京东商城实习心得范文。
每个人的想法和观念都不一样，你觉得是错的事，别人不一定觉得。如果我们需要发表自己的见解，见解的来源就是自己的心得体会。写心得体会是我们学习时经常遇到的事情，写心得体会为了更好的记忆，也是为了可以把这些感悟都记录下来。心得体会书要如何规范的书写呢？以下是由小编为你整理的《京东商城实习心得范文》，希望对你的工作和生活有所帮助。
7月11日，经管学子赴京东商城社会实践实习小组正式出发，开始了为期11天的企业实践活动。实习同学受到京东商城成都分公司高层管理人员的热情接待，他们在实践中探索求知、积极思考，并认真记录下每一天的实习生活：
7月12号，京东实习小组开始了实习生活的第二天，也即是两天培训的最后一天，随后我们将进入具体岗位实习操作。今天主要进行了四个培训课程，其中包括企业文化、保质期商品仓储管理、订单流程处理和分拣流程。
上午九点，由食品母婴仓入库经理许林鹏主讲保质期商品仓储管理。主要介绍了整个仓库接受货物入库对供应商的要求和商品保质期的要求，以及对快到期或到期商品如何处理，并详细介绍了商品入库流程。
紧接着由成都分公司招聘培训负责人陈万红主讲企业文化。为什么京东会有如此高的凝聚力，如此快速的发展？关键就在于公司核心领导力刘强东先生的个人魅力，他所倡导的诚信、感恩经营理念深深地影响着每一位员工，全公司上上下下无一不对刘总赞叹有加。
下午开展的分拣流程培训更让同学们感受深刻。主讲人黄永波一改以往理论化教学的模式，直接带领同学们在生产线上边体验边教学。同学们在愉快轻松的氛围中深入地了解了整个分拣流程。
接着进行了最后一次的培训课程订单处理流程，由分拣中心主管郭均主讲。内容包括仓库管理系统WMS的简介以及从顾客下单到商品出库一系列跟踪操作分别对应的仓库操作流程。
在不知不觉中一天又过去了，同学们也在轻松愉快的氛围中学到了很多东西，期待明天的实际操作实践。
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商城服务心得体会
作为金威商城的一名员工，我感到很荣幸，通过这一年的工作，我觉得我来的目的不仅是为了挣钱，更多的是责任和使命。记得刚来那会儿，我眼中的金威商城和其他商城没什么区别，但随着时间的推移，我才慢慢的明白我们是人性化的管理。员工与员工之间、领导与员工之间配合的是那么的默契，从报货、来货、退货，每一个细节员工们都能积极去完成，认真的落实，把大家的事当成自己的工作，把大家当成小家，有忙一块帮，有活一起干，久而久之形成了一种良好的卖场风气。
经过一年的工作，我总结出商场销售技巧，只要我们用心，让我们的顾客充满有趣的体验，充满浓浓的真情，我们就一定可以赢得顾客，赢得未来。在充满竞争的今天，掌握好商场销售技巧是我们赢得顾客的基础。商场销售中语言是比较重要的。可以说每一个环节都离不开嘴，每一次交易都不亚于一场外交活动。销售需要说动买方，争得利益需要讨价还价。学会学精商场上的语言艺术确是一件非常不容易的事。
下面是我总结出的销售语言需要注意的几点：
1.销售员必须真诚精诚所至，金石为开，因为人都有一个基本的分辩能力，花言玩语地虚假语言只能欺骗少数人，多数人是不会上当的。如果遇到不那么厚道的人，还会弄得非常尴尬。当然，这种真诚并不是一点技巧也不讲，把一切商业秘密毫不保留的全部端给对方。那也不是所谓的真诚。商业语言的真诚就是要有真实的情感和诚恳的态度。
2.讲话要有顺序和逻辑性。思维混乱、语无伦次，必将导致顾客不知所云，无所敌适从，因此，我们必须把握好说话的条理性、层次性，清晰、准确地向顾客表达自己的意思。
3.必须突出重点和要点。销售用语的重点在于推荐和说明，其它仅仅是铺垫。因此，在接待顾客中，必须抓住重点，突出要点，以引起顾客的注意和兴趣。
4.不贬低同类产品，客观，实事求是的介绍各类产品，帮顾客出主意。
另外，商场销售中必须掌握好自己的微笑技巧。对服务行业来说，至关重要的是微笑服务。微笑，是一种愉快的心情的反映，也是一种礼貌和涵养的表现。我们并不仅仅在柜台上展示微笑，在生活中处处都应有微笑，在工作岗位上只要把顾客当作自己的朋友来尊重他，你就会很自然地向他发出会心的微笑。因些，这种微笑不用靠行政命令强迫，而是作为一个有修养、有礼貌的人自觉自愿发出的。唯有这种笑，才是顾客需要的笑，也是最美的笑。最后让我们重复这句话：只要我们用心，让我们的顾客充满有趣的体验，充满浓浓的真情，我们就一定可以赢的顾客，赢得未来。
实习心得范文
实习心得范文
在这短短的两个月里,我学到了很多在课堂上学不到的东西,感觉受益匪浅。仿佛自己一下子就成熟了,懂得了做人做事的道理,也懂得了学习的好处。时间的宝贵,人生的真谛。要勇敢去应对人生中的每个驿站,同时在这学习学到了很多很多,懂得了以前只是感性认识的道理到实践中上升为理性认识,在和不同的人一起学习时慢慢的找到了自己的缺点与借鉴别人的优点,深深懂得了团队合作的重要性,1+1大于2的道理，也懂得了既然选取一个工作就不计收获的把它做到自己的最好,不要怕吃苦,也懂得了不要抱怨生活什么,生活中一切都是公平的,吃亏一向都是福!
通过这两个月的学习,一方面学习到了许多以前没学过的专业知识与知识的应用,另一方面还提高了自己的技能水平。两个月的学习是对我潜力的进一步锻炼,也是一种考验。从中获得的诸多收获,也是很可贵的,是十分有好处的。在工作中中我学到了许多新的知识。是一个让我把书本上的理论知识运用于实践中的好机会,原先,学的时候感叹学的资料太难懂,此刻想来,有些其实并不难,关键在于理解。
在这次实训中还锻炼了我其他方面的潜力,提高了我的综合素质，工作的过程中也使我更加有团队精神。
在信息时代,学习是不断地汲取新信息,获得事业进步的动力。作为一名青年学子更就应把学习作为持续工作用心性的重要途径。在今后的工作岗位中,我会用心响应公司号召,结合工作实际,不断学习理论、业务知识和社会知识,用先进的理论武装头脑,用精良的业务知识提升潜力,以广博的社会知识拓展视野。只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值,也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样,一个人的价值也是透过实践活动来实现的,也只有透过实践才能锻炼人的品质,彰显人的意志。务必在实际的工作和生活中潜心体会,并自觉的进行这种主角的转换。
在今后的工作和生活中,我将继续学习,深入实践,不断提升自我,努力创造业绩，继续创造更多的价值。
优秀范文：超前理念与先进文化融合构筑特色商城
《优秀范文：超前理念与先进文化融合构筑特色商城》是一篇好的范文，感觉很有用处，希望大家能有所收获。
今年是xx创立十周年。十年，在人类历史的长河中只是短暂的一瞬，而对商城人来说，却是一个漫长遥远、叫人永远铭记的心路历程。因为它记载着我们改革开放的足迹、辛勤耕耘的汗水，更记载着我们承受坎坷的韧性、面对困惑的执着、迎接成功的喜悦，和拥有辉煌的自豪！
如今的商城已经成为省内知名的、地区闻名大型的综合性工业品。经营门类也从开始的单一生产资料超储积压物资发展到今天的包括工业生产资料、电子产品、办公自动化设备及产品、家用电器产品等四大类10万余品种的超级市场。在**市乃至地区具有举足轻重的地位。
现在的商城可以说是功成名就，事业稳定。在市场上已经占有较高的占有率，事业达到一定规模，没有希望取得更大的发展。会固守已有的家业和客户，而不愿去冒险开拓新业务，渐渐地，企业整体就慢慢地失去生机，从经营者到一般员工经常带有强烈的"无计可施"和"闭塞"的感觉。特别是中国加入WTO及全球经济一体化格局的形成，面对这种新经济大潮，让我们的企业更加无所适从。也就是说商城表面的辉煌已掩盖不了那些亟待解决的困难和难以勘悟的困惑。那么如何适应新的经济形势，在残酷是市场竞争中求生存、求发展？我想：
惟知己方能不殆
时代变了，市场也在变，在多样化的市场中找到自己的位置，看到自身的优势，克服劣势，这样就会找到市场中的新机遇。面对入世后的新形势，准确的市场定位是商城发展的根基。
㈠、商城的优势
1、经过几年的苦心经营，已确立了商城在**市流通领域的主导地位，并且有了较高的知名度。
2、地理位置优越。地处**市经济中心，长久积淀经济氛围给我们天时、地利、人和的优势。
3、租金价格相对低廉。
4、拥有了一整套较完善的、行之有效的、规范化的管理租赁制度和经营方式。
5、拥有稳定的业户和稳定的客户群，我们的商城也因为这些特定的消费群体而客观存在。
㈡、商城现阶段面临的劣势即发展的局限性：
1、来自外部因素的限制。
⑴ 买方市场出现。供大于求状况下产品竞争激烈。
⑵ 宏观调控政策不力，经济拉动战略作用不明显。
⑶ 现处在市场经济转型期，全社会都在进行深刻变革，过渡、调整需要时间。
⑷ 地方政府的政策观念在有些方面有偏差，职能部门对企业的严管加重了企业的负担，起不到扶持作用。过重的税赋导致费用的增加，而我们相对低廉的租金就没有任何优势可言。
⑸ 由于利益的驱动，各行各业都在大建市场，争夺有限的市场份额，竞争更加激烈。
⑹ 就业稳定性下降，由于国企改革和结构调整造成下岗人员与日俱增，参与市场经营的人员也越来越多，卖东西的人多，买东西的人少。
2、来自内部因素的限制
⑴ 空间限制。商城自1993年成立以来成功的实现了五次跨越，商城内几经扩建、新建、改造，能利用的空间都利用上了，再扩张已没有空间。
⑵ 环境限制。一是格局设置不合理。市场建得早，为适应当时的环境，鉴于当时的现状,采取小单元、小店面的模式。但随着经济的发展，这种模式已显落后。新建营业大厅由于对市场了解得不够，在格局设置上也不尽合理。但根据商城的当前的实际情况，格局改造困难重重。二是设施陈旧。随着时间的推移，设施在逐渐老化，而新建商城的设施档次不高。这些实质性的问题已成为发展的障碍。
⑶ 企业内部矛盾限制。一是管理、决策缺乏科学性。有些决策的不均衡性造成发展上的矛盾（如院内交通实行环路，使原来冷落的物贸城逐渐火起来，而原来门庭若市的生资大厅却受到了冲击）。二是解决工作问题缺乏大局意识。企业内部各单位，各部门矛盾增加，本位主义严重，各自为政，工作协调困难。
⑷ 观念限制。企业缺乏创新，安于现状，墨守成规，思想僵化。由于企业初期创建成功，企业员工和管理阶层产生“名门意识”，过分自信，虽然嘴上常强调危机意识，但心里自大症结已深。因此企业客观上并没有实质性的变革。
⑸ 素质限制。一是商城员工素质。商城员工的现状是年龄老化、青黄不接；文化水平低、知识结构不合理；有的缺乏加快发展的紧迫感，安于现状，不思进取；有的缺乏创新精神，依然故我，抱残守缺；有的缺乏迎难而上的无畏气概，面对困难一筹莫展；有的缺少大局意识，远离中心，看重门户；面对新形势普遍在思想上和行动上还存在不适应的地方。二是商城业户的素质。商城内大部分业户的经营形式属于小家庭式的模式，业主本身的文化素质、知识结构和决策能力，都有一定的局限性，在过去的特定历史环境背景下，他们靠种种有利因素取得了发展，但在今天的新经济环境背景下，他们将感到力不从心决策困难。
为了尽快适应入世后企业发展的需要，摆脱困扰企业发展的问题，使企业在发展过程中更加具备战略性、创新性、应变性，使长远发展和阶段发展紧密结合，使企业各方面统筹发展。我们必须做到：
理念先行
市场经济已经历了数百年的发展，而我国步入市场经济前后不过十几年，不要说准确把握其规律性，就连一些基本概念还不甚明了，因此有些情况可以谅解。特别是我市现在还处在由计划经济向市场经济转轨的转型期，转型没有完全实现，新的市场制度没有完全建立，很多旧制度下的做法和残余还存在。因此对我们企业而言，首先要做到的是超越自我，理念先行，创新思维。
一是观念创新。创新意味着不照搬惯用的东西，意味着极大的灵活性。特别是中国加入了世界贸易组织，全球经济正在走向一体化，更加激烈的市场竞争要求我们首先要进行思想观念的转变，要知道现实已离我们并不遥远。因此我们不能限于空泛议论，而是要把功夫下在解决矛盾、克服困难的具体过程中，落脚到抓住机遇、加快发展的实际工作上。我们商城要超越他人，就要处心积虑地创新，哪怕只是一个小小创新举措，引起一个小小的变化，都是一种成功的超越。这些变化聚少成多，由小到大，由点到面，最后企业完全超越了自我，而不被淘汰。
二是市场创新。对于商城到底向何处走的探讨自商城成立以来就没间断过，尽管市场一扩再扩、一改再改。但是市场内在的核心却并没有因为外在的变化而演进。我们的商城一直在迎合低端市场而存在（除电脑城外），市场档次不高。造成我们对外部情况变化缺乏足够的应对能力，抗风险能力差，无法引领潮流，只能被动跟随。因此要实行经营商城方针，树立品牌意识，进行特色化、差异化的市场建设。进一步提高生产资料工业物资、日常消费品等在东北地区的辐射能力。开发储运资源，积极整合，逐渐形成服务范围广，配送能力强的现代物流群。形成一个大中小并存，综合与专业兼有，批发与零售结合、城市与农村相衔接的市场网络。在市场内积极倡导并大力推行连锁经营，物流配送和电子商务等现代化营销方式，通过引进名优商品进场销售，开办专卖店等形式，提高市场商品的质量和档次。
三是策略创新。企业在不同的发展阶段，在不同的环境中，要面对的问题不同，需要调整方面也不同。在企业规模比较小的时候，企业的全部目标就是生存发展。但是当企业发展到了一定阶段的时候，为了企业的进一步发展，往往需要建立与企业逐渐扩大的规模相适应的经营策略。鉴于商城目前空间的限制，在就有的范围内扩大规模已不可能，因此现阶段的企业是做强而不是做大，要强调企业自身实力的增强。实施开发人才战略、吸引大户策略、经验品牌策略、宣传策略、管理创新策略等（具体内容在后面提及），来增强企业实力。
四是管理创新。企业能够不断成长并实现可持续发展，关键在于管理创新。进一步完善管理制度，把企业的目标和意图通过制度的执行有效地贯彻到企业运作的每一个角落。1、制度的制定要坚持“以人为本”“没有规矩不成方圆”。制度建设，说到底是规矩建立问题，游戏规则建立问题。但我们深知，如果人的积极性未能充分调动起来，制度越多管理成本就会越高。因此，制度建设最起码的一条就是对人的尊重，建立富有人性化的制度，在“尊重”和“激励”上下功夫，“以人为本”，了解员工的需求然后满足他，而不是聘用他然后榨干他。要让制度亲和于人，让管理者与员工心理距离拉近。企业要想做大做久，成就百年企业，“以人为本”应是制度建设中自始至终应该注意的核心问题。2、始于教育，终于教育。始于教育，旨在统一认识，特别是统一管理干部和员工对制度“必须性”认识，树立全员管理、全员参与意识；终于教育，制度从制定到执行、检查、考核的整个过程都要注意正面引导，宣传教育，以减少阻力，增强合力，从而保证步调的一致性、执行的有效性。
3、要切合实际和不断创新。最先进并不一定就是最好，适用才是最好。制度要符合企业实际和满足企业需求，管理才会出效益，否则一切就会适得其反。“没有不变的事物，不变的是变化”，企业情况变了制度要跟着变，要推陈出新，惟有如此，管理才能渐成体系，渐成特色。4、要从小事抓起，追求精细化管理。很多企业也制定了不少的制度文件，但不能贯彻执行或不能长期坚持，其中一个重要原因就是没有注意这些“小事”，从而没有打造好企业基础管理平台而缺乏操作性所致。5、重在保障和考核执行。“管理，90％以上是无趣的例行公事”，越来越成为管理者们的共识，它同时说明了制度执行的重要。制度不论如何健全、完善，一旦执行不力，管理必然松散混乱。“制度无情”，已成为企管界的一句时髦用语，制度一经颁布必须执行，不管涉及谁都应一视同仁。东方人性化社会诠释管理可以是有情的，但这“情”即指“管理有情”，情在关心、情在理解、情在沟通、情在建立利益共同体，而不是情在“法外”。在制度建设中，建立有效的保障和考核机制是十分重要和必须的。
五是服务创新。对我们商城来说，服务的关系包括商城与业户、业户与客户的关系，因此随着服务经济时代的到来，我们要把“服务”看作新的经济增长点。在买方市场情况下，市场的缺口与空白都会及时被填平补齐，进入买方市场是为了寻找增长点，不要像过去那样，走为找而找的单纯的传统之路。要明白我们商城靠什么生存？只有业户才是我们企业生存的根本。按常规，商城从小到大的发展过程中，最初都是以能否找到业户为准则。但当企业发展到一定规模时，业户增多，业户的成份日渐复杂，企业内部的员工也日益扩大，内部管理就上升为具有挑战性的首要问题。故把内部管理搞上去就成为企业战略的核心。因此我们要以服务为龙头，本着“你经营、我服务、你发财、我发展、你就业、我兴业”的原则，摆正管理与服务的关系，转变服务观念，实施情感化服务策略。视业户为上帝，从细处着眼，不断完善服务设施，为其经济提供良好的环境。与政府职能部门协商，争取的扶持优惠政策，让业户取得的税后利润。加强对业户经营的导向作用，引领业户逐步树立先进的经营理念，面对入世后的新形势，要做好充分的准备，要使自身的经营向‘大（规模大）、精（产品精）、专（专业化）’方向转化。为业户提供、更先进的信息，努力为其搭建电子商务的信息化平台。
特色为本
没有一种策略，可以保证一定心想事成；也没有一种惯性，可以帮助永续成功之道。要想使企业在市场竞争中立于不败之地，就必须下大力气铸造自己的核心竞争力，这是商业资源整合的立足点。那么我们商城提高核心竞争力的源泉是什么？那就是以特色为本。应该怎样提高核心竞争力，铸就特色。
就是要实施名牌化经营策略。既然生产型企业可以经营、城市可以经营、那么我们市场也同样可以经营。
一是创名牌。把“**”之名作为一种品牌进行经营，以整个大院和上市企业的品牌优势为依托，继续提高其知名度，提高其可识别性，使其进入现代经营领域。
二是提高市场整体素质，增强商城实力，提升竞争力。商城实力的增强、档次的提升、专业化水平的提高，就是商城的特色。1、注重培养和提高市场主体素质，制定市场招商原则，实行入场资审制。对入场经营的主体，进行资质验证，建立竞争选择机制。入场前对摊位进行公开招标，采取竟价出租，尽量让有经营实力的大户进入市场。逐渐增强实力，提高市场抗风险能力。2、着力提高商品档次、质量，扶优打假，塑造良好的市场形象。转变过去那种保护主义观念，应该协助有关部门进行打假，力争从正面来维护业户的利益，以此提高商城的信誉，提高商城的经营实力。3、积极引导经营户采用信息化交易、契约化交易、总代理制、连锁店等新型的商业交易方式，不断提高经营效率。4、适应经营户经营规模、方式的转变，适时调整市场内部结构。抓住机会，创造条件，调整厅内不合理的经营格局，以小化大，逐渐实现展位式超市型的经营格局；合并同类项，对各城内经营交叉的情况进行剥离、合并。使商城向专业化方向转变，力求档次的提高。
文化是根
当今世界，已进入了一个文化繁盛的时代，文化的因素直接渗透到社会生活和经济生活的各个方面，文化的建设对于激烈的市场竞争来说，是一件锐利无比的武器，是企业成长发展的精神所在，是根。我们虽然也讲企业文化建设，但往往只注重外表而不注重内核；注重形象而不注重内容；注重一时而不注重持久。为了纠正这种认识上的偏差，我们必须以高的智慧和理性长期不懈地创造自身独特的企业文化，来彰显我们的企业魅力，以此提高企业的核心竞争力。
一是科学定位。在如今的市场上，企业参与竞争的思路已延伸到未来，市场定位已不在是一种简单的概念性操作，而是寻求一种与众不同的更高创意。因此定位不能过于主观和刻意，而是要根据形势的变化，以准确的市场前景预测和缜密的可操作性论证为基础，适时调整，科学定位。
二是实施开发人才策略。人是企业的主体，资产负债表能展示集团的财政实力，但却不能展示它的潜在实力——人的财富。因此我们要加强现代竞争的手段，积极开发人才战略。就商城目前的情况，对外招聘不具备条件，外来的和尚不一定好念经，他们熟悉本企业及对他们的培养还需要一个过程。实际上向企业内部挖掘人才，合理调整内部人才结构，常常可以事半功倍。可以对企业内部员工每隔半年或一年实行一次内部调动，以提高人才的使用效率，还能发现人才；注重培养具有创新精神的人才，创新并不需要天才，创新只需要我们的员工对自己的工作方法做出新的改进，其实每一时刻每一个员工做每一件事情都会有更好的方法和效果，要注意发现和培养，并为其创造创新的环境和发挥效用的平台，做到人尽其才。
三是培养员工树立共同的价值观，企业文化的内部传播、学习、创新能够建设和不断完善企业文化。不断提高员工的素质，有针对性的进行培训，保持持续学习，持续创新的精神。把学习演化成一种风气，积极创建学习型企业，以此提高企业整体实力。
四是注重宣传的导向作用，举办有特色的宣传活动，营造良好的商业氛围。以此提高商城的知名度，让‘**’之名家喻户晓，为实施经营‘**’品牌策略提供导向作用。
五是培育企业个性。根据企业本身的性质和企业的历史及所积累的一些风格、模式，真正挖掘出本企业的本质特点的个性特征，从而形成企业员工共同的行为规范。
良好的企业文化氛围能增强企业的凝聚力、向心力，企业文化是属于企业潜在东西，属于企业的无形资产，它将在现代企业运营中起着重大作用。
俗话说，兵无常势、水无常形，任何一种管理模式都不可能伴随企业一直发展下去。我相信，只有不断创新，不断地实现自我超越，做到理念和文化的融合，构筑特色商城，才能让商城在市场竞争的惊涛骇浪中立于不败之地，走出一条可持续发展之路。
教育实习心得范文
教育领域也是很广泛的，不知在各个教育领域岗位上实习的同学在实习中收获了哪些心得?下面小编为大家整理了3篇关于教育实习心得范文，希望对你们有帮助!
范文一：幼师实习心得体会
幼儿教师实习心得体会带着对未来的憧憬和希望，来到了xx幼儿园，随着时间飞逝，实习生活的结束，让我真正的感受到了作为一名幼师的不易。这次实习也让我收益颇丰、受益匪浅。
俗话说：万事开头难。进园实习初期，我感到了很大困难，毫无工作经验的我，面对新工作，面对性格各异的孩子，的确很难。我觉得毫无头绪，不知道到底该从哪里下手，看着师姐们轻轻松松的带着宝宝开展各种活动，做着一个又一个的游戏，看着孩子们一张张兴奋、热情高涨的小脸，我深深地被感染着，我努力地去学习，尝试独立带孩子，经过几次之后，我的紧张心理才逐步退去，慢慢的融入这个小集体当中。
在实习过程中，让我懂得了要因人施教，面对不同的幼儿要用不同的方法，每个孩子都有自己的差异，有自己独立的内心小世界，而作为他们老师，要想真正走进孩子们的内心小世界，不用心去了解去发现捕捉他们的闪光点是不行的，每个孩子都有他的可爱之处以及不足之处，要想帮助他们改正缺点，不仅要关心和照顾幼儿，和幼儿家长的沟通也非常的重要，在实习期间我试着与家长打交道，与他们交流幼儿在园以及在家的各种表现，实习让我获得了很宝贵的东西。
在教工幼儿园的每个教室都有幼儿一日生活常规时间表及主班配班老师的工作分工，在实习期间我严格按照时间表，配合所在班老师认真做好一日生活常规工作。
最初，保教工作时，我虚心请教老教师和师姐们，积极配合他们工作。户外活动提醒幼儿注意安全，热时：提醒幼儿减衣服，喝水时不拥挤，不说话，以免被水呛到。吃饭时小心被烫，安静进餐，不挑食。洗手时用肥皂，消毒杀菌，睡觉时要盖好被子，我们都要检查一下幼儿是否盖好被子，以免受凉。尽自己最大的努力照顾好每一个幼儿。细心、耐心的帮助每一个幼儿并教给他们一些简单的生活小常识、小窍门，帮助幼儿提高生活自理能力，让孩子在幼儿园感受到更多的温暖，让每个幼儿真正爱上幼儿园，喜欢幼儿园。充满爱心与童趣的氛围，在玩乐中找到真正乐趣、不断的增长知识。
要成为一名合共的幼儿教师，除了要有良好的教学经验外，最重要的是随机应变幼儿各种怪异的提问，我吸取周围教师的先进经验，提高自己的水平。不能对此疏忽!知识和经验都不是天上掉下来的。只有不断的吸取、提高!家长才会放心把孩子完全交给你。完全信赖于你。充分信任你。并且做到不怕苦，不怕脏，像母亲一样关心和爱护他们，经过这次实习，三个月里：让我真正的了解幼儿老师是那么的不容易。真是：哎，做什么都不容易啊~曾经以为带幼儿是什么人都能上任的。可做起来是如此之难!回顾与孩子们一起走过的日子，和孩子们一起的喜怒哀乐，想想要分开。实习也落幕尾声。
幼教工作是一个繁琐而又辛苦的事情，需要幼教工作者耐心、细心、爱心、责任心并重，缺一不可，总之，教师是一个崇高而神圣的职业，要当一名好幼教不容易啊~在此次实习中，我也看到了我自己不足之处，社会的不断进步使幼儿园对幼儿教师的要求是越来越高。我愿意用我的所有热情与爱心，换取孩子们的开心以及家长的诚心，实习间：让我增长了见识，做老师难，做个幼儿老师难上加难，我要在今后的工作中，不断的充实自己，全身心投入到未来的幼儿教育事业。这就是我这几个月的实习过曾，想要当一名好教师不容易。总之为了以后努力吧!加油!
范文二：师范生实习心得体会
初为人师，对于师范生的我而言却是件极具挑战、颇具好奇心的事情。20xx年9月23日，我怀着兴奋的心情和队友来到金华一中，开始了为期八周的教育实习，实习期间的点点滴滴、酸甜苦辣，让我体验到太阳底下最光荣事业的崇高和艰辛。
在高师指导老师学科和指导老师的悉心指导下，我充分发挥主观能动性，把在大学课堂上所学的理论知识和实际教学相结合，在实践中学，在学中实践，认真开展教学工作和班主任实习工作，认认真真、踏踏实实、勤勤恳恳、任劳任怨，我付出了很多，但也收获了很多。
一个多月里，我从一个只会纸上谈教的大学生到一个能在课堂上讲课自如的准老师;从一个没有经验的大学生到一个对平行班有一定处理能力的班主任，这一切无不见证着我所付出的每一分耕耘所得到的收获。下面我从几个方面对我的实习进行总结。
一、进驻学校，统筹规划，全面做好前期工作
我们于9月23日早上到达实习学校?D?D金华一中，一进校园就为金中美丽的新校园所惊叹，再加上这所百年名校处处洋溢着的人文底蕴，使我一下子爱上了这所学校。一切安顿好了以后，学校组织我们开了个简短的教育实习准备会。会上我们和各自的老师都有了接触，并且明确了实习期间的一些要求及实习内容安排。会后我立即根据会议内容制定了详细的实习计划，并且着手准备一些教育教学资料。良好的开端为我后面教育实习的顺利、完满地完成打下了坚实的基础。
二、名师指导，虚心学习，全面提高教学水平
教学实习的开展，我们分为两个阶段：
实习的前两周为见习阶段，在这个星期里，我全面熟悉高二生物新教材，认真听指导老师的每一堂课，做好听课纪录，课后与老师探讨，虚心求教，深入了解课堂教学的要求和过程，认真批改学生的每一份作业。学习如何备课、如何更好地将新课改的理念与落实考纲考点的要求相结合。
第二阶段是上课，我的指导老师是科组长，对我们要求很严格，并且带着连个理科实验班，所以每堂课前我都细心琢磨教材、详细写教案、做课件，每一样都是改了又改，直到自己认为能教好的符合班级情况为止，这样才交给指导老师审批，在指导老师的批改和建议下再做修改，并且在上课前进行试讲。我的每一节课指导老师都坚持听课，在课后细心帮我评课，针对我课堂上出现的缺点提出宝贵意见，并且肯定了我的一些可取之处，让我倍受鼓舞，在课后努力改正，提高教学水平，以确保在下一次的教学中不出现同样的错误，在这样的努力下，我在教态、语言、板书、提问技巧、与学生互动各方面都有了显著的提高。
老师的赞赏和学生成绩的提高是对我的教学水平充分的肯定。
三、认真负责，勤恳他是，为人师表，积极开展班主任工作
做班主任是辛苦的，每天都要检查学生的出操情况，自修课要维持班级纪律，好在一中的学生个个都很自觉，自修课总是很安静。
同时做班主任又是幸福的，在第一周我基本上就了解了班级的基本情况，包括学生姓名及班委组成。和学生熟悉以后学生们对我都表现的很友好，我和他们亦师亦友的关系能让我很好地发现班级中存在的一些问题，并且我总能以大哥哥的身份来开导他们。
班主任工作中最难忘的是和学生一起准备校运会开幕式的表演，那一周虽然我连嗓子都喊哑了，虽然吃了四天的泡面，但那种与学生一起奋斗的感觉真的很好。尤其当得知最终我们班获得了一等奖的时候，我和学生们几乎喜极而泣。
在班主任的实习中，我学会了如何调动班干部的积极性，学会了维持班级纪律，学会对学生进行个别教育，学会写班主任工作计划，学会怎样开好主题班会，学会..,这一切都是我班主任工作实习进步的真实写照。
四、团结协作，积极做好调研与实习工作
在实习期间，除了教学实习和班主任工作，我在实习队里也尽力尽责，与队友团结合作完成该完成的任务;一起探讨调研课题，一起研究调查问卷;与队友相互帮忙，相互听课，互相借鉴经验，虚心听取别人的意见和批评。这一方面巩固了我们之间的友谊，另一方面给我的实习工作起了很大的帮助，我从不同的队友身上学到了很多，如不同的教学风格，班主任工作技巧等等。
虽说我们的实习已近尾声，但我对教学的追求和努力将一如既往，我对学生的关爱也将永不消减，作为准老师的我将在以后的学习、工作、生活中不断努力、不断成长，争取做一名优秀的人民教师。
范文三：教育实习心得体会
光阴似箭，转眼间我们的实习生活结束了，回顾这段时间的经历，真是感想颇多。短暂的工作时日不仅磨练了我的意志，也使我对今后的人生道路有了真确的方向。
教育实习对一个师范生来说是相当重要的，在校师范生平时所学的无非是一些理论性知识，大部分知识都无法直接与教育实际相关联，久而久之，我们就养成了一种眼高手低的坏习惯，看待事情往往过于简单，缺乏深刻见解，思考大于行动。因此，要想把所学的东西切实的、合理的运用起来，就必须付诸于实践，因为实践是检验真理的唯一标准。实习就是一个很好的机会，它使理论体系已基本完备的我们得到了真实的尝试，在这个过程中，我们也能够找出自己的不足之处，从而努力完善自己。
经过这段时间的实习，我觉得我更加成熟了，认识到了理论与实践相结合的重要性。教师是一个很特别的职业，肩负着传承人类文明的重任，是人类的文化桥梁。对于即将走出大学校门，成为这支光荣队伍一员的我来说，责任更是重大，只有拥有过硬的本领，才能更好地接过这副重担，否则只会误人子弟。随着思想境界的提升，我也切实体会到了实习的重大意义。作为语文老师，我更要加倍努力，不断扩充自己的专业知识，广泛阅读，多思考，多钻研，革新观念，使自己成为一名经得起大风大浪考验的饱学之士，实实在在地为传播人类文明贡献出一份绵薄之力。
实习期间，我积极主动向指导老师请教有关教育方面的问题，听课与讲课相结合，每天兢兢业业，丝毫不敢怠慢。良好的敬业态度赢得了老师们的一致好评，始终坚持在自己工作岗位上的坚韧毅力也深深打动着组里的每个成员，他们也乐于将自己多年的教学经验拿出来与我分享，因而，我学到了许多实用的技能，认识到了能够把自己既有的知识轻松的传授给学生，而学生又乐于接受，这才是一名优秀的教师。传授一种切合实际的知识技能，对学生来说是相当有用的，所以课堂的授课方式也是不容忽视的，它直接影响着一个老师的教学成果。教学的目的是让学生掌握老师传授的知识，学生是教学的对象，所以，我们不能只为了讲而讲，应该更注重学的结果，应以学生为中心。
实习是一次锻炼的机会，它教会了我许许多多大道理，把我从幻想中一下子带到了现实的生活中，弄清楚了自己所处的社会大环境和位置所在，是这样样的真实，触手可及。经过几次试讲，我认识到了良好的教态和课前充分备课的重要作用，老师能否发挥自如，能否和学生们进行有效的互动，都有赖于这些方面的知识。真实的感受，切实的体会，我找出了自己平时很少注意的细节问题，这些问题的发现，对我来说意义非凡，对我今后的工作也有很大的帮助，取长补短，这样才能不断进步，没有人一生下来就能做好一切，每个人都是在不断的学习中慢慢成长，最后成熟的。
细细想来，我觉得我的收获有知识方面的，也有为人处事能力方面的提高。总之，这是一个充满了机遇和挑战的现代化社会，我觉得不但要把自己的工作做好，还要与人和谐共事，搞好团结，真心对待别人，才能换来别人的尊敬。这些都是我在实习后悟出来的，也是我受益终生的道理。
药店实习心得范文
现在说说我在见习期间的生活吧!早上7点就要起床，呜呜，中午回家，晚上吃完晚饭再去就一直到差不多10就回家。去的路上就打电话给死牛，响一下就关他就会打过了了，我发现有些店员对待客人的态度不是很好啊，而且他们经常说粗口，也很八卦。还有就是因为店是私人的，所以店员的专业知识有待提高，很多我问到的他们都不会回答，呵呵不是我自大，确实他们懂得的知识确实不多。不够他们懂得的就一定会很认真的回答我的。
在学校期间一直都想着暑假去药店见习见习，终于到了假期。
去之前自己不知道改怎么样去做，觉得自己的知识是那么的少，如果别人问到不会自己会都不好意思啊。
这见习给我最大的感触是“很多事情都没有我们想象的那么难，当然也没有我们想象的那么容易。
去到药店的第一天，感觉自己跟店里的人又很大的隔阂，但是他们都好好人的哦!我问他们都会很认真的回答我，因为店里的员工都属于都叔叔和阿姨累的，第一天我自己看药，很少问店里的员工，因为自己害羞。开始自己一直都在看西药，很多西药的名字好难记，看了n多遍都记不了，或者记到了转眼又忘了。对于中药，有些很容易认出来，但是相似的中药我都辨别不出来，看了都忘了(我还发现店里还有很多中草药，而不是地道中药)相，不过相信经过一个月的见习自己会去区别那些中药的，当然也要对西药有一定了解哦。
经过这几天的见习发现自己之前的知识是多么的肤浅，特别是西药，自己根本就是一无所知。不过现在对他有了一点点的了解了。继续坚持下去，相信自己对药的了解会更进一步的，