营林局人员工作心得。
即使是读同一本书，不同的人都会不有不同的心得。将读过的东西，把最受感触、最重要的部分做为中心来写。每一个人在学校的时候都有写心得体会的经历，写心得体会可以记录我们的思想活动。心得体会应该怎么制定才会更好呢？小编特意收集和整理了营林局人员工作心得，大家不妨来参考。希望你能喜欢！
天保工程实施以来，开展了大面积的营造林，南樊林场成活率保存率较低，甚至出现全面失败的工程，分析原因有以下下几点：
一、立地条件差，影响成活率保存率。近些年来，造林地块的选择越来越难，立地条件好的地块如阴坡，土层厚的地块，由于条件好，植被一般茂盛，不符合荒山造林条件。立地条件差的地块大都是岩石裸露、黄沙、料姜石土、土层瘠薄、干旱阳坡，也是多年来造林不见林的地块，近些年来的造林地块多选在此类地块上，直接影响造林的成活率和保存率。
二、气候条件影响。近些年来，气温相对上世纪90年代有了很大升高，山区很多原来不能种植的农作物现在已经能够种植，例如红薯，低产的农作物如小麦除去农业技术的提高增加了产量外，很大因素是气温的升高促进了小麦的生长而增产的。气温升高的直接原因是二氧化碳在大气中的含量增加导致地球增温，干旱频发影响造林的成活率和保存率。
三、苗木的影响。以前育苗地块的规划多以山地苗圃为主，提前两年就规划好造林地块，育苗地块就近选择，这样造林的苗木几乎无需适应造林地的气候，同时能确保随起随栽，造多少苗起多少苗，避免了运苗、假植苗过程中水分的丧失，大大的提高了成活率，现在的造林苗木多为平川水地苗，上山造林适应山地气候需要很长时间，同时在起苗，运苗、假植苗的过程中大量的水分蒸发，影响造林的成活率和保存率。
四、人的影响。以前造林的工队多为自营队（职工及职工家属组成），责任心强，连续多年造林，技术熟练，现在的造林多为雇佣当地民工，责任心差，年年换人，造林技术得不到保证。以前林场技术力量雄厚，职工多，选择施工的技术人员优中选优，能够选拔出来的施工人员素质高，责任心强，确保施工到位，造林技术应用到位。现在林场技术力量极其薄弱，无人可用，施工人员素质低，责任心差，施工不到位，造林技术应用不到位。
针对以上四点原因，对策如下：尽量选择立地条件好的地块，对差的地块可以通过予整地，垒穴换土来改善造林条件，造林地要提早规划，以确定就近育苗地点，大力提倡就近育苗，适量（够本造林地块用苗）育苗，对各单位的技术施工人员进行实地造林技术的培训，同时严格奖惩制度来提高施工人员的责任心。
f132.cOm更多心得体会扩展阅读
营林局人员工作心得体会
本页是小编最新发布的《营林局人员工作心得体会》的详细文章，觉得有用就收藏了，希望对网友有用。
天保工程实施以来，开展了大面积的营，南樊林场成活率保存率较低，甚至出现全面失败的工程，分析原因有以下下几点：
一、立地差，成活率保存率。近些年来，造林地块的选择越来越难，立地条件好的地块如阴坡，土层厚的地块，由于条件好，植被一般茂盛，不符合荒山造林条件。立地条件差的地块大都是岩石裸露、黄沙、料姜石土、土层瘠薄、干旱阳坡，也是多年来造林不见林的地块，近些年来的造林地块多选在此类地块上，直接影响造林的成活率和保存率。
二、气候条件影响。近些年来，气温相对上世纪90年代有了很大升高，山区很多原来不能种植的农作物现在已经能够种植，例如红薯，低产的农作物如小麦除去农业的提高增加了产量外，很大因素是气温的升高促进了小麦的生长而增产的。气温升高的直接原因是二氧化碳在大气中的含量增加导致地球增温，干旱频发影响造林的成活率和保存率。
三、苗木的影响。以前育苗地块的规划多以山地苗圃为主，提前两年就规划好造林地块，育苗地块就近选择，这样造林的苗木几乎无需适应造林地的气候，同时能确保随起随栽，造多少苗起多少苗，避免了运苗、假植苗过程中水分的丧失，大大的提高了成活率，现在的造林苗木多为平川水地苗，上山造林适应山地气候需要很长时间，同时在起苗，运苗、假植苗的过程中大量的水分蒸发，影响造林的成活率和保存率。
四、人的影响。以前造林的工队多为自营队（职工及职工家属组成），责任心强，连续多年造林，技术熟练，现在的造林多为雇佣当地民工，责任心差，年年换人，造林技术得不到保证。以前林场技术力量雄厚，职工多，选择的技术人员优中选优，能够选拔出来的施工人员素质高，责任心强，确保施工到位，造林技术应用到位。现在林场技术力量极其薄弱，无人可用，施工人员素质低，责任心差，施工不到位，造林技术应用不到位。
针对以上四点原因，对策如下：尽量选择立地条件好的地块，对差的地块可以通过予整地，垒穴换土来改善造林条件，造林地要提早规划，以确定就近育苗地点，大力提倡就近育苗，适量（够本造林地块用苗）育苗，对各单位的技术施工人员进行实地造林技术的培训，同时严格奖惩制度来提高施工人员的责任心。
国土局窗口人员工作心得
做好自己的事，其实并不容易。我们大多数人在工作岗位上其实都是很平凡的人，空喊大口号为经济发展，我要如何、如何，那是很简单的事件，但是我认为要真的想为泰州作贡献，就必须踏踏实实的做好每一天的事。
一、勤学勤思，不断增强服务大局的意识。城市在发展，社会在进步，只有学而不断，才能解放思想，与时俱进，才能有新的理念、新的思维、新的眼光，增强发展意识，树立全局观念，从大局利益出发，站在全市的角度、发展的角度考虑问题，审视泰州经济建设和社会发展，以强烈的发展意识、开放意识和机遇意识，推进管理创新。
二、换位思考，切实强化体察民情的意识。作为办证窗口的一名工作人员，每天直接接触广大的群众，群众是直接的承受者，感触最深，他们的评价是最客观、最真实、最公平、最权威的。人一生能买几次房，对于普通老百姓来国土部门办土地证，是第一次也可能是最后一次。我们还有什么理由不让他们满意而来，开心而归呢。虽然有的前来办事的人难免有些误解，发发牢骚，但是我们也应该耐心倾听，有则改之，无则加勉，我们不需要争什么，换位思考一下，也许什么都能理解，所以，我们认认真真地接待好每一位来办事的群众、勤勤恳恳地办理好手头上的每一份卷宗，不让差错在我这些发生，不让材料在我这里耽搁。
三、以人为本，全面确立服务为民的意识。全心全意为人民服务，就要贯彻以人为本的服务理念，坚持实事求是、求真务实，树立工作岗位的需要，就是我们的服务，群众的需要就是我们的工作的服务理念。为群众和企业办实事，解决实际困难。能解决的要及时解决，不能解决的要做好解释和沟通工作，让广大人民群众了解我们的工作。要增强使命意识，培养机关工作的荣誉感、责任感。要严格遵守机关工作纪律，树立良好的机关工作形象。
窗口工作人员的一言一行直接代表着国土部门的形象，我们要时刻注意规范自已的言行举止，不断改进和提高服务质量和服务水平，努力为国土部门树形象、赢口碑，为泰州经济发展贡献出自已的一份力量。
(小编 http://)管帐人员工作心得
结合企业年度方针目标及本部分的临盆工作实际，该酝酿的酝酿，该倒算的倒算，对应上交总公司的┞芳用应缴款项逐项核查清跋扈，按竽暌功计提上交的比例计算清跋扈，于年关足额清缴完毕。该算的收益算够，不愧对下面职工，不该计算的费用支撑，也不要牵强，毕竟管帐人员的┞匪是要经得住反复多次地稽查采嘲堕察的，让时光去验证，让汗青去评说。各位，我们管帐人员要清清凹僮蚌人，不要一查一个问题，都是经由我们一手操办的，如许对人对己，对企业及影响都不好。
一、充分进步，扶植高本质管帐部队
1、善于发明问题。
5、细心、细心、卖力是对管帐人员的最起码请求。大年夜原始凭证的审核，记账凭证的编制，到账簿记录，报表的及时报送，都要做到数字书写规范，摘要简明扼要，一目了然，无刮擦涂改陈迹，让人有一种舒畅感，一看就知道出自你内行的手笔，此之谓你这人上了管帐这门道儿。
管帐其实就是掌管一大年夜堆的乱麻，通俗说就是保管单位的“针线笸箩”，该往出取的泉币等费用，应按照财经规律及有关支撑规定行事，对于不合理、不合法的管帐营业，就要应用司法及相干的管帐常识予以辨别，以便及时地发明解决问题，堵塞马脚，削减损掉。
2、监控齐着手。年关对辅材、原材彻底盘点。“铁路**，各管一斗票。每人经管的┞封一小环节抓好了，企业全盘的大年夜环节才有保障和依附。“千里之堤，溃于蚁穴”，作为管帐工作警示优绫穷极了。管帐人员对于原始凭证的取得应与营业人员多接洽和沟通，起首包管你取得的第一手单子真实合法，单位名称、税号等重要元素务必填写精确。年关对账，对银行帐、现金账、辅材┞匪、原材料账都要查对清跋扈；对于未达账项，应编制银行余额调节表调节均衡。
3、对年关决算工作高度看重。
管帐人员是企业的经济卫士，自身要风格过硬，固守管帐职业道德，保护企业职工好处，措辞干事要留意自身形象和方寸，哪些话该说，哪些事不该办，心里要自有一杆秤，前提前提和衡量的标准就是国度的财经规律、财税律例和本企业的各项规章轨制，市场浩渺无边、变更莫测，作为管帐人员对保密工作既要看重，又要不掉本身的一言一行，“成本不公开，家丑不过扬”，大年夜一点一滴做起。
活到老，学到老，是人之为人的做人**。作为管帐人员尤其要建立持续赓续进修的思想，管帐理论常识、管帐营业技能我本身控制应用得如何？国度的┞服治经济政策我懂得了若干？是否能适应临盆工作的须要？差距还有哪些？
最后，让我们规范达标，夯实基本，向管帐工作的现代化更高层次迈进。
一年一度的管帐决算工作就要到了，为了使各分公司管帐人员真正搞好决算的结账工作与新建账的连接与过度，特提出如下留意事项和请求：
4、重申职业道德与保密工作。
6、看重进修，赓续进步自身的营业本质。
建局之初，我局税务干部中，只有1人大年夜事过税收管帐工作，全局设立的17个基层征收单位，只有一个专职管帐。面对管帐工作无人员、无轨制的状况，在局班子的┞俘确下，我们计会股按照思想好、风格正派、义务心强、年富力强，遴选出了名同志充分到管帐工作岗亭。为了使这些人员可以或许安心工作，确保管帐部队的稳定，县局明白管帐人员的调剂任免必须经县局引导审批任免，不然不得随便调剂。同时，针对管帐人作量大年夜、技巧性强的特点，每月为每位管帐人员发放岗亭津贴10元。十年来，固然本体系人员的变更较大年夜，但相对而言，管帐部队保持了相对的稳定。
建局以来，我们在贯彻落实各项规章轨制上，重要保持“勤”、“严”两个字。对基层履行规章轨制的检查督促经常化，把按期检查和日常检查结合起来。每季季末进行重点检查，并在日常平凡的工作中随时检查。对检查中发明落实各项规章轨制不到位的，严逝世处理，不吝情顾面。十年来，我们对管帐规章轨制的落实情况先后传递了15次，批驳56人次，处罚5000余元。经由过程保持不懈的狠抓轨制的完美落实，使我局的税收管帐工作形成了体系化、轨制化、科学化的工作体系。
XX年，因为撤消了提取手续费和挂钩经费，办公经费十分重要，为使有限的资金能真正得用到刀刃上，进步资金的应用效益，积极摸索财务治理新门路。
（一）制订完美轨制。制订和完美了资金分派轨制、资金治理轨制、资金应用轨制、医药费报销轨制、经否定额包干轨制、集中核算轨制等节支轨制，具体做法是：
（二）大年夜严大年夜细审核。我们保持做到“有章可循，有据必依”，工资补贴以人教股通知单为据，按规定造册发放。公事经费实施由经手人签字，报计会股长审核，经局长签字后，由财务管帐或出纳付出办法。在审毫闼楝充分发挥监督本能机能感化，按照财务治理轨制，对各类报销的凭证、凭证，大年夜是否相符财务开支规定范围，是否合法有效，是否填写规范等方面严格把关，对不相符规定请求的一律不予支撑。极大年夜的规范了经费支撑范围和手续，避免了不规范的支撑。
进步管帐人员本质，是搞好计会工作的关键地点。十年来，我们把进步管帐人员的综合本质作为重要工作来抓。建立了管帐培训轨制，每年事首年代，集中全局管帐进行培训，大年夜税收资金的到管帐凭证的制造，大年夜管帐账簿的记录到管帐报表的编制等相干税收管帐政策进行具体地讲解，规范管帐核算操作法度榜样，同一税收管帐口径，逐年考察验收。紧紧抓住强化营业培衙魅这个重点，进步管帐人员营业本质。十年来，先后集中管帐人员培训就达20余次，培训230人次，极大年夜的进步了基层管帐人员的本质。同时，我们计会股人员按期到基层检查指导，面对面的讲棘手把手地教，发明问题及时改┞俘。经由尽力，全体系管帐人员本质有了飞跃式的成长，全部可以或许胜任工作。1997年卫庄所管帐解新平易近同志被省局授予优良管帐称号，李旭日同志被市局授予优良管帐称号，这两人成为我局管帐人员中的凸起代表。
税收管帐工作是一项涉及面广，严逝世过细的工作，容不得涓滴忽略。十年来，我们根据省剧《处所税收管帐核算办法》，结合实际，赓续制订和完美各项税收管帐轨制。先后制订完美了《税收计会统工作轨制》、《税收票证治理轨制》、《计会股工作轨制》、《税款征解轨制》、《票证填写考察究法》以及《基层管帐人员岗亭义务制》等一系列轨制，使管帐工作同一规范，有章可循。
三、积极立异摸索治理门路
二、完美轨制，建立优胜的工作运行机制
1、大年夜力履行财务管帐改革，周全撤消基层经费管帐，不再保存任何进出帐户，不再解决任何进出营业，基层经费实施定额包干制。德律风费、水电费按规定标准每月随第一义务人工资拨付，超支不补，节余留用；日常办公经费实施按人头每月25元的标准，实施实报实销，超标准自负。
2、局长交通、德律风费实施定额支撑治理，交通费按规定标准已油票情势由计会股同一发给各局长，德律风费按规定标准随工资发放，超支不补，节余留用。
地税十年，是我们计会股忘我奉献的十年。往后，我们将一如既往，用满腔热忱和辛苦汗水，把我局计会工作进步到一个新程度，为绛县地税事业的成长再立新功。
四、落实筹划，促进税收义务美满完成
（三）完美领用签字。严格办公用品和计算机耗材的领用签字轨制。为包督工作的┞俘常运行，同时防止跑、冒、滴、漏现象的产生，办公用品和计算机耗材由我们计会股同一购买，实施限量发放、领用挂号的办法。
组织收入是税务部分的中间工作，也是重要义务。为了做到应收尽收，据拭魅征收，确保税收收入义务的完成，我们每年事首年代都深刻基层，具体查询拜访懂得税源变更情况，然后据此合理向各征管单位下达税收筹划，提出完成税收义务的办法。十年来，因为工作做得细，下达的税收筹划与税源状况根本吻合，大年夜而为完成收入义务奠定了优胜的基本。
为了及时控制税收筹划落实履行情况，我们对收情面况实施旬报告请示，月列队，根据税源变更及收入实际完成情况，逐季写出税收筹划履行情况分析申报、税源统计分析申报，及时懂得和控制收入增减身分，为引导决定计划和指导收入，供给了真实靠得住的根据。
销售人员工作心得
销售人员工作心得
老客户是企业稳定收入的主要来源，是企业发展的基石，特别是20：80原则中那20%的客户，对企业的可持续发展有着非常重大的影响。然而，挖掘新客户与稳定老客户有着同等重要的地位。新客户的加入，为企业注入了新的血液，特别是大的潜在客户的加入，对企业赢利产生重要的影响。拓展新客户、挖掘潜在客户的方法众多，本文将提供几种可资借鉴的方法，供营销人员参考。
一、地毯式搜索法
所谓地毯式搜索法是指营销人员在事先约定的范围内挨家挨户访问的方法，又称逐户访问法、上门推销法。这种方法的优点是具有访问范围广、涉及顾客多、无遗漏等特点，但是这种方法有一定的盲目性，对于没有涉足营销工作的人来说，运用此法最大的障碍是如何接近客户，即在客户购买商品或者接受服务之前，营销人员努力获得客户的接见并相互了解的过程。接近客户可采用如下几种方法：1、派发宣传资料。营销人员直接向客户派发宣传资料，介绍公司产品或服务，引起客户的注意力和兴趣，从而得以接近客户。2、馈赠。这是现代营销常用的接近法。营销人员利用赠送小礼品等方式引起顾客兴趣，进而接近客户。3、调查。营销人员可以利用调查的机会接近客户，而且此法还隐藏了直接营销的目的，易被客户接受。4、利益引导。营销人员通过简单说明商品或服务的优点以及将为客户带来的利益而引起顾客注意，从而转入面谈的接近方法。5、赞美接近。营销人员利用人们的自尊和被尊敬的需求心理，引起交谈的兴趣。需要注意的是赞美一定要出自真心，而且还要讲究技巧，否则会弄巧成拙。6、求教接近。对于虚心求教的人，人们一般不会拒绝他。但营销人员在使用此法时，应认真策划，讲究策略。
二、广告搜索法
所谓广告搜索法是指利用各种广告媒体寻找客户的方法。越来越多的大公司利用广告帮助销售人员挖掘潜在客户。利用广告媒体的方法多种多样，如利用杂志广告版面的下部提供优惠券或者抽奖券，让读者来信索取信息;或者在杂志背面设置信箱栏目，让读者通过信箱了解更多有关产品或服务的信息;也可以利用高技术工具如传真机，把自动个人电脑和传真机的自动送货系统联系在一起，客户只需拨通广告媒体上的电话号码，就可以听到类似语音信箱的计算机自动发出的声音，客户可以选择一个或多个服务项目，而且只要提供传真号码，几分钟内就可以收到文件。虽然广告媒体能够提供许多潜在客户的信息，但营销人员也得花相当多的时间去筛选，因此广告搜索法只有和高科技工具及电子商务结合起来，才能发挥其最佳效能。
三、中心开花法
所谓中心开花法是指在某一特定的区域内选择一些有影响的人物，使其成为产品或服务的消费者，并尽可能取得其帮助或协作。这种方法的关键在于“有影响的人物”，即那些因其地位、职务、成就或人格等而对周围的人有影响力的人物。这些人具有相当强的说服力，他们的影响能够辐射到四面八方，对广大客户具有示范效应，因而较易取得其他客户的信赖。而且这些有影响的人物经常活跃于商业、社会、政治和宗教等领域，他们可能会因为资深的财务背景或德高望重的品行而备受他人尊敬，因此如果能够得到他们的推荐，效果尤其明显。因为他们代表了权威。但是，在使用该法时，应注意同有影响的人物保持联系，而且当他们把你推荐给他人之后，不管交易是否成功，一定要向他表示感谢。
四、连锁关系链法
所谓连锁关系链法是指通过老客户的介绍来寻找其他客户的方法。它是有效开发市场的方法之一，而且花时不多。营销人员只要在每次访问客户之后，问有无其他可能对该产品或服务感兴趣的人。第一次访问产生2个客户，这2个客户又带来4个客户，4个又产生8个，无穷的关系链可一直持续发展下去，销售人员最终可能因此建立起一个自己的潜在顾客群。这种方法尤其适合如保险或证券等一些服务性的行业，而且这种方法最大的优点在于其能够减少营销过程中的盲目性。但是在使用该法时需要提及推荐人以便取得潜在客户的信任，提高成功率。
五、讨论会法
所谓讨论会法是指利用专题讨论会的形式来挖掘潜在客户。这也是越来越多的公司寻找潜在客户的方法之一。由于参加讨论会的听众基本上是合格的潜在顾客。因为来参加的必定是感兴趣的。但是在使用讨论会方式时，应注意以下几点：1、地点的选择。要想最大限度增加到会人数，应选择诸如饭店、宾馆或大学等中性地点。2、时间的选择。时间选择应注意适当原则，不宜过长也不宜过短，以连续两天为宜。因为第一天没有时间到会的潜在客户可以在第二天赶上。3、讨论会上的发言应具备专业水平，且需要布置良好的视觉环境、装备高质量的听觉设备。4、与会者的详细资料要进行备案。个人资料可以通过一份简短的问卷调查获得。
六、会议找寻法
所谓会议找寻法是指营销人员利用参加各种会议的机会，和其他与会者建立联系，并从中寻找潜在客户的方法。这种方法比较节约成本，但在实际运用时要注意技巧，暂时不提或委婉提出营销意图，以免对方对你产生反感情绪。
采购人员工作心得
采购人员工作心得
商品采购是企业业务开展的第一环节，采购工作的好坏直接影响到企业整个业务活动的进程和质量。对商业企业来讲，采购商品的品种、质量、数量等直接影响到商业企业商品的销售工作与服务质量；对工业企业而言，采购的原材料的质量、数量，不仅影响到产成品的质量，也影响到企业经营的连续性。所以，做好采购工作意义重大。
要做好采购工作，企业必须有一支高素质、有战斗力的采购队伍。采购人员素质是指采购人员的天资、思想、品德、知识、能力的总称，即采购员应具备的基本条件。我们认为，采购人员应具有以下几方面的素质：
（一）采购人员思想品德素质
采购工作没有固定规则可循，加上采购行为稽查困难，使得采购工作是“良心工作”。因此，觉悟高、品行端正是一个采购员应有的基本素质，只有思想品德高尚，才能大公无私、克己奉公，处处为企业大局着想，不贪图个人小利。在实际工作中，我们发现有许多采购员拿回扣，要好处费，或借采购之机游山玩水，造成企业采购费用开支过大，或采购商品质量低劣，给企业造成巨大损失。结合我国企业的实际，我们要求采购人员做到以下几点：
1、胸怀坦白，大公无私。
2、有很强的工作责任心和敬业精神。
3、树立良好的职业道德，把企业的利益放在首位，严格把好进货关。
4、承受训练的毅力。采购工作是一项重要、艰巨的工作，要与企业内、外方方面面的人打交道，经常会受到来自企业内外的“责难”，采购人员具有应付复杂情况和处理各种纠纷的能力，在工作中被误解时，能在心理上承受得住各种各样的“压力”。
（二）采购人员知识素质
在采购工作中，一方面采购人员要与不同类型的供货商打交道；另一方面，采购的商品品种繁多，规格不一，且市场上商品的供求变化快，为此，采购人员应该具备承担采购任务所需要的相关知识。政策、法律知识。政策、法律知识包括国家出台的各种相关法律、价格政策、专营方向，维护国家与企业利益。
1、市场学知识。了解消费者需要，掌握市场细分策略以及产品、价格、渠道、促销方面知识，才能合理地选择采购商品的品种，从而保证采购的商品适销对路。
2、业务基础知识。业务知识包括谈判技巧、商品知识（商品功能、用途、成本、品质）、签约的基本知识等，这是做好本职工作的关键，将有助于与供应商的沟通，能主动进行价值分析，开发新来源或替代品，有助于降低采购成本。
3、社会心理。了解客户的心理活动，把握市场消费者的心理需求，从而提高采购工作的针对性。
4、自然科学知识。自然科学知识包括自然条件、地理、气候、环境变化以及数理知识和计算机知识。将现代科技知识用于采购过程，把握市场变化规律，从而提高采购工作的效率与准确性。
5、文化基础知识。这是其他知识的基础，一个文盲是干不好采购工作的。
（三）采购人员能力素质
知识不等于能力，国外心理学家研究表明，要办好一件事，知识起的作用只有1/4而能力起的作用占3/4，可见能力更为重要。要干好采购工作，采购人员同样应具有相应的能力，我们把采购人员具备的能力归纳为：
1、分析能力。分析市场状况及发展趋势，分析消费者购买心理，分析供货商的销售心理，从而在采购工作中做到心中有数、知己知彼、百战百胜。
2、协作能力。采购过程是一个与人协作的过程，一方面采购人员要与企业内部各部门打交道，如与财务部门打交道解决采购资金、报销等问题；与仓储部门打交道，了解库存现状及变化等。另一方面采购人员要与供应商打交道，如询价、谈判等，采购人员应处理好与供应商和企业内部各方面的关系，为以后工作的开展打下基础。
3、表达能力。采购人员是用语言文字与供应商沟通的，因此，必须做到正确、清晰地表达所欲采购的各种条件，如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等。如果口齿不清，说话口罗嗦，只会浪费时间，导致交易失败。因此采购人员的表达能力尤为重要，是采购人员必须锻炼的表达技巧。
4、成本分析和价值分析能力。采购人员必须具有成本分析能力，会精打细算。买品质太好的商品，物虽美，但价更高，加大成本，若盲目追求“价廉”，则必须支付品质低劣的代价或伤害其与供应商的关系。因此，对于供应商的报价，要结合其提供的商品的品质、功能、服务等因素综合分析，以便买到适宜的商品。
5、预测能力。在市场经济条件下，商品的价格和供求在不断变化，采购人员应根据各种产销资料及与供应商打交道中供应商的态度等方面来预测将来市场上该种商品供给情况，如商品的价格、数量等。
出纳人员工作心得领会
我是一名单位的管帐，有时单位的出纳员临时有事，主管引导也会安排我接收一下出纳员的工作，本身在出纳岗亭上干了一段时光后，很有领会，当一名优良的出纳员也不是一件很轻易的事，下面我大年夜以下五个方面谈一下我对出纳工作的熟悉。
面对单位内部职工出差报销，各类经费开支平常，天天与钱打交道，作为一名出纳人员必定要保持固守职业道德，严于律己，凡事出于公心，心气平和，不克不及眼气，不克不及有私心邪念，要做到宠辱不惊，心境高兴，也一种难宝贵的精力境界。
优良本身原于一种工作习惯，一位好的出纳员都是一种好的工作习惯的养成。天天的工作仿佛都是公式化或法度榜样化，现金收付时，要当面点清金额，并下意识地在验钞机上辨别真伪，常言说“当面查钱不为丑”，咱们都是常人，没有火眼金睛，要想识破真伪，一靠日常平凡的工作职业习惯，二靠点钞机这种高科技产品，只有双管齐下，才能避免日常工作缺点的出现，就是父子爷们也是如斯，方才接收时本身不习惯，总感到面子上过不去，有点难堪，直到有一次一名职工给我送来五元钱，说我是报销时多付给他一张五元的钞票，下昼我盘点库存现金时不雅然出现了短款五元钱。这一次工作的掉误，尽管没有造成什么经济损掉，但对我的教导意义太大年夜了，那时更何况本身照样一名半路改行的新手，方才踏上管帐之路的新手。经由过程此事，我保持天天写出纳岗亭的工作心得领会，天天写出工作上所产生一件件小事趣事，尽可能总结出一天的教训，不出现误差。
管帐在制好一张笔据，经主任审核后，都要把凭证传递到我的手上，每一份管帐凭证一经有现金收付，经办人签字后，应急地点凭证上加盖“现金付讫章”，逐渐在养成我干出纳工作的习惯。其实，任何工作都有时光请求，尤其是出纳工尴尬刁难时光的请求更强，什么时刻发放职工工资，什么时刻查对银行存款对帐单，什么时刻往开户银行送单子，都有严格的时光请求，一天都不克不及迁延，才能包管出纳人员的工作质量。每日收到的现金收入要及时送存银行，不得“坐支”，不克不及怕麻烦，天天要做好现金的盘存工作，做到帐实相符这也是一种职业习惯。常言说的好，按部就班，只快不慢，座下来细心想一想，这些工作都是出纳人员不时刻刻随时面对的，如不雅没有优胜的卖力工作立场，粗枝大年夜叶，随时都有可能出现避漏。
出纳岗亭对外单位结算较多，是一个形象窗口；对内是一个办事窗口，内部职工报销频繁，是一个内当家。要想包管遇事不糊涂，当场出票无缺点，盘点现金快而准，那可不是一般出纳员做到的，不仅要把握财经政策，干起来工作还要轻车熟路，有较强的营业才能，计算盘、用电脑、填单子、点钞票样样都要做精准无误，忙而不乱，那可不是一日功。记得我在银行解决一笔营业，有一个非专业的外埠人士，在银行解决一笔转帐营业，填一张进帐单，尽管有银行的办事人员指导，他照样花费了近一个小时，填了五、六次。不是一急把对地契位名称填错了，就是日期填纰谬，要么就是大年夜小写不精确，再者是数字有回笔描摹涂改陈迹，老是过不了银行的审核关，一时急得他满头大年夜汗，本身定好的火车票也晚点了，造成必定的经济损掉不说，关键与人相约的诚意被大年夜大年夜了扣头。
二、出纳员要有优胜的工作技能
一、出纳员要有优胜的职业工作习惯
一向到如今，我点钞的技法，珠算的程度，填写各类单子的各类技巧功底，汉字及阿拉伯数字的书写，以及书写管帐单子时说话概括才能，与一名优良的出纳员比拟我还差之甚远。
在举国高低都在贯彻科学成长不雅的今天，我认为出纳岗亭也应当用成长的不雅点去对待。在很多人眼里，出纳就是在一个单位收收现金，付付银行存款，于是，在岗亭设置上，出纳岗亭的工资待遇一向都很低，造成出纳人员的工作积极性不高，出纳干得再好仍然是单位中工资待遇是最低岗。其实，我们可以想一想，如今的出纳岗亭不仅是一个单位泉币资金的收付、存取义务，而是，赋于它很多要控制现代办公的高科技常识。我们如今的银行收集付款，小我所得税的代扣代缴，职工工资的发放等营业解决都实施了计算化、收集化，还有专门的软件产品，出纳岗亭和一般的管帐人员冲要握的营业常识的请求其实一点都不少，一点都不低，更何况有一些单位还请求出纳岗亭必须是党员，要有较高政治思想觉悟呢！
四、出纳人员也须要有立异意识
在很多多少人眼里一提起立异就是重大年夜创造什么的，其实不然，只要大年夜工作实际出发，能改进实际工作，推动实际工作再上新台阶，就是立异。在我工作一路的同事，一位出纳人员其实就是有这种精力。我工作的单位用于职工报销的差盘川盘川报销单和原始发票的┞烦贴单，都是经由过程出纳人的合理法建议后所改进的，凭证纸张的大年夜小的选择，原始单据粘贴单填制格局，原始粘贴单请求的内容设计，字体的排版请求，后头印有经办人粘贴原始单据留意事项，不仅改进了工作，更重要地是放便了管帐档案的装订与治理。我们工作的处所地处野外，工作的场合搬来搬去很多多少次，每一次迁居很多多少项涉及出纳岗亭的营业事项都提出了可操作性的治理办法，甚至是大年夜工作场合上，我们的出纳人员都推敲了房间的安排的安然性，门锁对象的设备，保险柜的放置，保险柜的暗码治理，都一一提出相符实际工作的须要，这不是一般出纳人员所具有的根本本质。
五、出纳岗亭最能锤炼管帐人员的根本本质
工作吗，总会有出现缺点的时刻，只要我们大年夜每一次出差中找出原因，总结出教训，遇事不再犯同样的掉误，我们的工作就会赓续的进步，慢慢就会有起色，其实优良就原于职业的一种优胜工作习惯。出纳作为管帐工作的重要构成部分，有其自身的特点和本能机能，是一项传门管帐技能，同样干好出纳工作，控制出纳岗亭所请求的各项技巧，看着是不起眼的工作但感化不小，做好了也是一项异常了不得的事业。
毛主席讲得好，世界上最怕卖力二字，我们所有大年夜事的企业管帐岗亭上，出纳岗亭最能表现卖力二字，起首出纳岗亭本身工作的请求最能表现卖力，不管出纳人员用什么样的寂骥、算盘照样计算机都需卖力而精确，有时管帐核算出现了缺点，方能按照规定的纠错办法进行更改，作调剂凭证，而出纳把钱收付错了，就无法更改，就改不过来，所以，出纳人员精确就是靠的日常平凡工作的卖力精力。再更一步讲管帐人员的缺点时常被卖力细仔的出纳人员发明，这种缺点的发明不仅仅表现了发明缺点本身，更重要地表现了出纳人员的敬业精力和对管帐职业的尊敬在琅绫擎，是以，出纳是初入管帐之路的人最佳的锤炼岗亭。我曾经记得本身刚走上管帐工作岗亭时，一位干了几十年的老管帐给我讲，干管帐一要座得住，卖力细心；二要积极主动多请示沟通；三要控制管帐司法律例和内部控制轨制。经由过程八年的管帐工作，我真逼真切领会到了前辈所讲的话。
三、用成长的不雅点去对待出纳岗亭
显而易见 ，出纳人员要对本单位的各类经济营业事项，特别是泉币资金的收付的┞俘当性、合理性、有效益性进行全流程监督的最佳岗亭。因为，每一份笔据经由管帐人员的制单、审核、财务主管签字后，最河道转到出纳人员手中，所以，出纳人员必须过目每一笔经济营业事项的产生过程，及查对各类单子，无形中给出纳人员创造了很多进修管帐核算营业的机会，懂得的营业常识多了，增长才干的机会也多了，天然而然的进步就快了。特别是那些方才踏上管帐之路的人，起首在出纳岗亭锤炼1至3年后，对今后本身的管帐成长之路大年夜规语益。