军训的艰苦历程。
我们会不经意地忘记对手精辟的观点，就像忘记自己愚蠢的想法一样。对接触的事物产生的一些内心的想法和自己的理解谓之“心得体会”。写作训练中有一项重要的事情，那就是写心得体会，心得体会重点的是提出自己的看法或意见。我们写心得体会时需要注意哪些问题呢？你可以读一下小编整理的军训的艰苦历程，欢迎你阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
大家是不是都认为军训是一件痛苦的事情呢?我开始也是这么认为的。直到我参加军训以后我才明白军训是一件怎么样的事情，大家也都想知道吧!呵呵，不卖关子了，来看看我参加军训的感受吧~
一大早，我们就来到操场集合了。7点50分，教官们准时来到操场。我们的教官姓杨，是一个身材高大的教官。虽说他对我们很严，但也比较体谅我们，他对我们说，只要我们把动作做好，就可以休息。也因此，我们每次做的动作都很整齐，很美观，深得老师和教官的喜爱。所以我在这里提醒大家，在军训的时候，一定要努力把每个动作做得好好的，这样就不怕没得休息了。
第二天，我们练习转体，转体对于个人来说当然简单，可是一个班的人转得齐那就不容易拉!顶着烈日，我们不断练习，好在大家都很用功，做得不错。教官看我们个个汗流浃背，也就让我们休息了，真高兴啊!~~~~
今天是第三天了，我们学习半面向左转右转。练习半面左右转的目的就是要敬礼!这可是重点呀。哦，对了，还没介绍半面转是什么意思呢。半面向左转就是转一半咯，容易吧!可敬礼就不容易拉，姿势是把中指顶在太阳穴，与眉毛同高，敬礼还要快，否则就显得不整齐了。大家都明白了吧，呵呵，其实这些动作都很简单的，对不?
第四天拉，阳光明媚呀~我们大家精神抖擞，迎接着今天的挑战。今天学习的内容是齐步走，挺难的哩。全班70几个人想走齐，难哪!!!说归说，赶紧练习吧!开始，大家走得还可以，可就是立定的时候，一下子全站不齐，乱糟糟的。为这个还被教官臭骂一顿呢(哭!!)。看着别的班都走得整整齐齐，我们班坐不下去了，一齐齐心协力，走得整整齐齐的，立定的时候，还踩得很用力。得到了老师和教官的一致好评。：)啊!终于学好拉!~~~~
第五天拉，最后一天，可要表现好点，今天可是练习跑步走，难度最高了，想想看，走路走齐已经很不容易了，跑步都要跑齐，那简直是难上加难呀，可也不能退缩呀!加油，预备，跑!练习了一天，累死了，可战果是很可佳的。我们学会拉跑步走!!!兴奋啊~~~~拉拉，总算没给教官丢脸。
今天，干吗呢，呵呵，就是汇操表演，也就是检验这五天来大家训练的结果。我们心想，可不能给老师和教官们丢脸呀，可要表现出自己最好的水平。到我们上场了，我们一点也不紧张，因为心里只想着为班增光!哪有脑子再想别的呀!终于到我们班上场了，大家个个都昂首挺胸，都努力表现自己。下场了，我们个个都露出了胜利的微笑!好象大家都完成了肩上的重任一样。接下来，就让我们静静等待结果吧!
首先当然是领导讲话，其次就是宣布分数，当听到我们班的分数是95。87时，我们班当时就跳起来拉!哈哈，五天的军训终究是没给教官和老师丢脸!!!当我们班的班长上主席台领锦旗时，我们再次爆发出热烈的掌声。哈哈!!~~~
看到了吗?同学们，其实军训并不可怕，只是看你有没有认真练习。还有军训就是把皮肤晒得黑点嘛!黑不是代表着健康吗?所以大家也不要怕黑，要认真练习哦!这就是我参加军训几天来的艰辛历程。军训有苦有甜。要乐观看待它!说白了，军训其实也挺好玩的!~
我喜欢军训!它不仅锻炼我们的毅力，还让我们懂得了集体的力量是多么的重要。如果上天再给我一次军训的机会，我愿意等。如果非要加一期限的话，我希望是――明天!
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回忆我的考研历程
朝花夕拾·莫忘初心——回忆我的考研历程
六月的毕业季终于到来，葱郁斑驳的树荫下交织着欢笑与泪水。大学生活终于扬起尾巴，一场青春的繁华盛宴缓缓落下帷幕。走在天颐湖畔的石板小径上，回忆往昔，往事浮现，或清晰，或朦胧，有的刻骨铭心，有的刻意忘却，但度过的每一天、读过的每一本书、认识的每一个人、去过的每一个地方，却都是这个里难以割舍的回忆。从大学开始，我一直坚持着这样一个习惯：用三言两语概括并记录下一天的所行所思。四年后，翻阅着还几百页的“成长记录”，方知自己再也不复当年。随着旧时岁月的光影越来越渺远，对大学生活做一个完整回顾与总结的念头便愈发强烈，但千头万绪，却不知从何说起，又何处止歇。
在进入大学的第一天，我便问自己，这四年我能学到什么？四年后我会成为一个什么样的人？四年后我又身在何方？其实到今天为止，我都没给这些问题一个令自己满意的答复。因为，这四年，尤其是后两年的经历，让我见识到了太多更加开阔的东西，这就不断矫正甚至否定了自己曾经一些幼稚与浅薄的想法。但到了今天，我又怎敢说自己就是成熟呢？在从学校回家的路上，想起无数往昔的瞬间，用文字记下的是回忆，是历史，更是思考……
一、扫一扫记忆碎片
2009年9月5日，我来到山东师范大学文学院报道。和很多同学一样，带着对新生活无限向往的热情，开始了大学的新旅程。因为学校离家不远，高中又是在山师附中读的，自然对山师大有种特殊的感情。但自己心里也知道，这不过是一所普通的一本大学，进校后还需潜心读书，多加学习。不过，当时身为井底之蛙的自己并不知道“大学何为”，只是带着自小对读书的偏爱，时常进入图书馆胡乱翻阅，泛泛而看，而不求甚解。
对于大学生活的认知，当时并没有太过明确的目标。或许是骨子里有那么一点不安分，开学后便积极参加了学生会、班级和社团组织的许多活动。最为幸运的是，结识并融入了中文一班这个大家庭。或许是身为班长的缘故，忙碌的日子总是大于空虚的时间。到现在我还经常想起，与周倩、海洋、张强为了一个活动的策划而争论得面红耳赤的场景。那段记忆虽然忙碌而疲惫，却是温暖而纯净的。回到宿舍，我总是习惯性地打开桌灯，整理一天工作与学习的记忆。当晨曦的霞彩掠过窗外的山崖时，又是一天新的开始。红歌赛、女生节、辩论赛、体育节…这些活动的某些瞬间像电影镜头般地在我脑海里闪过，一波未平，而一波又起。
在组织、参加活动之余，更多的时间就送给图书馆和讲座了。其中印象最深刻的是10月10日那天历史系李云泉教授关于陈寅恪先生的讲座，讲的内容大抵记不清了，但老师深沉饱满的情感与对学术的虔诚精神对当时不谙世事的自己震撼很大，正是从那往后，我散漫无序的读书有了大致的方向感，对于学术，对于思想，“虽不能至，而心向往之”，真正让我对“大学何为”这个第一命题有了感悟。就在同时，一个偶然的机会，我读到了钱理群《致青年朋友》，老钱在书中强调的大学生应该“独立，自由，沉潜，酣畅”的观念，可谓句句说到心坎里了。从那往后，我找到了图书馆里所有钱先生的书，每次阅读都是一次惊险刺激的历险，他跌宕起伏的人生经历与郁热丰沛的学术激情令人神往。老钱的思想好像一盏暗夜里的灯火，让我这个在自己肤浅世界里沉睡许久的孩童得到了“启蒙”。
但在当时自己的知识结构中，我对西学和思想史并没有像今天这般偏爱，更多兴趣点还是放在了国学上。组织成立稷下风国学社，在当时凭的只是一腔热血，想不到国学社经历了“滚雪球”式的发展，竟从班级社团变成了小有名气的校级社团。如今回想其中的点滴足迹，倒觉也不过如此，但当时跟言才等伙伴亦是倾入大量心血来做社团的。或许待到一切云淡风轻之时，曾经的激荡热血只是茶余饭后的淡淡回忆而已，而自己只是在享受这个过程中无心无愧的努力。
整个大一都在忙忙碌碌中度过，当时自己特别热衷参加各种比赛与活动，大大小小的奖项亦偶有获得。可能因为体验的热闹场景多了，慢慢也就厌倦了这种浮躁的状态。闲暇之时，最大的爱好莫过于泡图书馆，或者去球场上舒展下身体。跟后来一心考研而疏于休闲活动相比，这段生活还是相当美好的，至少是真正快乐而满足的。或许，对现状的满足正是获取幸福感的最简方法吧。
大二开始不久，便邂逅了大学的初恋。她是很好很好的，即使在那个草木萧瑟的深秋，温暖的感觉依然在我的心底静静流淌。尽管那段时光的身影早已渐渐远去，但每每回想起一些美丽的瞬间，似乎依稀间还能嗅到万花丛中独有的一脉馨香。
现在看来，这段时光太过波澜不惊，最初的激情缓缓褪去，安逸而满足的心理似乎阻断了时间的流逝。有时捧着一本无聊的小说就可以打发一个赖洋洋的午后，心想着后面的大学生活大概也就是这般模样了。那时候我最迷恋的思想是尼采与海德格尔的虚无主义，最喜欢的作品是鹿桥的《未央歌》--理想主义状态下的大学生活亦不过如此。
但这一切终以半年后的悲剧而收场。在之后的一段的时间里，我都无法走出失恋的圈套。这其中，既有对旧时光的伤感，更有对未来的迷茫。但好在这种颓丧的状态并没有持续太久，我开始努力走入一种新的生活状态。但直到今天，我也未曾再在这面上轻涉而留步，爱情太重，或许真正的缘分还没有到来吧。
二、外面的世界很精彩
2011年的寒假格外漫长，除了在新东方课堂上练练英文口语，闲暇之时，我就在网上听一些学术讲座，偶尔读点杂书，也算聊以自慰。在得知学校开学竟在三月份时，我突发奇想：其他学校都开学早，可以利用这个多余的时间去北大清华看看，或许还能旁听北大的课程呢！对，说干就干。买了火车票，背上行囊，便直奔京津去了。那个时候，我还不知道这个奇思妙想会对今天影响这么大--生活的轨迹并不是直线一条，有时候一念之差，就是别样的世界。
冬日的北京依然难掩帝都的繁华与喧嚣，走在街头上更觉自己的渺小。2月23日上午，我第一次来到北京大学。未名湖的冰面尚未开化，校园里的行人三五成堆，一辆辆单车在曲折的小路上飞驰而过。穿梭过几处转角，便是博雅塔。初春时节的燕园依然被洁白的雪衣覆盖，“一塔湖图”的秀美景色在北风的吹拂下更显一分神圣感。
第一次来到燕园，心情自然是相当激动，但当时我并不认为自己会跟这里发生什么关系。在未名湖畔的花神庙下，无数游人旅客在石壁上留下“我要上北大”“北大等我”之类的宣言，可又有几人最终实现了最初的梦想呢？对于北大之路的艰辛，那是我是决然体会不到的，只是心里多了一份沉甸甸的回忆，多了一点向上的渴望。读书人最向往大学的莫过于被大师前辈们热情叙述的西南联大，而在这个袪魅的年代里，去一个梦想中的校园也不过是对一些理想主义情绪的替补，但这也足以让我热血沸腾了。早就听闻课上旁听是北大的传统，误打误撞之际，我竟然蹭了节夏晓红老师的明清文学课。在北京的那几天，也去了清华、北师、人大、法大等学校，但唯独燕园的记忆最为清晰。
从那时开始，我就愈发感到自身的局限，遍下定决心，去一个更好的学校读研。但去哪个学校，我并没有明确目标。我考虑过很多学校，比如有小资情调的复旦，比如有烂漫樱花的武大，比如思潮活跃的人大，比如学风扎实的北师大，比如有无敌海景的厦大，比如就在家门口的山大……利用在假期甚至周末，我走了许多名校聚集都的城市，北上京津，南至沪杭，既是旅行，赏阅风景，又是学习，寻访他乡友人，但却也走马观花，而自得其乐。这种轻松自在的日子大概持续了半年，转眼下便到了大二的尾巴。
但是，最终我选择了北大，专业是现当代文学。作出这个选择，尽管起初没有想到，但也算是顺其自然的决定。那段时间，我读了一些北大老师的学术著作，对我的影响很大；加之有在燕园的美好记忆，我渐渐认同上了那里自由、开放的的校园风气。相信，每个文科生都曾经有一个北大梦，但在现实的打磨下，曾经这点理想主义的烛火也在庸常的生活中渐渐熄灭了。尽管“五四”的年代早已远去，但在多少读书人心目中，北大中文系依然是皇冠上的宝珠，是一个最高梦想的寄托之地。选择北大，因为觉得“合适”，纵然也听说北大之路异常艰险，但一旦做了决定，我也管不了那么多了。2011年6月26日，QQ签名改为“未名湖，等我”，从那时起算是开始踏上了北大考研之路。
在上网查了很多资料后，才发现考研工程量之浩大远非先前考虑的那么简单。北大考研自主命题，没有官方教材，不指定参考书，更没有参考答案。专业课除去几个送分的名词解释外，便是四道大论述，其实就是现场写四篇小论文。专业基础有50道选择填空，是为历年真题的保留项目，文学、语言、文献、理论等学科皆有涉及，古今中西无所不考，泛而不深，偏而不怪，便是这传说中的“大综合”。与专业课相仿，专业基础也有四题论述，古代文学、外国文学、中古文论、西方文论各占其一。后来得知，北大论述题赋分极为吝啬，照本宣科不足为道，观点平庸只能及格，唯有在前人研究基础上提出自己的创见为最佳。而历年北大复试线都低于国家线，这就意味着，一旦北大落榜，连调剂其他学校的资格都没有。而每个专业只录取两三人，报考者却逾百人，其中还不乏全国各地的高手，这就注定了绝大多数人只能成为燕园外的炮灰。尽管考研考北大比高考考北大容易得多，但难度依然在远在其他学校之上。
了解到这些残酷的事实后，我做了一些准备工作。为了给专业课留出更多时间，暑假里我到新东方上了考研英语班。幸好复习开始的早，在大三上学期，我还可以凭兴趣来读一些书。因为考的是当代文学方向，便集中看了一些思想史、近现代史、文化研究、当代西方文论与哲学的书，专业方面主要侧重于现代文学。但在大三上学期，班里还有一些事情，自己也有一些没处理好的琐事，那段时间相当浮躁，也很难沉潜读书。就这样，转眼就到了2011年冬天，不知为何，记忆里的那年暮冬特别寒冷，从之前热闹喧哗的生活猛然退回闷头读书的状态，孤独的火焰开始缠绕我的内心，这种感受一直牵扯着自己那颗渴望躁动的心。自己的心态一直不是很好，那个冬天更是如此。一次偶然的机会，我向钱理群老师在信中诉说了自己的想法，钱老师丰富的人生阅历出发，鼓励了我这个困于冬日一隅的青年。在后来的考研时光中，我经常会想起钱老师和他说的话，即使面对极大的压力，也依然能坚持走下去。
三、一路向北的征程
2012年，考研年。大三寒假，我随父母回到菏泽老家。除了给家里的老人带了很多年货外，我还随身携带了一本《野草》。冬日的华北农村萧瑟荒芜，远没有城市那般喧哗热闹，每次回老家，都能这让我文艺小资多点植根于苦难生活的厚重感。住在简陋的小屋里，透过门缝可以听见深夜落雪的声音。有那么几个夜晚，睡不着，我便点了灯，在微弱的光影下温习《野草》。早就听父辈们讲，在“文革”那个万马齐喑的岁月里，有些知识青年就是靠着鲁迅的书汲取思考的力量，在黑暗中摸索，等待着新时代的到来。《野草》中带给人的不仅是绝望，更是深刻之后的反思。后来读了很多研究鲁迅的书，无论是竹内好、伊藤虎丸，还是林贤治、钱理群，都不及汪晖的早期作品《反抗绝望》令人印象深刻。从书中走出来，眼前唯有墨色穹窿下肃穆而立的杨树林。现实的生活激发了对文学的新的想象力，乡土与城市、底层与上层等问题引发了我的思考，进而去研读民族国家、革命、现代性等话题。发现并喜欢上韩毓海老师的著作就是在那时。韩老师虽身在中文系，却不拘泥文学研究，而是能跳出某些偏狭的圈子，从历史、政治等角度再读文学，纵横捭阖，文采飞扬。但最主要的是，他没有某些学院派的呆气，重在实践，经世致用，无论他的研究路子，还是侧重的领域，都是我非常喜欢的。
回到济南，做了一个每月的复习规划，便正式拉开了全心考研的序幕。李浴洋师兄给了我很多有针对性的建议，这让我迅速摸清了复习的大致方向。尽管北大不指定书目，但往届学长根据经验列了300本左右的参考书目，书目繁多，后来我只精读了其中的一部分，其他的就只能泛泛而看了。在专业书中，陈晓明老师的《中国当代文学主潮》与洪子诚老师的《中国当代文学史》成为最基础的选择。正好超星学术视频上有陈老师在北大课堂的讲课录像，从头到尾一共110多集，我便一集不落地看完了。为了挤出时间来白天学车，只好晚上熬夜看，但看后收获很大，很多难以理解的晦涩概念便迎刃而解。
二月底，开始在山大中心校区上自习。买来了历年真题，做了一些技术性的分析，大致了解了试题的重点。根据手头上的资料，便开始整理专业课的笔记。北大考研的过程是快乐的，因为可以读很多文学作品和研究著作，尽管有很多作品耳熟能详，但每次重读都是一次新的旅程，在封闭静谧的环境里，沉静下来的心往往会更加纯粹，也更加敏感。繁华散尽，终归于死寂，而这死寂在那个初春的山大校园里并没让我感到压抑，反倒是满满的充实感。闲暇之时，便与钰儿姐姐一起去山大路上的小吃店美餐一顿，在屋子里看书累了，便到山大小树林里去坐一会，合上书，刚看过的一些东西就能浮现于眼前。每晚十点，最后一个离开公教楼的自习室。后来听说这栋教学楼是山大有名的“鬼楼”，难怪到了夜晚自习室的人并不多。但阴凉的环境倒是有利于专注读书，我也没管那么多，就这样一直到了三月份，现在想想，那段时间真是状态最棒的时候，也是内心最纯粹干净的时候。3月20日，回到山师，占了自习室，租了校外的房子，备考的资料终于有了个置放的地方。
在学校复习了一段时间后，4月11日，我再次来到北京大学。春日的北大百花盛开，芬芳满园。跟上次深冬来的时候感觉不同，上次纯属是游客参观，而这次，是在向前辈取经，是在自己心仪的校园里寻找梦想的支点。这一次，对于北大，我不再感到陌生。在韩老师的课堂上，我向他表达了渴望跟他读研的意愿，尽管心里有点紧张，但好在一切都顺利进行了。在李欧梵、孙玉石、高远东、吴晓东、龚鹏程等老师的课堂上，让我感受到之前课堂上完全不一样的氛围，也更坚定了我进入北大的决心。
从北京回到济南，从五月份一直到年底，这个漫长的时间只做了一件事，就是一心读书，备战北大。原本以为，叙述这段故事，应该有很多很多的话要说，有很多感悟要讲。真正写到这里，我却不由自主地停下了笔，我不知道该如何叙述这段难忘的记忆--因为每一天都是值得回味的，对文学的思考、生活的感悟都被一个个复习进度细化了。在她毕业离校前，郑树敏学姐送给我三张倒计时表格，一共200天，每天我都用黑笔写下任务，若完成了，便用红笔划掉，到最后，会形成渔网般地“赤墨图”。这项工作也是为了打发考研单调苦闷的日子。当考研进入“深水区”，之前的新鲜感逐渐冷却，轻松的读书被紧张的复习取代，压力也随着时间的推移越来越大。
当叙述变得坚硬起来，其本身也就令人难忘了。考研的历程，书外的生活比纸上的文字更精彩。一些点滴的记忆，一些片段的影像，浮现于脑海中，难以忘怀。
夏天的闷热熏得我只好躲在图书馆里，爬上爬下，只是为了找到一本参考书；晚上十点半离开自习室的时候，校园里往往只有我一人，回小屋的路上，好像只有墨云与黯月与我为伴；出租屋里云龙混杂，为了找个安静的住所休息，反反复复换了三个地方；寂寞的时候连个说话的伴都没有，只好写在笔记本上，自娱自乐。好在学习的都是我喜欢的文学，倒也乐在其中。
暑假之后，开始上高连政治辅导班，英语和政治复习也逐渐江加大力度。好在这些东西都不难，只是按照常规思路，每日加紧训练，不敢懈怠。到了冬天，大学覆盖了校园的每个角落，每次回小屋的路上都冻得手脚冰凉，掏出电话，也只是跟同病相怜的研友互相一下；在除夕前夜，一个人躲在四楼暖气片狂背最后的政治押题卷；在无数个同样的夜晚，我告诉自己，“我能行”。但紧接着看着难以完成的任务，又不禁觉得自己实在太阿Q。就这样，日子一天天的过，终于到了考研前夕。
2013年1月5日，考研。在上考场前，我在人人上发了个状态：“莫道征途路漫漫，愿效江水去不还。大势所向天地宽，终究奔涌归浩瀚。”最后的考试在竟来得如此平静，仿佛这只是一次轻松的演练。
政治考试的时候有点头疼，但匆匆写就，感觉还凑合。英语并不难，但也相当耗费脑细胞，但还算顺利。第二天的专业课写的手腕都疼了，但还是没做完，赵树理，知青小说，女性，王小波，四篇小论文，想说的话很多，但没能遂愿，只把前两题答得仔细，虎头蛇尾，后来终于在这里出了大问题。下午的专业基础，神奇的“大综合”连蒙带猜地写完；四篇论述，论葛兰西的文化领导权问题，好在平时比较关注政治与西马，倒也不难；论宋诗特质，结合钱钟书《谈艺录》写了一通，引经据典；论十九世纪科学思维对欧洲小说的影响，有点意外的题目，结合当时思潮和作品谈了谈；论王国维境界说，唯一的送分题，经典的基础问题，并无难度。出了考场，只是觉得专业课遗憾太多，但总体马马虎虎，只好祈祷最后的分数能高一些。
四、生活向南方的转向
2013年2月28日，北京大学研究生院公布成绩与复试分数线。Finally, the Truth. 最担忧的事情终于发生了，分数并不令人满意，只比复试线高5分，专业方向排名大概五六名的位置。有生以来第一次彻底一夜未眠，因为目前这个情况意味着风险非常大，而且分数太不令人满意。一个专业方向只录取二人，根据复试比例1比1.2来看，我所在的这个位置，最终录取机会非常渺茫。
但毕竟还有一线希望，带着一股不到黄河不死心的想法，3月6日，我第三次来到北大。躺在静园的大草坪上，望着天空上排开的一字孤云，想到自己付出了那么多，却没法拥有这一切的时候，眼泪当时就下来了。但又一想还有很多研友吃了更多苦，尤其是那些二战三战的朋友，依然在为北大而奋战，我也没必要如此伤悲。
在燕园，复查了下成绩，除了跟一些师兄师姐聚了聚，便是万分焦急等待最后的结果。在跟孙雅馨在野草书店看书的时候，知道了自己落榜的消息。因为之前有心理准备，倒也没觉得太意外。我想到自己毕竟过线了，原则上还是可以校内调剂的，便跑到历史系、哲学系、国际汉教去问调剂信息，果不其然，不止五院，其他专业也个个爆满，生源充裕，根本轮不到调剂生。
未名湖畔的桃花又开了，我却与北大擦肩而过。此次赴京，满眼尽是伤感。最后几日，倒春寒袭来，帝都上空雾霾阴沉，毫无心情多呆一刻。从北京回到家，面对的最现实的问题就是，下面的路该怎么走？在我心中，无非是二战、调剂、考公务员与工作四条路。工作我没考虑过，我还想继续学业。虽然选调生与省考也报名了，但最后也没去考，只是不想年纪轻轻就被体制绑定，还想走出去看看外面的世界。
这时候，父母提醒我还可以考虑出国留学。其实留学我之前并非没考虑过，我的高中朋友里有很多早已选择了出国，只是由于专业的特殊性，北大中文系的崇高地位恐怕不是他者可以比拟，我才决心在国内考研的独木舟上苦苦厮杀。出国不合适，便想到了港校，心想或许值得一试。找了很多资料，最后发现港校招考几乎都早在去年年底就已结束。而与此同时，我想到了澳门大学，记得澳大是接收考研过线但最后落榜的考生的，其招考时间也在考研之后。听了一些老师、学长的意见后，我决定试一试澳门大学，尽管没抱多大希望。
在那个冬春交接的季节里，我天天忙着查询各校调剂信息。尽管都走到调剂这一步了，我笑自己居然还在挑三拣四。非211高校我是坚决不去的，另外，我希望能去一个沿海的城市。最终的选择是海南大学。对于海南岛，对于海大，我之前并不是很了解，但在我的印象里，那是一个相当美好的地方。
让我万分感激的是，海大给了我这次机会，这对当时无路可走的自己而言，简直就是雪中送炭。尽管父母不是很同意我去那么一个天高云淡的地方，但海大发出的复试通知还是让我原本沉重的心情为之一振。对，说做就做。买了济南直飞海口的机票，稍作准备，便踏上了遥远的南方之行。
4月7日，海口市海甸岛，海南大学。自从晚上下了飞机的那一刻起，我就知道自己生活开始转向了。海之南，天涯之北，椰风小岛，春风吹，晚霞照。面对从未有过的新鲜空气，马路两旁高大而密集的棕榈树、椰子树，这个陌生城市太多新奇的东西冲击着我的视线。南国的暖风迎面吹拂，温暖的雨滴轻轻打在从北方带来的长袖上。
换上短袖短裤，来到海南大学。海大校园非常大，大概是山师长清校区三四倍的样子，但并不荒芜。整个校园仿佛是个热带植物园，榕树、棕榈在小径旁盘虬卧龙，乳白色的教学楼点缀其间，东坡湖、南渡江等水域分支交错期间，空气里总是浸润着一种草木的香气。坐着敞篷的电瓶车穿梭在校内曲折的小路上，小车轧过青石板的时候总会发出吱吱呀呀的声音，仰望天际，海风拂面，美不胜收。世人只知厦大、武大风景卓群，真想不到，在祖国最南端还有这么一个世外桃源！
我也没光顾的看风景，毕竟自己是来考研复试的。但这个过程就相当简单了，经过了极其惨烈的北大之路，再来这个悠闲自由的校园，顿觉冰火两重天。在复试中，刘复生老师也没有刁难我，之后，又跟我聊了很多，关于北大，关于海大，关于梦想，关于今后的打算。对于海大与刘老师，我是相当感激的，因为我知道一个好的伯乐对人的成长有多么重要。
面试结束后那天傍晚，我一个人跑到海大门外的白沙门看落日。琼州海峡与对面的祖国大陆就在我的眼前，坐在温暖的沙滩上，我想了好多事情，包括考研以来走过的路，包括这四年的生活，包括感情的纠葛，等等。面对辽阔浩大的南中国海，晚霞渐渐消失在海天尽头，一种莫名的神圣感与伤感交织在一起，那个场景，让我难以忘怀。
北方落雪，南方落雨。第一次去北大，覆盖帝都的皑皑白雪迎接了我，那时候我什么都不懂。两年后，第一次来岭南，海口用温暖的春雨迎接了我，我曾以为我懂了，其实我还是不懂。
在海口，大学同学李虹虹热情款待了我。异地他乡，无亲无故，一些小事，有时也能击中心底最柔软的地方。在海岛那段时间，不少事情都给我以感动，一年多的压抑也在这个休闲自在的小岛上被暖风稀释了许多。
人们总是喜欢讴歌梦想的高贵，却不知生活本身更值得赞美。在无人相诉说的漫漫长夜里，陪伴自己的或许是窗外的一株枯树，或许是耳机里传出的一段音乐，或许只是掌中的一本书，甚至，只是手里握着的一支笔。考研的时候，我用那支笔做了700多页的读书笔记，用了四卷厚皮本，曾以为奋斗本身才能牢牢握住梦想，却不识无论身在何方，日常生活的点滴美好才是更值得爱惜的珍宝。考研的时候，《北爱》的主题曲《滴答》时常回旋于耳边，或是低声哼唱《未名湖是个海洋》，便会想起那些令人唏嘘的往事。可是当一切尘埃落定了，再说这些岂不就矫情？既然说多了都是泪，不如重新开始新的生活，而这一切，从来到海南岛的那一刻起，已经在改变中了。
刚出成绩那阵，我在人人上发了个状态：“我是一个追星星的孩子，惟愿此生都能仰望星空，永不陨落。”生而不易，愿同摘星。但人终究不能活在梦想中，纵然有一万个仰望星空的孩子，还总得有个脚踏实地的成人来做事情。考虑到很多现实因素，我真的适合留在这个美丽的海岛读书吗？每每想到最初的梦想，我就太不甘心。
四月的海岛不仅风景诱人，书博会的召开也让其文化气息增色不少。在海口，我听了几场讲座，并且第一次见到了莫言。在海南晃悠了大半个月后，在三亚天涯海角旅行的时候，我收到了澳门大学的复试通知。我知道，事情又在变化中了。
回到济南，准备澳大的复试。这一切，都是依样画葫芦。网上笔试，电话面试，拟录取，确定录取。经历了之前那么多，今天的状态反倒是波澜不惊，不值一提。一路以来，跌跌撞撞，终于获得了这么一个不算好也不算坏的结果。
接下来就是做出选择了。二战北大，还是海大，以及澳大。最后，我选择了后者。2013年6月7日，正式收到澳门大学研究生院录取通知，考研最终结束。这个结果是意料之外的，但也在情理之中。
2013年6月中旬，我开始在中国文化传媒网山东频道做实习记者，换了一个环境，结识了一些新朋友。跳出校园，方知世界更加广阔。植根于充满苦难的现实土地上，回望考研的岁月，那些心酸其实也算不得什么。邵永海老师说，“面对社会的苦难，选择逃避或漠视是一种生活态度，只是须明白将来某一天会因此品味和忍受深刻的耻辱。”进入野蛮的社会丛林，入世体验；回归象牙塔的美好生活，出世体悟。
从2011年暑假能够坚持走到今天，两年以来，我要感谢的人太多太多。谢谢爸爸妈妈，你们给了我太多物质和精神上的支持，能够让我心无旁骛地读书复习，最大程度地帮助我实现梦想；谢谢刘子凌老师、魏建老师、吕周聚老师、杨守森老师，你们给予学生的不只是知识，更是视野；谢谢海大与刘复生老师，尽管最后我放弃了海大，但在我最无助的时候，是你们给了我信心与希望；谢谢澳大与北大中文系，你们给了我现在的平台，以及一个指引我不断前行的梦想。
谢谢李钰姐姐，在我考研之初，能认识你，是我最大的幸运，这一路以来，你给了我太多太多帮助，好几次在我最困难的关头都帮助了我；谢谢李浴洋师兄，如果没有你的提携与鼓励，恐怕我都没有勇气走完全程，在知识与思想上对我的点拨，我都受益匪浅；谢谢郑树敏，感动过，成长过，笑过哭过，这便是最好的青春。
谢谢北大中文系的石岸书、李建华、孟德才、王鑫凤等学长学姐，你们的成功经验各不相同，但都深深启发了我；谢谢张春孝学长，你总是教给我要向男人一样去战斗；谢谢张欣、徐博闻等中学老友，相助不易，来日方长；谢谢谢辉军、尹穗阳等山师B214自习室的研友们，我们一起度过了考研时最艰难的岁月；谢谢孙雅馨、杨阳、袁霞等北大研友，那些年一起追过的北大梦，还记得吗？
谢谢所有帮助过我的朋友，你们都是我一生值得珍惜的珍宝。
写到这里，我想，这篇冗长的回忆文章也该画上句号了，尽管出于很多原因，我还是删去了很多本该写上的文字。这篇文章不是经验帖，只是给自己两年的努力一个交代，一个总结。人的成长就是在理想与现实间博弈，谁也不知道下面的生活会是哪种色彩。那些往事，踏进深泽，或者赤脚于布满荆棘的原野，终究不见柔和的阳光。而奋斗就像一列速度激猛的过山车，经历了一些大起大落的感觉，急流勇退，方知生活本身的可贵。奋斗与生活，本来就不是矛盾的。
在澳门，我想看到更好的自己，以及更美好的世界。
黄 帅
2013年7月17日于济南华不注山
熬夜写就之时，东方已发白
精彩的历程——国培
xx年10月15日，有幸成为 “国培计划——中西部地区农村小学美术骨干教师置换顶岗研修培训”一员，我有幸获得的一次长时间、脱产、高规格的学习机会，身世职业的默契感，文化的认同感，尤其是自我发展的紧迫感使得本不相识的我们45位来自三湘大地同行们特别亲切，尤为珍视这次充电的机会。
心中有梦，累不言苦。从教师到学员，身份的变化带来了众多的不适应，一路在赶场：餐厅、画室、机房、报告厅等公用场合留下我们的身影，每天签到两次，上课的专家教授恨不得把一生积淀的精华浓缩进几个小时的讲座里。
我们呢，如久旱逢甘霖的树木，最大限度地快速吸收营养，“乱花渐欲迷人眼”， 来不及记笔记和消化，新的美味又来了——有时面对整天的讲座，我们听得眼花缭乱，记得手软指麻，坐得腰酸背疼，生怕错过了这种高强度、高质量注入的信息。为了完成一幅作品，大家中午都牺牲休息时间待在画室里。真累啊！可是你要是问学员：假如下次有机会，你会不会再来？我们会毫不犹豫地说：愿意！不奇怪，因为大家权衡过了——物有所值，甚至是物有超值，所以心甘情愿。
理论和实践结合才会相得益彰，高深的理论由于实践支撑而立体丰满，实践活动也因为理论支持而挺拔生辉。专家的讲课都是立足于小学的教育教学，通过活生生的教学案例进行讲解。通过讲座，对我来说最大的价值不是眼前意义上的“学来一点招数，解决我的教学问题”，而是以理论指导和提升自己的实践活动，是长远意义上的“回眸我的往事，反思我的工作，审视自己的日常教学，学到新的视角和思维方式，促进我的可持续发展”。
通过前面一个月的学习，给我的感受是人生中一段神奇高浓度的旅程，我们常常体验成长的满足。如同蛇在蜕皮，树在拔节，我们听到了体内的青春血液在奔流，听到了拔节的声音。感谢 “国培计划”带给我们这样的快乐。
也许三个月的时间太短暂，也许这一段很辛苦，如果没有遇见你——“国培计划”，人生中又会少了一段精彩的历程。
纪念我的考研心路历程
纪念我的考研心路历程
----湖南大学（2012.10--2014.3）
2014考研已经尘埃落定，很高兴自己这一路能够一直坚持下来，同时也取得了自认为还算满意的结果。
首先一定要声明的是：考研绝非易事，一旦选择就意味着你愿意承受它所带来的一切磨难和压力。为他人所不能为，方可脱颖而出。一定要考虑清楚你为什么要考研，请慎重选择！！！作为，我谨以个人的备战历程来向大家说说考湖大法学研究生需要的努力及各项注意事项。
一、前期择校篇：
从2012年6月我确定要考研以来，我就像是一个无头的苍蝇，开始多方打听考研学校的信息，非常感谢我前期认识了一个比较好的08级学姐张瑞央，在她的步步分析下，最终我确定的大致的院校范围。十月，怀着忐忑的心情找到学院谭院长，百忙之中他还用了两个多小时帮我解决了我的困惑，在他的指导下我最后初步确定--湖南大学。
从确定湖南大学开始，我就在网站上多方查找关于湖大法学院的信息以及湖南大学的整体信息，以备在不久的将来可以让我下定决心。那段时间以来，只要有空我就上网浏览关于考研的信息，哪怕是只字片语我都会很用心的分析，我不想因为我的一个不小心的疏忽就导致我一辈子的遗憾…
2013年1月我怀抱着对湖南大学法学院的向往，来到了长沙。来到这里的第一印象就是震撼，湖南大学不愧“千年学府，百年名校”的名誉，我个人也参观了湖大法学院，尽管百年名校几经波折，湖大法学院还是保留了它独特的魅力，此次来到长沙更坚定了我报考湖南大学的信心。
前期择校注意事项：
1、个人能力因素。回顾自己大学三年的学习生活，我认为自己的法学基础不算太好，不像一些法学造诣比较深厚的同学，他们憧憬着北京及各地高校。因此，我保守的估计的自己的实力，确定了自己的考研目标为湖南大学。
2、个人家庭因素。自从入大学以来，家里就一直主张要我考研，现在社会大学生太过普遍，从农村里出来的穷苦孩子，只有多读书，丰富自己的视野才能改变家庭的命运。
3、个人心理因素。从初中以来我就是班里的优等生，父母为我的学业操碎了心，因此从初中到高中也一直受到学校老师的照顾，从内心深处一直有一份不能忘怀的师恩，一直都想以一张红红的名校录取通知书作为对他们几年授业的回报。
4、地理位置因素。选择大学不能盲目，一定要考虑好地理情况，尤其是一些学生可能会出现明显的地域水土不服、饮食差异、交通偏远等情况。
5、未来发展因素。我们选择继续深造的原因就是为了在将来能够找到一份更好的工作能够养家糊口，因此在选择院校的时候也要简单考虑一下报考院校是否有利于个人的就业。尤其作为一个男人，我们还要学会承担家庭的重任，所以择校一定不能盲目。
6、其他因素。
二、初试备考篇：
2013年过完寒假返回学校，我就正式踏上了考研备考的路程，三月份开始先是选择复习资料。备考湖大，初试要看的书总共为5本，分别是：
《》（周叶中）；《》（张文显）（第三、第四版）
《中国》（屈茂辉）；《》（高铭喧）
时间安排：前期主要的时间在英语以及专业课
在前半年英语和专业课一定要用大量时间好好准备，后面才能有条不紊的进行。我是从3月份开始复习的，英语考了55，一般般，以下说说我的大致经验。
英语篇：
1、一本单词书。个人感觉单词书用哪个都可以，考研的单词大体都一样，差别在于他们的复习方法的差异。我选择的是海文的分级云词汇，使用时间是11月份以前，此期间要把单词背得滚瓜烂熟。许多单词书上都有背单词的方法如十日背诵表，可以自己去看，最重要的是反复。以新东方的书为例是，每天背五个单元，早晚背，晚上背新的并把记不住得标示出来，早上反复昨天背的和昨天以前做过标示的。经验上是这样说，大家也不必太死板，每个人都是从小单词背到大的，应该都知道怎么背的。
2、一套张剑的历年真题解析（俗称黄皮书）。此书乃经典，必须老老实实做，使用时间是6月至考试。这一套书中一本是题（附赠本），里面有题目、简单答案、相关长难句和词汇，没有解析。这本书是拿来做的，至少六遍。做的时候不要做在书上，自己拿本子做、改。另一本是解析，是拿来看的。做法是：全部卡时间做，每篇17分钟。第一、二遍做的时候只对答案不看解析（不要记答案），第三遍开始做完才看解析，写下自己当时的想法，对比错误，分析原因，写下感受。前四套建议大家先做新题感受下，之后反复还做这四套。再除掉最近两年的以外，其他的几套每两周或每个月做一套新题，保持新题感（毕竟考试是没做过的题，如果后期一直不练新题大脑处理能力会下降），其他的时间反复做做过的旧题，逐渐摸索出题规律和命题模式。
3、12月份开始准备，英语基础不好的同学可以多准备几个英语的模板作文，以不变应万变。
总之，书不在多而在精，把一本书做五遍比五本书各做一遍强多了。踏踏实实做才是根本。另外，关于辅导班的问题。我自己是没有报英语班，个人基础不好，且英语学习已经基本成型，不是短期可以改变，只有想奇招抓重点复习。
专业课篇：
历年真题是手上必须要有的资料。根据历年真题，可以大概推出每本专业书的重点章节。看专业书，第一遍是粗略的看了内容，脑袋里面有个大体的印象；第二、三遍开始认真做笔记，可以根据真题的出题形式，对要求掌握的知识点自己设问解答。这样的效果我个人认为非常好，能促进你更透彻的了解知识点。第三、四遍开始就是针对整理出来的笔记运用各种方法死记硬背，概念之间的比较记忆能够更快的帮助记忆。
个人认为，要想理解好书，在七月份之前，专业课书至少要看两到三遍。从七月份开始背诵，抽出知识点要反复的背诵，从中总结规律，化繁为简。到十二月份之前专业课书至少要背四到五遍。考试之前，一定要抽出时间再把知识点抽出来串一下。我最后的专业得分为：专一（法理、宪法）123，专二（民法、刑法）130。
政治篇：
政治从八月份开始复习就行，我考了81分，差不多的一个分数，考完以后倒是触发了不少感想，下面讲讲经验：
1、首先有一本大纲解析（红宝书），使用时间是9、10月份。仔仔细细地看，考试的时候选择题很喜欢出些某些小角落的知识点，不小心不行。而大题则要求你能从一个现象中分析出很多知识点，所以必须对各知识点的位置和归属有所了解。
2、一本肖秀荣命题人1000题，使用时间是9-11月。选择题全部做掉，三四遍吧，反反复复直至全部掌握，看红宝书的时候就可以跟着做了，把答案中提示的相关知识点整理出来一起记。大题太多太杂就不用看了。
3、一本背诵版，使用时间10月份到考试（这期间红宝书也不要丢掉，这两本也可以互相加深印象，对于选择题，红宝书的每句话都很重要，当然已经考过的就不用再看了）。我用的是风中劲草的核心考点，觉得整理得还挺不错的，应付大题是足够了，选择题也能捕获一些，但现在的出题风格是选择题越来越犄角旮旯让人觉得从来没看见过，因此大题一定得拿高分了。背诵就不用多说了，都背下来就是了，开始背不下来背个四五遍也就能背下来了…这是没得偷懒的…背了一个月以后12月份就可以开始练大题了。
4、各种辅导机构出的模拟题和押题（具体有：肖秀荣最后四套题、任汝芬最后四套题、海天、启航二十天二十题等等），全都买全部做。大约在十二月出来，随时关注着吧，最后这段时间基本都是一半贡献给政治了。
5、时事政治，从六月份开始就要养成一个看新闻的习惯，每天关注一下时事新闻。
6、辅导机构，个人觉得政治对文科生相对容易理解，理科出身的可以选择报一个辅导班。至于报哪个无所谓，他们的解析都差不多。另外还要多看看一些政治押题人的书，结合起来自己就能找到重点。
初试成绩在2月19号公布的。我总分得了389分，在初试排名中是15位。
三、复试备考篇：
1、资料准备。《民诉》江伟和《》杨紫煊。
2、实战阶段。成绩是在2月19号公布的，复试的笔试在3月22号下午，面试安排在23号上午。我是在成绩出来以后准备复试的，时间相对来说算是比较的紧。
（1）专业方面，准备复试的时候，听不少人讲看得很没头绪。我觉得感觉还好，因为之前准备司考的时候，对和经济法有全面的了解，知道哪些知识点比较的重要。所以司考对我考研有很大的帮助。
（2）英语方面，今年湖大复试英语有所改革，没有听力，总分20分，直接是与专业导师对话交流三到五分钟，由导师做出评价。所以前期准备一些对话的常用句子还是很有必要的。
（3）面试方面。面试分总分120分。40分专业，40分综合素质，40分临场表现。我们那组的面试官都挺和蔼可亲的，也没刻意刁难我们。不过听一些童鞋讲，他们的面试官很是严肃。大家面试都没怎么做准备，专业问题都不怎么能答上来。其实大家的专业水准都差不多的，所以要是碰到和蔼可亲的老师，会让我们这些童鞋心里稍稍舒服点的。面试需要的就是自信的微笑，不要怕的。
最终，我的复试专业课78分，面试111分，总分189分。初试加复试总成绩578分，总分排名第17位。还算可以。
四、心路历程篇
一旦你选择了考研这条路，唯一的信念是：坚持！坚持！坚持！一路走来，非常幸运有一个可以一直陪伴在我身旁的人，没有她的包容支持，我想我真的很可能半途疯掉。所以说，考研征程上有一个可以倾诉的人还是很好地，即使偶尔有些小矛盾，可能会耽误学习，但更多的时候是怀着一个良好的心态、愉快的心情。
也许你身边可能有很多人在大三时嚷嚷着要考研，他/她们中的大多数都逐渐放弃了，这是因为促使你放弃的因素太多了。
1、不知该如何准备考研促使你放弃，所以你上论坛来做的很对，每天晚上应该抽出一小时来上考研论坛研习前人的成功经验，大量阅读后整理出自己的计划。同时也该找找你认识的考研人（尤其是你备考学校备考专业的）咨询下经验。推荐的论坛有考研论坛、大家论坛等。
2、没有良好的学习环境促使你放弃，所以一定要研究清楚本校历年考研成功人士当年学习地点提前占座，最好是能有放书地方的，每天背着那么沉的书跑来跑去会很容易压垮你的。
3、身边闲来无事每日逛街上网的同学促使你放弃，所以一定要找好研友共同奋斗，研友能够互相鼓励，互相倾述，共同探讨问题，是考研成功的奠基。
4、没有精神支柱促使你放弃，所以一定要明确你的目标，包括学校、专业、预期分数等，可以用易事贴写上你的目标和鼓励自己的话，贴在桌子上墙上床上，时时刻刻提醒自己要勤奋。报学校和专业时一定要报你觉得有能力考到比其当年分数线高三十分以上的，因为考场上说不定会发生什么你预料不到的情况导致你做的不如平时好，更有可能的是今年题突然变难或分数线突然提高。
5、长时间的只劳不逸的学习促使你放弃，因此一定要保证高质量的、充分的睡眠。具体时间应按个人情况定，如果怕吵可以用防噪音耳塞（最好不要听mp3，很伤听力），如果怕光可用眼罩。咱们打得是持久战，前期每周应该抽半天到一天的时间休息才能保持一年的稳定学习。
6、做一天和尚撞一天钟的学习促使你放弃，因此一定要制定严格的时间计划表。娱乐活动尽可能减少，每日梳妆尽可能简化，衣服尽量穿简单的，不要在乱七八糟的事情上浪费时间。时间计划有长期计划和每天计划，具体安排可以参考前人的，长期计划指每月计划，我的长期计划写在各科经验里，短期计划大致如下可随时调整（我不跨专业，大家看自己的情况定，不要照搬别人的）：
3月--8月：6:30起床，6:50出门吃早餐，7:10-8:20英语单词，8:30-11:40专业课，11:40-12:30午餐，12:50-13:45午休，14:00-17:40专业课，17:40-18:20晚餐，18:30-21:30专业课或英语阅读，22:00-23:00上网读经验，23:30前睡觉。
9月--11月：6:10起床，6:30出门吃早餐，6:50-8:30英语单词，8:30-10:00政治，10:00-11:40专业课，11:40-12:30午餐，12:40-13:40午休，14:00-17:40专业课或英语阅读或政治，17:40-18:20晚餐，18:30-21:50专业课或英语阅读或政治，22:00--23:00放松，23:30睡觉。
12月--1月：6:10起床，6:30出门吃早餐，6:50-8:00英语作文兼单词，8:00-10:00政治，10:00-11:40专业课，11:40-12:30午餐，12:40-13:30午休，13:40-17:40专业课或英语阅读或政治，17:40-18:20晚餐，18:30-21:50专业课或英语阅读或政治，22:00--23:00放松，23:30睡觉。
琳琳洒洒的写了这么多，希望能对备战2015法学考研的小盆友带来帮助哈。最后送给大家4个字：天道酬勤！努力和分数是成正比的，努力了就一定会有好的回报的！加油了，大家！！！
钢材销售的从业历程与心得
又是一个重阳节，又是一个深秋月。回忆过去，我从事钢材事业已经有三个年头了。一路走来颇多坎坷也有颇多收获，在此，我把我的历程、心得与大家一起分享。不求妄自菲薄，只为互勉提携。
记得是06年的秋天我懵懂的加入了钢材销售的行业大军。不是刻意的选择行业，而是在上海走投无路时的误打误撞。对于初入行业的人来说，迷茫是我的第一反应，并且伴随了我三个月之久。上班之后，新的同事，新的办公环境，新的销售产品等等，既好奇又担心。坐在办公室里面，很难想象十几个人的销售团队每年创造出十几个亿的销售额是一种什么概念。总之，新奇之后留下的就是危机感了。别人都在忙碌的接打电话卖货，我却无所事事，不知从何下手。还好领导见不得他的员工呆坐在那里，给了我一本电话簿，然后丢下一句话挨个打电话，开发客户吧。然后就忙自己的事情去了。一开始我试了几个建筑业的电话，因为就我当时所知道的用钢行业无非是建筑业、家电业、汽车制造业等等几个与生活相关并且熟知的行业。为了生存，硬着头皮把第一个电话打了出去，那边的回答是生硬的，然后就挂了电话，至于我说了什么完全是一片空白。第二个电话，那边说他们需要的是塑料，不要钢材。第三个电话像这样无头苍蝇似的开发客户我持续了一个月。
在这一个月之中我们公司的各个部门给我们组织了培训，算是对新人的照顾了，但是培训的老师用半小时左右的时间就讲完了他工作内的知识，剩下的就靠我们自己领悟了。幸运的是老师留下一句话有什么不会的随时问我。对于刚入门的人来说，什么都会，因为表面的东西是显然易见的；但是又什么都不会，因为太过专业的东西我们没有接触过，不知道水有多深。所以我们只有发扬师傅领进门、修行在个人的阿Q精神了。但是点的积累必定会有质的飞跃。经历了漫长的学习积累和客户开发，总算手上有一些可以靠他们吃饭的客户了。这段时间我用了三年，并且还在不断的积累当中。
简单说下新人从踏进行业门槛到逐渐成熟的普遍过程，我想与大家分享的是如何开发客户和把握行情走势。首先开发客户要分几步走：
第一、要有一定的钢铁专业知识。中国有句老话叫没有金刚钻、别揽瓷器活。至少我们对于钢铁的分类、标准、规格等基础类的东西要有个初步的了解，然后是对深层次的冶炼工艺、物理性能、化学性能、化学元素的含量要有一定的掌握。这里我建议多查看质保书，并记住相关的数值以便忽悠客户用。
第二、要熟悉上海的主要仓库和大概地点。因为当你卖出货物的时候，大家问的最多的是什么仓库提货，仓库在什么地方等等问题。如果你能记住他们的地址，可以让客户觉得你很专业，并且能够取得客户一定的好感。
第三、要有一定的语言沟通能力。当然也许是性格使然，有些人天生不善与人沟通。那么你要让客户觉得你很实在。前提是普通话要标准，记得我有位朋友他在介绍自己的时候常说，我姓许，是言午许，不是双人许，所以搞的客户不知所以。更严重的是还会因为口齿不清而听错吨位。
第四、要多交朋友。四海之内皆兄弟，交朋友可以使你获得更多的信息，可能还会有更多的商机。除此之外还可以互相帮助、互相鼓励，反正是百利而无一害的。
以上的准备工作做好之后，我们就该开发客户了，大多数人问的最多的是客户在哪里？其实我觉得你可以有针对性的开发，比方说你做热轧，就要找出与热扎相关的行业；依次类推，把产品和行业对号后进行逐步开发。方法么，暂时我本人觉得还是人海战术，从网上和电话簿里挑选，然后逐个开发（如果行业同仁有更好的方法可以点拨在下一二，不胜感激）。当然还有一种有背职业道德的方法就是与运输队和仓库搞好关系，了解货物的流向。这里不予支持，毕竟打工是靠本事吃饭。
下面谈下把握行情走势，因为行情走势与销售人员的利润挂钩，所以我觉得这里有必要涉及。但是这个课题很大，我水平尚待提高，就简单把我的笨方法与大家分享一下。对于行情，我关注国家大势、钢厂动态、期货、库存、成交量。因为这几项的变化会直接导致钢价的涨跌，所以希望各位同仁在闲暇之余抽出少许时间进行下分析、判断。
一路走来我觉得做钢材或者别的行业，一定要认真、钻研、谦虚、积极。只有这样才能由每个人自身的提高带动整个行业的进步。
一年一度秋风劲,不似春光, 胜似春光,寥廓江天万里霜。人生易老天难老, 岁岁重阳, 今又重阳, 战地黄花分外香。愿大家明年的重阳节业绩会更上一个台阶。
一个助理的心路历程
一个助理的心路历程
H君回到了寝室，舍友已经躺下睡着了。她静静地脱掉那双她最喜爱的小白鞋，两只鞋子歪歪斜斜地躺在地板。牙没刷脸没洗连每日必敷的面膜都懒得动就爬上床，拉上床帘。哆啦A梦正傻傻地对着她笑，她却无力回应它。工作了一天的她累极了，腰很酸，也很困。她闭上眼想睡觉，脑海却浮现那一幕幕工作时的画面，烈日、照片、微博在她脑中交杂窜动着。唉。。。。。。H君深深地叹了一口气。人只有在累到极致、无奈到极致的时候才会发出她那种叹息声。
在学生会当助理也有半年了。还记得学生会招新那会儿，H君一心想进体育部。她说：我这种人，写不了书法，做不了文章。不是斯文人，只会打打篮球，体力还不错，很是适合体育部。然而体育部没有收她，倒是分宣这边找上她了。她挠挠头，嘿嘿一笑，很不好意思地告诉她此刻的部长大大，她高中作文分数也就48分左右而已。部长大大没有嫌弃她，就这样她就成了分宣的一员。于是H君在心理默默地说：不管怎样样，我必须会好好坚持下去的。
但是此刻H君犹豫了。她总觉得自我很忙，休息时刻被侵占了，周末也被各种任务冲掉了，感觉生活都乱了套。想想三位部长脸上的痘痘、还有擦不掉的黑眼圈，她不禁皱了一下眉。H君总觉得自我不算是一个聪明的
的姑娘，学习并领悟操作微博微信，就死掉她不少脑细胞。她学东西有点慢，记性也不是很好，经常去烦部长大大。但是部长大大从来没骂过她笨，这让H君很感动。但让H君烦恼的是写文章。写一篇稿子，经常得耗掉她一晚上的时刻。憋一个小时才写出一小段话的感觉，就像便秘一样难受。[由整理]
这样的情绪在H君心中集聚着，不知道从什么时候开始，她就有了想退会的想法。每次听到某某某退会的消息时，她就心痒痒。有好几次，她都想跟部长大大说自我不想干了，但是每次话到嘴边，又生生地咽了下去，好纠结。一个人在一个地方待久了，就会慢慢喜欢上那个地方。H君对部门的感情，是既爱又恨，想爱又怕爱。部门工作很繁琐，但是那里的人儿有很可爱。部长们教给她很多，工作上的认真、细致、耐心、严谨，生活上的吃喝玩乐、待人接物，她都一一记在心上。还有一齐工作的小伙伴：背包里总藏着零食的Z君、内蒙大妹纸K君，美食行家T姐、部门颜值担当M妹、傻傻子L君，他们都是一些很善良的人，H君和他们工作的时候，很开心。
过了一些天，发生了一件事。一个她亲密的人，当着她的面嘲笑她的部门说：你们部门只是渣渣而已。不就是拍拍照发发微博多谢新闻稿吗？都是些打杂的活。她很生气，当场跟那个人翻脸。在H君
心中，她是这样定义自我部门的：一部好的电影，需要有一本好的剧本、统领全局的导演、演技精湛的演员，当这部电影拍成后，还需要得力的宣传，人们才知道有这部电影，才会去欣赏它、肯定它。而自我部门，就扮演着电影宣传这一主角。她的部门不是渣渣。下雨天的心情说说
也许正是正因这件事，改变了H君心中的想法。她不再有退会的想法了。再累，也会坚持下去。她说：我也想做像部长们一样优秀的部长，等到下一届招新时，把部长们交给我的东西传授给我可爱的小助理们。