关于职业生涯规划课程的感想。
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不久前，书记给我们上了就业指导课，时间不长，课程也不多。但这门看似简单的课程，却意义重大，可以说事关今后我们的未来，容不得马虎。学习这门课后，真的很有感想，在这里，也大概的说一些自己的感想。
在学这门课前，对职业生涯的理解就是一个人的工作的经历。在学习和查找资料后，才对职业生涯有了个新的认识。职业生涯，是一个人一生中所有与职业相联系的行为与活动，以及相关的态度、价值观、愿望等的连续性经历的过程，也是一个人一生中职业、职位的变迁及工作理想的实现过程。简单的说，职业生涯就是一个人终生的工作经历。一般可以认为，职业生涯开始于工作前的职业学习和培训，终止于退休。在学习这门课后，我觉得，一个人的职业生涯，跟他个人的职业生涯规划有着密切关系。就我现在认为，职业生涯规划可以说是一个复杂的，系统的，拥有压力和挑战、更要切合实际的对未来工作和生活的一种设想。下面，我要就我这么个认识，说说我的看法，也是我学习这门课程后的感想。
职业生涯规划，指的是一个人对其一生中所承担职务的相继历程的预期和计划，这个计划包括一个人的学习与成长目标，及对一项职业和组织的生产性贡献和成就期望。说职业生涯复杂，是因为职业生涯不仅仅是一个单纯的概念，我们的职业生涯跟家庭、社会存在这很密切的关系。在我们的职业生涯中，不仅要有对工作的规划，也要有对生活的规划，因为职业活动也是一种生活，所以职业生涯规划中不能缺少生活规划。而说到生活规划，却又不是个简单的事。一般来说，我们的生活会受到工作、职业的的影响，所以职业生涯规划中生活得那一部分，得参照职业来规划。这一部分规划中，我们还要清楚自己要一个什么样的生活方式、要扮演的社会角色、如何处理生活与工作间的关系等，而这些，又同样影响到我们的工作。就所列举出的这些来看，我觉得做好一份职业生涯规划，不亚于完成一件大的工程项目。同时，重要的是，职业生涯规划，也是影响到一个人一辈子工作、生活的。所以，我觉得职业生涯规划，它是复杂的。
职业生涯规划，不但是复杂的，而且又是一个系统的。所谓系统，它是由一些相互联系、相互制约的若干组成部分结合而成的、具有特定功能的一个有机整体（集合）。说职业生涯规划是一个系统的，首先是因为它主要取决于两个方面：一是社会发展的客观需要，特别是社会职业的现实要求，也就是说社会的现状对从业者的要求；二是大学生或当事人自身的实际情况，其中起主要作用的是当事人自己，这也就是我们的现实情况。而我们的职业生涯规划就是要把这两个重要方面结合起来，我们要去了解社会对职业的要求，这包括了解社会需要什么职业、职业者要具备什么素质等。我们了解后，要能从到得信息里，指导自己该怎么做，要做些什么，要学会做些什么等。从这些方方面面的看，我觉得职业生涯规划，它是一个系统的。
职业生涯，我们前面提到过，简单的说是一个人一生的工作经历。那我们的职业生涯规划简单的说也就是对一生的工作、生活的一个规划，这其实是一个设想。因为我们在设想我们今后的工作和生活，所以，我们在职业生涯规划中所提到的，基本是我们今后要去做的。正是如此，所以职业生涯规划充满了工作、生活等方面的挑战。职业生涯规划，是为我们今后工作、生活等的准备的，那我们应该要感觉到压力。我们在规划我们的职业生涯时，要考虑到职业竞争、工作、生活等各方面的压力。在认真考虑到这些方面后，我们会感到，在规划自己的职业生涯的时候，也会有压力，就不敢随意的给自己定目标。因为有挑战和压力的存在，所以，我们的职业生涯规划就必须要切合实际。在规划时，要去了解社会、了解自己，把现实的同自己的情况相结合起来。除了这些，还因为职业生涯规划毕竟是对未来的设想，而未来有很多不确定性，所以我们的职业生涯规划也需要确立适当的变通性。虽然是规划，但也不是一成不变的，这样我们才能说切合实际。
以上，是我个人对职业生涯规划的看法。听过书记的课后，及课后查找资料，我觉得职业生涯规划对个人来说，应该有以下几个作用：
一、能够评估目前的成绩，也可以说是对目前的自我评价。
二、帮助确定职业发展目标，我们通过自我评价、分析，确定自己的职业路线，正确制定自己的职业发展目标。
三、有助于帮助抓住重点，职业生涯规划能让我们区分工作的轻重缓急，紧紧抓住重点，增加我们成功的可能性。
四、能让我们努力奋斗，很多时候，当规划具体时，我们每做出一份努力，都能看到成绩。所以，职业生涯规划，有助于我们为目标而努力奋斗。
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关于职业生涯规划的三点感想
职业生涯规划现在在国外很流行，很多人在自己很小的时候或者即将踏上社会的时候都会接受职业生涯的培训，选择一条适合自己的道路。但是在国内，这些目前还不是很重视，我们传统的思维抑制了我们选择自己将来人生道路的想法，被动的去接受喜欢或者不喜欢的职业，直到有一天或许我们会发现我们在这个岗位上一无是处、毫无兴趣的时候，我们可能已经失去了选择职业的激情，这就是中国的职业生涯现状，更多的是自由式的自主选择职业。系统的科学的职业生涯的规划目前还不是很普遍的被大家接受，但是不管是传统的职业生涯选择，还是现代的职业生涯规划，我想都不能脱离个人本身的一些特性。
我认为个人在职业生涯规划的时候要做到：
1、定立目标,借助目标不断的修正完善自己!
没有目标的人， 不可能找到人生的方向，有的人适合做学者。有的人适合做工程师，有的人适合做老师，这些都是根据个人的兴趣来选择的，最好的不一定是最适合自己的。同样我们制定目标的时候同样要根据实际情况，即时调整，让自己保持最旺盛的激情，去实现目标。
2、人生的路程是曲折螺旋线的,一定有风回路转的时候.
我们在实现目标的过程中，总会有失败的时候，但是只要没有失去希望，就要勇敢的向着目标一步步迈进，始终坚信总有峰回路转的时候，今天我们很迷茫，明天我们会很坚强。用坚强的心去学习目标所需要的各种技能素质，永不言弃这也是马咏梅对人性感悟最深的东西。
3、包容：从容维护尊严
马咏梅在国际选美舞台上光鲜亮丽，但是在台下她面对的是来自各国选手的勾心斗角，她用一个包容的心打动了评委，维护了自己乃至国家的尊严，最终获得了世界小姐冠军。包容，对于每一个人来说，都是必须的个人品质。抬起头做人，在职业生涯中，我们同样是用包容的心面对身边的每一件突发事件，只有这样才能够达到目标，实现个人的价值。
职业生涯规划课程考试题
一、选择题
1、职业生涯的特点包括【 】
① 自觉性 ②发展性 ③积极性 ④阶段性 ⑤可行性
⑥ 整合性 ⑦终生性 ⑧独特性 ⑨确切性 ⑩互动性
2、职业生涯规划的重要性是【 】
①帮助你最终能实现自己的美好理想
②帮助你扬长补短的发展自己
③帮助你目标明确的发展自己
④帮助你不用太努力就可发展自己
3、中职生职业生涯规划的特点【 】
①是专业定向后初次就业的职业生涯规划
②是具有专业特色的职业生涯规划
③是必须把个人与经济社会发展联系起来的职业生涯规划
④是发展目标明确就可实现的职业生涯规划
⑤是只考虑促进个人成才的职业生涯规划
⑥是只注重技能提高与全面开发自我智慧水平的职业生涯规划
⑦是引导自己行程学习的动力和终身学习理念的职业生涯规划
⑧是实施策略具体详尽就可完成的职业生涯规划
⑨是指导自己就业和创业的职业生涯规划
⑩是必须面对就业难的现状的职业生涯规划
4、.职业理想是【 】
①职业理想是个人对未来工作部门、工作种类及业绩的向往和追求
②职业理想是个人对未来的物质、精神、文化方面消费性生活的向往和追求
③职业理想是个人对未来社会制度和政治结构的向往和追求
④职业理想是个人对未来道德关系、道德标准和道德人格的向往和追求
⑤职业理想是个人对未来职业的向往和追求
⑥职业理想是个人对理想的职业、工作性质以及事业成就的向往和追求
⑦理想是个人对未来所从事的职业的向往和追求
5、职业理想的特点【 】
①社会性
②时代性
③发展性
④个体差异性
⑤超前性
⑥不稳定性
二、想一想：
1、企业为什么不录用他
日本的一家企业招聘员工，一个应聘者因未被录取而企图自杀，被及时发现，经抢救脱离危险，不久传来新的消息，原来他是所有应聘者中成绩最好的，只因为工作人员电脑操作失误，把他的成绩搞错了，公司向他道歉，此时的他春风得意，自认为被这家企业录用已是板上钉钉没跑的事了。可没想到的是，又传来更新的消息，企业还是不准备录用他。
请选择正确答案【 】
①企业更看重应聘者的专业技能素质
②企业并不重视应聘者的面试或笔试的成绩
③企业更重视应聘者的工作经验
④企业重视应聘者的心理素质
2、为什么送这两件礼物
在我国，古时候的老中医在弟子学徒满师时，要赠送两件礼物：一把雨伞和一个灯笼。
请选择正确答案【 】
①送这两件礼物是为了让弟子能够风雨无阻的为患者服务
②是为了让弟子能够不分昼夜的为患者服务
③是为了让弟子的个人生活提供方便
④是为了让弟子能够经常到师傅家看望
3、这样过一辈子值得吗?
法国警官多梅尔为了缉捕一名强奸杀害女童埃梅的逃犯，查阅了几十米高的文件、档案，足迹踏遍四大洲，打了足有30万个电话。行程达80万公里;他的全部心思都放在追捕这个逃犯上了。经过52年漫长的追捕，终于将犯罪捉拿归案。此时，他已经是72高龄。他兴奋地说：小埃梅可以瞑目了，我也应该退休了。有记者问他这样过一辈子值得吗?他说;一个人一生干好了一件事，这辈子就没白过。
请选择正确答案【 】
①这个警官没必要这么做，因为太不值得
②这个警官的科学文化素质非常高
③这个警官的职业道德素质非常高
④这个警官非常有风度和修养
三、名词解释：
1、 职业：
2、 职业生涯：
3、 理想：
4、 职业理想：
5、 社会理想：
6、 兴趣和职业兴趣
四、简答题：
1、 职业的内涵?
2、 中职生职业生涯规划的特点?
3、 如何理解职业对从业者素质的要求?
4、 应如何进行职业证书的选择?
职业生涯规划课程复习提纲
第一单元：面向未来的职业生涯规划
(1)职业的内涵有四个要点：
1.稳定的收入;
2.要承担相应的责任;
3.是实现人生价值和进行自我完善的途径;
4.是个人与社会相互连接的纽带;
(2)围绕职业，人的一生大致可以分为三个阶段：
从业准备阶段、从业阶段和从业回顾阶段;
(3)职业与人生的关系主要体现在两个方面：
一是人们通过职业活动满足多种需要，其满足的程度反映出职业生涯发展的程度;
二是人的职业活动，是一个不断学习、不断积累、不断提升、不断发展的过程;
(4)职业生涯的定义：
指一个人一生的职业历程，即一个人一生职业、职位的变迁及职业理想的实现过程;
(5)职业生涯的特点：
1.发展性 2.阶段性 3.整合性 4.终生性 5.独特性 6.互动性
(6)职业生涯规划的重要性：
帮助我们目标明确的发展自己;帮助我们扬长补短的发展自己;
(7)中职生职业生涯规划的特点：
1.专业定向后初次就业;
2.必须面对就业难的现状;
3.必须把个人与经济社会发展联系起来;
4.引导自己形成学习的动力和终身学习的理念;
5.知道自己就业和创业;
(8)理想是人们对未来事物有根据、合理的想象和希望。
(9)职业理想的特点：社会性、时代性、发展性、个体差异性。
(10)职业理想是个人对未来所从事的职业的向往和追求，是职业生涯发展的动力。为自己设定一个具体而现实的职业理想，是每个中职生进行这也生涯规划是首先应考虑的。这里说的具体，是指这种理想不仅是努力方向，而且还指向具体的职业岗位及其不断晋升的岗位阶梯;现实，是指它不但从自身实际和当前就业形势出发，而且与工作环境、福利待遇、晋升机会、人际关系等现实情况相联系，与该职业的社会评价相联系。
(11)立志是规划职业生涯的起点，反映着一个人的胸怀、情趣和价值观，在很大程度上决定着一个人成就的大小。
(12)职业理想对社会发展的作用：
1.有明确职业理想的高素质劳动者是社会发展的动力;
2.职业理想是实现社会理想的基础;
(13)以爱国主义为核心的团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的伟大的民族精神，是整个民族赖以生存和发展的精神支柱，也是个人职业生涯成功的动力。
(14)职业生涯规划与职业理想的实现：
1.务实的规划才能把理想变成现实;
2.规划的过程是提高自己的过程;
第二单元：职业生涯发展条件与机遇
(1)职业对从业者素质的要求：
1.思想道德素质
2.科学文化素质
3.专业素质
4.身体心理素质
(2)与中职生就业有关答案职业资格证书有三大系列：
以技能为主的职业资格证书、专业技术人员职业资格证书和公务员职业资格证书。
(3)职业资格证书的选择：
1.中职生应该在理清所学专业对应职业群的基础上，了解适合自己横向发展的职业群中各职业的职业资格标准;
2.对所选职业的职业资格标准做进步一步了解，并以此为据设计职业生涯的具体阶段;
3.了解所选职业纵向发展的途径，找出所选职业对于职务晋升的要求，了解为晋升应该做好那些准备;
(4)兴趣是一个人积极探究某种事物的心理倾向。
(5)怎样了解即将从事的职业：
1.多搜集自己所学专业对应职业群的有关信息，关注他们的现状和发展趋势;
2.学好专业课;
3.要拓展自己的兴趣范围;
(6)从心理学角度看，能力指顺利地完成某种活动所具备的稳定的个性心理特征。
(7)价值取向可以分为三类：
1.维持并提高物质生活的需要，通过从事职业活动取得报酬，满足衣、食、住、行等方面的需求，这是最基本的要求;
2.满足精神生活，实现人生价值特别是发展个性的需要;
3.承担社会义务的需要，即通过从事职业活动，履行社会分工中应尽的职责，为祖国、为人民多做贡献，尽一个公民应尽的义务;
(8)如何正确面对自己的学习状况和行为习惯：1.要敢于面对现实，能正视自己
2.要善于发现自己的长处，挖掘自己的潜能;
(9)我们应该从两方面关注区域经济：
一是区域经济特点;
二是本地经济与其他区域经济的比较。
(10)我们可以从四个方面关注行业发展：
一 是本行业出现的新技术、新工艺;
二 是本行业产生的新职业、新岗位;
三 是本汗液与相关行业之间的动态关系;
四 是国家、地方和外贸对本行业及相关行业的投资动向。
第三单元：职业生涯发展目标与措施
(1)职业生涯发展目标，分长远目标和阶段目标。
(2)职业生涯发展条件有外部、内部两类。外部条件主要指本人可能有的发展机遇，即家庭状况、区域经济特点和行业发展动向。内部条件主要指自信心和现实的个性特点、学习状况、行为习惯及其变化趋势。
(3)职业生涯发展目标的选择：
1.预测：是设想各种方案进行可能性评价，估计其可能产生的结果。
2.衡量：考虑事物的轻重得失，需要从三方面进行衡量(了解发展目标对从业者的素质要求，衡量本人现实条件与之匹配的程度;了解发展目标对从业者可能有的回报，衡量本人价值取向得到满足的程度;了解发展目标对外部环境的要求，衡量本人可能有的发展机遇与之相符的程度。)
3.比较：在衡量所得结果的基础上，对各被选方案比较、排序，确定最优方案。
(4)阶段目标有三个特点：
一是必须跳一跳，为之付出努力，不是轻而易举能达到;
二是够得到，可望又可及，不脱离自身条件，不脱离社会现实;
三是很具体，能让自己明确，为实现这个目标到底需要从哪个方面做出哪些具体的努力。
(5)职业生涯规划的阶段目标应包含以下四要素：
一是什么，即具体的职位、技术等级等;
二是何时，即什么时间到达;
三是内涵，即该职位对从业者素质的具体要求，以及该职位对从业者可能有的精神、物质方面的回报或其他期望;
四是机遇，即达到此目标应有的外部环境，以及环境变化后的调节手段或被选方案。
(6)设定阶段目标的要领：
1.在分段数量上，职业生涯发展的阶段目标既可分为近期目标与中期目标两大段，也可细分为3～5个阶段，甚至更多。
2.在表现形式上，有人用简图，有人用表格，有人用文字叙述，有人兼而用之。
3.在分段方法上，既可以按职务晋升设计自己的阶段目标，也可以按职业资格标准的提升安排阶段目标，还可以按时间设计自己的阶段目标。
(7)阶段目标的设计思路倒计时：
1.理清长远目标对从业者的要求;
2.以差距为依据搭台阶;
3.注明每个台阶对从业者的要求;
4.理顺各台阶的衔接;
5.设定达到目标的标准;
(8)近期目标的制定要领：
1.脚踏实地，不好高骛远;
2.内涵充实，能激励斗志;
3.指向明确，有年级特点;
(9)制定发展措施的重要性：
要实现目标，必须有实实在在的具体办法。措施即针对实际情况为实现目标而采取的处理办法。没有措施的规划，只是一个无法成真的美梦。我们要想实现自己的职业生涯发展目标，必须有针对性强的措施。
(10)实现目标的措施有三个要素：
任务(含方法)、标准和时间。
(11)职业生涯发展措施的制定要领有三点：
措施必须是具体的、可行的、针对性强的。
第三课 制定发展措施
一、制定发展措施的重要性
要实现目标，必须有实实在在的具体办法。
目标变成现实，要为之付出实实在在的努力。
职业生涯规划发展措施应当切实、明确，有可行性，并在行动中落实，否则，规划只是一纸空文。
二、措施的要素以及制定要领
1.措施的三要素：
任务(含方法)、标准、时间。时间包括目标完成期限和落实措施的时间进度。
2.措施的三个制定要领，
即措施必须是具体的、可行的、针对性强的。
3.制定措施的思路：
(1)近细远粗的思路
(2)针对三个方面的思路
(3)弥补差距的思路
三、落实近期目标的措施要有计划
关于HR的职业生涯规划
我们知道，在公司里，HR的地位越来越显得突出，不过整天为别人做评估、定薪水、规划职业发展的HR管理人员本身却也面临诸多尴尬。一位在某大型国有生产企业做了6年HR工作的王女士表示，尽管部门已经改名为人力资源部，可是在职能上却仍然以处理日常杂务为主，HR管理的提升，需要企业投入更多的资源，可是公司目前更愿意在生产运营上进行投入。一位外企的HR经理私下抱怨，尽管头衔上已经是经理了，可是很多工作内容的质量仍然没有得到提升，只不过服务的对象更多罢了，时间久了，成就感很难得到满足。
由以上分析可以看出，尽管HR职业有很大的发展远景，但作为每一个具体的人，遇到职业发展的瓶颈也非常正常。因此，如果在入行之初或在工作了一段时间以后，对自己的职业发展之路进行合理的规划就显得相当的重要。
对于那些正在考虑职业生涯规划的HR来说，今后不论向哪个方向发展，登上成功的HR经理阶梯是非常关键的。
先成为一个成功的HR经理
如何成为一个成功的HR经理，对于从事HR的人来说具有更高的意义，不论是向其他方向转型，还是继续从事HR，都是不可逾越的一环。那么要成为一名成功的HR经理需要什么样的知识和技能呢?
基本知识与基础技能。首先是外语，在中国企业国际化的进程中，对于人力资源经理而言，而无论本身业务目前是否与外语有关。甚至可以这样说，目前拿着高薪的人力资源经理，外语能力都比较强。其次是文字表达与语言表达能力，这两者不但是交流沟通工具，也是人力资源经理的工作工具。文献或资料搜索、检阅的知识和能力也非常重要，这个可以说成是学习能力，但一般来说作为基础知识与技能比较适合 ，包括能够熟练使用各种资料检阅工具，无论是互联网里搜索引擎还是图书馆的查阅工具等。
专业知识与技能。它包括人力资源管理的各个模块。HR经理对各个模块的掌握应该是系统的，而不是片面和单纯的。举例讲，在组织设计这个模块里，不但要知道什么样的企业适合什么样的组织结构模式，还要知道职能设计层次设计部门设计职权设计横向联系设计管理规范设计职务设计等内容，在职位设计里，不但需要明白岗位分析与岗位评价的意义，并且知道怎样运用诸如现代的评价与分析技术。
人性化管理理念。在知识经济条件下，企业的发展离不开人才，是第一位的，不应停留在口号上，而要在工作中进行体现的。在知识经济中，知识是最重要的生产要素，人是知识最重要的开发者和载体，也是知识转化为生产力的关键环节。因而在组织结构的设计与调整中，必须贯彻以人为本的原则，充分考虑改善和提升员工的需求，促进员工的沟通与合作，激发员工的积极性、创造性。在此基础上的模拟分散管理、事业部及超事业部结构等就是沿上述组织结构创新方向而设计的。超事业部是在传统的M型结构基础上，在总部和事业部之间增加一个管理层级，称之为执行事业部或超事业部。超事业部实际上是在分权基础上实行必要的集中，由超事业部对几个相关的事业部进行统一的领导，整合几个事业部的力量，充分利用几个事业部之间的资源共享和资源优势互补，在开发市场和开辟市场等方面，激发各单位互助的愿望，进行互助的活动。
良好的人文素质修养以及全面的知识结构。由于人力资源管理是面向人的工作，而工作本身要求在专业管理与其他方面加强协作。所以，人力资源经理的知识必须是全面的和广博的。一般认为要求具有与人力资源专业知识相关的知识，包括了哲学，文学，心理学，社会学，伦理学，组织行为学等。一个热爱诗歌的孩子充满了对爱和善的渴望，一个喜欢弹钢琴的孩子他的审美观应该是健康向上的，一个热爱美术的孩子他对事物的判断应该具有超过一般人的认知。
成为一名优秀的HR经理后，选择什么样的职业生涯，如何规划自己的职业生涯，就是迫在眉睫的问题了。
HR人员如何规划职业生涯
为了让HR人员更好地作好职业生涯规划，我们需要先深入理解几个职业生涯的基本概念：职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生涯。
外职业生涯
外职业生涯是指从事职业时的工作单位、工作地点、工作内容、工作职务与职称、工作环境和工资待遇等因素的组合及其变化过程。外职业生涯的构成因素通常是由别人认可的和给予的，也容易被别人否认和剥夺。比如张明应聘一家企业的人力资源经理，他的薪酬不是由他自己决定的。在今后的工作中如果不能给企业带来好的业绩，随时有被降薪或辞退的可能。
内职业生涯
内职业生涯是指从事一项职业时所需具备的知识、观念、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程。内职业生涯各项因素的取得，主要是靠自己努力追求而得以实现。与外职业生涯的构成因素不同，内职业生涯的各构成因素一旦取得，别人便不能收回或剥夺。
在理解以上概念的基础上，我们就可以进行职业生涯规划了。
一份完整的职业生涯规划包括十个方面的内容：1.题目及时间坐标;2.职业方向和总体目标;3.社会环境、职业环境分析结论;4.行业分析、企业分析结论;5.角色(贵人)及其建议;6.目标分解、选择、组合;7.明确成功标准;8.自身条件及潜能测评结果;9.差距分析;10.缩小差距的方法及实施方案。为使HR掌握职业生涯规划的方法，下面介绍这些内容。
题目及时间坐标、职业方向和总体目标
在职业生涯规划题目中要写清楚：规划者的姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。
写清规划者的姓名，是强调规划者的主宰心态，把命运掌握在自己手中。写清规划年限，说明规划是阶段性的还是终生性的。起止日期，开始日期可以详细到年月日，终止日期写到年就可以了。最后写上年龄跨度，例如，从30岁到40岁，目的是提醒规划者，人的生命周期是单向和不可逆的，强调时间的紧迫性。
例如，张明，人力资源经理，32岁，准备制订自己5年的职业生涯规划，他的规划的题目及时间坐标是：张明五年职业生涯规划，20xx年7月1日20xx年，3237岁。
职业方向和总体目标
职业方向指的是对职业的选择，是在你做职业生涯规划的这几年，你准备从事的职业是什么。比如人力资源经理、企业管理人员、律师、教授、医生等。职业方向的选择反映了规划者的职业生涯动机或主观愿望。新生活从选定方向开始，在我们的职业生涯道路上，不管你今天是多大的年龄，你真正有意义的人生，是从确定了职业生涯的方向，确定职业生涯目标那一天开始的。
例如，张明五年规划中的制定的职业方向和总体目标是：
方向：懂专业的企业管理者。
总体目标：用五年时间完成工商管理硕士学位学习，由人力资源经理上升到公司总经理。
可行性分析
制定职业生涯方向和目标后，还要进行环境分析、职业分析、行业分析、企业分析、个人分析、潜能测评及角色建议，进一步了解职业目标实现的可能性。如：选择有发展前景的行业和职业，避开衰退行业和夕阳职业等。
设计方案：目标分解、选择和组合
正如上楼需要一级级台阶往上爬，规划中的总体目标也必须分解成多项不互相排斥的小目标才容易达成。比如按时间把目标分为长期目标、中期目标、近期目标，或者按性质分为内职业生涯目标和外职业生涯目标。目标分解是在现实处境与美好愿望的实现之间建立可拾级而上的阶梯通道。
分解后的小目标之间可以组合，以便我们集中时间、精力和其它资源，去实现最有意义的或最有把握的目标。
具体施工图：对准差距、找对方法、实施步骤
实现目标的过程就是缩小差距的过程。只有明确目前的状况与实现目标之间的差距，才能采取有效的行动。这些差距表现在四个方面：思想观念、心理素质、知识结构、能力技巧。
找到这些差距之后，要找缩小差距的方法和实施方案。缩小差距的方法，主要是教育培训、讨论交流以及实际锻炼三种方法。教育培训的方法侧重于向书本学习，讨论交流的方法侧重于向别人学习──听君一席话，胜读十年书。而实践锻炼的方法是最根本的方法。实践锻炼的方法就是去争取改变工作内容和工作方法，着重处理自己能力较差的工作。
在21世纪，人力资源部门的新定位是参与企业战略决策和战略管理，使企业增值的经营部门。因此，HR从业人员，应该认识到这一发展趋势，确定职业方向和职业目标，寻找现实与目标之间的差距，指定可行的方案，不断补充新知识和锻炼能力。比如，在今后的HR工作中，HR从业人员要掌握人力资源盘点的工作方法，为员工建立职业生涯信息库，为企业建立新型的人力资源信息库，为企业制定职业生涯开发与管理的制度体系，职业生涯培训体系和辅导体系。职业生涯的每一次质跃发展，都是以学习新知识、树立新观念为前提条件的。
关于销售的职业生涯规划
销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。
对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。
销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?
按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：
方向一、成为高级销售经理
销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。
从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。
下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。
横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。
方向二、转向管理岗位
当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。
如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。
方向三、个人创业
有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。
方向四、转做管理咨询和培训
如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。