演讲要征服听众要先了解演讲者与听众。
只要路是对的，就不怕路远。在我们演讲的之前，我们应该提前多次演练演讲内容，以免忘词，演讲不一定要全部真人真事，运用一些虚构的夸张的方法也能激起观众的兴趣。你知道如何写一份演讲稿吗？小编花时间特意编辑了演讲要征服听众要先了解演讲者与听众，仅供参考，欢迎阅读。
下面从两方面谈谈演讲者与听众的关系及演讲者如何征服听众。一、了解和掌握听众
为什么要了解和掌握听众呢？这是因为：
第一，听众是演讲活动不可缺少的重要方面。演讲是演讲者与听众的双向交流活动。演讲者是信息的传播者，听众是信息的接受者。演讲者离开了听众就失去了对象，演讲活动就无法进行。
第二，了解和掌握听众是实现演讲目的的客观要求。演讲的目的是说服听众改变态度并按照演讲者的意图去行动。这就要求演讲者的意图去行动。这就要求演讲者了解听众的心理、要求和希望及对你所讲观点的态度，这样你才能有的放矢地作好演讲。
第三，听众在演讲活动中虽处于客体的地位，但也绝不是被动的“接收器”，而是具有主观能动性的积极参与者。如果听众对演讲内容有极大兴趣，便会采取积极、热情的合作态度；反之，则会采取冷漠甚至敌视的态度，演讲就不会成功，因此，演讲者必须在了解听众的基础上力求触发听众的兴奋点和创造欲，才能实现的最终目的。
可见，成功的演讲者既要使演讲成为听众的一部分，也要使听众成为他的演讲的一部分，而其中首要的，要便是要了解和掌握听众的心理特点。总的说来，听众的心理主要有以下四个特点：
1，听众对信息的接受具有选择性。听众听演讲是用听觉、视觉器官及大脑进行认识的一种综合心理活动，它是在已有经验、知识和心理期待的基础上进行的，因而具有极强的主观色彩和选择性。首先是选择性注意，即只注意那些他们已知、有兴趣、有关系或渴望了解的部分；其次是选择性记忆，即容易记住那些自己愿意记住的信息，忘记那些自己不喜欢的信息；再次是选择性接受，即愿意接受那些与自己一致的观点。
2，听众对演讲的态度受自身的影响。对同一演讲者的同一内容，听众由于受自身态度的影响采取不同的态度。
3，听众都有特殊的心理需要。每个听众听演讲的心理需要都与切身利益相关。有希望长知识的，有希望开眼界的，有希望解决实际总是的等。
4，听众心理是独立意识与从众心理的矛盾统一。即是说听众心理既有个个独立思考、不唯上、不唯书的独立意识的一面；又有受其他听众影响改变自己看法的一面。
了解听众的心理需求可通过以下方法：1，通过你的听众所在单位的领导；2，通过某一地区、时期的社会舆论；3，通过开小型座谈会或与听众个别交谈；4，通过演讲过程中的提问、插话等。
二、演讲者的威信效应
演讲者的威信是指演讲者在听众中享有的声望与信誉，这是演讲者趋于成熟的重要标志。那么，威信效应会对听众产生哪些积极的心理作用呢？
第一、对听众态度的影响。如果演讲者在听众中有较高的威信，听众往往会由喜爱演讲者的人格而喜爱演讲者的人格而喜爱演讲内容；有时即使演讲内容他们并不熟悉和有兴趣，也易受威信效应的影响报以热情合作的态度。
第二、对听众认知心理的影响。社会心理学研究表明，人们对于来自权威方面的信息，一般都易不加分析地加以接受。因为演讲者的威信，听众往往会认为他的话都是权威、可信的，这就使演讲者宣传的观点容易和听众相抵触。
第三、对听众情感心理的影响。威信效应的最大作用就是对听众情感的影响。演讲者的威信使听众的好奇和期待心理满足了，他们就会对演讲者产生一种归属感、亲近感，便会带着兴奋的听演讲。
演讲者的掌握了以上四个心理特征的基础上，便可以从以下几方面做起，树立自己在听众中的威信。
首先要摆正和听众的关系。要牢记：演讲者也是人民的一员，和听众在政治地位、人格上是平等的，没有高低贵贱之分，只是暂时的社会分工、社会义务不同，因此，要以平等、谦和的姿态作演讲，既宣传听众，又向听众学习。
其次要发挥“名片效应”和“自己人效应”。所谓“名片效应”，就是演讲者先申述一种与听众观点相同的观点，然后再说出演讲者想说的观点，这就很容易被听众接受。它可以淡化甚至消除听众在一种观点认同的喜悦中自动解除精神防线。
“自己人效应”则比“名片效应”更进了一层，即演讲者与听众不仅在观点上一致，而且有某种意义的相似性，如性别、年龄、籍贯、职业、地位、经历、兴趣等，都会使听众产生信任感、亲近感，视演讲者为“自己人”。有了这些，还愁你的威信树立不起来吗
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演讲技巧:演讲者与听众
演讲技巧:演讲者与听众
演讲技巧:演讲者与听众下面从两方面谈谈演讲者与听众的关系及演讲者如何征服听众。
一、了解和掌握听众
为什么要了解和掌握听众呢？这是因为：
第一，听众是演讲活动不可缺少的重要方面。演讲是演讲者与听众的双向交流活动。演讲者是信息的传播者，听众是信息的接受者。演讲者离开了听众就失去了对象，演讲活动就无法进行。
第二，了解和掌握听众是实现演讲目的的客观要求。演讲的目的是说服听众改变态度并按照演讲者的意图去行动。这就要求演讲者的意图去行动。这就要求演讲者了解听众的心理、要求和希望及对你所讲观点的态度，这样你才能有的放矢地作好演讲。
第三，听众在演讲活动中虽处于客体的地位，但也绝不是被动的“接收器”，而是具有主观能动性的积极参与者。如果听众对演讲内容有极大兴趣，便会采取积极、热情的合作态度；反之，则会采取冷漠甚至敌视的态度，演讲就不会成功，因此，演讲者必须在了解听众的基础上力求触发听众的兴奋点和创造欲，才能实现的最终目的。
可见，成功的演讲者既要使演讲成为听众的一部分，也要使听众成为他的演讲的一部分，而其中首要的，要便是要了解和掌握听众的心理特点。总的说来，听众的心理主要有以下四个特点：
1，听众对信息的接受具有选择性。听众听演讲是用听觉、视觉器官及大脑进行认识的一种综合心理活动，它是在已有经验、知识和心理期待的基础上进行的，因而具有极强的主观色彩和选择性。首先是选择性注意，即只注意那些他们已知、有兴趣、有关系或渴望了解的部分；其次是选择性记忆，即容易记住那些自己愿意记住的信息，忘记那些自己不喜欢的信息；再次是选择性接受，即愿意接受那些与自己一致的观点。
2，听众对演讲的态度受自身的影响。对同一演讲者的同一内容，听众由于受自身态度的影响采取不同的态度。
3，听众都有特殊的心理需要。每个听众听演讲的心理需要都与切身利益相关。有希望长知识的，有希望开眼界的，有希望解决实际总是的等。
4，听众心理是独立意识与从众心理的矛盾统一。即是说听众心理既有个个独立思考、不唯上、不唯书的独立意识的一面；又有受其他听众影响改变自己看法的一面。
了解听众的心理需求可通过以下方法：1，通过你的听众所在单位的领导；2，通过某一地区、时期的社会舆论；3，通过开小型座谈会或与听众个别交谈；4，通过演讲过程中的提问、插话等。
二、演讲者的威信效应
演讲者的威信是指演讲者在听众中享有的声望与信誉，这是演讲者趋于成熟的重要标志。那么，威信效应会对听众产生哪些积极的心理作用呢？
第一、对听众态度的影响。如果演讲者在听众中有较高的威信，听众往往会由喜爱演讲者的人格而喜爱演讲者的人格而喜爱演讲内容；有时即使演讲内容他们并不熟悉和有兴趣，也易受威信效应的影响报以热情合作的态度。
第二、对听众认知心理的影响。社会心理学研究表明，人们对于来自权威方面的信息，一般都易不加分析地加以接受。因为演讲者的威信，听众往往会认为他的话都是权威、可信的，这就使演讲者宣传的观点容易和听众相抵触。
第三、对听众情感心理的影响。威信效应的最大作用就是对听众情感的影响。演讲者的威信使听众的好奇和期待心理满足了，他们就会对演讲者产生一种归属感、亲近感，便会带着兴奋的听演讲。
演讲者的掌握了以上四个心理特征的基础上，便可以从以下几方面做起，树立自己在听众中的威信。
首先要摆正和听众的关系。要牢记：演讲者也是人民的一员，和听众在政治地位、人格上是平等的，没有高低贵贱之分，只是暂时的社会分工、社会义务不同，因此，要以平等、谦和的姿态作演讲，既宣传听众，又向听众学习。
其次要发挥“名片效应”和“自己人效应”。所谓“名片效应”，就是演讲者先申述一种与听众观点相同的观点，然后再说出演讲者想说的观点，这就很容易被听众接受。它可以淡化甚至消除听众在一种观点认同的喜悦中自动解除精神防线。
“自己人效应”则比“名片效应”更进了一层，即演讲者与听众不仅在观点上一致，而且有某种意义的相似性，如性别、年龄、籍贯、职业、地位、经历、兴趣等，都会使听众产生信任感、亲近感，视演讲者为“自己人”。有了这些，还愁你的威信树立不起来吗？
演讲要满足听众的情感需求
心理学家马斯洛发现所有人都有5个等级的需要，从最初级到最高级分别为：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要（就是人们瞬间产生的短暂的成就感，在那一刻你会认为自己绝对正确）。因此你在进行演讲时就要在心里始终提醒自己注意听众的这些需求，从而引导他们关注你的演讲。
下面是25条在任何情况下都不过时的商人成功法则，从中你可以清晰地看到马斯洛的需 求层次论所涉及到的每一项内容。参照这25条成功法则，看自己是否在演讲中做到将这些情感需求考虑在内：
1. 赚钱；
2. 省钱；
3. 节约时间；
4. 省力；
5. 获得舒适；
6. 改善健康；
7. 摆脱痛苦；
8. 成为时尚；
9. 吸引异性；
10. 获得赞赏；
11. 保持财富；
12. 增加快乐；
还没对我彻底失去兴趣前重新掌握演讲的主动。
成功商人的25个诀窍
演讲者站在台上就是商人，你的商品就使你的信息，你要做的就是将它们推销给你的听众。你的听众或许能够暂时被你吸引，但要想长久地保持这种状态却并非易事，因为他们的注意力会不断发生变化。因此在演讲中你必须始终记得我们前面所反复强调的你要洞悉听众的情感和心理，只有抓住他们的心理，你的演讲才能始终引人入胜。你所列举的每一个事例，都应考虑听众的心理需要尽量与他们的切身利益联系起来。
心理学家马斯洛发现所有人都有5个等级的需要，从最初级到最高级分别为：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要（就是人们瞬间产生的短暂的成就感，在那一刻你会认为自己绝对正确）。因此你在进行演讲时就要在心里始终提醒自己注意听众的这些需求，从而引导他们关注你的演讲。
下面是25条在任何情况下都不过时的商人成功法则，从中你可以清晰地看到马斯洛的需求层次论所涉及到的每一项内容。参照这25条成功法则，看自己是否在演讲中做到将这些情感需求考虑在内：
1. 赚钱；
2. 省钱；
3. 节约时间；
4. 省力；
5. 获得舒适；
6. 改善健康；
7. 摆脱痛苦；
8. 成为时尚；
9. 吸引异性；
10. 获得赞赏；
11. 保持财富；
12. 增加快乐；
13. 满足好奇；
14. 保护家庭；
15. 独具风格；
16. 满足个人爱好；
17. 超越他人；
18. 拥有美好；
19. 避免批评；
20. 远离麻烦；
21. 把握机遇；
22. 坚守独立；
23. 维护信誉；
24. 支配生活；
25. 永远安全。
了解你的听众
你正在努力地吸引你的听众，那么他们是谁呢？大体说来，他们对你说来有需求、有目的、有困难、注意力还不易集中。那么他们的需求、目的和困难又是什么呢？这些将在本书后面的章节中以提问的方式来对听众进行分析研究。
成为听众的一员
一位准备充分的讲话者不仅要考虑到听众关心的问题，而且事先在大脑中就已经勾勒出一幅轮廓：现场会出现哪些可能发生的情况影响讲话的进行，一些听众可能会事先对讲话者的话题或信誉作出一种预期。但是你不要主观地以为你的听众对你讲话中的材料了如指掌；比如许多出生在20世纪80年代的年轻人很可能根本就不清楚朝鲜战争和越南战争、美国总统肯尼迪的遇刺案等等。你最好的准备就是：既不要过分高估听众的实力，也不能对讲话材料的统领性过分自信。
如果你一旦在讲话过程中遇到了听众的突然发问，你就要做好准备将材料的每一处重要细节包括前因、后果、过渡及结论一一向听众解答。
专家计划：告诉听众他们会有哪些收益
1. 首先提高你的嗓音。向观众列明3项为什么他们应该听你的讲话的理由；在列举原因的同时告诉他们你将使他们获益。
2. 假设你是一名吉普车推销员。将一张单子分为两栏。前面的一栏为商品，后面的一栏为性能。列出4种商品，每种商品至少要有一种独特的性能。
听众背景分析：需要提前了解的信息
1. 听众的主要需求、问题和关注的焦点：
2. 课题知识和词汇水平：
3. 与讲话者之间的角色关系：
4. 教育水平：
5. 年龄：
6. 性别及男女比例：
7. 民族：
8. 职业：
9. 听众数量：
10. 会议有无特殊目的或意义？
11. 宗教信仰：
12. 政治背景：
13. 演说背景：
14. 演说前后有无其他演说者？
15. 演说前是否有酒会或宴会？
16. 听众反应如何？
17. 听众对哪些内容反应最积极？
18. 听众对哪些内容反应最平淡？
（1）（2）
演讲写作技巧：心中要时刻装有听众
演讲，又叫讲演、演说，是一种在特定场合面对观众，就某个问题发表意见、阐述事理或抒发感情的口语交际形式。演讲以“讲”为主，“讲”就是用口语表达思想、传播知识、传递感情；演讲又离不开“演”，“演”，就是借助表情、姿态、手势等体态语来增强表达效果。
演讲稿也叫演说词，是为演讲所准备的书面材料，是演讲内容的视觉化，是口述的论文。演讲稿写得好不好直接关系到演讲的成败；甚至可以这么说，一场成功的演讲，首先就取决于一篇成功的演讲稿。
演讲稿写作有一些基本要求：
首先，演讲稿要有的放矢，有明确的意图。成功的演讲稿总要力图解决“是什么”“为什么”或“怎么办”这类问题，要考虑针对什么问题演讲，演讲给什么对象听，希望达到什么目的，产生什么效果。
其次，演讲稿要有翔实生动的材料，富有说服力、感染力。演讲稿不能空洞的说教，必须有令人信服的材料，包括典型事例、名言警句、寓言故事、统计数字等。需要注意的是，运用材料一定要分析，切忌罗列堆砌；材料要选得精、讲得透，能给听众留下深刻的印象。
再次，演讲稿要有清晰的思路，恰当的结构。演讲要让大家听懂，演讲稿必须有清晰的思路，先写什么，后些什么，每一部分应该怎么说，都应该有通盘的考虑和恰当的安排。
第四，演讲稿的语言要生动形象。要善于运用口语，恰当地使用比喻、排比、夸张等修辞手法，句式要富于变化。
还有，演讲稿的开头要吸引听众，很快地建立起同听众的思想感情联系，把听众的注意力引到正题上来。演讲的结尾要干净利索，不能拖泥带水；结尾要言简意深，余音绕梁，使听众不断思索，进而付诸行动。当然，也可以写得充满豪情，给人以鼓舞；发出号召，给人以力量；指出目标，催人以奋进。不论何种结尾，在演讲高潮处断然收束，给听众留下深刻的印象。
首先，演讲开头成败的关键在于能否吸引并集中听众的注意力。
任何形式的演讲，开头总是关键。演讲开头成败的关键在于能否吸引并集中听众的注意力。
我们来看美国前总统克林顿访华期间在北大的演讲：“我们来这里是想同你们——中国的下一代们——交流一下有关建立一个强有力的美中关系的极端重要性。
美国人民非常仰慕中国数千年来在文化、宗教、哲学、艺术、科学、技术等方面做出的贡献。我们也清楚记得第二次世界大战期间我们两国的坚强纽带。如今，我们看见中国正处在一个通过迅猛全面的改革赶超辉煌的往昔，并展现更加伟大的前景的历史时刻。
就在30年前，中国还完全处在与世隔绝的状态中。现在，中国已是一千多个国际组织和机构的成员，这些机构的影响遍及我们生活的每一个方面，从航空到农业发展无所不包。中国已经在很大程度上向世界开放了她的贸易和投资。今天，正在美国学习的中国青年学生已达四万人，在其他地方留学的人更有几十万之多。
演讲技巧:不忘记听众，听众才给你掌声
下面是我前后两次接手新班级时所作的自我介绍。 〔自我介绍一〕同学们，大家好!很高兴能和大家来到一起。我是大家的语文老师。我姓郭，大家以后可以叫我郭老师。语文是一门基础课，它是所有学科的基础学科，所以学好语文是大家学业成功的关键。我希望大家能够认真对待，我也保证会全力以赴，尽我所能帮助大家学好这门课。 〔自我介绍二〕同学们，大家好吗?(学生大声叫“好”)我很高兴能和大家站在同一个教室，你们高兴吗?(学生几乎齐声喊“高兴”)我姓郭，是大家的语文老师。这是一句废话，语文课进来的当然是语文老师。(学生笑)其实呢，我是大家的语文老师，还有一个原因就是本人对英语一窍不通，数学是一知半解，其他学科也是标准的门外汉，不得已只能做做语文老师。(学生继续大笑)但是大家不要笑，记住老师下面一句话：像我这样学好语文，却不一定能学好其他学科，但是学不好语文肯定很难学好其他学科，因为语文是所有科目的基础学科，大家能不能理解?(学生大声说“能”)同学们，汉语是我们的母语（转载自，请保留此标记。），又是这样的重要，所以说，你们一定要学好语文，你们应该下这 个决心。你们下不下?(学生齐声喊“下”)好，老师这里也做个保证，保证自己在以后的教学中一定全力以赴。有了你们的决心，加上我的保证，我相信我们班的语文课一定会学出个样子来。你们说行不行?(学生喊“行”) 这两次自我介绍，篇幅不长，内容相近，但效果却截然不同。第一次，学生的反应非常冷淡，也直接导致了后面课堂气氛的沉闷。第二次，同学们的反响十分热烈，后面的课堂气氛也很活跃。为什么呢? 细细想来，原因很简单，就是第二次自我介绍在形式上有所变革。具体来讲，就是把普通的陈述变成了疑问，给学生留出了参与的空间和机会，从而使得这个简短的自我介绍成了一个互动交流的平台，因而才有了活跃的课堂气氛。 自我介绍也是一种演讲。演讲本身的目的就是一种交流，如果演讲者像作报告一样，唱独角戏，那样很容易使演讲变成一个单向而且单调的发言，效果不理想也是情理中的事。演讲者只有不忘记听众，听众才会给你掌声。
演讲稿也叫演讲词，它是在较为隆重的仪式上和某些公众场合发表的讲话文稿。 演讲稿是进行演讲的依据，是对演讲内容和形式的规范和提示，它体现着演讲的目的和手段。希望《演讲要征服听众要先了解演讲者与听众》一文能帮助您解决关于2024“”相关的问题，再次感谢您的阅读！