会主义现代化建设，打下必要的基础。
一、教学目的要求
(一)要求学生比较系统地掌握关于细胞、生物的新陈代谢、生物的生殖和发育、生命活动的调节、遗传和变异等方面的基础知识，以及这些知识在农业、医药、工业、国防上的应用。
(二)通过生物学基础知识的学习，使学生受到辩证唯物主义和爱国主义思想的教育。
(三)要求学生掌握使用高倍显微镜，做简单的生理实验等的基本技能。
(四)培养学生自学生物学知识的能力，观察动植物的生活习性、形态结构、生殖发育的能力，分析和解释一些生物现象的初步能力。
二、确定教学内容的原则
(一)从学生今后进一步学习和参加社会主义现代化建设的需要出发，认真选取生物学基础知识：选取生物的结构和生理的知识。结构知识是理解生理知识的基础。生理知识是阐明生物的新陈代谢，生长、发育和生殖等的基础知识。因此，必须重视选取形态结构和生理的知识。
(二)选取生物学基础知识，必须做到理论密切联系实际。
1.选取生物学基础知识，要密切联系工农业生产实际。生物学是农业、畜牧业和医学等方面实践的理论基础，通过学习生物学知识，要使学生知道生物与生产的关系十分密切，应该利用和改造有益的生物，防除有害的生物。
2.要密切联系各地的自然实际。由于我国幅员广大，各地的生物种类有很大差别。因此，所选取的植物和动物，既要重视其典型性，又必须尽可能是各地比较常见的，以便学生可以直接观察到这些动植物和了解这些动植物的生活规律。
3.选取的生物学基础知识，要密切联系学生的日常生活实际，使学生加深对生物学知识的理解，同时更加深刻地认识学习生物学的意义。
(三)适当选取反映现代生物科学水平的生物学基础知识。
现代生物科学发展很快，生物课必须重视用现代生物科学的观点来阐述教学内容，并且适当地增加反映现代生物科学水平的知识内容，使学生对生物科学发展的现状有个初步的认识，为他们进一步学习现代生物科学知识和参加工农业生产打下必要的基础。
三、班级现状分析
本学期我任教高二164、166、169、170四个班级，虽然通过班主任，我对个班的现状有了一点了解，但由于生物是从高二开始的起始课程，所以具体情况还不能下定论。
四、教学进度安排
高中阶段学习的生物学知识，是在初中生物教学内容的基础上进行的，但是又有别于初中生物的学习。高中生物的学习注重于理解，所以要求学生的理解能力要强，本学期的任务是完成第二册的学习，也就是遗传和变异、生物的进化、生态系统的学习。同时完成帮助学生初步掌握好生物课程的学习方法。【返回 教学工作计划 栏目列表】
策划书:易物网站网络营销初期推广方案
一、 概述
做一个为大学城大学生服务的大学城易物网。
现在绝大多数的易物网站已经发展到了一定程序，网站为换客提供的服务功能也越来越完整。目前缺乏的是在物品的交换问题与换客的诚信问题，这两个问题是阻碍易物发展的最主要的因素，但是因为我们的易物网只是针对对大学城的六间大学开展，换客都是各间学校的大学生，并且于都属于大学城，物品交换问题在线下也非常方便，因此，对于我们的易物网与其它易物网来说，诚信与物流问题在阻碍网站发展方面就没有显得那么突出。这也是我们的易物网站发展的优势。
品牌的传播应该面对所有的关系利益人：大学城的所有大学生。
网络的发展为易物网站的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。针对大学生私人拥有电脑和上网吧的“两种人”，我们会采取互补的营销策略，以限度地拓宽我们的推广面。同时，会结合线下的推广活动来促进线上营销的开展。
网络营销总体目的：能过网站建设与网站开始这段时间，综合利用大学城的资源，使网络营销方法能与营销工具更好的结合，告知潜在用户现在大学城有提供易物平台，并提醒他们使用，成为我们的会员。提供网站的知名度和网站的用户数是我们初期推广的目标。
二、 易物网站网络营销整体策划方案
1、网站推广计划
a、登录搜索引擎与网站优化：
统计表明，网站60%的访问量来自各大搜索引擎，因此易物网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。但是考虑费用以及我们的易物网的服务区域，采用搜索引擎并不会很好地达到我们的营销目的，如竟价排名，关键字广告，虽然定位程序高，但是这会加大我们的费用，相比于我们的网站服务区域，搜索引擎营销将只作为我们辅助的营销方法。当然对网站的搜索引擎优化这一方面，我们一开始建站时，都是要遵循建立网络营销型网站的做。
方法 说明
b、参加许可邮件营销：
邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式;具体的外部邮件列表营销步骤如下：
(1) 目的：许可营销是网络策略的一个重要组成部分，采用外部邮件列表，即邮件广告，是为了用短期的投入获得明显的推广效果，达到提醒用户使用本平台提供的服务的目标。
(2) 选择服务产商与获取电子邮件地址：通过大学城各间大学提供的一些平台来获取地址，如福州大学的新天下论坛、二手市场从这些针对性较强的网站获取email地址。还有可以从其它网站获取用户的qq邮箱的址。
(3) email营销的内容设计：通过内置趣味游戏，在游戏中发布有关大学城易物网开始运行的信息。用户还可以将邮件的内容发给他的朋友，同学。将网站信息内置于游戏中，通过用户玩游戏的过程，对用户会产生潜移默化的影响。
(4) 效果跟踪评价：通过开信率、阅读率，转信率、点击率、网站用户增长率和网站的流量分析来跟踪email的营销效果。
此外，建设自己的邮件列表，在网供提供注册服务，需用户填入电子邮件地址，适时地将易物网上最新信息发给用户，如最新请求交换的新品，或是易物活动，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。使用网站联盟的方法，同时将发给内部列表的内容发给其它网站的会员。同时与其它网站建立长期的资源共享的合作。由于内部列表营销的资源的获取需要一段时间，所以目前主要采用外部列表营销的方法。
c、网吧广告
并不是每个学生都有电脑，因为网吧的用户基本是学生，也是我们的网站访问群体，所以针对上网吧的用户，我们采取另一种推广方法。将利用这个用户集中上网的特点，将网吧的浏览器主页全部变成我们的易物网站，使网吧用户一上网就能看到我们的易物网站。
d、网站互动推广：
策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。
将换客在使用本网站的过程中提出的问题，选定一个合适的专题，在换客论坛专门开辟一个栏目，促进换客们之间进行讨论，并对参加讨论的换客进行奖励，对发起这个问题的换客有给予较大鼓励，同时在论坛上提供一个栏目，使换客也可以自行发起问题的讨论，对些我们也将给予不同程序的讨论，这样可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。引导换客对网站运行中存在的问题进行讨论，从中我们也可以得到换客更多的建议，从中找到的解决方案。这个将是我们长期的工作，对于网站的发展将起到长期的促进作用。
为了进一步促进网站互动的效果，我们将结合线下推广的方法，联合各间学校的一些协会，如青年志愿者协会，与用户开展各类户外活动，由网站提供物质支持和奖励。如由网站提供物品或由用户自行提供物品，进行实际的线下交换活动。
e、网站合作：
行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使网站的系列活动有效开展;与各间学校的其它论坛，电子商务网站进行网站链接或活动内容介绍与链接。利用各网站的管理系统，将我们易物网的活动以公告的形式或短信息的方式通知各个网站的会员。
此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。
f、品牌网络传播计划
网站logo
品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深入人心，富有新意，现向大学城所有大学生公开征集网站logo设计方案，欢迎各位同学积极参加，展现你们的才能。
征集细则如下：
征集内容
网站logo设计稿。
征集要求
网站logo设计要求：要加入网址
图形设计方案要求既具有大学城易物的特点，又符合网站未来发展要求;鲜明、醒目，富于时代感。
尺寸：193×58左右
文件大小：一般小于12k
投稿方式
所有参选作品均采用电子邮件方式传输，投稿内容含作品、文字说明、作者详细联系方式(学生证号)。
奖项设置
中标者(1名) 现金100元
g、无线网络营销
大学生基本上是人手一部手机，我们将利用大学城的手机服务平台，给有手机的同学发短信，如动感地带，up新势力。(你们补充下)
h、博客营销
每个用户都可以在易物上免费开店，每个网店都开设有博客，为换客之间的直接提供了一个更直接的场所，其它换客也可以在博客上看到共它用户对他的评价。通过博客，换客之间还可以在线下交朋友，拓宽朋友圈。
i、 其它
利用小组在大学城的朋友，同学等圈子通过见面或者qq等即时通讯工具宣传我们的网站。
物控部门年度工作计划
按照公司的发展要求，20xx年公司物控要做到系统化，信息化，一切以真实、有效的数据作为物控各项工作的基础，所以20xx年物控部门的工作计划和工作目标是：
一．组织和制度的建设工作。
1.组织和制度建设及权限确定。
按照人力资源部门和行政部门的总体要求，从本司的实际情况出发，将部门员工的岗位职责和职责描述提交到上级部门，协助人力资源和行政部门建立物控部门的绩效考核指标，从而从制度上保障物控部门各项管理目标的实现。在制度的建立过程中将明确各阶层人员的工作权限与工作内容，制定职务说明书，避免人浮于事，尤其要建立各种表单的核准流程及作业程序和方法，防止权力滥用。
2．公司核心价值的宣传和部门内有效的沟通。
部门员工对公司核心价值的认知和认同将能更有效的激发员工的工作热情，能引导员工自觉工作和对工作绩效的自我检查，对员工总体的素质提升将会起重要的促进作用。对部门员工的宣传，沟通和教育将会是下年度物控部门的一个重点进行的工作，将会利用公司的各类资源对员工进行职业素养和职业技能等各项内容的培训，将会邀请人力资源的领导对公司各项愿景，行业发展状况和本司在行业的地位及员工个人职业前景和职业规划进行讲解。
3．编制文件。
部门制度决不能由领导口头表达，更不能朝令夕改，部门制度对部门的每一个员工都具有同等约束效力，涉及跨部门事项的由公司协调统一签署执行。在下一年度中，将从企业的角度出发，以企业宗旨为中心，完善或编制各项管理制度，在涉及跨部门时，将充分考虑制度的衔接，提交公司上级部门，以保证制度的有效性与可操作性。
4．重视与参与。
力争将公司和部门的各项规章制度的执行力度形成下属效仿的榜样，让员工的心目中认定制度高于一切，一旦有违反行为，将接受处罚，形成良好的企业制度氛围。
二．部门作业计划。
在公司总体部署下以制度为保障，制定各项具体的可操作性的作业目标。
1. 仓库数据的校准和仓库物料数据动态过程有效控制。
将严格收发料的程序控制和物料在库管理的各项规定，强化帐物卡的一致性要求，积极 引进和规范科学的管理手法，比如FIFO，lot和仓库看板作业；重要物料的周抽查制度，系统账务和物料卡与实物的周校对制度；强调盘点作业是仓库作业的重要组成部分，也是KpI考核体系的指标之一。
2. 物控系统的建立。
*包括当月材料的收入和发出统计，物料的完全分类，MRp（物料需求计划）的制定和 过程控制。当月材料的发出数据是下个月进行物料预测需求考量因素的一个很重要的参考依据，并且是进行物料损耗计算的主要数据，而物料收入数据的统计是物控部门进行预算统计的主要参考依据；
初一生物教学计划
指导思想：以邓小平同志“三个面向”和江泽民同志“三个代表”的重要思想为指导，继续坚持“一学三抓”，提高学科教师的素质，增强为学生服务的意识和能力，结合个性特长、学科特点形成教学特色，把课程改革作为中心工作，不断提高教学效益，大力推进素质教育，使xxx市生物教育教学更好地面向生物科学领先的二十一世纪。
一、主要工作内容和要求：
1、加强学习：
提高学习的针对性、实效性，构建学习型组织，发展理论素养，更新观念，指导实践。
1．1认真学习并贯彻执行《全国基础教育课程改革纲要（试行）》，充分认识课程改革的重要性和艰巨性，增强实施课程改革的使命感和责任感。 1．3专题学习：生物课程标准，有关研究性学习和校本课程开发的理论。
1．4学习辅导：继续邀请课程与教学专家作教育教学理论辅导报告。
1．5学习形式：从各类教师的需求出发，采取“参与式”、“研讨式”等形式，不定期举办专题学术沙龙，营造良好学习氛围，提高理论学习的效果。
1．6信息技术学习：不断提升信息素养，增强应用信息技术的意识和能力，推动学科教学与信息技术的整合。(信息：常州生物教研网页的建立，省重点课题“信息技术与学科教学整合”的参与，市级多媒体教学辅助课件的征集和评比，学科教学多媒体资源库的创建。)
1．7总结交流：课改学习体会、实践经验和问题探讨。(信息：投稿《常州市基础教育课程改革动态》和《课程与教学》杂志，征集生物教育教学设计典型案例。)
2、科五年发展计划：增强目标意识，加强计划实施管理。
2．1遵照学科教研工作的指导思想，明确目标，发挥优势，执行学科发展八项计划，解决有关认识和实践问题。
2．2《生物教学常规》：已根据课改精神重新修订，要加强宣传、详细解读、认真实施、经常检查、不断改进。
2．3学科基地：反思建设状况，针对问题采取措施，真正落实基地建设要求，围绕课题开展各种形式的活动，向学科教师展示学科基地研究情况，发挥基地作用。
(田家炳中学基地课题廿四中学基地课题)
2．4研究性学习：初中按《生物课程标准》中的研究性学习课题开展教学研讨，突出生物教学特色，使生物教学充满生命活力。高二要落实大纲、课本中的研究性学习内容，组织教师编写研究性学习的教学资料。
2．5校本教研：学校教研组是xxx市教研工作的基本单位，根据“常州市中小学教研组建设章程”，加强计划，保证时间，积极开展课题研究，团结合作，定期检查。积极创建市先进教研组。
3、师队伍建设：
建设一支政治思想道德素质高品位（敬业爱岗、热爱学生、团结合作、勤奋好学）（动力系统）、文化科学业务素质高水平（观念先进、内功过硬、善于反思、不断创新）（操作系统）的适应新世代要求的不断壮大的优秀教师队伍。拥有省内外闻名的、具新世纪风采的、代表xxx市生物教学水平和特色的生物特级教师及一批后备人才，创出常州“品牌”。
3．1尝试导师制培养方法：通过双向选择，为青年教师确定教学指导专家，有目标地开展“传”“帮”“带”活动，促进青年教师健康成长。
3．2学科带头人、青年骨干教师要领衔开展课题研究，以课堂教学为舞台，加强课题研究过程中对青年教师的指导，鼓励青年教师投标课题。
3．3鼓励教师参加硕士等高层次进修。
4. 初中课改：
4．1以课标、新教材为主要材料，以专家与自我、集中与分散、专题与常规相结合的培训形式，结合实际，注意新情况，探讨新问题，以课题研究为抓手，积极进行课改实验，在教育部课程中心的指导下，确定研究课题，制定课题计划，各校自选子课题开展研究。
4．2课改研究中心组要调研和分析评估课改情况，加强对课改过程的调控和指导，以学生学习方式的转变和科学素养的发展为主要目标，研究教改对策，把握实践方向，调动学科教师课改积极性，引导教师对教学行为进行认真的分析和反思，调整和改进教学策略，协调校际间课程资源的交流和利用，建立促进教师不断提高的评价体系(依据教育部有关课堂教学评价的指导性意见，制订适合xxx市生物教学特点的课堂教学评价办法)。
4．3初二教学要体现课改理念，发展学生能力，研究开卷考试特点和复习教学方法，高质量完成会考任务。
5.高中教研：
5．1树立高中教学整体观念，增强高中教研效益(高中教师要参加高二和高三的教研活动)，继续组织高中新大纲、新教材的学习和培训。
5．2组织学习《高中生物课程标准》，明确高中课改方向。
5．3结合课程改革、高考改革，探讨教材疑难问题和“3+1+1”高考方案的教学新问题，牢牢把握教学重点，抓紧教学进度，改进教学方式，打好基础。
5．4高二：理科实验操作考查工作。
5．5高三：有必修本和选修本的复习教学，有“3+1+1”高考方案的生物单科高考要求，再有选考生物的学生很多，高考提前一个月等等，这些都是从未有过的任务、困难和问题。为此，要加强学习并领会高考改革精神和要求，钻研教学大纲和考试说明，根据实际情况及时妥善调整教学安排和策略，突出主干知识的教学和理解能力的培养，注重教学的分析反思，避免出现主次不分的教学偏差，科学使用练习资料。以高三教研中心组为核心，增加高三教研活动次数，开好有关研讨会，提高教研的针对性和实效性，夺取生物单科高考优秀成绩。
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