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年终工作总结及工作计划

拆迁公司年终工作总结及来年工作计划范文。

在职场，我们要把精力放在最重要的任务上，新的阶段开始了，我们可以开始写工作计划了。工作计划做得越周密，细节做得越到位，做起事情来就越得心应手，越容易取得成功。有没有让自己写工作计划时不再迷茫的秘诀呢？下面是小编帮大家整理的拆迁公司年终工作总结及来年工作计划范文,更多信息请继续关注我们的网站。

今年以来，我公司根据城市规划要求和市政基础建设的需要，紧紧围绕建好一个城市的目标，根据《城市房屋拆迁管理条例》的规定，按照县委、县政府和局机关的工作部署，完成了各项工作，现总结为下。

一、拆迁工作

（一）1月份以来，启动并完成了高滩新区“长沙路”片区40户的拆迁工作，拆迁建筑面积7945.81m2，拆迁补偿安置费约292万元，安置建房指标6幢，目前正抓紧进行施工建设，年底前可竣工；并完成了坝尾槽片区新建“职中”的勘丈工作，被拆迁户有8户，需拆迁建筑面积2411.54m2。

（二）4月份完成了xxx县电力公司办公楼及职工住宿楼的40户的拆迁工作，拆迁建筑面积3247.955m2。

（三）5月份完成了xxx港扩建重点工程项目179户的勘丈工作，需拆迁建筑面积为18773.32m2，经初步测算拆迁补偿安置资金总计3416.74万元；目前各项拆迁前期准备工作已基本完成。

（四）7月份完成了xxx县农村信用合作联社办公楼建4户的拆迁工作，拆迁房屋建筑面积132.86m2，建筑占地面积约xx0m2，目前该办公楼正抓紧施工建设。（五）8月份完成了xxx县“雅俊天地商住楼”的勘丈工作42户，有证房屋建筑面积3480m2，其中13户私人商用门面建筑面积460m2，28户私人住房建筑面积XXm2，单位办公用房建筑面积860m2，单位商用门面建筑面积160m2，目前，拆迁双方正在座谈协商，预计12月下旬可完成该宗拆迁工作。

（六）10月份完成了xxx金沙明珠商贸城xx户的勘丈工作，有证房屋建筑面积996m2，现已全部完成被拆迁户协议签订工作。

（七）11月份完成了云天化xxx煤代气技改工程项目的拆迁工作。该项目片区房屋被拆迁户共计35户，其中有证房被拆迁户30户，无证房被拆迁户5户。房屋总建筑面积5331.68m2，有证房屋建筑面积2719.61m2,无证房屋建筑面积2612.07m2。清场工作将于11月24日开始，25日完成。

（八）xxx家声医院扩建项目拆迁的被拆迁户提出的要求，既不合法也不合理，拆迁双方均未达成拆迁补偿安置协议，县建设局现已按法律程序将相关资料移送县法院申请强制执行，预计11月底可完成该宗强制拆迁工作。

二、拆迁安置工作

重点加强对坝尾槽新区南片区xx栋的安置房建设管理工作；同时加强对高滩新区未竣工部分的安置房建设管理工作；完成了高滩片区和云天化x煤代气技改工程项目片区房屋拆迁个案处置工作，拆迁中的矛盾得到有效化解。目前，煤代气技改工程项目拆迁的安置划地建房工作正有序推进。

三、加强拆迁信访接待和调查核实工作，及时化解拆迁纠纷和矛盾

我公司在开展拆迁工作中，严格按照拆迁补偿安置政策标准，切实维护拆迁户的利益和维护社会稳定的政治局面，全面做好因拆迁而引起的各项善后工作。

四、工作中存在的问题和今后的努力方向

我公司在开展工作中，由于工作量大，人员少，宣传力度不够，导致一部分被拆迁户对拆迁中的法律法规和政策不理解，引发了一部分群众的误解，影响了拆迁工作的进行，我公司在今后的工作中将努力做好以下几个方面的工作。一是加强法律、法规和政策方针的宣传力度，认真做好被拆迁户的思想工作；二是深入开展业务知识学习，完善和修改相关的措施；三是定期对工作进行总结，找准差距，突出重点，确定今后的工作重心。四是抓紧制定XX年度城市房屋拆迁计划，管理安排拆迁规模，确保旧城改造工作有序推进。五是加强拆迁调研工作，结合县情，协助相关部门加快制定和完善我县拆迁补偿安置的配套政策措施，让被拆迁人充分享受城市建设和经济发展的新成果。

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销售经理工作总结及来年工作计划

公司建立一个良好的销售团队是成功的关键。一起来看看小编为大家精心整理的“销售经理工作总结及来年工作计划”，欢迎大家阅读，供您参考。更多内容请关注。

一、本年度工作总结

xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在xx市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在xx消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。

在xx市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。

市场是良好的，形势是严峻的。在xx消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。

四、xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)建立新的销售模式与渠道。

把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定XX年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。

XX年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好XX年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

销售主管工作总结及来年工作计划及打算

南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25。7万元，基中第四季度完成回款额14。5万元，占全年的56。4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：

1─x月 4─x月7─x月 10─12月

58304元35120元 19000元144961元

销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由20xx年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍──销售商──消费者之间进行整合。

经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A（李军）与B（黄丽春），A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。

存在问题：

1．经销商违规（冲货、窜货）

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2．空白市场尚未开发

前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。

经验总结，于20xx年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品厨艺大观活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析：20xx下半年禽流感带来餐饮风波，南京市餐饮业全年零售额7869亿元，下半年零售额仅35。75亿元，同比下降27。9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22。3%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

该文章由。(第一范┆文网)整理；

现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。

XX年工作计划

XX年预计全年回款100万元以上，保持增长345。9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

工作方向：

1．对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2．解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3．销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点

公司出纳年终工作总结及计划

第一. 财务工作距财务管理的要求还有很大的差距。

阳城的财务工作更多的还是会计工作，仅仅停留在事中记帐、事后算帐，对事务发展的预见性不够，不能将工作做在前面，往往是碰到问题解决问题，而不能做到防患于未然;另外，作为财务负责人对企业经营活动的参与不够主动，不能深入的掌握其经营活动的特性，只能是按照公司或领导的要求报送数据、资料，在对企业经营进行分析时往往会将企业实际丢在一边，只是按照理论上的指标去计算、去解释。所以这方面的工作距领导的要求还相差太远。

第二. 会计工作中仍有许多待改进之处

去年集团公司财务管理部下发了《大华集团财务管理制度》以及组织我们学习了财政部《会计工作基础规范》，对我们的会计工作提出了具体的要求。但在实际工作中还存在许多不足之处，尤其在一些小问题的执行上不够坚决，在对一些已形成习惯做法的问题处理上，改变起来还有一定困难。

第三. 管理工作的形式化、表面化

有很多的日常管理工作作的还不够细致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，没有起到真正的管理作用，对照制度的要求，还存在问题，针对这种管理中存在的问题如何将管理工作做细作深，应是今后工作中的又一重点。

第四. 缺乏沟通，对相关信息掌握不到位

财务工作是对企业经营活动的反映、监督，对本部门以外的信息应及时了解，目前部门之间的协作没有问题，就是对财务暂时没用或是不相关的信息、知识没有主动与其他部门进行沟通、了解，到用时都不知该找谁;另外和公司领导的沟通还存在问题，对领导的工作思路及对财务工作的要求还不能完全掌握，以至于使自己的工作有时很被动。

二. 鉴于工作中存在的几个问题以及个人的一些想法，计划在20xx年的工作中重点应在以下问题几个方面进行改进、提高：

1. 在做好日常会计核算工作的基础上，还是要不断学习业务知识，针对自己的薄弱环节有的放失;同时向其他公司做的好的财务主管学习好的管理、经验，提高自身的综合管理能力。积极参与企业的经营活动，加强事前了解，掌握经营活动的第一手资料，加强预测、分析工作，按照集团公司要求，认真做好财务计划工作。在日常工作中按照财务计划，监督企业对资金进行合理、有效地使用，使企业效益最大化。在实际经营活动中发生与计划数较大差异时，及时与领导沟通，分析查找原因，根据差异及其产生原因采取行动或纠正偏差，或调整已有计划，同时也为日后的计划安排积累经验。

2. 力求会计核算工作的规范化、制度化按照财政部《会计工作基础规范》和《大华集团财务管理制度》的要求，做好日常会计核算工作。只有按照《工作规范》、《财务制度》做好日常会计核算工作，做好财务工作分析的基础工作，才能为领导提供真实有效的、具有参考价值的财务分析及决策依据。也争取在大华集团被评为财务信用A类企业之后，阳城公司也能尽早获得这一荣誉。

3. 做深、做细日常财务管理工作在接下来的一年，我计划多花一些时间，多研究研究财务软件及销售软件中的功能模块，尽可能使现有的功能得到充分利用，让阳城的财务管理工作更上一个台阶，起到真正的控制、管理作用。

4. 不断吸取新的知识，完善自身的知识结构，提高政策水平对财务知识以外的与房地产业、建筑业有关的知识掌握不够，有时也会影响到自己的财务工作。所以在平时，除了加强自身的学习外，要多向其他部门的同事请教，尤其在工作中碰到非财务专业的业务事项时，不能单以自己的理解，应在彻底搞清楚之后，进行处理。

5. 加强内、外部的沟通，搜集有关信息在新的一年中，对内需要财务和各部门之间经常进行沟通，形成一种联动效应，对企业的各种信息作一个动态的掌握，对不同时期的各种信息资料不断更新，掌握每一项目的进展、最新的信息。对外加强与地方财税部门之间的联系，及时掌握有关政策信息，既依法纳税又合理避税，为企业合法经营做好参谋。

除了我们自身的努力外，给集团财务部提两点建议：

首先，从集团外部请老师，针对我们工作中共同的弱点，举办一些专题讲座、培训，关键是理论在实践中如何运用，如何提高财务管理水平。另外，也经常组织一些内部的学习交流，把先进的管理经验让我们大家学习、分享。

其次，对于公司财务制度，是否能够也给项目公司的领导及部门经理进行学习，让他们认为必须按制度进行管理，如何按制度进行管理，否则，仅仅财务上对他们进行要求执行起来太难。

最后，在今后的工作中，希望领导能一如既往地大力支持财务工作，我也会在工作中尽我所能，不遗余力地作好财务工作。

林业局年度工作总结及来年工作计划

一、20xx年工作总结
（一）生态林业稳步推进。20xx年4月，我市荣获“全国绿化模范城市”称号；9月，荣获 “国家森林城市”称号，取得了创模、创森“双丰收”的优异成绩。“绿满八桂”工程建设全面完成，完成村屯绿化64个；完成城镇绿化面积91.16万平方米；完成千万珍贵树种送农家88万株；完成高速公路1公里范围内可视一面坡绿化305.5亩；完成山上植树造林面积27.7万亩；完成全民义务植树785万株。全市森林覆盖率达60.84%，活立木蓄积量达3004万立方米。
（二）林业产业持续快速发展。全市林业达到243亿元；林业固定资产投资达107亿元；木材加工和造纸产值达115亿元；人造板产量达260.56万立方米；木材生产量达233.93万立方米；花卉产业产值达9亿元；林下经济产值达89.5亿元，在全区排名第一，惠及林农147万人。各项指标均达到或超过自治区林业厅下达任务。
（三）生态惠民工程圆满完成。新建户用沼气池23862座（户），占全区新建成量70000座的34%，新建成量全区排名第一。户用沼气池总建成量超过38万座，适宜入户率超过50%。共兑现森林生态效益补偿管护补助645.59万元，占任务的90.35%，兑现面积74.99万亩，提前达到自治区绩效考评标准85%以上的要求。
（四）森林资源保护成效显著。全市森林火灾受害率为0.072%，比上年降低0.01个千分点，无重大森林火灾。林业有害生物成灾率为0.41‰，远低于防控目标4.5‰，林业有害生物无公害防治率为99.1%，比自治区下达的指标提高了22%。
（五）林业基础设施建设顺利推进。纳入全区乡镇林业工作站基础设施建设大会战的项目共18个，已全部落实建站用地并动工建设，完成主体17个，竣工11个。完成林业系统危旧房改造工程新开工任务180户，占任务的100%；完成新建成任务145户，占任务80户的181.2%。
二、20xx年工作计划
20xx年主要工作目标为：植树造林19万亩；全民义务植树750万株；森林覆盖率达60.9%；森林蓄积量达3130万立方米；林业产业总产值达267亿元；木材产量达224万立方米；林下经济产值达95亿元；林业固定资产投资109亿元；新建沼气池2万座。为达到以上目标，我们将重点在以下五方面下工夫：
（一）在生态林业建设上下功夫。一是切实抓好城乡绿化一体化建设。全力抓好“绿满八桂”造林绿化工程建设，实行全方位、立体式绿化，不断巩固提升创森成果，借助创建国家园林城市之机推进创森总规项目的实施。二是切实抓好林业重点生态工程。要围绕打造生态建设“升级版”，实施沿海防护林、九洲江流域水源林建设和石漠化合治理等重点生态工程。大力营造乡土阔叶树种、珍贵阔叶树种和混交林。三是切实抓好农村能源建设和生态公益林管护两大生态惠民工程。开展农村有机垃圾沼气化处理项目试点，助推“美丽玉林·清洁乡村”活动。继续抓好生态公益林管护。
（二）在林业产业科学发展上下功夫。一要优化产业布局、产业结构。突出林业产业区域发展重点，引导、鼓励新建设的木材经营（加工）项目进入政府指定的工业园区或者集中区。二要加强引导服务。抓好招商引资和开放合作工作，扩大林业固定资产投资规模，加快我市林业产业发展。
（三）在林下经济上下功夫。积极推进林下种植、林下养殖、林下产品加工和林下生态旅游等四大类林下经济发展，推广林药、林菌、林花、林草、林禽、林蜂、林下藤芒加工、林下休闲旅游等八种林下经济发展模式。加大林下经济示范项目建设力度，充分发挥项目示范带动作用。
（四）在深化林业改革上下功夫。继续深化集体林权制度改革。探索完善林权流转机制，抓好森林保险试点工作，着力推动林权抵押贷款工作。完善森林生态效益补偿基金制度，逐步提高补偿标准，积极推动建立九洲江流域跨省生态补偿机制。加快理顺乡镇林业站管理体制。抓好国有林场改革试点，明确国有林场的公益事业单位性质。深入研究解决大容山自然保护区矛盾的办法措施。
（五）在强化资源保护上下功夫。尽快划定林地和森林、湿地、物种等生态保护红线，要把划定的红线落实到地图上、地块上。严格实施林地保护利用规划，强化林地用途管制，像保护耕地一样保护林地，坚守林地红线。严格执行森林采伐限额和凭证采伐、凭证运输制度，减少森林资源消耗。强化森林公安执法办案主业。要抓好山林权属纠纷调处工作，维护林区和谐稳定。加强森林防火和害生物防治。

贸促会年终工作总结及工作计划

**年，**市贸促会全面贯彻落实党的十八大、十八届三中全会和自治区党委十届四次全会精神，围绕“三年打基础，五年大变化”的工作目标，深入开展“三个年一活动”，按照自治区贸促分会**年整体工作思路，结合**市实际，全面贯彻落实科学发展观，积极主动开展各项活动，卓有成效地完成了今年的各项工作任务。

一、转变作风，深入基层，抓住重点，切实为企业做好服务工作。

我会在年初理清了工作思路，出台了**年市贸促会工作要点，制定了全年工作计划，把全年工作分解到各部室，把每一项工作计划落到实处，深入贯彻落实党的十八大精神以及十八大三中、四中全会精神，扎实有效开展各项工作。

1、突出重点，加大对外向型企业的服务。我市共有外资企业473家，今年以来，我会把服务外向型企业作为全年工作重点。今年以来，会领导带领干部深入企业开展调研服务工作，先后到开元电器、川迪机器、**旺旺、陆川陆宝、**嘉宝、**赫香源香料有限公司等企业，主动上门了解企业今年遇到的问题和困难，为企业提供各类有用信息，组织协助企业参展参会，联系客户，开拓国内外市场。

2、认真履行工作职能，切实提高服务质量，为了加强对企业的服务工作，我会签发原产地证业务在市政务中心综合统一窗口办理，领导高度重视,经常深入到签证窗口检查指导工作，克服人员少、经费缺以及业务流程改变等困难，严格窗口服务，认真贯彻政务服务“三项制度”，完善签证软硬件设施，使我会的职能进一步延伸，服务范围进一步拓宽，服务方式进一步改变，服务手段进一步丰富。截止11月30日，共签发原产地证书225份，单据认证29份，尽最大努力满足企业需求，对不符合签发的企业，耐心对企业讲明政策，做好工作，保证企业出口顺利进行。

3、积极组织我市企业参加境内外展览。在当前经济形势严峻的情况下，我市企业一方面加强企业管理，采取各种行之有效的措施努力提高企业效益；另一方面，积极“走出去”，参加境内外的各种展览会、论坛，推销产品，扩大市场，增加企业知名度。今年以来，我会积极组织我市玉柴、玉药、三环、川迪等等十多个行业20多个企业参加国内外各种展览会30多次，有效地推销了自己的产品，签订了一批订单，为明年企业发展奠定了基础。

二、围绕思路，强化职能

，积极参与，全面提升贸促工作水平。

今年以来，我会认真学习市委、市政府提出的围绕“三年打基础，五年大变化”的工作目标，深入开展“三个年一活动”，结合本“走出去、请进来”对外开放战略，在开展贸促工作中取得新成绩。

1、积极参与市委市政府的各项中心工作，出色完成各项任务。在今年5月我市召开的第六届中国（**）中医药博览会中，我会作为领导成员单位，积极介入参与、精心做好各项筹备工作，为了做好迎接八方宾客，营造良好环境，我会领导多次与药博会市容整治组深入现场指导工作，为药博会顺利召开做出了贡献。

2、我会根据市委市政府部署，结合我单位职能，在“三个年一活动”积极完成上级分配的各项工作任务。如近期市政府分配给我们的园林城市建设中绿地认领任务，完成了分配给我会在玉石公路边的绿化美化工作。积极参与“美丽**、清洁乡村”工作，按照有关规定定期到我们的责任区进行清洁卫生工作。我会联系兴业县沙塘镇张榕村的“美丽**·清洁乡村”工作，清洁工作卓有成效，成为该镇该项工作的示范点。我们将继续深入开展活动，推动清洁乡村活动常态化、长效化。

3、在抓作风建设服务年方面，我们着力解决好干部的作风问题，尤其是执行力的问题。在开展党的群众路线教育实践活动中，我们聚焦“四风”，刹风整纪，从身边事做起，从小事抓起，取得了一定效果。领导班子狠抓机关作风建设，通过继续深化“强作风、重落实、出成果”活动，出台相关工作制度，营造风清气正，简明高效的机关工作作风。通过聚焦作风建设，集中解决了一批“四风”方面的突出问题；进一步弘扬了攻坚克难、开拓创新、求真务实、勤勉清廉之风，把教育实践、作风建设与工作实际紧密地结合起来，活动成效有效地转换成为了推动工作的强大动力，改斗气、怨气和泄气，渐形成和气、锐气、鼓气的干事创业氛围。

4、职能建设进一步加强。为进一步发挥贸促会的各项职能，我们重点抓了对外宣传、法律服务、网络建设等项工作，比如开通了与国家总会的直通车，国家总会的出国参展、招商引资等信息以及《中国贸促》直接传递到我会；建好**市贸促会政务公开网站，我会的工作动态、签证服务等工作在网上公开，从而提高了贸促会的履政能力，创新能力，使贸促会的工作职能进一步延伸。

5、加强贸促系统内的交流、学习。今年以来，为了做好贸促工作，我会领导带队，先后到贵港、钦州贸促会参观、学习，学到了兄弟单位先进的经念，为我会搞好工作提供了很大的帮助。

三、强宗旨、增活力、转作风，扎实有效地开展党的群众路线教育实践活动。

1、我会严格按照中央、自治区党委和市委的要求，相继完成了教育实践活动“学习教育、听取意见”、“查摆问题、开展批评”和“整改落实、建章立制”三个环节工作。基本情况如下：

（一）在学习教育、听取意见环节

一是加强领导，制定具体的工作方案。按照市委党的群众路线教育实践活动工作会议精神，2月20日我会召开干部职工会议，传达市委王凯书记的讲话精神。成立了**市贸促会教育实践活动领导小组及办公室，抽调专人开展具体工作。研究制定了《**市贸促会深入开展党的群众路线教育实践活动实施方案》，设置了意见建议箱，开辟了一个教育实践活动学习专栏等，为全面开展好教育实践活动打下了良好的基础。二是动员部署，明确活动要求。2月28日，召开了我会动员大会，我会卢华会长了动员讲话，对我会开展党的群众路线教育实践活动作了全面部署，明确了党的群众路线教育实践活动的总体思路。三是突出重点，贯穿抓好学习教育。动员会后，我会实践办制订了详细的学习计划，明确了学习时间、内容和具体要求，扎实开展“五个一”活动。会领导班子成员及全体党员干部职工积极开展自学和集中学习，组织党员干部集中收看《大山的脊梁》、《焦裕禄》等电影。领导班子成员带头上党课，进一步打开全办党员干部开展教育实践活动的思路。3月10日开辟了一个学习专栏，并在学习园地张贴了党员的学习心得体会。5月11日，卢华会长集体约谈我会的党员、干部，利用李石良、覃飞胜案及自治区纪委通报的7个违反中央八项规定的案例来教育大家。四是务实作风，广泛听取意见。积极探索改进听取意见的方式，坚持把“面对面”、“个别谈”、“走进群众听”结合起来，采取个别访谈、面对面征求意见、深入基层调研、设立征求意见箱、发放征求意见表等多种形式，广泛征求各级各部门对我会领导班子和领导干部在“四风”方面存在的突出问题。3月份以来，办领导干部带头学用结合，带头践行群众路线，务实作风，认真听取我会党员、干部的意见建议，深入到各企业、玉东新区榕楼村、兴业县张榕村走访调研、召开座谈会，听意见，解难题，请大家帮助市贸促会查找“四风”方面存在的问题、征求对加强和改进服务基层、服务企业的意见和建议，深入开展党的群众路线教育实践活动。五是边学边改，提高执行能力。按照市委的部署，我会结合市委提出的首批整改事项，及时提出本部门3项首批整改事项，进行公开承诺，接受社会监督。党员干部带头边学边改、立行立改，机关作风和纪律有了明显改善。做到了严格控制领导干部出境，不安排带有福利性、没有实际内容的出境培训考察。

（二）在查摆问题、开展批评环节

针对在听取意见方面征求到的意见建议，会领导班子及成员按照教育实践活动要求，深刻查找在“四风”方面存在的问题，深刻分析问题产生的根源。会主要领导同班子成员、班子成员之间及党员干部之间开展谈心交心 16人次，既肯定成绩、又指出问题和不足，既相互沟通、化解矛盾、达成共识，又把话讲在当面，把事情谈开谈透，把矛盾和问题解决在专题民主生活会前，为专题民主生活会顺利的召开打下坚实的基础。同时，按照衡量尺子严、查摆问题准、原因分析深、整改措施实的要求，领导班子的对照检查材料由主要领导亲自主持起草，并5次进行集体讨论，对照检查材料先后按有关要求报送市督导组审阅。开展批评与自我批评有“辣味”。8月12日，会领导班子召开了以“为民、务实、清廉”为主题的专题民主生活会。会上按照习近平总书记在指导河北省委常委班子专题民主生活会的重要讲话要求，开展了深入的批评和自我批评，批评者直言不讳，被批评者心悦诚服；班子问题个人主动认领，个人问题不遮遮掩掩，不绕弯子兜圈子，没有官话套话。真正起到了红红脸、出出汗、加加油、鼓鼓劲的作用，达到了团结-批评-团结的目的。党支部于8月22日召开了专题组织生活会，会领导班子成员都以一名普通党员的身份参加支部的专题组织生活会。8月25日召开了通报会，对教育实践活动查摆出的问题、问题产生的原因、整改落实措施等进行了通报。9月底，会领导班子认真进行了“回头看”，对前期活动开展逐项检查和集体会诊，真正看出问题、找到差距，及时纠正、改进提高。按照中央“六看”要求，逐条进行对照检查，将“回头看”中进一步梳理的群众意见、查摆到的新问题，及时体现到本人的整改措施中去。

（三）在整改落实、建章立制环节

根据会领导班子为民务实清廉专题民主生活会提出的思路措施，结合单位实际，卢华会长亲自主持制订了“两方案一计划”，会领导班子坚持“立行立改、统筹推进，完善机制、长期坚持”的原则，进行认真整改，明确整改任务和时间表，明确责任人、责任科室，以严肃的态度、严格的标准、严明的纪律抓好整改。同时联系本单位实际，针对查摆出“四风”方面存在问题的梳理分析，确定了针对会风文风、公务接待和公务用车问题进行专项整治。在坚持完成规定动作的同时，结合实际开展自选动作，做到有创新、有亮点，《会财务制度管理办法》《公务车辆管理办法》、《公务接待办法》等，推动改进工作作风、加强建章立制工作、建立长效机制，确保教育实践活动取得实效。

通过今年以来的教育实践活动，我会领导干部的人生观、世界观、价值观及党风、工作作风都有明显的改变。党员干部的理想信念进一步坚定，党员干部的作风建设进一步加强，党员干部的宗旨意识进一步强化，建立完善了作风建设的制度规矩。

2、今年以来，我会认真做好廉政风险防控要工作，建立防控机制。我会根据市纪委的统一布暑，认真开展廉政风险自查，填写廉政风险防控登记表，建立廉政风险防控体系。我会还注重教育引导党员干部讲党性，重品行，做表率，严格遵守组织工作纪律，把全部心思和精神用在干事业上。上、下半年，单位主要领导上党课1次、组织召开典型事例专题剖析会1次、5月25日实地参观市党风廉政建设警示教育基地等等，通过多种形式对党员干部进行党风廉政建设教育，收到比较好的效果。严格按照有关规定调整机关办公室，严格清查党员领导干部在城市建设中的违章建房、违章抢建行为。到目前为止，我会党员领导干部没有违法违纪行为。

**年工作计划

通过对今年工作的认真回顾，在总结工作经验的基础上，我会拟对做好**年的工作做了如下计划

1、按照市委的工作部署，继续认真开展学习贯彻党的十八大以及三中、四中全会精神，落实科学发展观，继续围绕“三年打基础，五年大变化”的工作目标，继续开展“三个年一活动”，全面完成各项工作任务。

2、围绕上级贸促会举办、组织的重要经贸活动安排，有针对性组织我市企业参展参会，加强我市企业与东盟及国外商家招商贸易的项目联系、洽谈对接。我会将继组织企业积极参与国内外各种会展，尤其是每年一度的东盟博览会，加大我市企业与国内外的交流，扩大企业知名度，为我市企业走向世界创造良好平台。

3、做好**年**中小企业商机博览会的筹备工作。从今年开始，玉博会改为两年一次。我会将积极配合相关部门做好明年的筹备工作。

4、继续做好贸促职能工作，认真做好原产地证签证工作，全面提升签证工作水平和质量。大力开展“请进来，走出去”的活动。交好老朋友，发展新朋友，吸引更多的客商、嘉宾来玉投资，从而吸引更多的资金、更新的技术落户**，促进**社会经济快速发展。

5、继续深入开展党的群众路线教育实践活动，严格按照有关要求开好民主生活会，抓好建章立制，专项整治，确保教育实践活动取得成效。

6、加强贸促会班子自身建设。一是加强政治建设。认真落实中共中央党风廉政建设的有关规定，落实八项规定精神，通过科学发展观教育，进一步树立全会同志正确的人生观、价值观，把全部精力集中到工作中去；二是加强制度建设。真正做好建章立制，全面提高贸促干部业务素质和工作能力。

护士年终工作总结及年工作计划范文

导语：护士，是指经执业注册取得护士执业证书，依照本条例规定从事护理活动，履行保护生命、减轻痛苦、增进健康职责的卫生技术人员。下面是小编为你带来的护士年终工作总结及年工作计划范文，欢迎阅读。

篇一：护士年终工作总结及年工作计划

光阴似箭！一晃眼，从我加入XX医院——救死扶伤的护士，工作差不多快二年了。在院领导、科主任及护士长的正确领导下，坚持“以病人为中心”临床服务理念，发扬救死扶伤的精神，并认真严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，但是日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到成为一名德智体全面护士的重要性。在踏实地学习与医疗护理工作中，获得广泛病员好评的同时，也得到各级领导、护士长的认可。顺利完成了20XX年的工作任务。其具体工作总结如下：

一、积极主动认真的学习护士专业知识，工作态度端正，认真负责，树立了正确的人生观和价值观。

在医疗护理实践过程中，服从命令，听众指挥。能严格遵守医院的各项规章制度的，遵守医德规范，规范操作。能积极参加医院和科室组织的各项活动并能尊敬领导，团结同事。

二、专业知识、工作能力方面：

我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：协助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作。认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的苦处。认真做好医疗文书的书写工作、认真学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录理记录及抢救记录。遵守规章制度，牢记三基（基础理论、基本知识和基本技能）三严（严肃的态度、严格的要求、严密的方法）。护理部为了提高每位护士的理论和操作水平，每月进行理论及操作考试，对于自己的工作要高要求严标准。工作态度要端正，“医者父母心，我希望所有的患者都能尽快的康复，于是每次当我进入病房时，我都利用有限的时间不遗余力的鼓励他们，耐心的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信心，当看到病人康复时，觉得是非常幸福的事情。

三、在生活方面：

养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同事们和睦相处；积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。

今后的目标：

我决心进一步振奋精神，加强个人世界观的改造，努力克服自己存在的问题，做到：

1、扎实抓好理论学习，保持政治上的坚定性。

2、在院领导、科主任的关心和指导下，顺利完成医疗护理工作任务，认真履行职责，爱岗敬业。

3、以科室为家，工作积极主动，对待病员热情、耐心，满足病人的需求。护理工作是平凡的工作，然而，我们却用真诚的爱去抚平病人心灵的创伤，用火一样的热情去点燃患者战胜疾病的勇气。

20XX年工作计划：

1、认真遵守医院和科室的相关规章制度，做到上班不迟到，不早退。

2、认真做好领导分配给我的工作和任务。

3、解放思想，为科室的发展提建议和意见，竭尽所能为科室创造更多的效益。

4、加强跟主管医生，病人及其家属的交流与合作，努力构建现代化科学的医患模式，正确妥善处理好医患关系。

5、加强专业知识学习，努力提高自己的专业技能，为患者提供更有效更优质的服务。

6、协助同事做好科室工作，做到工作责任明确、资源共享、团结互助，共创科室优良的环境、优秀的服务、优越的业绩。

护士事业是一项崇高而伟大的事业，我为自己是护士队伍中的一员而自豪。在今后工作中，我将加倍努力，为科室的发展作出自己应有的贡献！在即将迎来的20XX年，我会努力改正缺点和不足，做好自己的工作，对病人负责，对自己的工作负责。在生活中我也会严格要求自己，我相信我能做到，请领导监督！

篇二：护士年终工作总结及年工作计划

20XX年，就是我工作的第5年了，这些年，我由一个蒙蒙憧憧的实习生，成长为一名有着丰富工作经验的护士。

病人在一轮轮的换着，科里也在这几年中离开了不少老同事，来了好多新同事！不过相处的岁月中，工作的协调与配合中依然那么依然有序。又快过年了，感触不由得从心底像投幕电影一样，放映着这一年之中发生的一件又一件事情！

20XX年年终总结

专业知识、工作能力方面我认真学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录，危重护理记录及抢救记录。遵守规章制度，牢记三基（基础理论、基本知识和基本技能）三严（严肃的态度、严格的要求、严密的方法）。护理部为了提高每位护士的理论和操作水平，每月进行理论及操作考试，对于自己的工作要高要求严标准。工作态度要端正，“医者父母心”，本人以千方百计解除病人的疾苦为己任。我希望所有的患者都能尽快的康复，于是每次当我进入病房时，我都利用有限的时间不遗余力的鼓励他们，耐心的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信心，当看到病人康复时，觉得是非常幸福的事情。

当一个人，总想有完美表现的时候，要背负的就更多，责任这个无形的东西也就越重。像个鞭子一样，在身后催你前进。这1年来，徘徊过，彷徨过，甚至有很多时候有了问题，便开始怀疑自己的能力，但一直有两个字支持着我，那就是坚持。我想无论任何人，在那样的状态下，所有的事，都要自己一个人面对和解决的时候，还有你必须面对和迎向根本摆脱不了的来自内心无形压力的时候，没有人会不得到锻炼，没有人会不成长。

护理事业是一项崇高而神圣的事业，我为自己是护士队伍中的一员而自豪。在今后工作中，我将加倍努力，为人类的护理事业作出自己应有的贡献！在即将迎来的20XX年，我会继续发扬我在过去的一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，为病人负责，绝对不要发生因为我的原因而使病人的病情恶化，我对自己的工作要做到绝对负责，这才是一名救死扶伤的好护士应该做的最起码的工作。人总是在不断成熟与长大，如果说昨天的自己还有那么些浮躁那么些飘摇，那今天的自己则更加成熟更加稳健，对护理工作也有了崭新的诠释，更加明白自己的职责和重担，也能更好更用心地为每一个病人服务

作为一名护士，我时刻的意识到我担子上的重任，我不会为医院抹黑，我只会来激励我更加努力的工作。在生活中我也是会严格要求自己，我相信我会做到！

20XX度工作计划

首先感谢主任、护士长对我的信任并给我机会让我在护理组长的岗位上继续锻炼，在20XX年中我有很多做得不够好的地方特别是在管理方面还有很多欠缺的地方，希望在以后的工作中自己能不断地总结经验教训，不断学习，争取将工作干得更好，现将20XX年工作计划归纳如下：

一、主要工作目标

1、年护理事故发生率为零。

2、基础护理理论知识考核成绩平均分＞90分。

3、护理技术操作考核成绩平均分＞90分。

4、静脉穿刺成功率＞90%。

5、病人对护理工作满意度为＞95%。

二、保证措施：

1、加强基础理论知识的培训，使护理人员综合素质及专业能力得到提高，每月组织一次业务培训，内容包括基础理论，专科护理，计划免疫知识，并进行培训后考核。多翻阅护理相关书籍，密切关注护理知识新动态。

2、加强护理专业技术操作培训，特别是留置针的使用，提高静脉穿刺成功率，在工作中不断总结经验教训，做到胆大心细，克服心理障碍。定期或不定期进行穿刺失败原因的讨论，请较有经验的护士讲授穿刺成功的经验。积极学习与护理相关的新业务新技术。

3、加强护理操作规范，实施流程化服务。严格无菌操作及查对制度，提高护理质量。

4、认真做好基础护理，使护理工作更加规范化。保持病床整洁，无异味，无污迹，物品摆设整齐规范，输液滴数与医嘱相符，勤巡视输液病人，善于观察病情，发现问题及时解决。

5、努力改善服务态度，让患者从心里满意。要求每位护士树立良好的服务态度，满腔热情地对待每位患者，把病人的满意作为我们工作的最终目标，尽可能为病人提供方便。杜绝生、冷、硬、推诿病人的现象发生，决不允许与病人发生争吵。

三、搞好科室团结，提高科室凝聚力，加强自身协作、协调能力，共同呵护护理队伍这个小团体。

让大家心中充满爱、工作充满激情、让病房充满笑声，让科室充满温馨！对于护理工作现有的水平，离我们预想的目标还有一定的距离，还存在一些这样那样的问题，希望在护士长的帮助下能够调动起大家的积极性，让每个人都有主人翁意识，相信科室的明天一定会更加美好。

从上是我对20XX年所制定的护理工作计划，在工作中总会不足的存在，请护士长和同仁多多帮助，多多体谅！

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