新任经理发言。
青春不仅需要激情，更需要一颗求实进取的心。出席重大场合时，我们时常会上台发表演讲，我们必然要好好准备好自己的演讲稿。演讲稿是某些公众场合发表的讲话文稿。如何有针对性的学习演讲稿呢？以下是小编为大家整理的“新任经理发言 ”,欢迎你收藏本站，并关注网站更新！
各位领导、各位同事：
晚上好!
非常荣幸能加入公司，更高兴能有机会与各位领导和同事共同为公司这艘舰艇远航而献上一份力量，我感到无比欣慰。我相信：只要公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、同荣辱、共奋斗，我们公司就一定能成为管道行业的航母。在这里，我特别感谢**能给我个搭载航空母舰的机会。
首先，我先谈一下入职几天来的感受：入职时间 可能仅仅一周左右，但公司给我留下了深刻的印象，一 是公司氛围非常好， 上下级间、平行 同事间都非常友好、和-谐，充满着浓郁的亲情文化，正是这种亲情文化让我感受到，在公司除了基本的雇佣关系外，更是一种充满温馨、关爱的家人关系;二是公司的硬件资源达到相当的水平，这包括公司的厂区、生产车间、生产设备、配套设施，硬件资源必将为公司将来的跨越式发展和腾飞提供强大保证;三是公司同事工作都非常敬业，我发现门卫以及后勤人员很早就在裁剪草坪以等绿化树木，生产员工也都能确保生产线昼夜不停而忘我工作，财务人员工作也非常敬业，我们晚上打球后一起吃饭，经理还匆匆吃饭后赶回办公室处理开票事宜， 公司销售部、招投标部、售后服务部门在很多公司都是相对繁忙，工作繁琐的一个部门，我发现销售部人员来往于办公室和车间之间，与生产车间积极沟通发货事宜，许多售后服务人员还奋战在省内外安装工地，生产部s主任频繁来往于车间与销售部，我都把s主任误以为是销售部门员工了。这里更不用提公司的各位中高层领导，都表现出很强的责任感，真正体现出了以身作则、身先士卒的领导风范;四、公司是一个真正具备运动精神和氛围的企业，全公司大多数员工都崇尚运动，上至高管，下至基层都有相当数量的员工真正投身到篮球运动中来。运动精神，我的理解就是不畏强敌、全力以赴，也可以说就是亮-剑精神：狭路相逢勇者胜。一个具有运动精神的企业，是永远年轻的，永远充满朝气的，永远充满斗志的，是永远不言败的，更是永远具有战斗力的企业。我看到了公司完全具备这一点。
其次，我想谈下，关于公司营销管理方面个人初步工作思路。由于时间有限，对公司内外部资源状况以及信息了解尚不充分， 若有不当或失实之处， 请各位领导和同事海涵!
第一，公司需要进一步完善公司营销战略规划及其战略执行方案。营销战略重点要解决的是战略定位和竞争战略。其中营销战略定位要解决的是品牌定位、产品定位、目标市场定位、区域定位。(1)品牌定位也即我们公司品牌定位于行业什么层次，定位于管道技术专家则必须构建公司公司技术优势 ，定位于管道行业领导者，则必须全面构建企业优势：市场营销优势、技术研发优势、生产运营优势、财力资源优势、人力资源优势、综合管理优势等;(2)市场定位，我们公司根据自身实际状况， 在今后3-5年甚至更长时间主要选择哪一部分细分市场，是市政领域市场还是民用建筑市场，市政领域市场中是选择给水、燃气、电力、通讯、矿山流体输送等领域中一种，还是几种，或者是全部选择。在市政给水领域我们主要选择的是农村饮用水工程、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程。(3)产品定位，重点解决的是在今后3-5年乃至更长时间段内，主要生产什么产品，重点考虑产品组合的问题，也即产品品类和产品线长度的问题，公司主要生产pe燃气、pe给水、pvc给水、通讯及电力管道等市政类产品其中几种或全面生产，甚至考虑在适当的机会进入民用建筑管道的生产，这需要做出精准的产品组合选择(4)区域定位，要解决的是在今后3-5年内，我公司主要开展营销业务的市场区域，比如是选择华中区域、还是全国市场，是选择在华中区域采用采蘑菇的方法拓展区域市场，也即先拓展利润丰厚的市场再采摘次丰厚的市场，还是采用地毯式搜索等方式进行精耕细作，这需要进行系统和精准规划。公司在营销战略上应该有一定程度清晰的规划，但需要进 一步深化、细分，并切实明确自身定位，并综合企业内外部资源打造出有明确差异化的竞争战略，塑造行业优势地位，并将营销战略规划形成可执行行的战略执行方案，从而确保公司将来能以稳舰快速、健康、 可持续性的发展。
第二，公司销售模式有待于进一步完善和细化。由于市政管道产品的特性决定了我们的销售模式以工程直销为主。那我们有个问题需要思考：当前管道销售主要销售模式有两种：传统经销渠道销售和工程销售，民品进传统渠道，市政产品既可渠道销售，也可工程项目直销，公司的销售模式中，传统经销渠道和工程直销渠道如何实现互补，两种渠道模式各自如何拓展，两种渠道模式各占多大比例。结合公司营销人力资源现状，如何有计划、分阶段实施渠道组建，这将是以后工作中迫切需要解决的问题。
第三、目标市场细分和区域市场选择需要更进进一步明确。公司选择拓展的市场区域需要进一步明确，并严格建立计划管理机制，确保各区域月度、年度计划达标;针对各个区域市政市场中，我们是主攻农村饮用水市尝燃气市尝市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程中的一种还是全部细分市场，我们的主攻项目规模 是选择1千万以上，还是500万以上，或100万以上。数量众多的中小项目由于规模以及运输和服务的问题，我们是选择放弃还是采用全面撒网式拓展，这诸多问题需要我们进一步研究明确。并严格贯彻在销售人员日常销售工作中。
第四，公司需要进一步加大营销团队建设。营销团队的组建是紧紧围绕公司营销战略而展开，营销团队是公司营销战略的真正执行者，是公司营销目标达成的尖兵。从一个企业的中长期发展而言，企业的成功靠的是整个团队整体协同作战的成功，同样，销售业绩的达成也必将靠的是整个营销团队整体作战。营销团队建设的两个关键点，一是数量，建立与企业年度营销目标相匹配的一定数量的营销团队，第二是质量，销售人员的战斗能力一方面取决于其自我规划以及对公司发展远景的认知度，其二取决于企业的激励机制，其三取决于企业的培训体系。三者缺一不可，但若前两者都具备，培训对于提升营销团队战斗力显得尤为重要。系统、完善、实操性强的培训我体系打造在营销团队管理中将是非常重要的。在以后工作营销培训工作将是非常重要的一环。今后，我将结合自己建材营销心得，编撰《管道营销手册》等工具书，内容包括：商务礼仪、营销知识、沟通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客户拓展技能、标准化营销话术等。
以上是我个人的粗浅认识及看法，希望在以后的工作中，各位同事能对本人多提宝贵意见和建议，并希望能获得大家的大力支持和配合，我在这里表示衷心感谢。
最后，我引用《中国企业家》杂志社社长刘东华的话与各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁华的都市，在贫瘠的农村，等着我们的都是困难。我们营销团队的责任就是披荆斩棘，用生命、热血去铺筑我们公司未来的发展之路。胜则举杯相庆，败则拼死相救。只为成功想办法，不为失败找理由，狭路相逢勇者胜，烧不死的鸟就是凤凰!当我们的生命点燃成熊熊大火时，我们公司事业已如日中天。我们可以骄傲地说：我们今生无怨无悔!”
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部门经理发言
尊敬的各位领导、各位同事：
大家下午好!
下面由我代表长富园林酒店综合部，对10月的工作做总结，对11月份的工作做计划。
在10月份，综合部圆满完成了我们的目标任务，上月计划中的所有事项已经全部完成。当然，能够取得这样的成绩，和各位领导的正确指导和监督是分不开的，和各个部门的大力帮助是分不开的，更和我们全体同事的辛勤付出是分不开的，衷心地谢谢你们。
一、销售业绩：
在10月份，共完成销售业绩，相比9月份上涨。
我们不会骄傲和满足，在11月份，我们争取更上一层楼。
二、培训成果
通过陈露主管和两位领班的培训和监督，全体同仁的共同努力下，我们的每一个岗位，在以下3方面有了很大的改变和提高。
1.礼貌礼仪礼节有很大提高。
2.工作纪律已经彻底转变。
3.全民营销，都有了推销意识，全民参与，学习营销知识。
4.工作中，操作更加规范，尤其是总台。
5.到目前，已经基本没有了以前的浪费现象。
三、日常工作摘要
1.客房3部配置的完善，全部安装上了电脑，宽带质量大幅提高。
2.制定了完整的总台收银员工作具体标准和操作规范，并且严格督促，配合公安机关的同时，也提高了我们的服务质量。
3.及时处理了日常工作中出现的所有问题。
4.空缺岗位已经及时进行了补位和人事调整。
5.清洁卫生已经作为每天必不可少的检查项目，时刻注意食品卫生安全。
6.对参加培训的员工进行了考试。
四、上月工作中出现的问题
1.保安部车辆擦挂事件2起
2.茶楼被小偷光顾1次。
3.总台未按照规定流程操作，被公安机关处理一次。
4.严重服务投诉2次(总台预定、3部避-孕-套)
5.浪费，被处罚1次
11月份基本工作计划
1、市场调查：
10天内完成
目的：了解市场，了解自己，总结不足，及时纠正，提高客房入住率。
2.员工培训
15天内完成，分两批进行
方式：理论加实际，主讲实际工作中的常见问题处理方法。
人员：综合部所有工作人员
3.安全防范、防火防盗
天天敲警钟，时时用心工作，负起责任来。
4.人员储备
即将春节，进行人事上的合理安排和员工招聘。
清洁卫生、劳动纪律、礼貌礼仪、食品安全、节约不浪费这几项作为每天工作中不可缺少的内容。
承诺和目标：
综合部11月份目标任务：19万
宣誓：
(综合部全体员工起立)
我们都是一家人，我们团结努力，保证完成任务，展现我们的价值，拿到我们的奖金。
会议总经理发言
同志们：
我们春节后召开第一次全体员工大会，会议的议题是“以增收节支为中心加强经营工作”，我代表店领导班子做一个动员，希望全体参与，人人出力，真正把这项工作抓好抓实抓出成效。下面我讲四个问题：
一、 会议的议题
大家知道，我们店去年搞了增收节支活动，取得了成果，也得到了上级单位的充分肯定。中国出版集团公司总裁聂震宁同志在XX年工作会议上的工作报告中指出：“XX年各单位之所以能在经济危机的不利形势下取得良好的经营业绩，除加大经营力度是其主要原因外，加强科学管理、积极挖潜增效也是重要原因。三联书店开展增收节支活动，就是一个好的典型。”据我所知，整个集团旗下明确提出开展增收节支活动的就我们一家，集团领导的肯定，是对我们的鼓励和鞭策。
我们今年的增收节支活动是去年增收节支活动的延续，但是与去年又有不同。最大的不同是与经营工作紧密结合起来，使两者融合到一起。以增收节支为中心、为核心、为重点加强经营工作，或者说今年的经营工作以增收节支为抓手，通过增收节支推动经营工作，使经营工作取得明显成效，实现经济效益的提高。要把增收节支贯穿整个经营工作的全过程，用经营成果来检查增收节支的效果。应该说，这是对去年增收节支工作的深化，它使一般性的增收节支活动和整个经营活动结合起来，渗透到经营工作的各个环节，把一般性的“节约一张纸一度电”引入到经营活动中的增收节支，大力压缩成本，千方百计增收，这样的增收节支成效更大，也能促进经营管理水平的提高。
“以增收节支为中心加强经营工作”，是我们今天会议的议题，也是我们今年增收节支活动的主题。我们开今天的动员会，是因为这一工作涉及生产经营行政管理工作的各个环节，需要人人提高认识，大家踊跃参与;所以在节后抓紧时间召开，是因为经营工作刻不容缓。去年我们发力晚了，到了七月份才召开经营工作会议，经营上一度出现了被动。我们今年接受教训，在第一季度就开始狠抓经营工作，并明确以增收节支为重点，相信会比去年收到更好的效果。
二、以增收节支为中心加强经营工作的必要性
(一)这是三联书店生存和发展的需要。
一要生存，二要发展，一个人如此，一个企业也如此。生存是现实，发展是希望。生存是基本需求，发展是美梦成真。生存是前提，生存不了，遑论发展;只满足生存，不考虑发展，没有未来，生存也不会长久。三联书店同样必须考虑生存同时谋划发展。先说生存，我们的办公楼空调用油，一年支出100万元，电费70万元，这是最基本的，还不包括电脑使用、用水、食堂等保证生活、工作的基本费用。我们的人工成本，全店达到了XX多万元。我算了一下，我店一年得有3000万元的支出才能正常维持。而这些都是生存的基本需要。为了生存，我们必须增收节支，同样，为了发展，我们也必须增收节支。发展就要有发展资金，要增加投入，要新上项目，要引进人才，增加人手，都离不开钱，但为了三联的未来，为了职工的根本利益，我们又不能不考虑企业的发展，不能不把发展放到突出位置。而这些资金这些支出，都需要靠增加收入来筹集。
(二)这是国有资产保值增值的需要。
我们是国有企业，国有企业的领导班子和职工对国有资产保值增值负有责任。三联书店独立建制之后，经过奋斗积累，形成了自己的资产，而这些由国家委托中国出版集团统一管理，为了使国有资产保值增值，中国出版集团公司每年都给我们下达利润指标。根据与集团签订的三年目标责任书，我们三年利润指标为4474万元，平均每年1500万元。去年下达的利润指标是1210万元，我们完成了1300万元。今年下达的利润指标是1777万元，这一指标需要更加努力地增收节支来完成。今年完成后，三年利润指标还剩1500万元，需要在明年完成。三年利润指标捆-绑在一起，能不能完成，今年是最为关键的一年。假如没完成利润指标，没实现国有资产的保值增值，不仅不法向中国出版集团交待，而且会影响全店职工的收入。因为国家明确规定，职工收入的提高必须在企业效益提高的前提下才能考虑。
(三)这是提高职工收入、改善职工生活的需要。
过去我们谈到员工收入，虽然也重视，但没上升到以人为本的高度，也缺少刚性和计划性，有时过多地强调国家利益和企业利益，而忽视个人利益。现在通过学习科学发展观，我们已经深刻认识到，员工是企业的主人，是企业效益的创造者，提高职工收入，不断改善职工生活，使大家生活得更体面、更有尊严，这是企业的责任，也是企业负责人的职责。不能提高员工收入，就不是称职的领导班子和企业负责人。可以说，员工收入有没有逐步提高，是企业办得好与不好的重要标准。加快改革步伐，努力提高企业效益，改革成果由职工共享，这是我们考虑问题的一个重要原则。刚刚过去的XX年，三联书店领导班子注意到了这一点，在保证职工日常收入与上年度大致持平的前提下，我们增发了一大块奖金，使全店人均收入结束在10万元徘徊的局面，增加到10.69万元，如加上过节费4000元，总体上超过了人均11万元。这些都是实实在在拿到手的钱，并不包括住房公积金、医疗保险、劳保、工会福利等其他支出。而所有这一些，国家不给我们一分钱，都是我们一分一厘挣出来的。一些员工希望多增加些收入，希望过节钱多发一些，不仅发钱，还要买些汤圆、月饼、粽子之类，增加些过节气氛，这些我都理解，有些我们做了，还会努力去做，但是这些背后支撑的，都是白花花的银子。我们只有努力增收节支，不断提高企业效益来实现。我们强调增收节支为了谁?最终还是为职工自己，增收节支的成果还是由职工来分享。我们的目的是要让浪费的资金变成职工手中的奖金，要让不该有的浪费化为职工的消费。
三、增收节支的重点
增收节支是两条线，但又是互相关联的。节支本身就是增收。从全局看，更是如此。我们要从增收、节支两条线同时下手。
(一)先说增收方面，就是努力增加各项收入，全面提高企业的经济效益。
(1)期刊收入要稳定增长。三联生活周刊要克服受金融危机影响、广告投放量下降的不利影响，完成店里下达的利润指标;《读书》杂志要继续增收节支;《竞争力》要加强经营工作;《爱乐》杂志要实现扭亏为盈。在目前的状况下，期刊仍是我店的主要经济支柱，我们要使支柱更强壮、更稳固。
(2)店本部努力提高图书效益，在年底实现转亏为盈。由于各种原因，店本部经济效益不好，还处在亏损的状态。这不仅对全店经营造成不利影响，而且影响我们的社会效益。现在必须痛下决心解决。店本部除了租房收入、支出，最主要的经营是图书，因此店本部必须紧紧抓住图书效益提高来增加收入。
一是下全力组织优秀畅销书。畅销书不仅自身效益好，而且对其他图书销售能够拉动。去年我店因为有《目送》、《老子十八讲》、《七十年代》等畅销书拉动，整个销售形势才会转危向好。畅销书不是等来的，而是可策划、可追求的。今年店领导高度重视畅销书，会身体力行去做，希望各出版中心多抓畅销书。
二是组织好常销书。如果说畅销书是“摇钱树”，常销书就是“聚宝盆”，能够一印再印，成为看家的书。去年以来，我们出版了不少常销书。今年1—2月份，重印发稿62种，比去年同期17种增加265%，而且大部分是去年刚出的书，如《古琴》、《仙骨佛心》、《中国现代哲学史》、《1968：撞击世界的年代》、《何枝可依》、《灵性》、《宽容》、《疯狂实验室》、《文化与教育》、《中国史学名著》、《秋籁居琴话》、《野史杂闻》、《书虫小札》，这是非常可喜的现象。出书就出这样的书，虽不大火，却能常销常走。希望编辑们在常销书上下功夫。
三是注重选题“含金量”，即是要特别注意图书的市场销量，加强市场预测。除了极特殊有价值的书，可以明确地说，赔钱的书不出，不疼不痒不好不坏可出可不出，没什么大的社会效益，又无经济效益的书不出。一本书就是一个项目，上不上，要有两个效益的评估，领导班子审批选题时要严格把关。
四是挖掘已有出版资源，充分利用“余热”。不止一个书商给我们说，你们什么书什么书还可印，什么书什么书还有需求，而我们对此梳理关注不够。最近有一个例子，长沙博物馆一下子订购8000册《长沙马王堆》，我们重印一次就赢利9.5万元。想一想，我们库存中，我们老版书中，还有没有可利用的东西?这一点希望引起大家重视。我们正在组织编讯读书》三十年精选书系，这也是一个利用已有资源的例子。
五是狠抓营销发行，实现发行量最大化、回款最大化。要高度重视营销工作，特别是做好重点书的宣传营销，要广为人知，八方来购。实践已反复证明，一本书营销不营销，宣传不宣传，销售结果是大不一样的。《1944：松山战役笔记》就是一个范例。发行部要广辟渠道，除了原有渠道，要大力开辟机尝团购、农家书屋等新渠道，除了学术书销售渠道，要开辟大众书销售渠道。不管采取什么方式，就是要把书卖出去，把款收回来。
六是想方设法争取出版补贴。一方面，要争取国家出版基金、集团公司重点出版补贴、《国家哲学社会科学优秀成果文库》项目补贴、《国家社会科学基金中华学术外译项目》补贴，“走出去”项目补贴，国家重点图书出版补贴，现在出版补贴名目众多，后面都带钱。我们要高度重视， “张张嘴三分利”，报一个项目，批准了也有三分利。有一笔是一笔，加在一起就能多收“三五斗”。
一方面要争取来自作者的出版补贴。在这个问题上要讲三句话：一个是以质量为取舍标准，二是真正是好书，赔钱也出，三是达到出版标准，又能要到补贴，多多益善。因为现在不少学术著作在立项时，国家都给了出版补贴，能要就要，不要抹不开脸面。再就是争取来自国外研究机构和文化机构的出版资助，比如叶彤，积极争取日方的赞助，这就值得鼓励。
通过以上努力，店本部在今年年底实现转亏为盈。这是硬指标，决不含糊，如不能实现，店本部奖金、收入与上年相比，不予增加;包括我在内的领导班子成员，收入只维持在XX年的水平。让我们大家捆-绑在一起，同甘共苦，想尽一切办法，争取一切措施，在年底结束店本部亏损的历史。
(3)韬奋图书中心实现改制经营，结束亏损严重的局面。
据会计事务所审计，至XX年8月31日，韬奋图书中心亏损2286万元，到了资不抵债的程度，不仅自身难以生存，对我店的利润也构成重要影响。也就是说，年终合并报表吃掉我们一块利润。从去年七月开始，领导班子下决心在集团支持下解决韬奋图书中心亏损的问题。到了年底，中心全年仍亏损150万元，现在亏损的状况虽然得到控制，但仍没有根本好转。店内决定加大力度解决这一问题。
具体的方法是：
一是我店用100万元现金购买港三联400万元股权，再对韬奋图书中心予以豁免，同时豁免韬奋图书中心欠三联的近700万元债务，剩余约1300万元亏损，通过划拨库存图书增资的办法，实现中心帐面上的负数为零。目前香港的债务已经解决，划拨资产须由中介评估后集团下文再实施。
二是填平为零后，集团新成立的“新华联合”，投资180万元，控股60%，我方投资170万元，控股40%，我们变成二股东，由集团控股经营，盈亏不再和三联合并报表，对三联的经营不构成直接影响。
三是目前的过渡阶段，要做到正常营业，经营平稳、有序，同时尽力堵塞漏洞，扩大销售，减少费用支出，努力减轻亏损，为下一步改制经营创造条件。
四是进入改制方案的设计阶段，尽快拿出改制方案，在资产划拨结束之后，经集团批准，正式实现转制经营。
(4)广辟财源增加收入渠道
除了主营业务，还要紧盯非主营业务，只要有机会，就要见财起意，“见钱眼开”，多多创收。
这里特别表扬行政部程进宝同志和《读书》杂志贾宝兰同志。我们楼顶有一个移动通讯发射塔，十年才交我店17万元。去年合同到期，程进宝按照我“能多争取一点就多争取一点”的意见，与对方反复商量，最后签了三年合同，对方交我店15万元，为店里增加了一笔收入。贾宝兰为召开《读书》三十年聚谈会，在外筹集了十万元，不仅开了会，还剩了一些钱给店里。这些都说明，财源、财路是有的，看我们是否主动去找，去争龋南方人把挣钱叫“找钱”，我们要有找钱意识。比如集团每年都有一些项目经费，只要项目立得好，也能要到经费。
(二)再说节支方面。节支就是尽力减少支出，杜绝一切浪费行为。
(1)压缩人力成本。人力成本不断加大，使我们感到沉重的压力。今年我们要严格控制进人。周刊进人要根据事业发展把握适度。店本部进人要总量控制，韬奋图书中心要大力削减人员。对人力成本实行最大限度的控制。今年各部门原则上不再进人。还请各部门除特殊情况外，不再提进人要求。
(2)压缩图书印制成本。去年周刊两换印刷厂，节约支出230万元。去年人音社降低印制成本150万元。由此可见，印制成本有很大的压缩空间。我店去年采取了一些措施，压低了一些工价，但做得还不够。要求在现行成本基础上再下压10%。除印刷费外，可控的还有纸张费用，是否是都用好纸，都用特种纸，这个要控制，不能不计成本。在这个问题上要有控制程序和机制。
(3)压缩设计制作费用。去年美编室、lp都做了许多工作，值得肯定，但仍要加大力度。尽量不请外面人设计，一是费用高，二是保证不了时间，据说有的封面一年多也没回来，我们的书稿都成了“出土文物”，这不行。要控制到外面去设计，建立批准机制。有活尽量找我们自己美编，费用低，即使我们的美编挣点辛苦钱，超额奖，那也是肉烂在锅里。再说，我们有自己的美编，不利用也是很大的浪费。美编的设计要杜绝过度包装，要主要着眼市场效果，而不是评奖效果。
(4)压缩仓储运输费。处理完污损书之后，能否减少一个库位?运输费还有没有压缩的空间?这请发行部考虑。
(5)减少发行呆坏死帐损失。发行部要清理一次陈年老帐，不能轻易注销，能追到多少是多少。过去的“无头案”尽快处理，形成新的拖欠要追究责任，谁造成，谁清欠，追不回扣工资。我们和民营书店打交道多，一些民营书店恶意欠款，长期不还，要想办法解决。对没把握的渠道不发货，规避风险，建立“问责制”。
(6)减少稿费和翻译费支出。在对外版权方面，我们有因为过期重复支付版税的问题，翻译费也因为种种原因，有重复支出，造成损失。对此各位编辑要注意控制，对版权书要抓紧运作，防止过期失效，翻译作者要选准，要严格质量管理。还要控制稿酬和翻译费支付标准，在保证组得好稿、选到好作者的前提下，尽量减少支出。
(7)减少邮寄费、复印费、电话费、招待费、交通费等开支。能发平信的不寄快递，能够平邮的不寄“航空”，能发邮件的不打电话，能在食堂吃饭的不外出招待，能坐公交车和走路的不要车、不派车，提倡“绿色出行”，等等。
(8)减少水、电、空调、办公用品等日常消耗。杜绝长明灯，长流水，电灯、空调随手关，节约电、油，减少购电购油费用。控制办公用品发放。
(9)采购物品要寻价、比对，经批准方才采购，采购不得一人前往，不得吃回扣、捞好处。对损公肥私行为，一经发现，严肃处理。
(10)其他应该节约的一切环节。如控制样书、样刊发放和邮寄。如保养好车辆，减少修理费用。车辆修理必须到指定地点等等。
四、增收节支加强经营的几点要求
(一)全面覆盖，人人参与，人人有责，人人有利。
这项工作涵盖店本部、各刊物、韬奋图书中心，凡在我店工作的人员均有增收节支的责任。从纵向说，贯穿编、英发各环节，包括编辑、生产、行政各部门。全店所有人员都要树立增收光荣，节约光荣，浪费可耻的观念，主动地、自觉地投入到这项活动中来。特别强调领导要带头，中层干部要带头，党员要带头。
(二)树立全员经营意识。
我们是文化单位，我们生产的是精神产品，但是我们必须遵循市场规律和企业运作方式。树立全员营销意识，并不是说人人都去卖书，人人都去收款，不是这样的。我们强调的经营意识，是从编辑确定选题开始，就要着眼市场需求，各生产部门都要根据销售时机进行生产调度，不能放过最佳销售时机，不能错过卖档，不把一种本应热销的书因为设计、校对、印制、发行和有关部门的耽误，而变成无人问津的“冷菜”。不管是领导，还是普通工作人员，不管在哪个环节，哪怕是送货的司机，你也要把书及时送出去。我们常常见到因某一环节出了问题，本应投放市场的书迟迟出不来，错时而出后无人问津，造成积压和浪费。有时该加班就加班，商机如战机，稍纵即逝，我们这方面教训多多。树立全员营销意识，要求各部门相互配合，围绕“印出来，发出去，收回款”，形成完整高效的链条。
(三)突出重点，抓准关键环节。
增收节支人人有责，但每个人所处的位置、每一个环节不同，对增收节支产生大小不同的效果。有的岗位天天节约，也节约不了一千元，有的岗位和环节稍一注意，可能省下几万元。因此我们要突出重点，抓准关键部位。这就是选题立项、编辑制作、印制发行、大宗支出、财务管理等环节，要对这些环节加大监督管理力度，处在这些环节的领导和人员更要有责任意识。同时要做到点面结合，无论岗位是否重要，都要负起增收节支的责任。
(四)赏罚分明，建立激励机制。
去年我们表彰了《三联生活周刊》和美编室，并给予物质奖励。他们增收节支的事迹，高源同志刚才又做了介绍。他们不仅高度重视，而且成效显著。我们要继续加大对增收节支活动表彰的力度，年底总结时不仅要奖励先进单位，还要表彰些先进个人，使做得好的同志得荣誉、得奖励，更有积极性。同时要对浪费严重又无明显改观，不负责任造成重大损失的部门和个人予以处罚，情节严重的严肃处理。
(五)建立长效机制，形成良好风气。
我们去年抓增收节支，今年又抓，今天召开了动员会，但是增收节支不能用搞运动的方式，要逐步建立起相关制度，和生产经营各环节紧密结合，形成随生产经营各环节自然运转的常态机制。请生产部门和财务部门密切配合，在这方面有所突破。当然，增收节支很大程度上还是靠自觉性，艰苦奋斗好风气的形成有助增收节支活动的开展，我们要通过各种方式，使增收节支活动蔚然成风。
(六)增收节支工作要狠抓落实，务求实效。
增收节支同其他工作一样不能泛泛而论，夸夸其谈，要下实手，抓落实，见成效。过去我们抓工作有大而化之的毛病，这也是国有企业的通病，抓工作大而化之，办事大而化之，这不行，必须改变这种状态。成果要用数字来检验，用全年任务完成与否来检验，要用各中心各部门双效目标责任书是否实现来检验。各部门一把手是增收节支第一责任人，必须拿出本部门增收节支计划并认真实施。真正以增收节支为重点推动经营工作，又通过经营实现增收节支的目标。
当前要注意把去年下半年好的出版营销势头延续下来，要狠抓畅销书，要狠抓发稿，使流程中书稿少的状况得到改变，使重印书的良好势头得到保持，要抓好重点图书，为四月份成都书市做好准备，发行部经过春节休整后要“东山再起”，占领先机等等，通过努力，使一季度开门红，上半年占位主动，全年圆满完成任务。
同志们，今年是三联书店发展史上十分重要的年份，我们的任务十分繁重。出好书的压力大，挣大钱的压力也很大。作为总经理，我把我自己看成三联的“管家”。作为“管家”，我深感肩上沉重的压力，也深知自己身板的单薄和肩膀的软弱。我会恪尽职守，尽我最大的努力。同时，我也希望同仁们“不当家也知柴米贵”，真正行动起来，增收节支，改善加强我店的经营，获取两个效益双丰收，用我们自己的努力，为国家做贡献，也改善自己的生活。我今天侧重讲增收节支和经营工作，没有涉及选题工作和出好书等内容，但我希望全店同仁在重视经营工作和经济效益的时候，不要忘记竭诚为读者服务的根本宗旨，不要忘记为读者提供优秀精神食粮的重要责任，不要忘记文化传承文化贡献和文化本位。如果放弃文化责任和文化本位，一切着眼于赚钱，那我们的生存和发展就完全失去了意义。这一点务必请同仁们警醒。正确处理好商业性与事业性的关系，是三联书店的优良传统。我们今天更要正确处理两者关系，使我店两个效益再上一个新的台阶，把今年的各项工作任务都落到实处。
总经理发言材料
亲爱的新员工朋友：
你们好！
我们竭诚欢迎各位加入仙津公司这个大家庭，在这里，各位将与许多有文化知识，品质淳朴勤奋向上的同仁一起工作，生活。作为仙津的一员，你应该感到自豪，因为你不仅通过了仙津的招聘选拔证明了你潜在的素质和价值，同时你身边有许多优秀的同事与你一起学习成长，一起努力，使得仙津不断发展壮大！
公司自85年成立至今，走过了20多年的风雨历程，在竞争激烈的市场环境中，一直保持着持续的发展，通过仙津人多年来的不懈努力，"仙津"从一个区域性品牌逐渐走向全国 ，营销网络覆盖全国主要市场，品牌影响力不断增强。仙津公司在追求企业发展成长的同时也非常注重员工的成长，我们坚持以人为本，力求创造优越工作环境，日益注重员工培训和职业规划，竭力为员工提供学习和发挥才能的机会，努力把员工培养成为有品德，有理想，会经营，懂管理的商业型人才。相信经过我们不断的努力，实践和磨练，我们必将走向成功！
希望阁下进入仙津公司后，在工作中勤学苦练，不断提升自我，为达到我们共同的目标实现企业和员工的共赢而努力。
预祝我们合作愉快，携手共创美好未来！
演讲稿具有宣传、鼓动、教育和欣赏等作用，它可以把演讲者的观点、主张与思想感情传达给听众以及读者，使他们信服并在思想感情上产生共鸣。希望《新任经理发言》一文能帮助您解决关于2024“人事经理发言稿”相关的问题，再次感谢您的阅读！