工资方案模板。
磨刀不误砍柴工，提前预备方案可以提高效率当我们想高效率的开启工作时，我们不妨提前制定相关的工作方案。方案有利于明确工作目标，可以使大家的行动对准既定目标。如何写一份完整的工作方案呢？小编为大家呈上收集和整理的工资方案模板，供您参考，并请收藏本页！
工资方案模板（一）
业务人员是公司销售部门的一线人员，是为公司创造业绩，提升业绩的主力军。对于业务员的工资和提成，公司会制定哪些有激励性的方案呢？以下是详细的业务员工资方案，可供参考。
一、工资待遇执行办法
（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；
（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；
（三）业务提成办法：
01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；
02，百分比提成的原则：
（01）办公人员提成办法：
A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；
B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；
C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。；
（02）业务销售的30%提成办法：
A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；
B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；
（03）业务管理的10%提成办法：
A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；
B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；
（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；
二、人员分工及其职责描述：
（一）部门分工：
01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；
02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；
（二）岗位职责描述：
01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；
02，总经理助理兼部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；
03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；
三、绩效考核内容及办法：
01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放；
02，季度绩效考核由办公室负责完成；
03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。
04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；
05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；
四、本办法自**年1月6日起执行。
工资方案模板（二）
为了不断提高医疗技术和服务质量，使我院的社会效益和经济效益更上一层楼，对科室的绩效工资实施考核与效益相结合的办法，以考核科室的劳动纪律，服务质量等为首要内容。用它来制约和决定科室的绩效工资核发标准。通过该办法来体现倾斜一线，按劳取酬的分配原则，从而促使医院管理水平的提高，充分调动职工工作的积极性，为此特制定本办法：
一、全院兑现的基本条件
全院无重大医疗事故发生或因服务质量造成恶劣社会影响；
经济收入不低于核定基数（核定基数：是____年和____年每月对应的平均值作为____年每月经济核定基数。以下简称：核定基数）
二、科室兑现的条件：以下两个条件必须具备，才能核发绩效工资。
（一）综合考评
本科室综合考评总分必须达到__分以上；
临床科室考核三个方面（_）劳动纪律、工作作风考评占__分；（_）医疗质量考评占__分；（_）护理质量考评占__分。
科室考核两个方面（_）劳动纪律、工作作风考评占__分（同临床科室）；（_）行政管理质量考核占__分。
其他医技、辅助科室与其工作性质相结合，制定考核项目和标准。
各考核小组在每月_日前将考核结果汇总上报至核算办，核算办核算绩效工资，财务科负责监督核实。
（二）科室管理
无医疗事故或因服务质量造成不良影响的现象；
无贵重医疗器械丢失，违章操作造成贵重医疗器械损坏的；
严格按物价标准合理收费；乱收费查实一次从科室综合考评中扣_分，责任人扣除当月相当于不合理收费_倍的金额；
增收节支、杜绝浪费。
三、计算底金具体办法
完成___%以上----___%兑现__元
完成___%以上----___%兑现__元
完成___%以上----___%兑现__元
完成___%以上----___%兑现__元
完成___%以上----___%兑现__元
完成___%以上----___%兑现___元
完成___%以上----___%兑现___元
依次类推但最高不能超过___元
四、各科室兑现标准
全院与本科室经济收入与核定基数相比达到标准，科室可享受全额工资加绩效工资，绩效部分兑现标准如下：A、与全院完成比对照，每上升一个百分点在底金的基础上加_元，但绩效总额不能超过___元；B、科室完成但未达到院完成比时，降低一个百分点在底金的基础上口_元，扣完底金为止。
全院完成而科室未达到核定基数，该科室按百分比下浮工资，每底一个百分点扣_元。抠完为止。
全院未完成，对本期只要完成核定基数的给于适当奖励。
综合考评____分的，每底_分扣底金_元。
行政管理办法同上
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绩效工资方案
绩效工资方案（一）
为激发员工工作积极性，提高工作效率，体现多劳多得、奖勤罚懒的分配机制，本着公平、公开、公正的分配原则，依据公司目标责任考核办法，特制定本方案。
一、工资构成
1、现工资由基本工资（岗位工资、薪级工资）、补贴（岗位补贴、工龄工资、全勤、知贴、生活补贴、中艰津贴、电话费）、奖金组成。
2、增调部分
为使加班、外勤等补助核报工作程序简化，本着人均增加的原则，现实行量化管理，维护服务部门在岗人员700元
/人/月，技术业务部门在岗人员600元/人/月、部门在岗人员500元/人/月。
二、工资核发
1、基本工资、补贴和奖金（80%）由人力资源部、财务部按月核发。
2、绩效考核奖金由现奖金的20%和增调部分组成。
三、考核方式
考核领导小组对部门按季度考核。
四、考核程序
依据公司目标责任考核办法，考核领导小组根据各部门签订的《目标责任书》进行考核。
1、部门考核、自查。
各部门每月按照部门考核办法对员工绩效考核奖金先行按100%进行考核，并将考核结果及奖金发放情况报分管领导审批后交人力资源部，由人力资源部、财务部核发；部门负责人绩效考核奖金先行按100%由人力资源部、财务部核发。各部门每季度根据考核内容、标准和要求，对目标任务的完成情况进行全面自查，向分管领导汇报审核后，向考核领导小组下设的办公室报有关资料。
2、考核领导小组考核。
考核领导小组通过听取汇报、实地查看、重点抽查、查阅资料、听取部门正职汇报、副职补充等方法，逐项考核确认，量化打分，形成考核意见，并写出初步考核报告（含绩效考核奖金发放比例）。
3、确定绩效考核奖金发放比例。考核领导小组向经理办公会提交考核报告，经理办公会确定部门考核结果（作为部门负责人的考核结果），并公示三天。
4、二次调整。
人力资源部根据公司确定的部门考核结果，对部门负责人绩效考核奖金进行二次调整核发。各部门根据公司确定的部门考核结果及部门月考核结果，对员工绩效考核奖金进行二次调整，在部门公示一天后报人力资源部调整核发。
五、其他事宜
1、各部门结合工作实际，制定各自的员工绩效考核办法，经全体员工讨论通过，提交分管领导审核后报考核领导小组通过后执行。
2、本办法适用于公司在岗员工。
3、分公司绩效考核办法根据各自实际参照执行。
4、本办法由考核领导小组办公室负责解释。
绩效工资方案（二）
为推进事业单位收入分配制度改革，切实做好我单位绩效工资分配工作，根据《山西省事业单位工作人员考核暂行办法》和《大同市市属事业单位实施绩效工资办法》及11月23日全市事业单位实施绩效工资工作部署会议精神，结合我单位的实际情况，制定绩效工资分配实施方案。
一、基本情况
我单位是财政拨款（财政补助、自收自支）单位，主要职能是人员编制数为XX名，在岗正式职工XX名。其中：专业技术人员XX名，管理人员XX名，工勤技能人员XX名。
二、指导思想和基本原则
（一）指导思想
事业单位实施绩效考核和绩效工资，要适应事业单位改革的总体要求，以增强活力和提高服务水平为导向，以建立科学的绩效考核机制、工资水平合理决定机制和有效的激励约束机制为目的，通过绩效考核规范收入分配秩序，逐步完善事业单位分配制度，促进我单位创新发展。
（二）基本原则
1、坚持按劳分配，多劳多得，优绩优酬。
2、坚持统筹兼顾，综合平衡。
3、实行总量调控，内部搞活。
三、实施范围和时间
实施范围：我单位在编、在职、在岗正式职工。
实施时间：20xx年4月1日。
四、绩效工资的核定
充分发挥绩效工资分配的激励导向作用。分配中坚持多劳多得、优绩优酬、与考核挂钩的原则，重点向关键岗位、业务骨干和成绩突出的工作人员倾斜。()绩效工资总量分为基础性绩效工资和奖励性绩效工资，其比例为7:3（6:4、5:5），基础性绩效工资按照专业技术人员、管理人员、工勤人员所对应的职务、级别，按市人事局、市财政局统一核定标准，按月发放。奖励性绩效工资根据在岗、在编人员工作任务完成情况及工作量和实际贡献等因素，年底根据考核结果，在市人事局、市财政局核定的绩效工资额度内核定。
五、绩效考核
（一）考核内容
采取 自评、单位考核的方式，年终对职工进行绩效考核。考核办法分为德、能、勤、绩、廉五个方面内容，实行百分制办法，具体如下：
1、德（XX分）
学习贯彻党和国家的方针、政策，服从领导，听从安排；遵守职业道德和社会公德，忠于职守，顾全大局。
2、能（XX分）
熟悉本职业务及相关政策法规、理论知识和专业技术，工作能力强，业务素质高；善于协调各种关系，具有创新精神和处事能力。
3、勤（XX分）
遵守、考勤制度，积极参与单位组织的各种活动和参与单位管理。
4、绩（XX分）
按照岗位说明书，从以下几方面考核：
工作作风：责任心强、扎实主动、团结协作、尽职尽责；
工作任务：圆满高效完成本职工作任务情况；
工作质量：完成工作质量高、协调能力强；
工作效率：快捷、稳妥、效益明显。
5、廉（分XX）
廉洁自律、遵纪守法、执行相关规定。
（二）考核程序
1、个人总结、自评；
2、考核组坚持公开、公平、公正的原则，听取职工个人意见，评出个人绩效考核分数，取得考核结果；
3、将职工个人考核结果进行公示；
4、公示无异议后，参照考核分数，发放奖励性绩效工资。
六、奖励性绩效工资的分配
依据考核结果，坚持多劳多得，优绩优酬，重点向关键岗位、业务骨干和成绩突出的工作人员倾斜的原则。划分若干档次进行分配，不得平均分配。具体为：
（一）XXXX
（二）XXXX
……
七、组织实施
我单位将认真执行国家规定的事业单位绩效工资制度，奖励性绩效工资专款专用。在市人事局、市财政局、主管局等相关部门的指导下，严格把握政策和程序，做好实施绩效工资中的各项工作，维护稳定，促进和谐，推动单位事业又好又快的发展。
绩效工资方案（三）
为实现公司战略目标，改善公司整体运营管理，完善公司的绩效工资管理制度，提高全体员工的工作积极性，强化主人翁意识、责任意识和使命感，实现员工与企业共赢的目标，公司决定开始实施绩效考核。
一、方案适用范围
本方案适用于恒元公司的正式员工、劳务派遣员工和返聘员工。不包括试用期员工和实习生。
二、绩效工资分配的主导原则
1、严格的“关联性”
员工收入与企业的经济效益关联的同时，也与所在部门的工作效果和个人的工作质量相关联。在严格考核的前提下确定部门与个人的绩效工资收入。
2、严格的奖惩原则
实施严格的业绩，实事求是，客观公正，该奖则必奖，该罚则必罚。
3、考核结果的运用
考核结果严格与工人工资挂钩，并作为员工晋升、轮岗、降职的重要依据。
三、工资结构
月收入基本工资（固定）绩效工资（浮动）
四、绩效工资额度核定
员工月绩效工资额度月员工收入20%
部门月绩效工资额度员工月绩效工资额度（n为部门人数）
五、部门绩效考核办法
1、生产部部门考核办法
表格略
2、绩效工资计算
月绩效工资月绩效工资额度（0.5l10.5k6）
l1：公司生产经营效益系数；范围0-1
k6：部门考核系数；范围0-1
六、其他
1、试用期人员工资
试用期人员包括新招入应届毕业生和根据工作需要新招入的有工作经验的人员。
招收的应届毕业生的试用期为6个月，只发给相应岗位的岗位工资，不享受绩效工资。
新招入的有工作经验的人员，试用期定为1至3个月。试用期内只计发岗位工资，试用期满合格后再行补发绩效工资。
2、实习人员工资
实习人员是指计划 聘用的提前到公司实习的未毕业学生。只发给基本生活费，待实习人员拿到毕业证并被正式录用后按试用期员工对待。
3、其它奖惩
其它奖励为突出贡献奖，其它惩罚包括质量事故、安全事故、设备事故，具体考核办法另外由相关考核部门规定。
4、工资发放
工资发放分两次进行，每月5日前由企管部做表，发放员的工月基本工资；每月20日由各基层单位做表，上交企管部汇总，发放员工的月绩效工资部分。
5、本文件自发放之日生效，解释权归企管部。
军人涨工资方案
11月中旬，河南省获准将全省公务员平均每月津贴补贴增加300元。这是该省规范公务员津贴补贴第二轮实施方案的一部分。
“薪动”的不仅是河南。这是一个旨在规范公务员津贴补贴的三年计划实施的第二个年头。这个计划又被称为“阳光工资”改革。
这个冬天因此成为一些地方公务员事实上的加薪季。而更大范围的第二轮调薪可能在明年渐次展开。在一些地方官员眼中，这也是刺激消费的措施之一。
加薪季
11月中旬，河南省规范公务员津贴补贴第二步实施方案获得批准，全省公务员也将平均每月增长300元。此前公务员规范津补贴已完成第一步改革，省直机关已经实现了津贴补贴平均一年2.1万元的标准。
此前一周，河南省召开省政府会议决定，批准河南省给事业单位人员预发工资性补贴，全省事业单位人员每月将平均提高300元。
在河北唐山，规范公务员津贴补贴也迈出了第二步。根据唐山市的规定，在职人员津贴补贴总水平在上年基础上人均提高600元/月。新工资从XX年1月起执行。这次调整后，普通科员的津贴补贴达到了每月2150元。一个正处级官员每月工资中津贴补贴将达到3030元，加上职务工资和级别工资两项，每月将达5000元。
中直机关在10月末也完成了第二步规范，一个部委下属单位普通科员增长300元/月。据悉这次调整原计划年初实施，但由于雪灾、地震等因素而一再推迟。
安徽省六安市裕安区则是第一次对公务员津贴补贴进行改革。知情人士透露，安徽省政府对该区的审核批准是平均一年1.34万，这次规范从XX年7月1日执行。11月19日，同属六安市霍邱县也决定展开该县第一次对津贴补贴进行规范，对公务员实行“阳光工资”。
在内蒙古，赤峰市、通辽市刚刚通过了津贴补贴调整方案，将尽快落实下去。
这个冬天因此而成为公务员的加薪季节。不过，对于更多的城市来说，第二轮调薪可能会在明年陆继展开。XX年正是一个关键的时间点。
三年计划
无论是进入第二轮调整的河南、唐山，还是正在进行第一轮调整的安徽六安，他们执行的都是一个庞大的三年计划的一部分。
XX年7月，中国实行新的公务员工资制度，同时开始对中央机关、各省市津贴补贴发放进行清理规范，计划用三年时间，将地区差控制在合理范围，并通过行政手段“削峰填谷”，使同级政府不同部门之间的津贴补贴水平大体相当。
此后，各地陆续开始清理合并公务员收入中的各类津贴补贴，原先“不上台面”的收入被取消或变成“明补”，这也被称为“阳光工资”改革。改革后，公务员工资主要由职务工资、级别工资和工作津贴、生活补贴构成。前两项实行全国统一标准，由中央财政支付，后两项由地方财政安排，具有一定的浮动区间和灵活性。
从第一步实施情况看，除了东部沿海地区一些个别城市和部门外，改革总体上提高了全国800万公务员的收入。第二步、第三步将进一步提高公务员收入。
皖北某市一位副处级公务员说，该市XX年初就实行了“阳光工资”改革（即规范津贴补贴工作），原来的过节费、通讯费等一律被取消，目前基本工资1900多元，津贴补贴1500多元。如果上述方案批准以后，工资涨幅将在500-600元间。
小潘则是那少数中的一员。他是浙江省高速公路交警，自工资规范调整后，津贴、补贴明显下降。他说，以前每年收入七八万元，现在只有四五万元了。根据他的了解，公安、交警等具有收费职能部门的工资下降最为明显。而最近某省质检部门的工资也有所下降。
据记者了解，对于各地区公务员津贴补贴标准国家出台
了一个范围，平均值不能低于年2.1万元，也不能高于4万元。
由于津贴补贴改革是地方自费改革，地方财政承担了更大的压力，规范以后“暗补”变“明补”，原来一部分由单位自己解决的补贴变成了财政支出。
中央对公务员津贴补贴标准有个核算公式：省直机关津贴补贴标准＝（省会城市平均标准 全省平均标准）/2，如果省直机关要想达到300元的标准，省会城市就要比平均值高。
这种制度造成了不同省之间、同省不同市县区之间津贴补贴相差最高达几千元。一位去年刚刚毕业参加工作的深圳司法系统的法警，目前税前工资为8100元，实际扣除各项保险缴费之后工资所得约6200元。这让西部地区同样资历的公务员望而兴叹。即便扣除两地物价因素，差距仍可观。
根据第一轮规范的结果，即使有年均津贴补贴2.1万元这个最低调控线，很多财力弱的贫困地区也根本无法达到。 扩大内需？
按照公务员津贴补贴规范计划，各地如果不能一次实现标准，可以分三年逐步达到标准。而第一步改革大部分市县都没有达到，甚至相差很远。所以各省在今年初的预算中均预留了津贴补贴增长的资金。
“我们这个公务员津贴增长方案很早就报国务院了，去年年底，国务院一直没批，最近批了，平均涨300元，现在开始实施了。”11月25日，河南省一位知情人士说。按照计划，没到标准的地方政府年初都要报津贴补贴调整方案，但是否批准却不一定。
他认为，事业单位的工资性补贴预发和公务员工资的调整与当前扩大内需、增加居民收入这个形势不无关系，最近地方政府年初报的方案开始集中得到批准，并且各级政府都要求，尽快落实发下去，视为刺激消费一个措施。
事业单位人员工资改革因为方案不曾出台，一直未能成行，但河南、唐山等地均自行决定适当给事业单位预发工资性补贴。仅这一项河南省就需要支出40亿元。唐山市去年的津贴补贴改革中支出了2.5亿元，这次的市直机关和事业单位的改革共支出了1.5亿元。
安徽省要求限时在今年12月底前完成区县公务员的津贴补贴规范工作。原因是明年初安徽省直和市直机关要实行津贴补贴第二步调整，以皖北某市为例，在目前1.5万基础上申请增加6000元，达到2.1万，但这一方案至今未得到批准，只能等到完成区县第一步调整方可实施。
那些还没有进行规范的地方则四处打听标准何时确定和实施。
有研究机构建议，在当前经济形势下，应建立职工工资的正常增长机制和支付保障机制，建议今年四季度出台提高明年工资的细则方案，通过增加居民收入，提高收入补贴等措施改变消费者收入现状和收入预期，为扩大消费创造条件。
不过，北京师范大学收入分配与贫困研究中心主任李实说，给公务员涨工资刺激消费效果甚微，1998年亦是如此。当时采取积极财政政策后为了扩大内需刺激消费，曾连续三年提高公务员收入，但居民消费并没有提高甚至一直萎缩。
而且，他表示，目前公务员收入水平与地方其他职业收入者或者平均工资水平比较都要高，而且这种差距正在拉大。公务员的工资增长速度现在明显高于居民收入增长速度。
唐山市属于河北省职工平均工资最高的市，因为市内有很多资源型大企业金融企业，所以平均值为1733元，但政府公务员普通科员的工资也能达到3000元。而经济相对落后的地区这种差距显得更大。皖北某市全年城镇 居民可支配收入只有每月880元，但这里的一个副处级公务员将近4000元。
而根据唐山市的想法，
目前该市市直机关的津贴补贴水平与省内其他市相比较增幅较低，与周边省市水平差距较大。他们计划，利用几年时间，使唐山市直机关的津贴补贴水平达到周边沿海城市的水平。
李实认为，由于公务员工资决定机制基本上是政府内部决定，不太考虑市场上同样素质人员的工资水平，这种情况下可能带来一些不太合理的地方。
他说，按照年初计划，津贴补贴涨了也就涨了，但如果明年还继续涨显然不妥，因为决定明年加薪与否是在目前这个经济形势下做判断，如果不考虑到企业层面的职工工资下降问题、整个社会其他人群的收入问题，将带来收入差距继续扩大等不符合国民收入分配原则的现象。
工厂计件工资方案
工厂计件工资方案（一）
为了充分调动各级员工的工作积极性，引导员工紧紧围绕提高劳动生产效率，提高产量质量，降低各种消耗，从而达到各级员工队伍精干高效，在提高公司经济效益同时提高员工工资水平之目的，特制定纺纱车间工资改革方案（试行）。
一、轮班班长、教练员、记录员计件工资：
=产量工资±管理考核±质量考核±其它考核
1产量工资=本班值车工（包括落纱工）总产量工资÷本班值车工（包括落纱工）实际人数×系数
值车工（落纱工）实际人数=全班值车工（落纱工）实际出勤总数÷全班值车工（落纱工）当月应出勤数
注：未满三个月的青工不计实际人数
1.1清花工序班长产量工资=本工序值车工产量总工资÷本工序值车工实际人员数×系数
1.2前纺（梳棉、并条、精梳、粗纱、气流纺）工序班长产量工资=本工序值车工产量总工资÷本工序值车工实际人员数×系数
1.3前纺（梳棉、并条、精梳、粗纱、气流纺）工序教练产量工资=本工序值车工产量总工资÷本工序值车工实际人员数×系数
1.4细纱工序班长产量工资=（本工序值车工产量总工资+本工序落纱工产量总工资）÷（本工序值车工实际人员数+本工序落纱工实际人员）×系数
1.5细纱工序教练产量工资=（本工序值车工产量总工资+本工序落纱工产量总工资）÷（本工序值车工实际人员数+本工序落纱工实际人员）×系数
1.6轮班记录员产量工资=细纱工序落纱工产量总工资÷细纱工序落纱工实际人员数×系数
1.7筒捻工序班长产量工资=本工序值车工产量总工资÷本工序值车工实际人员数×系数。
1.8筒捻工序教练产量工资=本工序值车工产量总工资÷本工序值车工实际人员数×系数。
2管理考核：
2.1轮班管理人员以当月文明生产检查结果为依据来进行奖罚。各班班长教练除以文明生产检查为依据奖罚之外，还有平时车间对轮班各项工作上奖罚（产量完成情况、现场机台清洁、劳动纪律等）之总和来评定名次。
第一名：班长奖元，教练奖元。
第二名：班长、教练不奖不罚。
第三名：班长罚元，教练罚元。
2.2如有安全、质量事故的出现，当班将取消参评资格，自动成为第三名，并据事故大小对责任班长处以元的罚款，教练处以元的罚款，造成严重后果的依照公司有关制度处理。
2.3产量考核：计划产量必须完成，欠1%扣班长元,超产1%奖元。
2.4轮班记录员：要求及时提供准确的产量、考勤、盘存等数据，提供数据不及时的每次扣款元，提供数据不准确的每项扣款元。因每月均要利用休息时间参与盘存、做月度报表及夜班协助发纱，每月奖励元。(因夜班要往织布车间发纱,以前有专人,现由记录员兼顾)
2.5管理工作不到位，如本班员工发生吵架斗殴、聚众闹事、带头罢工等事件，视其影响及后果处以元罚款，情节严重的予以免职或辞退。
3质量考核：
3.1防疵捉疵：各工序一方面要防止本工序产生纱疵，另一方面要积极捉上工序纱疵，对影响较大能形成布面一次性降等疵布的疵点如三丝、竹节、条干等应作为防疵捉疵的重点，每月对防疵捉疵力度大、工作好的轮班班长、教练给予奖励，第一名班长奖元，教练奖元，第三名班长扣元，教练扣元。
3.2质量投诉：后工序或客户对产品质量投诉经确认是由轮班工作失职造成的，对责任工序班长视情节轻重扣款元,对责任工序教练员扣款元。错支、错管、质量波动等每次扣责任班长元，责任教练元，造成事故的按公司有关规定另行处理。
3.3质量指标考核：纱疵率指标为1.0%,每超过0.1%扣班长元,扣教练元；竹节匹分指标为14分，每超1分扣班长元,扣教练元。
4其它考核：
4.1组织纪律考核：对车间指派或临时安排的各项合理任务必须按要求完成，否则每次扣元。
4.2劳动纪律考核：迟到、早退、班中脱岗，每次扣元，开会迟到每次扣元，开会无故不到的每次扣元。
4.3考勤表、考核迟交或出差错，每次扣元。
4.4消耗考核：用水、用电、回丝、机物料、包装料班长教练按车间主任30%考核。
4.5对轮班人员参与车间质量攻关有一定贡献；对车间质量、产量、技术革新、节能降耗提出合理化建议采用后取得成效；在组织生产、人员安排等方面表现突出的轮班管理人员，经生产部和公司对其成果确认后，报请公司领导批准，视贡献大小给予元奖励。
二、修机工与辅助工计件工资：
=产量工资±管理考核±其它考核
1、产量工资
1.1前纺三班修机工：
产量工资=前纺（梳棉、并条、粗纱）工序值车工平均产量工资×系数。
1.2气流纺三班修机工：
产量工资=气流纺工序值车工平均产量工资×系数。
1.3细纱三班修机工：
产量工资=细纱工序落纱工平均产量工资×系数。
1.4筒捻工序三班修机工：
产量工资=络筒捻线工序值车工平均产量工资×系数。
1.5前纺推桶工：
产量工资=前纺（梳棉、并条）工序值车工平均产量工资×系数。
1.6前纺过磅工：
产量工资=前纺清花工序打包工平均产量工资×系数。
1.7扫地工：
产量工资=本工序值车工平均产量工资×系数。
1.8细纱摆管工：
产量工资=细纱工序落纱工平均产量工资×系数。
1.9细纱搬粗纱工：
产量工资=搬运粗纱数量×单价。
搬粗纱单价
1.9后纺拖纱工：
产量工资=运细纱数量×单价。
运细纱单价
1.10络筒打包工：
产量工资=本人打包数量×单价
打包工单价：
2.1劳动纪律：迟到、早退、班中脱岗干私活每次扣元，开会迟到每次扣元，开会无故不到每次扣元。
2.2服从分配和指挥，对车间或轮班指派或临时安排的合理任务必须按要求完成，否则每次扣元。
2.3注意人身安全、设备安全和消防安全，防止各类事故发生，否则根据事故大小处以元罚款，情节严重的依照公司有关规定处理。
3、其它考核：
修机工：
（1）勤走巡回，及时处理机台故障，不及时处理每次扣元。
（2）一般坏件必须更换，影响空锭每个扣元。
（3）规定的责任区域必须认真加油，否则每次扣元。
（4）及时处理坏车，因技术性不强而造成停台时间过长（一般坏车不得超过30分钟）的每次扣元。
（5）坏车能修复的必须本班维修好，不能随意交下班，否则每台扣元。
（6）积极主动配合轮班工作，及时处理辅助车辆坏件部位，便于生产，否则每次扣元。
（7）各工序改支换台必须认真执行工艺要求，不得错换漏换，齿轮房若没有要求更换的齿轮或皮带盘，需请示后再按要求调整（细纱成形牙可根据机台要求合理调整）。改支必须经过试纺，合格后方能开车，不经过试纺或试纺不合格开车的每次扣元，造成质量事故的扣元，性质特别严重的按公司有关规定另行处理。
过磅工：(注:现该工种已取消)
（1）各种回花、回丝、下脚、扫地花等分类过磅，按规定分类存放，不按规定过磅存放每次扣元。
（2）各种回花、回丝、下脚、扫地花等过磅数量准确，数据出错每次扣元。
（3）保持工作场地整洁，否则每次扣元。
推桶工：
（1）及时运送棉条桶或空条桶到指定机台，有棉条（或空桶）而没有及时运送造成停台的每次扣元。
（2）条桶运送过程中要注意棉条不损坏（不碰毛、不倒地），否则每次扣元。
（3）在运送条桶过程中注意安全，不得碰伤人员或损坏设备，否则按事故损失赔偿。
细纱搬粗纱工：
（1）搬粗纱要及时（15分钟以内），否则每次扣元。
（2）粗纱搬放均匀整齐，并按要求位置安放，否则每次扣元。
（3）粗纱摆放时尾巴下垂未处理，每只粗纱扣元。
（4）粗纱搬错每次扣元。
（5）粗纱在运送过程中注意安全，不得碰伤人员或损坏设备，否则按事故损失赔偿。
（6）粗纱在运送过程中掉地的要及时捡起并将表面处理干净，否则每只粗纱扣元。
（7）空管回收不及时或空管不下搬纱车每次扣元。
细纱摆管工：
（1）摆倒管每盒扣元。
（2）摆管不及时每次扣元。
（3）不处理管脚每次扣元。
（4）摆错管每根扣元。
（5）由于细纱摆管工有时夜班到织布车间拖纬管，根据当月拖纬管次数与数量奖元。对协助盘存的辅助工每月奖元。
后纺拖纱工：
（1）拖纱要及时（15分钟以内），否则每次扣元。
（2）纱在运送过程中掉地的要及时捡起并将表面处理干净，否则每只管纱扣元。
（3）管纱要运送到相应支别机台或指定位置，否则每袋扣元。
络筒打包工：
（1）成包重量符合要求，否则每袋扣元。
（2）包装袋、撕裂袋、唛头要符合要求，否则每次扣元。
（3）筒纱装错每只筒扣元，造成错支的扣元，产生严重后果的按公司有关规定另行处理。
（4）成包及时，并按规定摆放整齐，否则每次扣元。
扫地工：
（1）按照操作要求清扫地面，不按要求每次扣元。
（2）及时清扫地面，保持地面整洁，地面不清洁每处扣元。
（2）粗纱搬放均匀整齐，并按要求位置安放，否则每次扣元。
（3）粗纱摆放时尾巴下垂未处理，每只粗纱扣元。
（4）粗纱搬错每次扣元。
（5）粗纱在运送过程中注意安全，不得碰伤人员或损坏设备，否则按事故损失赔偿。
（6）粗纱在运送过程中掉地的要及时捡起并将表面处理干净，否则每只粗纱扣元。
（7）空管回收不及时或空管不下搬纱车每次扣元。
细纱摆管工：
（1）摆倒管每盒扣元。
（2）摆管不及时每次扣元。
（3）不处理管脚每次扣元。
（4）摆错管每根扣元。
（5）由于细纱摆管工有时夜班到织布车间拖纬管，根据当月拖纬管次数与数量奖元。对协助盘存的辅助工每月奖元。
后纺拖纱工：
（1）拖纱要及时（15分钟以内），否则每次扣元。
（2）纱在运送过程中掉地的要及时捡起并将表面处理干净，否则每只管纱扣元。
（3）管纱要运送到相应支别机台或指定位置，否则每袋扣元。
络筒打包工：
（1）成包重量符合要求，否则每袋扣元。
（2）包装袋、撕裂袋、唛头要符合要求，否则每次扣元。
（3）筒纱装错每只筒扣元，造成错支的扣元，产生严重后果的按公司有关规定另行处理。
（4）成包及时，并按规定摆放整齐，否则每次扣元。
扫地工：
（1）按照操作要求清扫地面，不按要求每次扣元。
（2）及时清扫地面，保持地面整洁，地面不清洁每处扣元。
生产车间流程图
1、从业人员——卫生——健康检查——体检合格——生产工作——监督检查
2、进入车间——更衣室——工作服——口罩——鞋、帽——洗手——消毒——烘干手——鞋消毒池
3、包装材料——容器清洗——容器消毒——原料品检——品检合格——成品包装——品管检验——打包封箱——成品贮存——点验入库。
工厂计件工资方案（二）
第一条：制订本制度的目的：
1、提高员工的工作效率，调动员工的工作积极性，实现按劳分配，多劳多得。
2、让所有的员工清楚自己当天的工资所得，工资透明化。
3、工资工资工资将分为计时工资，月薪，计件工资三种。
第二条：适用范围
全厂人员，包括总监、经理、厂长、主管、领班、QC、文员、技术人员、维修、工人。
第三条：工资结构
1、计件工资+计时工资+岗位津贴+全勤奖+生活补贴+其他津贴-罚款-生活-水电-其他费用。公司实行个人计件制,特殊情况集体计件和保底。
2、保底工资：新进员工生手保底950+450津贴元，熟手保底根据技术、能力测试而定。
保底950元/月（按月休一天计算，职员按月休两天计算），加班另计1:1计算。
计算方式：底薪÷（当月天数-约定的休息时间）÷8小时=每小时加班费。法定假日上班算加班，加班费1:2计算
备注：新进人员第一个月除外，从第二个月开始，凡有请假、迟到、早退、旷工等行为不给予保底，按正常工资计算。
3、月薪：部分人员（办公室人员、领班、生产主管、工程、维修、QC、保安、后勤人员、部分工人）根据进厂是约定的工资级别计算月薪。
第四条：假日和上班时间
1、生产部员工每月固定放假2天（工资发放日第二天）；
2、生产管理（厂长、经理、主管、领班、QC、仓管、采购、生产跟单、生产文员、技术人员、工程人员）每月放假2天，国假日除外，但国假刚好是公司规定的放假日（工资发放日第二天），其他时间不得安排另行补假；
3、办公室人员（财务、、出纳、行政人员、文员、销售）月休息2天，国假日除外，但国假刚好是星期天，其他时间不得安排另行休假，但因生产部门工作需要必须配合生产部门加班；
4、清洁工跟随生产部放假；
5、保安月休一天，由部门安排调休；
6、国假日：
元旦：法定一天
春节：法定三天
清明节：法定一天
劳动节：法定三天
端午节:法定一天
中秋节：法定一天
国庆节：法定三天
7、工伤假日（工作中因公受伤）：按底薪工资发放。
第四条:工资级别和定级权限
凡是进入公司工作的人员根据根据管理层次、管理技术难度、专业技术难度、劳动强度、工作责任等综合因素，针对不同岗位确定薪资标准。参照《薪资对照表》附表一
1.主管、财务、会计、出纳、工程人员由总经理根据学历、技术、经验、职位定级工资级别。
2.其他人员均由行政部根据学历、技术、经验、职位进行合理定级。
第五条: 工资计算办法和假期及异常考勤薪资
1、标准日薪＝薪资总额÷当月应出勤天数；标准时薪＝标准日薪÷8小时
2、月应出勤天数＝当月实际天数－当月周日天数－当月法定假日天数。
备注：如生产需要，工厂可根据情况调节假日，员工必须配合执行。月薪人员如因工作原因不能休假（月固定休假两天，国假日除外），经过部门上级领导同意可以调休，如果后续没有时间休假，则按加班计算工资：底薪÷28（月大29，二月26或27）天=日薪，国假日双倍工资。上班时间为28天为全勤，上班29天则算加班1天，上班30天则算加班2天；则国假日是公司规定放假日(工资发放第二天)，应上班29天为全勤，不另行补假，上班30天则算加班1天，以此类推。
例如：◎4月份（31天），休假2天另加上清明节（国假日），一共休息3天，正常◎5月份（31天），国假日3天（但5月1日是星期天），即应该休息为4（职员5）天，上满27天为全勤，如果上班28天则算加班1天，上班29天则算加班2天，依次类推。
◎每年2月同上预算，但如遇年假三天（大年初一、初二、初三）为有薪假,其余时间为无薪假（日薪计算）。工资算法：底薪÷26（减去国假的天数，如果本月只有28天，则上班应为25天）天=日薪
◎国假期间值班人员工资按双倍计算，年假假值班人员工资（大年初一、初二、初三）按3倍计算，其余时间（正月十五之前）双倍计算。
3、个人计件工资=个人日生产良品总数×相应工位单价。
4、集体记件工资=车间日良品总数×相应工位总单价
5、集体记件工资分配：集体总良品数×个人工位单价=个人计件工资
6、工伤假：工伤员工规定医疗期间薪资依员工底薪发放。工伤陪护人员依正常标准月薪计算薪资。
7、事假扣款：实际请假天数×标准日薪资＝事假扣款。
8、病假扣款：病假按实际请假天数×标准日薪资=病假扣款。
9、新入员工入职当月缺勤扣款依事假扣款办法执行。
第六条、加班薪资：
1、加班薪资计算：
①平时加班时薪＝保底工资（月薪）÷29（月大30，二月27或28天）天÷8小时。
②周日为假日，假日加班薪资＝加班时薪×2×加班时间
③法定假日，加班薪资＝加班时薪×3×加班时间
2、发生自然灾害、事故、生产设备发生故障或者其它原因，威胁员工生命健康和财产安全，影响生产和公众利益等情况延长工作时间者，按平日每小时薪资计发。
第七条、异动薪资
1、异动岗位薪资：
①根据员工调整工作岗位后将根据新任岗位对应的薪资标准计算薪资。
②员工由较低等的岗位调至较高职等岗位，根据岗位各项工作指标差异确定是否需要考察见习期，通常考察见习期为1～3个月。
2、特别调薪：
①加薪：对在工作中成绩特别优异，对公司有特殊贡献以及符合加薪条件的员工，经部主管推荐并列具体评价资料，交行政部复核，经总经理批准后作加薪处理。
②降薪：对在工作中表现极差、违反公司规定并形成降薪条件的员工，经部门主管提报并列具体评价资料，交行政部复核经总经理批准后作薪处理。
③特别调薪范围仅限于同职等内薪资级别的调整。
3、季度年度调薪：
①季度调薪是指公司根据经营利润状况、发展需要和工作绩效考核结果，对员工薪资职级进行调整，每工作满半年加薪一次（即第7个月加薪一次），员工一次50元，职员由部门最高管理人员提出，总经理签核调薪金额，财务备案。
4、职务代理薪资：非正式管理代理职务时核发所代理职务部分工资加给（根据情况加给职务津贴）。
第八条：异常情况处理
一、计算工资的异常
1、因来料不良需加工挑选时，公司总经理同意挑选，加工而造成的浪费工时按个人底薪计算挑选工时费用，由此形成的支出由采购部门根据不良品的比例来决定是否需要向供应商索赔。
计算方式：保底工资÷29（月大30，二月27或28天）天÷8小时=时薪（加班费）
2、因客户临时改变产品要求而造成的返工,按个人底薪计算挑选工时费用.
3、因为机器设备出现故障进行维修或者进行机台保养停产的时间,按个人底薪计算工资.
4. 在生产过程中由于设备故障造成的品质异常,效率低,需马上反馈至生产部主管及时处理,若无法处理,经总经理确认又必须生产时按个人底薪计算/元/小时计算
5.上班时间参加公司各类培训活动或者技能培训,按培训相应的工时按时薪/时进行计算工资.
6、所有因为在物料上线时造成的异常（停产，待料，物料供应不足），所浪费的工时按时薪/小时计算工资,并且要追究相关人员的责任.
7.因停电超过半个小时不能进行生产的,按时薪/小时计算.
8.所有计算工资异常由车间领班申请,经部门最高管理批准，并累计一个月的异常提报总经理室审核。
第九条：不计算工资的异常
1、品质异常：由于生产员工操作原因造成返工，全检。
2、设备故障异常：由于制程中由于设备操作不当造成的品质异常，效率低下。
3、资料错误：部门管理误用文件所造成的制程效率低下，品质异常，有部门管理承担。
4、由于工序没有控制好，检验时没有发现，使得产品生产时造成不良或报废超出公司规定的范围。
5、出现批量不良的重大质量事故，以及因机器设备，治具等人为因素造成的异常。
6、因计划原因，人为损坏，人为操作不当造成批量出错所造成的浪费时不计算补偿并承担赔偿责任。
7、生产线因操作失误造成的返工，车间内部的返工不计算补偿
8、对于以上问题造成的异常应提报相应单位处理，并回复处理结果。第十条：计时工资和假期工资及福利
1.如因公司原因造成放假，如缺订单、工厂迁移、基建等因素公司
支付保底工资，但每月固定休息两天除外。
2.如因不可抗拒的因素自然造成停工，公司不支付费用，如停电，政府要求拆迁等情况。
3.带薪假：凡在公司工作满1年（每年请假不超过2天）的人员可享受带薪（日薪工资）年假7天，满2年10天，3年13天，每增加一年加3天，依次类推，最高限制30天。
4.年终奖：每年年终发放奖金一次，工作满3个月（未满6个月）年终奖则为底薪（月薪）的四分之一，满6个月（未满9个月）为底薪（月薪）二分之一，满9个月（未满11个月）为底薪（月薪）四分之三，满11个月发底薪一个月。
5.其他费用：凡在公司工作满3个月，春节回家公司给予报销来回车费（长途车费，不含短途公交），部分人员报销机票（总经理特批）。报销方式，年假返厂上班当月不发放，第二个月月底发放在工资中。在这期间已经离职、辞退及无论什么原因离开公司的人员不享受此待遇。如遇春节值班后调休人员享受同等待遇。
第十一条、离职薪资
1.员工申请离职后，其离职当月或上月薪资在办理离职手续后当天结算工资。
2.离职员工离职当月缺勤扣款依事假扣款办法执行。
3.根据公司有关规定，员工正常离职必须提前30天书面申请，否则将按未提前天数扣罚经济补偿金。
欧威亚照明有限公司
电力公司岗位薪点工资方案
电力公司岗位薪点工资方案
电力公司岗位薪点工资方案
根据《州电力总公司关于企业内部分配制度改革意见》(**州电发〔20xx〕14号)文件精神和县乡一体化管理要求，逐步完善企业分配制度，调动广大职工劳动积极性，结合本公司实际，特制定本方案。
一、指导思想
公司分配坚持以按劳分配为主、多种分配形式并存的精神，坚持效率优先、兼顾公平、同工同酬、合理拉开档次，向高层次、高水平、高技能人才和主要关键岗位倾斜，向劳动强度大条件艰苦的一线岗位倾斜；一岗一薪，岗变薪变；逐步加快企业内部分配制度改革步伐，逐步提高企业劳动生产率，促进企业健康、稳定发展。
二、基本原则
（一）进一步优化公司现行薪点工资方案，逐步打破传统等级工资制度，实行同岗同酬，体现岗位靠竞争、收入靠奉献的原则。
（二）根据员工岗位责任轻重、技术要求高低、劳动强度大小、劳动条件好坏、经济效益好坏确定岗位和岗级，合理拉开工资档次的原则。
（三）实行工资总额同经济效益挂钩的原则。
（四）坚持按劳分配，效率优先的原则。
（五）尊重历史,结合公司现状,平稳过度的原则。对于原技能工资，本次予以部分考虑，公司计划用二年时间逐步取消原技能工资，逐步实现同工同酬。
（六）实行全员竞争上岗，先定岗定责再定员，坚持岗变薪变、薪随岗变的原则。
三、本次工资改革的对象
本次工资改革的对象为公司所有在岗员工，公司领导班子成员、助理调研员除外。
四、工资分配的组成单元
工资分配由基础工资、岗位薪点工资、学历薪点工资、年功工资四部分组成。
（一）基础工资：正式工按原技能工资的50，农电工参照劳动部门原核定的国有职工工资标准（即大学本科学历338元、大学专科323元、中专学历293元、高中及以下278元）的50执行。
（二）岗位薪点工资：按岗位责任大小、劳动强度大小、工作条件好坏，合理拉开分配档次确定的岗位薪点工资（岗位归级见附件1）。岗位薪点工资=岗位新点数×薪点值。
（三）学历薪点工资：按员工学历层次而确定的薪点工资（学历归级见附件2）。学历薪点工资=学历新点数×薪点值。
（四）年功工资：在岗人员以公司和劳动部门认可的连续工龄，按1-9年2元/年、10—19年3元/年、20—29年4元/年、30年以上年5元/年计算。不在岗人员按3元/年计算。农电工工龄从20xx年5月以后计算。
五、内退和新招收、新调入、新引进人员的工资
（1）公司原内退人员和脱产学习人员保留原工资分配标准，只调整工龄工资。
（2）新招收人员实行6个月的试用期，试用期工资按试用期（学徒）标准执行。试用期满经考核合格上岗后按本岗位岗级套靠。
（3）新调入、新引进人才实行3个月试用期，试用期工资按本岗位低一级套靠，试用期满经考核合格上岗后按本岗位岗级套靠。
六、工资变动与调整
（1）员工岗位调整后，从调整的次月起，执行新岗位的岗级工资。
（2）随公司经济效益的变化，工资总额若发生调整，工资分配将随之调整，调整方案由政工部另行制定。
（3）要求解除劳动合同、辞职、调离本单位的员工，从离岗下月起停发工资。
（4）各二级单位可在公司分配方案的基础上再根据各单位实际制定二次分配方案，但方案必须报政治工作部审核，经公司审批后执行。
七、薪点值的计算
公司核定年工资总额7520xx0元。分配如下:
1、工资储备金占年工资总额的10为750000元；
2、不在岗人员全年工资519232元；
3、在岗人员基础工资1090392元/年、年功工资240576元/年，运行值班员法定假日加班工资110200元。
4、工资总额减除以上部分，即为岗位薪点和学历薪点工资总额。
总薪点数=岗位薪点1912560 学历薪点197040=2109600点。
薪点值R=（薪点工资总额）/（∑岗位薪点 ∑学历薪点）
点值R=（7520xx0-750000-519232-1090392-240576-110200）/2109600=4809600/2109600=2.28元
薪点值R取2.28元
八、本方案经职代会或职工大会通过后，从20xx年1月1日起执行。
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国有地产公司工资方案
工资方案
为适应建立社会主义市场经济的需要，切实搞好企业内部分配，更好地调动广大职员的积极性，为提高企业经济效益服务，制定本工资方案。
一、工资方案的原则
（一）兼顾国家、企业、职员三者利益关系的原则。
工资分配必须兼顾国家、企业、职员
电力公司岗位薪点工资方案第2页
三者利益关系。公司在提高经济效益的基础上，依据工资总额增长幅度低于公司人均实现利税增长幅度的前提下，决定年度工资总额，合理确定职员的工资收入，逐步提高职员的收入水平。当公司实现利税总额下降或产生亏损时，工资总额及职员工资相应削减。（二）参照类似行业工资水平的原则
为使公司工资水平有利于调动全体职员的积极性，有利于吸收各类优秀人才，建立现代化、国际化、新型企业，本方案参照市县类似行业职员收入水平。
（三）工资分配应坚持按劳分配的原则
工资分配要打破平均主义，贯彻效益优先，按劳分配，兼顾公平的原则，根据岗位职务的大小，工作繁杂程度，贡献多少等有关方面合理确定劳动报酬，拉开工资分配差距，体现奖勤罚懒，奖优罚劣，多劳多得，少劳少得，更好地稳定职员队伍，充分调动广大职员的积极性。
（四）简便易行，建立起正常运作机制的原则
企业内部分配，采取减少工资单元的设置，工资差别采取合理的比例关系，根据企业的承受能力，效益好坏，确定增加工资的幅度，使运行机制具有相对稳定性和连续性，同时办法简便易行，易于操作。
（五）坚持综合配套的原则
企业内部的分配制度要与企业的劳动制度、考核制度、保险制度等配套进行，使企业内部各项管理制度互相衔接协调发展，才能逐步建立起符合社会主义市场经济要求的企业工资决定机制。
二、工资构成（即工资类型）
公司针对试用期职员和正式职员建立两种工资标准
（一）对于在公司工作未满三个月的职员（试用期内），其工资标准见表（一）。
（二）公司对于正式职员建立以岗位工资为主体的结构工资制。职员工资主要是基本工资和绩效工资两部分组成，其中基本工资分为岗位工资和工龄工资两部分。
1．基本工资它主要是以职员所在部门岗位、职务以及职员个体之间的劳动差异为基准，根据定额劳动完成状况而计算求得，它是工资结构中其他部分的计算基础。
（1）岗位工资岗位工资是按照公司管理人员、专业技术人员与工勤人员分别制定，具体标准是公司管理人员见表（二）、专业技术人员见表（三），工人（主要指司机）的岗位工资为每月1000元。
（2）工龄工资本公司职员的工龄工资按社会工龄工资和本公司工龄工资之和来确定。其中社会工龄工资为每年1元；本公司工龄工资为每年10元。两者相加即为职员的工龄工资。
2．绩效工资这部分工资是根据公司每年任务的完成情况、实现利税多少、国有资产保值增值情况、有无重大责任事故、经济效益情况等因素，给予职员（不含司机）适当物质奖励，使职员个人工资水平与公司整体经营状况挂钩，以激励职员努力工作，为公司多做贡献。绩效工资分为两部分，即月绩效工资和年绩效工资。绩效工资是根据公司完成任务情况，由公司统一给付的物质奖励。月绩效工资和年绩效工资是分别根据职员每月和全年的业绩考核给予的奖励。只有各方面考核合格者才可得到，充分体现了绩效工资作为基本工资的补充形式所发挥的激励作用。具体标准见表（四）。
公司司机全年行驶未发生交通事故，年终给予适当的安全行驶奖励。
三、工资总额水平的确定
参照类似行业职员工资水平，在区劳动局备案后，确定本公司工资总额水平，公司董事会根据公司经济效益好坏，创利水平高低，经营规模大小，职员构成情况等因素，并参照目前工资水平，确定本公司的工资总额水平。
四、本工资方案由公司董事会制定、修改，并授权总经理进行解释，公司财务部负责具体实施。根据社会收入水平和公司效益，公司总经理办公会可对表（一）、（二）、（三）、（四）的数额提出修改方案，经董事会批准后生效。
五、凡以后因工作需要而制定的与工资有关的规定、约定、协议，均作为本工资方案的组成和补充。
本工资方案经公司董事会讨论通过，从20xx年8月起实行。
本工资方案由公司总经理负责解释。
企业融资方案
企业融资方案（一）
在发达的市场经济国家，企业融资有两大主要模式，即以英美为典型代表的主导型融资模式（直接融资为主）和以日德为典型代表的银行主导型融资模式 （间接融资为主）。在我国，企业融资已经历了传统体制下单一的财政主导型融资方式和转轨体制下畸重银行主导型融资方式，但从整体上来看，还没有形成一种高 效率的企业融资渠道。
【常见融资渠道种类】
企业融资的渠道可以分为两类：债务性融资和权益性融资。前者包括银行贷款、发行债券和应付票据、应付账款等，后者主要指股票融资。债务性融资构成负 债，企业要按期偿还约定的本息，债权人一般不参与企业的经营决策，对资金的运用也没有决策权。权益性融资构成企业的自有资金，者有权参与企业的经营决 策，有权获得企业的红利，但无权撤退资金。
不同的融资渠道有不同特点：
⑴ 银行贷款。银行是企业最主要的融资渠道。按资金性质，分为流动资金贷款、固定资产贷款和专项贷款三类。专项贷款通常有特定的用途，其贷款利率一般比较优惠，贷款分为信用贷款、担保贷款和票据贴现。
⑵股票筹资。 股票具有永久性，无到期日，不需归还，没有还本付息的压力等特点，因而筹资风险较小。股票市场可促进企业转换经营机制，真正成为自主经营、自负盈亏、自我 发展、自我约束的法人实体和市场竞争主体。同时，股票市场为资产重组提供了广阔的舞台，优化企业组织结构，提高企业的整合能力。
⑶债券融资。 企业债券，也称公司债券，是企业依照法定程序发行、约定在一定期限内还本付息的有价证券，表示发债企业和投资人之间是一种债权债务关系。债券持有人不参与 企业的经营管理，但有权按期收回约定的本息。在企业破产清算时，债权人优先于股东享有对企业剩余财产的索取权。企业债券与股票一样，同属有价证券，可以自 由转让。
⑷ 融资租赁。融资租赁，是通过融资与融物的结合，兼具金融与贸易的双重职能，对提高企业的筹资融资效益，推动 与促进企业的技术进步，有着十分明显的作用。融资租赁有直接购买租赁、售出后回租以及杠杆租赁。此外，还有租赁与补偿贸易相结合、租赁与加工装配相结合、 租赁与包销相结合等多种租赁形式。融资租赁业务为企业技术改造开辟了一条新的融资渠道，采取融资融物相结合的新形式，提高了生产设备和技术的引进速度，还 可以节约资金使用，提高资金利用率。
⑸海外融资。 企业可供利用的海外融资方式包括国际商业银行贷款、国际金融机构贷款和企业在海外各主要资本市场上的债券、股票融资业务。
【直接融资与间接融资】
一般来说，现代经济社会中的企业仅仅靠内部积累是难以满足全部资金需求的。当内部资金不能满足需要时，企业就必须选择外部融资。而外部融资中的资金提 供者并不参加企业的日常管理活动。这样就造成了资金的使用者与提供者之间信息不对称的问题。通常，在企业经营状况方面，资金的使用者要比资金的提供者拥有 更多的信息，资金的使用者就会利用这种信息优势，在融资过程中损害提供者的利益，使资金提供者承担过多的风险。在这种前提下，能否成功解决信息不对称问 题，是企业融资成功的关键。
外部融资分为直接融资和间接融资。直接融资是资金使用者与资金提供者直接交易的融资方式。在对资金使用者了解的基础上，资金提供者才可能转让资金的使 用权。但资金提供者不可能亲自对资金使用者的经营状况进行了解和判断，这就要求资金使用者通过信息披露及公正的、审计等中介机构监督的方式来提高经营 状况的透明度。
间接融资是通过金融媒介进行的融资。在融资过程中，金融媒介能够对资金使用者进行甄别，对其行为进行约束、监 督，并能够以较低的成本完成任务。所以这种融资方式对资金使用者的信息透明度要求较低。因此，间接融资就成为了中小企业主要的外部融资选择。即便如此，由 于中小企业与大企业在经营透明度和抵押条件上的差别，同时中小企业量大面广、单笔融资额度小、业务成本高等原因，加大了金融媒介对中小企业的融资成本。这 种融资成本收益的不对称，影响了大型金融机构（如国有商业银行）对中小企业融资的积极性，使他们更倾向于为大型企业提供融资服务。
从世界发达国家的企业来看，企业到底应该是直接融资比重大还是间接融资大也无定论。90年代以来，英国和美国企业已开始倾向于从银行借款，而不是通过 股票市场来融资。在股票市场最为发达的美国，股票融资也只占整个资金来源的0.8%，企业的资金需求主要是以内部积累为主，其次是债务融资，最后才是发行 股票。近几年来美国新股发行占GNp的比重还在负增长。我国以前在相当程度上忽视了资本市场的发展，当前则存在一种长久压抑之后的爆发倾向。但国有企业在 直接融资、间接融资的把握上，还是应该有一份清醒的认识。
【大力发展企业债券市场】
美国经济学家梅耶斯在其撍承蚶砺蹟中早已证明，公司选择融资方式的优先次序是先内部融资，再发行公司债券，最后才是股票融资。在我国，已经显现出过于 倚重股票市场而忽视债券市场的倾向，这是与世界各国企业融资的发展大趋势背道而驰的。从西方发达国家的经验来看，公司债券融资规模远较股权融资规模为大， 目前这一比例大约为10：1，美国1994年以来股权融资更呈现负增长。
近年来，我国在股票市场和国债市场迅速发展和规模急剧扩张的同时，企业债券却没有得到应有的发展，甚至是急剧萎缩或徘徊不前。其导致的结果是企业融资 结构单一、机制不健全和功能缺陷，而且与国际企业融资结构潮流即股权融资的衰落和债权融资的兴起也不相适应。现在美国债市规模大约是股市的5倍。而亚太新 兴市场国家，债权融资也日渐红火起来。在我国目前条件下，企业对发行债券基本上是不积极的。现行资金供应制度的软约束，窒息了企业直接融资的积极性，企业 发行债券与间接融资相比，无论是融资成本还是负债风险以及运作效率方面都处于劣势地位：一是发债成本高。二是筹资过程长，运转和操作过程复杂。三是负债偿 还期限约束。因此，我们在深化企业改革、建立现代企业制度的过程中，要大力发展企业债券市场，允许企业发行债券，提高企业债券融资比重，以建立合理的企业 融资结构。
对于我国企业撊碓际鴶的特殊情况而言，发债融资还具有更为重要的意义，即迫使企业走建立自我约束机制的道路。由于发行债券是有确定期限和利息界定的， 企业到期时就必须如数还本付息，而不能像股票分红那样可以暂不分配；而且购买者大多数为居民，欠老百姓的钱是无法赖帐的。这就给企业增加压力，促使企业改 善经营、建立自我约束机制。此外，大力发展企业债券还可以起到正效应作用，如拓宽投融资渠道，让一些资金盈余单位（国内公司每年有1000多亿元资金 急于寻找运作渠道）投资购买企业债券，从而在某种程度上防止了这些资金盈余单位和大量社会游资由于投资渠道狭窄而只好进入股市炒作的行为。当然，发展企业 债券市场，关键是要建立健全相关的法律法规和破产制度，并严格执法和管理。
【发挥融资租赁业优势】
企业在进行产品研发、设备技改、海内外投资、资产并购、产品销售、资产管理等生产经营和资本运作活动时，都离不开投融资服务的支持，但传统的银行信贷 业务已经不能满足企业的资金需求，企业债券、上市融资手续繁杂，条件要求也高，市场经济的发展要求投融资体制的运作载体和运作模式必须创新。融资租赁业就 是一种新的投融资服务，是一种新的产品营销、资产管理的运作模式。融资租赁公司就是提供这种服务和运作模式的新的经营载体。
尤其在能源、交通、石化、冶金、邮电通信等行业，有着很多投资风险小、现金流稳定，投资回报好的项目。这类项目还款期限较长，若商业银行大量提供长期 贷款，将造成银行长短期贷款的比例失调，一旦出现拖欠，银行资产的流动性、安全性将受到影响。企业若通过租赁公司筹措资金，开展项目融资租赁，即，租金的 偿还是根据项目的收益或现金流的百分比提取，达到双方约定的租金总额或出租方的收益率为止。这样一来，出租人实际上承担了一定程度的项目风险，是一种使承 租人、出租人、设备出卖人和出资人（银行、机构投资、信托投资等）多赢的投融资模式。
在市场经济成熟的国家，以实物为契约，一手交钱一手交货的传统交易方式已发生了很大变化。能不能为客户提供融资手段，已成为企业开拓市场的一个重要问 题。企业与租赁公司合作，采用融资租赁方式促销设备，由租赁公司承担用户分期付款的风险。制造商及时收到销售资金，可用于扩大生产或投入科研，进一步开发 新的产品。制造厂商成立自己控股的租赁公司或者委托第三人作自己的租赁销售代理，不仅可以及时拿到制造业应该拿的利润，而且还可维护自己的产品在市场中的 流通秩序。因为控制二手设备的市场价格，有利于新产品价格的稳定。
企业融资方案（二）
20**年1月1日正式实施的《中小企业促进法》必将进一步督促金融机构加大对中小企业的信贷支持力度，进一步改善中小企业的融资环境。事实上从1997年以来，宏观金融政策已经开始为中小企业拓宽了融资空间。按照中国人民银行的要求，各国有商业银行都已设立了中小企业信贷部、商业银行和城乡信用社，开始通过制度创新和工具创新，为中小企业开拓融资渠道。目前各地实行和创新出来的中小企业融资方式主要有以下12种：
综合授信 即银行对一些经营状况好、信用可靠的企业，授予一定时期内一定金额的信贷额度，企业在有效期与额度范围内可以循环使用。综合授信额度由企业一次性申报有关材料，银行一次性审批。企业可以根据自己的营运情况分期用款，随借随还，企业借款十分方便，同时也节约了融资成本。银行采用这种方式提供贷款，一般是对有工商登记、年检合格、管理有方、信誉可靠、同银行有较长期合作关系的企业。
信用担保贷款 目前在全国31个省、市中，已有100多个城市建立了中小企业信用担保机构。这些机构大多实行会员制管理的形式，属于公共服务性、行业自律性、自身非盈利性组织。担保基金的来源，一般是由当地政府财政拨款、会员自愿交纳的会员基金、社会募集的资金、商业银行的资金等几部分组成。会员企业向银行借款时，可以由中小企业担保机构予以担保。另外，中小企业还可以向专门开展中介服务的担保公司寻求担保服务。当企业提供不出银行所能接受的担保措施时，如抵押、质押或第三方信用保证人等，担保公司却可以解决这些难题。因为与银行相比而言，担保公司对抵押品的要求更为灵活。当然，担保公司为了保障自己的利益，往往会要求企业提供反担保措施，有时担保公司还会派员到企业监控资金流动情况。
买方贷款 如果企业的产品有可靠的销路，但在自身资本金不足、基础较差、可以提供的担保品或寻求第三方担保比较困难的情况下，银行可以按照销售合同，对其产品的购买方提供贷款支持。卖方可以向买方收取一定比例的预付款，以解决生产过程中的资金困难。或者由买方签发银行承兑汇票，卖方持汇票到银行贴现。
异地联合协作贷款 有些中小企业产品销路很广，或者是为某些大企业提供配套零部件，或者是企业集团的松散型子公司。在生产协作产品过程中，需要补充生产资金，可以寻求一家主办银行牵头，对集团公司统一提供贷款，再由集团公司对协作企业提供必要的资金，当地银行配合进行合同监督。也可由牵头银行同异地协作企业的开户银行结合，分头提供贷款。
项目开发贷款 一些高科技中小企业如果拥有重大价值的科技成果转化项目，初始投入资金数额比较大，企业自有资本难以承受，可以向银行申请项目开发贷款。商业银行对拥有成熟技术及良好市场前景的高新技术产品或专利项目的中小企业以及利用高新技术成果进行技术改造的中小企业，将会给予积极的信贷支持，以促进企业加快科技成果转化的速度。对与高等院校、科研机构建立稳定项目开发关系或拥有自己研究部门的高科技中小企业，银行除了提供流动资金贷款外，也可办理项目开发贷款。
出口创汇贷款 对于生产出口产品的企业，银行可根据出口合同，或进口方提供的信用签证，提供打包贷款。对有现汇账户的企业，可以提供外汇抵押贷款。对有外汇收入来源的企业，可以凭结汇凭证取得人民币贷款。对出口前景看好的企业，还可以商借一定数额的技术改造贷款。
自然人担保贷款20**年8月，中国工商银行率先推出了自然人担保贷款业务，今后工商银行的境内机构，对中小企业办理期限在3年以内信贷业务时，可以由自然人提供财产担保并承担代偿责任。自然人担保可采取抵押、权利质押、抵押加保证三种方式。可作抵押的财产包括个人所有的房产、土地使用权和工具等。可作质押的个人财产包括储蓄存单、凭证式国债和记名式金融债券。抵押加保证则是指在财产抵押的基础上，附加抵押人的连带责任保证。如果借款人未能按期偿还全部贷款本息或发生其他违约事项，银行将会要求担保人履行担保义务。
个人委托贷款 中国建设银行、民生银行、中信实业银行等商业银行相继推出了一项融资业务新品种——个人委托贷款。即由个人委托提供资金，由商业银行根据委托人确定的贷款对象、用途、金额、期限、利率等，代为发放、监督、使用并协助收回的一种贷款。()办理个人委托贷款的基本程序是：1.由委托人向银行提出放款申请。2.银行根据双方的条件和要求进行选择配对，并分别向委托方和借款方推介。3.委托人和借款人双方直接见面，就具体事项和细节如借款金额、利率、贷款期限、还款方式等进行洽谈协商并作出决定。4.借贷双方谈妥要求条件之后，一起到银行并分别与银行签订委托协议。5.银行对借贷人的资信状况及还款能力进行调查并出具，然后借贷双方签订借款合同并经银行审批后发放贷款。
无形资产担保贷款 依据《中华人民共和国担保法》的有关规定，依法可以转让的商标专用权、专利权、着作权中的财产权等无形资产都可以作为贷款质押物。
票据贴现融资 票据贴现融资，是指票据持有人将商业票据转让给银行，取得扣除贴现利息后的资金。在我国，商业票据主要是指银行承兑汇票和商业承兑汇票。这种融资方式的好处之一是银行不按照企业的资产规模来放款，而是依据市场情况（销售合同）来贷款。企业收到票据至票据到期兑现之日，往往是少则几十天，多则300天，资金在这段时间处于闲置状态。企业如果能充分利用票据贴现融资，远比申请贷款手续简便，而且融资成本很低。票据贴现只需带上相应的票据到银行办理有关手续即可，一般在3个营业日内就能办妥，对于企业来说，这是“用明天的钱赚后天的钱”，这种融资方式值得中小企业广泛、积极地利用。
金融租赁 金融租赁在经济发达国家已经成为设备投资中仅次于银行信贷的第二大融资方式。金融租赁是一种集信贷、贸易、租赁于一体，以租赁物件的所有权与使用权相分离为特征的新型融资方式。设备使用厂家看中某种设备后，即可委托金融租赁公司出资购得，然后再以租赁的形式将设备交付企业使用。当企业在合同期内把租金还清后，最终还将拥有该设备的所有权。通过金融租赁，企业可用少量资金取得所需的先进技术设备，可以边生产、边还租金，对于资金缺乏的企业来说，金融租赁不失为加速投资、扩大生产的好办法；就某些产品积压的企业来说，金融租赁不失为促进销售、拓展市场的好手段。
典当融资 典当是以实物为抵押，以实物所有权转移的形式取得临时性贷款的一种融资方式。与银行贷款相比，典当贷款成本高、贷款规模小，但典当也有银行贷款所无法相比的优势。首先，与银行对借款人的资信条件近乎苛刻的要求相比，典当行对客户的信用要求几乎为零，典当行只注重典当物品是否货真价实。而且一般商业银行只做不动产抵押，而典当行则可以动产与不动产质押二者兼为。其次，到典当行典当物品的起点低，千元、百元的物品都可以当。与银行相反，典当行更注重对个人客户和中小企业服务。第三，与银行贷款手续繁杂、审批周期长相比，典当贷款手续十分简便，大多立等可取，即使是不动产抵押，也比银行要便捷许多。第四，客户向银行借款时，贷款的用途不能超越银行指定的范围。而典当行则不问贷款的用途，钱使用起来十分自由。周而复始，大大提高了资金使用率。
企业融资方案（三）
在深圳证券交易所创业企业中心举办的讲座上，北京大学光华管理学院院长助理兼EMBA及高级经理培训中心主任周春生教授谈及中小企业融资**，让人耳目一新。他说，创业型企业融资是大事，也是难事，但只要思维开阔些，熟悉融资**，难事能成好事。
把企业当“猪”来养
周春生说，在国外很流行一个比喻，把创业者办企业喻为三种类型：一是把企业当“老婆”来养，别人不能碰，股权100％是自己的；二是当“儿子”来养，别人可以碰，可以分一点股权；三是把企业当“猪”来养，合适的时候拿出去换钱，即用股权来换取发展急需的现金。办企业的落脚点在于获取利润。周春生认为，其实最好把企业当“猪”来养，你卖出股权，拿回现金，可投资更有潜力的项目，如思科的创始人开始办了几个企业，都转手了，后来创办了思科。
“权益投资其实有时候是蛮不错的办法”，周春生说，“让企业找一个更好的婆家，小企业投身于大企业的怀抱，可以一下子获得很多关键的提升，不仅仅是资金，还有处于销售或供应链上的市场。”
让信誉为你来融资
培育融资信誉最重要，因为一个企业要办下去永远要与金融机构打交道，永远要与客户打交道，经济往来中信誉是第一位的，有时候宁愿借些高利贷，也要把到期的债还了，以培育自已的信誉，信誉可以帮助你来融资。
中小企业跟大企业比，大企业人家相信，而小企业只能靠具体的事让别人信服，这是需要多付出一些成本，这个成本可以叫信誉构建成本，周春生说。他打了个比方，在乡下的肉摊上，当地富裕的头面人物不带钱照样能在摊上拿到肉，而经济并不宽裕的小户小家是赊不到肉的，如果小户人家每次都带现钱买肉，个别时候赊了肉，也及时还了钱，就在屠夫处有了信誉了。小企业与小户人家的处境是一样的，需要自己树立信用。这对融资最重要。
牵住风投的手
“对小企业来说，引进风险投资的确是个好办法”，周春生说：“现在竞争非常激烈，世界越来越小，国内企业原来特有的优势变小了，如低人力成本优势正在削弱，高端人才的价格正与国际接轨，只是操作工人比国外廉价，随着更多国际资本的引入和跨国公司的进入，高技术企业的竞争主要体现在高端人才的竞争，因此，高技术企业的压力确实大。引入风险投资不仅仅是带来钱，还可带来管理和人，主要是管理方面的人才，尤其是风险投资视野较宽，对资本运作和国际动向比较了解。因此，能得到风险投资的支持，小企业还犹豫什么呢？”
上市本来就不易
企业上市了，当然知名度高，可增发、配股、发可转债，融资能力空前提高，市场竞争力显著提高。但据周春生介绍，中小企业在国外上市也难，在硅谷有几万家企业，能上市的并不多；在中国，能上市的中小企业肯定更是少数。
但上市是有成本的，证券市场行情好时，对公司有好处，可以增加公司的市面价值，提升股东的财富水平；但市场不好时，实际上是便宜卖公司股权。另外，上市公司始终有个维持成长的压力，而一般股东与核心人员对公司的关注角度是有差距的，二级市场的股东更注重短期回报，短视不利于公司的长远发展，使公司容易被市场牵着鼻子走，因为流通股价最终影响到企业的发展。
融资是一方面，周春生认为企业更需造血功能，他建议企业选择现金流较强的行业，能够靠自身积累逐步发展，而不过分依赖企业外资金，如美国高盛公司前几年才上市，美国很有名的UpS公司也是最近上市，深圳的华为企业至今也没有上市，因此如果一个公司的现金流较好，上市就不是那么迫切。等自身积累到一定程度，上市时股权可卖到更好的价钱。
周春生说，总之，船小好掉头，中小企业可变着法子度过融资难关。
小企业融资注意事项
目前，融资难已成为困扰中小企业发展的突出问题，没有资金运营，等于把中小企业推上破产的边缘，如果企业在融资过程中，不小心掉进融资陷阱，更是雪上加霜。20**年，美国华尔街金融风暴几乎席卷全球，这场风暴带给中国中小企业的是资金筹集难上加难。
随着中小企业融资渠道的拓展，各种融资风险开始显现，中小企业在发展中该如何规避融资过程的各种陷阱和意外，成为每家中小企业必须面对的问题。
目前，融资难已成为困扰中小企业发展的突出问题，没有资金运营，等于把中小企业推上破产的边缘，如果企业在融资过程中，不小心掉进融资陷阱，更是雪上加霜。20**年，美国华尔街金融风暴几乎席卷全球，这场风暴带给中国中小企业的是资金筹集难上加难，尤其是出口型中小企业。
因此，风暴之后，更多的中小企业面临融资问题，这个时候，各类骗术和融资风险就开始“占领”市场，专家提醒，企业在融资过程中一定要注意细节，避免落入融资陷阱，造成不必要的损失。
陷阱面面观
陷阱一：考察费
中国素有礼仪之邦的美誉，因此，在企业融资期间，对前来提供帮助的人员进行接待和食宿安排是情理之中的事情，但是有一类考察人员，企业一定要留心。
主动与企业联系，在不了解企业情况的前提下要求到企业考察，并要求企业支付考察费，不仅如此，而且对考察费的要求很高。在中国，要求支付考察费的投资机构并不常见，真正的资金方一般都会自己安排外出考察的费用。
陷阱二：项目受理费
项目受理费是指融资服务机构在收到企业有关资料后要求融资企业缴纳的对项目进行评估和项目预审发生的费用，尤其是号称有外资背景的投资公司，往往把收取项目受理费作为一种项目控制程序和费用转嫁的方式，如果出现以下情况，融资企业就要提高警惕，骗局正在找上门来。
融资服务机构对融资企业项目资料不作实质性审核，即下初评认可结论；对不具备条件的项目下初评认可结论；以收取项目受理费为目的，不以项目投资为目的，在项目实质性评估阶段以各种理由拒绝融资企业。
陷阱三：撰写商业计划书费用
商业计划书是风险投资商现场考察前首先要拿到的资料，现在无论是国内还是境外的投资机构，都习惯使用商业计划书，因此，商业计划书的撰写是企业融资之前的必修课，正是因为商业计划书的重要，给了一些不法分子可乘之机。下列情况，融资企业应该拒绝帮助。
企业已经请别的融资服务机构或自己制作了商业计划书，但融资服务机构或资金方以各种理由拒绝，并作为项目继续进行下去的必要环节，不仅如此，还百般刁难融资企业，要求其提供“国际标准格式”商业计划书。
陷阱四：评估费
在融资过程中，一部分投资者或融资服务机构要求对企业资产或项目进行评估，如果是在融资实施阶段，此项评估是完全必要的，但是，如果是下列情况，则有诈骗嫌疑。
项目评估不是在项目实施阶段，而是在项目审核阶段；评估机构不是资金方或融资服务机构认可的评估机构；要求对整个项目或对某一部分资产（主要是无形资产）进行评估。
陷阱五：保证金
保证金也是企业在融资过程中经常遇到的陷阱，据了解，有30％的企业曾经在保证金上被骗取了不菲的钱财。具备如下条件，保证金则是一场骗局。
资金方要求融资企业必须严格按照自己预先设定的程序操作，否则就拒绝往下进行；资金方设置了严格的违约条款；资金方对项目的审核简便，对项目的真实性和项目回报热情很低。
如何防范融资骗局
这里有一个真实的案例，通过这个案例，让我们看看，骗子究竟是如何利用企业的融资心切开展骗局，并且最终得手的。
A公司拥有一个玩具制造方面的专利技术，为了获得资金支持，他们四处寻找融资机会，在一次会议上，A公司结识了B公司，据说B公司是美国一家资深融资服务机构设在中国的办事处。
B公司对A公司的融资要求很快给予了答复，并声称，如果不能完成A公司的融资要求，就不收取A公司的任何费用。经过简单沟通后，B公司按照如今流行的方式，要求A公司提供商业计划书和资质认定，并给他们介绍了一个C公司操作这些业务。
A公司没有多想，就按照约定支付了C公司3万元的费用，后来又支付了2万元，但是从此之后，C公司就杳无音信。当A公司前去找B公司理论时，发现，B公司也已人去楼空，本来是A公司想要融资，现在倒变成了出资。
其实，在这个案例中，B公司的骗术并不高明，但是A公司因为没有经验，才会被假冒的B公司骗去资金。
狐狸再狡猾，也有露尾巴的地方。因此，中小企业在融资过程中一定要提高警惕，注意以下几个方面：
1.对资金方实力和可行性进行确认
真正的融资服务机构一定有成功的融资案例，融资企业可以从融资服务机构的成功案例入手，对他们的实力进行确认。另外就是上面我们提到的商业计划书，正规的融资服务机构一般不会指定专门的公司为融资企业撰写商业计划书，只会要求融资企业自行提供。另外，融资服务机构介绍的资金方，如果资金方确实想投资该项目的话，一般都是资金方和融资企业共同委托评估公司，评估费用共担或由资金方承担。
假冒的融资服务机构一般而言，具备以下特征，公司员工整体素质不高，与融资企业接触洽谈的方式神秘，项目很容易立项等等。
2.不要有投机取巧的心理
中小企业因为融资难问题，大都存在融资急切，喜欢占小便宜心理。须知，心急坏事，占小便宜，吃大亏。很多假冒的资金方，就是利用了融资企业的这种心理，让企业上钩。
例如，不经过严格审查，就和企业签订融资意向书；没有采用风险保障措施，就做融资安排；一个很小的项目，甚至没有任何基础的项目，就要投资上千万元，这不是骗局是什么。在这种骗局面前，很多的中小企业上当是因为他们相信他们的项目一定会有人感兴趣，抱着憧憬做事，自然会被骗。
3.请专家全程服务
中小企业在融资过程中，如果想要把风险降到最低，最好请专业的融资服务机构全程跟踪服务，或者请律师参与，事先对资金方的性质和真实性进行判断，在签署协议前做足功课，这样才能防患于未然。
项目融资方案
项目融资方案
（一）资金筹措
项目融资研究的成果最终归结为编制一套完整的资金筹措方案，这一方案以分年计划为基础。
实践中常有项目的资本金与负债融资同比例到位的安排，或者先投入一部分资本金，剩余的资本金与债务融资同比例到位。
中机院提供的项目资金筹措方案，主要由两部分内容构成：
1、项目资本金及债务融资资金来源的构成；每一项资金来源条件详尽描述。
2、与分年投资计划表相结合，编制分年投资计划与资金筹措表。使资金的需求与筹措在时序、数量两方面平衡。
（二）资金结构分析
项目融资方案的设计及优化中，资金结构的分析是一项重要内容。资金结构的合理性和优化由公平性、风险性、资金成本等多方因素决定。
项目的资金结构指项目筹集资金中股本资金、债务资金的形式、各种资金的占比、资金的来源。包括：项目资本金与负债融资比例、资本金结构、债务资金结构。
融资方案的资金分析包括：总资金结构（无偿资金、有偿股本、准股本、负债融资分别占总资金需求的比例）
资本金结构（政府股本、商业投资股本占比；国内股本、国外股本占比）
负债结构（短期信用、中期借贷、长期借贷占比、内外资借贷占比）
（三）、融资风险分析
1、出资能力风险及出资吸引力
2、项目的再融资能力项目实施过程种出现许多风险，将导致项目的融资方案变更，项目需要具备足够的再融资能力。方案设计中中机院将考虑备用融资方案，主要包括：项目公司股东的追加投资承诺，贷款银团的追加贷款承诺，银行贷款承诺高于项目计划使用资金数额，以取得备用的贷款承诺。
3、项目融资预算的松紧程度中机院认为项目的投资支出计划与融资计划的平衡应当匹配，必要时应当留有一定富余量。
4、利率及汇率风险利率是不断变动的，资金成本的不确定性，无论采取浮动利率贷款或固定利率贷款都会存在利率风险。国际金融市场上，各国货币的比价在时刻变动，这种变动称为汇率变动。软货币的汇率风险低，但有较高利率。
（四）融资成本分析
1、资金占用成本（借款利息、债券利息、股息、红利等）
2、筹资费用（律师费、资信评估费、公证费、印刷费、发行手续费、担保费、承诺费、银团贷款管理费等）。
项目投资方案
项目方案
一、青川县油橄榄基本情况
青川县油橄榄栽植于**年，全县种植规模达8万亩，主要品种有弗奥、莱星、皮削利、皮瓜尔、阿斯、配多灵、小苹果、科拉蒂、鄂植8号（国内自研品种）、城固（国内自研品种）等17个。
根据**年调查，全县油橄榄开花小班面积30%，坐果小班面积21%，当年建成丰产示范园5个，面积1500亩。
根据全县油橄榄产业发展规划，拟到**年新发展2万亩，达到10万亩规模。**年我县被中国食品工业协会誉名为“中国油橄榄第一县”。
二、投资条件及优势
一是水上交通方便，项目建设地围绕白龙湖库区，水利资源丰富；二是陆地交通方便，国道211从项目区沙洲镇贯穿，国家即将建设的兰（州）海（南）高速公路贯穿整个项目区，乡道和村道相连；三是电、通信都十分方便；综合以上三点，本项目开发价值及大，愈到后期，获益则越高。
三、投资项目及投资方式
（一）投资项目
油橄榄苦甙提取
（二）投资理由
多数欧洲学术研究者报告橄榄苦甙（Oleuropein）能够通过溶解细菌隔膜来使细菌钝化（抑制细菌）。橄榄苦甙（Oleuropein）这种化学物质长期存在于橄榄树的果实、树皮、根以及叶子中，是种重要抵制疾病的化合物。橄榄苦甙（Oleuropein）在无机酸作用下会被水解，改变它糖酯结合状态。中级化合物就是由水解运中级化合物就是由水解运动组成的，自发的重新结合，把橄榄苦甙（Oleuropein）变成一种新的细菌状的、抑制真菌生长的寄生化合物。这种化合物已被生化学家及其他在橄榄油产业方面的学术研究者验证为爱诺酸。由此推断，橄榄苦甙（Oleuropein）具有所有的抗菌特性。在有限的范围内，（—）爱诺酸也同样具有这种特性。
（三）投资方式
独资：诚邀各制药厂家、企业来我县投资，该项目在我国现在、将来都是开发潜力巨大的项目。
联系方式：
联系单位：四川省广元市北京招商分局 青川县招商局
联系人：袁华明
地 址：北京市西城区 青川县乔庄镇
电 话：*******
传 真：*******
学生公寓建设引资方案
学生公寓建设引资方案
学生公寓建设引资方案
一、项目背景
**师专**校区规划用地1500亩，已由华南理工大学建筑设计研究院完成修建性详细规划设计工作。第一期工程用地750亩，已完成征地工作并已办理土地使用证，总建筑面积为63300m2，教学楼、图书馆楼、信息技术与学术交流中心、化学化工与生物工程中心、艺术楼、办公楼、专家楼等政府性投资部分建筑单体已完成设计工作，从2月中旬开始施工招投标，3月份全面开工建设。
根据学校的建设发展规划，学生公寓及学生食堂等学生生活服务设施采用社会化引资建设。学生公寓部分，20xx年开工项目按容纳约3000学生规模进行建设，分六个建筑单体建设，每个建筑单体高6层，每层15个房间，每个房间住6人，人均建筑面积6.5m2，框架结构。房间的内部使用功能为：每位学生单独使用一副组合床架，上下位为学生书架书桌（可放电脑）、上位为学生床位（宽1m）配有双卫生间及洗盥间、有热水供应，通信、有线电视网络通达学生宿舍，预留空调结构。时间要求：20xx年8月份前开工建设，20xx年6月份建成，7月份学生入住。
二、20xx年开工项目建筑面积
单体建筑面积：6层×15间×6人/间×6.5m2/人＝3510m2
总建筑面积：3150m2×6＝21060m2
三、投资概算387万元/栋
（一）前期建设经费93.6万元
1、土地平整6.3万元
（1）平整面积：每栋楼占地15间×6人/间×6.5m2/人＝585m2。按1500m2计算六栋楼共9000m2。
（2）土石方量：平整平均深度0.5m,土方及石方各按50%计。
土方量：9000m2×0.5m×50%=2250m3
石方量：9000m2×0.5m×50%=2250m3
(3)平整费用
单价：土方：8元/m3、石方：20元/m3
2250m3×8元/m3+2250m3×20元/m3=63000元≈6.3万元
2、岩土勘探：16.2万元
按每栋12个钻孔，每孔平均深度15m，每米平均单体150元（含技术成果费）计算。
6×12×15×150＝1620xx元≈16.2万元
3、单体设计：23.3万元
设计单价第一栋按26.5元/m2，第二至六栋按30%计算3510×26.5+3510×26.5×5×30%=232537.5元≈23.3万元
4、人防费：21万元
按10元/m2计算
21060×10≈210600元
5、城市基础设施建设配套费：26.8万元
施工价850/m2元，按施工总价1.5%计算
21060×850×1.5%=268515≈26.8万元
（二）施工造价1790万元
按建筑单价850元/m2（含内外墙普通装修及水电设施费用）
21060×850=17901000（元）≈1790万元
（三）附设生活设施经费438万元
1、热水供应设施132万元
供热源打空气热泵，热水供应到每个学生宿舍，按热水表收费
226元/栋×6栋=132万元
2、学生组床架306万元
每栋按510人，每副床架按1000元计算
510×6×1000=306000（元）≈306万元
（3）学生组合行李框54万元
按每间宿舍配一个，每个单价1000元计算
15×6×6×1000=540000（元）≈54万元
（四）每栋平均投资
（93.6+1790+438）÷6≈387（万元）
四、学生食宿费收费标准
从20xx年开始到2016年按1000元/生.年，从2016年开始按1200元/生.年
五、引资方式及收益分析
（一）方式一
投资方按学校的规划设计及使用要求投资建设一栋或若干栋学生宿舍，建成之后交由学校管理，学校从学生的食宿费中分十二年归还投资方的投资，每栋楼的还款计划如下表：
年份
20xx
20xx
20xx
20xx
20xx
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
还投资额（万元）
40
80
74
72
68
62
60
50
52
48
44
40
小
学生公寓建设引资方案第2页
计：700万元净收益：700-387=313万元
（二）方式2
投资方按学校要求建设，建成之后交由学校管理，由学校支付学生水电费及人员管理费，每栋学生公寓按入住510人计算，10%的学生住宿费用于支付学校管理费用及水电费用，90%用于投资方回收投资，期限18年，期满之后产权归学校。
（1）投资支出387万元
（2）投资方毛收益：510×1000×8×90%＋510×1200×10×90%＝（36720xx＋5508000）元＝918万元
（3）纯收益：918-387＝531万元
（三）方式三
投资方按学校要求建设，建成之后，学校按每栋楼入住率达95%，以上（510人），投资方按学校的要求进行管理及收取住宿费，支付水电费及管理维修费用，期限23年，期满之后产权归学校。
1、投资支出：387万元
2、人员经费：管理人员4（含水电维修21人）132万元。
8400元/人.年×5年×4＋14400元/人.年×10年×4＋18000元/人.年×8年×4＝168000元＋576000元＋576000元＝132万元
3、水电成本费（支出）：（每生水30t/年、电20度/年）893万元
水：510×30×1.3元×5年＋510×30×1.8元×10＋510×30×2.2元×8年＝99450＋275400＋269280元＝64.3万元
电：510×20×0.7元×5年＋510×20×1元×10年＋510×20×1.4×8年＝510×20（3.5＋10＋11.2）＝251940元≈25万元
4、维修成本（平均3万元）
23×3＝69万元
总成本：387＋132＋89.3＋69＝677.3万元
5、毛收益：510×1000元×8年＋510×1200元×15年＝1326万元
6、净收益：1326－677.3＝648.7万元
学生食堂建筑引资方案
学生食堂建筑引资方案
学生食堂建筑引资方案
一、项目背景
**师专**校区规划用地1500亩，已由华南理工大学建筑设计研究院完成修建性详细规划设计工作。第一期工程用地750亩，已完成征地工作并已办理土地使用证，总建筑面积为63300m2，教学楼、图书馆楼、信息技术与学术交流中心、化学化工与生物工程中心、艺术楼、办公楼、专家楼等政府性投资部分建筑单体已完成设计工作，从2月中旬开始施工招投标，3月份全面开工建设。
根据学校的建设发展规划，学生公寓及学生食堂等学生活生生服务设施采用社会化引资建设。学生食堂部分，20xx年开工项目按容纳约3000学生规模进行建设。
建设基本要求：建筑面积4000m2，两层框架结构一楼能同时容纳800学生就餐，二楼兼容纳学生就餐及小炒功能。
二、投资概算448.2万元≈450万元
（一）前期经费25.7万元
1、土地平整21万元
平整面积3000m2，深度0.5m，土方及石方各占一半，单价土方8元/m3,石方20元/m3
工程量：3000×0.5＝1500(m3)
土方：1500×50%×8＝6000元＝0.6万元
石方：1500×50%×20＝15000元＝1.5万元
2、岩土勘探3.6万元
按16个钻孔，平均每孔15m,单价150元/m。（含技术费）
16×15×150＝36000元＝3.6万元
3、单体设计费10.6万元
4000m2×26.5m2=106000元＝10.6万元
4、人防费4万元
4000m2×10元/m2＝40000元＝4.0万元
5、城市配套费5.4万元
施工价900元/m2
4000m2×900元/m2×1.5%=54000元＝5.4万元
（二）施工造价360万元
4000m2×900元/m2=3600000元＝360万元
（三）附设设施62.5万元
1、燃油蒸汽锅炉（含水箱等全套设备）15万元
2、厨房设备及厨具30万元
3、学生饭桌（4人桌）单价500元/套，250套，共12.5万元
250×500＝125000元＝12.5万元
4、其它5万元
三、引资方式及收益分析
（一）方式一
由投资方按学校要求建设好，交由学校经营、管理。学校从学生的伙食收入中提取管理成本，分十二年逐年归还投资者投资，归还 投资数量分布如下表：
年份
20xx
20xx
20xx
20xx
20xx
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
还投资额（万元）
45
90
85.5
81
76.5
72
67.5
63
58.5
54
49.5
45
小计：787.5万元
净收益：787.5-450＝337.5万元
（二）方式二
由投资方按学校要求建设好，接受学校监督，自己经营管理，期限15年，学生普通就餐率按70%即2100人，小炒就餐率按10%，即300计，扣除寒、暑假及黄金周按8.5月计。
1、第一阶段20xx年至2013年共5年
（1）收入：扣除水电、燃料之后，毛利润，普通就餐按25%，小炒按35%
2100×8.5×30×8×25%×5＝535.5万元
300××8.5×30×10×35%×5＝133.8万元
（2）支出235万元其中：人员支出：55人×850元/月.人×9月×5＝210万元，维修：5万元×5年＝25万元
（3）收益（535.5＋133.8）-235＝434.3万元
2、第二阶段2014-2018年共5年
（1）收入：2100×8.5×30×10×25%×5＝669.4万元
300×8.5×30×12×35%×5＝160.6万元
（2）支出：人员55人×1200元/人.月×9×5＝297万元
维修20×5＝100万元
（3）净收益（669.4＋160.6）－（297＋100）＝433万元
3、第三阶段2019-2023年共5年
（1）收入：2100×8.5×30×12×25%×
学生食堂建筑引资方案第2页
5＝803.2万元300×8.5×30×15×35%×5＝200.8万元
（2）支出：人员55×1800元/人.月×9×5＝445.5万元
维修25×5＝125万元
（3）净收益（803.2＋200.8）－（445.5＋125）＝433.5万元
整体收益（434.3＋433＋433.5）－450＝850万元
房地产项目融资方案
项目融资方案（一）
（一）融资组织形式选择
研究融资方案，首先应该明确融资主体，由融资主体进行融资活动，并承担融资责任和风险。项目融资主体的组织形式主要有：既有项目法人融资和新设项目法人融资。
（二）资金来源选择
在估算出房地产项目所需要的资金数量后，根据资金的可行性、供应的充足性、融资成本的高低，在上述房地产项目融资的可能资金来源中，选定项目融资的资金来源。
（三）资本金筹措
资本金作为项目投资中由投资者提供的资金，是获得债务资金的基础。国家对房地产开发项目资本金比例的要求是35%.对房地产置业投资，资本金比例通常为购置物业时所须支付的首付款比例。
（四）债务资金筹措
债务资金是项目投资中除资本金外，需要从金融市场中借入的资金。债务资金筹措的主要渠道有信贷融资和债券融资。
1.信贷融资
任何房地产开发商要想求得发展，就离不开银行及其他金融机构的支持。
2.债券融资
企业债券泛指各种所有制形式企业，为了特定的目的所发行的债务凭证。
（五）预售或预租
由于房地产开发项目可以通过预售和预租在开发过程中获得收入，而这部分收入又可以用作后续开发过程所需要的投资，所以大大减轻了房地产开发商为开发项目进行权益融资和债务融资的压力。
（六）融资方案分析
在初步确定项目的资金筹措方式和资金来源后，接下来的工作就是进行融资方案分析，比较并挑选资金来源可靠、资金结构合理、融资成本低、融资风险小的方案。
1.资金来源可靠性分析
主要是分析项目所需总投资和分年所需投资能否得到足够的、持续的资金供应，即资本金和债务资金供应是否落实可靠。
2.融资结构分析
主要分析项目融资方案中的资本金与债务资金比例、股本结构比例和债务结构比例，并分析其实现条件。
3.融资成本分析
融资成本是指项目为筹集和使用资金而支付的费用。融资成本高低是判断项目融资方案是否合理的重要因素之一。
4.融资风险分析
融资方案的实施经常受到各种风险的影响。
房地产项目融资方案（二）
一、房地产项目融资操作流程如下：
准备融资资料、融资计划书——根据情况寻找相应的资金渠道——递交资料申请——机构受理调查——项目评估——双方面谈核实、协商方案——补充资料——核查审批——办理手续（签署合同、办理抵押）——资金接收——按时归还本息——还清解押
二、房地产项目融资方式及所需资料清单，方式多种，大致有：
1、房地产开发类贷款——
是指对房地产开发企业发放的，用于房屋建造、土地开发过程中所需的贷款。
借款主体是经房地产开发行业主管部门批准设立，在工商部门登记注册并已取得《企业法人营业执照》的房地产开发企业。
2、在建工程融资
在建工程融资，是指抵押人为取得工程继续建造资金的贷款，以其合法方式取得的土地使用权连同在建工程的投入资产，以不转移占有的方式抵押给资金方作为偿还贷款履行担保的行为。
在建工程抵押作为抵押的一种特殊形式，因具有良好的加速资金流动和促进资金融通等优点，在满足银行拓展客户的同时，又可解决企业的融资需求，现广泛地被银行所采用。但是，在建工程抵押毕竟不同于已取得红本房产证的房地产抵押，在建工程抵押的法律关系较为复杂，不确定因素较多，隐含较多的风险，将来甚至出现重复抵押，如操作不当，很可能出现法律风险，造成信贷资产损失。所以操作在建工程的调查、审核比较严谨，愿意操作的资金方也比较少。
3、网签
这种方式适合已经有预售证的房地产项目，很多房地产商在获得预售证后，销售情况因各种因素影响而不理想，但又急需资金周转而想到的办法。由于网签受到国家政策规定仅45天，所以只能适用于短期周转。风险大，资金方会详细调查房地产项目方的情况；同时较少资金方愿意冒险。
网签的程序为：交易双方当事人根据网上公示的商品房定金协议或买卖合同文本协商拟定相关条款———由房地产开发企业通过网上签约系统，打印经双方确认的协议或合同———双方当事人签字（盖章）———在电子楼盘表上注明该商品房已被预订或签约。每一宗交易的网上操作程序应在24小时内完成。
网签所需资料与在建工程差不多，要提供预售证资料。
4、房地产红本抵押
房产红本抵押较稳妥，土地抵押风险大，所以资金方一般接受房产的红本抵押。
5、二次抵押
资料同房产证红本抵押，二次抵押涉及物业余额价值，较适用于小额的融资。
其他形式：有限合伙、股权债权、众筹、p2p……在人人玩金融的2014，几乎每天都有新的金融服务形式诞生，如有未提及的房地产融资方式，属于笔者的漏闻，敬请谅解。
房地产项目融资的操作方有：各大银行、银行的投行、信托公司、基金公司、担保公司、典当行、小额贷款公司、民间资金方等。
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