模拟与实战营销大赛和创业生存大赛策划书。
订目标，做计划，大量的行动起来。为了按照领导的指示要求，我们必须要不断的跟进方案的内容方案指的是为某一次活动所指定的书面计划。优秀的方案哪些方面值得借鉴呢？考虑到你的需求，小编特意整理了“模拟与实战营销大赛和创业生存大赛策划书”，为防遗忘，建议你收藏本页！
为了响应我校第八届大学生社团文化艺术节暨科技活动节，展现当代大学生新面貌，丰富学生的课余文化生活，经济与管理学院营销协会、创业协会决定携手旺旺集团许昌部开展“旺旺杯”模拟与实战营销大赛和创业生存大赛。现将活动事宜通知如下：
一、活动主题：赢在大学
二、活动对象：许昌学院全体在校大学生
三、组织方式：
主办单位：共青团许昌学院委员会 招生就业处 学生工作处
策划承办单位：经管学院团总支 营销协会 创业协会
赞助单位：旺旺集团许昌部、
四、活动时间：
1、报名时间：11月10日---11月15日
2、比赛时间：11月16日---11月25日
3、评审答辩时间：11月26日
4、颁奖时间：11月29日
5、优秀团队赴企业参观时间：3月26日
五、大赛流程：
模拟与实战营销大赛
1、各团队按照要求上报《营销策划书》。组委会邀请参赛企业和评审委员会对营销策划书进行评审，最终确定参赛队伍进入比赛。
2、参赛队按照各自的营销策划书进行实战销售。可参考的营销方式有：摊位销售、上门推销、网络营销、跳蚤市场等，组委会鼓励参赛队伍所设计的营销方式具有创新性。
3、参赛队结合前期实践工作，在《营销策划书》的基础上，总结销售经验和体会。撰写《模拟与实战营销总结报告》，并通过答辩，由组委会根据综合评估的结果评出获奖队。
创业生存大赛流程：
1、各参赛队提交《创业策划书》，赞助单位为每支队提供300元现金作为创业资本。
2、大赛正式开始后，在规定时间内，不限形式、不限地点，自由进行创业相关活动。
3、实战阶段结束后，由各组撰写《创业生存大赛总结书》并进行答辩，评委会根据盈利数额、项目创意等评出优秀团队。
六、参赛要求：
参赛队要以团总支社团部或社团为单位组织报名，原则各院（部）组织一支代表队参加比赛，每队6-10人，设立队长一名对本团队全权负责，报名表于11月15日前交予大赛负责人。
模拟与实战营销大赛联系人：
宋东亚 15836583085 朱亚磊 18937468617
创业生存大赛联系人：
马盼 13782261715 王辉 15617203381
七、奖项设置
一等奖三个 荣誉证书+物质奖励
二等奖五个 荣誉证书+物质奖励
三等奖十个 荣誉证书+物质奖励
营销明星、创业明星各五人
共青团许昌学院委员会 招生就业处
学生工作处 经济与管理学院团总支
营销协会 创业协会
11月10日
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营销模拟大赛策划书
一、活动引言及活动宗旨：探究市场真谛，提升市场悟性。 随着科学技术日新月异的迅猛发展，人才的竞争日趋激烈，企业对高素质人才的需求模式也正不断发生变革。作为新世纪的大学生，一定要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身综合素质，将来能够更好地面对社会的挑战。为了适应当今高校的人才培养潮流，丰富我校广大同学的课余生活，展现当代大学生的自身素质，追求完美的人生风貌的愿望，开拓全新的当代高校优良文化气氛，中北大学创业协会特主办这次etm杯营销模拟大赛，旨在通过这次大赛传播最新的营销理念，表彰优秀营销人才。二、主办单位：中北大学大学生创业协会三、活动时间： 11月14日至11月28日四、活动地点：待定五、参与人员：中北大学创业协会会员六、赛前准备：<1>分组（暂定15组，每组10-13人）参赛选手自行分组，每组最多十三人，队长一名，注意男女比例协调，共15组。并且由队长抽签决定初赛出场次序。<2>团队合影各队拍摄队员合影，并于11月19日之前交给宣传部长王璐璐。<3>编写营销策划书每组选出一名队长，然后由一个部长负责指导一个组，在指导部长、队长和组员的共同努力下完成本次比赛策划书的编写（策划书做两份，一份用word一份用ppt，word版策划书规格：文字用宋体，正文文字大小为小四，标题为四号字体并加粗）。策划方案必须注意其专业性和可行性。策划书于11月19日中午之前交给策划部部长郭亚男。<4>培训讲解策划书的编写方法及编写技巧。 方式：将培训内容放置在协会网站，由参赛选手自行下载学习。七．初赛过程 1.团队风采展示(3分钟) 形式自定（要求必须有团队口号，队员个人介绍环节，团队风采介绍用ppt形式） 2.营销方案介绍（10分钟） 每队选出一到两人进行方案讲解（项目讲解），要求以ppt形式进行。 3.答辩环节(2分钟) 评委针对每对的方案讲解进行现场提问，由讲解人员回答。 (20日进行初赛。此环节将要选出十队进入决赛。)八．决赛（11月27日）：决赛流程：1.决赛前期a.深入分析市场，做市场调查，包括市场调查问卷，市场调查报表及做市场调查的视频，编制成ppt形式，同时留word形式备份b.市场前景好的队结合所选项目自编宣传广告，广告形式可以为：宣传单，ppt，视频，网页方式等，前景不好的可选择放弃该项目或思考采取什么对策激发消费者的兴趣2,决赛过程a．抽签决定比赛出场顺序，并将准备的word 文档交给评委b．项目广告演示（ppt或者视频的形式）(4分钟内)c．每组ppt展示市场调查问卷，播放市场调查视频（5分钟内），简单介绍调查经过，展示市场调查报表.针对有前景的项目，展示相关的宣传广告，没有市场的项目，可选择放弃或讲述采用什么对策激发消费者的兴趣。(10分钟)d.评委根据每组准备的相关资料进行点评和提问（3分钟）e.现场拉赞助环节（7分钟）假设评委为商家，参赛组需要根据策划方案争取商家的投资。此环节需要各队队员能够随机应变，较好地回答问题并且要求各队的内容有吸引力。
结束后将会选出一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名。下学期酌情将得奖的项目开始进行实战。参考项目：大学校园英语教育培训大学校园传媒机构二手市场（比如手机，电脑等）兼职公司大学校园内的电子产品推销除此之外，各队还可自定项目一：讲解策划书的编写方法及编写技巧。 方式：将培训内容放置在协会网站，由参赛选手自行下载学习。<4>制作宣传海报 每组制作一份能够展现本组风采的宣传海报，比赛时贴于协会展板上。 要求：海报大小为普通试卷大小。<5>获奖人数及奖品： 一等奖一名（证书、奖状、奖品） 二等奖两名（证书、奖状、奖品） 三等奖三名（证书、奖状、奖品） 优秀奖数名（奖状、奖品）<6>在协会博客上公布最新比赛信息。<7>制作商品模板。九、活动宣传：1、以宣传板的形式展于中央大道。2、在中央大道悬挂条幅。十、比赛方式：团体赛是本次大赛的特色，也是创业团队合作精神的具体表现。十一、活动流程：1（一）前期准备1. 会员自行分组，每组十人左右，注意男女比例协调，共15组。并且抽签决定初赛出场次序。（11月18日，队长开会解决）2.各队制作团队宣传海报（11月19日之前交给宣传部长王璐璐）。3.一周之内完成营销策划和团队风采展示内容（策划书在11月19日之前以word文档形式交给活动部部长樊勇强）。（二）初赛：团队风采展示以及营销方案的介绍（11月20日）1.团队风采展示(5分钟)形式自定（要求必须有团队口号，队员个人介绍环节，团队风采介绍用ppt形式）2.营销方案介绍（10分钟） 每队选出一到两人进行方案讲解，要求以ppt形式进行。此环节将要选出十队进入决赛。 （三）实践环节此环节所进行的任何活动都是在11月20日到11月28日之间的课余时间。此环节主要锻炼团队合作能力及动手操作能力，一个综合能力测验。属于赛事的实践分，占赛事总分重要一部分。此环节由会长侯宁主要负责。具体事项会在初赛时告诉大家。（四） 决赛（12月11日）：1. 表演环节（3分钟）此环节需要各队根据所选项目自编广告2.现场拉赞助环节（15分钟）假设评委为商家，参赛组需要根据策划方案争取商家的投资。此环节需要各队队员能够随机应变，较好地回答问题并且要求各队的内容有吸引力。此环节,当一个队比赛时,其他队需要回避.结束后将会决出一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名。以下参考项目：大学校园创意性广告代理 大学校园外语教育培训 大学校园传媒机构 二手市场（比如手机，电脑等） 兼职公司的运作与管理 大学校园内的电子产品推销为扩展大学生创造性思维，鼓励各队自定项目
参赛策划书的要求与指导 一．作品必须以中北大学范围内为目标市场。并在中北大学市场可实施二．策划书以电子稿发到指定邮箱。word版策划书规格：首页有①策划书的名称；②被策划的客户；③策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。正文文字用宋体，正文文字大小为小四，标题为二号字体并且加粗）。尾页注明参赛者详细个人信息，策划方案必须注意其专业性和可行性。三．后面又两个附件附件一一、怎样写好创业项目计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：
1.关注产品
在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2.敢于竞争
在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3.了解市场
创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析
经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4.出色的计划摘要
创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
二、创业计划书的内容
1.计划摘要
计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
2.产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析
；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。
3.人员及组织结构
有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
4.市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。
在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
5.营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
6.制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。
7.财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。
可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。
企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。附件二
一、策划书营销方案格式编制的原则。
为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；
一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。
二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
四）、创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
策划书营销方案格式的正文部分主要包括：
一）策划目的。
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
*企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
*企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。
*企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
*企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
*市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
*企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
二）分析当前的策划书营销方案格式环境状况。
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。
②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。三）策划书营销方案格式市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
*企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
*产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
*产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
*产品价格定位不当。
*销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
*促销方式不务，消费者不了解企业产品。
*服务质量太差，令消费者不满。
*售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四）策划书营销方案格式目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。
五）策划书营销方案格式战略（具体行销方案）
1、营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
*以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
*以产品主要消费群体为产品的营销重点。
*建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
*拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
*给予适当数量折扣，鼓励多购。
*以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传。
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六）策划书营销方案格式各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七）策划书营销方案格式调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。 第三届etm杯模拟营销大赛评分细则一．初赛环节(11月20日)1.团队风采展示（ 20分）1) 展示形式 (口述，表演或ppt等，形式尽量自拟) 10分2) 展示内容 （团队风采） 5分3) 所体现的团队精神 5分4) 超时将会酌情扣分2.营销方案介绍 （50分）1) 策划书内容（格式 5分，可行性 10分，创意 15分） 30分2) 讲解人表现 20分3) 超时将会酌情扣分3.答辩过程（30分）1）选手答辩表现 10分2）答辩内容 20分按得分高低选出前十名进入决赛二．决赛环节（11月27日）1.项目广告演示环节（15分） 15分2.展示环节 （30分）1）市场调查问卷，视频等内容 15分2）讲解人表现 15分3.答辩过程（30分）1）选手答辩表现 10分2）答辩内容 20分4.现场拉赞助（20）1）选手表现 10分2）赞助结果 10分5.亲友团现场表现（5分） 5分
实战营销大赛策划书范文
这篇《实战营销大赛策划书范文》，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！
二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的新一代大学生，更需要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。为积极促进大学生就业创业，整合社会资源，搭建项目和人才汇集的平台，通过实战营销推动对大学生创业技能的辅导和创业项目的服务，使他们更新就业观念，增强动手能力，丰富工作经验，以创业带动就业，切实为大学生创业、就业提供有力的支持，我中心特此举办此次实战营销大赛。
一、活动主题：“舞动青春，展现自我”
二、活动对象：外语系全体学生
三、活动时间：XX年xx月x日—xx月x日
四、活动承办单位：外语系学生职业发展中心
五、活动目的：
我中心举办此次实战营销大赛，旨在通过此次大赛提高本系学生的学习兴趣，以增加学以致用的能力。同时这也是一个团队合作精神的锻炼，让同学们从中积累经验以提高学生综合素质，为以后的工作做积累。我们期望关注营销的学生可以借此机会进一步深化对市场营销的认识和感悟。
六、参赛形式：
以组为单位，每组3-5人，自拟组名，向各班班长报名参加。
七、活动具体流程安排：
(一)大赛前期准备工作：
1、外联部到校外拉赞助。
2、申请比赛期间所需的场地及逸夫楼405多媒体教室。
(二)大赛的宣传及报名阶段
a、宣传手段：通过班级、宣传单、海报、横幅、广播台等。
1、会议通知外语系各班班长，同时印发一份“实战营销大赛”宣传单，并向其讲解活动具体事项;
2、联系系学通社，出一份海报公示于校道或者综合楼作宣传活动;
3、同时以广播和网络形式宣传，尽可能的宣传到每位同学。
b、报名方式：
1、班级报名：各班长领取报名表格，并在规定时间内将报名表和作品上交学生职业发展中心指定处;
2、设点报名:由本中心在校道等地方设点进行报名。
(三)大赛实施阶段(12月5日—12月6日)
环节一：实战营销。(12月5日)
各团队领取一定数量的产品，在规定时间(12月5日一天)内，在指定的地点设点销售(详见附图)。跟据团队销售的业绩，决定本环节该队所积累的分数。销售方式和促销手段由各团队自定。
环节二：成果展示。(12月6日下午)
各团队在实战销售之后，将本团队的销售成果及心得等以电子形式进行展示，评委根据参赛者的表现、展示的内容等进行本环节的打分。(电子形式可多样，如word、ppt、照片、录像等，展示内容可以是心得体会，销售经验等。)
环节三：现场营销。(12月6日下午)
由参赛团队选出一名代表或者以团队形式在现场对相关产品进行推销，评委根据参赛者的表现对本环节进行打分。(注：环节三在讲解时使用汉语不扣分，若使用外语可酌情加分。)
(四)评分及统分阶段
评比人员：由相关的老师和辅导员、各组织代表进行评比。
评分标准：
1、环节一占60%，环节二占25%，环节三占15%。
2、各环节的总分均为一百分。
3、评出相应奖项，据三环节总得分评定。
九、奖项设置：
一等奖1名
二等奖2名
三等奖3名
优秀奖若干名。
十、人员安排：
实战营销大赛策划
二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的新一代大学生，更需要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。为积极促进大学生就业创业，整合社会资源，搭建项目和人才汇集的平台，通过实战营销推动对大学生创业技能的辅导和创业项目的服务，使他们更新就业观念，增强动手能力，丰富工作经验，以创业带动就业，切实为大学生创业、就业提供有力的支持，我中心特此举办此次实战营销大赛。
一、活动主题：“舞动青春，展现自我”
二、活动对象：外语系全体学生
三、活动时间：2009年12月5日—12月6日
四、活动承办单位：外语系学生职业发展中心
五、活动目的：
我中心举办此次实战营销大赛，旨在通过此次大赛提高本系学生的学习兴趣，以增加学以致用的能力。同时这也是一个团队合作精神的锻炼，让同学们从中积累经验以提高学生综合素质，为以后的工作做积累。我们期望关注营销的学生可以借此机会进一步深化对市场营销的认识和感悟。
六、参赛形式：
以组为单位，每组3-5人，自拟组名，向各班班长报名参加。
七、活动具体流程安排：
（一）大赛前期准备工作：
1、外联部到校外拉赞助。
2、申请比赛期间所需的场地及逸夫楼405多媒体教室。
（二）大赛的宣传及报名阶段
a、宣传手段：通过班级、宣传单、海报、横幅、广播台等。
1、会议通知外语系各班班长，同时印发一份“实战营销大赛”宣传单，并向其讲解活动具体事项；
2、联系系学通社，出一份海报公示于校道或者综合楼作宣传活动；
3、同时以广播和网络形式宣传，尽可能的宣传到每位同学。
b、报名方式：
1、班级报名：各班长领取报名表格，并在规定时间内将报名表和作品上交学生职业发展中心指定处；
2、设点报名:由本中心在校道等地方设点进行报名。
（三）大赛实施阶段（12月5日—12月6日）
环节一：实战营销。（12月5日）
各团队领取一定数量的产品，在规定时间（12月5日一天）内，在指定的地点设点销售（详见附图）。跟据团队销售的业绩，决定本环节该队所积累的分数。销售方式和促销手段由各团队自定。
环节二：成果展示。（12月6日下午）
各团队在实战销售之后，将本团队的销售成果及心得等以电子形式进行展示，评委根据参赛者的表现、展示的内容等进行本环节的打分。（电子形式可多样，如word、ppt、照片、录像等，展示内容可以是心得体会，销售经验等。）
环节三：现场营销。（12月6日下午）
由参赛团队选出一名代表或者以团队形式在现场对相关产品进行推销，评委根据参赛者的表现对本环节进行打分。（注：环节三在讲解时使用汉语不扣分，若使用外语可酌情加分。）
（四）评分及统分阶段
评比人员：由相关的老师和辅导员、各组织代表进行评比。
评分标准：
1、环节一占60%，环节二占25%，环节三占15%。
2、各环节的总分均为一百分。
3、评出相应奖项，据三环节总得分评定。
九、奖项设置：
一等奖1名
二等奖2名
三等奖3名
优秀奖若干名。
十、人员安排：
1、主席团和办公室统筹安排工作，同时负责赞助商品的登记、储存、保管工作；
2、外联部负责拉取本次活动的赞助商；
3、技能拓展部负责活动的宣传及教室申请工作；
4、信息部在网络对本次活动进行宣传，协同配合其他部门工作；
5、就业指导部负责活动现场的后勤工作；
十一、资金预算：待定
大学生创业实战大赛策划书
“赢在校园”大学生创业实战大赛策划书
一、活动背景：据人力和社会保障部统计数据，x年全国高校毕业生为630万人，高校毕业生就业形势十分严峻。目前大学生创业成功人数占毕业人数的比例很低，大学生创业有很大的潜力和增长空间。学院学生会就业与创业服务部倡议举办 “淄博职业学院首届创业实战大赛”。
二、活动名称：中国电信杯“赢在校园”大学生创业实战大赛
三、活动宗旨：让更多的同学参与创业实践，感受创业激情，培养创业意识和创新精神。
四、参赛要求：面向全院在校学生招募参赛队员。鼓励参赛者跨院系，跨专业搭配组建团队，人数一般为3—5人，要有队伍名称、队长。本项比赛活动鼓励学生自由创新，也鼓励学生邀请学院老师作为本团队的指导老师。
六、奖项设置： 冠军队 创业奖金1200元和证书
亚军队 创业奖金900元和证书
季军队 创业奖金600元和证书
其他优秀团队 物品奖励、证书
七、大赛流程：（每期比赛内容见详细安排）
1 第一轮比赛：制作团队创业计划书
2 第二轮比赛：制作电信产品校园营销方案
3 第三轮比赛：电信产品校园营销实战
4第四轮比赛：巅峰对决
八、大赛时间安排：
(一) 前期宣传：（5月4日——5月9日）
1、 海报：在每个宣传栏内张贴海报并起草倡议书
2、 广告牌：电信公司制作一定的广告牌，分别在南，北，西三校区展示
3、 报纸：根据本次大赛制作一份大赛快报，展示每期活动的精彩内容，分发班级
4、利用校园网，下发通知，并及时发布大赛信息
（二）报名阶段：（5月4日——6月10日）
在南，北，西三校区分别设立固定报名地点，参赛队伍领取报名表，如实填好后上交，电子版发送至[email protected]（截至5月10日下午5点）
（三）赛前准备：（5月11日下午启动仪式）
组委会招集入围队伍在就业服务厅听取大赛赛程安排和比赛纪律等内容。
（四）赛程安排：（5月11日——6月10日）
1、第一轮比赛：制作团队创业计划书
第一轮比赛前，邀请专业老师对制作创业策划书进行专业指导和培训。评委根据各团队的报名表和创业策划书进行评分，按一定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，成绩公布在校园网站上。
2、第二轮比赛：制作电信产品校园营销方案
在老师指导下，根据中国电信公司指定产品，制作本团队校园营销方案。评委根据各团队的营销方案进行评分，按一定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，积分成绩公布在校园网站上。
3、第三轮比赛：电信产品校园营销实战
各团队使出浑身解数，在校园人群中销售指定的中国电信产品。组委会进行过程监督。评委会根据各团队的销售业绩和临场表现打分。违规者淘汰，其余晋级。积分成绩公布在校园网站上。
4、第四轮比赛：巅峰对决
积分前六名进入巅峰对决。各队进行答辩，评委对各队选手进行质询、点评，
现场打分。决出冠、亚、季军团队。根据前三轮所有参赛队伍的表现，评出最佳创意奖、最佳团队奖、创业明星（个人）。现场颁奖。大赛总成绩公布在校园网站上.
青年模拟创业技能大赛策划书
一、活动背景：
高校毕业生是一个特殊群体，是国家宝贵的人才资源，是现代化建设事业的重要生力军。做好高校毕业生就业工作，事关建设人力资源强国和创新型国家的战略，事关保障和改善民生的重任，事关社会和谐稳定的大局，事关经济持续健康发展的总体目标。目前，高校毕业生就业形势日益严峻。创业是解决大学生就业问题的重要途径。越来越多的大学生正在逐步转变就业观念，希望参与创业教育和实践中来。但是，大学生缺乏创业教育和创业要素。大学生自发组织的创业类社团由于缺乏资源，而难以为成员提供切实的服务，大学生迫切需要一个专业的服务平台提供扶持。高校非常重视大学生就业创业工作，做了大量卓有成效的工作，但普遍缺少整合社会资源、为学生提供服务的平台。很多企业关注高校市场，但良莠不齐。由于学校普遍缺乏项目评审机制，因此优秀的创业项目也往往难以得到校方的支持。团省委把青年特别是大学生创业就业作为重中之重，取得了显著成效。12年底与山东联通达成合作意向，发挥各自的优势，共同探索服务大学生创业就业的有效模式。在此背景下，联通未来青春创业社在省内诸多高校揭牌。xx年3月份，我校联通未来青春创业社揭牌。为了更好的为我校广大师生服务，大学生hr俱乐部作为创业社常驻下属机构同时成立。伴着五四青年节的到来，我们热血青年，不甘平静，定要绽放青春最美丽的史诗。因此，在去年第一届青年模拟创业大赛成功举办的基础上，我们策划举办本次青年模拟创业大赛。
二、活动主题：
弘扬吃苦耐劳精神
增强创业就业能力
三、活动目的：
通过本次青年模拟创业大赛，激发广大青年学生的创业热情，提高广大青年学生创业意识，稳定广大青年学生创业的决心。同时，为我校学生近距离观察社会生活、了解企业运行模式、积累就业经验，提升职业素养搭建了平台。而入驻项目在工商局的成功注册，无疑是榜样，对引导大学生转变择业观念、发挥辐射功能起到一定的引领和示范作用。鼓励其他想创业的在校大学生以创业典型为榜样，敢为人先、永争一流，自强不息、永不服输，不畏艰难、奋发进取，开拓创新、善于奉献，走好创业就业的第一步；增强创业意识、转变创业观念、提高创业技能，理论联系实际，让青年学生所学所想落到实处，切实做好青年学生的毕业就业创业工作。借助五四青年节的到来，展现广大青年学生的热血壮志，培养广大青年学生的主人翁意识。总之，我们创业社本着培养校园人才的宗旨，切实履行好自己的责任和义务，真正做到想同学之所想，急学生之所急，脚踏实地为广大同学服务。
四、
策划培训
活动流程：
xx年5月19日
策划书比赛（5月20日）
筛选、上传、网评
结果
ppt讲演（5月26日）
面试培训（5月30日）
模拟面试（6月3日）
ppt培训（5月23日）
筛选、上传、网评、复活
五、评分标准：
本次大赛共分三个环节，初赛（即策划赛）由评委筛选出优秀作品若干进入复赛；复赛（即ppt讲演赛）由网上投票和评委打分共同决定；决赛采取评委打分结合网上投票总支持率的形式，分高者胜出。评委打分占90%（第一轮占20%，第二轮30%，第三轮50%进行累加，具体见分赛标准），网上投票占10%。
六、奖项设置：
本次大赛按照决赛总分排名选出一、二、三等奖及优秀奖：
一、二、三等奖各一名：青春创业社提供资源促其成功注册公司，并奖励创业启动基金不等，颁发校级证书；
优秀奖若干：优先入驻联通未来青春创业社，成为待注册项目，并颁发校级证书。
七、报名条件和方式：
凡对创业怀有一腔热情的曲阜师范大学在校生均可报名，已入驻创业社的项目优先，报名时接受集体报名、个人报名。
报名电话：0537-4453078 18653711922 15266478531
报名地址：曲阜师范大学联通未来青春创业社（大学生活动中心400室）
主办：曲阜师范大学委员会
承办：联通未来青春创业社
大学生hr俱乐部
xx年4月23日
附表一：报名表
第二届青年模拟创业技能大赛报名表
公司名称
公司简介
参赛宣言
公司下设部分及负责人
院系
联系方式
邮箱
说明：
1、本报名表一式两份，一份存档，一份比赛过程中使用；
2、本报名表务必于5月18日前交至联通未来青春创业社（大活400室）
附表二：
第二届青年模拟创业技能大赛第一站
“运筹帷幄”创业策划书写作大赛
一、活动背景
现在的大学生，尤其是我们学校的大学生，基本都是考研型的学生。平时，大家只知道学习书本知识，很少关心自己的公文写作能力。同学们的公文写作水平参差不齐，这对今后的就业、创业都非常不利。因此，同学们的公文写作能力亟需培训，写作水平亟待提高。
二、活动主题
规范文本构思 挑战思维极限
三、活动目的
展示我校学生的想象能力、创新能力、动手能力及人文素质。激发我们大学生的主人翁意识和责任感，弘扬真、善、美。广告作为一种宣传方式，主要在于体现它所宣传的理念。我们这次大赛的理念就是服务于公益事业。
四、活动内容
由专业培训老师对全体参赛成员进行策划书写作培训。初赛开始，上交策划书，初选排名打分，转换成ppt，同时上传至人人网、腾讯微博、新浪微博等各大网站进行网上投票，作为第二分赛评分的一部分，按得票率选出进入复赛的队伍。
五、评分细则
本评分标准为创业策划书的评分依据，供评委参考。（满分100分）
创业策划书大赛要求参赛者提出一个具有市场前景的产品（服务），围绕这一产品（服务），完成一份完整、具体、深入，可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划基于具体的产品（服务），着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需的资源。
一、项目可行性（60分）
要求：精确地描述产品（服务）的市场投资潜力、定位策略，分析项目实施后是否具备可行性，市场接受程度的调查资料是否完备。
1、产品（服务）介绍（5分）
要求：说明如何满足关键用户需要；是否适应市场的需求；能否实现产业化。
2、市场（10分）
要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。
3、竞争（10分）
要求：要有对现有和潜在的竞争者的分析，替换品竞争，行业对手内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究占用对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当的分析。
4、营销（10分）
要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。
5、组织与经营（5分）
要求：介绍管理团队中各成员有关的经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问等。交待原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。
6、财务（15分）
要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本.数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反应出公司的财务绩效。
二、项目创新（30）
要求：指出项目的技术含量或者对项目本身的创新程度能够完整的定义和阐述。
三、策划书内容（10分）
要求：撰写创业计划所要求的各项内容是否有缺失，能够保持创业计划的完整、全面、思路清晰，语言表述通俗易懂、简洁明了、少有冗余。
附表三：
第二届青年模拟创业技能大赛第二站
“魅力青春 创业无限”ppt制作与讲演大赛
一、活动背景
二、活动主题
创业与激情 青春与梦想
三、活动目的
通过模拟面试的活动，使同学们能够切实了解更多的面试知识，对提高同学们的面试能力能够有所帮助；使同学们能够更真实、更直接地了解面试的程序，同时，通过同学们自己在这次模拟面试中的表现和考官们对自己的评价，使同学们能够正确认识到自己的面试能力，能够从中找出不足，及时进行纠正，为以后的面试做好准备；而且，能够丰富同学们的课外活动内容，也能使同学们在这一系列模拟面试活动中得到锻炼；使同学们树立正确的面试观，总结优点，找出差距，不断提升自己的面试能力。
四、活动内容
由专业培训老师面对全体参赛成员进行ppt制作及讲演培训讲座，进行复赛时据ppt讲演，并进行排名打分。前八名、后十二名同时上传至人人网、腾讯微博、新浪微博等各大网站进行网上投票。前八名网上投票票数的最后一名直接淘汰，后十二名网上投票票数的前三名复活，进入第三环节，同时网络投票作为第三环节评分的一部分，总分高者进入决赛。
五、地点
大学生活动中心401室
六、评分细则
1、作品的主要内容以展现创业项目整体情况为主。（20分）
2、各参赛队选手自行设计作品风格，参赛作品内容要求主题明确、思路清晰、内容丰富、构思新颖，内容和定位有独到之处。（20分）
3、ppt 展示时长不超过15分钟。（5分）
4、ppt 整体风格要求健康、积极。（5分）
5、ppt 制作要求有特色，形式多元化。作品中可恰当地使用文字、图片、背景、动画、链接、幻灯片切换等表现工具，原创元素（包括图片、动画等）适当加分。（20分）
6、网上投票（30分）
附表四：
第二届青年模拟创业技能大赛第三站
“走在路上 赢在校园”模拟面试大赛
一、 活动背景
二、 活动主题
走在路上 赢在校园
三、 活动目的
培养我校大学生的创新意识和创业精神，营造一个良好的创新创业氛围，同时进一步提高大学生的营销技能、锻炼学生表达能力和提高团队协作意识。
四、 活动内容
经过第二轮淘汰和复活胜出的十支队伍，将有机会和校团委领导、曲阜市联通公司、曲阜市工商局、劳动局领导及著名企业家进行面对面的交流、培训。并在决赛当日于大学生活动中心礼堂举办“职场面对面”模拟面试大赛，经由评委打分，评出一二三等奖。并在活动前举行项目的授牌仪式。
五、地点
大学生活动中心礼堂
六、评分细则
模拟面试评分细则]
（满分100分）
项目
评分细则
自我介绍
要求语言流利，介绍有针对性，陈述简明扼要、抓住要点，内容应与个人创业项目上的有关内容相一致，时间控制在5分钟之内。（15分）
项目陈述
要求内容充实，基本情况完整，语言规范。
（15分）
回答问题
（压力面试）
要求思维灵活，分析问题全面，回答有针对性、切题；话语要求清晰、流畅、语调适中，有感染力，时间控制在一分钟之内。（30分）
综合印象
仪表礼节、个人礼节、整体形象。（10分）
网上投票
网上投票支持率（三轮总支持率）。（30分）
商业实战大赛策划书
一、活动目的：
1.通过比赛增强学生的创新精神及策划热情，提高学生的实践能力，使学生的综合素质得到进一步的提高，培养学生对社会的适应能力及对新事物的探索精神，为更好适应工作与社会做准备。
2.通过与知名企业的合作，为企业提供有助于企业开拓广阔市场及获得更多利润的优秀创业设计作品，为企业推荐综合素质较高的学生作为后备力量，进一步巩固企业良好社会形象并提升公众影响力。
二、活动对象：管理技术学院全体学生
三、活动时间：三月下旬——四月底
四、主办单位：
湖北经济学院管理技术学院学生会
承办单位：
管理技术学院金融与贸易系学生会
五、活动流程：
(一）、活动前期准备阶段：
1、招商引资：即联系货源（货源商家的洽谈应考虑到学校消费群体，以及相应的活动赞助等）
2、宣传方式：
①海报制作、宣传板、宣传单等各类宣传方式；
②专业制作资料（主要包括活动品牌、时间、选手报名申请表、比赛进程具体安排、报名方式等）。
③学生会在班级进行宣传
3、宣传地点：
①各大食堂门口(九华厅、七品居)，
②教学区必经之地
③其他人流量较大的地区，例如图书馆门前。
4、组织报名：
①食堂门口摆点
②制作报名表班级组织报名
（二）、活动具体进行阶段：营销策划+商业实战
1、营销策划——无限量技能挑战
（1）比赛流程
①参赛选手通过ppt对营销策划方案进行现场演示；（计时五分钟）
②回答评委提出的问题。（计时两分钟）
（2）比赛要求：
①各参赛团队人数为3至5人，性别不限；
②以班级为单位，各单位推选1-2支队伍参赛；
③纸质版作品为营销策划方案，结合销售产品特点制定具有可行性的营销策划方案，方案包括市场调研分
析报告，产品营销计划两个部分：
a.市场分析报告要求：市场调查分析严密、科学；详细阐明市场容量与趋势；对市场竞争状况及各自优
势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。
b.产品营销计划要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。
（注：纸质版材料一式三份。）
④比赛中参赛团队用ppt演示文稿形式对营销策划方案进行现场演示，并就评委提问进行现场答辩；
a.团队要求：团队成员具能力互补且分工合理；组织结构严谨。
b.营销策划方案ppt演示表述要求：语言运用准确；表述简洁清晰、少有冗余。
c.答辩要求思路清晰，逻辑缜密，回答准确。
（3）评分细则
（1）营销策划方案 满分100分
①市场分析报告（50分）
市场调查分析严密、科学；（10分）
详细阐明市场容量与趋势；（10分）
对市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；（10分）
对市场份额及市场走势预测合理；（10分）
市场定位准确（10分）。
②营销策略（50分）
成本及定价合理；（10分）
营销渠道通畅；（10分）
促销方式有效，具有吸引力；（20分）
有一定创新。（10分）
（2）现场比赛 满分100分
①创业团队 （25分）
能力互补且分工合理；（15分）
组织结构严谨。（10分）
②营销策划方案ppt演示（30分）
ppt演示效果；（10分）
专业语言运用；（10分）
表述简洁清晰、少有冗余。（10分）
③答辩（45分）
思路清晰；（10分）
逻辑缜密；（15分）
回答精准；（20分）
（4）最终成绩
最终成绩=营销策划方案成绩40%+现场比赛成绩60%
另：赛前将有专业老师对选手进行相关培训
2、商业实战——无限量营销挑战
①实战要以团队为单位进行比赛，综合的考察团队以及团队各个成员的表现；
②在营销策划决出的选手中，对其进行甲乙等分组；分别在东西区进行为期两天的销售实战；抽签决定pk组，胜利的队伍晋级，进入决赛。
③团队按照要求，在规定的时间内制定出此次比赛的团队名称、口号、战略、具体的策划等。
④评委将通过现场观看团队表现，然后对整个过程将进行评判；
⑤在进入正式的实战环节时，团队会有2至5天的准备时间，这个时间为宣传期，而团队要按照比赛的要求对产品进行宣传，宣传的方式、效果也是考核的一个重要的方面，它更关系到正式的产品销售环节；
⑥比赛维持一天，在比赛开始之前，各个团队在指定的时间到指定的地点领取比赛的相关材料以及商品；
⑦挑战团队在接到任务后，充分发挥团队的主观能动性，利用现有的材料结合所划拨的比赛经费，进行产品的宣传以及销售促销方面的策划。
⑧参赛队伍只能在比赛规定时间类销售商品，超过比赛时间的销售不计入成绩，但销售额需上交；销售地点以规定地点为主销售点。
⑨以收到货款款为销售成立的条件。
⑨选手须知：
a、先由主办方宣布挑战的任务、规则和要求；
b、在接到停止命令之后相关的比赛单据收回（以最后一笔交易靠近比赛截止时间为准）；
c、销售结果以销售的收据和最终财务报表的依据；
d、比赛全过程跟踪进行摄影、记录等。
（2）此环节评比标准：（以销售产品获得的收益为主）
①销售的产品数量
②销售产品价格
③销售产品获得的收益
④销售同等量上的商品的效率问题
⑤各个选手的表现
（3）活动后期安排：
①整合、分析选手整体比赛表现及销售纪录；
②评比出销售冠、亚军团队各一队、优秀选手一名、优秀策划一份等；
③颁奖（管理技术学院分团委统一颁发）
六、经费预算（单位：元）：
宣传海报： 10*5=50
商业实战每队活动资金： 50*4=200
dv摄像： 120*2=240
荣誉证书： 12*4=48
奖 品： 2g u盘 40*6=240
书籍 20*6=120
应急小台灯 25*6=150
读卡器 5*6=30
其 他：50
总计：1128
七、活动主办方人员安排见附件
“营销之星”商业模拟大赛策划书
一、活动前言
对中国经济腾飞的历史机遇，各类企业林立，具有强大的市场开发及拓展能力的企业才能在激烈的竞争中脱颖而出，而一线销售能力也已成为当代大学生的一项必备素质。此次“营销之星”商业模拟大赛旨在为同学们提供一个展示自我风采和实力的舞台，让在校学生在未踏入社会之前就先感受到一线人才竞争的紧张氛围，从而强化自己的社会责任感，学会更多做人做事的道理。
二、活动目的
1、通过“营销之星”商业模拟大赛锻炼学生的应变能力、口头表达能力、人际沟通能力等，为同学们今后参加“双选会”积累经验，并为以后步入社会增加经验。
2、激发同学们对营销知识的兴趣，提升市场营销专业知识及演讲、公关等各类知识的综合运用能力，让真正的人才能有用武之地，特选拔出精英参与创业实战。
三、活动组织机构设置
策划主办单位：信阳农专大学生i 购营销社
初赛 海选环节（11月19号周六下午2点至·5点）
1、初赛内容为选手自我介绍、现场推销、评委提问三个环节；
自我介绍：每个选手有1分钟的时间向评委和观众介绍自己；
现场推销：选手使用预先准备好的东西向现场观众进行虚拟推销（也就是说自己如何让观众认可你的推销方法）；
评委提问：每次现场推销之后，评委对选手的表现提出一个问题，选手有1分钟的时间回答评委的问题。
2、初赛举行按选手编号依次进行，并由评委进行了10分制打分，所有评委的分数相加得选手的总分（评分标准是：选手穿着、言谈举止、临场反应、推销技巧、观众反应等）；
3、中间插入有奖竞答节目，猜对者赠送精美礼品一份；
4、每五位统分一次。得分前12名者进入实战环节(如有分数相同的评委再次打分)；
5、现场观众参与有奖竞猜活动，竞猜谁将是决赛当中的冠军，并写上自己的名字，在决赛环节将对猜对谁是冠军的观众进行现场抽奖活动，10位观众可以获得精美礼品。
（三）销售实战环节（11月26-27日于校园内进行推销大赛）
1、选拔出来的12个选手每2人一组进行组队，选好本组未来2天要销售的物品，并在协会一条街
进行销售。销售物品由各组抽签决定。
2、整个活动过程，每个选手都佩戴活动专用徽章证明选手身份；
3、我协会将在推销现场设综合服务平台，专供顾客给选手服务质量进行打分
4、活动结束当天马上统计出各选手销售额，并通过销售额对选手进行实战环节的打分。打分依据是：满分50分，销售额、利润各占20分，服务态度占10分（此项由顾客对其进行打分）。销售额和利润的打分规则则按其排名，例如销售额（或利润）第一名者得满分，第二名19分，第三名18分……依次递减。
（四）决赛环节（12月2号晚上7点至8点30分公交一）
1、12名选手在决赛中抽取案例，并陈述自己的解决办法，评委根据选手在案例分析中的表现打分，满分50分。
2、选手在案例分析中的分数与在实战环节中的分数进行加总，根据分数高低得出一、二、三等奖。最佳人气奖由观众现场选出；
3、中间插入现场互动环节，互动内容为趣味问答（问题内容主要为营销方面的知识，也包括各方面的不同问题），答对者均可获得精美礼品一份；
4、随机抽签抽出为冠军得主投票并一路支持的观众，共计5名，观众凭票根和有效证件到工作人员领取精美礼品一份；
5、由嘉宾对冠亚季军及最佳人气奖进行颁奖，未能得奖的六位选手获得鼓励
外语系首届实战营销大赛策划书
二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的新一代大学生，更需要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。为积极促进大学生就业创业，整合社会资源，搭建项目和人才汇集的平台，通过实战营销推动对大学生创业技能的辅导和创业项目的服务，使他们更新就业观念，增强动手能力，丰富工作经验，以创业带动就业，切实为大学生创业、就业提供有力的支持，我中心特此举办此次实战营销大赛。
一、活动主题：“舞动青春，展现自我”
二、活动对象：外语系全体学生
三、活动时间：2009年12月5日—12月6日
四、活动承办单位：外语系学生职业发展中心
五、活动目的：
我中心举办此次实战营销大赛，旨在通过此次大赛提高本系学生的学习兴趣，以增加学以致用的能力。同时这也是一个团队合作精神的锻炼，让同学们从中积累经验以提高学生综合素质，为以后的工作做积累。我们期望关注营销的学生可以借此机会进一步深化对市场营销的认识和感悟。
六、参赛形式：
以组为单位，每组3-5人，自拟组名，向各班班长报名参加。
七、活动具体流程安排：
（一）大赛前期准备工作：
1、外联部到校外拉赞助。
2、申请比赛期间所需的场地及逸夫楼405多媒体教室。
（二）大赛的宣传及报名阶段
a、宣传手段：通过班级、宣传单、海报、横幅、广播台等。
1、会议通知外语系各班班长，同时印发一份“实战营销大赛”宣传单，并向其讲解活动具体事项；
2、联系系学通社，出一份海报公示于校道或者综合楼作宣传活动；
3、同时以广播和网络形式宣传，尽可能的宣传到每位同学。
b、报名方式：
1、班级报名：各班长领取报名表格，并在规定时间内将报名表和作品上交学生职业发展中心指定处；
2、设点报名:由本中心在校道等地方设点进行报名。
（三）大赛实施阶段（12月5日—12月6日）
环节一：实战营销。（12月5日）
各团队领取一定数量的产品，在规定时间（12月5日一天）内，在指定的地点设点销售（详见附图）。跟据团队销售的业绩，决定本环节该队所积累的分数。销售方式和促销手段由各团队自定。
环节二：成果展示。（12月6日下午）
各团队在实战销售之后，将本团队的销售成果及心得等以电子形式进行展示，评委根据参赛者的表现、展示的内容等进行本环节的打分。（电子形式可多样，如word、ppt、照片、录像等，展示内容可以是心得体会，销售经验等。）
环节三：现场营销。（12月6日下午）
由参赛团队选出一名代表或者以团队形式在现场对相关产品进行推销，评委根据参赛者的表现对本环节进行打分。（注：环节三在讲解时使用汉语不扣分，若使用外语可酌情加分。）
（四）评分及统分阶段
评比人员：由相关的老师和辅导员、各组织代表进行评比。
评分标准：
1、环节一占60%，环节二占25%，环节三占15%。
2、各环节的总分均为一百分。
3、评出相应奖项，据三环节总得分评定。
九、奖项设置：
一等奖1名
二等奖2名
三等奖3名
优秀奖若干名。
十、人员安排：
1、主席团和办公室统筹安排工作，同时负责赞助商品的登记、储存、保管工作；
2、外联部负责拉取本次活动的赞助商；
3、技能拓展部负责活动的宣传及教室申请工作；
4、信息部在网络对本次活动进行宣传，协同配合其他部门工作；
5、就业指导部负责活动现场的后勤工作；
十一、资金预算：待定
华东理工模拟生存实践大赛策划书
策划书目录
华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛组织名录
华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛组委会组织机构
华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛简介
华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛时间进度表
华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛通知
华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛章程
华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛规则
华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛评审细则
华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛评分条例
华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛安全纪律
华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛组委会联系方式
华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛随队安排
华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛工作人员通讯录
华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛药品配备
华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛工作部门要求及安排
华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛组织名录
主办单位：共青团华东理工大学委员会
承办单位：华东理工大学学生联合会社会实践中心
支持单位：华东理工大学就业指导中心
华东理工大学心理咨询中心
协办单位：中国联通公司上海分公司
副秘书长 华东理工大学学生联合会社会实践中心部长
组织委员会部门架构：
活动策划部
华东理工大学学生联合会社会实践中心主任新闻宣传部 华东理工大学学生联合会社会实践中心部长文案策划部 华东理工大学学生联合会社会实践中心干事大赛协调部 华东理工大学学生联合会社会实践中心干事接待联络部 华东理工大学学生联合会社会实践中心干事财 务 部 华东理工大学学生联合会社会实践中心干事后勤保障部 华东理工大学学生联合会社会实践中心干事 华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛简 介
生存实践，一次走出象牙塔迈入社会的良机，一个实现自我挑战自我的舞台，一个将“志在千里，行者无疆”化为现实的大本营。
在北京奥运会即将开幕之时，华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛的帷幕悄然拉开。作为华东理工大学暑期社会实践的品牌项目，该项赛事受到了校领导的高度重视和学校各方面的大力支持，社会各界人士也给予了极大的关注。
模拟生存实践大赛已日渐成熟，从前几届的上海周边城市转战到经济文化中心——北京，从沿海城市青岛到上届比赛地——美丽的海滨城市大连和厦门，随着比赛地的转移，比赛的形式和内容也在不断突破和创新，各项大赛制度日臻完善。今年，在本届组委会的共同努力下，我们将目光聚焦大学生就业与职业发展，充实了大赛的现实意义和社会价值。
华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛活动从xx年5月开始至xx年10月结束，历时5个多月。筹备期从5月至6月末，竞赛期集中在7月下旬，总结工作从9月至10月。今年，大赛除了考虑到安全、经济发展、选手适应程度等多方面因素外，更将地方差异性、大学生就业情况的难易度作为重点考虑因素，最终确定比赛地点为我国的中部城市——长沙。我们希望在这个特色鲜明的城市中我们的选手会有更精彩的表现。
今年的选拔方式采用多级淘汰制，即通过笔试、面试、短期职业规划方案选拔三级淘汰，综合选手表现，最终确定进入主体竞赛的人选。在活动形式上，采取“9+1”，即正式竞赛期为9天，第十天将由我们工作人员及选手共同策划开展一次回馈当地社会的服务活动。另外，团队意识依然是我们重点考虑的，即所有行为是团队行为而非个体表现，评定以团队为单位。在比赛规则方面，我们不以货币的增长额度作为衡量一个团队成功的唯一评审标准，而会综合诸多方面的因素共同考虑。
本届活动的亮点：
1. 活动主旨
本次大赛重点强调“大学生职业发展与职业规划”，旨在通过大赛培养大学生对今后职业发展方向及社会定位的初步认知，促进同学们对自身职业生涯的规划和提升。
2. 活动内容
i 异地比赛前选手根据自身专业和特长等个人因素，结合异地实际情况制定出十天的短期职业规划。
ii异地比赛结束后，选手根据自己的实际比赛情况，针对赛前制定的短期职业规划书作出自我评定。
iii选手根据自己在比赛中的经历与感悟，模拟出未来的职业发展规划。
3. 奖项设置：本届大赛除了往年的“最佳团队奖”和“最佳个人奖”之外，增设“最具发展潜力个人奖”、“最具发展潜力团队奖”以及“感动实践奖”。
“最具发展潜力个人奖”、“最具发展潜力团队奖”——奖给那些工作情况最切合当代大学生自身情况及社会发展方向的个人及团队。
“感动实践奖”——奖给比赛中给我们留下最深刻感动的个人或团队。感动你我，感动实践，让大赛依偎在人文关爱的怀抱中！
4. 建立“生存实践大赛电子博物馆”
八年来，作为品牌活动，我们有太多的回忆、趣闻、感动、体会，这些不仅仅只是参赛选手和工作人员的宝贵财富，更需要同更多的同学分享和传承。我们将在校团委网页中建立“生存实践大赛电子博物馆”，用镜头和文字记录下比赛中的点点滴滴，放入我们的多媒体博物馆，透过荧屏，将每一届大赛都呈现给广大同学。
5. 培训方式
除了心理辅导和急救与防护专题培训外，与以往历届大赛不同，本届大赛的就业指导培训除了包括求职技巧内容，还将对参赛选手自身的职业规划做出针对性指导。
6. 参赛队员小组人数放宽限制，小组个性化
以往大赛中进行比赛的小组均规定为每组3人 ，限制性过强。本届大赛小组人数定为2-4人，更加灵活，有利于选手之间的组合与配合。每个参赛团队自行定立队名、队标、口号，也可自行印制t恤（t恤图案需在组织方规定的样本之下）。
7. 选手告白
参赛选手们每天工作结束后，在一间空房间里总结当天工作情况，发表一些感想，或是对队友的评价，而这一切将由一台摄像机记录下来。比赛的最后一晚，每位选手还将给家长写一封信，写出自己在比赛过程中的收获与感悟。
随着各项工作的规划筹备及有条不紊的展开，华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛正式亮相，组委会的每位成员真挚感谢您对于本届大赛的关注及鼎力支持，相信我们一定不负众望，努力使此次活动举办成功，请您和我们一起携手踏上走遍南北的实践之旅！
华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛时间进度表
时间
内容5月19日大赛宣传准备期5月26日至6月2日大赛宣传期6月3日中午报名启动仪式6月3日至6月5日报名期6月5日第一轮选拔6月10日晚第二轮选拔7月4日第三轮选拔7月14日出征仪式7月14日生存训练营7月14日正式出发7月15日至7月23日异地比赛7月24日社会回馈活动9月上旬资料整理归总9~10月份校内总结会
注：具体时间以正式通知为准
华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛活动通知
为了培养大学生的实践意识、实践思维，加速大学生社会化进程，引导大学生崇尚实践精神，全面提升大学生的实践能力，华东理工大学校团委和学生联合会社会实践中心联合举办华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛，现将大赛的有关要求通知如下：
一、 时间：xx年5月——10月
二、 主办单位：
共青团华东理工大学委员会
三、 承办单位：
华东理工大学学生联合会社会实践中心
四、 支持单位：
华东理工大学就业指导中心
华东理工大学心理咨询中心
五、 协办单位：
中国联通公司上海分公司
六、 大赛主题：
职业规划·今夏启航
七、 大赛口号：
职业生涯，今夏我做主!
八、 大赛宗旨：
培养实践精神 激发实践思维
提升实践能力 增强实践意识
九、 组织机构
大赛组织委员会：负责大赛的组织、宣传、活动和会务等工作；大赛评审委员会：负责大赛的全部评审工作。
十、 参赛方式
6月3日至6月5日在校学生食堂门前现场报名。经过主办方三轮选拔及参加培训后，参赛团队通过各种方式搜集资料准备规划书，确保规划书的可行性。
十一、 大赛步骤
1、 第八届模拟生存实践报名启动仪式
时间：6月3日中午
在校食堂举办本次大赛的报名启动仪式，仪式上以dv形式对第七届大赛做简短回顾，着重介绍本届大赛的亮点，使同学们对大赛有个初步的了解。
2、 参赛者报名
时间：6月3—5日中午
6月3日至6月5日在校食堂门前现场报名。参赛者详细填写个人资料，报名者均可参加第一轮选拔。
3、 第一轮选拔
时间：6月5日晚
选拔前通知报名同学选拔的具体时间和地点，第一轮选拔是通过笔试来挑选评定进入第二轮选拔的参赛人员。
4、 第二轮选拔
时间：6月10日晚
第一轮选拔选定96位同学，进入地参赛选手将进行第二轮面试选拔。第二轮选拔选出36名参赛队员，并进入第三轮选拔。
5、 第三轮选拔
时间：7月4日
进行短期职业规划方案评定面试，此次将选出最终参赛团队。
6、 生存实践训练营
时间：7月14日
我们将组织参赛队员进入生存训练营，加强同学就业能力、应急能力、理财能力，心理抗压能力，以及对规划书提出意见并协助修改。
7、 出征仪式
时间：7月14日
在我校逸夫楼第三会议室举行出征仪式，校领导参加，参赛队员代表发言，媒体跟踪报道。
8、 异地比赛
时间：7月14日出发，7月15日正式比赛。比赛为期9天。
9、 社会回馈
时间：7月24日
在本次异地实践的最后一天，我们所有参赛选手和工作人员将进入社区开展一个志愿者活动，作为对社会的回馈，以此感谢社会的关爱，也充分展现我校大学生的风采。
10、 资料整理
比赛结束后，工作人员整理保存比赛各项资料。
11、 校内总结会
时间：9—10月份
在我校举行本届生存实践大赛的成果报告总结会，届时将邀请学校相关领导，由参赛同学介绍在异地的所见所闻并与台下同学交流本次活动的心得体会。在会上，将宣读第八届模拟生存实践大赛的成果报告并播放大赛纪实dv、照片，还有小型情景剧表演。我们将通知媒体进行报道。
十二、 大赛评审
大赛评审工作将由老师和同学组成完成。评审委员会将对参赛团队的规划书和异地实施情况进行评审，最后确定优胜团队。
十三、 工作要求
1、 高度重视，加强领导。校团委要精心组织，做好安排部署，成立活动组织机构，落实人员；要结合本校实际，制定实施方案，切实把活动抓紧，抓好，抓出成效。
2、 建章立制，加大服务。学联社会实践中心要进一步做好实践机制的建设，完善各项大赛制度。对参赛团队提供全方位服务和帮助。
3、 广泛动员，加强合作。大赛开展时间长、内容多、任务重，各个阶段各有侧重。学联实践中心要在广泛动员的基础上，积极争取学校各方支持，密切合作、发挥优势、加强协调、认真选拔，确保大赛圆满成功。
4、 加强宣传，营造氛围。学联实践中心要把活动的宣传作为工作重点。广泛利用电视、广播、报纸、网络等媒体，积极主动宣传，形成良好的舆论氛围，从而扩大活动在社会和青年学生中的影响力。
十四、 大赛组委会联系方式
华东理工大学学生联合会联系方式：
华东理工大学第八届“新势力”模拟生存实践大赛章 程第一章 总 则第一条 本次大赛在遵守中华人民共和国相关法律法规的前提下举行。
第二条 华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛由共青团华东理工大学委员会主办，是当代大学生课外实践活动中一项具有挑战性、导向性、示范性、群众性和市场性的竞赛活动。大赛宗旨是加速大学生社会化进程，全面提升大学生的实践能力，培养实践精神、激发实践思维、提高实践能力、鼓舞实践意识。
第三条 大赛口号：职业生涯，今夏我做主！
第四条 大赛分为选拔、培训、异地比赛和校内总结四个阶段。将对参赛队员多方面进行综合考核及评价，最后评出参赛优胜队伍和优秀个人。
第二章 组织机构及其职责
第五条 大赛设立组织委员会。组织委员会是大赛的最高权力机构。设主任委员一名，副主任委员一名，秘书长、副秘书长各一名。组织委员会负责审议《华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛章程》，并负责大赛的各项决策工作，对大赛主办单位、参赛团队及公众负责。组委会设有新闻宣传部、文案策划部、活动策划部、大赛协调部、接待联络部、财务部和后勤保障部等八个部门。
第六条 大赛设立评审委员会。设主任委员一名，副主任委员若干名，委员若干名。评审会依据《华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛章程》制定《华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛评审细则》，对参赛各队进行公正合理的评审。
第三章 参赛方式
第七条 华东理工大学正式注册的在读大学生均可参加。 以团队形式参赛，二至四人为一组。报名者以个人形式报名参赛，也可自行组队报名参赛。个人报名的参赛人员，将由主办方统一编排入组。
第四章 奖 励
第八条 大赛最终评选出优胜团队和优秀个人，并颁发证书。本次大赛还设立了感动实践奖这一特别奖项。
第五章 法律申明
第九条 比赛的相关信息由赛事组委会负责向媒体发布。
第十条 有关大赛的一切媒体报道必须征得大赛组委会许可。
第十一条 参赛队员言行必须对大赛负责，不得擅自接待媒体。由其过失产生的一切后果由本人承担责任。
第十二条 大赛组委会确保选拔评审工作公正公平地进行，确保参赛队员的出行安全。
第六章 附 则
第十三条 本章程自大赛组织委员会审议通过之日起生效。
第十四条 本章程修订和解释权归大赛组织委员会所有。
本章程自xx年5月起执行。
华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛比赛规则
第一条 本次大赛以组为单位，二至四人为一组，共5组。比赛地为长沙。
第二条 参赛人员必须遵守《华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛章程》、《华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛比赛规则》和《华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛比赛评分条例》。
第三条 比赛开始后，参赛队同组二至四人共同设计并实施完成赛前制定好的一份或多份生存实践短期职业规划书（规划书须经组织委员会审批通过）。在赛前各参赛队可先行收集有关比赛地的工作信息，但不允许与比赛地有关单位取得联系。在比赛过程中不允许利用已有的各种社会关系寻求便利，违反者一经发现将被勒令退出比赛。
第四条 本次大赛异地比赛期定于7月14日出发，比赛正式开始为期9+1天的生存实践大赛。所有参赛队员及工作人员将于规定时间由上海出发前往比赛地点，车票由主办方提供。
第五条 正式比赛中的前一天为工作准备期。在此期间，由主办方负责向参赛队员提供住宿，参赛队员伙食则自行解决。
第六条 比赛正式开始五天内未落实工作的团队将被自动淘汰。
第七条 比赛期间，参赛队员原则上不允许更换住宿地点，按每人每天40元的标准自行支付住宿费用（具体收费标准视当地情况而定）。若工作单位提供住宿，在经过工作人员及大赛组委会同意的情况下可以搬离原住宿地。（需有工作单位的书面文件确认）
第八条 比赛期间，参赛队员不得以“参加模拟生存实践大赛”的名义找工作。一旦行为不符合规定，则扣除参赛队一定分数。
第九条 比赛期间，为保障在外安全，所有人员每天必须在22:00前回到住宿地。每天22:00各参赛团队队长和工作人员开小结会。
第十条 参赛队员应尽量根据本组短期职业规划书的预案进行比赛。对规划书履行较好的团队或个人大赛组委会给予适当加分。
第十一条 为配合本次比赛宣传需要，届时会有随队记者跟随拍摄。若记者的工作影响到队员参赛，队员可向工作人员提出，由大赛组委会进行协调。
第十二条 参赛人员找到工作后，为保证日常生活开支，可以在单位明确提供工资的前提下向主办方预支部分资金。（需有工作单位书面文件确认）
第十三条 参赛队员应随时与工作人员保持联系，确保人身安全。
第十四条 在比赛过程中退出或被淘汰的队员将与大赛组委会签署解散协议，就地解散，回程车票由参赛队员自行解决。
第十五条 比赛结束，全体人员（参赛人员和工作人员）签署解散协议后，就地解散，回程车票由参赛队员自行解决。
第十六条 参赛队员如遇到任何问题，应及时向随行工作人员或大赛组委会提出。
第十七条 所有参赛选手必须遵守诚信协议。
第十八条 任何协议和商定必须以书面形式递交，双方签字后由大赛组委会统一保存。
第十九条 本比赛规则的最终解释权归第八届模拟生存实践大赛组委会所有。
本规则自xx年7月起执行。 华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛评分条例
本次模拟生存实践大赛比赛过程中，如有违反规定者，视情节严重程度，大赛组委会将分别给予提醒、警告和勒令退出比赛。
具体评分细则如下：
第一条 本次大赛评分板块结构如下：团队收入30分，短期职业规划及落实情况50分，团队协作与个人表现10分，日记完成情况10分；另有加减分规则，不算入上述任一板块；总分不超过100分，减分无下限。
第二条 收入最高的团队得团队收入30分满分，其他团队得分计算方式如下：第一名队伍a盈利为m，队伍b为n，则队伍b的得分为：nm30。
第三条 短期职业规划及落实情况：
1、赛前短期职业规划书：10分。
2、异地比赛情况与赛前短期职业规划相符程度：最高得5分，最低1分。
3、异地职业发展状况优劣程度：分为优秀25分，良好18分，一般10分，较差5分。
4、比赛结束后个人长期职业规划与职业发展方向报告：10分。
第四条 团队协作与个人表现根据情况酌情给分。团队协作能力、团队社交能力、团队凝聚力、团队道德意识、个人才华运用各占2分。
第五条 大赛日记每组每天一篇，重点突出感悟及心路历程，当天例会前交至组委会。每天1分，全部完成得10分。
第六条 所有团队按找到工作的先后顺序分别给予4、3、2、1的加分（以天为单位，同一天找到工作的成绩并列），最晚找到工作的团队不予以加分；此外，如发扬大学生优秀品格等先进事迹给予酌情加分。
第七条 违反《华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛参赛守则》，第一次扣3分，第二次双倍扣分并严厉警告，第三次取消参赛资格。
第八条 加减分规则对团队得分与个人得分同时有效。
第九条 扣分权为组委会所有；仲裁权为带队老师所有；知情权为大赛全体人员所有。
第十条 本次大赛将设立“最佳团队奖”、“最佳个人奖”、“最具发展潜力团队奖”、“最具发展潜力个人奖”及“感动实践奖”各一个，并颁发证书。
第十条 本评分规则最终解释权归华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛组委会所有。
本条例自xx年7月起执行。
华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛安全须知
1. 参赛人员须准时到达出发地点。
2. 比赛全程听从带队老师和工作人员的安排。
3. 在比赛过程中，参赛队员必须注意安全，包括交通、住宿、饮食安全等。
4. 工作人员有权即时制止他们认为有危险或不符合参赛规则的行为，参赛人员必须服从，否则即时取消比赛资格。
5. 本次比赛前两天的住宿由组委会的统一安排，在比赛其期间，原则上要求参赛人员不更换住宿地点，按每人每天40元收取（具体收费视当地情况而定）。若供职单位提供住宿，经工作人员同意，可以变更住址。（需有工作单位书面文件确认）
6. 参赛队员不能以参加生存实践大赛的名义找工作，一旦行为不符比赛规则，则扣除参赛队一定分数。
7. 有突发性疾病史及晕车、过敏、腹泻等疾病的参赛队员，应事先通知大赛组委会并自备好药品。由于比赛期间天气炎热，所有参赛队员务必做好防暑降温工作。
华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛组委会联系方式
华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛随队安排 华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛工作人员通讯录
华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛药品配备
为保证本次大赛正常安全有序进行，在比赛过程中大赛组委会将准备常备药品。
症状药品作用
晕车并需止吐的人员
茶苯海明、胃复安
晕车者提前30分钟服用茶苯海明，如果需要可4～6小时再服用1次。由于晕车导致的呕吐可服用胃复安。
饮食导致的腹泻
黄连素、氟哌酸
如果由于食用不洁净的饮食、饮料导致的肠道感染应尽快服药缓解症状。
伤风感冒
速效伤风胶囊、新康泰克、泰诺感冒片、感冒通
出现鼻塞、流涕、打喷嚏、浑身无力等感冒症状应及时服用抗感冒的药物，防止症状进一步发展直接影响旅游效果。
发热头痛
日夜百服宁、乐松
发热头痛可服用一些非甾体抗炎药，同时一定要注意多饮水
肌肉、关节疼痛
外用止痛药
法斯通、扶他林
长时间行走导致的肌肉酸痛可擦一些外用非甾体抗炎止痛药缓解症状
外用药物
创可贴、云南白药
出现擦伤、磕碰而导致轻微出血，这两种药物此时可以派上用场。
防暑药
清凉油、风油精、白花油
用于防暑提神
华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛各工作部门要求及安排
一、工作要求
比赛过程中，所有大赛工作部门（包括调度部、随队部）在大赛期间（7月14日至7月24日）无条件服从指挥部的统一安排及决定。当任何决定性事件不能把握其可行性时，必须征求指挥部同意后方可决定，能把握其可行性的事件决定后半小时内须向指挥部汇报。
二、各部门工作安排
调度部：比赛过程中，处理好一切内外务，协调工作人员及参赛队员，保证大赛正常有序进行。
比赛前期准备（7月13日前）
联系确定住宿地
分配安排住宿房间
联系购买去程火车票
出发阶段（7月14--15日）
确保所有参赛队员、工作人员安全出发及到达。
整顿阶段（7月15日）
协调安顿所有参赛队员及工作人员。
比赛过程（7月15—24日）
联系社会回馈活动
购买回程火车票
保管所有参赛队员及工作人员财产安全
整理发送大赛资料，确保大赛信息快速传播
管理调度参赛队员及工作人员
及其他有关大赛工作
比赛结束（7月24日）
保管整理大赛资料
工作部：比赛过程中，协调处理好与参赛队员的关系，明确工作人员与参赛队员的职责，保证参赛队员公平竞争。
随队部：随队工作人员以轮换制的方式进行跟队记录（如下表）。
第一天工作人员a b c d e f参赛团队或工作安排1 2 3 4 5 拍摄第二天工作人员b c d e f a参赛团队或工作安排1 2 3 4 5 拍摄第三天工作人员c d e f a b参赛团队或工作安排1 2 3 4 5 拍摄
以此类推。在随队工作期间，在参赛队员未找到固定工作期间须时刻跟踪记录，一旦找到固定工作，一天须3至 5次不定时地跟踪记录。为保证大赛正常有序进行，随队工作人员保证15分钟内可到达参赛队员工作地。
模拟交易大赛策划书
为了在大学期间给学生提供更多的提高能力的活动，在学期末即将结束的时候，我们特别举行了这次融智学院模拟交易大赛，希望更多的同学能够在这一次大赛中得到锻炼的机会，在将来步入社会后，能够快速的适应社会，迎来一个美好的前程！
活动宗旨：“学以致用，塑造创新精神和实践应用能力的典范” 。
活动目的：增进参赛学生对现实市场的理解；帮助参赛学生探索建立个人操作理念；提高参赛者自我学习的能力。
大赛概况
一、活动对象： 融智学院在校学生
二、活动时间： 09年4月16日—09年5月23日
三、报名方式： 参赛学生于4月16日至17日下午之前在各班团支书处报名。
四、大赛地点： 学院金融实验室（10105教室）
五、大赛形式： 本次比赛由计算机操作，按实际行情进行的虚拟资本交易，虚拟盈亏结算的形式完成。比赛结束后，按各参赛者的投资收益率排名，由高到低列出帐号名单。最终投资收益率的为第一名，按此类推，分出第二第三。 ( 投资收益率公式：投资收益率＝投资收益／ 投资成本×100％)
六、比赛规则：
1、大赛遵循公平，公正，公开的三公原则。
2、比赛时间是从2009年4月21日至2009年5月21日。
3、大赛初始资金设置为每人10万元。
2、大赛交易品种。参赛者可进行期货，股票，黄金以及外汇交易。参赛者交易品种均按各交易所合约相关规定进行交易。合约内容由各参赛者自行了解，期货协会负责在学校论坛提供相关资料 。
3、交易时间。与各期货交易所开市闭市时间同步进行。
4、最后交易日。比赛结束日当天，2009年5月21日15：00，各交易账户均进行强制平仓，结算出最终资金总量。
5、大赛信息公布。每周列出投资收益率的前8名参赛者名单，公布于期货协会专用展板以及学院论坛。
6、排名制度。比赛名次由期货协会按 每个参赛者投资收益率进行排名，由融智学院金融系 学生会负责复查。
七、讲座：
1. 前期讲座，以模拟交易软件的使用和不同金融市场的介绍为目的。
2. 中期讲座，中期交易讲座主要 主题为“投资策略和风险管理”。
八、闭幕仪式：2009年6月23日15:00，闭幕式。
九、奖项设置：
一等奖一名，奖励现金300元
二等奖三名，奖励现金100元
三等奖八名，奖励现金50元
这次大赛的意义和其他的各项成果都是极为有效的，希望大家都能够积极的参与到这次大赛中来，毕竟这样的机会也不是很多。在毕业之后没有机会参加这样的活动的，希望大家能够凭借自己的能力打动我们，这里有隆重的掌声和丰厚的奖品！
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