营销人员职业生涯规划培训课程大纲。
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营销人员的职业生涯的规划是作为营销职业人士所面临的首要问题，它是对营销人员职业发展的远景规划和资源配置。然而绝大多数人忽视或者仅仅在表面上关注这一问题，他们希望在工作中一切都得到满足，于是总是这山望着那山高，多次追求发展机会的结果却讽刺意味的只是不断地失去发展机会。
营销人员职业生涯规划是在了解自我的基础上确定适合自己的职业方向、目标，并制定相应的计划，以避免就业的盲目性，降低从业失败的可能性，为营销人员走向职业成功提高最有效率的路径。也就是在衡外情，量己力的情形下设计出各自合理且可行的职业生涯发展方向。
一、营销员职业规划课程目标
确立人生的方向，提供奋斗目标。
准确定位职业方向。
重新认识自身的价值并使其增值。
塑造清新充实的自我。
发现新的职业机遇。
准确评价个人特点和强项。
增强职业竞争力。
取得个人、事业与家庭的和谐。
二、营销员职业生涯规划课程特色
1、该课程着力于使营销人员明确自己的事业生涯目标，对提升个人的人生价值有很大的推动作用。
2、课程内容全面，覆盖从实力目标开始、自我分析到职业生涯发展策略与管理所有应掌握的技能，理论联系实际，对营销人员的职业生涯规划具有很强的指导意义。
营销员职业规划授课方式
讲授
游戏
案例分析
小组讨论
角色扮演
启发式、互动式教学
三、营销员职业生涯规划课程对象：所有已参加工作的营销人员
授课天数：2天
四、营销员职业生涯规划课程内容
第一部分、营销人员的人生发展与职业生涯
职业的定义与内涵
人生的发展阶段
马斯洛需求理论
职业生涯规划的意义
个人目标与企业目标的关系
第二部分：营销人员职业生涯目标与标准
营销人员职业生涯发展周期
营销人员职业生涯发展目标
性格测试
兴趣测试
职业猫测试
动力测试
营销人员职业生涯成功标准
第三部分：职业生涯诊断
自我分析
环境分析
关键问题分析
第四部分：如何进行职业生涯规划
（一）规范的八步规划方法
根据梦想，确定志向
自我评估
职业生涯机会的评估
职业的选择
职业生涯路线的选择
设定职业生涯目标
制定行动计划与措施
评估与回馈
（二）实用的归零思考五步法
第五部分：营销人员职业生涯发展策略
营销人员职业发展途径
组织内部发展
-组织外部发展
营销人员职业生涯角色转换
营销人员职业生涯能力转换
管理能力转换
业务能力转换
第六部分：职业营销人的职业修炼
两个职业发展的基本原则：
三个职业化的基本意识
五种导向的职业素质
七种良好的职业习惯
职业人的终身学习
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新员工职业生涯规划培训课程大纲分享
一、受训对象：
企业新入职员工(新员工)
二、课程收益：
强效解决职业心态与道德问题，调整新员工心态，树立正确职业观念，转化自我角色，激发内在动力;
掌握人生与职业规划的基本思路与方法，追求平衡幸福的人生。
三、授课形式：
案例、故事、电影、游戏、沙盘、研讨等立体互动式教学
四、新员工职业生涯规划培训课程纲要：
一)把握生命厚度比长度更重要
1.我想过怎样的生活?
2.我一辈子需要花多少钱?
3.如何实现我的理想生活?
二)认识自我优点比缺点更重要
1.性格四色小精灵
2.破译你的性格密码
3.不同性格的优点和改善点
三)职业生涯规划思路比出路更重要
1.选择你的职业：房子模型
⑴地基：支点，眼界决定地界
⑵梁柱：能力，过程决定结果
⑶屋顶：性格，情商决定财商
2.职业生涯只有三天
⑴今天：探索
⑵明天：成长
⑶后天：收获
3.发展你的职涯：飞机模型
⑴动力系统：态度
⑵机身：品牌
⑶机翼：人脉
四)享受职涯内心比外物更重要
1.感恩过往
2.活在当下
3.相信未来
五、讲师介绍：
黄普职业化管理导师
他的人生之旅历经坎坷，峰回路转，
他的生命之歌顽强热烈，激情永恒;
他用双脚一步步实践自己的梦想，
他用演讲一句句传播生命的礼赞;
因为他相信：
路，从来都在我们的脚下!
行动且思考，生命才有厚积薄发的可能!
中学生职业生涯规划课程大纲
本文是一篇中学生职业规划教学纲要。希望对中学生职业生涯规划教师有所参考。
(一)了解社会，了解职业
1、职业的产生与分类
2、社会经济发展与职业关系
3、社会职业常识(重点介绍本地区经济建设和职业、就业情况)及各类中等职业学校概况
(二)了解自己，提高素质
1、职业与气质、性格
2、职业与兴趣
3、职业与能力
4、了解自己，发展特长
(三)探索人生，打好基础
1、中学阶段是职业准备起点
2、中学生的学习与职业意向
3、职业与理想
4、人才观与职业观
5、为实现职业理想而努力
(四)根据需要，正确抉择
1、升学与就业的形势与政策(包括农村的就业形势、特点)
2、升学与就业的途径
3、初中学生的毕业分流
4、正视自己的择业条件
5、根据社会需要和自身条件选择好志愿
6、职业选择的步骤与方法
高中阶段的职业指导是加深有关知识传授，属职业指导的提高阶段。指导重点是引导学生广泛了解专业或职业，进一步了解和剖析自己，正确处理选择专业或职业的主客观因素，提高选择志愿的决策能力。
高中阶段职业指导的目标要求
(一)引导学生深入社会，广泛了解专业或职业，帮助学生对选择的专业或职业进行再思考。
(二)进一步帮助学生树立正确的职业观、择业观，自觉处理好个人志愿与国家需要之间的矛盾。
(三)进一步了解和剖析自己，自觉提高各种素质与能力。
(四)提高和培养学生选择专业或职业的决策能力。
高中阶段职业指导的内容
(一)广泛了解专业或职业
1、社会进步与职业演变
2、社会主义市场经济与职业
3、人才交流市场动态与职业竞争
4、职业分类介绍
5、高等学校各专业情况介绍
(二)进一步了解自己，发展潜能
1、职业与人的发展
2、提高职业认识
3、培养职业兴趣
4、增强职业能力
5、优化职业品质
6、提高决策能力
(三)正确处理选择志愿的主客观因素
1、升学与就业形势和政策
2、社会需要各级各类人才
3、认真评价、剖析自身条件
4、根据国家需要与自身条件选择专业或职业
5、正确对待竞争，培养创业精神，充分发挥潜能
营销人员的职业生涯规划
所谓职业生涯设计，其内涵就是追求最佳职业生涯的过程，根据自身的特点、气质、性格、爱好等条件，不断修正坐标，选择一个最能发挥自身长处的环境和位置，最大限度地实现自身价值。
每个人的职业发展规划各不相同。笔者认为，个人职业生涯设计主要分为四个阶段：
1)、对自我和环境的认知与评估。
2)、对方向和目标的选择与确立。
3)、对步骤和行动的计划与探索。
4)、对效果和路径的反馈与修正。
有效的生涯设计还要不断地修正生涯坐标，反省策略方案是否恰当、行动措施是否得力、预期目的是否达到，既定计划能否适应环境的改变等。及时做到对效果和路径的反馈与修正是必要的，只有及时调整职业计划，将个人目标与企业目标相匹配，这样才能做到无往而不胜。
步骤1：我是谁?
营销人员要想有效地做好自己的职业生涯规划，自我认知是必须要做的功课。自我认知核心是了解自己，也就是要回答一个问题：我是谁?包括自己对营销是否感兴趣，具备什么样的气质，自身的特长、学识、技能、智商、情商、思维方式、道德标准等，是否适合从事营销业务。
步骤2：环境如何?
步骤3：给自己一片梦想的天空。
步骤4：给自己找个理由。
一个成功的职业生涯无不从一个成功的目标定位开始的。依据自己的最佳才能，最优性格，最大兴趣，最有利环境等信息，制定短期、中期、长期目标，是职业生涯设计的关键。有了方向和目标，就有了做事的理由，往往追求目标的动机比目标本身更能激励我们。
步骤5：为自己的梦想插上翅膀。
不谋万事者，不足谋一时;不谋全局者，不足谋一域。生涯策略是落实目标的具体措施，是确保目标实现的必要手段，策略本身应该是战术性和战略性的统一体。
步骤6：持续改进，总结提高。
企业应针对个人职业生涯设计的不同阶段重点从以下四个方面来行使主体管理功能：
1、完善岗位培训制度，帮助员工树立终身学习观念。营销人朝气蓬勃，思维活跃，乐于接触新事物。但经验不足，可塑性较强。企业应通过建立和完善岗位培训制度，有意识地为员工提供更多的学习与训练的途径和机会，并有的放矢地将职业生涯概念作为竞赛、培训、交流和分类引导的重要内容之一。
帮助员工树立管理个人职业生涯的意识，将满足自身职业发展需求作为自己学习的原动力，促进团队不断学习正确分析、评估自己的方法，丰富新知识，掌握新技能，提高个人的执行力和核心竞争力。进而增强学习的积极性、自觉性和主动性，为最终走向组织学习、互动学习、终身学习打下基础，以适应形势发展的需要，保障业务的持续推进和扩张。
2、构架多维价值导向，帮助员工修正职业目标误区。择业标准向实现自我价值转化。价值观朝群体与个体并存的方向变化，提高了自主意识。通过多样选择寻找到最能发挥自己才能的岗位。流动是市场经济显著特点，但能够做到流动中的平衡才是最佳状态。
职业评价向注重经济利益转移职业评价的转变一方面促进了价值观由理想主义向现实主义转变;必须清楚认识到这一点，很多民营企业都是从几个人的小厂以滚雪球的方式变为著名的企业如联想、海尔、格力等;选择职业时，强化奋斗精神，追求自我价值的实现，给自己一个准确的定位，学会冷单位中寻找成长性企业，从冷专业中寻找潜力单位，立下大志，艰苦努力，必能脱颖而出，成就大业。
全面提高素质，正确看待职业生涯规划。
3、建立跟踪管理机制，帮助员工缓解心理压力。
正如物体只要移动，就会遇到阻力一样，工作向前推进，就会出现阻止工作前进的人和事物。此时，营销人要善于找到支点和杠杆，从而化阻力为动力。
4、把时间花在刀刃上，融入团队协调作战
只有对时间进行有效管理，才能花费较少的时间把事情办好，把自己的工作搞得有条有理，取得更好的工作成效，进而获得更大的成就感和满足感。
全世界好的销售人员4个共同点：喜欢、自信、悟性、德行。动物学家发现，单飞的大雁或者掉队的大雁无论多么强壮，最终飞到目的地的几率等于零。
为什么?原来，雁群排成各种形状，可以借助大气的浮力和凤向，每只大雁只需付出很小的体力就够了。对于雁群来说，一加一绝对大于二，这就是团队的成效。
营销人要与团队成员融洽相处，实现团队协作，就要克服三大顽疾---攻击他人、爱争辩、不虚心。
营销人员个人职业生涯规划范文
所谓职业生涯设计，其内涵就是追求最佳职业生涯的过程，根据自身的特点、气质、性格、爱好等条件，不断修正坐标，选择一个最能发挥自身长处的环境和位置，最大限度地实现自身价值。在目前国内国际经济形势不明朗的条件下，企业和个人都受到多方面的挑战。如何走向双赢?我觉得，营销人的职业生涯规划，在职场中，起着很重要的作用。
每个人的职业发展规划各不相同。笔者认为，个人职业生涯设计主要分为四个阶段：
1)、对自我和环境的认知与评估。
2)、对方向和目标的选择与确立。
3)、对步骤和行动的计划与探索。
4)、对效果和路径的反馈与修正。
有效的生涯设计还要不断地修正生涯坐标，反省策略方案是否恰当、行动措施是否得力、预期目的是否达到，既定计划能否适应环境的改变等。及时做到对效果和路径的反馈与修正是必要的，只有及时调整职业计划，将个人目标与企业目标相匹配，这样才能做到无往而不胜。
步骤1：我是谁?
营销人员要想有效地做好自己的职业生涯规划，自我认知是必须要做的功课。自我认知核心是了解自己，也就是要回答一个问题：我是谁?包括自己对营销是否感兴趣，具备什么样的气质，自身的特长、学识、技能、智商、情商、思维方式、道德标准等，是否适合从事营销业务。
步骤2：环境如何?
步骤3：给自己一片梦想的天空。
步骤4：给自己找个理由。
一个成功的职业生涯无不从一个成功的目标定位开始的。依据自己的最佳才能，最优性格，最大兴趣，最有利环境等信息，制定短期、中期、长期目标，是职业生涯设计的关键。有了方向和目标，就有了做事的理由，往往追求目标的动机比目标本身更能激励我们。
步骤5：为自己的梦想插上翅膀。
不谋万事者，不足谋一时;不谋全局者，不足谋一域。生涯策略是落实目标的具体措施，是确保目标实现的必要手段，策略本身应该是战术性和战略性的统一体。
步骤6：持续改进，总结提高。
企业应针对个人职业生涯设计的不同阶段重点从以下四个方面来行使主体管理功能：
1、完善岗位培训制度，帮助员工树立终身学习观念。营销人朝气蓬勃，思维活跃，乐于接触新事物。但经验不足，可塑性较强。企业应通过建立和完善岗位培训制度，有意识地为员工提供更多的学习与训练的途径和机会，并有的放矢地将职业生涯概念作为竞赛、培训、交流和分类引导的重要内容之一。
帮助员工树立管理个人职业生涯的意识，将满足自身职业发展需求作为自己学习的原动力，促进团队不断学习正确分析、评估自己的方法，丰富新知识，掌握新技能，提高个人的执行力和核心竞争力。进而增强学习的积极性、自觉性和主动性，为最终走向组织学习、互动学习、终身学习打下基础，以适应形势发展的需要，保障业务的持续推进和扩张。
2、构架多维价值导向，帮助员工修正职业目标误区。择业标准向实现自我价值转化。价值观朝群体与个体并存的方向变化，提高了自主意识。通过多样选择寻找到最能发挥自己才能的岗位。流动是市场经济显著特点，但能够做到流动中的平衡才是最佳状态。
职业评价向注重经济利益转移职业评价的转变一方面促进了价值观由理想主义向现实主义转变;必须清楚认识到这一点，很多民营企业都是从几个人的小厂以滚雪球的方式变为著名的企业如联想、海尔、格力等;选择职业时，强化奋斗精神，追求自我价值的实现，给自己一个准确的定位，学会冷单位中寻找成长性企业，从冷专业中寻找潜力单位，立下大志，艰苦努力，必能脱颖而出，成就大业。
全面提高素质，正确看待职业生涯规划。
3、建立跟踪管理机制，帮助员工缓解心理压力。
正如物体只要移动，就会遇到阻力一样，工作向前推进，就会出现阻止工作前进的人和事物。此时，营销人要善于找到支点和杠杆，从而化阻力为动力。
4、把时间花在刀刃上，融入团队协调作战
只有对时间进行有效管理，才能花费较少的时间把事情办好，把自己的工作搞得有条有理，取得更好的工作成效，进而获得更大的成就感和满足感。
全世界好的销售人员4个共同点：喜欢、自信、悟性、德行。动物学家发现，单飞的大雁或者掉队的大雁无论多么强壮，最终飞到目的地的几率等于零。
为什么?原来，雁群排成各种形状，可以借助大气的浮力和凤向，每只大雁只需付出很小的体力就够了。对于雁群来说，一加一绝对大于二，这就是团队的成效。
营销人要与团队成员融洽相处，实现团队协作，就要克服三大顽疾---攻击他人、爱争辩、不虚心。
职业生涯规划课程教案
一、教学目的
根据学校的教学安排，响应2+1教学模式改革，06级的同学即将要下岗进行为期一年的实习。为了学生能够更好的为实习作准备，职业生涯规划这个一课是非常有必要的。作为职场新人，就能量化的规划自己的职业生涯，选择自己的职业方向?通过职业的设定和规划，就可以明确地知道自己目前在什么位置上，要到达什么位置，起点和终点之间有多少距离，你该如何到达。只有这样，所有的行动才是有目标性和动力性!所有努力也才不会因为盲目地瞎忙而茫然了。
二、教学主要内容
1、 职业生涯规划的意义
2、 一些基本的职业生涯信息：职业生涯的含义，职业生涯规划的含义，职业生涯规划的含义，职业生涯规划的特性，影响个人职业生涯发展的因素。
3、 职业生涯规划四步曲：步骤一：了解你自己，步骤二：清楚目标，明确梦想，步骤三：制定行动方案，步骤四：停止梦想，开始行动。
4、 自我情况分析
5、 职业生涯规划书参考
三、教学过程
1、职业生涯规划的重要意义, 职业生涯规划为我们提供了一条走向成功的路径
职业生涯规划的作用在于帮助你树立明确的目标与管理，运用科学的方法，切实可行的措施，发挥个人的专长，开发自己的潜能，克服生涯发展困阻，避免人生陷阱，不断修正前进的方向，最后获得事业的成功。
职业生涯设计的目的，决不只是帮助个人按照自己的资力条件找到一份工作，达到和实现个人目标，更重要的是帮助个人真正了解自己，为自己订下事业大计，筹划未来，进一步详尽估量主、客条件和内外环境优势和限制，在衡外情、量己力的情形下，设计出符合自己特点的合理而又可行的职业生涯发展方向。
(1)实施战略举措，经营美好未来
职业生涯设计或规划，简而言之就是对人才与职业进行匹配与再规划过程。职业生涯本身就是一个动态的来断发展的变化过程。职业规划不是应变之策，而是经营未来。有效的职业规划，有利于明确人生未来的奋斗目标。一个人的事业究竟应向哪个方向发展，可以通过制订职业生涯规划明确起来。目标之所以有用，仅仅是因为它能帮助我们从现在走向未来。只有有了明确的目标，才能激励人们去奋斗，并积极创造条件去实现目标，以免漫无目标四处漂浮，随波逐流。
(2)把握自己，争取成功
职业生涯规划是以人的认识为基础，又要解决目标问题的，这些问题解决好了，也就把握住了自己。如何从一个学生转变成一个精明的从业人员，对于我们来说，还有很长的一段路要走。现实竞争的残酷，并不允许你慢慢地成长，它要求每个人不仅要看清自己，还要看清前方，快速地成长起来。对于年轻人来说，可以有困惑，可以有迷茫，但绝不允许自己放弃努力。
(3)先给一个高度，经过努力会跳得更高
职业生涯规划，就是我们每一个人根据自己的实际工作能力和专业知识，大致设计好一个自己将要为之奋斗的目标，即自己以后要走的路。在前进的道路上，先给自己定下一个合适的高度，然后再通过自己一步一步的努力朝着那个方向前进，直至达到既定高度后再设新的高度，渐行渐高，那个前方的高度就是我们的未来。
(4)没有规划的人生注定要失败
亚里士多德曾经说过：人是一种寻找目标的动物，他生活的意义仅仅在于是否正在寻找和追求自己的目标。完全没有规划的职业生涯是注定要失败的。
2、一些基本的职业生涯信息
职业生涯(CAREER)即事业生涯，是指一个人一生连续担负的工作职业和工作职务的发展道路。职业生涯设计要求根据自身的兴趣、特点，将自己定位在一个最能发挥自己长处的位置，可以最大限度地实现自我价值。
职业生涯规划的含义 职业生涯规划，是指个人发展与组织发展相结合，对决定一个人职业生涯的主客观因素进行分析、总结和测定，确定一个人的事业奋斗目标，并选择实现这一事业目标地职业，编制相应的工作、教育和培训的行动计划，对每一步骤的时间、顺序和方向做出合理的安排。
职业生涯规划的期限 职业生涯规划的期限，划分为短期规划、中期规划和长期规划。短期规划，为五年以内的规划，主要是确定近期目标，规划近期完成的任务。 中期规划，一般为五年至十年，规划三年至五年内的目标与任务。 长期规划，其规划时间是十至二十年以上，主要设定较长远的目标。
职业生涯规划的特性 (1)可行性：规划要有事实依据，并非是美好幻想或不着边的梦想，否则将会延误生涯良机。(2)适时性：规划是预测未来的行动，确定将来的目标，因此各项主要活动，何时实施、何时完成，都应有时间和时序上的妥善安排，以作为检查行动的依据。(3)适应性：规划未来的职业生涯目标，牵涉到多种可变因素，因此规划应有弹性，以增加其适应性。 (4)连续性：人生每个发展阶段应能持续连贯性衔接。
影响个人职业生涯发展的因素 进取心与责任心、自信心、自我表现认识和自我表现调节、情绪稳定性、社会敏感性、社会接纳性、社会影响力。
3、职业生涯规划四步曲:
步骤一：了解你自己
一个有效的职业生涯设计，必须是在充分且正确地认识自身的条件与相关环境的基础上进行。对自我及环境的了解越透彻，越能做好职业生涯规划。因为职业生涯规划的目的不只是协助你达到和实现个人目标，更重要的也是帮助你真正了解自己。
步骤二：清楚目标，明确梦想
如果你不知道你要到哪儿去，那通常你哪儿也去不了。
每个人眼前都有一个目标。这个目标至少在你本人看来是伟大的。没有切实可行的目标作驱动力，人们是很容易对现状妥协的。
步骤三：制定行动方案
你的职业正在帮助你实现人生的最终目标吗?你是否有一种途径可以让你现有的职业与你的人生基本目标相一致?
步骤四：停止梦想，开始行动
行动。这是所有生涯设计中最艰难的一个步骤，因为行动就意味着你要停止梦想而切实地开始行动。如果动机不转换成行动，动机终归是动机，目标也只能停留在梦想阶段。
职业规划成功的案例都是在有明确的职业目标后，在求职过程中不断与那个目标看齐。当然，并不是每一个人都具有远见，定下自己的目标，并有计划地不断朝这个方向努力的，但这一点对职业发展起着至关重要的作用。
立即行动。无论你是处于大学毕业刚刚踏上职业路途的年轻人，还是40岁左右并且正陷在一份你不喜欢的工作之中的中年人，现在都是你进行职业规划的好时机。只要你还没有到安享晚年的地步，任何时候开始你的职业规划都不为晚。
4、自我情况分析
5、职业生涯规划书参考。
营销职业生涯规划范文
销售人员职业规划范文
相对其他岗位而言，销售是一个进入门槛较低、也最有可能在短期内获得成功的职业，因此，很多人选择销售作为就业的切入点，但是，随着年龄的增长，很多销售员就需要对自己的销售生涯进行重新规划，本文就对销售人员职业规划进行了具体的介绍，可供参考，
随着年龄的增长，当冲劲和***淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?
按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。
从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。
下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。
横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。
方向二、转向管理岗位
当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。
市场营销专业大学生职业规划范文
运筹帷幄，把握职业生涯
科学规划，走出成功之路
序言
人常问：何为成功?要如何去成功?
我认为，人活着不应该庸庸碌碌，要有理想，有勇气，有追求梦想的毅力与恒心。大学是人生中最灿烂美好的年华。为了不虚度光阴，为了不使以后自己为这四年的碌碌无为而后悔，需要有一份长远而适合自己的职业规划。
因此我不变的，是对未来的责任感与规划的习惯。
走过大学的一个多学期，我见识到自己的成长，家庭的负担一次又一次地敲响自己应该早日独立的警钟，在招聘会上人山人海的场景让我收获见识，与各领域成功人士的交流使我一次次修改闯出一番事业的决心。深刻明白自己再也不是一心捧书的小孩，而是学习做对未来负责的青年。
家庭已经等不了我慢慢摸索，在这个处处要求工作经验以及充满性别歧视的现实下也等不了我继续做一名书呆子。我相信有能力就要出来闯，实践依然可以出真知，我要在社会摸爬滚打三年以取代长久以来研究生的梦想。
谢谢那些错过，让我开始清晰地规划自己的真正的未来!
目录
第一章：自我认知篇
(一)、性格分析
(二)、职业分析
(三)、现状分析
(四)、自我认知总结
第二章：职业认知篇
(一)、环境分析
1、社会总体
2、大学生就业现状
3、环境分析小结
(二)、目标职业分析
第三章：职业决策篇
(一)、SWTO分析
(二)、目标职业确定
1、认知确定职业
2、职业确定总结
第四章：计划与路径篇
(一)、大学阶段
(二)、初步职场阶段
(三)、长久职场阶段
第五章：自我监控篇
结束语
第一章：自我认知篇
一、性格分析
根据卡特尔人格因素测试，我的性格维度分如图表
缄默、孤独
乐群、外向
较有才识富有才识
情绪激动情绪稳定
谦虚、顺从支配、好强
严肃、谨慎轻松、兴奋
权宜灵活、计划性弱有恒负责、计划性强
偏于内向、不擅社交冒险敢为、擅长社交
着重现实、偏于理性易于幻想、偏于感性
信赖随和、易于相处怀疑性强、固执坚定
合乎成规、现实主义想象力强、理想主义
坦白、直率、真诚精明、能干、世故
安详、沉着、自信忧虑、抑郁、烦恼
传统、保守自由、变革
善于合作、附和众议独立性强、当机立断
矛盾冲突、自制力弱知彼知已，自律谨严
心平气和紧张困扰
实事求是取悦于人
由该16个测试维度上的基本得分可看出：
独立性强、当机立断是我十分确定的性格特点，大多数性格我比较中立，相对优点有比较信赖随和、富有才识、责任感、擅长社交，而忧虑、情绪化、不擅于合作是我的弱点。
通过大学生职业规划网上九型人格测试得知：我偏向的三种类型是：
类型性格特征适合职业
思想型冷静、理智、心思缜密，学习力强， 能独立处理很多问题，表达能力强。咨询顾问、决策分析、数据分析整理等。
助人型乐于助人、适应力强、自发赞美他人容易赢得他人友谊。讲求高质量个人直销服务如客服、教师、推销人员。
和平型有耐性、肯倾听宽容、包容力强、冷静平和、感知力强不需要面对冲突的工作咨询师、治疗师、服务人员等等
二、职业分析
我结合自己实际，根据《SDS职业兴趣测评概述报告》，得出职业兴趣、能力、价值观综合测试如图表：
可以看出我前三项是常规型、艺术型、探索型，最偏向常规型，优点是务实细心、耐心、坚韧、责任感强，有在领导力上有所欠缺，而且过于敏感情绪化。三、现状分析
规划时刻都应明确于心，不仅要大致了解自己性格特征，还要结合自己细致现状，分析心态变化原因，了解最新动态，铺好真正适合现在及将来发展的道路。
家庭现状
我的家庭状况不佳，全家仅靠父母微薄工资维持，家中还有瘫痪多年的外婆，预计大学毕业时母亲已退休，负担我继续深造的费用相当困难。
心态与变化
初入大学时我的目标是好好学习技能并考取偏向数学类的研究生，定下此目标是希望实现高考留下的遗憾，在职场中扩充自己的选择空间，以及更细分自己的专业兴趣。
通过一学期接触学生会与职场人士，我了解到找工作时不宜把学历摆在最重要的位置，也懂得将来的道路是不能由填补之前的遗憾所完全掌控 。
并且我的性格与能力在变动中，性格上，感性已有超越自己理性的趋势，能力上，演讲、管理、社交、写作等能力已经被充分挖掘出来，并继续发展中。
四、自我认知小结
会取得多少成就，是看你能创造多少价值的，如果一个专科生能为老板创造8000/月的价值，那么他得6000元/月的工资也不该有人质疑高薪水，研究生每月只能创造1000元的价值，那么他月工资是1200，也显然太高了。在最合适的地方挖掘自己的核心创造力，正确认识自己就是关键。
由自身性格、职业分析，我确立了自己独立自主、心思缜密、务实、热爱服务等性格优势，有感情波动大、易忧郁等性格劣势，能力优势有信息收集、分析能力、文字功底强等。
经过性格类型倾向是 ISTp (内向+实感+思维+知觉)，适应职业领域有技术领域 证券、金融业、贸易、商业领域，很高兴大部分和我的兴趣专业相关。
基于自身状态分析，家庭环境与自我心态说明毕业后马上读研不是最佳路径。
第二章：职业认知篇
(一)环境分析
社会总体
了解自己，更要观望外界，找到自己的机遇点和适合之地，对于整个社会的如火如荼的发展，我搜集到目前社会总体就业现状：
1。劳动力供大于求的矛盾进一步加剧。今年全年需要就业的人员总数超过2400万。按照8%的经济增长速度，供求缺口1200万左右。
2。国内一批企业经营困难，就业岗位不稳定。据对15个城市513家企业的持续监测，去年10月到今年3月，岗位流失情况严重，累计减幅达8%以上。城镇登记失业率自去年第四季度后，上升了0。3个百分点，达到4。3%。登记失业人数首次突破900万，达915万人。
3。经济增速减缓，对就业的拉动能力减弱。大学生、农民工和困难群体就业矛盾更加突出。
4、两会一大热点：20xx年将是战略性新兴产业政策出台的密集之年，发展战略性新兴产业，堪称为20xx版经济刺激方案。
大学生就业现状
几年来，严峻的就业形势酿造出不少悲剧，一名23岁女大学生因求职不顺跳水，留下现实总这么残酷的几本笔记本和孤老无依的老母亲，北京一失业半年的大学生为了看望父亲抢劫4元现金与一瓶矿泉水，一30多岁的硕士毕业生为求一老师职位跪倒在我们衡阳的环境生物职业技术学校长面前。面对列不完的例子，我只能默思。
社会是一个宽幅的整体，拉近焦距观望同时代同类人，是减少弯路的有效途径，对于近几年就业形势严峻的不可逆现象，我收集到20xx届大学生与我自身关系密切的就业形势新特点：
1、蚁族群居现象新起
大学毕业生低收入聚居群体，典例--北京市唐家岭村，展现了当今几届大学毕业生处于半失业、窘迫的状态。
2、性别歧视依然严重
女性职位相对少，许多职位考虑到女性婚姻生子等问题，招男不招女，企业对于女应聘者有多方面的歧视，尤其是理工科研究生以上的学历在同学历男性中待遇差别大，不少理工科毕业的女生遭对口专业企业受挫，不得不重新制作不限专业类的简历。
3、应届生发展走向多样化
面对竞争越来越激烈的求职市场，应届生也开始寻求多元化发展，在毕业后直接选择进入企业就业的应届生比例相比前几年呈下降趋势，而选择继续读研、出国留学、自主创业或考公务员的应届生比例越来越高，因此考研录取率由20xx年的1：3降到今年的1：3。3 。
9%的应届生在毕业后选择自主创业，特别在大专院校，大学生创业这一比例更是达到了15%;另外有约10%应届生在毕业后选择继续深造，而一线城市选择出国深造的比例普遍高于非一线城市。
3、应届生起薪点小幅回升
随着经济回暖，企业用人需求的增加，20xx年应届生薪资水平相比20xx年将有约5%～6%的回升。从全国统计数据来看，20xx年应届本科生的起薪会在2500元左右。
4、全国本科高校增加
20xx年湖南新增二本高校三所，从20xx年开始招生。
环境分析小结：
大学生立足社会，就业形势依旧严峻，并且理工专业毕业女性受挫极多。但国家政府关心大学生就业、支持大学生创业等政策，以及新兴行业的发展均是环境给我们的机遇。
(二)、目标职业分析
针对专业特点、自我分析以及家庭环境，我改变初入大一的志向得出自己发展的大致方向：放弃大四考研计划，工作2--3年将知识实践并获得社会经验后考虑深造。
由于文凭及技能限制，我初定的大学毕业就业方向：
1、公司办公室文员
2、档案管理员
3、网络销售、sns产品推广
总结：就业目标压力大，凡是力求从基层做起，积累2--3年工作经验。
第三章：职业决策篇
(一)、SWTO分析
综合前两篇内容的系统认识，我得出个人的职业定位的分析
SWOT内部环境因素外部环境因素
S(优势)l 意志坚定，有极强责任感 l 文字功底强，具备一定逻辑思维能力，感性理性兼备 l 做事稳重，擅于对事物的分析和总结计划，懂得变通 l 发展潜力大，学习心态好 l 口才不错，有一定组织能力 l 良好的容忍度，能冷静思考l 有家庭状况激励自己 l 在学生会扩通人脉、接触招聘会、企业HR机会多 l 寝室学习氛围好 l 时代信息化的趋势需求全面新型人才 l 所学专业的交叉多方面培养特色
W(劣势)l 慢热型，对一些事物感知迟钝 l 过于感性，情绪影响大、对社会现实有畏惧心理 l 对于大众娱乐活动无兴趣、社交方式受限制 l 多数技艺不精，非技术专才l 营销市场的饱和状态 l 许多单位对大龄女性招用歧视 l 金融危机，大学生蚁族现象表明就业竞争激烈 l 二本院校增加、本科文凭价值降低，家庭条件不支持考研 l 不少领域需求专才而非通才
O(机会点)l 综合素质强、有兼职实践经历 l 具有较强的自学与自控能力 l 时刻处于学习进步的良好状态 l 文字功底、数学逻辑能力兼备l 新兴职业需求高素质综合人才 l 企业看重能力而非文凭 l AQ成为企业招人新要求
T(制约点)没有一门极精的计算机技术，知识不够，条件有限所在专业由热门转冷门，就业形势压力难以复苏的现状
(二)、目标职业的确定
1、认知确定职业
经过清晰的自我分析与职业认识后，并分析当今网络时代迅猛发展，我明白自身条件的限制，必须寻求创新点，充分挖掘自己才能的职业。因此，我的目标职业是成为一名网络、信息类公司的SNS产品运营专员，以下是我对该职业的认识：
Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。而现今开心农场、QQ、MSN无可取代的地位注定它的商机。
工作职责
1。 参与sns产品运营策略制定、执行、监管与分析;
2。 能够独立组织和策划活动，并且负责活动的传播、跟进和推广 ;
3。 参与sns产品的体验和提出改进意见;
4。 参与sns产品推广和宣传的市场营销策略制定;
5。 维护内秩序，解答用户问题;
6。 提升sns参评用户访问量、流量和用户粘性;
7。 关注竞争对手，和同类型网站社区，了解并深入分析竞争对手运营策略、营销活动等最新动态。
职位要求
1、 本科学历以上，有一定数据分析能力，较强的文字功底和创意能力
2、 有一年以上社区、或博客类网站运营经验，并经常使用博客、SNS等产品
3、 为人踏实，有较强的分析与研究能力。
4、 熟练使用photoshop、office 及HTML网页制作等常用软件
5、 工作责任心强，能承受较大工作压力，良好沟通协调能力和团队合作意识，执行力强
2、职业确定的总结：
目标职业SNS产品运营专员
职业发展策略在二线城市的信息服务、网络或者销售公司从事基层工作
具体路径基层服务人员SNS产品运营专员SNS产品运营主管(考虑深造)
第四章：计划与路径篇
一、大学阶段：(20xx--20xx)
目标计划内容目的注意事项
1、英语过全国六级;计算机国二 2、时刻了解sns产品动态 3、参加多类技能竞赛、实践活动。 4、在学生会锻炼口才、公文写作、人际交往、管理能力。 5、学习交谊舞以及炒股并实践，参加多类文体活动1、大二前过四级、大三过六级。积累词汇为先，并锻炼口语与写作。 2、借助大学校园此类产品普遍性打听市场，在相关论坛了解专业动态 3、包括计算机科技文化节、大学生数学建模比赛、英语能力竞赛等。参与招聘会志愿者、义务支教、三下乡等。 4、在院被推荐作为公文写作助理，并踏实行事，在系办公室锻炼。 5、充分利用学校资源，发展自己艺术性特长，继续增加我的《大学生素质拓展证书》份量，并用大众方式发展。1、为就业做资本准备 2、填补自己的娱乐劣势、慢热性，为就业打基础 3、锻炼能力、将理论知识用于实践，培育创新思维，体会成功人士经验，并力争获得荣誉。 4、将公文写作能力不断挖掘，形成自己特色，发展自己已经挖掘出的人际交往能力。 5、填补自身不喜欢娱乐的弱点，力求其不成为工作人脉的绊脚石1、不能懈怠数学与英语的学习，它们永远是考研和办事的资本 2、大一以文体活动为主、大二以技能比赛为主。 3、学习与工作与切忌冲突，做到统筹兼顾。
二、初步职场阶段(20xx--20xx)
目标计划内容目的注意事项
1、熟悉社会工作环境 2、扩通人脉 3、自行开发小产品1、在信息、网络等公司找到一份基层服务人员工作，并虚心学习 2、力求在所在工作领域结识真心朋友、从专业资历人士学习真正技能 3、从小程序做起，并推荐给朋友试用1、熟悉SNS产品运营、了解各类产品开发背景。 2、为今后发展做软件与硬件多维度准备。 3、积累开发经验1、注意人际交往，社会不同于大学，在没有背景的环境下好好保护自己 2、锻炼抗压能力，用失败鼓励自己
三、长久职场阶段(20xx--)
目标计划内容目的注意事项
1、确保自己对sns产品运营的销售、推广、策划真实能力 2、考虑深造以及跳槽1、在熟悉的环境中实践自己的技能，开始将自己的成果正式面向市场并考虑收益 2、找到自己确定的发展目标，由于工作中仍锻炼逻辑与英语能力，在短时间内做考研突击1、为今后发展积累经验 2、提醒自己一生学习的状态、填补学历给工作的阻碍1、产品研发销售会随市场变化，要懂得随机应变，即时刻打听环境风声 2、即使转行也要调整挫败心理、重现自己理论知识学习能力
四、总结：
规划，注定，大学这几年是我在菁菁校园里最后的时光。珍惜，无尽。
市场是动态的，我的学习也是动态的，相信自己的眼光，对于SNS产品，我会在大学期间好好关注，并做到学习工作不相误，不立刻考研是我的一项大转变，我会在自己的职业把握上更注重能力锻炼与经验积累，所有的计划都是会用实践来督促改进完善。
第五章：自我监控篇
一位从事IT工作15年，如今颇有成绩，却兴趣渐淡、想转行的资深人士告诉过我，他了解一些行业机构内幕，我们这一代人从事信息、计算机领域的大多数人的未来都很残酷，现今年轻人比他们那时的大环境更要严酷的多。
也告诉我，刚入营销行业，充满憧憬希望没错，和他当初一样，如果现在就悲观消极糟糕透了，反而不是好事。
激情继续要有，实干还是要有，但要有空还是要抬眼看看窗外风声。这也是他告诉我的原话。
尤其经历过自己寒假深思熟虑，放弃专一读研的决定后，我更明白，计划永远要建立在变化之上，保持对外界的敏感程度，时刻分析最新最佳的处事方式，作出恰到其分的计划方案，这就是我进行自我监控的目的。
小结：
职业生涯是一个漫长的过程，相应的规划也自然是一个动态、长期的过程。由于信息产业的动态性，能坚持到最后的才是赢家，不能观望眼前一时利益，但也不能死钻牛角尖，多铺条路，自己的通才能力就不会白费。
结束语
有一个流传很广的关于百合的故事，在一个偏僻山谷的断崖上，一株小小的貌似杂草的植物悄悄的生根发芽了，不顾别人的蔑视嘲笑，努力的开花，因为她知道自己是一株百合当然，结局是她真的用洁白芬芳的花朵，证明了自己是一株高贵的百合。这是我最喜爱百合的原因--用开花来证明自己的存在。
所以，我不服家庭的困难，追求锦绣的前程，以冷静的头脑，高度的热情，为今后的生活做一个全面的规划。
我对妈妈说过，你女儿不会辜负你的。
我在竞聘干事时说过，我的文字不限于忧郁的小女子，我做到了，负责起了一个部门和一个系的基本文字任务。
一个多学期了，明白，如今的我，
面对大量纷杂的文字工作已经逐渐镇定自如;
站在台上看着台下的观众已经不再羞涩木讷;
身处象牙塔那单纯的边边已经定义自身原则;
望见漫长的人生坎坷道路已经有了清晰规划;
对于他人对学生会的评论已经慢慢宠辱不惊;
跟妈妈说话的时候，我可以轻轻在心底为她打气：你的女儿，在快速地成长，不会让你失望，她拥有一股冲劲、一份惊人的发展潜力。
这是规划与承诺的力量!
好了，计划制定完毕，就要开始学着用心去经营自己，我相信，心中有计划，不当玩笑话。
像百合花一样，知道自己会开放。
大学生职业生涯规划讲座大纲
罗双平教授的大学生职业生涯规划讲座大纲。
大学生职业生涯规划：
首先确立目标，然后尽一切力量去实现!
一、自我分析
1、(1)生理自我
(2)心理自我：性格、兴趣、能力、气质
(3)理性自我：思维方式、思维方法
(4)社会自我：在社会中扮演的角色
2、自我分析的方法
(1)自我测试法
(2)计算机心理测试法(软件)
个性特征：卡特尔16中人格因素(16pF)
现代管理心理测验
职业兴趣：职业兴趣
生活兴趣
能力测试：多项能力与职业意向测试
3、自我评估：
自己的强项在哪里
二、专业与学科选择
1、 性格与专业(岗位)的匹配
2、 兴趣与岗位匹配
喜欢：投入
不喜欢：应付
最好要爱一行干一行，尽量不干一行爱一行
(1)愿与事物打交道
(2)愿与人打交道
(3)愿与有规律的事打交道
(4)愿与社会福利与助人为乐打交道
3、 特长与专业匹配：
形象思维
抽象思维
具体动作
空间想象
语言表达能力
空间判断能力
动作协调能力
4、价值观与专业匹配
萨伯的价值观
5、气质与专业匹配
6、选错专业怎么办
如果让我重选专业我会选择心爱的服装设计
三、做好就业准备
1、对环境进行分析：
(1)社会环境：学历过剩，有技能的欠缺;科学技术发展
(2)经济环境：经济知识时代所需的人才是创造性人才、复合型人才、个性化人才。复合型人才要做到有宽阔的知识面又要专，即，宽度+深度
(3)对用人单位的分析：
良好的基本素质
实际的工作技能
较高的情商：会说话，会做事。情商占80%
选大学生能力模型：自信，事业心，责任心，恒心
基本知识，专业知识，环境知识
2、技能与能力：
口头表达能力
综合能力
情商：解决问题能力，学习能力
四、选择目标单位
1、 根据自己的特点选择目标单位
2、了解目标单位的特点
(1) 组织文化
(2) 管理模式：硬性管理，软性管理
(3)规章制度：晋升制度 分配制度 培训制度 用人制度
(4)目标单位的发展与战略
3、 了解自己的竞争对手
4、 实习就业目标(想尽一切办法)
五、职业生涯目标设定(在什么时间设定，是大学期间还是工作期间)
1、学生与工作者的区别
为自己：为大家
一个人解决问题：大家共同完成一个问题
别人提出问题：自己发现问题
学习知识：创新
2、设定职业生涯目标的依据
岗位对知识能力的要求：设定长期、中期、短期目标
3、设定职业生涯目标的要点
(1)社会与组织
(2)适合自身特点
(3)高低恰到好处
(4)幅度不宜太宽
(5)长短配合恰当
(6)同一时期目标不要太多
(7)目标明确具体：解决某一问题，做某一件事
(8)目标要留有余地
六、一成功商人案例
工科学习工学学士经济学习(了解经济) 经济硕士政府部门工作(提高人际关系) 大公司工作(熟悉商务环境)从事经营工作经商成功