技恋人员工作心得。
因为经历和思想不同，针对同一事同一作品，想法当然不一样，一千个读者就有一千个哈姆雷特，心得也不例外，写心得体会是我们学习时经常遇到的事情，写一篇心得体会我们可以从中找出解决问题的办法。怎么才能写出更好的心得体会呢？考虑到你的需要，小编特地编辑了“技恋人员工作心得”，请马上收藏本页，以方便再次阅读！
别的，拿技巧交底工作来说，并不是简单的把交底写完交给劳务施工队签字就完成工作了。而是在书面交底工作完成后，还要在工人的实际施工过程中跟踪、检查，发明未按或未完全按技巧交底施工的工人，要耐烦的赐与讲解和指导，如许才能使各项工程做到位，避免返工，在包管施工进度的同时也包管了工程质量。
XX年第一季度工作快停止了，根据自身工作的实际情况，我对本身的工作做出分析评定，总结经验教训，提出改进办法，以便本身在往后的工作中扬长避短，为往后赓续改进工作办法，进步工作效力供给根据。
作为一名技恋人员，我将工作定位为协助好技巧负责人的工作和赓续的自我进修，我一向以积极的心态卖力地对待本身的工作，在大年夜事的各项工作中，都能尽职尽责，以求美满的完成工作义务。“不要急于出成就，埋下头来干工作”，是我的工作格言，提示本身不要好高骛远，而要踏扎实实，多干实事，在实践中考验本身的常识并获得施工现场的经验累积。
我固然年纪较轻，工作经历不太深，施工技巧经验有限，但我会发挥年青人的好学、勤奋、能吃苦耐劳、精力冲沛等优势，弥补以上的缺点，好学勤问，尽力成为一个优良的技恋人才，为鹰潭恒大年夜绿洲项目部的成长尽心尽力。
现场施工是一项异常严谨的工作，技恋人员必须要把它作为一个本身的艺术产品去雕刻，力争千锤百炼，要有一个优胜的工作风格，对社会、对业主负责的立场去工作，要本着“干一项工程，树一座丰碑，赢一片口碑”的企业理念卖力做好每一项工作，才能成为一名合格的技恋人员。
在施工现场的亲自体验使我深深明白，在黉舍进修的器械远不如实际经历过的记得稳定，并且很多多少学问更是书本里学不来的，美满是凭本身的经验。在这半年来的时光里，我一向在多看，多学，碰着施工现场的做法与书本里不一样的处所及时的向技巧负责人、工长等虚心就教。
工程施工中，安然更是不容忽视的重要环节，根据半年的工地实际经验简单谈谈安然方面。最重要的就是建立安然意识，起首在项目部治理人员心中必须有强烈的安然意识和义务感，只有项目部治理人员大年夜心底熟悉到安然的重要性，才能居心做好这项工作。如不雅项目部治理人员抱着侥幸的心理去做这项工作，那在工程安然施工方面是致命的隐患。所以项目部治理人员必须周全熟悉安然工作并付诸实施。对于劳务队，起重要做的就是在工人出场今后要安排一次安然教导培训，同时要对劳务施工队进行安然技巧交底。这些工作都做好后，就是具体实施，项目部治理人员要经常检查施工现场的安然工作，争夺将安然隐患祛除在萌芽状况。在安然方面特别留意的就是架体支撑、工人自身携带或佩带的安然举措措施等。要时刻督促和检查工人必须佩带安然举措措施后才许可进入施工现场进行工作，架体支撑在搭设过程中，必须进行严格的检查，请求施工班组严格按照施工规范或规程进行搭举措措施工，要做到无任何安然隐患，经由过程相干部分验收后可以进行下一步的工序施工。
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优良技恋人员培训心得领会
基于若何推动云南天原实现xx年临盆经营目标为前提，集团公司技巧中间组织各分子公司相干治理人员、技恋人员在总裁办会议室进行了为期一天的进修培训，侧重讲了若何成为一名优良的技恋人员所具备的素养和前提，经由过程此次进修培训，不仅指清楚明了我在实践工作中进步的偏向，更表现了企业成长与技巧相辅相成的重要性。
经由过程李总提出成为一名技恋人员应具备的前提，引出集团公司在可持续成长过程中保持的“三创理念”，解释企业的成长与立异密弗成分，立异基于技巧，技巧在于人才，人才在于打造。然而若何成为一名优良的技恋人员是每一小我都应当沉思的问题。
（2）立异起首是一种立场，理念决定一切
立异无禁区，解释立异是一个赓续变换角度与区域思虑的问题，正如“山穷水复疑无路，柳暗花明又一村”，要成为一名优良的技恋人员，就必须打破思想的禁锢，用天马行空的设法主意结合技巧成长的各个板块进行思虑；
（1）“立异无尽头，立异无禁区，立异无威望”
立异无威望，一个企业或一项技巧的成长改变，根本都是在原有的经验总结基本上加以优化和改变，然而随时前提与思想的变更，技恋人员不克不及一味迷信威望，必须要抱着敢为世界先的精力打破威望，敢于在原有经验长进行深层次的思虑。
（3）理论与实践相结合，重视实践
“我大年夜来就不信赖，我早就试过”，这不仅是一个问题，更是一种不雅念。作为一名技恋人员，如不雅连你本身都不信赖本身保持的器械是对的，或者说我在页堪测验测验过，但这一点就可以证实这项技巧不克不及成功吗？这个设法主意是缺点的吗？谜底当然是否定的，一名技恋人员在实际工作中必须具备“三敢”精力，敢想、敢做、敢挑衅，只有你本身想了，你本身才会信赖，只有你本身信赖了，你才敢去挑衅，所以我们每一小我都应当问问本身，你想了吗？你信赖了吗？
都说21世纪须要的周全复合型人才，但每小我都可以成为如许的人才吗？显然如许也是弗成能的，作为一名技恋人员，我们应当思虑的是什么？我认为应当是看清别人，看清本身，分析好坏，准肯定位。为什么如许说，有句话叫“扬己之长，避己之短”，用本身最善于的器械去做本身最善于的工作，那么你取获成功的几率自瘸就镣越大年夜，所以作为一名技恋人员必定要可以或许认清本身，在工作中把本身沉淀下来，大年夜最基本的器械着手，分析本身的优势和劣势，然后找准本身的区域和定位，如许才能把本身最大年夜的才能发挥出来。
（4）在工作中沉淀本身，准肯定位
成为一名优良的技恋人员，起首应具备丰富的理论常识，其次应用于实践，这看似是一个简单的问题，但个中所包含的问题倒是值得我们思虑的问题，理论来源竽暌冠什么，理论来源竽暌冠持之以恒的进修，只有持之以恒了，才能够赓续积聚，赓续加强，那么这就为我们提出一个保持的挑衅。其次在应用于实践的过程中，必须赓续总结、赓续晋升，可以或许解决实际临盆中出现的各类问题，能乖呜时工佩服你，那么我们所倡导的理论结合实践才能真正落到实处。
“有人告诉我这行不通，比我能干的人都不敢干”，这是我们在实际工作中经常碰到问题，有人告诉你的意思是什么呢，谁告诉你，告诉了你什么，为什么行不通？一名技恋人员起首应具备自力的思想，不被别人的设法主意所干扰。即使是威望告诉你的，我们也应当想想为什么，我们也应当思虑思虑这件工作行不通的原因在哪里。如不雅一名技恋人员损掉了自力的思想，那就等于损掉了立异的魂魄。比我能干的人都不敢干？能干是什么，能干是经由过程本身的尽力赓续取得进步和成就，能干只有相对，没有绝对，作为一名技恋人员，起首应信赖本身能，然后坚信本身敢，只有敢了才会去想，也只有敢了才会去做。
有那么一句话用之于企业成长再合适不过，“你无我有，你有我优，你优我变”，一个企业成长容身的根本在于立异—优化—立异，由此我想到了集团公司倡导的“三创理念”，立异无尽头，旨在解释立异是一个赓续成长完美的过程，一个企业要取得经久的成效，立异必须贯穿于企业成长的每一步，赓续立异，永无尽头；
那么仅仅结合了并应用了就可以了吗？显然并不是如许的，技巧工作是一项逝世板乏味的工作，如安在经久的工作过程中保持一种积极性，我们就必须要有一份对工作的酷爱与豪情，全身心的投入，才能够全身心的付出，才能够在出搞技巧出现艰苦的时刻仍然保持，说到面对魔难我想到了关于解决的问题，一名技恋人员除了要具备专业常识不测，还要侧重加强的是什么呢？是调和，是沟通，是善于表达，是取得引导的信赖，一个技巧项目标改革和立异都离不开一个团队，团队最重要的是分工和凝集，那么我们在工作中必定液Ｚ婵组织调和才能和沟通交换才能，才能有效应对出现的某些艰苦。
每小我的实际情况都不一样，但进修和思虑是每一个技恋人员都应当保持的器械，这就请求我们在付诸时光的过程中，充分懂得实际情况，看清外部前提，保持立异理念，发挥本身的工作主动性，加强理论进修与实践相浇忧⒛进城，在日常工作中做好本职工作，齐心合力推动集团公司周全实现计谋转型的经济持续增长目标。
专业技恋人员持续教导培训心得领会
短短的五天时光给我们留下太多太名贵的记忆，这些都要感激此次培训的主办方、承办方以及协办单位，感激给我们带来此次机会，晋升自身本质，我们坚信培训班的每一个学员都将如同点点嫩芽在获得培训班师长教师赐与的甘露后破土而出！
我们也将把这火种传播，在各自的岗亭上持续尽力，用本身的实际施动来答谢，辛苦垦植校外教导这块膏壤，为企业的成长强大年夜、吉安的起飞奉献我们的光和热！
二是感触感染到了承办方吉安技校培训治理效力〔特别是在组织、预备与教室治理方面表现了较强的组织协调和治理才能。此次为搞好我们这期培训班，吉安技校高低异常看重，校引导卖力筹划，严密安排教授教化筹划和保障工作。在培训前期精心遴选师长教师专家，精心┞氛料设计课程，不辞辛苦，全程介入班级治理，并经常与我们交换沟通，传授常识，交友交心，指导我们的进修实践，懂得我们的艰苦，赞助我们解决培训进修生活等问题，让我们学得专心，学得舒心。
xx年12月1日至5日，我作为高等工程师参加了xx年度综合工程系列专业技恋人员持续教导为期五天的培训。作为一逻辑学员，五天时光学完了五门课程，天天安排培训进修一门课，都是上午8：30－11：30和下昼2：30－4：30进修，学完一门考一门。我作为一名企业工作的中层，除了半途告假兼顾单位上的工作以外，能保持在教室或应用业余弥补学完全部课程，并顺利经由过程了各门测验。在此，我要特别感激承办方吉安技校为本次培训班邀请了浩瀚有名校外教导专家，为我们预备活泼出色的讲座。固然培训师长教师大年夜多是我大年夜学的小学弟，甚至是小学侄，但我能摆正心态，在教室上保持听完各位教师的讲课内容。参加本年度持续教导培训，我谈谈一些心得领会。
此次培训课程重要涉及《以太网技桥ⅱ《绿色设计与制造》、《专业技恋人员权誉》、《技巧工艺治理》和《现代高新技巧》五门课程。大年夜井冈山大年夜学和吉安技校抽调的师长教师专家声威强大年夜，内容丰富，针对性强，专业技巧含量高，结合实际教授教化，经由过程一系列专题讲座，为我们综合工程系列专业技恋人员供给教导进修大年夜餐，赞助我们进修新理论、新政策，晋升专业技能，培养立异思维才能，集团协作才能、组织策划才能。师长教师专家们深奥的思想，广博的常识，崇高的人格品德，严谨的研究精力，滑稽滑稽的演讲风格，卖力负责的工作立场，都给我们留下深刻的印象，让我们佩服万分，赞叹不已，并学有所获，受益无穷。
培训现场，我们目睹班主任刘祥彩师长教师身先士卒，老是第一个达到培训现场。在预备培训前，亲自安装和测试培训投影体系，与各科任课师长教师的连接与沟通，组织培训与测验，事事细心，各项工作井井有条。培训时代，负责我们培训工作的校方李科长和班主任肖助理，也亲临培训培训现场，督促检查。为抓好教室效力，班主任刘祥彩师长教师卖力做好查询拜菲揭捉究，广泛倾听学员看法，多方调和，解决多年难以解决的遗留问题，既斟灼揭捉员工作思想状况及欲望，又充分实现吉安技校承办本次培训的工作请求，对具体问题有具体的解决筹划，并一一落实。课余也经常与我们交换沟通，交友交心，收罗看法。
一是学有所得，对往后的工作有所赞助。与师长教师专家们零距离、面对面交换，进修接收到了一些先辈的教导教授教化理念，增长了见识，开辟了视野，感触感染到一些立异了思路。
在此，我也向承办方吉安技校提了两点建议，欲望能向上转呈基层心声：第一：培训时光可否缩短，课时不敷，可以应用晚上上课。因为我们专技人员大年夜部份属单位技巧骨干，特别是我们作为企业，难度更大年夜。第二：培衙魅声威大年夜，可否增派工作人员，以使秩序加倍井然。
最后，再次表示感激吉安技校为本次培训付出的辛苦尽力，并祝贺技校越办越好！
吉安技校工作人员任劳任怨，切实以办事教授教化、办事学员为根本，风格严谨扎实、组织晃荡严密，展示了很高的营业水平和很强的工作义务心，做了大年夜量教授教化和办事保障工作，确保了教授教化晃荡全程顺利、有条不紊，获得大年夜家的一致好评。
培养如泉似绿茵，学员岗亭求奉献--专业技恋人员
三是赓续强化本身立异意识和立异才能。我们正处在一个社会经济生活泼来越国际化的常识经济时代，这对将来人才本质提出了新的请求、新的挑衅，我必须进步本身的立异意识。只有立异意识才能促成本身常识构造、综合本质的变更，晋升本身的工作才能。央行事业须要充斥活力和活力的员工、有开辟精力的员工、有新思想和现代科学文化本质的员工。而立异可以或许极大年夜地激发人的主体性、能动性、创造性，使我们开创心得工作局面。
二是赓续强化本身毕生进修的意识和才能。我深深认为，只有毕生进修能使本身克服工作中的艰苦，解决工作中的新问题；才能知足我们生计和成长的须要；能使我们获得更大年夜的成长空间，更好地实现自身价值；能充分我们的精力生活，赓续进步生活品德。无论一小我、照样一个单位，只有赓续进修，才能获得新知，增长才干，抓住机会，跟上时代的办法。进修将伴随人的┞符个生活过程并幼ê崴平生的成长。这是赓续成长变更的客不雅世界对我们提出的请求。不进修，一小我就无法无法熟悉和适应社会；不进修，仁攀类就弗成能有进步。进修的感化又不仅仅局限于对某些常识和技能的┞菲握，进修还使人聪慧文明，使人崇高完美，使人周全成长。我们必须把进修大年夜纯真的求知变为生活的方法和人生寻求，尽力做到活到老、学到老，毕生进修。
四、建议
训学院为期十天时光的培训进修，学院各位引导和师长教师的精心组织和培养，专家学者的悉心教导和培养，学员互相之间的居心的进修和交换，使我加强团队协作意识、大年夜局意识和立异意识，增长了金融理论和实践的新常识，坦荡了工作视野，理清了工作思路，晋升了进修才能、协作才能、履行才能和立异才能。
一、学院各位引导和师长教师精心为学员营造了优胜的进修情况
150逻辑学员来自五湖四海、大年夜江南北，又分布在人平易近银行的各个工作岗亭，情况各不雷同、千差万别。就在我们踏上河南的地盘，xx培训中间接站人员的热忱办事就将我们紧紧的收拢；走入校园、干净优美的使我们的心大年夜重要的工作中、劳碌的生活中走出，逐渐变得沉寂，在开班典礼上，xx培训中间各位引导和师长教师将我们凝集，一个组织、一个团队的感到开端形成，150个学员构成的组织慢慢起步，并深深融入郑州培训学院。
二、科学的课程设计确保了较好的培训效不雅
三、感触和收成
一是赓续强化本身团队协作的意识和才能。经由过程此次培训，使我对深刻熟悉到：团队协作精力是大年夜局意识、协作精力和奉献精力的集中表现，请求我们密切协作，加强向心力、凝集力，将个别和整体同一，团队协作精力的形成并不请求团队成员就义自我，相反，挥洒个性、表示特长包管了成员合营完成义务目标，而明白的协作意愿和协作方法则可以或许产生真正的心坎力。团队协作精力是组织文化的一部分，优胜的治理可以经由过程合适的组织形态将每小我安排至合适的岗亭，充分发挥集体的潜能。如不雅没有精确的治理文化，没有优胜的工作心态和奉献精力，就不会有团队协作精力。我要在今后的工作中赓续强化团队意识，晋升协作才能，在本身的本职岗亭上，做出新的成就。
本次培训，郑州培训学院既为我们安排了团队意识与自我塑造、专业人才能力扶植、中国人平易近银行成立的汗青背景、国度公职人员心理问题及其调适等综合常识培训，又安排了新形势下反洗钱工作近况及成长、我国社会信用体系扶植研究、新形势下若何开展金融研究、宏不雅经济泉币政策与金融稳定等心得营业、新的热点问题培训，使我们大年夜综合到专业营业、大年夜根本到理论前沿常识有了更为清楚和明白的懂得。培训师长教师有来自总行有关司局的专家型引导、又有上海、广东等地的专家传授，聆听潦攀来自人平易近银行体系内和体系外不合角度、不合层次的不雅点和看法，对宏不雅调控政策的背景、成长和将来调剂趋势有了较为周全的懂得和把握。
持续强化这种综合培养模式，培养综合型人才部队。
管帐人员工作心得
结合企业年度方针目标及本部分的临盆工作实际，该酝酿的酝酿，该倒算的倒算，对应上交总公司的┞芳用应缴款项逐项核查清跋扈，按竽暌功计提上交的比例计算清跋扈，于年关足额清缴完毕。该算的收益算够，不愧对下面职工，不该计算的费用支撑，也不要牵强，毕竟管帐人员的┞匪是要经得住反复多次地稽查采嘲堕察的，让时光去验证，让汗青去评说。各位，我们管帐人员要清清凹僮蚌人，不要一查一个问题，都是经由我们一手操办的，如许对人对己，对企业及影响都不好。
一、充分进步，扶植高本质管帐部队
1、善于发明问题。
5、细心、细心、卖力是对管帐人员的最起码请求。大年夜原始凭证的审核，记账凭证的编制，到账簿记录，报表的及时报送，都要做到数字书写规范，摘要简明扼要，一目了然，无刮擦涂改陈迹，让人有一种舒畅感，一看就知道出自你内行的手笔，此之谓你这人上了管帐这门道儿。
管帐其实就是掌管一大年夜堆的乱麻，通俗说就是保管单位的“针线笸箩”，该往出取的泉币等费用，应按照财经规律及有关支撑规定行事，对于不合理、不合法的管帐营业，就要应用司法及相干的管帐常识予以辨别，以便及时地发明解决问题，堵塞马脚，削减损掉。
2、监控齐着手。年关对辅材、原材彻底盘点。“铁路**，各管一斗票。每人经管的┞封一小环节抓好了，企业全盘的大年夜环节才有保障和依附。“千里之堤，溃于蚁穴”，作为管帐工作警示优绫穷极了。管帐人员对于原始凭证的取得应与营业人员多接洽和沟通，起首包管你取得的第一手单子真实合法，单位名称、税号等重要元素务必填写精确。年关对账，对银行帐、现金账、辅材┞匪、原材料账都要查对清跋扈；对于未达账项，应编制银行余额调节表调节均衡。
3、对年关决算工作高度看重。
管帐人员是企业的经济卫士，自身要风格过硬，固守管帐职业道德，保护企业职工好处，措辞干事要留意自身形象和方寸，哪些话该说，哪些事不该办，心里要自有一杆秤，前提前提和衡量的标准就是国度的财经规律、财税律例和本企业的各项规章轨制，市场浩渺无边、变更莫测，作为管帐人员对保密工作既要看重，又要不掉本身的一言一行，“成本不公开，家丑不过扬”，大年夜一点一滴做起。
活到老，学到老，是人之为人的做人**。作为管帐人员尤其要建立持续赓续进修的思想，管帐理论常识、管帐营业技能我本身控制应用得如何？国度的┞服治经济政策我懂得了若干？是否能适应临盆工作的须要？差距还有哪些？
最后，让我们规范达标，夯实基本，向管帐工作的现代化更高层次迈进。
一年一度的管帐决算工作就要到了，为了使各分公司管帐人员真正搞好决算的结账工作与新建账的连接与过度，特提出如下留意事项和请求：
4、重申职业道德与保密工作。
6、看重进修，赓续进步自身的营业本质。
建局之初，我局税务干部中，只有1人大年夜事过税收管帐工作，全局设立的17个基层征收单位，只有一个专职管帐。面对管帐工作无人员、无轨制的状况，在局班子的┞俘确下，我们计会股按照思想好、风格正派、义务心强、年富力强，遴选出了名同志充分到管帐工作岗亭。为了使这些人员可以或许安心工作，确保管帐部队的稳定，县局明白管帐人员的调剂任免必须经县局引导审批任免，不然不得随便调剂。同时，针对管帐人作量大年夜、技巧性强的特点，每月为每位管帐人员发放岗亭津贴10元。十年来，固然本体系人员的变更较大年夜，但相对而言，管帐部队保持了相对的稳定。
建局以来，我们在贯彻落实各项规章轨制上，重要保持“勤”、“严”两个字。对基层履行规章轨制的检查督促经常化，把按期检查和日常检查结合起来。每季季末进行重点检查，并在日常平凡的工作中随时检查。对检查中发明落实各项规章轨制不到位的，严逝世处理，不吝情顾面。十年来，我们对管帐规章轨制的落实情况先后传递了15次，批驳56人次，处罚5000余元。经由过程保持不懈的狠抓轨制的完美落实，使我局的税收管帐工作形成了体系化、轨制化、科学化的工作体系。
XX年，因为撤消了提取手续费和挂钩经费，办公经费十分重要，为使有限的资金能真正得用到刀刃上，进步资金的应用效益，积极摸索财务治理新门路。
（一）制订完美轨制。制订和完美了资金分派轨制、资金治理轨制、资金应用轨制、医药费报销轨制、经否定额包干轨制、集中核算轨制等节支轨制，具体做法是：
（二）大年夜严大年夜细审核。我们保持做到“有章可循，有据必依”，工资补贴以人教股通知单为据，按规定造册发放。公事经费实施由经手人签字，报计会股长审核，经局长签字后，由财务管帐或出纳付出办法。在审毫闼楝充分发挥监督本能机能感化，按照财务治理轨制，对各类报销的凭证、凭证，大年夜是否相符财务开支规定范围，是否合法有效，是否填写规范等方面严格把关，对不相符规定请求的一律不予支撑。极大年夜的规范了经费支撑范围和手续，避免了不规范的支撑。
进步管帐人员本质，是搞好计会工作的关键地点。十年来，我们把进步管帐人员的综合本质作为重要工作来抓。建立了管帐培训轨制，每年事首年代，集中全局管帐进行培训，大年夜税收资金的到管帐凭证的制造，大年夜管帐账簿的记录到管帐报表的编制等相干税收管帐政策进行具体地讲解，规范管帐核算操作法度榜样，同一税收管帐口径，逐年考察验收。紧紧抓住强化营业培衙魅这个重点，进步管帐人员营业本质。十年来，先后集中管帐人员培训就达20余次，培训230人次，极大年夜的进步了基层管帐人员的本质。同时，我们计会股人员按期到基层检查指导，面对面的讲棘手把手地教，发明问题及时改┞俘。经由尽力，全体系管帐人员本质有了飞跃式的成长，全部可以或许胜任工作。1997年卫庄所管帐解新平易近同志被省局授予优良管帐称号，李旭日同志被市局授予优良管帐称号，这两人成为我局管帐人员中的凸起代表。
税收管帐工作是一项涉及面广，严逝世过细的工作，容不得涓滴忽略。十年来，我们根据省剧《处所税收管帐核算办法》，结合实际，赓续制订和完美各项税收管帐轨制。先后制订完美了《税收计会统工作轨制》、《税收票证治理轨制》、《计会股工作轨制》、《税款征解轨制》、《票证填写考察究法》以及《基层管帐人员岗亭义务制》等一系列轨制，使管帐工作同一规范，有章可循。
三、积极立异摸索治理门路
二、完美轨制，建立优胜的工作运行机制
1、大年夜力履行财务管帐改革，周全撤消基层经费管帐，不再保存任何进出帐户，不再解决任何进出营业，基层经费实施定额包干制。德律风费、水电费按规定标准每月随第一义务人工资拨付，超支不补，节余留用；日常办公经费实施按人头每月25元的标准，实施实报实销，超标准自负。
2、局长交通、德律风费实施定额支撑治理，交通费按规定标准已油票情势由计会股同一发给各局长，德律风费按规定标准随工资发放，超支不补，节余留用。
地税十年，是我们计会股忘我奉献的十年。往后，我们将一如既往，用满腔热忱和辛苦汗水，把我局计会工作进步到一个新程度，为绛县地税事业的成长再立新功。
四、落实筹划，促进税收义务美满完成
（三）完美领用签字。严格办公用品和计算机耗材的领用签字轨制。为包督工作的┞俘常运行，同时防止跑、冒、滴、漏现象的产生，办公用品和计算机耗材由我们计会股同一购买，实施限量发放、领用挂号的办法。
组织收入是税务部分的中间工作，也是重要义务。为了做到应收尽收，据拭魅征收，确保税收收入义务的完成，我们每年事首年代都深刻基层，具体查询拜访懂得税源变更情况，然后据此合理向各征管单位下达税收筹划，提出完成税收义务的办法。十年来，因为工作做得细，下达的税收筹划与税源状况根本吻合，大年夜而为完成收入义务奠定了优胜的基本。
为了及时控制税收筹划落实履行情况，我们对收情面况实施旬报告请示，月列队，根据税源变更及收入实际完成情况，逐季写出税收筹划履行情况分析申报、税源统计分析申报，及时懂得和控制收入增减身分，为引导决定计划和指导收入，供给了真实靠得住的根据。
销售人员工作心得
销售人员工作心得
老客户是企业稳定收入的主要来源，是企业发展的基石，特别是20：80原则中那20%的客户，对企业的可持续发展有着非常重大的影响。然而，挖掘新客户与稳定老客户有着同等重要的地位。新客户的加入，为企业注入了新的血液，特别是大的潜在客户的加入，对企业赢利产生重要的影响。拓展新客户、挖掘潜在客户的方法众多，本文将提供几种可资借鉴的方法，供营销人员参考。
一、地毯式搜索法
所谓地毯式搜索法是指营销人员在事先约定的范围内挨家挨户访问的方法，又称逐户访问法、上门推销法。这种方法的优点是具有访问范围广、涉及顾客多、无遗漏等特点，但是这种方法有一定的盲目性，对于没有涉足营销工作的人来说，运用此法最大的障碍是如何接近客户，即在客户购买商品或者接受服务之前，营销人员努力获得客户的接见并相互了解的过程。接近客户可采用如下几种方法：1、派发宣传资料。营销人员直接向客户派发宣传资料，介绍公司产品或服务，引起客户的注意力和兴趣，从而得以接近客户。2、馈赠。这是现代营销常用的接近法。营销人员利用赠送小礼品等方式引起顾客兴趣，进而接近客户。3、调查。营销人员可以利用调查的机会接近客户，而且此法还隐藏了直接营销的目的，易被客户接受。4、利益引导。营销人员通过简单说明商品或服务的优点以及将为客户带来的利益而引起顾客注意，从而转入面谈的接近方法。5、赞美接近。营销人员利用人们的自尊和被尊敬的需求心理，引起交谈的兴趣。需要注意的是赞美一定要出自真心，而且还要讲究技巧，否则会弄巧成拙。6、求教接近。对于虚心求教的人，人们一般不会拒绝他。但营销人员在使用此法时，应认真策划，讲究策略。
二、广告搜索法
所谓广告搜索法是指利用各种广告媒体寻找客户的方法。越来越多的大公司利用广告帮助销售人员挖掘潜在客户。利用广告媒体的方法多种多样，如利用杂志广告版面的下部提供优惠券或者抽奖券，让读者来信索取信息;或者在杂志背面设置信箱栏目，让读者通过信箱了解更多有关产品或服务的信息;也可以利用高技术工具如传真机，把自动个人电脑和传真机的自动送货系统联系在一起，客户只需拨通广告媒体上的电话号码，就可以听到类似语音信箱的计算机自动发出的声音，客户可以选择一个或多个服务项目，而且只要提供传真号码，几分钟内就可以收到文件。虽然广告媒体能够提供许多潜在客户的信息，但营销人员也得花相当多的时间去筛选，因此广告搜索法只有和高科技工具及电子商务结合起来，才能发挥其最佳效能。
三、中心开花法
所谓中心开花法是指在某一特定的区域内选择一些有影响的人物，使其成为产品或服务的消费者，并尽可能取得其帮助或协作。这种方法的关键在于“有影响的人物”，即那些因其地位、职务、成就或人格等而对周围的人有影响力的人物。这些人具有相当强的说服力，他们的影响能够辐射到四面八方，对广大客户具有示范效应，因而较易取得其他客户的信赖。而且这些有影响的人物经常活跃于商业、社会、政治和宗教等领域，他们可能会因为资深的财务背景或德高望重的品行而备受他人尊敬，因此如果能够得到他们的推荐，效果尤其明显。因为他们代表了权威。但是，在使用该法时，应注意同有影响的人物保持联系，而且当他们把你推荐给他人之后，不管交易是否成功，一定要向他表示感谢。
四、连锁关系链法
所谓连锁关系链法是指通过老客户的介绍来寻找其他客户的方法。它是有效开发市场的方法之一，而且花时不多。营销人员只要在每次访问客户之后，问有无其他可能对该产品或服务感兴趣的人。第一次访问产生2个客户，这2个客户又带来4个客户，4个又产生8个，无穷的关系链可一直持续发展下去，销售人员最终可能因此建立起一个自己的潜在顾客群。这种方法尤其适合如保险或证券等一些服务性的行业，而且这种方法最大的优点在于其能够减少营销过程中的盲目性。但是在使用该法时需要提及推荐人以便取得潜在客户的信任，提高成功率。
五、讨论会法
所谓讨论会法是指利用专题讨论会的形式来挖掘潜在客户。这也是越来越多的公司寻找潜在客户的方法之一。由于参加讨论会的听众基本上是合格的潜在顾客。因为来参加的必定是感兴趣的。但是在使用讨论会方式时，应注意以下几点：1、地点的选择。要想最大限度增加到会人数，应选择诸如饭店、宾馆或大学等中性地点。2、时间的选择。时间选择应注意适当原则，不宜过长也不宜过短，以连续两天为宜。因为第一天没有时间到会的潜在客户可以在第二天赶上。3、讨论会上的发言应具备专业水平，且需要布置良好的视觉环境、装备高质量的听觉设备。4、与会者的详细资料要进行备案。个人资料可以通过一份简短的问卷调查获得。
六、会议找寻法
所谓会议找寻法是指营销人员利用参加各种会议的机会，和其他与会者建立联系，并从中寻找潜在客户的方法。这种方法比较节约成本，但在实际运用时要注意技巧，暂时不提或委婉提出营销意图，以免对方对你产生反感情绪。
采购人员工作心得
采购人员工作心得
商品采购是企业业务开展的第一环节，采购工作的好坏直接影响到企业整个业务活动的进程和质量。对商业企业来讲，采购商品的品种、质量、数量等直接影响到商业企业商品的销售工作与服务质量；对工业企业而言，采购的原材料的质量、数量，不仅影响到产成品的质量，也影响到企业经营的连续性。所以，做好采购工作意义重大。
要做好采购工作，企业必须有一支高素质、有战斗力的采购队伍。采购人员素质是指采购人员的天资、思想、品德、知识、能力的总称，即采购员应具备的基本条件。我们认为，采购人员应具有以下几方面的素质：
（一）采购人员思想品德素质
采购工作没有固定规则可循，加上采购行为稽查困难，使得采购工作是“良心工作”。因此，觉悟高、品行端正是一个采购员应有的基本素质，只有思想品德高尚，才能大公无私、克己奉公，处处为企业大局着想，不贪图个人小利。在实际工作中，我们发现有许多采购员拿回扣，要好处费，或借采购之机游山玩水，造成企业采购费用开支过大，或采购商品质量低劣，给企业造成巨大损失。结合我国企业的实际，我们要求采购人员做到以下几点：
1、胸怀坦白，大公无私。
2、有很强的工作责任心和敬业精神。
3、树立良好的职业道德，把企业的利益放在首位，严格把好进货关。
4、承受训练的毅力。采购工作是一项重要、艰巨的工作，要与企业内、外方方面面的人打交道，经常会受到来自企业内外的“责难”，采购人员具有应付复杂情况和处理各种纠纷的能力，在工作中被误解时，能在心理上承受得住各种各样的“压力”。
（二）采购人员知识素质
在采购工作中，一方面采购人员要与不同类型的供货商打交道；另一方面，采购的商品品种繁多，规格不一，且市场上商品的供求变化快，为此，采购人员应该具备承担采购任务所需要的相关知识。政策、法律知识。政策、法律知识包括国家出台的各种相关法律、价格政策、专营方向，维护国家与企业利益。
1、市场学知识。了解消费者需要，掌握市场细分策略以及产品、价格、渠道、促销方面知识，才能合理地选择采购商品的品种，从而保证采购的商品适销对路。
2、业务基础知识。业务知识包括谈判技巧、商品知识（商品功能、用途、成本、品质）、签约的基本知识等，这是做好本职工作的关键，将有助于与供应商的沟通，能主动进行价值分析，开发新来源或替代品，有助于降低采购成本。
3、社会心理。了解客户的心理活动，把握市场消费者的心理需求，从而提高采购工作的针对性。
4、自然科学知识。自然科学知识包括自然条件、地理、气候、环境变化以及数理知识和计算机知识。将现代科技知识用于采购过程，把握市场变化规律，从而提高采购工作的效率与准确性。
5、文化基础知识。这是其他知识的基础，一个文盲是干不好采购工作的。
（三）采购人员能力素质
知识不等于能力，国外心理学家研究表明，要办好一件事，知识起的作用只有1/4而能力起的作用占3/4，可见能力更为重要。要干好采购工作，采购人员同样应具有相应的能力，我们把采购人员具备的能力归纳为：
1、分析能力。分析市场状况及发展趋势，分析消费者购买心理，分析供货商的销售心理，从而在采购工作中做到心中有数、知己知彼、百战百胜。
2、协作能力。采购过程是一个与人协作的过程，一方面采购人员要与企业内部各部门打交道，如与财务部门打交道解决采购资金、报销等问题；与仓储部门打交道，了解库存现状及变化等。另一方面采购人员要与供应商打交道，如询价、谈判等，采购人员应处理好与供应商和企业内部各方面的关系，为以后工作的开展打下基础。
3、表达能力。采购人员是用语言文字与供应商沟通的，因此，必须做到正确、清晰地表达所欲采购的各种条件，如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等。如果口齿不清，说话口罗嗦，只会浪费时间，导致交易失败。因此采购人员的表达能力尤为重要，是采购人员必须锻炼的表达技巧。
4、成本分析和价值分析能力。采购人员必须具有成本分析能力，会精打细算。买品质太好的商品，物虽美，但价更高，加大成本，若盲目追求“价廉”，则必须支付品质低劣的代价或伤害其与供应商的关系。因此，对于供应商的报价，要结合其提供的商品的品质、功能、服务等因素综合分析，以便买到适宜的商品。
5、预测能力。在市场经济条件下，商品的价格和供求在不断变化，采购人员应根据各种产销资料及与供应商打交道中供应商的态度等方面来预测将来市场上该种商品供给情况，如商品的价格、数量等。