华东理工模拟生存实践大赛策划书。
出产不会算盘，诸事都会白干。想要快人一步完成工作，我们不妨可以提前制定好相关的方案。方案对于我们工作中要开展的活动有着推进和引导的作用。你能否写出来一份优秀的方案呢？小编特别从网络上整理了华东理工模拟生存实践大赛策划书，建议你收藏本页和本站，以便后续阅读！
策划书目录
华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛组织名录
华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛组委会组织机构
华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛简介
华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛时间进度表
华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛通知
华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛章程
华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛规则
华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛评审细则
华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛评分条例
华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛安全纪律
华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛组委会联系方式
华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛随队安排
华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛工作人员通讯录
华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛药品配备
华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛工作部门要求及安排
华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛组织名录
主办单位：共青团华东理工大学委员会
承办单位：华东理工大学学生联合会社会实践中心
支持单位：华东理工大学就业指导中心
华东理工大学心理咨询中心
协办单位：中国联通公司上海分公司
副秘书长 华东理工大学学生联合会社会实践中心部长
组织委员会部门架构：
活动策划部
华东理工大学学生联合会社会实践中心主任新闻宣传部 华东理工大学学生联合会社会实践中心部长文案策划部 华东理工大学学生联合会社会实践中心干事大赛协调部 华东理工大学学生联合会社会实践中心干事接待联络部 华东理工大学学生联合会社会实践中心干事财 务 部 华东理工大学学生联合会社会实践中心干事后勤保障部 华东理工大学学生联合会社会实践中心干事 华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛简 介
生存实践，一次走出象牙塔迈入社会的良机，一个实现自我挑战自我的舞台，一个将“志在千里，行者无疆”化为现实的大本营。
在北京奥运会即将开幕之时，华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛的帷幕悄然拉开。作为华东理工大学暑期社会实践的品牌项目，该项赛事受到了校领导的高度重视和学校各方面的大力支持，社会各界人士也给予了极大的关注。
模拟生存实践大赛已日渐成熟，从前几届的上海周边城市转战到经济文化中心——北京，从沿海城市青岛到上届比赛地——美丽的海滨城市大连和厦门，随着比赛地的转移，比赛的形式和内容也在不断突破和创新，各项大赛制度日臻完善。今年，在本届组委会的共同努力下，我们将目光聚焦大学生就业与职业发展，充实了大赛的现实意义和社会价值。
华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛活动从xx年5月开始至xx年10月结束，历时5个多月。筹备期从5月至6月末，竞赛期集中在7月下旬，总结工作从9月至10月。今年，大赛除了考虑到安全、经济发展、选手适应程度等多方面因素外，更将地方差异性、大学生就业情况的难易度作为重点考虑因素，最终确定比赛地点为我国的中部城市——长沙。我们希望在这个特色鲜明的城市中我们的选手会有更精彩的表现。
今年的选拔方式采用多级淘汰制，即通过笔试、面试、短期职业规划方案选拔三级淘汰，综合选手表现，最终确定进入主体竞赛的人选。在活动形式上，采取“9+1”，即正式竞赛期为9天，第十天将由我们工作人员及选手共同策划开展一次回馈当地社会的服务活动。另外，团队意识依然是我们重点考虑的，即所有行为是团队行为而非个体表现，评定以团队为单位。在比赛规则方面，我们不以货币的增长额度作为衡量一个团队成功的唯一评审标准，而会综合诸多方面的因素共同考虑。
本届活动的亮点：
1. 活动主旨
本次大赛重点强调“大学生职业发展与职业规划”，旨在通过大赛培养大学生对今后职业发展方向及社会定位的初步认知，促进同学们对自身职业生涯的规划和提升。
2. 活动内容
i 异地比赛前选手根据自身专业和特长等个人因素，结合异地实际情况制定出十天的短期职业规划。
ii异地比赛结束后，选手根据自己的实际比赛情况，针对赛前制定的短期职业规划书作出自我评定。
iii选手根据自己在比赛中的经历与感悟，模拟出未来的职业发展规划。
3. 奖项设置：本届大赛除了往年的“最佳团队奖”和“最佳个人奖”之外，增设“最具发展潜力个人奖”、“最具发展潜力团队奖”以及“感动实践奖”。
“最具发展潜力个人奖”、“最具发展潜力团队奖”——奖给那些工作情况最切合当代大学生自身情况及社会发展方向的个人及团队。
“感动实践奖”——奖给比赛中给我们留下最深刻感动的个人或团队。感动你我，感动实践，让大赛依偎在人文关爱的怀抱中！
4. 建立“生存实践大赛电子博物馆”
八年来，作为品牌活动，我们有太多的回忆、趣闻、感动、体会，这些不仅仅只是参赛选手和工作人员的宝贵财富，更需要同更多的同学分享和传承。我们将在校团委网页中建立“生存实践大赛电子博物馆”，用镜头和文字记录下比赛中的点点滴滴，放入我们的多媒体博物馆，透过荧屏，将每一届大赛都呈现给广大同学。
5. 培训方式
除了心理辅导和急救与防护专题培训外，与以往历届大赛不同，本届大赛的就业指导培训除了包括求职技巧内容，还将对参赛选手自身的职业规划做出针对性指导。
6. 参赛队员小组人数放宽限制，小组个性化
以往大赛中进行比赛的小组均规定为每组3人 ，限制性过强。本届大赛小组人数定为2-4人，更加灵活，有利于选手之间的组合与配合。每个参赛团队自行定立队名、队标、口号，也可自行印制t恤（t恤图案需在组织方规定的样本之下）。
7. 选手告白
参赛选手们每天工作结束后，在一间空房间里总结当天工作情况，发表一些感想，或是对队友的评价，而这一切将由一台摄像机记录下来。比赛的最后一晚，每位选手还将给家长写一封信，写出自己在比赛过程中的收获与感悟。
随着各项工作的规划筹备及有条不紊的展开，华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛正式亮相，组委会的每位成员真挚感谢您对于本届大赛的关注及鼎力支持，相信我们一定不负众望，努力使此次活动举办成功，请您和我们一起携手踏上走遍南北的实践之旅！
华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛时间进度表
时间
内容5月19日大赛宣传准备期5月26日至6月2日大赛宣传期6月3日中午报名启动仪式6月3日至6月5日报名期6月5日第一轮选拔6月10日晚第二轮选拔7月4日第三轮选拔7月14日出征仪式7月14日生存训练营7月14日正式出发7月15日至7月23日异地比赛7月24日社会回馈活动9月上旬资料整理归总9~10月份校内总结会
注：具体时间以正式通知为准
华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛活动通知
为了培养大学生的实践意识、实践思维，加速大学生社会化进程，引导大学生崇尚实践精神，全面提升大学生的实践能力，华东理工大学校团委和学生联合会社会实践中心联合举办华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛，现将大赛的有关要求通知如下：
一、 时间：xx年5月——10月
二、 主办单位：
共青团华东理工大学委员会
三、 承办单位：
华东理工大学学生联合会社会实践中心
四、 支持单位：
华东理工大学就业指导中心
华东理工大学心理咨询中心
五、 协办单位：
中国联通公司上海分公司
六、 大赛主题：
职业规划·今夏启航
七、 大赛口号：
职业生涯，今夏我做主!
八、 大赛宗旨：
培养实践精神 激发实践思维
提升实践能力 增强实践意识
九、 组织机构
大赛组织委员会：负责大赛的组织、宣传、活动和会务等工作；大赛评审委员会：负责大赛的全部评审工作。
十、 参赛方式
6月3日至6月5日在校学生食堂门前现场报名。经过主办方三轮选拔及参加培训后，参赛团队通过各种方式搜集资料准备规划书，确保规划书的可行性。
十一、 大赛步骤
1、 第八届模拟生存实践报名启动仪式
时间：6月3日中午
在校食堂举办本次大赛的报名启动仪式，仪式上以dv形式对第七届大赛做简短回顾，着重介绍本届大赛的亮点，使同学们对大赛有个初步的了解。
2、 参赛者报名
时间：6月3—5日中午
6月3日至6月5日在校食堂门前现场报名。参赛者详细填写个人资料，报名者均可参加第一轮选拔。
3、 第一轮选拔
时间：6月5日晚
选拔前通知报名同学选拔的具体时间和地点，第一轮选拔是通过笔试来挑选评定进入第二轮选拔的参赛人员。
4、 第二轮选拔
时间：6月10日晚
第一轮选拔选定96位同学，进入地参赛选手将进行第二轮面试选拔。第二轮选拔选出36名参赛队员，并进入第三轮选拔。
5、 第三轮选拔
时间：7月4日
进行短期职业规划方案评定面试，此次将选出最终参赛团队。
6、 生存实践训练营
时间：7月14日
我们将组织参赛队员进入生存训练营，加强同学就业能力、应急能力、理财能力，心理抗压能力，以及对规划书提出意见并协助修改。
7、 出征仪式
时间：7月14日
在我校逸夫楼第三会议室举行出征仪式，校领导参加，参赛队员代表发言，媒体跟踪报道。
8、 异地比赛
时间：7月14日出发，7月15日正式比赛。比赛为期9天。
9、 社会回馈
时间：7月24日
在本次异地实践的最后一天，我们所有参赛选手和工作人员将进入社区开展一个志愿者活动，作为对社会的回馈，以此感谢社会的关爱，也充分展现我校大学生的风采。
10、 资料整理
比赛结束后，工作人员整理保存比赛各项资料。
11、 校内总结会
时间：9—10月份
在我校举行本届生存实践大赛的成果报告总结会，届时将邀请学校相关领导，由参赛同学介绍在异地的所见所闻并与台下同学交流本次活动的心得体会。在会上，将宣读第八届模拟生存实践大赛的成果报告并播放大赛纪实dv、照片，还有小型情景剧表演。我们将通知媒体进行报道。
十二、 大赛评审
大赛评审工作将由老师和同学组成完成。评审委员会将对参赛团队的规划书和异地实施情况进行评审，最后确定优胜团队。
十三、 工作要求
1、 高度重视，加强领导。校团委要精心组织，做好安排部署，成立活动组织机构，落实人员；要结合本校实际，制定实施方案，切实把活动抓紧，抓好，抓出成效。
2、 建章立制，加大服务。学联社会实践中心要进一步做好实践机制的建设，完善各项大赛制度。对参赛团队提供全方位服务和帮助。
3、 广泛动员，加强合作。大赛开展时间长、内容多、任务重，各个阶段各有侧重。学联实践中心要在广泛动员的基础上，积极争取学校各方支持，密切合作、发挥优势、加强协调、认真选拔，确保大赛圆满成功。
4、 加强宣传，营造氛围。学联实践中心要把活动的宣传作为工作重点。广泛利用电视、广播、报纸、网络等媒体，积极主动宣传，形成良好的舆论氛围，从而扩大活动在社会和青年学生中的影响力。
十四、 大赛组委会联系方式
华东理工大学学生联合会联系方式：
华东理工大学第八届“新势力”模拟生存实践大赛章 程第一章 总 则第一条 本次大赛在遵守中华人民共和国相关法律法规的前提下举行。
第二条 华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛由共青团华东理工大学委员会主办，是当代大学生课外实践活动中一项具有挑战性、导向性、示范性、群众性和市场性的竞赛活动。大赛宗旨是加速大学生社会化进程，全面提升大学生的实践能力，培养实践精神、激发实践思维、提高实践能力、鼓舞实践意识。
第三条 大赛口号：职业生涯，今夏我做主！
第四条 大赛分为选拔、培训、异地比赛和校内总结四个阶段。将对参赛队员多方面进行综合考核及评价，最后评出参赛优胜队伍和优秀个人。
第二章 组织机构及其职责
第五条 大赛设立组织委员会。组织委员会是大赛的最高权力机构。设主任委员一名，副主任委员一名，秘书长、副秘书长各一名。组织委员会负责审议《华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛章程》，并负责大赛的各项决策工作，对大赛主办单位、参赛团队及公众负责。组委会设有新闻宣传部、文案策划部、活动策划部、大赛协调部、接待联络部、财务部和后勤保障部等八个部门。
第六条 大赛设立评审委员会。设主任委员一名，副主任委员若干名，委员若干名。评审会依据《华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛章程》制定《华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛评审细则》，对参赛各队进行公正合理的评审。
第三章 参赛方式
第七条 华东理工大学正式注册的在读大学生均可参加。 以团队形式参赛，二至四人为一组。报名者以个人形式报名参赛，也可自行组队报名参赛。个人报名的参赛人员，将由主办方统一编排入组。
第四章 奖 励
第八条 大赛最终评选出优胜团队和优秀个人，并颁发证书。本次大赛还设立了感动实践奖这一特别奖项。
第五章 法律申明
第九条 比赛的相关信息由赛事组委会负责向媒体发布。
第十条 有关大赛的一切媒体报道必须征得大赛组委会许可。
第十一条 参赛队员言行必须对大赛负责，不得擅自接待媒体。由其过失产生的一切后果由本人承担责任。
第十二条 大赛组委会确保选拔评审工作公正公平地进行，确保参赛队员的出行安全。
第六章 附 则
第十三条 本章程自大赛组织委员会审议通过之日起生效。
第十四条 本章程修订和解释权归大赛组织委员会所有。
本章程自xx年5月起执行。
华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛比赛规则
第一条 本次大赛以组为单位，二至四人为一组，共5组。比赛地为长沙。
第二条 参赛人员必须遵守《华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛章程》、《华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛比赛规则》和《华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛比赛评分条例》。
第三条 比赛开始后，参赛队同组二至四人共同设计并实施完成赛前制定好的一份或多份生存实践短期职业规划书（规划书须经组织委员会审批通过）。在赛前各参赛队可先行收集有关比赛地的工作信息，但不允许与比赛地有关单位取得联系。在比赛过程中不允许利用已有的各种社会关系寻求便利，违反者一经发现将被勒令退出比赛。
第四条 本次大赛异地比赛期定于7月14日出发，比赛正式开始为期9+1天的生存实践大赛。所有参赛队员及工作人员将于规定时间由上海出发前往比赛地点，车票由主办方提供。
第五条 正式比赛中的前一天为工作准备期。在此期间，由主办方负责向参赛队员提供住宿，参赛队员伙食则自行解决。
第六条 比赛正式开始五天内未落实工作的团队将被自动淘汰。
第七条 比赛期间，参赛队员原则上不允许更换住宿地点，按每人每天40元的标准自行支付住宿费用（具体收费标准视当地情况而定）。若工作单位提供住宿，在经过工作人员及大赛组委会同意的情况下可以搬离原住宿地。（需有工作单位的书面文件确认）
第八条 比赛期间，参赛队员不得以“参加模拟生存实践大赛”的名义找工作。一旦行为不符合规定，则扣除参赛队一定分数。
第九条 比赛期间，为保障在外安全，所有人员每天必须在22:00前回到住宿地。每天22:00各参赛团队队长和工作人员开小结会。
第十条 参赛队员应尽量根据本组短期职业规划书的预案进行比赛。对规划书履行较好的团队或个人大赛组委会给予适当加分。
第十一条 为配合本次比赛宣传需要，届时会有随队记者跟随拍摄。若记者的工作影响到队员参赛，队员可向工作人员提出，由大赛组委会进行协调。
第十二条 参赛人员找到工作后，为保证日常生活开支，可以在单位明确提供工资的前提下向主办方预支部分资金。（需有工作单位书面文件确认）
第十三条 参赛队员应随时与工作人员保持联系，确保人身安全。
第十四条 在比赛过程中退出或被淘汰的队员将与大赛组委会签署解散协议，就地解散，回程车票由参赛队员自行解决。
第十五条 比赛结束，全体人员（参赛人员和工作人员）签署解散协议后，就地解散，回程车票由参赛队员自行解决。
第十六条 参赛队员如遇到任何问题，应及时向随行工作人员或大赛组委会提出。
第十七条 所有参赛选手必须遵守诚信协议。
第十八条 任何协议和商定必须以书面形式递交，双方签字后由大赛组委会统一保存。
第十九条 本比赛规则的最终解释权归第八届模拟生存实践大赛组委会所有。
本规则自xx年7月起执行。 华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛评分条例
本次模拟生存实践大赛比赛过程中，如有违反规定者，视情节严重程度，大赛组委会将分别给予提醒、警告和勒令退出比赛。
具体评分细则如下：
第一条 本次大赛评分板块结构如下：团队收入30分，短期职业规划及落实情况50分，团队协作与个人表现10分，日记完成情况10分；另有加减分规则，不算入上述任一板块；总分不超过100分，减分无下限。
第二条 收入最高的团队得团队收入30分满分，其他团队得分计算方式如下：第一名队伍a盈利为m，队伍b为n，则队伍b的得分为：nm30。
第三条 短期职业规划及落实情况：
1、赛前短期职业规划书：10分。
2、异地比赛情况与赛前短期职业规划相符程度：最高得5分，最低1分。
3、异地职业发展状况优劣程度：分为优秀25分，良好18分，一般10分，较差5分。
4、比赛结束后个人长期职业规划与职业发展方向报告：10分。
第四条 团队协作与个人表现根据情况酌情给分。团队协作能力、团队社交能力、团队凝聚力、团队道德意识、个人才华运用各占2分。
第五条 大赛日记每组每天一篇，重点突出感悟及心路历程，当天例会前交至组委会。每天1分，全部完成得10分。
第六条 所有团队按找到工作的先后顺序分别给予4、3、2、1的加分（以天为单位，同一天找到工作的成绩并列），最晚找到工作的团队不予以加分；此外，如发扬大学生优秀品格等先进事迹给予酌情加分。
第七条 违反《华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛参赛守则》，第一次扣3分，第二次双倍扣分并严厉警告，第三次取消参赛资格。
第八条 加减分规则对团队得分与个人得分同时有效。
第九条 扣分权为组委会所有；仲裁权为带队老师所有；知情权为大赛全体人员所有。
第十条 本次大赛将设立“最佳团队奖”、“最佳个人奖”、“最具发展潜力团队奖”、“最具发展潜力个人奖”及“感动实践奖”各一个，并颁发证书。
第十条 本评分规则最终解释权归华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛组委会所有。
本条例自xx年7月起执行。
华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛安全须知
1. 参赛人员须准时到达出发地点。
2. 比赛全程听从带队老师和工作人员的安排。
3. 在比赛过程中，参赛队员必须注意安全，包括交通、住宿、饮食安全等。
4. 工作人员有权即时制止他们认为有危险或不符合参赛规则的行为，参赛人员必须服从，否则即时取消比赛资格。
5. 本次比赛前两天的住宿由组委会的统一安排，在比赛其期间，原则上要求参赛人员不更换住宿地点，按每人每天40元收取（具体收费视当地情况而定）。若供职单位提供住宿，经工作人员同意，可以变更住址。（需有工作单位书面文件确认）
6. 参赛队员不能以参加生存实践大赛的名义找工作，一旦行为不符比赛规则，则扣除参赛队一定分数。
7. 有突发性疾病史及晕车、过敏、腹泻等疾病的参赛队员，应事先通知大赛组委会并自备好药品。由于比赛期间天气炎热，所有参赛队员务必做好防暑降温工作。
华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛组委会联系方式
华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛随队安排 华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛工作人员通讯录
华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛药品配备
为保证本次大赛正常安全有序进行，在比赛过程中大赛组委会将准备常备药品。
症状药品作用
晕车并需止吐的人员
茶苯海明、胃复安
晕车者提前30分钟服用茶苯海明，如果需要可4～6小时再服用1次。由于晕车导致的呕吐可服用胃复安。
饮食导致的腹泻
黄连素、氟哌酸
如果由于食用不洁净的饮食、饮料导致的肠道感染应尽快服药缓解症状。
伤风感冒
速效伤风胶囊、新康泰克、泰诺感冒片、感冒通
出现鼻塞、流涕、打喷嚏、浑身无力等感冒症状应及时服用抗感冒的药物，防止症状进一步发展直接影响旅游效果。
发热头痛
日夜百服宁、乐松
发热头痛可服用一些非甾体抗炎药，同时一定要注意多饮水
肌肉、关节疼痛
外用止痛药
法斯通、扶他林
长时间行走导致的肌肉酸痛可擦一些外用非甾体抗炎止痛药缓解症状
外用药物
创可贴、云南白药
出现擦伤、磕碰而导致轻微出血，这两种药物此时可以派上用场。
防暑药
清凉油、风油精、白花油
用于防暑提神
华东理工大学第八届“新势力”杯模拟生存实践大赛各工作部门要求及安排
一、工作要求
比赛过程中，所有大赛工作部门（包括调度部、随队部）在大赛期间（7月14日至7月24日）无条件服从指挥部的统一安排及决定。当任何决定性事件不能把握其可行性时，必须征求指挥部同意后方可决定，能把握其可行性的事件决定后半小时内须向指挥部汇报。
二、各部门工作安排
调度部：比赛过程中，处理好一切内外务，协调工作人员及参赛队员，保证大赛正常有序进行。
比赛前期准备（7月13日前）
联系确定住宿地
分配安排住宿房间
联系购买去程火车票
出发阶段（7月14--15日）
确保所有参赛队员、工作人员安全出发及到达。
整顿阶段（7月15日）
协调安顿所有参赛队员及工作人员。
比赛过程（7月15—24日）
联系社会回馈活动
购买回程火车票
保管所有参赛队员及工作人员财产安全
整理发送大赛资料，确保大赛信息快速传播
管理调度参赛队员及工作人员
及其他有关大赛工作
比赛结束（7月24日）
保管整理大赛资料
工作部：比赛过程中，协调处理好与参赛队员的关系，明确工作人员与参赛队员的职责，保证参赛队员公平竞争。
随队部：随队工作人员以轮换制的方式进行跟队记录（如下表）。
第一天工作人员a b c d e f参赛团队或工作安排1 2 3 4 5 拍摄第二天工作人员b c d e f a参赛团队或工作安排1 2 3 4 5 拍摄第三天工作人员c d e f a b参赛团队或工作安排1 2 3 4 5 拍摄
以此类推。在随队工作期间，在参赛队员未找到固定工作期间须时刻跟踪记录，一旦找到固定工作，一天须3至 5次不定时地跟踪记录。为保证大赛正常有序进行，随队工作人员保证15分钟内可到达参赛队员工作地。
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模拟导游大赛策划书
为鼓励同学们独立思考、锐意创新，提高口语表达能力、临场应变能力和自我展示能力，培养大学生导游专业素质，以适应今后旅游业发展的需要，旅游系特策划举办xx年模拟导游大赛。
一、比赛内容
普通话模拟导游讲解，讲解词内容限定为我省10处旅游景点，分别是福州概况、福州马尾船政文化、厦门鼓浪屿、漳州滨海火山地质公园、泉州清源山、湄洲妈祖文化、泰宁地质公园、武夷山、古田会议会址、屏南白水洋。
二、比赛人员
参加决赛选手14人
三、比赛时间地点
xx年11月25日9:30—11:30阶梯教室
三、比赛物品等相关准备
1、讲解的ppt内容由选手自行准备，并需1人操作播放
2、计时器1个
3、评委评分的表格
4.评委的矿泉水、笔、
四、比赛流程
1、11月25日前参加决赛的14名选手抽签决定出场顺序
2、11月25日9:00前布置好比赛场地
3、主持人介绍比赛规则、评分规则、比赛评委和比赛选手
4、选手在主持人宣布“比赛开始”后按照比赛顺序开始比赛,每位选手上台讲解导游词，由评委打分选出分数排在前十位的选手进入第二个环节——才艺大比拼。
5、最后，根据评委的评分选出前八名，由评委老师上台对此次活动进行总评和颁发奖品
6、合影留念
7、清理会场
五、奖项设置
一等奖 1名
二等奖 2名
三等奖 3名
单项奖2名 ：才艺之星1名 人气之星1名
六、评委组成及评分标准
评委老师：六名，分别是王作鐤、李强、林秋英、林伟宏、陈秋凤、洪启颖
计算得分：去掉一个最高分，去掉一个最低分，取其他得分平均分
项 目
要求细则
分值
模
拟
导
游
词
讲
解
内容
全面准确，条理清晰，详略得当，自创导游词
60
语言
普通话流利，标准。语音语调清晰，悦耳动听，表达有节奏，有韵律，自然流畅
20
仪态
亲切自然，大方得体，乐观自信，气质良好,衣着整洁
20
时间
限定讲解时间6-7分钟，每少于30秒或者多于30秒者总成绩扣1分
七、经费预算
模拟导游比赛经费预算
横幅
160元
海报
150元
舞台布置
100元
矿泉水
10元
导游风光片
80元
合计
500元
黎明职业技术学院
模拟交易大赛策划书
为了在大学期间给学生提供更多的提高能力的活动，在学期末即将结束的时候，我们特别举行了这次融智学院模拟交易大赛，希望更多的同学能够在这一次大赛中得到锻炼的机会，在将来步入社会后，能够快速的适应社会，迎来一个美好的前程！
活动宗旨：“学以致用，塑造创新精神和实践应用能力的典范” 。
活动目的：增进参赛学生对现实市场的理解；帮助参赛学生探索建立个人操作理念；提高参赛者自我学习的能力。
大赛概况
一、活动对象： 融智学院在校学生
二、活动时间： 09年4月16日—09年5月23日
三、报名方式： 参赛学生于4月16日至17日下午之前在各班团支书处报名。
四、大赛地点： 学院金融实验室（10105教室）
五、大赛形式： 本次比赛由计算机操作，按实际行情进行的虚拟资本交易，虚拟盈亏结算的形式完成。比赛结束后，按各参赛者的投资收益率排名，由高到低列出帐号名单。最终投资收益率的为第一名，按此类推，分出第二第三。 ( 投资收益率公式：投资收益率＝投资收益／ 投资成本×100％)
六、比赛规则：
1、大赛遵循公平，公正，公开的三公原则。
2、比赛时间是从2009年4月21日至2009年5月21日。
3、大赛初始资金设置为每人10万元。
2、大赛交易品种。参赛者可进行期货，股票，黄金以及外汇交易。参赛者交易品种均按各交易所合约相关规定进行交易。合约内容由各参赛者自行了解，期货协会负责在学校论坛提供相关资料 。
3、交易时间。与各期货交易所开市闭市时间同步进行。
4、最后交易日。比赛结束日当天，2009年5月21日15：00，各交易账户均进行强制平仓，结算出最终资金总量。
5、大赛信息公布。每周列出投资收益率的前8名参赛者名单，公布于期货协会专用展板以及学院论坛。
6、排名制度。比赛名次由期货协会按 每个参赛者投资收益率进行排名，由融智学院金融系 学生会负责复查。
七、讲座：
1. 前期讲座，以模拟交易软件的使用和不同金融市场的介绍为目的。
2. 中期讲座，中期交易讲座主要 主题为“投资策略和风险管理”。
八、闭幕仪式：2009年6月23日15:00，闭幕式。
九、奖项设置：
一等奖一名，奖励现金300元
二等奖三名，奖励现金100元
三等奖八名，奖励现金50元
这次大赛的意义和其他的各项成果都是极为有效的，希望大家都能够积极的参与到这次大赛中来，毕竟这样的机会也不是很多。在毕业之后没有机会参加这样的活动的，希望大家能够凭借自己的能力打动我们，这里有隆重的掌声和丰厚的奖品！
模拟投资大赛策划书
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们为您推荐的策划书供您参考：
一、大赛名称第一届“中信证券杯”常州大学模拟证券投资大赛
二、大赛背景
21世纪的经济，既是一种知识为本的经济，又是一种金融化的经济。
在社会主义市场经济的新时期，人们的投资观念拓展了。不管是企业、政府，还是个人都积极参与有价证券投资活动，他们持有的资产迅速增加并呈现多样化的特点。这些变化反映了一个事实，经济发展需要现代投资，现代社会与发达的投资活动密不可分。
发达的投资活动需要高素质的投资人才。新时期培养的人才应面向市场，要能满足“厚基础，宽专业”的要求。显然，如果我们所培养的从事投资活动的专门人才没有从理论上掌握各种投资活动，各个层次问题，没有把握它们之间的联系，就无法称为“厚基幢;如果培养出去的人才不能运用所学理论知识解决各种投资实践问题，也不能称为“宽专业”。而现在，我们正为你提供了一个实践展示的平台。实现理论与实践相结合，力争在当今这个信息爆炸、经济突飞猛进的时代中最大程度的发挥自己的作用。
加入我们的活动中吧，江苏学子们，来充实你们的课余生活，拓宽你们的知识面，培养你们的实际操作能力，让我们成为新世纪的高素质人才。
绚丽的舞台正在此为你展开!
三、大赛宗旨
展示自我、学以致用
四、参赛对象
常州大学在校生
五、主办: 中信证常州环府路营业部
常州大学
承办: 常州大学经济管理学院
六、大赛须知
参赛方式
本次大赛个人形式报名参加，由主办方中信证券常州环府路提供所有上市公司信息及股票交易系统，同时负责对参赛者提供一定的专业培训。凡报名参赛者均可免费获得一个固定账号及相应初始密码。参赛者凭账号与密码登录交易系统，在真实场景内完成各项操作，最终，在规定期限内收益率高者胜出。
大赛形式
本次大赛有3个月的交易时间，在大赛进行到每月10日时，通过海报、互联网、讲座等形式宣传前上月前10名选手，在大赛最后一个交易日，确定收益排行前20名的选手，所有获奖选手须在大赛结束后提交一份投资心得，投资心得将作为最后排名的一个重要参考标准。(详见附一)
七、奖项设置
本次大赛设立个人奖及特别奖，具体如下：
个人奖
㈠、一等奖 1名
中信证券常州营业部总经理签名、颁发：《第一届“中信证券杯”常州大学模拟证券投资大赛一等奖》奖状
价值3000￥奖品
中信证券常州营业部实习及专业培训
㈡、二等奖 2名
中信证券常州营业部总经理签名、颁发：《第一届“中信证券杯”常州大学模拟证券投资大赛二等奖》奖状
价值1000￥奖品
中信证券常州营业部实习及专业培训
㈢、三等奖 3名
中信证券常州营业部总经理签名、颁发：《第一届“中信证券杯”常州大学模拟证券投资大赛三等奖》奖状
价值500￥奖品
中信证券常州营业部实习及专业培训
㈣、优胜奖 14名
《第一届“中信证券杯”常州大学模拟证券投资大赛优胜奖》证书
价值100￥奖品
评奖规则：
取前20名实际收益率，从高往低排序且报名信息有效，即能从交易系统导出完整的报名专业、姓名、联系电话、联系地址。
特别奖
凡参加第一届“中信证券杯”常州大学模拟证券投资大赛并排名前50名者，凭有效报名信息和获奖名次编号，达到中信证券常州营业部招聘员工条件后，具有优先录取的机会。
附：中信证券江苏分公司招聘岗位和要求(若有调整，及时沟通)
招聘岗位：客户经理、投资顾问
岗位要求
1、本科及以上学历，专业不限，金融、营销相关专业优先
2、勇于挑战，具有较强的团队合作精神
3、良好的沟通能力、亲和力及个人形象
4、有相关从业经验者优先
人员入职后，我们提供-----
1、正式员工编制，签订劳动合同，缴纳七险一金，除享有相应岗位工资外，还享有绩效工资、 各项福利待遇(午餐补贴 、 通讯补贴 、节日福利费、商业医疗保险等);
2、系统的技能培训和专业知识培训;
3、完善的晋升体系和广阔的发展空间。
八、日程安排及内容
时 间
事 项
准备阶段(9月13日-9月25日)
9月13日-9月18日
主办方沟通、协商，确定活动组织形式，成立大赛组委会。
9月19日-9月22日
定稿《策划书》，起草预算文件。
9月23日-9月25日
设计并定稿海报、宣传单、报名表、横幅等物料，并筹备开幕式
第一阶段(9月26日-10月31日)
9月26日
开通网上报名系统(组委会邮箱)接受网络报名
10月10日-10月16日
准备报名表，接受现场报名
10月17日
整理截止报名后的有效报名信息，分配帐
10月18日
大赛开幕仪式，组织第一次校园宣讲。同时交易系统开通，正式比赛
第二阶段(11月1日-11月30日)
11月1日-11月10日
系统导出第一阶段前10名选手并印刷、发放宣传物料
11月10日
组织第二次宣讲会(包括但不限于专题讲座、就业指导会、招聘会)
第三阶段(12月1日-20xx年1月30日)
12月1日-12月10日
系统导出第二阶段前10名选手并印刷、发放宣传物料
12月10日
组织第三次宣讲会(包括但不限于专题讲座、就业指导会、招聘会)
12月30日
比赛结束、当日清算后系统关闭，数据存档
12月31日
数据统计、制作获奖证书、准备奖品。
1月2日
大赛闭幕式，颁奖仪式
1、 现场报名：承办方在学院内设置报名点(拟定地点：学生食堂)，在报名现场发放报名表(附有回执)。现场报名成功的同学在统一时间(10月18日)可领取回执，获得一个固定账号及初始密码，并据此登陆相关网站即可参赛。
2、 网上报名：
登陆大赛网站 下载报名表，填写并提交至组委会邮箱： ，等待工作人员回复一个账号及相应初始密码，以及附上大赛简介及操作说明。
九、活动内容
(一)准备阶段
中信证券常州营业部、常州大学沟通确定活动组织组织形式、内容、时间安排，双方共同设计活动宣传资料(中信证券负责印刷)，经管学院负责宣传资料的发放和校园内报名点的运作。
(二)第一阶段
中信证券常州营业部负责活动宣传、报名、比赛系统的搭建、维护，主办方协商确定开幕式的流程。
(三)第二阶段
中信证券常州营业部印制第一阶段前10名选手宣传资料，经管学院负责其宣传资料的发放以及第一次宣讲会的宣传
第一次宣讲会
时间：10月18日
主题：中信证券企业宣讲、证券投资实战探析(技术分析基储提高、证券风云)
主讲人：中信证券常州营业部营销部、投资顾问组
(四)第三阶段
中信证券常州营业部印制第二阶段前10名选手宣传资料，经管学院负责其宣传资料的发放以及第二次宣讲会的宣传
第二次宣讲会讲座
时间：11月10日
主题：经验交流
主讲人：中信证券常州营业部投资顾问组
(五)第四阶段
第三次宣讲会讲座
时间：12月10日
主题：经验交流
主讲人：中信证券常州营业部投资顾问组
确定本次大赛的获奖名单，中信证券常州营业部制作获奖证书以及采购奖品;主办方协商确定闭幕式的流程。
注意事项
1、活动重点不仅仅在知识的传播，更在于实用性与趣味性。
2、各方态度将影响中信证券常州营业部及活动本身扩展公共关系的效果，各方须努力而行。
3、在确定各活动讲座场地时，要慎委考虑，即不要太小，又不要过于宽大。根据经验，拟定100人的场地，邀请人数应在200人以上，即1：2。
4、活动各个阶段进行前多次进行彩排，以确保活动的顺利进行。
5、服务人员须准备好开水或纯净水，以免专家讲得口干舌噪，同时也要维持会场纪律，确保专家心情愉悦舒畅。
6、工作人员做好培训会的记录工作，包括讲座时间、地点、实到人数及讲座主题，且准备至少两部相机拍摄人员须具务一定的水平，保证拍摄的效果。
7、增加互动、吸引力是关键。
十、宣传总策划
(一) 宣传活动
为扩大活动规模，提高活动影响力，承办方应根据主办方要求统一开展宣传，包含平面媒体、网络、广播等，且以上宣传要备档，能通过互联网等方式搜索。
(二)宣传方式
1、横幅。主办方提供个性化的横幅，要求各承办高校悬挂于人流量较大、教学楼处，吸引同学的注意力，达到宣传目的。同时，拍照留痕，以备存档。
2、海报。主办方提供统一化的海报，介绍活动内容，充分调动广大同学的积极性。海报须张贴于各寝室楼栋下的宣传栏、教学楼、食堂和人流密集处。同时，拍照留痕，以备存档。
3、宣传单。主办方提供统一化的宣传单，介绍活动内容，充分调动广大同学的积极性。宣传单须在人流密集处、食堂和周末投放，以达到宣传和报名等目的。
4、互联网、广播电台等媒体。须在本校校刊、校内网络媒体发布有关本届大赛的信息及通过广播等其他校内媒体予以宣传
5、新闻发布会。主办方将联合对外召开新闻发布会，届时将邀请常州各大媒体、校内媒体等单位参与此次大赛的报道，充分宣传此次大赛。
6、现场宣传。根据主办方要求，组织现场宣传，时间涵盖各个人流密集时段，同时发放宣传单，组织现场报名(有回执)，扩大宣传规模。
(三)硬件及技术准备
由中信证券常州营业部提供交易系统和相关信息技术支持，并于各高校协商培训人员安排。
(四)对外联络
在准备阶段、比赛期间和总结阶段，承办方与主办方联系，确定宣讲会时间。在联系时注意尽量避免各种放假时间，并确保组织的参与度，扩大影响力，提高同学们的关注度与参与度。
十一、活动预算
为确保本次比赛活动顺利进行，主办方秉承“展示自我、学以致用”的宗旨，从简节约，不带任何商业理念，搭建有意义、锻炼人、储备人才的平······························
模拟经营大赛策划书
随着近些年来国家鼓励个人创业的政策发展，以及大学生队伍的不断壮大，就业问题日益突兀，越来越多的大学生走上了创业道路，解决了自我就业问题，间接为社会就业减压。面对万花世界，大学生对创业道路的选择感到茫然，以及对缺乏经验感到乏力，因此不免走了许多弯道。为了活跃大学生的校园文化生活，提高自身实践能力，磨练自己的意志，充分开阔生活视野，体验社会生活百态，让同学们在走出校园之前能更好的贴近生活。“模拟经营大赛”为广大学生营造一个锻炼自我的平台，是让参赛学生从中受益良多的比赛。
一、活动全称：泉州理工财经系模拟经营大赛
二、举办单位：泉州理工财经系实践部
三、活动时间及地点：
报名时间：2月27日~3月7日
报名地点：c栋与思恩楼之间
经营时间：3月8日~3月28日
3月30日上交与比赛相关物品与现场推销产品公布
地点：科技楼486（493）
四、参与对象：财经系全体学生
五、活动主题：“鼓励创业精神，营造创业氛围”
六、活动目的：
“模拟经营大赛”给广大同学提供了一个实践的平台，用最少的投资，让参与者思考未来的创业道路的选择以及经营方式、营销手段，培养经营抗压能力，将所学的知识运用于实践。“模拟经营大赛”是一个很好的锻炼平台，通过比赛，可以让一群有创业激情和创业梦想的人在一起组队、磨合、争论、参与竞争。而且可以让参与者都成为好朋友，在将来创业的路上共同奋斗、相互帮助、相互学习。大家一起交流成功或者失败的经验和教训，以及一些经营理念、管理理念、营销理念。这样的机会，这样的平台是不常见也不常有的。
七、活动规则：
1. 比赛本着“友谊第一，比赛第二”的理念，各小组应遵循比赛规则，公平竞争，互利共赢；
2. 经营项目自由（不可经营违法项目）；
3. 经营的启动资金为每队100元，不能私自增加初次经营成本，否则视为违反比赛规则，取消比赛规则。允许在盈利的情况下，本金和利润进行再次投资；
4. 参赛人数至多在4-6名人员；
5. 每个队伍有自己的队伍名称以及参赛宣言并设队长一名；
6. 每队队长必须将队员的详细信息和负责项目进行登记，临时需要更换队员的，必须第一时间与主办方进行协调；
7. 每队必须有自己的经营账本，如发现假账现象，视为无效，并取消比赛资格；
8. 每个团队必需全程接受举办方的监督，定期接受各监督小组的财务检查。如果没有积极配合举办方将不承认这个团队的存在，直接视为弃权处理，取消比赛资格；
9. 比赛期间，各小组之间应公平公开竞争，如发现作弊队伍，举报者如经调查，属实者适当加分；
10. 比赛过程以遵守学校的各种规章制度为前提，应在学校规定的各种规章制度之下合理进行比赛，不能在比赛过程中违反学校的各种规章制度，如有违反后果自负！
八、奖赏制度：
第一名：精美礼品；加素质拓展分30分
第二名：精美礼品；加素质拓展分25分
第三名：精美礼品；加素质拓展分20分
最具推销奖：礼品；加素质拓展分15分
其余参赛队伍，加素质拓展分10分
报名参赛者：加素质拓展分5分（有交策划书队伍）
九、活动宣传：
1. 举办开幕式
2. 海报宣传
3. 横幅宣传
4. 广播宣传
十、活动流程：
前期：1 通过开幕式以及各种宣传方式对活动进行宣传（2月27日）；
2 相关人员设点报名，参赛队伍需在一周内上交经营策划书一份，组员名单一份，（2月27日-3月7日）；
3 比赛前对选手策划进行审核和挑选（3月7日）
4 比赛前会议：对通过审核的选手颁发经营资金100元（比赛结束后启动资金应归还主办方，比赛期间盈亏自负）不许做违反法律以及违反校规校纪的活动。（3月8日）
中期：1 比赛过程，选手可采取各种合法经营手段进行经营；
2 监督小组不定时对参赛队进行账目监督和活动内容监督；
3 经营时间为：3月8日-3月28日
后期：1 30日上交与比赛相关的物品（账本、各小组ppt、启动资金）
2召开闭幕会；
3 在颁奖前，请各小组上台做自我总结并各小组抽取纸条，派出2名以上成员扮演角色，对自己所抽中的商品进行现场对前面一组人员进行推销。每队10分钟。由评委老师点评，评选出最佳推销奖；
4对选手的利润进行核算，并选出利润最大前三名并进行颁发奖状和奖金；
5 请评委进行活动总结，主持人宣布闭幕。
十一、评分规则：
① 利润（60%）经营中的直接利润所得
② 汇报展示（40%）：独特的经营理念、市场价值、经营模式，总结整场比赛中的经验得失，以及财务汇总
十二、工作分配：
1. 成立一个宣传小组（组长两名）。职责：比赛的宣传和设点报名，赛后对各组的利润及时进行登记，确保数据属实；
2. 成立一个监督小组（组长一名）。职责：是比赛时监督各队的经营情况以及经营内容，检查经营账目，防止作弊情形出现，保证比赛公平、公正、公开，每日进行利润统计；
3. 成立一个应急小组（组长一名）。职责：对比赛中的突发状况进行及时处理配合好监督小组做好各方面的工作。
十三、活动经费预算：
奖金：第一名精美礼品
第二名精美礼品
第三名精美礼品 总:300元
宣传材料费：50元
团队启动资金：600元
证书、奖状：50元
合计：1000元
泉州理工学院财经系
团总支*学生会
模拟炒股大赛策划书
一、活动目的：
随着经济的发展，金融市场的日趋完善，股票投资已经变得越来越重要。作为当代的一名大学生，认识经济，了解经济，掌握经济是必不可少的技能。然而，由于受到专业知识、实践经验和资金的限制，绝大多数大学生无法参与证券投资。为了培养大学生理论联系实践的能力，达到实践推进理论的目的，襄樊学院经济与政法学院学习部联合经济纵横学社，共同策划此次模拟炒股活动。
二、参赛对象：襄樊学院全体在校大学生
三、比赛时间：4月25日——5月25日。
四、活动流程：
1，赛前知识讲座：介绍基础知识和基本技巧，解答疑问，熟悉系统操作。
时间：4月23日——4月24日。
地点：南区3栋模拟法庭。
2，正式比赛：4月25日——5月25日。
3，成绩统计、颁奖典礼准备：5月26日。
4，颁奖典礼：5月27日——5月28日。
五、比赛方式：
采用先进的证券模拟系统进行网上交易，向每个参赛选手提供虚拟资金进行投资买卖。
六、报名方法：（参考模拟软件操作视频）
1、报名登记（在讲座后领取模拟炒股网站登陆注册说明条）
2、登陆指定模拟炒股网站，进入模拟炒股页面。
3、选择“ 注册 ”，进入注册页面。
4、如实填写个人资料。
必须按如下填写（以下几项必须填写）：
真实姓名： （姓名）
联系电话： （电话）
选择模拟大赛组别：（选择参赛组）
证件类型： （选学生证一项）
证件号码： （学号）
通信地址： （系别，班级，e-mail)
注意:为保证比赛的公正，以上信息一经提交则禁止修改，并且每个学生证号限注册一个账号，重复注册及以其他任何形式作弊者一经查出即取消其比赛资格。
获奖选手的身份资料以对应帐号的登记资料为准，请务必填写真实的资料。
七、比赛规则：
1．初始资金：预支给每位选手10000的虚拟资金，从比赛开始之日起，可以用这些资金进行模拟股票委托买卖。
2．交易时间：4月25日——5月25日。
3．成交规则：
（1） 买入。买入委托确认后，若实时行情中卖一最新价与申报价相同或更低，则此委托可成交 , 涨停不能买入。
（2） 卖出。卖出委托确认后，若实时行情中买一最新价与申报价相同或更高，则此委托可成交 , 跌停不能卖出。
（3） 委托成交时，成交价为实时行情的最新价，客户委托数量全部成交。
（4） 选手可实时查询本人股票账户、资金账户、委托成交等情况。对尚未成交的委托可办理撤单手续。
4．注意事项：
（1） 申请的用户名必须健康得体。如有违反上述，主办方首先与会员沟通解决。对于屡劝不改者，主办方将取消其参赛资格。
（2）本赛程将不考虑送配股、增发、派息的权息因素，参赛者不得参与上述股权登记，及时在登记日前卖出，以免对您的成绩造成影响。
（3） 主办者会根据实际情况对比赛规则进行合理调整，相关信息会及时向各方进行通知，请参赛者留意。
5．禁止事项：
（1） 不能透支及买空卖空；
（2） 不能申购新股；
（3） 不接受当日上市新股交易委托；
（4） 其他禁止事项。
八、人员安排:（详见附录一）
大赛负责人：张又傲15071532455（641455）、
侯明旭13597468554（68554）
大赛组织工作:：新区：张国静、黄雪
老区：张海鑫、朱林珂
大赛宣传工作：（详见附录二）
大赛联络工作：章艳琳、肖丹桂、
选手报名登记工作：
新区：胡陈15871976658（646658）
黄雪13627191312（645312）
老区：肖升红15171001311（681311）
闫维航15171001343（681343）
外联工作：张又傲、侯明旭、龚江婷、
九、奖项设置及经费预算:（详见附录三）
附录一
核心小组：张又傲、侯明旭
朱林珂、张海鑫、龚江婷、闫维航
策划小组：谭昕艳
郭同昕、闫星月、周丹、张鹏云、王大海
邓青、董舒媚
宣传小组：李平、
赵西蒙、谷宇宙、吴诗翔、陈云、钟聪燕、
马笑、何利文
组织小组：王喆玮、
程建皓、肖升红、骆瑞瑞、李娟、王紫露、
杨小丰、柴志强
机动小组：杜相成
刘旭、王文渊、鄢融、董藏龙、余髙凡、
王波
附录二
宣传方案
前期：1.提前十天进行校内宣传，具体方式：班级宣传，网站，广播，宣传板，海报，条幅，喷绘，传单，班级qq群，邀请参赛，校内直通车宣传等；
2.开幕式：邀请院系领导，合作方代表召开隆重的开幕式；
3.培训：合作方人员以及学校内课堂学习为主，鼓励在网站上自学；
4.积极联系襄樊市媒体，进行报道，扩大影响力
中期：1.积极宣传优秀选手，积极鼓励大家努力，增强竞争意识；
2.学校广播开辟专门栏目，给与活动追踪报道；
3.校报刊登排名（前20名）；
后期：1.闭幕式：汇报总结大会暨颁奖典礼，发放纪念品；
2.后期宣传经验，继续开展模拟实战演练；
广播台宣传方案广告词：你想学会投资理财吗？你想搏击股海风浪吗？由经济与政法学院学生会，经济纵横学社联合举办的“长江证券杯”首届大学生模拟炒股大赛正在火热进行中。不会炒股？没有资金？那都不是问题。我们将为您免费提供专业的证券投资培训、高额的虚拟资金，设有最高奖金为800元，奖金总额高达3000余元的高额奖励，并可获得到证券公司营业部实践学习的机会。你还犹豫什么？赶紧来参加吧！咨询电话： 15871976658 15171001311宣传重点：以高额奖金作为宣传重点，吸引参赛者，同时说明报名条件：无需投资。而且必须给听众一个直观的咨询方式，方便咨询与报名。播出时间方案一：周一周三中午加晚上播出时间方案二：周一周四中午加晚上说明：1、中午播音时间为12点，听众反应这个时候比较吵，影响休息；晚上播音时间为5点半，正好是打水和吃饭的时间。2、广告由广播台负责制作，包括配乐等。3、广告播出时间可以在节目开头或者在节目中插播。4、排除周五的原因：周五同学大多放假离校，广告效果要明显差一些。
班级宣传方案
一、 活动目的：
随着经济的发展，金融市场的日趋完善，股票投资已经变得越来越重要。作为当代的一名大学生，认识经济，了解经济，掌握经济是必不可少的技能。然而，由于受到专业知识、实践经验和资金的限制，绝大多数大学生无法参与证券投资。为了培养大学生理论联系实践的能力，达到实践推进理论的目的，襄樊学院经济与政法学院学习部联合经济纵横学社，共同策划此次模拟炒股活动。
二、活动流程：
1、知识讲座：模拟炒股基础知识介绍；模拟炒股疑问解答。比赛报名及熟悉系统，赛前热身。
时间：4月12日——4月15日。
地点：南区3栋模拟法庭
2、正式比赛：4月15日——5月15日。
3、颁奖典礼：5月18日——5月20日。
4、咨询热线：
新区：胡陈15871976658（646658）
黄雪13627191312（645312）
老区：肖升红15171001311（681311）
闫维航15171001343（681343）
三、模拟软件操作视频：（附带）
附录三
经费预算活动费用： 1855元
条幅5条（5条*80元） 400元喷绘2块（2块*5.5m*6.5m*10元） 715元
海报20张（25张*2块） 50元
图片资料打印费用100张（100张*0.5元） 50元
路费 100元
奖状60个（60个*1.5元） 90元
会场装饰品 100元
茶水费 40元
邀请函20张*3元 60元
摄影费用 100元
音响租用 100元
通信费 50元奖品费用： 2800元
一等奖——股神奖（1名）： 800元+证书
二等奖——股王奖（1名）： 600元+证书
三等奖——股侠奖（1名）： 400元+证书优胜奖（10名）： 纪念品（1000元）+证书
总计: 4655元
附录四
合作方案
甲方: 乙方:襄樊学院经济与政法学院学生会
襄樊学院经济纵横学社
1. 甲方向乙方提供部分活动资金。
2.甲方可自主决定向乙方提供实物赞助。
3.甲方向乙方派遣讲师，对参赛选手进行培训。
4.甲方向乙方活动参赛选手提供适量实践学习机会。
5．乙方为甲方提供能力之内的宣传,发展环境,促进其拥有良好的社会美誉度；
6.乙方提供给甲方活动冠名权以及局域内宣传权；
7.乙方向甲方提供校园内的有效资讯，促其业务的发展；
8.其他另行商议；
如有其它情况另行协商解决。
年 月 日
主办单位：襄樊学院教务处
经济与政法学院
承办单位：襄樊学院经济纵横学社
经济与政法学院学生会学习部
感 谢 语
尊敬的长江证券襄樊营业部:
首先，感谢贵公司对我们襄樊学院“首届长江证券杯模拟炒股大赛”的支持，使我们在学习之余能够了解基本的理财知识。贵公司的专业讲解使我们对书本上的知识有了更深的了解，实际操作更使我们获益匪浅……
其次，此次活动在襄樊学院取得巨大反响，规模空前，参赛选手有600余人，咨询电话上千次，其专业性、教育性、知名度开创了襄樊学院学生活动的新篇章。
为此我们十分感谢贵公司对 “首届长江证券杯模拟炒股大赛”的鼎立支持。
值此“首届长江证券杯模拟炒股大赛”成功举办一周年之际，在同学和老师的热烈呼吁下，我们正在努力策划“第二届长江证券杯模拟炒股大赛”。我们将在第一届成功举办的基础上，积极创新，规范组织，严格要求，使第二届活动更加科学合理，深入人心。
希望通过我们双方的努力，使“第二届长江证券杯模拟炒股大赛”这个活动，成为襄樊学院学生活动中的一大亮点。
营销模拟大赛策划书
一、活动引言及活动宗旨：探究市场真谛，提升市场悟性。 随着科学技术日新月异的迅猛发展，人才的竞争日趋激烈，企业对高素质人才的需求模式也正不断发生变革。作为新世纪的大学生，一定要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身综合素质，将来能够更好地面对社会的挑战。为了适应当今高校的人才培养潮流，丰富我校广大同学的课余生活，展现当代大学生的自身素质，追求完美的人生风貌的愿望，开拓全新的当代高校优良文化气氛，中北大学创业协会特主办这次etm杯营销模拟大赛，旨在通过这次大赛传播最新的营销理念，表彰优秀营销人才。二、主办单位：中北大学大学生创业协会三、活动时间： 11月14日至11月28日四、活动地点：待定五、参与人员：中北大学创业协会会员六、赛前准备：<1>分组（暂定15组，每组10-13人）参赛选手自行分组，每组最多十三人，队长一名，注意男女比例协调，共15组。并且由队长抽签决定初赛出场次序。<2>团队合影各队拍摄队员合影，并于11月19日之前交给宣传部长王璐璐。<3>编写营销策划书每组选出一名队长，然后由一个部长负责指导一个组，在指导部长、队长和组员的共同努力下完成本次比赛策划书的编写（策划书做两份，一份用word一份用ppt，word版策划书规格：文字用宋体，正文文字大小为小四，标题为四号字体并加粗）。策划方案必须注意其专业性和可行性。策划书于11月19日中午之前交给策划部部长郭亚男。<4>培训讲解策划书的编写方法及编写技巧。 方式：将培训内容放置在协会网站，由参赛选手自行下载学习。七．初赛过程 1.团队风采展示(3分钟) 形式自定（要求必须有团队口号，队员个人介绍环节，团队风采介绍用ppt形式） 2.营销方案介绍（10分钟） 每队选出一到两人进行方案讲解（项目讲解），要求以ppt形式进行。 3.答辩环节(2分钟) 评委针对每对的方案讲解进行现场提问，由讲解人员回答。 (20日进行初赛。此环节将要选出十队进入决赛。)八．决赛（11月27日）：决赛流程：1.决赛前期a.深入分析市场，做市场调查，包括市场调查问卷，市场调查报表及做市场调查的视频，编制成ppt形式，同时留word形式备份b.市场前景好的队结合所选项目自编宣传广告，广告形式可以为：宣传单，ppt，视频，网页方式等，前景不好的可选择放弃该项目或思考采取什么对策激发消费者的兴趣2,决赛过程a．抽签决定比赛出场顺序，并将准备的word 文档交给评委b．项目广告演示（ppt或者视频的形式）(4分钟内)c．每组ppt展示市场调查问卷，播放市场调查视频（5分钟内），简单介绍调查经过，展示市场调查报表.针对有前景的项目，展示相关的宣传广告，没有市场的项目，可选择放弃或讲述采用什么对策激发消费者的兴趣。(10分钟)d.评委根据每组准备的相关资料进行点评和提问（3分钟）e.现场拉赞助环节（7分钟）假设评委为商家，参赛组需要根据策划方案争取商家的投资。此环节需要各队队员能够随机应变，较好地回答问题并且要求各队的内容有吸引力。
结束后将会选出一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名。下学期酌情将得奖的项目开始进行实战。参考项目：大学校园英语教育培训大学校园传媒机构二手市场（比如手机，电脑等）兼职公司大学校园内的电子产品推销除此之外，各队还可自定项目一：讲解策划书的编写方法及编写技巧。 方式：将培训内容放置在协会网站，由参赛选手自行下载学习。<4>制作宣传海报 每组制作一份能够展现本组风采的宣传海报，比赛时贴于协会展板上。 要求：海报大小为普通试卷大小。<5>获奖人数及奖品： 一等奖一名（证书、奖状、奖品） 二等奖两名（证书、奖状、奖品） 三等奖三名（证书、奖状、奖品） 优秀奖数名（奖状、奖品）<6>在协会博客上公布最新比赛信息。<7>制作商品模板。九、活动宣传：1、以宣传板的形式展于中央大道。2、在中央大道悬挂条幅。十、比赛方式：团体赛是本次大赛的特色，也是创业团队合作精神的具体表现。十一、活动流程：1（一）前期准备1. 会员自行分组，每组十人左右，注意男女比例协调，共15组。并且抽签决定初赛出场次序。（11月18日，队长开会解决）2.各队制作团队宣传海报（11月19日之前交给宣传部长王璐璐）。3.一周之内完成营销策划和团队风采展示内容（策划书在11月19日之前以word文档形式交给活动部部长樊勇强）。（二）初赛：团队风采展示以及营销方案的介绍（11月20日）1.团队风采展示(5分钟)形式自定（要求必须有团队口号，队员个人介绍环节，团队风采介绍用ppt形式）2.营销方案介绍（10分钟） 每队选出一到两人进行方案讲解，要求以ppt形式进行。此环节将要选出十队进入决赛。 （三）实践环节此环节所进行的任何活动都是在11月20日到11月28日之间的课余时间。此环节主要锻炼团队合作能力及动手操作能力，一个综合能力测验。属于赛事的实践分，占赛事总分重要一部分。此环节由会长侯宁主要负责。具体事项会在初赛时告诉大家。（四） 决赛（12月11日）：1. 表演环节（3分钟）此环节需要各队根据所选项目自编广告2.现场拉赞助环节（15分钟）假设评委为商家，参赛组需要根据策划方案争取商家的投资。此环节需要各队队员能够随机应变，较好地回答问题并且要求各队的内容有吸引力。此环节,当一个队比赛时,其他队需要回避.结束后将会决出一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名。以下参考项目：大学校园创意性广告代理 大学校园外语教育培训 大学校园传媒机构 二手市场（比如手机，电脑等） 兼职公司的运作与管理 大学校园内的电子产品推销为扩展大学生创造性思维，鼓励各队自定项目
参赛策划书的要求与指导 一．作品必须以中北大学范围内为目标市场。并在中北大学市场可实施二．策划书以电子稿发到指定邮箱。word版策划书规格：首页有①策划书的名称；②被策划的客户；③策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。正文文字用宋体，正文文字大小为小四，标题为二号字体并且加粗）。尾页注明参赛者详细个人信息，策划方案必须注意其专业性和可行性。三．后面又两个附件附件一一、怎样写好创业项目计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：
1.关注产品
在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2.敢于竞争
在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3.了解市场
创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析
经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4.出色的计划摘要
创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
二、创业计划书的内容
1.计划摘要
计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
2.产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析
；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。
3.人员及组织结构
有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
4.市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。
在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
5.营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
6.制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。
7.财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。
可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。
企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。附件二
一、策划书营销方案格式编制的原则。
为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；
一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。
二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
四）、创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
策划书营销方案格式的正文部分主要包括：
一）策划目的。
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
*企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
*企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。
*企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
*企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
*市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
*企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
二）分析当前的策划书营销方案格式环境状况。
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。
②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。三）策划书营销方案格式市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
*企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
*产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
*产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
*产品价格定位不当。
*销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
*促销方式不务，消费者不了解企业产品。
*服务质量太差，令消费者不满。
*售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四）策划书营销方案格式目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。
五）策划书营销方案格式战略（具体行销方案）
1、营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
*以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
*以产品主要消费群体为产品的营销重点。
*建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
*拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
*给予适当数量折扣，鼓励多购。
*以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传。
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六）策划书营销方案格式各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七）策划书营销方案格式调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。 第三届etm杯模拟营销大赛评分细则一．初赛环节(11月20日)1.团队风采展示（ 20分）1) 展示形式 (口述，表演或ppt等，形式尽量自拟) 10分2) 展示内容 （团队风采） 5分3) 所体现的团队精神 5分4) 超时将会酌情扣分2.营销方案介绍 （50分）1) 策划书内容（格式 5分，可行性 10分，创意 15分） 30分2) 讲解人表现 20分3) 超时将会酌情扣分3.答辩过程（30分）1）选手答辩表现 10分2）答辩内容 20分按得分高低选出前十名进入决赛二．决赛环节（11月27日）1.项目广告演示环节（15分） 15分2.展示环节 （30分）1）市场调查问卷，视频等内容 15分2）讲解人表现 15分3.答辩过程（30分）1）选手答辩表现 10分2）答辩内容 20分4.现场拉赞助（20）1）选手表现 10分2）赞助结果 10分5.亲友团现场表现（5分） 5分
模拟面试大赛策划书
模拟面试大赛策划书（一）
XX大学**年大学生模拟求职大赛由校招生就业处主办，校就业社团承办，本次大赛是《大学生职业发展与就业指导》课程教学实践环节之一，大赛设学生一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖6名,优秀指导教师12名、单项奖若干名（最佳潜质奖、最佳口才奖、最佳风采奖）,优秀组织奖若干。
一、活动名称：XX大学**年大学生模拟求职大赛
二、活动主题：今日职场风云，明日风云职场
三、活动目的：
1、帮助学生明确学习目标，端正学习态度，增强学习动力和求职能力。
2、引导学生树立正确的求职观和就业观，从根本上唤醒大学生的就业意识，推动我校就业指导服务工作的开展。
3、丰富学生的课余生活，为学生提供实践、交流和学习的平台。
4、给广大学生提供认识社会、认知职场并展示自我的机会，获得求职经验。
5、通过本次大赛让学生切身感受招聘现场，提高学生的应聘和就业技巧。
四、活动对象：
XX大学所有在校学生。特别是已经完成《大学生职业发展与就业指导4-3》课程学习的学生应积极参加。
五、报名方式：登录XX大学招生就业网，下载大赛报名表并发送到指定邮箱：*****
六、活动时间：
报名：5月18—20日
初赛：5月21—22日
决赛：待定
七、活动地点：
初赛：XX大学就业大厅（南院5号楼）
决赛：待定
八、活动内容策划书：本次大赛设定两个招聘（模拟）岗位：技术类职位和管理类职位（具体岗位由参赛选手根据报名表申报）。大赛分预赛、决赛和颁奖三个环节，具体内容如下：
（一）预赛：
第一环节：选手及职业（位）目标选择理由陈述。时间3分钟；包括自我评估、职业特征及认知匹配说明等。评委根据选手的综合表现打分。
第二环节：回答（模拟企业招聘经理）提问。评委根据选手应答情况给予综合评分。
第三环节：公布参加决赛选手名单。
（二）决赛：
第一环节：综合能力测试（问答）选手随机选择职业道德、职业能力、职业环境以及职业生涯规划（等）测试问卷，并根据屏幕问题回答，时间5分钟。评委根据选手的情况讲解答案。
第二环节：评委现场指定面试方式，选手参加（模拟）面试。评委根据选手的综合表现打分。
第三环节：观众可自行对选手进行提问（提问不计入总分），评委评分汇总，评定成绩。
第四环节：公布参决赛成绩。
（三）颁奖（另行通知）
附件1：XX大学**年大学生模拟求职大赛评分标准
附件2：XX大学**年大学生模拟求职大赛选手参赛须知
附件3：XX大学**年大学生模拟求职大赛选手报名表
XX大学招生就业处
XX大学就业社团
**年5月13日
附件1
XX大学2015年大学生模拟求职大赛评分标准。
初赛：
第一环节50分，其中：
选手精神面貌10分（是否着正装、是否有活力、是否微笑等）；
选手职业选择理由说明20分；
选手语言表达能力20分（语言表述是否清晰流畅、是否具有逻辑性）。
第二环节50分
评委根据选手回答问题的实际性和可行性着情给分。
决赛：
第一环节40分，其中：
心理素质10分
语言表达是否具有逻辑性、是否流畅10分；
回答的内容是否具有实质性的解决方案20分）。
第二环节60分
评委根据选手的心理素质、沟通力、表达力及应变力等着情给分。
附件2
XX大学**年大学生模拟求职大赛选手参赛须知
1、各参赛选手必须遵守组委会的有关规定，按时参加开会、抽签、比赛等。
2、参赛选手须在赛前20分钟签到入场。
3、各参赛选手须认真听取其他选手的比赛，遵守会场纪律。
4、参赛选手须严格遵守比赛规则，在比赛过程中若有疑义，由评委会裁定。
模拟面试大赛策划书（二）
一、活动背景
在当前社会就业形势异常严峻的前提下，大学生普遍对于未来的职业生涯缺乏长远的规划和有针对性的准备，对社会就业方面的具体情况缺乏切身的体会，导致学习目标不明确，甚至失去对未来目标的追求，而企业也无法在应届大学毕业生中补充大量新鲜血液，形成大学生就业困难和企业难觅人才的现象并存。造成该现象的主要原因在于学生和就业单位信息缺乏交流沟通，学生对就业信息的空缺。学生难以了解社会和企业对人才的要求标准，企业也无法将此要求顺利地传递给学生。
二、活动意义
面对大学生就业的严峻形势和人才市场经济激烈竞争，为了让同学们了解招聘的基本礼仪，进一步加大就业指导力度，创新就业指导方式，拟举办体育科学学院模拟招聘大赛，以提高我院学生的应聘和就业技巧，增强学生的心理素质，提高学生应聘能力和社会竞争力。通过该活动，不仅能够让学生展现自己的才能，增强自信，还可以提高大学生的应聘和就业技巧，弥补不足，发挥才能，还能使学生在以后的学习中改进自己的学习方向，了解专业知识，使学生更好的在大学中不断学习，改进自己，成为社会优秀杰出的人才。
三、活动主题
职场先体验挑战无极限
四、组织单位
主办单位：体育科学学院
承办单位:吉首大学体育科学学院关心下一代工作委员会
体育科技创新与竞赛工作室
体育科学学院团总支、学生会
五、活动时间
**年12月8日---**年12月21日
初赛：
递交简历：12月8日---12月15日
：12月16日晚(暂定)
决赛：
面试环节:12月21日(暂定)晚7:00
六、活动地点
初赛：学工办二楼
决赛：模拟法庭(暂定)
七、活动对象
体育科学学院所有在读本科生
八、活动流程安排
宣传
1、例会宣传:(通过12月8日晚例会向所有团总支、学生会成员介绍活动详细内容)
2、横幅宣传:(横幅挂于田径场栅栏和比赛场地各一个)
3、新媒体宣传：(QQ群消息、QQ空间、微博、微信、院led屏幕等)
4、网站宣传：(在我院网站上，及时宣传一切与本次大赛有关的信息，并将上一届简历制作大赛的有关资料公布在网上，以供有意参赛的选手参考。)
5、班级宣传：(各大班班长、团支书、学生干部在本班积极宣传)
报名
(一)岗位设置
岗位设置分以下三大类：
1、教育类(中学教师、健身教练等)
2、经管类(人力资源主管、销售经理、金融、等)
3、其他(正常范围内给予认定)
(二)报名方式
1、各班级同学直接到各班级大班长处报名，大班长于12月15日之前收集并整理好简历交至各年级指定负责人处。
12级：周椰(15107428930)邮箱：
13级：陈强(15080898292)邮箱:******
14级：谢海洋(18774308345)邮箱：
(三)注意事项
1、各班大班长收到参赛选手(一份电子版，一份纸质版)时报名生效;
2、简历制作为比赛内容的一部分。
3、以大班为单位，要求14级各班不得少于5份，12、13级各班不得少于10份。
培训
向参赛选手讲解简历设计、应聘礼仪、应聘技巧，通过实战演练，锻炼选手应聘的临场应变能力，提升学生坦然面对求职的良好心理素质，提高选手的综合素质。
培训内容：简历设计技巧
时间：待定
地点：待定
比赛
比赛共分两场：初赛、决赛
初赛(12月8日---12月15日)
简历投放：
选手报名时投放简历。承办方按年级和应聘职位对简历分类，并送至辅导员老师手中进行评级打分。简历评比成绩前12名的选手晋级决赛。
简历要求：
1、参赛作品主题明确，构思新颖，主题以介绍自己为主的简历作品(大体内容需真实，结合合自己所学专业或今后所要从事的职业);
2、简历必须的基本信息：(1)、个人基本情况(2)、求职意向3(3)、专业技能(4)联系方式与备注(如不具备以上基本信息将扣除的相应的分数)等;
3、文字准确，有条理能吸引他人的注意力;
4、简历要求突出自己的个性，简洁实用;
5、整体美观、大方且能突出反映特色，可以专门给简历制作封页，力求简单，凝重;
6、作品统一由A4纸打印，最好彩印，并上交电子档;
7、如出现抄袭或雷同，取消其入围资格。
决赛(12月21日晚7:00)
(一)自我介绍
1、每位选手在3分钟内完成自我介绍，形式不拘一格。根据选手对植入评委思维印象程度，据其植入程度评比(建议用10分制表示分数)注：选手用时超过3分钟后，工作人员举牌，即为叫停;用时超过3分钟的选手取消该环节得分。
2、评委对决赛作品进行打分并对参赛选手进行简单的相关的提问。
(二)情景面试
每位选手随机在工作箱中抽取情景面试题目(根据选手应聘岗位进行分类)并在3分钟内完成作答，由评委按照预定标准，并斟酌题目难度进行打分。注：选手用时超过3分钟后，工作人员举牌，即为叫停;用时超过3.5分钟的选手取消该环节得分。
(三)互动点评
由参选选手自主发言，对其它选手的表现进行点评，指出对方的优点和缺点，由战场对手的角色反转为评委。也可以对自我的表现点评，做自己的评委。
(四)评委点评
评委对选手的表现进行精彩点评。
九、预期效果
通过参与应聘的整个完整、真实的过程，使同学们认识在应聘过程中我们将会遇到的问题和自己的不足，让同学们能及时调整自己的规划，完善自己的不足。
十、奖项设置
一等奖1名：奖品+证书
二等奖2名：奖品+证书
三等奖3名：奖品+证书
优胜奖6名：奖品+证书
优秀简历制作者1名：证书
最具潜力奖1名：证书
十一、注意事项
1、决赛时将邀请全体14级同学，团总支、学生会成员前去观看比赛(注：14级各大班班长负责本班同学考勤，组织部负责团总支、学生会考勤);
2、参赛选手着正装参加比赛;
3、为确保活动正常开展，所有工作人员提前20分钟到达比赛现场(场地布置组成员需于21日下午4:00之前赶到)
4、比赛期间如发生意外情况，听从辅导员老师及主席团成员指挥。
模拟售楼大赛活动策划书
一、活动引言
春初乍泄，为了繁荣我校的校园文化，展示城建校园风采，在校教务处和院团委关怀和指导下，河南城建学院房地产协会积极响应院团委的号召，特与管理工程学院和工商学院共同努力，积极筹划组织本次活动。
二、活动介绍
模拟售楼大赛是河南城建学院房地产协会首次举办的大型特色活动，也是我校第一次售楼大赛，该活动持续时间长（持续近1个月）、活动范围广、影响力大、参与人数多、实践性强。同时，本次大赛为同学们提供一次实战演习的机会，参与者通过实战售楼了解房屋销售的流程以及房屋销售的相关知识，学习销售经验，懂的销售技巧，亦锻炼了社会能力，为将来参加工作提前积累了经验；同时能让同学们切身感受到现今房地产行业的现状以及工作的不易，激励同学们利用大学时光努力奋斗，为将来创造更美好的生活。
三、活动的目的和活动意义
引导城建学生学习房地产相关知识，了解和关心房地产社会行情和就业状况，正确认识和看待房地产行业问题；把学生所学专业知识与社团实践相结合，激励学生学以致用，有利于提高学生学习专业知识的兴趣；参与者通过实战售楼了解房屋销售的流程以及房屋销售的相关知识，学习销售经验，懂得销售技巧，亦锻炼了社会能力，为将来参加工作提前积累了经验；同时能让同学们切身感受到现今房地产行业的现状以及工作的不易，激励同学们利用大学时光努力奋斗；能提供参与者一个施展自身才能的平台，促进其相互学习和交流，有利于丰富学生课余文化生活。
四、活动举办单位
主办单位：河南城建学院院团委
承办单位：管理工程学院、工商学院
河南城建学院房地产协会
策划组织：河南城建学院房地产协会
经费赞助：管理工程学院、工商学院
172 校园活动网、大学生精英论坛
五、活动时间
XX年4月10日—XX年5月14日
六、活动地点
1、启动仪式：10#b208
2、初 赛： 8#b209、210（具体地点另行通知）
3、半决赛： 8#b209、210（具体地点另行通知）
4、总决赛及颁奖仪式：行政楼报告厅
七、活动对象
全校所有全日制学生
八、活动前准备
1、赞助
负责人及负责部门：
组 长： 郭继逵（房地产协会会长）
副组长： 郭 彬（主管外联部的副会长）
组 员： 外联部所有会员
2、活动所用道具和场地设施的准备
负责人及负责部门：
组 长：郭 彬（主管外联部的副会长）
副组长：马文波（外联部部长）
3、活动信息采集：
组长：房地产协会信宣部部长、建管系宣传部部长
组员：房地产协会信宣部、建管系宣传部所有成员
4、活动的申请和外部合作、联系
负责人及负责部门：郭继逵（房地产协会会长）
九、活动内容及评分规则
（一）赛前活动宣传和报名
1、时间:
4月10日-4月14日下午21：00截止
2、地点：
管理工程学院团总支办公室、服务楼旁户外报名点（4月13、14日），亦可以网络、短信报名；
3、活动宣传方式：
4月10日，在图书馆前、服务楼旁路口、8号楼前摆放活动展板、拉放宣传条幅
4、报名方式：
参赛者三人（比赛时分别扮演售楼中心案场经理、售楼员和接待员）组成一个团队，并给自己团队起一个响亮的名字，而后到管理工程学院团总支办公室（8#a307）、服务楼旁户外报名点（4月13、14日）报名或者短信编辑“团队靓名+团队成员姓名及其联系方式+学号”发送到13243177800 曾阳（房地产协会信宣部部长）；
（二）签到测评组
组 长：蔺文华（会长助理）
副组长：唐云飞（策组部部长）
组 员：策组部所有会员
（三）活动启动仪式
1时间:
XX年4月16日下午16:00-18:00
2、地点：
10#b 208
3、活动负责人及负责部门：
组 长：郭 彬（主管策组部的副会长）
副组长：唐云飞（策组部部长）
组 员：策组部所有成员
4、活动内容及意义：
把参赛者和协会会员聚到一起召开活动开启仪式，让参赛者进一步了解本次活动流程和内容，做足参赛准备，同时也标志着河南城建学院房地产协会第一届售楼模拟大赛正式拉开帷幕。
（四）初赛
1、时间：
4月19日晚15:00-18:00
2、地点：
暂定8#b209、b210（具体地点另行通知）
3、活动负责人及负责部门：
组 长：曾辉（主管策组部的副会长）
副组长：唐云飞（策组部部长） 贾方奇（学习部部长）董 丹（文体部部长）
组 员：策组部所有成员、学习部所有会员、文体部所有成员
4、赛前宣传：
4月18日由宣传部、兼职部、调研部负责在图书馆前拉出三条横幅、8号楼拉两条条幅，服务楼放两块展板（活动简介、奖品设置、赛事安排（通知）、协会介绍）对赛事进行宣传。
5、比赛形式：
参赛者三人组成一个团队分别以案场经理、售楼员（讲解员）、接待员（服务员）角色参赛。
6、 赛前准备：
赛前由组织人员在赛场（教室）前后各拉一主题条幅，调试好相关比赛用设备；组织人员组织选手待赛，组织观众就坐，安排领导和评委入座，然后准备开展活动。
7、 比赛内容及规则：
1、主持人致开幕词并介绍嘉宾和评委
2、领导致辞，评委代表致辞
3、比赛规则：
由工作人员负责把参赛团队所选用参加比赛的楼盘图片投放于大屏幕（楼盘要求能反映出其所在区位等相关售楼应涉及到的知识点），团队中的售楼员需根据所展示的楼盘图片运用楼盘销售技巧、手段和知识进行简介和销售，评委进行打分；之后由评委对团队中的案场经理进行1分钟楼盘销售与管理相关知识的问答并给予评分，接着由服务员进行2分钟的售楼礼仪展示，并由评委给予评分，而后把三个角色所得评分累加，算出团队总评分，作为团队比赛成绩，依次循环直至所有团队比赛结束。最后，以团队总成绩进行排名，成绩高者为胜，留下六个团队进入半决（半决赛入围名单于第二天公布于8号楼一楼大厅和服务楼旁的宣传栏上），留下来的六队需要通过抽签决定其半决赛的pk对手。
4、比赛环节
5、比赛结束，并宣布比赛结果
6、安排领导、评委及嘉宾离场
7、收拾会场
（五）半决赛
1、时间：
4月26日晚19:00-21:00
2、地点：
暂定8#b209、b210（具体地点另行通知）
3、负责人及负责部门：
组 长：陈克平（精英中心主任）
副组长：马文波（外联部部长） 董新波（调研部部长）
组 员：外联部所有成员、调研部所有会员、工商系学生会成员
4、赛前宣传：
4月25日由宣传部、兼职部、调研部负责在图书馆前拉出三条横幅、8号楼拉两条条幅，服务楼放两块展板（活动简介、奖品设置、赛事安排（通知）、协会介绍）对赛事进行宣传。
5、比赛形式：
参赛者以团队的形式参加比赛，每个团队由三个人组成，分别扮演案场经理、讲解员（售楼员）、服务员。
6、 赛前准备：
赛前由组织人员在赛场（教室）前后各拉一主题条幅调试好相关比赛用设备；组织人员组织选手待赛，组织观众就坐，安排领导和评委入座，然后准备开展活动。
7、比赛内容及规则：
1、主持人致开幕词并介绍嘉宾和评委
2、比赛规则：
比赛前工作人员会将参赛团队需要用到的楼盘模型放于台上，团队中的售楼员（讲解员）需根据所展示的楼盘模型运用其所掌握的销售技巧、手段和知识向购房者（即客户:由有售楼经验的高年级学生等扮演）进行简介和销售，评委进行打分；之后由评委对团队中的案场经理进行1分钟的楼盘销售与管理相关知识的问答给予评价并打分，接着由服务员进行2分钟的售楼服务和礼仪展示，并由评委给予评分，最后把三个角色所得评分累加算出团队总评分作为比赛成绩，依次循环直至所有团队比赛结束。最后，以团队总成绩进行排名，成绩高者为胜，最后让留下的3队进行抽签，使其中一队直接进入决赛，剩余两队则需要再次进行角逐，胜者将进入决赛，输者获得季军。
8、比赛环节
9、比赛结束，并宣布比赛结果
10、安排领导、评委及嘉宾离场
11、收拾会场
（六）总决赛及颁奖仪式
1、时 间：
XX年5月14日周二下午16：00-18:00
2、比赛地点：
行政楼报告厅
3、活动负责人及负责部门
组 长：郭继逵（房地产协会会长）
副组长：陈克平（精英中心主任）曾辉（副会长）郭 彬（副会长）
朱志斌（创业者联盟会长） 建管系、工商系学生会主席
组 员：兼职部、调研部、策组部、外联部
创业者联盟所有会员；建管系、工商系学生会成员
4、 决赛流程：
（1）主持人致开幕词并介绍领导、嘉宾和评委。
（2）领导致辞并宣布开幕。
（3）文艺、比赛环节（具体内容和流程赛前出）
（4）闭幕以及颁奖仪式。
（5）领导和获奖选手合影留念
（6）领导、嘉宾、评委离席。
（7）收拾会场。
5、比赛规则：
比赛前，工作人员会为选手布置好比赛所需楼盘模型、茶桌、椅子等工作设备，以尽可能地逼真模拟售楼现场环境。比赛时两对选手的三名参赛者分别以售楼中心案场经理，接待员，售楼员的角色投入比赛（组织部门会给每个参赛队3个配角分别扮演接待员（服务员）和售楼员，其中接待员2名，售楼员1名），比赛共分为两个阶段，具体如下：
1、第一阶段：当精英碰上精英
本阶段比赛时由策组部安排几名有购房经验的客户参与比赛配合，参赛选手利用自己所掌握的售楼经验、技巧、礼仪和专业知识全程模拟现实社会中的售楼流程和相关工作情景；通过与客户的交流、问答和相关工作能力的展示，充分发挥团队协调合作的精神，展示团队丰富的售楼经验、技巧，专业的礼仪、知识和高超的售楼能力，给与客户温馨和周全的服务，让顾客心动和满意直至顺利完成售楼交易活动。评委根据比赛选手（案场经理，接待员，售楼员）在模拟售楼中的综合表现按评分规则分别给予团队中的三个主要角色合理评分，之后由工作人员统计并计算出团队合计成绩。
2、第二阶段：沸腾吧，精英！
比赛团队可通过本阶段比赛再次证明自己的专业和高超的售楼能力，亦可通过本环节博得评委和观众的好评以尽力扭转上一阶段比赛的败笔。比赛时，选手可以以辩论的形式对对方进行与售楼相关的专业知识拷问，拷问问题个数不限，被提问者只能回答不得反问，两分半钟后由另一方开始拷问，拷问共用时5分钟。评委可根据双方提问和回答问题的速度和质量给予团队10分以内的评分！最后由工作人员统计并计算出团队总成绩，交由主持人在比赛结束后公布结果，最后相关领导做点评总结并给获奖团队颁奖。
（七）比赛评分规则
本次售楼模拟大赛分“团队形象、（服务）工作礼仪、技巧、（营销）专业知识的掌握和运用、服务质量（客户满意度）”四部分对选手进行评分。为保证辩论大赛的公平、公开、公正、比赛采取现场打分制，满分为100分，评委打分后去掉一个最高分和最低分，汇总后取平均分精确到小数点后两位，若出现同分，则精确到小数点后三位，依此类推，具体评分标准如下：
<一>团队形象（10分）
（1）穿工作制服，着装整洁；头发清爽、精神。（3分）
（2）团队面貌青春、活力、阳光、向上，不拘束、不怯场。（4分）
（3）表演专注、投入（1分）
（4）团队搭配和谐，配合默契，让人感觉舒适、满意（2分）
<二>营销礼仪、技巧（30分）
1、接待礼仪（7分）
（1）待人真诚、热情，和颜悦色（2分）
（2）对客户称呼正确，与客户沟通自然、和谐、能令人舒心、满意（2分）
（3）客户迎送举止文明、礼貌，礼节适宜、到位（3分）
2、上茶礼仪（8分）
（1）上茶应遵从先女后男礼仪（2分）
（2）递茶应微蹲笑送（2分）
（3）杯中茶水应以2/3杯为敬，应注意上茶安全，且上茶动作应轻缓、温暖（3分）
（4）上茶毕，应自退一步方才转身走开为宜（1分）
3、讲解过程中的礼仪和技巧（15分）
（1）讲解过程中能灵活运用语言速度，语调、手势动作等演讲技巧（3分）
（2）普通话标准，声音大小适中，语言自然、清晰、流畅，有较强的现场感染力（4分）
（3）讲解动作、体态规范、自然、大方、文明、礼貌（5分）
（4）讲解员应照顾好每位顾客的情绪，不是任何顾客感到被受冷落（3分）
<三>专业知识的掌握和运用（40分）
过程中顾客会问及4个或4个以上关于购房方面的专业问题（比如：房费的结算方式等），这就要求参赛者对相关知识有所了解和能够致用，具体要点如下：
1、参赛者不应逃避问题，需要敏捷的思维、较强的应变能力，做到有问必答，答能解惑（10分）
2、回答专业、流利和到位，讲解内容应简明扼要，生动形象，易于理解；层次清楚，逻辑严密，内容紧扣主题，充实生动，富有真情实感（20分）
3、同时注意和每位顾客的表情和动作交流，尽量做到让每位顾客都到满意(10分)
<四>客户满意度（10分）
赛毕顾客扮演者应根据自己被服务的切身感受给参赛者以10分以内的满意度打分。
<五>“沸腾吧，精英！”阶段评分
评委可根据双方提问和回答问题的速度和质量给予团队10分以内的评分！最后由工作人员统计并计算出团队总成绩
<六>评委打分表
团队形象
（10分）
营销礼仪、技巧
（30分）
（营销）专业知识的掌握和运用
（40分）
客户满意度
（10分）
“沸腾吧，精英！”阶段评分（10分）
总分合计
客户一
客户二
<七>评分核算表
序号
评委一
评委二
评委三
评委四
评委五
最后得分
（平均分）
1
2
3
4
5
6
7
8
9
（八）闭幕仪式及颁奖典礼
负责人及负责部门：
组 长：曾 辉（副会长）
副组长：陈克平（精英中心主任）曾 辉（副会长）郭 彬（副会长）
组 员：兼职部、调研部、策组部、外联部所有成员
（九）活动结束后续工作
1、会场收拾：
组 长：陈克平（副会长）
副组长：马文波（外联部部长） 董 丹（文体部部长）
唐云飞（策组部部长） 董新波（调研部部长）
组 员：调研部所有成员、策组部所有成员、外联部所有成员、文体部成员、建管系、系学生会成员；
2、协会活动结束后，信宣部及时写出活动文讯稿，发至会长邮箱，并积极向协会网络宣传平台投放；
3、 策组部应及时总结活动的完成情况和效果，并上交此次社联文化节活动总结；
4、本协会召开活动总结会议，认真总结活动得失，形成文字材料；
5、会长和副会长对活动中表现优秀的个人和部门给予相应鼓励；
6、做好资料、照片和视频的后期整理工作；
十、活动流程
1、4月15日晚19:00-20：00举行活动启动仪式，并由学习部组织对参赛者进行初次售楼视频培训；
2、4月17日晚上19:00-20：30，由学习部负责对参赛者进行第二次售楼培训和能力拔高，主要包括售楼流程、售楼技巧、客户接待礼仪等；
3、4月16日-4月19日，参赛者自行准备和能力提高阶段
4、4月17日中午，信宣部进行初赛公告；
5、4月17日晚上20:30-21:30策组部组织进行简单初赛彩排；
6、4月19日（周五）晚上19:00-21:00进行初赛；
7、4月20日，信宣部公布半决赛名单；
8、4月20日-4月25日，半决赛成员继续培训和素质提高阶段
9、4月24日中午，由兼职部进行半决赛的宣传、晚上19:00-20:30彩排；
10、4月26日晚19:00-20:30进行半决赛；
11、4月27日-5月13日，决赛成员在专业人员指导培训再提高阶段；
12、5月11日决赛队员彩排；
13、5月12日决赛现场彩排（包括文艺类节目的穿插彩排），并由信宣部、调研部、文体部进行决赛的宣传；
14、5月14日晚上19:00-21:30在行政楼报告厅进行决赛并举行颁奖典礼；
十一、奖项设置
1、冠 军：
荣誉证书+2个学分+价值600奖品；
2、亚 军：
荣誉证书+2个学分+价值300奖品；
3、季 军：
荣誉证书+1个学分+价值150奖品；
十二、活动预期效果
本次协会的此次活动经过严密的筹划和准备，是一项参与性极强的活动，预期效果良好。在全校各精彩纷呈的社团活动大背景之下，对于锻炼和唤醒广大同学对社团活动的积极性、参与性，及培养起其对社团的自信心、荣誉感和自豪感等各个方面有良好的作用。
十三、应急预案
1、如遇下雨阴冷天气，则做好活动推迟的准备；
2、如活动进行中遇下雨的情况，保障用电及现场人员的人身、物品安全；
3、如遇特殊难以解决的问题和突发情况，及时向社联及相关老师说明情况。
十四、活动中应该注意的细节
1、活动前要将各部门工作人员安排到位，保证工作的顺利进行和井然有序；
2、各种物品、工具要考虑齐全，准备完善；
3、活动现场的相关工作人员需注意人身、物品及财产安全，保持场地清洁卫生；
4、相关工作人员对于突发情况，要临时应变处理。
注意了，好的策划书不一定按某种格式，或许一篇好文案本身就是一部好的策划书。以上《华东理工模拟生存实践大赛策划书》一文能帮助您解决策划书的撰写需求，如果还想阅读关于“方案策划书”相关内容，请访问“方案策划书”专题！