水浒传心得体会2O字

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o2o项目策划书

O2O平台是一个新兴的电子商务平台，看看下面的o2o项目策划书吧!

o2o项目策划书【1】

主要是为广大学生群体建立一个实用性，广泛性，快捷性的消费平台。

就成都大学生消费的现状，市场份额是相当巨大，消费潜力也是非常客观，这样的市场为该平台的发展提供了广大的发展前景。

但是市场也存在很多不好的现象和不可以预估的变化性。

如，学生消费的不确定性，学生消费的盲目性，市场建立的广泛性，校园团队的建设管理不稳定性，前期平台和用户之间的不信任性等等，平台的推广困难问题。

2.解决方案

? 为消费者提供多方面的产品消费服务

? 将传统实体电引入平台资源库，为消费者提供可靠的消费端

? 使用互联网渠道推广平台，进入消费群体中推广平台

? 主动招揽线上消费者，掌握主动。

? 进入校园了解学生群体需求

? 市场调查，了解消费者需求，减少资源浪费和平台盲目性

? 线上推广优质商家，吸引消费者，引导消费

3.竞争分析

优势：与其他消费平台相比，该平台用户更为固定，主要以学生为主。

自身以公司形式开展，更具有可靠性。

消费手段和消费产品多元化。

团队人员耿贴近校园群体。

以消费群体为主体，更加能得到消费者认同。

4.阶段目标

? 公司团队建设

? 基础数据和市场消费调研分析

? 消费商家数据整合

? 平台App开发

? 校园代理团队建设

? App平台推广宣传

? 平台试用并改进

? 正常运行

5.团队建设

主要以五大块人员构成：

1.总经理，负责整个团队的管理

2.商家市场部，负责商家资源整合

3.消费者市场部，负责整合消费者需求资源整合

4.校园团队管理部，主要负责校园代理团队的管理

5.办公司职能部门，主要负责办公室事物，也可作为客服部门

6.风险预估

1.创业环境风险

绝大多数资源掌握在几大门户平台手中，该平台主要发展本地校园市场，用户环境固定但是不稳定，流水型比较强。

该平台主要适用于校园环境，和学生之间建立的关系不稳定和信任程度低于现行于校园的学生代理团队，所以应该感到自身危机，争取能在市场的认可中生存下来。

2.项目模式风险

项目初期，消费者对平台的陌生会导致用户使用量不足，消费者接受缓慢的情况。

因为项目的建设不足，也会导致不被商家认可的情况。

所以要积极推广，加紧线上线下的联系，尊重商家感受，尊重消费者体验。

3.人力资源风险

该平台模式最重要的为人力资源的管理，其一是对上游商家的管理，我们应该加大自身资本，加盟更多的可

行度高的商家。

其二是对校园代理的管理，校园代理的不稳定性和流水性决定了在该管理中应该大力宣传，争取更多的校园代理人员，培养固定的校园团队加入公司正常编制。

1. 盈利模式

该平台对所有消费者免费开放，前期对上游商家免费开放，主要 收益来源于商家返点。

后期发展有效，可向商家收取合理的广告费。

o2o项目策划书【2】

一、 项目描述

在当前社会，互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣，电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费方式。

许多人认为电子商务仅仅是网上购物，这是不全面的认知，在不久的将来一切消费活动都可借助互联网平台完成。

当前电子商务主要模式为网上零售，随着离线商务模式的广泛应用给了传统服务行业搭乘电子的机会。

离线商务模式又称Online to Offline.简称O2O模式，是指把传统的服务业企业的经营活动带动到线上，利用互联网平台展开营销推广，让线上成为商户的服务前台。

O2O模式的益处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高。

让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。

二、 平台与服务

2.1 经营平台

本项目前期经营平台主要为校园的生活服务O2O平台，后期经营平台为区域的生活平台。

平

台有以下特点：

(1)以10分钟快速配送和平价为标志。

(2)以线下实体店作为配送支撑。

(3)以协作的供应链管理作为成本控制的保证。

(4)以打造校园化便民生活网络平台为企业目标。

2.2.1校园云超市

本项服务运营初期专职供应高校学生便利夜宵，提供多种高校学生夜晚消费频次较高的方便食品，例如方便面、酸奶、水果和饼干等;日后将有更多可选择的人气便利食品以及其他便利商品。

本项服务时间段为晚上9点至晚上11点，在学校每栋宿舍楼布点，每个点选取一位或几位(根据单量调整)学生做楼长代理人;客户所需商品能在10分钟内保证送达;

2.2.2 其他校园生活服务

本项目平台后期根据具体情况，将实现O2O平台的横向发展，增添更多更丰富的校园生活服务内容，包括收发快递、虚拟充值、帮助商家和厂家配送产品等;

例如快递类服务和商品配送服务，可以承担来自天猫、京东等众多快递公司快递和厂家产品配送上门服务，为众多高校学子提供最后一公里物流配送上门服务，此项目会收取一定费用，平均每单收取3-5元服务费。

2.2.3 云仓储和云物流

本项目建设共三级配送站点物流体系，保证最后一公里物流服务水平，能为客户提供短至10分钟极致配送体验服务，为校园云超市和其他校园服务提供强大的物流服

务支持。

2.2.4 长线服务

随着学生群体的流动的现实情况，凭借养成的高校学生在平台消费的习惯优势，远期将推动本项目O2O平台的纵向发展，开发社区生活服务类O2O平台，继续学子的生活保驾护航，提供便利。

2.3.1 提供大学生创业和交流平台

本项目面向业务覆盖范围内的高校大学生提供创业平台，拥有创业激情和想法的高校学生可以在本项目O2O平台开通属于自己的微店，因更能精准了解高校学生需求，能更有效的开发高校市场缺口。

凭借先天的人缘和地理优势，打开新高校市场。

同时，开通高校创业交流论坛和高校跳蚤市场，充分激活高校学生参与热情，从而吸引更多客户资源。

2.3.2 为周边商家提供销售渠道

本项目O2O平台提供周边商家平台接口，凭借校园云超市和其他校园生活服务聚集的高人气，来吸引高校周边商家入驻，为商家的销售工作提供更直接有效的渠道。

2.3.3 提供广告营销平台

本项目会根据高校学生需求，为符合高校学生需求，如旅游、教育、培训行业商家提供良好的营销平台;这对目标客户为高校学生的商家宣传推广工作提供了直接高效的沟通渠道。

三、 市场分析

3.1 目标市场定位

本项目目标市场群体目前前期定位于高校学生群体，经营校园生活服务类O2O平台，主营高校夜宵市场;后

期则跟随学生流动轨迹，将目标人群扩展至中高端企业员工和社区居民人群，主要经营区域生活服务类O2O平台。

3.2.1高校学生网络普及率高

本项目前期主要针对高校人数，后期逐渐扩散至办公企业人群和社区人群。

移动互联网的普及和消费人群的年轻化，据中国互联网络信息中心发布的《第35次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至20xx年12月，我国网民以10-39岁年龄段为主要群体，比例合计达到78.1% 。

其中20-29岁年龄段的网民占比最高，达31.5%。

3.2.2高校学生网络使用率高

网民中学生群体的占比最高，为23.8%，其次为个体户/自由职业者，比例为22.3%，企业/公司的管理人员和一般职员占比合计达到17.0% 。

高校学生成为网络用户中最为活跃人群之一。

3.2.3小额便利消费频率高，消费需求具有延续性优势

高校学生年轻群体密度高，网购消费频次远高于其他年龄段群体，是消费类O2O理想用户群体;由于高校学生对价格有较高的敏感性，随时随地的小额便利消费成为主流场景之一，消费习惯基本形成出高频、碎片化的懒人需求特征，便利消费需求具有延续性发展优势。

3.2.4学生夜宵需求旺盛

由于大部分学校食堂限时运营，导致一大部分因为复习功课，搞学生活动、上晚课或上自习或宅在寝室里的学生人群感到饥饿时，不得不到校外购买

食品，既占用较大时间也带来一定的食品安全隐患;即使知道存在这样的问题，中国所有高校门口的小摊小贩却几乎能一直营业到凌晨两三点，可以说是高校一道标准“风景线”。

这也充分说明了高校学生旺盛的夜宵需求。

3.2.5 高校便利消费习惯易延续

不同于校园社交网络，校园交易网络渗入过后，更易培养用户使用习惯，并有较大几率在其离校后保留交易习惯，为项目将来更为广阔的市场延伸奠定了良好的客户资源基础。

3.2.6物流服务需求旺盛且质量要求较高

作为年轻群体，对消费服务的质量有较高的要求。

对于价值较低但消费频率较高的便利性消费用品，高校学生也希望得到快速方便的服务。

3.2.7乐于分享、发现新事物

据《第35次中国互联网络发展状况统计报告》显示，与其他群体相比，青少年群体的网络舆论表达意愿更强烈，其中10-19岁网民网上发言积极性最高，有50.2%的比例;其次是20-29岁的网民群体，有46.6%的比例。

3.3.1 市场容量分析

本项目初期主要面向高校在校学生，培养一定的用户消费习惯和规模基础后，逐渐顺延开发办公写字楼以及区域O2O便利服务市场。

1.高校群体消费情况：

目前全国高校共计2198所，共有在校大学生约2500万，据《20xx年中国大学生消费行为与品牌认知调查报告》显示，40%的受访大学生每

月消费支出在501元-1000元之间，每月消费在1001元-1500元之间的占37%，每月消费在1501元-2000元、20xx元-2500元以及2500元以上较高消费水平的分别占11.4%、

3.7%和3.9%，仅有4%的受访大学生每月消费处于500元及以下的较低消费水平。

据以上数据估算可得，高校学生人均月均消费1100左右。

2.高校学生消费类型：

在众多消费类型中，饮食消费比例最高，为52.7%，其次为日用品、衣物和社交娱乐支出。

因此仅高校市场是一个千亿级别的高质量高容量的市场，加上办公和社区，这将是一个发展前景良好的巨型市场。

3.3.2 市场竞争分析

1.本地生活服务类O2O市场增长速度快

据相关数据显示，20xx年中国电子商务市场交易规模12.3万亿元，增长21.3%，20xx年电子商务市场细分行业结构中，B2B电子商务合计占比超过七成，在线旅游交易规模与本地生活服务O2O市场占比与20xx年相比均有不同程度的提升，未来几年也将保持20%以上的复合增长率，O2O将成为电子商务市场中发展最快的细分领域之一，20xx年本地生活服务O2O市场规模已达2350亿。

2.生活服务类O2O市场竞争小

如今O2O服务早已渗透了我们生活的方方面面，从最早的初级应用团购业务到近年最活跃的打车和餐饮业务，越来越多的消费者认可这一类型电子商务。

本项目属于O2O市场，目前最火的业态为打车和餐饮市场。

生活服务类O2O市场需要较高的渗入度、本土

化程度和关系网，是资金雄厚的大头企业如阿里、美团、苏宁等巨头们薄弱领域，凭其广阔的市场，为广大中小创业者提供了具有较低的进入门槛、较高投资价值特征的黄金发展空间。

3.3市场分析结论

高校学生群体因其生活、消费特征和优势，为校园生活服务类O2O平台提

供了广阔的市场空间，市场规模可达千亿，容量巨大，又因需要较高的渗入度、本土化程度和关系网络，资金雄厚的大型企业暂无法有效形成竞争优势，为广大创业者提供了绝佳成长时机和广阔空间。

四、推广策略

4.1社交网络推广

在大学生群体中，最不能忽视的就是社交网络的力量，只要有一个人对“大学新生活”发表了正面的言论，那么在这个朋友圈内几乎大部分人马上会对此产生兴趣。

通过在社交网络上发布“校园云服务”的简单介绍和一些促销活动的信息，能立刻引起学生们的注意。

诸如QQ、微信这些大学生常用的社交软件，以公共账号的形式来传送信息。

4.2 校园广告

虽然社交软件影响力巨大，但离开了实际上的近距离宣传也是效果不大的，没有一个不断在眼前提醒的条幅，人们也不一定知道这样的公共账号存在，更别提知道这一企业了。

除了普通的校园条幅，还可以找校园代理，以发送传单张贴海报的形式

告知人们。

当然也可以通过参与学校的活动来迅速扩大影响。

校园广告和社交网络推广更像是相辅相成的两种宣传方式，前者注重宣传理念，后者则是更注重细节信息的展示。

4.3 促销活动

有力的促销是最好的宣传，通过将促销活动信息显示在醒目的首页，能增加人们对促销活动的关注力度。

促销对于价格敏感的学生来说效果很明显。

也可以结合前两种方式来实行。

在运营初期目的并不在于盈利，可以适当的加大活动力度。

五、 营收模式与营收计划

活动主题：“引领e时代”

活动宗旨：这是由信息工程系自己举办的首届以网络知识为主的科研展，本次科研展由我主要有我系学生一些作品，通过这次科研展，意在让同学能够从中学到更多e时代所需的知识，同时也通过这次科研展相互交流，促进学习，共同进步。

主办单位：浙江工贸学院信息工程系

活动对象：全院师生

活动时间：5月中旬

活动地点：阶梯教室

所需器材：笔记本电脑一台，无线话筒两只，桌子一张，椅子若干，纪念品。

前期准备：学生会成员提前两个小时布置会场。在设备方面，提前联系音控室，为保不出差错，先让会展作品在笔记本电脑里过一遍;划分坐位;布置好领导讲台桌及台上讲台桌椅。

活动流程：

1、观众进场时播放礼乐,并由工作人员安排就坐，为保证会场气氛，安排我系同学坐前排，并按班级划分。

2、领导进场：领导在学生会人员安排入坐，主持人介绍学院领导并欢迎领导上致辞，并宣布科研展开始。

3、展示开始：本次科研展共分四组，上、下半场各两组。首先由作者简要介绍自己的作品，然后示范作品，一组示范完后作者同时上台接受观众提问，最后由专业老师点评。

4、中场：中场时由主持人出相关的科研知识并由观众抢答，答对者颁发纪念品。知识问答完后由同学上台演唱歌曲，使本次科研展更有活力。

5、下半场开始：同上半场一样，作者先介绍作品—示范作品—观众提问—老师点评。

6、科研展结束：展会结束时，主持人请领导作整个科研展总结。

7、全体作品的作者上台合影留念。

8、观众退场：结束后现场播放音乐，观众退场。

注意事项：*1、宣传：宣传工作是举办一次展览的根本所在。

2、会场秩序(会场纪律)。

3、会后场地的整理。

学生会内部分工：

联系领导：(主席团)

音控室：(文娱部、策划部)

多媒体监督：(技术部)

背景布置：(组织部、体育部)

海报等书画：(宣传部)

坐位划分：(学习部)

场地清理：(生活部、信息中心)

记录、签到：(办公室)

现场秩序及场后整理：全体学生会 一、活动主题

社团文化艺术节之——母爱无疆

二、活动背景：

萱草生堂阶，游子行天涯;慈母依堂前，不见萱草花。慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。这些都是孟郊的诗句，表达了儿女们对母亲的感恩之心，歌颂了人间最伟大的爱母爱。母爱是人类一个亘古不变的主题，我们赋予它太多的诠释，赋予它太多的内涵。没有历史史诗的撼人心魄，没有风卷大海的惊涛骇浪，母爱就像一首深情的歌，婉转悠扬，浅唱低吟……想起了母亲，志向消沉就会化为意气风发;想起了母亲，虚度年华就会化为豪情万丈;想起了母亲，漂泊的游子就会萌发起回家的心愿;想起了母亲，彷徨无依的心灵就找到了栖息的家园!提起你手中的笔，在母亲节，为亲爱的母亲写点什么或做点什么吧。让我们来叙写成长，来描画我们心中的母亲;让我们一起来关注女性，关注我们伟大的母亲。

三、活动内容：

1、主题征文：关于成长，关于母爱

(1)女大学生成长成才的故事

(2)妈妈的故事

(3)我与妈妈的故事

2、“为妈妈许愿”校园公益活动

四、活动目的：

通过系列活动，丰富校园文化生活，关注女性，重温成长过程，感恩伟大母爱。让文学氛围重新回到校园，让大学生学会感恩，学会用心灵关怀。

五、主 办： 江西外语外贸职业学院团体联合会

承 办： 启梦文学社

六、活动日期：

XX年4月20号——XX年6月13号

七、活动安排

前期准备：

4月16—19日确定活动方案及相关活动的组织安排，联系其他院校争取对整个瑶湖院校进行活动;

4月20—25日 联系征文活动的评委老师;寻求活动经费的支持，

4月25—27日 着手宣传工作

中期工作：

4月29日—5月6日 动员各系参与本次征文比赛，号召各系同学踊跃参加。

5月6日—5月10日 在校园内进行宣传，由启梦文学社制作宣传板及宣传海报。

5月11日 举办“为妈妈许个愿”校园公益活动，加大活动影响力。

5月12日—5月13日 整理活动收集的愿望，发布在社团博客群上如果可能的话联系广播站进行部分广播。

5月14日—5月30日 收集各院各系征文稿件

6月1日—6月10日 文学社组织初评，评委老师终审来稿，评出优秀文章

后期工作：

6月11日 公布征文结果

6月13日 优秀文章整理成册，只要参与征文活动的班级即可免费获得一份。

八、奖项设置：

一等奖一名 二等奖二名 三等奖三名 优等奖若干

颁发相应的证书及奖品

九、人员安排：

活动策划：杨艳

宣传海报：彭平平等宣传部人员

现场协调：熊伟超以及纪检部人员

十、经费预算：

海 报：1*2=2元

征文奖品：70元

资料打印：0·1*200=20元

其他费用(工本费、许愿瓶、纸张等)：8元

二O O五年春学期×中学团委工作计划

二O O五年春学期 运河中学团委 一、指导思想： 高举伟大旗帜，以“”重要思想为指导，全面贯彻党的教育方针，根据团县委05年工作要点，以加强学生的养成教育、礼仪教育为重点，紧紧围绕学校的工作中心，团结、领导全校青年团员以及少先队员，紧紧开展形式多样，内容丰富的活动，扎实有效地搞好团队工作，全面提高青少年学生的思想道德水平。 二、具体工作措施： (一)强化宣传阵地建设，营造积极向上的校园氛围。 1、加强各个社团组织班子的队伍建设。本学期，将继续提高广大社团成员的基本素质，并围绕学校的中心工作扎实有效地开展各项活动。进一步落实国旗班的后备人员选拔问题，扩大各社团组织在学生当中的影响力。 2、进一步建立好学生会的宣传部，将校园广播、校报校刊、橱窗画廊等宣传阵地统一划归宣传部管理，建立健全各项制度，本学期我们团委将进一步做好各个宣传阵地工作，建立健全文学社、广播站、校报校刊、橱窗画廊的工作制度以及编辑、播音员、通讯员的工作制度、职责等，使宣传阵地的工作进一步规范化、制度化、正常化。 3、进一步丰富广播、校报的宣传形式和内容，开设德育主题专栏等，使之更加贴近学校实际、学生生活，对学生的学习、生活更具有指导性、教育性和娱乐性，从而进一步营造积极向上的校园文化氛围。 4、充分利用画廊、板报等宣传阵地，围绕当前校内外的重点、热点问题或者是重大时事纪念日等契机，每月组织各班级的主题画廊或板报评比，这样既进一步丰富了学生的校园文化生活，又能起到宣传教育的作用，从而进一步培养了学生的全面素质；每周更换一次橱窗的内容，使学生能及时了解、把握国内外最新形势、动态。 5、积极与校外有关单位联合开展有关活动，使活动有开展、有意义、有实惠。 6、继续加大对外信息宣传力度。本学期，我们团委力争发表文章不少于10篇，超额完成学校分解的任务，进一步扩大学校的社会影响力。 (二)强化安全、卫生、纪律教育，提高学生的文明素养 l、强化认知，以知保行。没有很好的认知，就没有很好的践行。 本学期，团委将充分利用、画廊、班会课等教育宣传阵地加强学生交通、饮食、水火电等安全意识教育，强化学生的认知水平，做到以知保行，最终达到知行统一。 2、严格督查，以查促行。本学期，团委将组织学生会对学生在校园内骑车、进出校门不下车、上学放学途中骑车追逐打闹、下河洗澡、在校外摊店就餐、随手乱抛杂物、讲脏话等违纪违规行为进行严格督查，做到以查促行。 3、加大网吧、游戏机室的清查力度。本学期，我们将抓住重点时段，联合政教处组织部分老师和学生会对网吧、游戏机室等不良场所进行突击检查，尤其是刚开学的几天、星期五放假的下午和晚上以及平时的节假日，应加强督查。 (三)、强化教育，培养心理健康的中学生。 社会在进步，时代在发展，现在学生的心理较前发生了很大变化。近年来，全国都普遍重视起了学生心理不健康的这一问题。而这在很大程度上是由于老师与家长平时缺乏与学生交流，加之出现问题时对青少年学生心理疏导不及时而引发一些意想不到的事情发生。为此，本学期，团委将加大青少年学生的心理健康教育，培养身体健康、心理健全的中学生。 l、设立心理咨询信箱，解答学生咨询的心理问题，并在广播、校报等宣传阵地开设专栏，将学生中存在的典型的心理健康问题予以分析、疏导、教育。 2、向学生提供国内心理咨询热线，进一步拓宽学生心理咨询渠道。有的学生顾于面子，有问题不向父母、老师请教，而往往愿意诉之于陌生人，不见面的人，为此，我们向他们提供国内知名的心理咨询热线，拓宽他们咨询渠道，以便更好的解决学生心理问题。 3、随时了解、把握学生心理动态。本学期，我们将开展一到两次心理问题调查，根据学生的普遍心理问题，适时的开设讲座，疏导学生心理，使心理教育更具针对性和实效性。 (四)深化主题活动，培养学生良好的道德品质 l、开展一次以“我为校园添点绿——环保在

E图设计大赛活动策划书

一、活动背景

e图设计大赛是由创新实验学院主办，e图协会协办的校级创意设计比赛。第二届e图设计大赛，在全校范围里征集会声会影、photoshop、pro/e、inventor、cad各方面的作品，其中photoshop及会声会影获奖作品将直接在大学生广告艺术大赛（大广赛）大工分赛区获优秀奖并参加省级和国家级大赛，希望同学们能够踊跃参加。本次比赛共分五组：会声会影视频组；photoshop图像设计组；pro/e三维立体设计组；inventor三维立体设计组；cad二维设计组。为保证比赛公正性，届时将有专门负责老师莅临评选作品。

二、活动对象

全校在校预科生、本科生、研究生（在职研究生除外）留学生

三、参赛须知

1、参赛者请不要在网上直接下载别人的作品进行上交或使用其他比赛中已经提交的作品，我们会对参赛作品进行严格审查，一经发现参赛作品为从相关网站下载的作品则取消参赛者所有作品的参赛权。

2、参赛者须在5月1日前提交联系方式及参赛作品初步创意表明参赛意向，参赛作品须在5月20日前通过邮件上交到[email protected]邮箱，各比赛组的主题及参赛作品具体格式也会在4月20日晚6点的基础部315的宣讲会上通知。未能参加宣讲会的同学可联系第六项中相关负责人员。

3、参赛者需同作品一同提交作品名称和作品简介（简介不得少于40字），创作人名字、院系班级、联系电话以方便我们统计和通知。所有文件需打包成压缩文件上传。

4、奖项评定以作品为单位，不限定个人的参赛作品数量，每个作品最多可以是两个人合作。

四、大赛分组

1、会声会影视频组；

2、photoshop图像设计组；

3、pro/e三维立体设计组；

4、inventor三维立体设计组；

5、cad二维设计组。

五、参赛作品主题及要求

1、 会声会影部

1） 建议主题

准备参加大学生广告艺术大赛的作品请注明，具体主题及要求见大广赛要求。

公益广告视频。主题如回报父母，反腐倡廉等。

2） 作品要求

作品素材来源可以是自己拍摄，也可从网上下载，但不允许仅仅是图像与声音的简单拼凑。

请附制作作品所用素材及阐明作品创意的word文档，打包上传。

作品视频时长2分钟之内，画面宽不小于600像素。

3） 作品负责人 綦建伟 13342278890

2、photoshop部

1）建议主题

准备参加大学生广告艺术大赛的作品请注明，具体主题及要求见大广赛要求。

体现大学生生活主题的作品，个人、班级的生活照处理作品。

体现社会倡导的优良作风例如反腐倡廉，光盘行动等的公益性作品。

体现大学生理想抱负的作品。

其他体现作品新意和技术功底的作品。

2）作品要求

作品需上交psd文件，jpg文件，制作作品的素材及简要介绍作品的word文档，打包上传。

3）作品负责人 王雪

3、inventor部

1）作品主题：

生活中任何实物的三维模型如：茶杯，台灯，水龙头，鼠标等曲面结构较复杂的实物；

游戏中或自己设计的卡通形象，如：qq企鹅，豌豆射手等；

机械零部件或机构，如发动机，减速器，自行车等；

自己设计或发明的物品，可以将其转化为三维模型。

【注意：】以上主题仅供参考，可以发挥想象。最后会根据作品创意和对软件使用熟练度进行评定。

2）作品要求：

要提交inventor软件创建的源文件（包含工程、零件(.prt)、装配(.asm)等），如果作品是组合体必须将零件和装配体一同打包提交；

附word文档，阐明建模思路。创意型作品要阐明作品的用途和创意之处；

写明院系、班级、姓名和学号；

如果作品为生活实物，要提交实物的电子图片（多角度，能体现模型结构外形）；

作品需独立完成，不得抄袭。

3）作品负责人 杨光

4、pro/e部

1）作品主题

生活中的美。

例如你的茶杯，玩具形状的小台灯（曲面构建），门把手，水龙头，鼠标，手机等等生活物品的建模。这一类主题需要提供实物照片以对作品进行评定。

机械零部件。可以是自己设计的机构或机械，也可以是对已有机械零部件的三维造型。如减速器的建模或者设计等。

以上主题供参考用，我们会根据作品的创意和对软件的使用熟练程度进行评定。

2）作品要求

要提交pro/engineer软件创建的源文件（包含零件、装配体等，通过打包上传）。文件版本wildfire 5.0及以下。创意型作品要附word文档以阐明作品的用途和创意之处。非创意型作品要提交建模模型的图片（多方位，以比较完整的体现模型）

3）作品负责人 颜培亮

5、cad部

1）作品主题

我心中的家

房屋平面设计图。房价越来越高了，买房子越来越难，想不想给自己设计一个房子？

围墙栅栏图案设计。房子设计好了，自己设计一个栅栏吧。

2）作品要求

版本要求auto cad xx及以下，以dwg文件附word文档简介后打包上传。

3）作品负责人 赵春宇

六、赛程安排策划

4月17号，西山现场宣传，同时发放宣传单；

4月20日晚6点在基础部315进行设计大赛宣讲会；

5月1日前提交参赛意向；

作品征集截止时间5月20日。

七、大赛负责人员

创新实验学院：姚翠莉老师

e图协会会长： 曹治赫

创新实验学院

e图协会

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基于不对称信息博弈的4R分析

基于不对称信息博弈的4R分析

摘 要 现代市场是个信息不对称市场，企业如何在不对称信息市场下营销是一个值得深入研究的课题。通过对不对称信息博弈的概述，指出企业和顾客、企业和企业、企业和政府三组不对称信息博弈的表现，指出4r是一种有效降低信息不对称程度的营销思想和策略，针对不对称信息博弈分别对关联、关系、反应和回报作了具体的分析和探讨。
关键词 不对称信息博弈 关联 关系 反应 回报

21世纪以来，知识经济飞速发展，信息和知识在市场中变得越来越重要，然而现实市场却是一个不对称信息市场，企业和顾客的博弈、企业和企业的博弈、企业和政府的博弈都证实了不对称信息对市场的影响。企业如何在不对称信息市场下营销，从而使各方达到均衡，是一个值得研究的课题。
1 不对称信息博弈概述
不对称信息理论研究始于美国20世纪70年代，它是指在商业活动中，交易各方对于他们面临选择的商品或服务所拥有的信息并不完全相同，即某些参与方比别人知道的信息更多。市场的主体有顾客、企业和政府，因此形成了三组博弈关系，即企业和顾客、企业和企业、企业和政府。其中企业和顾客的不对称信息博弈是现代市场营销学研究的主要对象。
在企业和顾客的不对称信息博弈中，一方面，企业既有信息优势，又有信息劣势。主要表现为在产品开发之前，企业对顾客的需求信息了解的较少，这为信息劣势，而当产品经历开发、生产、销售阶段时，企业比顾客对产品的质量、功能、技术特性、成本构成等了解得更多，容易产生机会主义行为，此时它处于信息优势。另外，由于某些企业对信息重视不足也会导致企业处于信息劣势。另一方面，顾客更多的了解自己的需求，但对产品的相关信息则处于绝对劣势，这导致顾客对某些合适产品不知情，但对不合适产品进行搜集，增加交易成本。由于市场信息的不对称，市场上会出现“逆淘汰”，劣质品驱逐优质品，呈现不断萎缩进而消亡的趋势。
在企业和企业的不对称信息博弈中，竞争厂商之间、企业和上游、下游企业之间的决策行为相互影响。然而，由于商情保密性能差异，商情调研、收集、整理系统完善程度和功能优劣的不同，导致竞争双方彼此了解的情况并不对等，造成信息不对称。制造商可能会寻求联盟以更紧密地协调与分销商的营销努力，希望在所有方面寻求更大的合作，通过联盟得到更多的市场信息，但下游渠道成员可能出于经济动机会保留这些信息，妨碍制造商的视线，这也导致信息不对称。
在企业和政府的不对称信息博弈中，企业拥有更多的私人信息，例如经营范围、纳税情况、质量和环保情况等，而政府对此类信息拥有较少，但同时，政府本身的某些信息是一种公共产品，政府的职能决定它不能将其作为私人信息而单方面拥有，这些都造成了市场信息不对称。
2 不对称信息博弈下的4r分析
交易市场是一个不对称信息市场，因此市场营销的本质就是降低信息不对称程度。由美国学者done.schultz提出的4r理论是降低信息不对称程度的有效手段，它包括关联（relativity）、关系（relation）、反应（reaction）和回报（retribution）。
2.1 关联
关联是指企业以种种方式在供需之间形成价值链，与顾客建立长期的、较为固定的互需、互助、互求的关联关系。假设在企业和顾客的博弈中，企业为甲方，顾客为乙方。在一次交易中，交易的甲乙双方都以最大限度获取一次交易中的收益为目标，均有两种策略选择：对抗-欺诈或最大限度的从对方手中获得最大利益；合作-寻求双方利益最大。从图1可以看出，如果一方选择对抗，而另一方选择合作，则收益分别为10和0；如果双方都选择对抗，收益均是5；如果双方都选择合作，收益均是6。无论对方选择何种策略，自己选择对抗都是最有利的，因此选择对抗是各方的最优策略。所以，（对抗，对抗）是该博弈的唯一纳什均衡，此时双方的收益是（5，5），但显然（合作，合作）的组合对双方更为有利。虽然这种情况双方都了解，但在交易双方均以最大限度获取一次交易中的收益为目标时，面对交易中的风险，交易双方均是风险规避者，不会冒险去选别的策略。

这是一个典型的“囚徒困境”，若想走出这种困境，需要转变观念，以获取客户的终身价值而不是一次交易的价值为目标，而交易双方的策略选择就会发生改变，一个新的均衡就会出现。如果一方选择了对抗，则会对自己的声誉造成负面影响，导致对方不愿和自己进行再次交易，如果选择合作，则树立了自己的声誉，获得了未来长期收益的机会。在这种情况下，双方都会选择合作策略，与对方建立长期的、较为固定的互需、互助、互求的关联关系。企业为了与顾客长期合作，可以进行市场调研，更好的满足顾客需求，采用广告、产品包装、产品推介会、产品售后服务承诺等进行信息公布，采用技术传授、产品试用、义务咨询等来对顾客进行教育；顾客为了与

基于不对称信息博弈的4R分析第2页

校园e文化节活动策划书

活动引言：e文化节是我们计算机科学系具专业特色的传统节日，在此文化节期间，我系学生会将面向全院师生开展系列活动，旨在为同学们提供一个更好地展现自己才华的舞台，让大家感受e文化的魅力，大力发展创新文化，促进学生的实践能力和创新能力的提高，为学校的学风建设和学生素质的提高作贡献。

活动时间：XX年4月至6月

主办单位：计算机科学系学生会、分团委、社联

策划协办单位：计算机协会

活动对象：全院学生

报名时间： 3月28日起，至4月9日截止

报名方式：填写报名表（发至各宿舍） / 报名联系人：

张永君：135xxxxxxx（66）刘伟娣：138xxxxxxx（66）

活动项目：1. 打字比赛

2. 摄影 & ps比赛

3．电脑拆装机比赛 & 电脑科技展

4. 网页制作比赛

活动步骤：

① 筹备阶段（3月下旬）

以海报形式对本届e文化节作介绍、宣传，下全院各班、各宿舍派发传单以及报名表（XX年3月28日派发，XX年4月9日收表）面向全院接受参赛报名。并向有关单位申请活动场地

② 实施阶段（4月上旬——4月下旬）

本届文化节以打字比赛作为文化节的开幕仪式，以网页制作比赛作为闭幕仪式，全面开展各项活动

③ 总结阶段（5月下旬—6月上旬）

举办网页制作比赛，颁发各项赛事奖项，总结工作经验

各项赛事详细方案如下：

一．打字比赛

比赛时间：4月13日下午15:30

比赛地点：1312、 1412机房

比赛方式：比赛采用XX版金山打字软件测试打字（汉字）速度，限时10分钟，不限输入法；成绩=平均速度*正确率

奖项设置：一等奖1名(音响)，二等奖2名（拼图），三等奖3名（电脑清洁套装+鼠标垫）

二．摄影 & ps技巧大赛

比赛时间：4月13日晚上19:30

比赛地点：1312机房

比赛细则：比赛主题:爱。参赛者根据比赛主题，自行摄影，保留原照片，然后在摄影的相片的基础上，用ｐｈｏｔｏｓｈｏｐ进行主题ps。要求摄影以及ps加工的图片突出主题，有表现力。参赛者决赛当晚需上台诠释作品主题、摄影特色以及所用的ps技术，展示时间为3-5分钟。

评分标准：作品主题深意（30%）摄影技术（20%）作品技术含量（50%）

奖项设置：一、二、三等奖各1名（分专业组与非专业组）

三．电脑拆装机比赛 & 电脑科技展

活动时间：4月20日上午9:30

活动地点：灯光篮球场

参赛对象：全院学生

比赛相关工具：由主办方提供（参赛者不可自带工具及电脑主机）

活动内容：（一）以e文化为主题，以各品牌笔记本电脑展、电脑硬件展示、组装与维修为主要形式，以常见实用办公软件、娱乐软件、高新科技展为辅。本次电脑科技展主要分为两大区域。一、硬件&组装与维修，现场解授如何解决日常电脑小故障，重装系统，电脑部件拆卸及组装。二、软件展示。包括常用办公软件、flash动画制作、iebook电子相册、电脑钢琴、谷歌地图等娱乐软件。

（二）进行电脑拆装机比赛

比赛细则：1、此次比赛将分为两个环节=拆电脑主机+装电脑主机

2、比赛时，主办方将参赛者提供一台电脑主机，并派发拆/装电脑主机所需工具

3、拆电脑环节：参赛者按我们的要求把电脑主机的相关部件拆下来

4、参赛者拆好了电脑主机后告诉工作人员，工作人员将会检查参赛者是否完成拆电脑主机的环节

5、工作人员检查完后，参赛者可以开始装电脑主机环节；在此环节中，参赛者需把之前拆下的电脑主机部件重新装回去

6、比赛耗时最短并且正确率最高者，则为比赛优胜者

7、需拆下的电脑主机部件有：内存条、硬盘、散热器、电源、主板电池(专业组还需拆下主板，并把线插好）。

评分标准：1、总耗时=拆电脑主机时间+装电脑时间+正确率

2、如果参赛者不能按时完成比赛将会被淘汰

奖项设置：根据报名人数而定（分专业组与非专业组）

四．网页制作比赛：

比赛时间: 6月1日晚上 19:30

比赛地点：1312教室

比赛规则：参赛者可个人或组队完成作品，网页主题由参赛者自定，不可抄袭。于5月30日前将作品发至计算机科学系学生邮箱：（或交给相关负责人） 。比赛当天参赛者到现场演示作品，并讲述创作意念，演示时间为 8-10 分钟。

奖项设置：比赛设一、二、三等奖各1名（分专业与非专业组）。

评分标准：技术含量 70% 设计 20% 讲述 10%

该项目要求（可组队完成）：外系：建议各系出2份作品；本系：11级各班至少交出2份作品，12级各班至少3份作品

五．摄影&ps比赛与网页制作比赛评委小组名单（暂定）：

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六．摄影&ps比赛、电脑拆装机比赛、网页制作比赛奖品设置：

专业组：一等奖：鼠键套装 二等奖：音响 三等奖：耳机

非专业组：一等奖：8gu盘 二等奖：鼠标 三等奖：精美鼠标垫

七．颁奖仪式&闭幕仪式

第一阶段：

时间：4月20日

地点：灯光球场

仪式程序：对打字比赛、摄影&ps大赛作、电脑拆装机比赛作总结，给这三项赛事的获奖者颁奖，并在现场为获奖者拍照片留念。

邀请嘉宾：系领导

第二阶段：

时间：6月1日

地点：1312

仪式程序：对网页制作比赛作总结，给本项赛事的获奖者颁奖，在现场为获奖者拍照片留念，并在现场展现比赛中的佳作。

邀请嘉宾：系领导

八．经费预算：海报宣传：10元 打印复印：60元

奖品：450元 证书、聘书：60元

帐篷租金：180元

（总计：760 元）

计算机科学系学生会、团总支、社联

XX年3月4日

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