一周工作心得领会。
对你来说，别人的想法你也不一定会接受。有时我们需要将自己对观看或阅读过的内容以文字的方式记录下来。写心得体会是我们学习时经常遇到的事情，写心得体会目的是提升我们的思考能力，指导我们的实践，如何去写好一份优秀的心得体会呢？以下由小编为大家精心整理的“一周工作心得领会”，欢迎你参考，希望对你有所助益！
工作的第一个礼拜停止了，真的是感慨万千啊！这一周是我的适应阶段，一周下来，我深刻的意识到做酒店前台接待还真的不是一个简单的活啊。法度榜样多，要留意的事项多，要学的器械更是很多！
一周工作心得领会（2）：
凌晨班车是6点40，我天天5点多就醒吧！然后洗漱出发，到班趁魅站准时等着！班车准时达到，很豪华！大年夜家陆续上车，就是无聊的漫漫路程了！一趟1.5小时，天天工作8小时，如许一算，我一天根本对时了！达到工厂，好家伙，上百辆班车袈溱工厂门口！有钱呀！小日本！然后各去各家，各找各妈！
这个月是试用期，第一个礼拜的内容很简单，貌似和黉舍一样！前3天是导入教导，课程安排的好紧好紧，“师长教师”一拨接着一拨，给我们灌注贯注企业文化还有日资企业的一些规矩和留意事项，最重要的也是安然教导。用日本人的话叫：安然最优先！在这头3天也确切领会到了，前3天去食堂吃饭（这个工厂很大年夜，据说有将近1万人吧）路过装焊车间，就是焊接汽车的处所，那排场那是相当壮不雅，用他们的话叫:“放花”，火花四溅呀！小叉车往返窜！我也光荣没分哪去！呵呵~有点像跑跑卡丁车里的工厂，一条条流水线真火爆呀！
下周持续技能练习，然后军训去了！回来再和各位报告请示哈！玩归去了，然后睡觉，不必为明天要夙兴而夙兴了。睡个懒觉
昨天和今天进修技能，也据说了职业病，貌似在这干的就是拿命换钱吧！走那算那吧！谁叫我不是本科呢！
这5天傍边，上班最怕迟到，进入工作揣摩8个小时怎么熬，固然如今没进现场还在培训阶段，也不辛苦，不过也很不适应，上午揣摩正午吃什么。。。下昼盼着快下班，下班了盼着赶紧跑，要不班车没有好地位了，回家了也松口气了，一天停止了，上会网看会电视9点多睡觉了！嗨~这几天天天这心境，白叟告诉我们说：刚来都认为别扭，习惯了就好了！欲望如斯吧
技能师长教师不错~用他的话就是带我们玩着过，这也算工作哦~可给工资的！嘿嘿！就和我们扯吧~给我们讲汽车和一些车间产生的危险，叫我们谨记：安然最优先，还有什么4s呀！晕~都是小日本提出的，什么整顿整顿清扫干净，还一套套的！不过细揣摩也对，人家做的汽车世界发卖第一，那绝对不是吹的！卖力听吧！这也是进修呀！还知道了很多汽车的常识，似乎一辆汽车的利润是70%阁下吧！呵呵（中高等车）！还有很多，可惜我日常平凡不存眷这个，也没记住什么，就那些名字就叫我晕晕乎乎的！管他呢！谁给钱就给谁干吧！
周末写写一周的工作心得，感到也不错！欲望今后持续保持住！要不真能忘记这里，忘记那些关怀我的人！确史偕漳情也没力量干其余了！
终于熬到周最后，身心可以歇息一下了。回想下猪猪生平第一次工作的头一个礼拜吧！
第一天上班，我们主任把我安排和我们两个部长一路上班。起首，我面对的就是一大年夜堆的材料，有关于我们酒店的介绍的，酒店有哪些部分，有哪些办事，酒店的楼层分布，房间的种类以及价格……一大年夜本一大年夜本的材料堆在我面前，看的我是目眩纷乱，头直犯晕啊！小文部长给我介绍了一些关于我们这个工作的一些根本请求后，就要我拿材料坐在办公室去慢慢看……然后就是我漫长的浏览加记忆时代……这些都还只是一些根本的理论，必须要记牢的器械，还有很多复杂的实践操作法度榜样也都是必须要知道的。看晕了，我就在前台看两个部长是怎么工作，怎么操作的。唉，这下感触可就深啦，只看见他们忙得要逝世，接待客人，给客人开房，接德律风处理顾客的须要，报总机一些工作……很多多少的工作，忙得弗成开交，根本就没有逗留的时刻。而我却只能傻愣在一边，看着他们忙前忙后的，啥忙都帮不上。因为压根就不知道该怎么帮。第一天上班就一向处于傻愣和浏览加记忆的轮回之中……
总之，一周下来，真的是受益匪浅啊，学会了很多器械。我也做过很多类型的工作了，像促销啊，也在工厂做过流水线等等。但这做前台接待是我第一次，也是我最爱好的一份工作，这个暑假我必定会再接再厉，好好把这份工作做好的，决不克不及让本身的┞封个暑假练习白费，要过的充分而有成就感，我有自负我必定能胜任好这份工作！
接下来的几天，慢慢学会了一些简单的操作，一些根本的工作流不雅察他们做了几遍也差不多都知道该怎么操作了。扑晡差让我纠桨酵是楼层分布，房号类型，房号朝向，不合类型房间琅绫擎的设备以及房价，记得我好晕的，最轻易搞混了。
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公司一周实训心得领会及感受
公司一周实训心得体会及感受
转眼间，我已经渡过了在青港货运的第一周，虽然只有短短的一周，作为初到公司的我来说，却是具有特殊意义的一周。置身于一个新的环境，面对新的工作模式，身边的各种陌生，等待我的也是各种学习与挑战。万幸的是，青港货运是一个十分温暖、和谐的团队，在领导的热切关心和同事的热情帮助下，我很快的适应了环境，开始了我的实习工作。现将本周的工作情况总结如下：
1. 熟悉公司环境。了解公司的组织架构。鞠经理等首先向我介绍了部门的内部结构以及分工。大体介绍了进口操作、海铁联运、内贸、现场、船代的基本情况。在刚刚开始工作的几天里，我对环境很不熟悉。多亏了这种介绍，不仅大体知道公司的主营业务和分工，也让自己对公司有了最基本的了解。
2. 从周三开始在进口操作王吉秀老师处学习，了解了进口入库拆箱送货的流程，受益匪浅。王姐首先讲了一下整个进口入库拆箱的基本流程：从报关、报检到码头提箱入库，最后分批出库。从王姐这了解到仓库是分为报税库和拼箱库，其联系人和费用也是不同的。接到客户（北京阳光）的提货计划后，首先根据入库编号确认货物是在报税库还是拼箱库，然后通知仓库放货并代收出库费及仓储费。
在公司的这几天，感受到公司这种朝气蓬勃的发展劲头。通过这几天的学习，从中也感受到现在的工作与天津之间的些许业务差异。比如押箱换单，在天津中远那边都是先押箱后换单，再报关，产生的滞箱费都是最后核联的时候统一交纳；而这边大多数是先换单，再报关，而后再押箱，如果报关慢，产生的滞箱费就要先交纳一遍，最后核联的时候还要在交纳剩余的滞箱费。天津的模式最大程度的方便了货代，而青岛这边的模式则是加大了海关的监管力度，保证没有报关的箱子不会提出码头第二个不同――码头报提箱计划。天津那边是拿着海关的放行D/o去码头报纸质计划，并约定提箱时间，一般是2个小时一个计划；青岛这边是报计划时拿提箱卡，用提箱卡去码头提箱，不用提前约定时间。再比如，在天津，只要符合海关要求的堆场就可以发送出口运抵报告，而这边只能由码头发送，这样就会保证不会存在虚假运抵报告，杜绝了场站为满足客户通关需要而发送虚假运抵报告。
虽然之前有天津那边的工作经验，但是步入新的环境，这一周的工作也让我意识到了我现在还有许多不足，还需要不断的充实自己。所以接下来在工作上，感觉自己需要学习的东西很多。
首先尽快熟悉环境，完成角色转换。之前由于在天津的船公司工作，形成了一定的工作习惯和思维方式，对现有工作的认知造成一定的障碍。所以要尽快熟悉部门及所处的环境，并迅速步入角色。不仅要了解部门内部的具体职能，还要了解公司作为港方从事货运业的各种特色，以及跟公司有业务联系的单位、职能及联系方式。并完成与天津时认知差异的比较，更好更快的适应现在的工作环境。
其次，虽然目前我所学到的操作知识只是凤毛麟角，但是希望自己能够以点带面，进行全面了解。因此以后我会努力多问多想多做。遇到自己不明白的地方，坚决打破砂锅问到底。希望下一步也能够对公司的其他业务进行了解，以便在整体上对公司进行更好的理解，更快的步入角色 最后，脚踏实地，努力工作。我对自己的要求是：不要急于求成，要脚踏实地，一步一个脚印，才能走得更稳更远。在接下来得工作时间里，我一定会珍惜这些优良的资源，努力认真的做好每一天的工作，虚心的向领导同事请教学习。再次对各位领导及同事表示感谢！
一周多以来销售工作心得
对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的名声，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素，包括最近生意好坏 其他罂粟干扰的等等，是一些非常复杂的因素最后综合影响的一个结果，因此不要对一个项目过于耿耿于怀，拿下了一个项目，不见得能够拿下这个客户的第二个、第三个项目；同样，你丢掉了这个客户的第一个项目，也不一定就丢掉后面的项目，而后面的项目有可能比前面的要大的多！因此，对客户要长期的跟踪，长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好；拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为！
对渠道，我们要以诚相待，以理服人！因为客户里面形形色色的人都有，有真心对你的，有存心来骗的，要有一双慧眼。但是我觉得对客户重要的是真诚，真诚的告诉他们你的优势、你的劣势，你能提供给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕客户知道你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到！因此对客户要真诚的合作，容忍客户的小心眼、小把戏，相信绝大多数客户是好的，是真心和你合作的，欲取之，先予之，经过真诚的沟通和交流，客户一定会成为你的忠实伙伴的！
另外，做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。
总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。
一、销售计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。
一周心得报告军训
通过紧张而有序的军训生活，学生能够学会有效的利用宝贵的时间，来安排日常的学习生活，提高学习效率及效果。以下是小编整理的一周心得报告军训5篇，欢迎阅读参考!
一周心得报告军训(1)
虽然我已经军训过3次了，但是给我的感触最深的无疑是这次了。因为这次的军训是我所有军训生活中最最苦的一次，天气也是3年中最热的一年，教官、纪律也是最严的，让我体会到了什么是中：流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉泪。那种铁的纪律，也让我知道军营生活中的每一个小结都有它的秩序、制度
没有规矩不成方圆：在军训当中不管做什么事情，都要按照教官定下来的规矩来做，特别是吃饭的时候，统一打饭，然后听口令一起坐下去吃饭，结束之后一起回宿舍，这使大家都不再像以前那样三三两两地走，而是看上去更加像一个团结友爱的集体了!
我们第一天的时候先练习了军姿立正。真想不到平时觉得简单得不能再简单的立正，竟有这么多的要求。比如目光没有端起，胸没有凸出来，腹部没有收紧，身子动来动去，头转来转去的，全部都会属于不符合要求的，一直反复练习到合格为止。最难的就数整个台面一起走的时候，不仅每一个人的步子大小要差不多，不能摆错手臂而且还要步伐一致，大声喊口令。每天太阳火辣辣地照射着我们，同学们一个个都汗流浃背，像一个个水人!但是无论脸上的汗水有多少在脸上顽皮地滚动着，我们都不能用餐巾纸去擦
短短的5天过去了，虽然我们各个都已经筋疲力尽，都晒黑了，但是我们都还是坚持下来了，所以我们都是最最棒的，最最勇敢的!
一周心得报告军训(2)
有人说过：人生是一本书。那么，我就认为军训的生活便是书中最精彩的一页。有人说过：人生是一部戏。那么，我就认为军训生活便是最美妙的一部戏。忽然感觉，几天的军训是的短暂，然而，却是美好永恒的。对于军训，我能说些什么呢?我想，这里面存在着很重要的东西。
在四天的军训中，教官对每一个动作都要求严格，一旦发现学生有不规范的动作，立即给予纠正，争取让同学们把每个动作都做到最好。尤其是在站军姿的时候，同学们纹丝不动，尽管双肩酸痛，双腿发麻，依然像树一样把腰板挺得笔直以军训的感受为题的作文500字(7篇)以军训的感受为题的作文500字(7篇)。
我觉得军官教会我们的不仅是军姿。那是一种坚持的意识，一种团结的精神，一种守纪的作风。那足够我们享用一生。
有这么一句话：无法回味的感觉最令人难忘的感觉。真的，在军训里的一些感觉是无法言传的，只能在浓浓的记忆里回味。在仅仅五天的军训生活里，我感受到了铁的纪律与苦的滋味，收获了不怕苦的精神与自信心。
我想，军训对于每个人都别有一番滋味。而对于我来说，它是一种超越自我的挑战。我相信，这段经历将带领我走向成功的道路，克服一切困难。
离别了基地和教官，我是那么的恋恋不舍。鼻子酸了，泪花在眼眶里打转。军训，轻舞飞扬中的磨练，它让我真正理解了什么是面对困难和挫折的顽强坚守，理解了什么是痛楚而激昂的青春。在我的脑海里，军训已被镌刻成一段宝贵的记忆。再见了，严厉的教官;再见了，美丽的军训。
一周心得报告军训(3)
这是一堂野外逃生课。首先，教官教会了我们看地图，用指北针等。之后，开始进入实践了。
我们出发了。可是，在一个四叉路口时，我们发生了争执，我们坚持往东北方向，而组长与刘丝茹等九人要往人民体育场的方向走。往这条路才是对的!我们测量了一下，这条路才是对的!那就是你们测错了，我们测的方向是往这!哎呀!走这儿就是走这儿!要走不走你们两人看着办!刘丝茹用河东狮哄加女高音大叫，然后，同组长等人往前走去。无奈，我们只能跟着大走。因为，老师不让我们单独行动
七走八走，我们来到了一号地点。我们大喜，高兴得像一群在孤岛上发现淡水的难民。可是，我们又走，开始又争执起来。我与同学认为要往泉州路走，而小组长等三人要往另一个方向走。经过一番讨论，我们往泉州路走了。没走几步，我们发现不对，连忙调头往回走。
终于，我们到了第二号点。然后，我们乘胜追击，找到了三号点
通过这次活动，我明白了及感受到了：世上无难事，只怕有心人;学习总会在生活中用到的。而最重要的是小组中的成员一定要团结互助，宽容大度，才能作好每件事。同时，要把自己放在正确的地方和领域上!
一周心得报告军训(4)
光阴似箭，岁月如梭，这是每一个对时光感叹者惯用的开场白，我亦如此。为期七天的军训，在比赛的欢呼、激动中拉下了帷幕。
仰望天空，回想起军训的点点滴滴，有泪水，有辛勤，甚至我还做了一次逃兵，但我庆幸的是，到最后，我坚持了下来，没有被困难所挫倒。
稍息，立正一声声掷地有声的军令，随着我们一步步的姿势，显得庄严肃穆，只准严肃，容不得半点吊儿郎当。顶着炎炎烈日，我坚持着，大家坚持着，教官亦坚持着，就连只是看着我们的班主任，她也坚持着。
素不相识的我们来自四面八方，彼此之间却没有隔阂，也许建立友谊非常容易。七天的军训，让我学会了独立，以往在家衣来伸手饭来张口早已不复存在，而那独立的新生活已经来临，学会了自己料理自己，学会了不让父母担心。
七天的酸甜苦辣，我都尝到了。第一天，我感到酸酸的，父母离开了我，我接受着成长的洗礼，父母离开了我，自然换做谁，第一次总是充满惆怅。接下来的几天，顶着烈日，可真是苦透了。第六天，转眼就到了比赛的前夕，我们更是勤奋，以至于忘记了休息。
左等右等等到了比赛，我们虽然没拿到一个好的名次，但我们至少尽力了，我们尝到了甜的滋味。
这一次军训，我体会到了许多许多，甚至学到了做人的道理。
一周心得报告军训(5)
步入新的学校，开始了新的学年，每个刚刚升入高中的学生都要站在同一条起跑线上，继续在学习这条充满荆棘的跑道上再接再厉，攻克没一个难关。而军训，就是我们所要面临的第一个难关，我们所要砍掉的第一条荆棘。辛苦的军训，对于一直生活在父母的羽翼下的我来说就是一种挑战一种自我挑战。
给我们军训的教官皮肤很黑，不算胖，看上去很粗犷，很有当兵的味道。从我们和他的谈话中，我得知这位教官应该是蒙古族豪迈的汉子一名。可能是因为班上都是女同学吧，军训的六天以来，教官从未骂过哪个学生，更未曾动过手。还总是让我们休息，休息时，又会和我们打成了一片。同学们私底下都说，这是一位很仁慈的教官。这是我第一次与军人接触，这与我想象中冷酷的军人形象大相径庭。
军训一开始，同学们个个神采飞扬，对军训充满了好奇。可是第二天，第三天，第四天，渐渐的，有的同学开始发牢骚，还是喊累，开始想家。我想，也许我们平时的生活太舒适，太顺畅，几乎是衣来张口，饭来伸手，又怎么能忍受这军训的苦累呢?但正因如此，我们才必须参加军训，莲 山~课件 提高我们自身的素质，才能更好的适应需要自立的高中生活啊。
一周工作心得体会
终于熬到周末了，身心可以休息一下了。回顾下猪猪生平第一次工作的头一个礼拜吧！
早晨班车是6点40，我天天5点多就醒吧！然后洗漱出发，到班车站准时等着！班车准时到达，很豪华！大家陆续上车，就是无聊的漫漫路程了！一趟1.5小时，每天工作8小时，这样一算，我一天基本对时了！到达工厂，好家伙，上百辆班车在工厂门口！有钱呀！小日本！然后各去各家，各找各妈！
这个月是试用期，第一个礼拜的内容很简单，貌似和学校一样！前3天是导入教育，课程安排的好紧好紧，老师一拨接着一拨，给我们灌输企业文化还有日资企业的一些规矩和注意事项，最主要的也是安全教育。用日本人的话叫：安全最优先！在这头3天也确实体会到了，前3天去食堂吃饭（这个工厂很大，据说有将近1万人吧）路过装焊车间，就是焊接汽车的地方，那场面那是相当壮观，用他们的话叫:放花，火花四溅呀！小叉车来回窜！我也庆幸没分哪去！呵呵~有点像跑跑卡丁车里的工厂，一条条流水线真火爆呀！
昨天和今天学习技能，也听说了职业病，貌似在这干的就是拿命换钱吧！走那算那吧！谁叫我不是本科呢！
技能老师不错~用他的话就是带我们玩着过，这也算工作哦~可给工资的！嘿嘿！就和我们扯吧~给我们讲汽车和一些车间发生的危险，叫我们谨记：安全最优先，还有什么4s呀！晕~都是小日本提出的，什么整理整顿清扫清洁，还一套套的！不过细琢磨也对，人家做的汽车世界销售第一，那绝对不是吹的！认真听吧！这也是学习呀！还知道了很多汽车的常识，好像一辆汽车的利润是70%左右吧！呵呵（中高档车）！还有很多，可惜我平时不关注这个，也没记住什么，就那些名字就叫我晕晕乎乎的！管他呢！谁给钱就给谁干吧！
这5天当中，上班最怕迟到，进入工作琢磨8个小时怎么熬，虽然现在没进现场还在培训阶段，也不辛苦，不过也很不适应，上午琢磨中午吃什么。。。下午盼着快下班，下班了盼着赶紧跑，要不班车没有好位置了，回家了也松口气了，一天结束了，上会网看会电视9点多睡觉了！嗨~这几天天天这心情，老人告诉我们说：刚来都觉得别扭，习惯了就好了！希望如此吧
周末写写一周的工作心得，感觉也不错！希望以后继续坚持住！要不真能忘记这里，忘记那些关心我的人！确实没心情也没力气干别的了！
下周继续技能训练，然后军训去了！回来再和各位汇报哈！玩回去了，然后睡觉，不必为明天要早起而早起了。睡个懒觉
一周工作心得体会（2）：
工作的第一个星期结束了，真的是感慨万千啊！这一周是我的适应阶段，一周下来，我深刻的意识到做酒店前台接待还真的不是一个简单的活啊。程序多，要注意的事项多，要学的东西更是很多！
第一天上班，我们主任把我安排和我们两个部长一起上班。首先，我面对的就是一大堆的资料，有关于我们酒店的介绍的，酒店有哪些部门，有哪些服务，酒店的楼层分布，房间的种类以及价格一大本一大本的资料堆在我面前，看的我是眼花缭乱，头直犯晕啊！小文部长给我介绍了一些关于我们这个工作的一些基本要求后，就要我拿资料坐在办公室去慢慢看然后就是我漫长的阅读加记忆时期这些都还只是一些基本的理论，必须要记牢的东西，还有很多复杂的实践操作程序也都是必须要知道的。看晕了，我就在前台看两个部长是怎么工作，怎么操作的。唉，这下感触可就深啦，只看见他们忙得要死，接待客人，给客人开房，接电话处理顾客的需要，报总机一些事情好多的事情，忙得不可开交，根本就没有停留的时候。而我却只能傻愣在一边，看着他们忙前忙后的，啥忙都帮不上。因为压根就不知道该怎么帮。第一天上班就一直处于傻愣和阅读加记忆的循环之中
接下来的几天，慢慢学会了一些简单的操作，一些基本的工作流程看他们做了几遍也差不多都知道该怎么操作了。其实最让我纠结的就是楼层分布，房号类型，房号朝向，不同类型房间里面的设备以及房价，记得我好晕的，最容易搞混了。
总之，一周下来，真的是受益匪浅啊，学会了很多东西。我也做过很多类型的工作了，像促销啊，也在工厂做过流水线等等。但这做前台接待是我第一次，也是我最喜欢的一份工作，这个暑假我一定会再接再厉，好好把这份工作做好的，决不能让自己的这个暑假实习白费，要过的充实而有成就感，我有自信我一定能胜任好这份工作！
一周军训心得体会
「篇一」
为期一周的军训生活结束了。这一周的时间说长不长，说短也不短。同学们都怀着极大的热情投入到军训生活中，都期待着另一种生活
我们班虽然被分成几份插到其他班级，但这丝毫没有影响到同学们的热情，都积极配合教官的工作。说道军训最重要的就要数教官了。我们的教官被大家评为最帅的教官，事实也是如此，他是教官中最高的，长的与黄晓明神似，总之就是给我们留下了很深的第一印象。
但是一接触起来才发现他原来是一个特别腼腆的人，说话声音特别小，而且还会脸红，一笑起来有两个浅浅的酒窝，真的是十分可爱，但是作为一个教官，一个军人，这样的腼腆真是急坏了我们，看到其他班的同学和教官一起训练，聊天，唱歌，而我们这边如此低调真是很郁闷的。其实我们都知道教官其实是一个极好的人呢，他虽然不多说话，但我们心里都明白他处处为我们着想，训练是总是不厌其烦的做示范，为了怕我们晒总是找阴凉地，总是扯着嗓子喊着教我们唱歌，总是因为我们挨骂却还是保持笑脸虽然你不说，但我们都知道，真的知道
其实教官你的歌唱的真的很好的，我们都觉得可以去文工团了。尤其是你还会弹吉他呢，当时你说的时候我们还都有所怀疑，但当你真的拿起吉他的时候，我们都被震撼了虽然我不太了解，但看你的指法就知道你的水平不一般。经过了几天的相处大家都已经很熟了，可能是彼此熟悉的缘故，也可能是很久没碰吉他的缘故，当你专心弹唱的时候我才觉得那才是真的你，那么自由，那么自信
说了这么多关于教官的事，也该说说我在军训中的所得吧。
其实这次军训与高中军训没有什么本质区别。主要训练了稍息立正跨列，停止间转法，齐步走，跑步走，正步走这些内容的训练让我们从身体上接触了军事训练。在此次训练中还增加了军歌的学习，教官利用休息时间教我们唱军歌，这是我第一次学这么多军歌，有的甚至连听都没听过。可能是因为我自己是一个十分感性的人吧，每当听教官唱歌的时候眼睛就不自觉的浸满了泪有的歌慷慨激昂，唱出军人的雄心壮志;有的歌婉转抒情，唱进士兵的内心，每当这时我都会注视着教官的眼睛，仿佛可以通过它望见他们的家乡
军训在集体会操后正式结束。在会操场上，各个班级都尽最大的努力，发挥出最好的水平，为丰富的军训生活画上完美的句号。 。
军训虽然结束了，教官们也都返回了部队，但是他们将美好的回忆留给了我们，将军人的风采留给了我们，我们也将美好的祝愿送给了他们，也许我们没有机会再见，但这份感情会一直珍藏在我们心中 。
「篇二」
军训是新生入学的第一课，是一堂综合素质的提高课。这次军训，得到了训练营部队的大力支持，他们派出了以一些优秀的教官，每天都准时精神抖擞地出现在我们同学的面前。他们展现了新时代军人的风采，也用自己的行动无声的教育着每一位同学。这一次的军训有着更特殊的意义，通过军训，我们进一步强化了国防意识，增强了爱国热情。军训就像一条鞭子，时刻鞭策着我们前进;军训又像一把尺子，时刻规范着我们的行为;军训更像一盆火炬，时刻照耀着我们的前方。军训，让同学们普遍增强了体质，磨练了意志，培养了团结协作的精神，形成了良好的纪律观念，增进了师生之间的了解和情感的沟通，为较快地形成一种积极向上的良好班风和班级凝聚力奠定了基础。
这次军训得到了学校的高度重视，学校制订了严密的活动方案，组织有序，分工合理;学校领导经常到场关心指导工作;提供了矿泉水，让中途休息的同学随时有水喝;医务室全天开放，随时做好医疗服务保障。全体班主任全程跟班，兢兢业业，一丝不苟，全身心投入，与同学们同甘共苦。这些，都是本次军训顺利开展并取得成功的有力保证。
7天的军训虽然结束了，但留给我们的是永远美好的回忆，是严格的组织纪律性和不怕苦不怕累的作风，是坚强的意志和不断追求、勇往直前的精神，是强烈的爱国心和报效祖国的理想。经过7天的训练，我们相信，这7天必将在我们人生的里程中留下难以磨灭的记忆，挥之不去，我们一定会把在军训中形成的良好习惯，学习到的好思想、好作风，继续发扬下去，贯彻到我们的整个人生。
我会珍惜这次军训的经历，铭记所学到的知识和做人的道理，用心去感受军人的爱国之情，并见之于行，在今后的学习实践中，互相帮助、团结友爱，关心集体。并把在军训期间养成的良好品德和作风带到我们今后的学习中去，高标准，严要求的规范自己的言行，遵守学校的各项规章制度，踏踏实实地学会学习、学会做人，刻苦锻炼，遵纪守信，自强不息，自立有为，培养创造性学习能力，力争在新的起跑线上步伐整齐，一同前进，做一个讲文明、讲纪律、讲诚信、争三好的合格的大学生。
同学们，军训时间虽短，可是军人的作风，军人的意志和军人的品格是我们永远也学不完的，我们一定会珍惜这十天的宝贵时间，需心向教官们学习，苦练基本功，磨炼自己的意志，塑造自己优良的品格，为今后的学习和生活打下良好的思想基础。军训，是磨炼意志的练兵场，是充满挑战的大擂台，让我们做好一切准备，为圆满完成本届军训工作而付出我们所有的努力。在下面的军训生活中，可以锻炼我们的意志，让我们更加坚强，同学们，人生之路非坎坷，所以我须以坚强的意志来踏平这通往幸福之路。所以，我会和同学们一起努力，互相帮助，互相关心，做一个全面发展的艺术人才!