纺织有限公司专题片稿件。
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纺织有限公司专题片稿件
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涪江，宛如一条绚丽的彩带环绕在四川盆地，汇集着千山万水，浩然东去。从古到今，它以丰富的水利资源灌溉着两岸的土地，哺育着勤劳的人们。在三台城南，涪江与凯江之间，坐落着一家至今已有30多年历史的全市最大的最具实力的纺织企业，她就是四川省棉麻集团绵阳纺织有限公司。
四川省棉麻集团绵阳纺织有限公司是绵阳市20户重点企业之一，员工2800余人，占地250余亩。主要生产棉、麻、桑细丝、化纤四大类纯纺、混纺纱和各种平纹、斜纹、府稠、提花等纯、混纺织物产品，年产棉纱120xx吨，布4000万米。她的前身绵阳市第一纺织厂，1966年作为国家三线项目之一开工建设，1975年验收投产。30多年来，无论是纺织行业的辉煌时期还是艰难时期，企业一路稳步发展，创下了建厂至今亏损为零的记录。公司生产规模已由1996年的3万纱锭发展到目前的6万纱锭，年产值由过去的几千万发展到现在的2亿多元，税利由几百万元增加到现在的1000多万元。产品品种发展到纱36个、布25个。
公司具有自营出口权并通过了ISO9001:20xx国际质量体系认证。产品远销西欧、美国、日本及港、澳等国际国内市场，年产值达3个亿，年出口交货值5000万元以上。公司曾荣获全国纺织总会先进企业、四川省优秀企业、绵阳市优秀企业、连续多年获四川省“重合同、守信用”企业称号，企业各项经济指标名列全省纺织行业前茅。
良好的经济效益来源于灵活的经营机制。近年来，公司本着"优质、高效、多能、精简"的原则，深化三项制度改革。打破传统工资分配模式，实行同工同酬、薪随岗变的工资制度；全面推行竞争上岗、中层管理人员末尾淘汰，形成了员工能进能出、管理人员能上能下的用工激励机制。1996年以来，公司先后剥离了机修、车队、职工医院等非生产性部门。20xx年企业成功地加入了四川省棉麻集团，并借助其资金优势和原料优势，进一步扩大生产能力，增强自身竞争力。公司先后收购了北坝开发区破产后的西湖印染厂和三台县线织厂。
为增强企业的市场竞争力，20xx年公司以贯彻ISO9001:20xx国际质量标准为契机，将企业所有的规章制度进行了认真修改、整理，形成了以产品为中心的质量管理，以岗位责任制为中心的制度管理，以人为中心的素质管理等一套完整、全面、科学的管理体系。同时，公司还获得了自营出口经营权。公司始终坚持质量分析会制度、走访用户制度、质量报警制度、质量索赔等制度，棉纱一等一级品率一直保持在100，棉布一等一级品率稳定在98.2以上。
公司在抓好生产经营的同时，牢固树立既要生存更要发展的观念。年年投入资金实行“短、平、快”的技术改造，先后引进了日本村田自动络筒机、意大利萨维奥自动络筒机、德国赐来福气流纺纱机、仿瑞士贝林格整经机、韩国箭杆织机以及国产高速并条机、高速粗纱机、等具有90年代先进水平的新设备，配备了精密的条干均匀分析仪和蜂窝除尘设备。20xx年公司再次投入1700余万元，完成了1.8万纱锭的扩能安装。20xx年，公司又在北坝开发区新建起了一座现代化新型织造厂房，目前300台布机已陆续投入生产，预计明年将新增产值万元。版权所有
面对原料市场的巨大压力，该公司坚持以市场为导向，以顾客为中心，做到信息捕捉快、品种调整快、机台翻改快，根据市场生产适销对路产品，通过开发新品、翻改品种来满足各类用户的需求，争得产品的市场主动，拓展了销售渠道。20xx年先后在山东、安徽、东北、江浙等地发展新客户98家，巩固老客户234家，通过网络结识潜在客户50余家，并与韩国ACE有限公司、南美洲的特立尼达岛和多巴哥等国的企业直接建立了业务关系，全年出口交货值5000万元。
公司坚持以人为本，制定了一套完整的、比较科学的人才激励机制。同时，公司坚持把爱国主义教育与"四职"教育、法纪教育、厂情教育、形势教育有机结合起来，以文体活动为载体，以先进典型作示范。在重大节日期间举行丰富多彩的健康、文明、向上的文体活动。对先进人物的先进事迹利用闭路电视、橱窗、黑板报等宣传工具进行大力宣传，激发员工的爱岗敬业意识，在全公司营造出了一种学先进、赶先进积极向上的氛围。
“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。如今的四川省棉麻集团绵阳纺织有限公司正迈着强劲的步伐，以矫健的身躯在市场经济的大潮中搏浪奋进！当旭日东升之际，我们坚信：必将是天空中那朵最灿烂的云霞。
撰稿：刘曦
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保险有限公司年会活动策划
一、活动主题
主题文案：
绽放是一种态度，让我们尽情领略醉美。
梦想是一首诗歌，让我们纵情吟唱生活。
今天，在这里，解放昔日的僵化和正襟，去迎接属于你自己的荣誉和梦想
领略中宏的绽放之美。
二、现场布置
【签到环节】
现场设置LOGO背景板，将中宏LOGO呈现于上，来宾在签到后于LOGO背景板前合影留念。
来宾签到的同时由礼仪小姐发放抽奖号牌，以便后期活动的抽奖环节。
现场所有的礼仪人员均穿着晚礼服，浓郁的欧洲风情凸显企业的标杆境界。
签到台附近安排弦乐进行迎宾工作，提升活动调性，强化欧洲风情。
【企业展示墙】
展板以黑色为基调，并配合集团以往案例信息及图片，使来宾进入会场区域后就能感受到集团的的企业实力及项目厚度，加深企业品牌影响力。
现场布置以欧洲宫廷元素为基调，体现点主要以宫廷油画为主。
三、演艺推荐
【开场演艺-踢踏舞】
踢踏舞表演中，表演者穿着特别的踢踏舞鞋，用脚的各个部位，在地板上摩擦拍击，发出各种踢踏声，加上舞者的各种优美舞姿，形成踢踏舞特有的幽默、诙谐和表现力非常丰富的一种魅力。
【开场演艺-竖琴开场】
全场灯光全灭，一束追光直追演员，整个活动在一种恬静的氛围之中缓缓的拉开序幕。
移动公司廉政文化建设电礼专题片策划文案
移动公司廉政文化建设电礼专题片策划文案
一、专题片结构：
爱莲——引文部分
回首——移动十年
廉之道——移动是如何进行“廉洁文化建设”的
廉而兴——移动的“廉洁文化建设”现阶段取得了那些成绩
廉之路——移动“廉政文化建设”的美好愿景
二、专题片标题：《行廉有道——移动廉政文化建设之路》
三、专题片文案：
“予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝”
《爱莲说》
当一句千年古训仍在心头萦绕之时，时间已进入到，在，一家企业正上下同心的孕育着一场思想的净化风潮。
注定是一个喜庆而特殊的年份，在迎来共和国六十华诞之际，中国移动集团公司省公司分公司也步入了发展的第十个年头。这是一条移动人凝聚心血、积淀品牌的十年之路，移动人在高速发展移动通讯业务的同时，对于企业文化的全面构建同样坚定执着、不懈追求。十年弹指一挥间，仿若白驹过隙，我们不经自问，(灵魂跟上了身体的步伐吗？)在高速发展的同时，思想是否赶上了身体的速度?
公司从创立伊始至今，在秉承集团公司企业核心价值理念“正德厚生，臻于至善”的基础上，移动人勇于实践，大胆创新，结合湖湘文化特点，凝聚出了颇具自身特色的企业文化理念：“感恩，求学，争先”，并将其融入到企业管理经营的各个层面；随着中共中央关于《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》的传达，与移动纪委关于开展“移动廉洁文化建设”的通知，移动人深刻的感受到“廉”与“洁”正是“正德”、“至善”的必经之路与坚强支撑，于是一张关于“廉洁”的企业文化建设蓝图在移动迅速铺张开来……
公司迅速按照分公司总经理亲自挂帅，分管副总具体负责，全员参与的组织模式；设立由决策层、推进层、实践层，三个层面有机组成的组织体系；扎实的开展了前期调研，广泛收集研究外部有关资料，并运用一系列办法从思想、行为等不同层面上规范、要求移动人。
移动公司首先引进外脑，对企业廉洁文化建设现状进行系统的诊断，形成了全面而准确的《移动公司廉洁文化建设诊断报告》；并运用“请进来、走出去”的办法，请进来——请省、市纪委领导来公司指导廉洁文化建设工作；走出去——到国税局学习纪检监察先进经验。移动公司设立《移动公司廉洁文化建设中长期规划》，在长远规划的角度上，从思想到行为层面对于廉洁文化建设，做出了详尽而系统的规划；在湖南移动“廉洁从业、依法经营、用心服务、清白做人”的廉洁文化理念指导下，移动公司提炼了完整的廉洁文化理念体系。“志洁行廉，取予有道”已成为了移动人坚定不移的廉洁从业核心价值观。移动人将坚持12345廉洁文化信条，努力实现“风清气正、人和业兴”的廉洁文化愿景。
为了让廉洁文化理念得以充分“落地”，移动人进行了系统的制度行为文化建设，编著了一系列制度汇编与行为手册，从经营管理上全面规范移动人。
移动公司全面实施《萨邦斯法案》；制定了几十个预防与惩治腐败的政策制度并将其编订成书——《移动公司员工廉洁从业制度汇编》；
移动公司并成立专门的机构，配备较强的工作人员编撰《员工廉洁从业行为手册》，用以为规范员工行为；并涌现了许多领导干部的身体力行，员工自觉抵制腐败的先进事迹。
移动人还根据“一岗双责”原则，从上而下，逐级负责，建立了《移动廉洁从业关键岗位风险防控体系》，以加大廉政文化建设的力度。
在监督考核层面上，移动公司对廉洁文化建设还建立了全面系统的考核评价体系，考核评价是管理的重要环节，没有考核评价就没有管理，正是这一本本制度汇编、行为手册成为了移动人日常经营管理中的廉洁自爱的行为准则。
移动人在行为层面上有了规范后，为了让廉洁文化理念深入人心，近年来用灵活多样，生动有趣的方式进行宣贯、教育、培训。举行盛大的廉洁文化理念体系宣贯大会，举行公司中层以上干部参与的廉洁从业宣誓活动；外请中南大学专家开展廉洁文化理念体系教育培训；多次组织员工去监狱参观学习，请省纪委领导来公司作反腐倡廉辅导报告；利用信息平台每周发送两条以上警廉短信（加入其他活动）。为了建立常设教育培训机制，移动还在总结经验的基础上，概括形成了行之有效的“h”型教育培训模型。移动在廉洁文虎氛围营造方面也下了大的功夫。制定警文标语、宣传印刷品、宣传橱窗……形成了典型引路，警钟长鸣的工作环境。
十年耕耘，十年收获。在总公司的正确领导下，移动人必将不懈努力，让企业文化“廉政之花”牢牢扎根于移动公司这片土地之上。“正德厚生，臻于至善”。移动人将在正确的企业文化指引下永不停息自己的脚步，充满自信，奋力前行。
兴财之路-电视专题片解说词
兴财之路-电视专题片解说词
兴财之路-电视专题片解说词您好，观众朋友，欢迎你收看社会观察节目。
(主持人)近年来，伴随着改革开放的不断深入，我市发生了翻天覆地的变化。各项经济指标持续攀升,财政经济实现了快速发展。特别是XX年以来，我市财政收入已连续多年提前超额完成了预算任务，并且人均财力等多项经济指标都位居全省前列。小城S市成为H省经济最发达的县（市）之一。S市理财人用心血和汗水谱写了一曲“富民强市”的动人乐章。
财政收入是城市发展的命脉，是社会稳定的基础。多年来，市委、市政府始终高度重视财政工作，把财政工作摆到了全市经济发展的首位来运筹。财政部门在市委、市政府的正确领导下，紧紧围绕“”的总体发展思路，深化财政改革，强化税收征管，优化支出结构，有力地促进了全市经济和社会各项事业的健康发展。
(主持人)财政收入是一个城市经济发展态势最直接体现。增加财政收入绝不能走“涸泽而渔”的路子。只能采取“放水养鱼、取之有度”的方针，大力加强财源建设，培植稳固的后续财源，才能实现财政经济的良性循环。
我市辖区土地面积少，资源匮乏，工农业基础薄弱。改革开放以来，市委、市政府审时度势，制定了“”的发展思路，积极发展以贸易和旅游为主体的第三产业。我市先后出台了一系列优惠政策，鼓励扶持XXXX企业和XXX企业，促进了第三产业的快速发展，来自贸易和旅游企业的税收逐年增加。据统计，200X年，我市仅旅游企业就实现税收XXX多万元，占当年财政收入的XX％。
近年来，我市还加大了招商引资力度，通过广泛宣传我市的优惠政策，吸引外地企业来我市投资兴业。各职能部门积极主动为外地企业服务，主动查摆工作中的不足，不断提高管理水平和服务质量，努力营造健康、宽松的经济发展环境。“栽下梧桐树，引得凤凰来”。正是由于我市优越的地理位置、良好的投资环境和无限的商机，吸引了诸多国内外企业来此经营、发展。仅去年一年，外地企业就为我市财政创收XXXX多万元，占全市财政收入的XX。
为了确保财政收入的稳步增长，我市采取了“抓大户、抓重点、抓龙头”的措施，有效地培植了后续财源，为财政增收奠定了坚实的基础。
市XXX厂就是财政扶持的企业之一，该企业在创办之初，由于资金短缺，企业生产经营受到严重影响。XXX得知情况后，积极向省财政厅借取周转金XX万元，使企业实现正常运转。这不仅救活了企业，也增加了财政收入。
XXX有限责任公司是XXX在我市注册的贸易公司。该企业在成立之初可谓困难重重。它不仅没有小额贸易权，而且金融部门为其提供的信用证明额度也很小，这使企业的对外贸易受到严重的制约。当时的财政局长XXX同志得知情况后，主动到省外经贸厅为这家企业办理了小额贸易权，又与金融部门协调解决了信用证额度的问题。使该企业的信用证额度由原来的500万元提高到XXX万美元，XXX公司不仅得到了快速发展，而且也为我市贡献了大量税收。
同期声：（现任市政府XXX市长，原财政局局长XXX）
正因为我市抓住了生财的根本，找到了企业利益和财政收入恰当的结合点，所以我市呈现出百业兴旺，百花齐放、百舸争流的良好局面。199X年，我市财政收入首次突破X亿元大关；199X年财政收入实现XXX万元；200X年财政收入实现XXXX万元；200X年财政收收入再创佳绩，达到XXXXX万元。
（主持人）“生财有道，聚财有方，用财有度”，这是财政局历届领导班子始终坚持的理财原则，他们严格恪守了“秉公理财，廉洁服务”的职业道德规范，正确行使了党和人民赋予的权力，做到了增收节支，开源节流。
我市上下牢固树立了过紧日子，严格坚持一支笔审批制度，大力压缩弹性支出。我市本着量力而行的方针，在保证职工工资及时发放的前提下，积极筹措资金保证重点项目，重点工程的推进和落实，把有限的财政资金用在了事关全局和稳定的重点事项上。促进了全市经济及各项事业的健康发展。
我市开发区内居民较多，由于没有学校，开发区内的适龄儿童就学难的问题成为了全市的焦点。为了解决这一难题，原财政局长XXX同志主动与XXXX董事长进行了交流，得到了他们的理解和无偿帮助。总公司决定无偿捐款XXX万元，为S市建设了F市及所属市县教学设施最完善、教学条件最好的学校──小学，彻底解决了开发区内适龄儿童就学难的问题。
几年来，市财政局认真贯彻“加强征管，堵塞漏洞，清缴欠税，惩治腐败”的工作方针，不断加大税收征管力度，严肃财经纪律，确保了财政收入及时入库。同时还不断加强财政财务管理，合理调度资金，认真监督资金走向，努力使有限的资金用在刀刃上，发挥最大的能效。
同期声：财政局副局长
谈：我们开展了基本建设工程，决算审查工作。仅
兴财之路-电视专题片解说词第2页
去年就对40家单位的财政投资建设项目进行了评审，审减资金XXX万元，有效节约了财政资金。我们还加强了预算外资金管理，坚持“收支两条线”制度，积极做好行政事业单位预算外资金专户存储工作，此外，我们还加强了对专项资金的管理，对各类专项资金实行全面的跟踪问效制度，严格管理，认真理财，才能市委、市政府做出交代，才能向老百姓作出交代。200X年是我国加入世界贸易组织的第一年，也是我市经济发展至关重要的一年，也是我市经济发展至关重要的一年，从国内外经济环境来看，我市财政工作面临着新的挑战。正确分析形势，充分发挥优势才能赢得新的胜利。
（同期声）市财政局局长XXX版权所有
近年来，我们财政工作取得了很多成绩，这些成绩的取得是市委、市政府的正确领导的结果，是市人大、政协、纪检委依法监督的结果，也是全市上下大力支持的结果。在今后的工作中，我要带领全局职工，在前几届班子工作成绩的基础上，围绕财政抓经济，集中精力抓收入，集中财力保项目，集中合力保“盘子”。大力加强财源建设；强化收支管理，做到增收节支；坚持依法理财，为促进全市经济的持续、快速、健康发展做出应有的贡献。
我市财政收入连年稳步增长，这是全市上下齐心努力的结果，也是我市整体经济实力日益增强的重要体现，财政的丰收必将为我市发展注入更强劲的动力。我们相信：在市委、市政府的正确领导下，在社会各界的共同努力下，小城人将拥有更富裕、美好的明天。
好，感谢您收看《社会观察》，再见！
县文明城市建设电视专题片脚本
县文明城市建设电视专题片脚本
文章标题：县文明城市建设电视专题片脚本春绿云梦
01潋滟清明河
[洁白的鹭鸶鸟盘旋而上，直冲蓝天白云。
[清明河两岸，小麦油菜黄绿相间。
[清明河大桥横跨两岸，梦泽大地春光和谐。
解说：美丽的涢水自北向南灌溉着梦泽大地。清明河畔，白鹤朝阳展翅升腾的地方，是江汉平原北部的璀璨明珠古邑云梦。
[推出片名：《春绿云梦》
02云梦简介
[沿上海长江入海口，自东而西移动，长江中游耀眼处，标志出一个响亮的地名——武汉。
[叠加地名：上海
[叠加地名：武汉
[就像月亮左上角的那颗耀眼的明星，在武汉的左上角，标志出一个悠久的地名——云梦。
[叠加地名：云梦
[云梦县地图。转摘于
解说：云梦，位于湖北省中部，是全省经济发达的县市之一。全县国土面积604平方公里，人口58万。
03文明遗产
[淡蓝的曲湖水倒映着文峰塔，游船在翠绿的垂柳下轻轻地拨动着水面。游人悠闲地在长廊漫步。
[远眺的泗洲寺维修一新。殿堂内，拈花的释迦牟尼旁边站立着微笑的摩诃迦叶。
[古典的碑文。庄严的儒学大殿。
解说：云梦历史悠久。夏商时期，先民们就在王家山筑城设市，使云梦成为连接荆楚文明与中原文明的重要枢纽。春秋时期，云梦属郧国，云梦古城即为郧国国都。公元550年，西魏文帝在云梦设县至今。
04生生不息的追求
[清晨的云城，如烟的薄雾，仿佛一副水墨江南的古镇，把街道连同熙熙攘攘的市民幻化作墨色的图卷。
[烟雾缭绕的水锅旁，细长细长的拉面正在入水。
[桶炉前，草鞋板烧饼正在出炉。
[卖生姜蒜砣的河南人、卖葡萄干或羊肉串的新疆人操着各自的方言吆喝着动听的叫卖。
[拥挤的人群。
[随着阳光的挥洒，七彩的世界辉煌壮丽。
[儒学街与长长的东正街的交汇处，人声沸腾，店铺鳞陛，调料品、干咸菜、陶瓷器，五花八门小商品琳琅满目。
解说：“布商辐辏自西来，古邑严关晓市开，三路车声一路桨，绿阳城廓近云台。”清代知县唐可大的七绝描述了云梦数千年来绵延不断的繁荣。云梦人就这样一代一代地用希望、用汗水、用生生不息的追求建设着自己的城市。改革开放以后，特别是1997年以来，云梦城市建设步入跨越式发展阶段。
05钱银芝同志谈文明建设
[云梦县人民政府办公大厦。
[郁郁葱葱的塔松树前，钱银芝同志正在接受记者采访。
[字幕叠加：云梦县人民政府县长钱银芝
钱银芝：创建省级文明城，对于改善政务、法制、市场、生活、生态等环境，增强对外开放吸引力，实现科学发展，构建和谐云梦，不仅具有十分重要的人文意义，更是以人为本，把云梦人求富求强的愿望化作现实的一种努力和实践。
06致力打造精品城市
[宽阔长街，通幽小巷，社区便道，但见碧草铺展，绿树婆娑。随处可见的，是绿树鲜花和如茵的芳草。点缀其间的，是一座座个性鲜明的雕塑，或者，是一具具小巧玲珑的健身器材。
解说：迈向小康生活的云梦人，富而思进。县委、县政府坚持以人为本，以人民群众满意为第一标准，以文明社区的创建为切入点，高位推进文明城市创建，致力打造精品城市。
07高位推进文明城市创建（上）
[县委党校。党风廉政和反腐败教育培训班课堂。
[一本“保持共产党员先进性教育活动学习笔记”缓缓打开，一支圆珠笔飞快地在纸页上舞动着。
[高耸入云的天线发射塔下，云梦农村电视台共产党员正在举手宣誓。
[李岗路，北乐幼儿园门前，曙光社区的巨型壁报。
[大街小巷，千帆竞发地张挂着“做文明市民建文明城市”的横幅。
[梦泽大道斑马线上，交警正引导放学的孩子过马路。
[一弯上弦皎月横嵌在无尽的苍穹，这是一本诗集的封面，书名是《清洁的耳朵》。
解说：诗人说：老早就想把这棵栀子移回城里，以朝阳的心情，加入城市的种植。一顶草帽，一只陶壶，一双侍候田野的手，构成绿色的城。建设属于自己的美丽城市，这是58万云梦人心愿的最小公倍数。
08高位推进文明城市创建（下）
[一隰翠微草地，插着“小草也是生命”的标牌。
[随处可见的商贸大厦，痰盂、果皮箱整整齐齐地摆放门前。沿着干净的地面砖漫步而过，但见临街建筑物、围墙、商业门面、牌匾、灯箱重峦叠翠。在划定的车辆停靠地段，有序地停放着一些小轿车或自行车。
[商厦、机关门前，俨然有序的“四包”活动。
[挂在白墙上的电子挂钟把时针指向了“08：00”。在时间的右上方，“星期六”格外引人注目，因为这一天是例行的周六万人治脏活动日。从工业园区到购物中心，从梦圆小区
县文明城市建设电视专题片脚本第2页
到莘莘校园，都是打扫街道的人。解说：撷取长空的云彩，蘸取心灵的甘泉，滴滴汗珠，交映出城市的美丽。“门前四包”、“周六万人治脏活动”、“路段长负责制”已成为云梦人创建文明城市的长效机制。古老而又年轻的云梦城，正在成为美丽的花园，舒适的家园，文明的乐园。
09环境硬件投入（上）
[城市路面建设。
[鱼贯而行的富康车。在车顶的TAXI标志上，“云梦”二字夺目耀眼。
[电信公司、移动公司、联通公司、铁通公司的通讯设施。
[自来水公司水厂生产流程。
[王家山电网。
[建设中的广电数据中心。
[随着清脆的键盘敲击声，电脑键盘上，一双手在快速地敲击着键盘。
[字幕叠加：五年累计投资6.6亿元进行基础设施建设,县城面积从6平方公里扩大到12平方公里。
解说：城区电网、路网、通信、绿化、供排水、天然气和数字电视的建设，全省城镇规划建设管理楚天杯的夺取，是云梦人理想、智慧和劳动的结晶。20xx年，云梦跨入了全省文明县城的行列。
10环境硬件投入（下）
[县中医医院广场是入画的花卉、雕塑和健身器。拾级而上，在现代化设施的门诊大楼，医护人员热情地接待患者。
[县人民医院门诊大楼。靓丽的走道上，花草绽放出生命的美丽。病患人员乘坐着超低速电平车，去住院部就诊。
[县卫生防疫站内，科研人员在艾滋病研究室进行着科学试验。
[城关医院注射室，输液的患者或看电视，或看报纸。
[社区卫生站内，医生正在给一老人量血压。
[120和999救护车驶出医院。
解说：一个个卫生服务中心的建立，为社区居民提供着方便优质的医疗保健服务。小病在社区，大病进医院，服务到家庭。云梦已形成医疗、预防、保健、康复、健康教育、计划生育技术指导六位一体的卫生服务体系。
11和谐的城市(上)
[曲阳东路，宽敞的马路伸向旧时的街道。一尘不染的街道两旁是勃勃的绿树。
[南门河南北市场，把流动的人群划分成熙熙攘攘的肉食禽蛋鲜菜买卖人和悠闲自在的网民或是形象时尚的崇拜者。
[云梦会场广场，老人们在练太极剑。
[国税局和公安局小区内，竹树茂盛，亭台古朴，芳草莹莹，花香四溢，灯光球场耀人眼目。
解说：云梦城市建设日新月异。南门河的综合治理，自来水厂的四期扩能，曲阳广场、云梦会场和建设路标准街的工程建设。曲阳路、西环路、府南路20多公里的道路翻新，都凝结着劳动者夜以继日的汗珠。城市用这汗珠装扮得亭亭玉立。
12和谐的城市(下)
[夜幕降临，云梦城灯火渐次亮起。商厦闪烁的霓虹灯下，人流如织。通明的灯光拥容着打太极拳的人、舞剑的人、打腰鼓的人。稍远处，戏迷们正一字一板地唱着楚剧。
[曲阳广场五彩的喷泉，舞动着孩子们的阵阵欢笑。
[商厦广场的舞台上，商场正组织着儿歌竞赛。几个孩子拍着小手唱着儿歌。舞台下，人们或在微笑，或在拍手，或在唱和。
儿歌：两只老虎跑得快，没有云梦建设快。随地吐痰不卫生，果皮装进垃圾袋。红灯亮了不走路，小花小草不要踩，满城满街都植树。春风吹绿多可爱。
[儿歌声中，红灯亮起，行进着的汽车和行人都一起停了下来。
[儿歌声中，一位行人拾起一个塑料空瓶，把它放进路边的垃圾桶中。
[儿歌声中，万木皆绿。
解说：经济社会的和谐发展和市民生活的都市趋势静静地改变着人们的习惯，生发着城市春天的绿色。
13成长着的市民（上）
[网吧、游戏厅内张贴着醒目的标语：“拒绝黄毒赌！”工作人员在进行文化稽查。
[云梦电视台会议室，“让孩子们知道历史”的横幅鲜艳夺目。《云梦史话》创作组正在研讨云梦历史。
[社会福利院内，学雷锋小组的同学热火朝天地劳动着。
[吴禄贞陵园和张新久墓前，孩子们在静静地向先烈献花。
[云梦一中英语演讲竞赛，黑板上书写着演讲主题：Let’sbecomecivilizedcitizens.Let’sbuildourcivilizedcity.
[新华书店内，许多孩子翻阅着图书，有的还作着笔记。
[全县青少年运动会开幕式。
解说：云梦人建设文明城市的志向坚如磐石，因为这是一个造福子孙万代的全民壮举。家庭、学校、社会在默契中结成强大的同盟军，把未来的城市建设者引向灿烂辉煌的人生道路。
14成长着的市民（下）
[实验幼儿园、智美幼儿园、北乐幼儿园，到处是孩子们的歌声。歌声中，一张张鲜花般的笑脸葵花一样的灿烂。
[实验小学电教室里，学生们正在观赏《海底世界》科教影片。
[实验中学语音室里，学生们坐在隔离课桌上，头带耳机，跟读着英语课文。
[云梦一中，静静的图书室里坐满了读书写字的学生。
[孝感广播电视大学云梦分校，巨型液晶屏幕上播放着《微积分》。
解说：这是未来城市的创建者，他们在日益现代化的教育条件下，在灵魂的深处，种植着城市建设的蓝图。随着云梦人对教育投资的加大，教育专题试验和研究课题成效斐然，近千篇论文在报刊上发表，有100多名教师参加了各级优质课竞赛并获得奖励。
15城市里的爱心(上)
[幸福社区市民学校里，坐着许多开心大笑的人，他们兴趣盎然地观望着同一个方向。
[讲台上，两个妇女并肩而立，拿着书指指点点地争论着。
[拿在手上的书由远而近，是一本关于家庭美德的教材。
[财政局市民学校，大红的捐款箱前，人们排着长队捐款。前排，坐着几个贫困学生。
[城关镇西王村，县委办公室干部正在把一摞摞书籍从汽车上搬了下来，交给农民。
解说：市民的文明程度在市民学校得以提高，社会公德、职业道德、家庭美德成为人们经常讨论的话题，结对帮贫的善举，股份制图书室的建立，构建着社会的和谐。
16城市里的爱心(下)
[南门河转盘东去一百米，是雄伟的行政服务中心大楼。宽阔的政府超市里，工作人员忙忙碌碌。
[财政、税务、工商、金融、城建工作人员的演讲、歌咏和知识竞赛。
[十佳文明市民授奖仪式。十佳文明小市民授奖仪式。
[十佳文明执法单位授奖仪式。百名文明个体工商户授奖仪式。
[党员示范岗授牌仪式。
[街道上，着装整齐的警察沿街巡逻，110警车急速驶过。
解说：创建文明城市的信念，深深地扎根在云梦人的梦魅追求。人人述说文明，人人争创“十佳”成为一股强大的力量，规范着人们的价值追求。云梦率先建立和完善了行政服务、招标采购、会计核算和环境投诉四大中心运行机制。
17繁荣的民生
[广告林立的街道，是数不清的店铺。
[穿着洁白工作服的女孩子，拿着一枚尖角塑料筒，正在精心地雕刻着龙凤蛋糕。
[穿着朴实的男孩子，正聚精会神地把声卡、显卡往主板上插装。他的背后，是许许多多的新旧电脑。
[乐器店里，一人背着身子往琴架上拿小提琴。柜台外，是买琴的学生。
[相对狭窄、拥挤但很安静的书店。
[忙碌的打字复印社。
[字幕叠加：民营经济发展到5万户，从业人员12.7万人，年产值过百万元的民营企业达527家，过500万元的有52家。
解说：城市空间的扩大，给社会提供了许多的商机。城镇新增劳动力、下岗职工和进城的农民工都找到了适合自己的工作岗位,1998年至20xx年，全县民营企业工商税年均增长12。
18一支重要力量
[烨烨生辉的匾额：全国科技工作先进县和全国科技进步先进县。
[制膜工业园，静静的制膜生产线。白领工人正在操作着电脑。薄膜产品一泻如银。
[文字叠加：真空镀氧化硅薄膜
[洁净的植物蛋白生产车间，乳黄色的产品正在自动装袋。
[文字叠加：LY2100功能型大豆分离蛋白
[屏幕切割：汽车自动空调传感器研发实验室。纳米灵芝醋研发实验室。太阳能热水气研发实验室。YR系列三相异步电机研发实验室。
[优质蔬菜种苗繁育基地。
[宏博集团研发中心，大专院校的教授与科研人员正在进行课题研究。
解说：科学技术是云梦人推动城市文明建设的一支重要力量。近年来，有41项科技项目获得国家和省政府立项，有58项科技成果获得国家知识产权局授权专利。
19升腾的经济
[铁道专线站台，中盐宏博集团的蓝领工人正在组装集装箱。
[食品生产车间，女工们专心致志地包装着饼干。
[湖北创基工业园内，工人们正在安装机械。
[西环路边，京京肉食厂楼房有待峻工。
[20xx年条形统计图图表叠加：
生产总值完成47亿元，同比增长12;
社会固定资产投资完成12亿元，同比增长20;
农民人均纯收入3406元，增长11;
完成出口创汇382万美元，增长33；
财政收入突破2亿元，增长12。
解说：这是数字的诗，这是精神变物质哲学原理最动人的阐释。云梦人迎难而上、锐意进取、团结协作、开放包容、公而忘私、求富求强、求真务实、勇于创新的精神，在这一串串数据中得到了最朴实的验证。
20凤栖梧桐(上)
[电脑屏幕由远及近，一张网页覆盖整个屏幕。随着鼠标的点击，云梦经济开发区靓丽地展现出来，犹如出水芙蓉。
[五星旗与星条旗共舞的杜邦云梦蛋白厂。
[二环路旁，一望无边的绿树。宽敞的路面，疾驰的卡车。接二连三的建设中的工业园欣欣向荣。
[316国道入城处醒目的横幅：让云梦走向世界，让世界了解云梦。
[文字叠加：近五年来,全县共引进871个项目，引进资金21.4亿元。
解说：栽得梧桐树，引来金凤凰。美丽的城市，兴旺的人气，吸引美国、秘鲁、日本、香港等地的知名企业纷纷落户云梦。制膜工业园、食品工业园、电气工业园、服装工业园悄然崛起。伴随着城市的文明建设，云梦从农业文明迈向工业文明，形成了以塑料包装、食品、盐化、轻纺、机电、建材为主导的工业体系，实现了由地域小县向经济强县的历史性跨越。
21凤栖梧桐(下)
[湖北大展钢铁厂与中发电气工业园隔渠相望。硕长的护栏尽头，天成食品、思杰达织造、楚嘉利食品等外资企业繁星满天。
[投资商正在接受采访。
[字幕叠加：上海中发电气集团总裁□□□
投资商：云梦“得中独厚”，交通便利，电力充足，民风纯朴，是我们理想的投资之地。正因为有这样的投资环境，我们将加大投资，把云梦电气工业园建成沿海向内地转移的最大制造基地。
22大道如青天（上）
[迎着绿色的晨风和喷薄欲出的朝阳，南环路、建设东路、曲湖路，云梦人在无限宽阔的大路上奔跑。
[锣鼓、龙灯、高跷与人的海洋。
[热闹的曲阳广场。腰鼓队、歌咏队、舞蹈队把休闲的人们分割开来，红男绿女在灯光下张扬着自我的个性。
[气吞市场的大型雕塑——富思特慧狮。
[全国象棋赛南方赛场，著名象棋大师柳大华正在对弈。
[字幕叠加：中盐宏博集团领队东方电脑——柳大华
[云梦一中校园内，科技园、植物园对话两侧。红色的运动场上，正举行着足球赛。
解说：围绕建设楚天强县与和谐云梦的目标，县委、县政府在市民中开展了爱国主义教育和思想道德教育，倡导具有时代特征和个性魅力的行业精神、企业精神和学校精神，为加快云梦发展提供了强大的精神动力。
23大道如青天（下）
[一群青少年正在博物馆观看出土文物。
[名闻天下的东汉陶楼。
[震惊世界的云梦秦简。
[卧鹿立鸟。
[秦代漆器。
[泰格文化发展有限公司内，员工们正在制作仿古工艺品。
[在盛丰斋，一副副农民画正在装裱。
[戏曲舞台上，正演出着新编楚剧《调子卖鞋》。
[抱在怀里的孩子不知在笑什么。他的前后左右，是笑的海洋。
[仙鹤凌空而降，站立在一只乌龟的背上，向缩头的乌龟啄去。
[皮影戏馆，许许多多的人正聚精会神地观赏皮影《鹤与龟》。
[左得承先生巨幅画卷《大道如青天》。
解说：6000年的悠久历史给云梦人留下了丰厚的文化遗产，以文招商，建设祥山公园和博物馆，开发生产秦简系列产品，扶持创新云梦皮影和云梦农民画，传承和创新楚剧艺术，繁荣发展文化产业，正在从设想变成实践，云梦文化已是张弓弯弩，直奔蓝天。
24春天的云梦
[清明河畔，风筝悠悠。
[文峰塔下，游艇悠悠。
[宽阔长街，通幽小巷，社区便道，但见碧草铺展，绿树婆娑。随处可见的，是绿树鲜花和如茵的芳草。点缀其间的，是一座座个性鲜明的雕塑，或者，是一具具小巧玲珑的健身器材。
[远眺的云梦城区，高楼林立，车如潮涌。
[洁白的鹭鸶鸟盘旋而上，直冲蓝天白云。
解说：这是美丽的城市，这是春天的云梦。云梦在高歌猛进，云梦也在悠扬清丽。水光潋艳晴方好，山色空濛雨亦奇。激越与平和都是一个城市的从容，这种从容在云梦人的心情里都可以寻觅到，因为这个城市属于老年，属于青年，属于少年，属于昨天，属于今天，更属于明天。
参阅文献
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资产管理有限公司揭牌仪式草案
资产管理有限公司揭牌仪式草案
***资产管理有限公司揭牌仪式草案
一、时间：20xx年1月5日9：30
二、海港大厦二楼大会议室
三、主办单位：
四、邀请领导和嘉宾：
1、**市人民政府副市长
2、**市人民政府国有资产监督管理委员会
3、**天地（集团）股份有限公司
4、**市地方税务局
5、**市房产管理局
6、**电视台
五、仪式流程：
（一）迎宾
9：00由4名礼仪小姐分别在会场入口两旁，引领嘉宾签名留念及佩带胸花。礼仪小姐引领嘉宾到会场指定位置就坐。现场持续播放迎宾音乐，欢迎来宾，营造气氛。
（二）启动仪式
1、仪式拟邀请**电视台主持人主持
2、9：30主持人出场宣布仪式开始，介绍庆典仪式内容，到会的领导、嘉宾和致贺单位。
3、**大兴资产经营管理有限公司董事长讲话（由礼仪小姐迎送领导）
4、**天地（集团）股份有限公司讲话（由礼仪小姐迎送领导）
5、**市人民政府国有资产监督管理委员会讲话（由礼仪小姐迎送领导）
6、**市人民政府副市长讲话（由礼仪小姐迎送领导）
7、**市人民政府副市长和**市国资委领导（礼仪小姐引领）为**大兴资产管理有限公司揭牌。4名礼仪小姐同时发射发射礼炮。
8、主持人宣布仪式结束。嘉宾退场。
（以上草案仅供参考）
饮品有限公司饮品招商企划书
饮品有限公司饮品招商企划书
饮品有限公司饮品招商企划书精诚合作世纪共赢
A饮品有限公司20xx年饮品招商企划方案
集团企划部20xx.6
第一部分饮品招商策略分析
饮料营销永恒不变的主题：音乐、偶像、体育。
饮料品牌打造原理：1/贵——（价格地位诉求高点）
2/快——（从产品到商品反映速
度必须快，占尽市场先机，先机
是谁占稳的，这块市场就是谁
的）
3/多——必须有足够的产品数
量和品种支撑市场。
4/久——不是昙花一现，经过
长久的市场考验，生命周期长。
一、招商原则
招商行为的成立依赖三个方面：
1.希望值高的产品；
2.经销成型的样板市场；
3.相应的政策支持。
有一点很重要：整个招商活动，必须有统一的整体策划、前提策划（活动进行前准备）和一定的媒体操作。这些能帮我们很好地圈到代理商的钱。
A：产品分析：
⑴由于纯净水和饮料的市场需求的不同，做市场的概念及及经营策略也有所偏差；重要的是降低成本（压缩空间有余），现在我们产品要是按照哈市市场价格规律1.3元，除去成本，利润所剩无几。饮料最佳的销售渠道效应是“超市的货架”。
⑵瓶装水销售网络初成规模，无论生产还是销售数产品成型期，招商产品的支持点稳定；
⑶现阶段我们公司的饮品生产和销售还没良好的和成型产品经营接轨，又许
多产品正在研发阶段，一但投产，生产销售的准备工作排期应合理安排；
⑷水，所有消费群体都适合；而饮料是年轻人的主控专利；老年人和儿童的购买力极低；其中占据消费比重较大的是学生，对偶像的崇拜、对体育的热爱、对流行音乐的痴迷都是他们购买相关商品的百分百理由。在产品的宣传、销售上必须抓住主要消费群体的心理需求。
⑸现在，冰红茶、鲜橙汁、水晶葡萄、葡萄汁、水蜜桃、金银花茶饮料进入封样待产阶段；玉米肽饮料（暂定名称）属特殊独家开发的明星类产品。
（附注：）值得一提的“玉米肽”的几点建议：
⒈产品卖点分析：现阶段国际上开发的肽产品大致有四种：乳肽、大豆肽、豌豆肽、玉米肽等；肽类产品具有改善胃肠功能、抗疲劳、延缓衰老、防止和修护肝损伤的功效。肽类制品目前在市场上已成为研发和生产经营的热点；随着人们对健康的越来越完善的认识，市场潜能空间巨大。
2.消费目标群分析：由于肽产品在市场上的卖点所致；消费目标锁定中老年人群；理想目标是喝酒一族，（但经市场调查，喝酒的人追求酒醉的感觉，大多不喜欢破坏这种醉酒的感觉，健康饮酒的意识建立困难）产品定位风险与利益共存。
改善胃肠功能可作主要卖点，针对此项卖点的潜力最大的可开发群体是儿童饮料产品，“喝了.....，强胃健脾，健康成长”！
年轻一族的市场需求，市场空间相对于其它的人群要差一些。
3.产品定型分析：现阶段，应以饮料开发为主，产品制剂的定型必须以饮料特点为依据；待肽饮料产品达到了一定的成熟阶段，再进行延伸产品（现在只能做产品开发的资源储备）的经营销售，例如：中药口味重的可制成解酒、健身的片剂；软胶囊形式的保健品等。
研发中心开发的产品形态包括：
玉米肽奶——营养丰富，口感粘稠，味觉倾向不明显，饮品上市名称鉴定归属奶饮料。饮品热销季节产品优势不明显，不适合现销售渠道密集型小网点销售；最适合进驻超市。
玉米肽——口感爽滑，解渴、剂型属汁类饮品（现阶段酸甜度应稍降，防止饮后余留口感酸度过大，对消费者再次购买的潜在欲望有干扰。）适合现有网络销售，购买点分布饱和。（为更长远更好地推动我公司独家开发研制的特产成功打入市场，成功运作，产品包装——瓶型要经过策划），这样，我们的钱才不会白花。
片剂肽——根据市场同类产品同剂型的情况分析，主要用
于解酒护肝，提高免疫力中等保健品的生产。
软胶囊——用于保健品铝箔板的大众装、礼品包装。
4.产品命名分析：东北地区是玉米高产区，在人们眼里，玉米是一种低附加值农产品，若想将其延伸产品很好地变为高附加值的商品，“名称”至关重要；最好能将“玉米”两字用近意词（创新）或想近读音的名称来代替，读起来轻松上口，无形中提高产品附加值含量，使我们独家开发研制的产品更好地为我们创造利润金点
“肽”是个什么东西普通大众并不十分了解，产品名称力求简单上口，（例如：索性我们就将“肽”用“TAI”来代替，给人新鲜感，时尚感，）避免“玉米”这个低附加值概念的出现，良好的附和消费目标群——年轻人的消费理念，利用人的猎奇心理给中老年，儿童注入新概念，扩大消费群。（建议，仅供参考）
B：样板市场的建立
饮品有限公司饮品招商企划书第2页
：代理商构成代理行为成立的重要心理依据是所代理的产品有比较成熟的市场基础。根据公司的现实状况，急需建立一个小规模的样板市场。（瓶装水现有的销售渠道可做样板，饮料样板市场急待开发。）
C：支持政策：
广告投入——由于资金投入问题，核算出一个最经济、效果相应可以的广告投入的支持；
例如：1.哈市区内公交车体，效果好（资金投入相对较大。）
2.对于外辐市、县，主攻公交车的司机，用车载广告，每月给其100-200元好处费，给他VCD光盘（小品、电影穿插润通饮料产品广告）每天播放。（投入相对较小，而且水和饮料可兼做）。
3.卖点区一定量的海报支持。
4.利用校园做活动是最佳品牌切入点，活动现场的效果之好若非亲眼所见，令人难以相信；
例如：我们可以请“初出茅庐”正在闯荡乐坛江湖而又小有名气的摇滚乐队（“孽子”或“功夫”），他们在演出现场的互动特别到位，对产品的宣传销售太重要了；经费很少广告宣传又有针对性。
方法是——和他们签约形象代言合约（半年或一年），只要有活动他们就参加演出，用他们的形象印制宣传海报等。对我们产品品牌和销售之路铺好坚固的基石。
维护——为了将市场做活、做久，稳固现有的市场，代理商的维护（公关维护、利益维护）相当重要。
二、招商渠道分析
对于哈尔滨饮料市场的情况，适合润通的招商基本可分为两个渠道：
A：坚持做品牌——1.资金投入大，品牌势建立迅速，后期市场操作掌控自如。
2.市区内不放代理，防止代理商盲目追求利润，阻碍润通品牌策略进行；
3.市区外招代理商（加盟费适当减免），产品销售大方向、策略公司掌握。
★自营为主大包为辅（原则：低投入相对高效力可迅速膨胀式品牌战略），另外，根据哈尔滨不同区域消费者不同层次的需求及其他品牌竞争力进行合理的铺货网络分配——
（例如：1.南岗普遍需求品牌，并不十分重视价格，加上其它大品牌挤压市场，布网相对应减少力度；
2.动力区及其它非繁华区，普遍消费追求价格相对较低，其它强势品牌市场投放力度小，给我们提供了市场空间。）
★模式——有计划的广告支持推动有组织有控制的铺货超市、散点配合（业务员分区负责制）对经销商优惠政策推进（例如反点）针对消费者的优惠（将购买力拉回）提高销量。
需要注意：1.市内价格统一原则；
2.售后服务、培训支持原则；
3.产品宣传统一原则；
4.广告推，促销政策与促销活动拉，动态支持原则。
B.低调进军，步步为营——资金投入小，无须广告投入（或少量投入），直接利用现有小瓶水网络饮料捆绑销售（经销商要想经销水需配多少饮料），但需要促销活动支持；由于没有广告支持，消费者认知度差，形成购买力低，促销活动（优惠政策刺激）拉进消费购买力，虽资金投入小但效果与广告强势支持比较相去甚远。
注——降低成本功及千代，1.3元的成本做市场利润极低，饮料在现有成本的基础上还有压缩空间（瓶料、人工、生产效率），这样，无论是哪种招商渠道，我们都有帐可算！（由于我公司产品成本普遍较高，成本核算型企业特质不明显，压缩系列产品的成本成为提高利润的首要关键的举措。）
三、消费者心理分析
购买行为心理模式：注意兴趣欲望行动
注意——
年轻群体对饮料的重视除了重力广告的投放，多数情况下是在超市的货架上，所以这就决定产品的货架效应必须醒目；年轻一族时尚、猎奇、标榜自我、个性的张扬，只要产品包装体现了这些消费心理元素，引起注意并不难；通过各种信息的旁敲侧击也至关重要：
信息类型影响力排序是：见证者的口碑权威的评价广告宣传
兴趣：
引起注意之后的兴趣培养除了买点的宣传外，各种身临其境的活动促销对消费目标兴趣的产生直接有效，例如：“音乐”和“偶像”的战略——在大学校内举行“孽子”乐队的互动演出的同时让年轻人的偶像使用将我们的产品，同时在互动中向热烈的人群抛洒我们的饮品，激烈的兴趣呼应！随着偶像在心中的蔓延，购买跟自己偶像贴近的产品的欲望会随之产生。
消费者的习惯购买地点：超市、繁华街道、旅游休闲区、直销。
根据我们润通饮品现有营销的特点，应根据不同区域投放力度的不同合理分配消费者习惯购买的地点。
欲望：
由于饮料消费群体追求生活个性的一些特点，只要我们产品的包装、产品概念针对性的有效导入，再通过各种促销形式的刺激（音乐、偶像、体育），我们销售目标对我们产品的购买欲望至少充值70。
行动：
既然有了购买欲望，行动这个结果势在必行，保护好这个阶段，产品铺货的合理和完整是消费行为是否延续的关键；我们这个时期的工作重点就是保证让消费者这个“行动”随时随地有着落点。
三、价格分析
哈市大品牌饮品价格概况（举例）：
种类普通饮料（康师傅）功能型饮料（脉动、激活）
发包底价（元/瓶）1.7-1.82.3
零售价（元/瓶）2.1-3（普通2.5）3-3.5
品种润通鲜橙汁润通冰红茶润通葡萄系列润通金银花茶饮料（草本茶）润通蜂蜜绿茶润通玉米肽饮料润通纯净水
建议零售价（元/瓶）222223-3.51
发包底价（元/瓶）1.33-1.51.33-1.51.33-1.51.33-1.51.33-1.520.5
润通饮品价目表：
四、招商形式
A、广告招商：在一定的媒介发布招商广告；
B、发函招商：对现有销售渠道商致函进行招商；
C、拜访招商：业务人员上门讲解润通饮料推广方案进行招商；
D、开会招商：将目标人群集中一处进行方案讲解招商；
2、公司支持：
A、宣传支持：区域广告、宣传资料、软体广告、促销支持等；
B、市场操作指导：公司派专业人员对经销商及代理商进行市场操作指导；
C、售后全程服务：包括配送服务、销售优惠政策的技术支持、货品的合理调换等；
D、培训光碟的发放。
注：为了增加市场运做成功几率，饮品市场招商启动可分期进行。先做部分市场启动（哈市小瓶水现有经销商），成功后再扩展，做大市场辐射运做。
好处——1.资金、人力、物力投入小；
2.营销环境熟悉，市场掌控容易，成功几率大；
3.样板市场得来容易，为今后更大范围内的招商提供先决条件；
4.如果运做不理想，较易及时修整和改变策略，损失小，有市场回旋余地。
第二部分润通饮品招商指导书
第一篇企业篇
一.哈尔滨润通集团
哈尔滨润通集团有限公司一家注册资金8000多万元,拥有员工600余人的大型民营企业集团.
集团下辖黑龙江省润通生物药业股份有限公司、哈尔滨润通饮品有限公司、黑龙江省润通生物超强吸水剂有限公司、哈尔滨润通装饰有限公司、哈尔滨润通家电、哈尔滨润通文化传播有限公司等十几家子公司,是一个涉足生物药业、饮品业、生物农业、广告业、家电业、房地产等多项领域的经济实体。
位于哈尔滨南岗区哈平路160号的润通生物科技园，使集团在科技领域更进一步，成为哈尔滨民营企业中一颗璀璨的明星。
二.哈尔滨润通润通饮品公司
润通集团下设的哈尔滨润通饮品有限公司位于哈平路160号润通生物科技园区内，用于生产纯净水的厂区占地40000平方米，是哈尔滨地区最大的饮料生产厂家之一。园区与哈尔滨植物园、苗圃为邻；四周环绕大面积绿地、草坪、耕地，为生产饮品提供了理想的环境。经检测，该处水源的各项指标均明显优于地表的江水、喝水及其它原水。厂区生产基地严格按照国家《药品生产质量管理条例》和国际ISO9001标准进行规划和设计，纯净水生产线采用国际上最先进的反渗透装置，分割膜选用美国著名品牌——海德能膜。公司参照国家纯净水GB17323——1998标准，制定了高于国家标准的企业内控标准。公司生产的纯净水已通过了市技术监督局、省卫生厅防疫站的检测，购置的水桶通过了北京卫生防疫站的检测，实现了“无毒水桶”，使用户“买的舒心，用的放心”。
哈尔滨润通饮品有限公司成立以来，始终坚持“以市场为导向、以用户为中心”的经营原则，全心全意为用户提供优质服务，让消费者放心，让项费者满意。20xx年4月15日，中国人民保险公司哈尔滨分公司与哈尔滨润通饮品公司签署承保协议，这是中保在我省迄今为止第一家承保的纯净水产品。
现在，随着食品开发科技力量的不断加盟，润通饮品公司科研开发中心研制开发了6种饮品，储备升级换代产品达五余种；其中，我公司与黑龙江省轻工研究所饮料开发部、黑龙江省饮料协会副会长白超教授；东北农业大学食品工程系孙波教授合作开发的玉米肽类产品的开发与储备已完成。
我公司正以“科技引领时代产品，服务创造一流品牌”的经营理念，致力于食品产品的生产和品牌经营；公司始终坚信诚信做人，塌实做事的人生信条，将其应用于产品的生产与经营管理上，我们的目标：润通的、品牌的！
第二篇招商篇
一．产品介绍（附产品包装小样）
A.瓶装润通纯净水
1.市场占有率高，在哈市市区内仅次于纯中纯，位居第二；良好的样板市场基础，为扩展市场的经营销售提供了坚实的保障；
2.美国设备技术领先
采用国际上最先进的二级反渗透装置和美国著名品牌－海德能膜。生产车间完全按照《药品生产质量管理规范》和ISO9001标准设计。
3.四大权威保障
⑴省内首家由pICC中国人民保险公司承保
⑵纯净水经省卫生防疫站检测合格，
⑶纯净水经市质量技术监督局检测合格，
⑷纯净水水桶通过了中国包装科研测试中心的检测。
4.绿色水源，口感清新
生产源水取自地下百米深层水，水味纯正，口感清新，在源头上避免了日趋严峻的水质污染。
B.润通鲜橙汁
1.配方考究、口感超鲜，和市场大品牌相比不相上下，包装时尚、设计精美，货架效应突出；
2.采用世界知名果汁制造商巴西“嘉吉”进口的浓缩橙汁为原汁制成，经过对比实验：口味的纯正，果汁稳定性比普通品牌的高出很多，回味绵香；和有些顶级品牌相比无沉淀性好。
3.稳定的品牌支持，市场开发容易；
C.润通冰红茶
1.采用国内知名品牌深宝华城茶粉制造商提供的红茶粉为主料，加入VC等辅料精心勾对，口感纯正，回香不绝。
2.经过一定氛围内样板市场销售，需求量可喜。
3.包装紧跟流行趋势，是饮料的功能性和时尚性的完美结合。
D.润通葡萄饮品系列
分为润通水晶葡萄（白葡萄）和葡萄汁（红葡萄）两个系列
采用国内知名品牌山东佳美浓缩葡萄汁，加入白砂糖、柠檬酸、VC等辅料；口味纯正，具有理想的饮料市场空间。
E.润通金银花茶饮料（草本茶）
主要原料为金银花提取物、罗汉果辅以绿茶粉、VC等；金银花具有清热解毒功效，对痈肿疔疥、喉痹、风热感冒、瘟病发热等有很好的疗效；罗汉果被成为“神仙果”，清音润喉，具有防治高血压、高血脂、驻颜、减肥功效。
在热销季节不但能解渴，同时本品强大的保健功能不容忽视，有巨大的市场需求空间。
F.蜂蜜绿茶
1.采用上好的椴树蜂蜜和高品质绿茶茶叶提取物，加入VC等辅料，.口味纯正，清除疲劳，抗病毒、提神醒脑之功效。
2.口感清凉，余后爽口不腻。
3.市场需求量大，包装精美、时尚。
G.润通玉米肽饮料
2.主要成分是：玉米多肽、柠檬酸、维生素C、果胶、β胡萝卜素、白砂糖等按比例制成；
3.口感爽滑，质感通透，浓厚的玉米香味久久回味，深受人们喜爱；
4.主要成分“玉米肽”对高血压、肥胖症、肠胃疾病、糖尿病、肝炎、降低胆固醇等有良好的疗效；
5.本产品由黑龙江省轻工研究所饮料开发部、黑龙江省饮料协会副会长-白超教授；东北农业大学食品工程系-孙波教授和润通饮品公司研法中心合作开发，是通过高科技手段利用生物酶分解技术制成饮品的主要成分——玉米多肽；
6.润通独家研制开发，作为新兴的独特的功能性饮料，市场前景十分好。
7.相关系列产品开发及应用十分广泛，目前润通饮品研法中心已储备了用于解酒护肝的片剂，用于高血压、肥胖症、肠胃疾病、糖尿病、肝炎等症辅助治疗的软胶囊制剂等多个玉米肽的延伸产品。
二．润通饮品推广优势分析
1.“润通”强大的品牌支持优势；
2.已初具规模的市场营销渠道与网络支持优势；
3.润通纯净水成功的市场运做模式及经验支持优势；
4.饮品开发的科研力量雄厚的高科技支持优势；
5.先进设备，强大的供货系统，即时满足各经销商随时之需。
三．经营模式
1.地区代理制：
⑴在一定范围内竟公司生产的系列饮品的经营权授予代理商；
⑵由代理商负责该辖区内的一切销售活动。
2.连锁经营模式：
⑴代理商在本地区招商建立二级经销商；
⑵由二级经销商负责对该辖区内的消费者实现销售。
注：关于产品形象宣传的应用，无论一级还是二级都要以公司发放的VCD培训光碟为准。违者公司将追究其一定的责任。
3.营销方案的支持：
⑴公司针对润通饮品的产品特点和消费对象，指定整套市场营销方案提供给一级代理商及二级经销商。
⑵整合强有力的市场促销方法，并因地制宜地进行促销活动支持，让市场在最短的时间内达到预期的目标。
4.人员支持：
⑴公司对各级经销商进行商品的技术支持，形象维护培训，对产品出现的非人为的问题，保留解释权。
⑵公司将配备专职业务人员为经销商服务。
5.共同的利益基础：
⑴根据目前哈尔滨市乃至全国对饮料的需求数据表明，我公司开发生产的系列普通及功能性饮料存在着巨大市场潜力和发展空间。
⑵公司、代理商、经销商三方共同的利益基础，本着和协、友好、相互支持的关系精诚合作，共同开发市场，互利互惠。
6.低成本、低风险：
⑴公司对自己相关饮品先期市场开发所做的大量费用，精益求精的产品质量所需费用及营销费用，公司追求的是哈尔滨市区内及周边市县经销商及代理商网络建成后的规模效益。
⑵代理商及经销商所承担的风险很小，而且能够快速获利；有润通集团坚强实力做后盾，代理商及经销商只需要投入基本日常经营费用。
四．市场机会
⑴良好的市场环境
我国饮用水行业是食品行业中发展最快的产业之一。瓶装水比重达到了37.1，而碳酸饮料为31。饮用水的品种层出不穷，太空水、蒸馏水、生态水等在市场中已经占据了一定的地位。
就我们产品而言，以往至今润通纯净水最高日输送量达1500桶左右，水户已达13000多户，在哈尔滨的市场份额已初具规模，在具备实力地方品牌水的市场上位居前列，就品牌实力和生产能力而言我们具备竞争实力，在这个基础上启动同品牌的系列饮料市场容易而快速。
由于劣质奶粉造成严重后果现象的出现使国家对食品卫生的特别重视，对食品卫生严格的管理成为了国家食品监督局的工作重点；我们可以利用政策的有利形式，因为我们是高质量的产品，我们的水不但完全符合卫生质量标准而且还保留了水中对人体有利的营养成分，我们可适当的宣传自己这个特点；我们就喜欢这样的政策机会。
目标消费群体追求个性、时尚的生活，对代表时尚、个性的载体之一的饮料关注日益增强。对多样的价位、不同的品牌、不同口味和结构的饮品需求越来越强烈。
人们在饮用饮料的同时现在更重视营养的补充和均衡，这业为我们新开发的功能性饮料提供了广阔的市场空间。
⑵市场空间巨大
哈尔滨市行政区下辖6区、12县(市)。市区有：道里区、道外区、南岗区、香坊区、动力区以及平房区。县(市)有：五常市、双城市、阿城市、尚志市、巴彦县、呼兰县、宾县、依兰县、延寿县、木兰县、通河县、方正县。这些地方的网络潜量针对水的直销和分销有待科学的开发。
哈尔滨市人口为946.23万，市区人口329.86万。
哈尔滨市区人口329.86万，现阶段按现有销售网络计算，我公司水户为1.3万，除去其它品牌市场占有率，按市场份额的1/4算，保守的待开发润通饮品用户为15.193万户；现阶段仅为市场份额的11，加上其它散点销售点，市场空间大。
⑶符合消费者追求质优价廉的价格优势
润通系列饮品和同等口味的大鳄类品牌相比，口味的纯正和质量标准的掌握不相上下，价格却较之要低。
哈市大品牌饮品价格概况（举例）：
种类普通饮料（康师傅）功能型饮料（脉动、激活）
零售价（元/瓶）2.1-3（普通2.5）3-3.5
润通饮品价格概况
品种润通鲜橙汁润通冰红茶润通葡萄系列润通金银花茶饮料（草本茶）润通蜂蜜绿茶润通玉米肽饮料润通纯净水
建议零售价（元/瓶）222223-3.51
五.．经销商利益分析
1.利益点
A.持续的获利能力：经销商可长期享受公司提供的反点等优惠政策；
B.后续新产品收入：公司科研开发中心新产品储备丰富，开发能力雄厚，向经销商不断推出适合市场需求的新系列，经销商可从中不断获取商机，实现利润的扩大增长。
2.优惠的价格
针对市场价格规律，公司给予经销商有利的利润空间：
品种润通鲜橙汁润通冰红茶润通葡萄系列润通金银花茶饮料（草本茶）润通蜂蜜绿茶润通玉米肽饮料润通纯净水
建议零售价（元/瓶）222223-3.51
发包底价（元/瓶）1.51.51.51.51.520.5
3.经销商利润预测
利润点及盈亏平衡点分析（非功能性饮料）：
售出数量（每天）年收入（元）成本（元）毛利润（元）
600瓶438000324000114000
360瓶26280019710065700
180瓶1314009855032850
六．公司支持
1.贯穿全年的促销和广告支持
公司根据具体不同的销售阶段开展系列宣传支持，如：
A.促销活动
选择适合的居民小区、大学校园、市区或重点经销商所在的繁华地区造势；
B.媒体投放
地方广播电台、合理的路牌广告、车载电视等；
C.地面宣传
条幅，宣传单等。
2.免费培训
由公司企划部对经销商进行润通品牌文化及产品形象维护知识培训，由销售部定期进行销售优惠政策的传递和适时销售知识的培训。
3.人员支持
公司派专职负责经销商市场开发的协助，通过负责的业务人员得到润通饮品甚至润通集团的鼎力协助。
4.后续产品支持
公司强大的产品及市场的高科技研发能力，可为经销商提供各个方位新的盈利机会。
七．加盟方式方法
一、加盟申请表
姓名年龄身份证号
性别文化程度毕业院校
籍贯婚否联系电话
政治面貌民族职称
经营实体详细地址
所属市所属区（县）街道（村）街路号
楼层面积朝向常住人口构成
学生简历
工作简历
个人专长
性格特征及自我评价
人生信条及座右铭
主要亲属关系及社会关系
申请人意向表达：
编号：填写日期：年月日
二、考察项目记录表
姓名年龄身份证号
性别文化程度毕业院校
籍贯婚否联系电话
政治面貌民族职称
经营实体详细地址
所属市所属区（县）街道（村）街路号
楼层面积朝向常住人口构成
经营实体所在位置图
加盟店平面图
评价
加盟申请表编号：考察业务员签字：考察日期：年月日
三、面谈内容纲要
1.了解对方意见；
2.表达考察意见；
3.解答未知事宜；
4.沟通合作意向；
5.确定合作障碍；
6.约定下一步事宜。
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