提高党的执政能力几点体会。
一寸光阴一寸金，时间不等人，在这里的工作已经完成了，我们可以开始写这一阶段的工作总结了。写好工作总结，须勤于思索，善于归纳。你再找值得参考的工作总结吗？有请驻留片刻，小编为你推荐提高党的执政能力几点体会，相信你能从本文中找到需要的内容。
提高党的执政能力几点体会 从党执政的角度来看，先进文化主要有三大功能： 1、引导和教育人民群众。先进文化是人类崇高精神的结晶，是国家价值取向的寄托，是民族团结进步的灵魂，具有引导社会进步、整合社会理想、教化社会成员的巨大作用。从引导层面看，坚持先进文化方向，推动先进文化建设，能够从思想上、精神上解放和激励广大人民群众，在全党全国人民中形成凝聚人心、统一意志的正确指导思想和共同理想。如果文化立场动摇，主流文化式微，就会导致社会力量分散、人们思想混乱。从教育层面看，先进文化是人们追求进步、提升内质的基本土壤和光明灯塔。通过理论灌输、道德约束、制度规范和艺术陶冶，它能够丰富人的知识，塑造人的灵魂，修炼人的品格。如果腐朽文化甚嚣尘上，先进文化不能张扬，就会毒害人们的心灵，影响民族的素质。 2、指导和参与经济发展。经济是文化发展的载体，文化是经济发展的动力。一方面，文化用智力方式指导经济发展。无论是经济制度的选择，还是经济政策的制定，或是经济主体的行为，都无不受到文化因素的制约，无不打上智力因素的烙印。农耕文明之于自然经济，工业文明之于商品经济，现代文明之于市场经济，先进文化的脉络一直绵绵不断、薪火永续。另一方面，文化用产业形式参与经济发展。现代意义上的文化已不仅仅是一个消费部门，而且以文化经济的形式直接创造经济效益。随着现代科技和文化市场的不断发展，文化产品的经济价值将与日俱增，文化产业的经济效益将不断向好，日益成为国民经济发展的一个增长点和兴奋点。我们完全可以说，今天的文化，就是明天的经济。 3、维护和支撑社会体制。纵观人类历史，每一种新的社会形态诞生前，事实上就已经由支撑它的先进文化规定了方向。中国春秋战国时期百家争鸣，促进社会发展进入了封建统治时期；欧洲历史上的文艺复兴运动，为资本主义社会的诞生奠定了思想基础；中国“五四”新文化运动，拉开了中国新民主主义革命的序幕。同样，一种社会制度的巩固和延伸，必须有与之相适应的先进文化作支撑。一旦失去这种支撑，那种社会制度就必然会走向坍塌。日本学者屋太一曾对苏联崩溃的历史根源提出独到见解，认为苏联解体的主因不是“经济恶化”，而是“人们不再信任支撑它的文化”。作为一个执政党，要在长期执政的道路上经受住各种风浪的考验，就必须高举先进文化的旗帜，切实加强执政文化建设。 第一，坚持以人为本，致力浇铸共同理想。我们要把思想道德建设作为先进文化建设的核心内容，充分利用文化的认识、教育、审美、娱乐功能，努力提高人民群众的思想道德素质。要深入学习贯彻“三个代表”重要思想，用党的理论创新成果武装广大干部群众的头脑，努力构筑全社会的共同理想和精神支柱。要加强世界观、人生观和价值观教育，宣传和普及科学思想、科学知识、科学方法，引导公民树立公共意识、公共理念、公共道德。要高度重视和认真做好意识形态工作，加强宣传阵地的建设和管理，牢牢掌握思想领导的主动权。 第二，坚持立足实际，致力形成地域特色。在地方文化发展上，有特色才有生命，有品牌才有实力。这几年，**市大力繁荣以**诗墙为代表的诗词文化，积极光大以**丝弦为代表的曲艺文化，不断做大以桃花源为代表的旅游文化，精心发掘以城头山为代表的历史文化，丰富了地域文化内涵，提高了**开放水平。我们要进一步挖掘地方文化底蕴，充分利用地方文化资源，不断积累，敢于突破，打造具有鲜明地域特色的文化品牌。要着力推出一批具有较高水平的文化精品，着力开展一批具有较高品位的文化活动，着力建设一批具有较高标准的文化工程，真正让地方优秀传统文化与社会主义先进文化相互融汇、相映生辉。 第三，坚持重在建设，致力构筑发展载体。繁荣先进文化，加快文化发展，需要有一定的物质载体。一个几百万人的市，没有像样的专业艺术团不行；一个几十万人的县，没有一定的文化基础设施不行。这几年，**市不断推进新闻、广电、文艺阵地建设工作，为繁荣先进文化创造了良好条件。我们要始终坚持科学发展观和正确政绩观，进一步加强文化设施建设，加强文化团体建设，加强文化队伍建设，切实解决好文化载体破而未立的问题。要高度重视基层文化阵地建设，科学规划，分步实施，不断提高农村和城市社区的文化服务能力，努力增强社会主义先进文化的创造力、吸引力和感召力。
FWr816.Com好文推荐
科学发展观引领执政能力建设
党的十七大报告强调指出：“必须把提高领导水平和执政能力作为各级领导班子建设的核心内容抓紧抓好”。这对于建设高素质领导班子，以改革创新精神全面推进党的建设新的伟大工程具有十分重大的意义。作为一名党员领导干部，笔者认为，通过学习实践活动，党员领导干部必须围绕“科学发展上水平、党员干部受教育、人民群众得实惠”的总要求，以科学发展观引领执政能力建设。
一是要增强务实创新的能力。科学发展观，是我国经济社会发展的重要指导方针，是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。在新的形势和任务面前，党员领导干部要以科学发展观为统领，在实践中解放思想、更新观念，勇于实践,迎合农牧民群众的意愿创造性地开展工作。要认真贯彻落实十七届三中全会《决定》，在带领群众奔小康的过程中，积极探索农村改革的新经验，开拓新途径、创造新经验，立足农村工作实际增强务实创新的能力。
二是要增强科学决策的能力。全面提高领导班子的领导水平和执政能力，是构建社会主义的必然要求。党的十六届三中全会提出了“五个统筹”的思想，党的十七大报告在“五个统筹”的基础上，进一步提出要统筹中央和地方关系，统筹个人利益和集体利益、局部利益和整体利益、当前利益和长远利益，统筹国内国际两个大局。这些方面的统筹，拓展了统筹兼顾方针的内涵、对象和范围，体现了我们党对社会主义建设规律认识的深化，从而成为深入贯彻落实科学发展观的根本切入点和重要现实途径。科学决策是推动经济社会又好又快发展的首要前提，深入调研是实现科学决策的前提。在学习实践活动中，党员领导干部要结合和实际，把思想和行动统一到中央精神上来，统一到中央对国内外经济形势的判断和决策部署上来，统一到科学发展观的要求上来，进一步树立科学发展理念，以宽广的眼界、辩证的观点推动发展，使发展举措更加符合实际，特别是要把保增长、扩内需、调结构更好地结合起来，把推进发展方式转变和结构调整作为应对国内外环境变化、实现可持续发展的根本出路。要建立民主决策机制，深入基层、深入群众开展调查研究，收集第一手资料，虚心听取农牧民群众的意见和建议，找准阻碍科学发展的症结，通过集思广益，提出解决“三农”问题的办法，增强科学决策的能力。
三是要增强判断形势的能力。深入贯彻落实科学发展观，需要通过始终坚持“一个中心、两个基本点”的基本路线提供政治保证，需要通过积极构建社会主义提供社会环境保证，需要通过继续深化改革开放提供体制保证，需要通过切实加强和改进党的建设提供组织保证。正确认识和科学判断形势，是党员领导干部提高执政能力的首要任务。为积极应对国际金融危机，国家出台了扩大内需、确保经济平稳增长的10项措施。这为我们边远贫困地区加快发展带来了千载难逢的机遇。通过学习实践活动，党员领导干部要按照科学发展观的要求，立足于农村改革实际，着力把握发展规律、创新发展理念、转变发展方式、破解发展难题，善于运用辨证唯物主义和历史唯物主义的世界观、方法论，把外界文化与本地发展前景衔接起来，学会在普遍联系中把握大局、找准优势、定位自己，增强判断形势的能力。
四是要增强总揽全局的能力。解决突出问题、完善体制机制是学习实践活动突出实践特色的集中体现，也是确保学习实践活动取得实效的关键所在，更是赢得群众满意的必然要求。总揽全局、协调各方是党员领导干部提高执政能力的重要组成部分。通过学习实践活动，党员领导干部要立足于大局，集中精力抓住全局性、战略性、前瞻性的重大问题，善始善终解决农牧民群众反映强烈的突出问题，坚持立学立改、边学边改，着力解决好理想、信念、宗旨等方面存在的突出问题，加强党性修养，自觉履行岗位职责，履行党员义务，行使党员权利，做到总揽不包揽、协调不取代、抓总不总抓，提高总揽全局的能力。
五是要增强驾驭宏观的能力。科学发展观是对党的三代中央领导集体关于发展的重要思想的继承和发展，是马克思主义关于发展的世界观和方法论集中体现。科学发展观第一要义是发展,核心是以人为本,基本要求是全面协调可持续,根本方法是统筹兼顾。在新的形势和任务面前，党员领导干部要牢固确立科学发展观在农村建设中的指导地位，把学习贯彻科学发展观作为思想政治建设的主线、理论武装的重点、思想政治教育的主课，在实践中增强学习贯彻科学发展观的自觉性和坚定性。要结合克州经济发展缓慢、农牧民生活质量不高的实际，制定正确的经济发展规划，健全和维护健康、有序的经济秩序，增强驾驭宏观的能力。
六是要增强依法执政的能力。在党的十七大上，胡锦涛总书记第一次全面系统地阐述了科学发展观的深刻内涵，使科学发展观成为一个完整的科学理论体系。通过学习实践活动，党员领导干部要坚持理论联系实际，改进学习方法，丰富学习形式，创新学习载体，增强学习的针对性和实效性，真正把学习成果转化为继续解放思想、坚持改革开放、推动科学发展、促进社会和谐的能力。要按照科学发展观的要求，自觉遵守宪法、法律法规，自觉遵守民族区域自治政策，善于通过维护宪法来维护党的权威，坚持把党的领导和严格依法办事结合起来，从制度上和法律上保证党的基本路线和基本方针的贯彻落实，发挥协调各方的领导核心作用，在引领科学发展中增强依法执政的能力。
七是要增强化解矛盾的能力。中共中央政治局委员、中央书记处书记、中央组织部部长李源潮在黑龙江省调研开展深入学习实践科学发展观活动情况时指出：“要紧紧围绕党员干部受教育、科学发展上水平、人民群众得实惠的总要求，深入扎实地推进学习实践活动，充分调动广大党员干部应对国际金融危机、克服当前困难的积极性创造性，为保发展、保民生、保稳定、保中央决策部署落实提高坚强保证”。作为一名党员领导干部，要善于正确处理各种矛盾，协调不同群体的利益关系，自觉抵御来自各方面的风险。同时，要从权为民所用、利为民所谋、情为民所系的高度出发，从发展经济和社会稳定的大局出发，做好矛盾化解工作，把各种矛盾消除在萌芽状态，增强化解矛盾的能力。
电力工人提高自身能力工作总结
到保护班工作不知不觉已经一年半了，从刚开始实习到后来的转正定岗，再到现在自己成为负责人，独立外出工作，一路走来，感触良多。但也使我明白一个道理：理论知识再强，那也是纸上谈兵，要真正的能独当一面，不断实践才是提高自身能力的最快捷径。
记得第一次出去调试35千伏独山下司变的时候，我就碰到了一项对于我来说比较大的困难。作为一座改造扩容的农网站，该站的2号主变是从荔波王蒙运过来的老主变，配套的档位变送器及温度计均为老设备。与二期的改造工程的设计图纸不符合。到现场后，施工队负责人就像我提出了老装置与二期工程的新装置配合不起来，无法接线这个问题。刚开始心里面也有点没有底。毕竟在没有老设备说明书与原理图的情况下，我也感到无从下手。后来，在与班上取得联系后，第二天我拿到了老档位变送器的说明书。面对一个没接触过的装置，我拿着说明书与现场的二期图纸，不断的研究、学习，努力思考出一条让老设备与我们新上的设备之间能良好的配合的解决方法。在经过一天的不断试验和努力下，我终于摸清了老设备的工作原理及接线方式，最终实现了我们后台监控机能准确的显示主变的档位显示及远程遥控变压器调档。虽然这件事对于工作年限比较久的老师傅来说，可能是一个小问题。但是，对我来说，的确是一个不小的挑战，毕竟自己面对的是一个自己以前没接触过的装置，难度还是有的。问题得到了解决，通过自我学习与实践，能解决问题，使自我在专业上得到了提高，这让我感到非常的欣慰。
接着，在调试35千伏荔波方村变的时候，我又遇到了一个新的问题。2号主变本体保护的压力释放及调压清瓦斯的信号一直处于动作状态。这是我从来没碰见的问题。开始，我认为作为一个新的主变，这两个信号是不应该发的。在百思不得其解的结果下。我唯有爬上主变，对照图纸检查主变的本体接线。在得出接线正确的结果后，我真的有点丈二和尚摸不着头脑。无意中，我看见调压瓦斯继电器内油面距离顶端有一段不小的距离。我在想，是不是由于这些气体的存在才产生这个原因的。当我把瓦斯继电器内的气体排掉后，终于，调压轻瓦斯信号不动作了。但压力释放仍是一直动作，在实在找不到问题原因的情况下，我换了一个思考方式：是不是压力释放的继电器的确是动作的？把压力释放继电器拆开后，通过使用万用表对压力释放继电器的两付节点量通断。我终于找到了问题的所在：压力释放继电器本身的接点已粘死，因此动作信号一直发起的，无法复归。问题解决了，自身又得到了进一步的提高，这让我非常的开心，毕竟这种不是常见的问题通过自己的动手实践，找到原因并排除，这使我积累到了经验。我相信，下次再遇到类似的问题，我肯定不会再想刚开始那样束手无策了。
在对后台信号的时候，我又碰到了新问题。弹簧未储能信号与实际情况不对应，而且是所有的断路器都存在这个通病。我第一反应就是这个信号取错了。首先我让厂家检查后台数据库，看是否取的信号点取错了。在确定不是后台的原因的情况下，我只有从回路上着手。拿着断路器厂家的原理图，我爬上柱上断路器，查线、试信号接点，无果后，我让施工方与我对线，看是否引至保护屏后的信号线取错。终于，我们找到了问题的所在：施工队信号线是取对了，但在接线时，把弹簧未储能信号与断路器位置的信号接线接反了。
通过这两个站的独立工作，我感觉到我自己专业上得到了很大的提高，让我再次深刻的感到实践的重要性，毕竟一个的理论知识再强再好，但是没接触过实际工作，根本无法体会到实际中的问题的多元化，针对不同的问题有不同的症结与解决方式，所以实践是非常重要的，能让人快速的提高，取得长足的进步。
浅谈“阅读”与“习作”教学的几点体会
“阅读”是学习各科知识的基础，在语文教学中占重要的位置；写作更是学生课内外的一项重要任务。二者之间既有不同的教学特点，又存在相互依赖的的关系。由此可见，阅读是写作的基础，写作是阅读的升华。只要打下坚实的阅读基础，才能写出更好的文章来。因此在“阅读”与“写作”中，为了培养学生创新精神和实践能力，我谈一下在语文教学中的几点体会：
一、研究学生规律，明确教改方向
为了培养学生的阅读能力和写作素质，使教改工作取得进展。我在阅读教学中，对学生进行了全面的调查和研究，了解“他们是怎样上好语文课的？”“有什么规律？” 等问题，通过课堂实际考察，我发现存在这样几个问题：
1、在阅读教学中，教师用自己的讲解，繁琐的问答式代替了学生的读书实践活动，占用了有效的读书时间，使“学堂”变为“讲堂”，很多学生在课堂教学中不是“读书”，而是“听书”。
2、学生在读书中缺乏独立思考，他们常处在只“读”不思的境界中，所以，对教师提出的问题往往是“乱蒙一气”。而教师又用自己或少数学生的思维代替大多数学生的思维。
3、还有一部分学生对读书不感兴趣，在学习中缺乏主动性和积极性。
以上这些情况，明显突出了一个问题，那就是学生没有读书的机会，也没有多读多思的习惯，更严重的是他们没有学到读书的方法。目前，对这种教学质量不高的症结所在。说明小学阅读教学的教学改革势在必行。其实，中国有很多的传统经验，“熟读精思”就是语文教学中的精华。我们在教改中，应将传统的教学经验同现代的教学思想结合起来，让学生学会阅读，通过阅读，掌握更多的写作方法。从阅读中受到熏陶、感染，获得正确的读书方法。明确教改方向后，我经过潜心研究，制定了一套新的教学方案。即：课内导读，课外自读，在阅读教学中讲规律，教给学生方法，有目的、有计划地培养学生的自学能力，这样，既受到了良好的教学效果，又为今后的写作打下了基础。我的具体做法是这样的：
二、教给学生阅读方法，提高学生写作能力。
针对学生“读书难”这一问题，我教给学生“一问四读 ”的读书方法，学生掌握了读书顺序，一步步把课文读懂。这种方法是：
1、课内阅读，创建新体系。
（1）对课题发问，寻找作者成文的思路。“课题”也是文章的“标题”写文章拟标题，可以提示暗示文章的中心或主要内容，提示写作目的等。总之，标题与文章内容有密切的联系。因此，学生通过对标题的发问，就能揣摩作者成文的思路，例如：在学课文《西湖的“绿”》这篇课文时，通过提示课题，学生对西湖的印象是“碧绿的湖水”或西湖周围是一片绿的景象。
（2）初读课文，了解文章的要素。
学生通过初步的阅读，学会了生字、新词，了解到这些词在语言环境中的意义、作用。然后想一想文章的主要内容，目的是初知大意，了解文章。例如：文章选择那些材料？这些材料是怎样表达主题的？
（3）细读课文，把握作者的思路。
学生了解课文大意之后，围绕着“怎样写”的问题边读边思。逐步给课文化分段落，加深理解。值得注意的是：通过细读，学生在质疑问难中，在解决不了的难题时，教师要再导，学生再读，直到完全理解为止。
（4）精读课文，将知识转化为技能。
在精读的基础上，围绕着“为什么这样写？”放手让学生自读，通过词、句、段的重点训练，学生可以用自己的语言概括文章的中心思想。
（5）评读课文，自行总结学习方法。
这种读法是衡量阅读水平的标志。通过学习可以谈感受最深的地方，可以理出作者的写作目的和写作思路，使学生互相启发，各有所得。这种阅读方法使我体会到：没有吸收就没有表达；只有吸收多了，表达得才更加充分，才能左右逢源，得心应手，运用自如。
2、课外阅读，探索新途径。
实践证明：小学语文教学在有限的课内中学习是不可能的。因此，做为我们教师，要有计划地指导课外阅读，使学生多层次，多角度地通过阅读，了解写作方法。在阅读与写作的教学中，我是这样安排的：
（1）根据每一组教材的特点，采用课内带课外，一篇带多篇的方法，注重教方法，教规律，做到一课一得。一单元一得，得得相连，为学生的阅读、写作，提供了良好的条件。例如：学生学完一则寓言故事，我就向学生推荐“寓言故事”丛书，学生产生了兴趣，学到了本领。当学到,《五彩池》一课时，我又向学生推荐了写景的文章。有的学生高兴地对我说:“写景文章按‘总----份----总'分段的比较多。”同学们纷纷谈论自己获得的写作知识。这样，通过课外阅读，学生们产生了兴趣，丰富了知识，开阔了他们的视野，更有效地提高了他们阅读、写作的能力。
（2）动员学生订阅少年儿童书报，建立班级图书角。
除此之外，还要组织学生开展多种多样的阅读活动。如：故事会、朗读会、读书心得交流会……
三、提倡阅读鉴赏，悟出写作之道。
“读书破万卷，下笔如有神。”这是古代诗人杜甫所言。的确，多读好书能令人精神境界净化。但从写作角度的要求上看，仅仅读书、积累还不够，还要鉴赏，分析文章，领会写作原理，指导写作实践。在近年来的语言教学中，我应用了从读学写，以写促读的教学方法，效果甚佳。我指导练习的形式是：从“读”学解题，作文练审题和拟题；从“读”学归纳中心，作文练怎样表达中心；从“读”学分段，概括段意，作文练拟写作提纲；从“读”学区别文章主次，作文练安排详略；从“读”学捕捉重点段，作文练怎样突出中心；从“读”学品评课文，作文练修改初稿。
由此，很多学生能够运用阅读课学到的读书方法去领会内容，把学到的精炼的词句深深刻在自己的大脑中，运用到写作中。这样相辅相成，顺应了阅读与写作两个逆向心理历程规律。经过我的教学实践，初步完成了小学语文阅读与写作教学整体改革的设想，学生们的阅读水平和写作能力也得到了相应的提高，至此，我感到无限的快乐!
工业品销售的几点心得体会
说起销售，每个做销售的人都有自己的心得体会，下面我谈谈自己这几年做销售的一些感悟。
一、耐心
在得知a公司有扩建项目后，我去拜访a公司关键人时他告诉我以前一直使用s公司的产品，合作的也很愉快，并且很明确的告诉我不会再考虑其他公司的产品了。
该客户的扩建工程共分三期，目前是一期工程。我按照计划每三周左右打电话给该关键人，最开始电话里我并不和他聊产品，而是问候他。比如：工作忙不忙啊、顺不顺利啊、保重身体之类的。从最开始的两三分钟到后来甚至半个多小时的朋友似的聊天。半年后的某一天突然接到他给我打电话来说他们公司用的s公司产品出了问题，由于s公司的人员变动不能及时给他们解决问题，问我公司能不能帮他们解决一下，我立即答应了他，马上安排技术人员前去。问题解决后他非常感激我。在该公司的二期扩建项目中选用了我公司的产品。从第一次拜访到最终和该公司合作共花了十六个多月，第三期工程现在还未启动。
后来他告诉我说：现在和他打交道的厂家很多，打电话全是听他说他公司是多么多么的不错，产品是如何如何的好，每次接到这些电话都很烦。而你打电话来则让我感觉轻松些，有时你的一声问候让我很受感动。现在工作都很忙并且压力很大，工作中难免会遇到一些麻烦，偶尔能收到一声问候让人感到很舒心。以前一直和s公司合作挺愉快，所以开始并不想冒险和其他公司合作，即使价格便宜些。后来慢慢接触你后觉得你这个人挺可靠，愿意交你这个朋友，通过对上次那个小问题的接触，我觉得你公司的服务也还是挺不错的，所以最后决定把这次机会给你。
做销售的人都知道，有些销售像马拉松，将产品销售到有些公司需要一年、两年甚至更久，我们需要的是慢慢的和客户接触，耐心地获得客户信任。
二、细心
在与b公司技术负责人切磋完毕后，该负责人叫我再去物质部的z，在商务方面是由z在负责（技术都差不多的情况下选择谁是z说了算）。了解了一些关于z的事情后然后去找z，他所在的是个大办公室，有很多人，当我找到z给他介绍完后，他对我“打官呛”：“好的，知道了，留份资料需要时给你打电话吧！”说完就做他自己的了，找他留个电话，他说他到时给我打电话。当时我想他没有明确的赶我出去，我先呆一会儿看看有没有其他的机会。过了一会儿我发现他在word表格中累计时用计算器，这时我主动过去对他说：可以直接用word里的工具进行直接求和和平均，快速并且准确。他说“怎么用你教教我”。我就一步一步地教他，他用后非常高兴的说：“原来用这个东西这么方便，以前不知道有这么方便害得我一直用计算器，麻烦死了。”我还教了他一些其他技巧，他非常高兴，慢慢地他对我有了好感，主动和我聊起来。最后走时他留给我了他的电话和手机……（与其合作是自然是的事了）
在销售中遇到被人拒绝是常事，但被人拒绝后再找什么机会接近对方，有时是需要细心的观察才可以发现的。
三、信心
做销售不是一帆风顺的，就像在大海航行的水手遇到风浪一样总是难免的。当初，我被安排到一个新的市场去的时候曾连续七个月没有签单。
刚开始我对自己充满信心，但连续四个月都没有“开张”时我便坚持不住了，很想放弃。这块市场的需求量很大，就这样放弃的话我又觉得不甘心。如果放弃只能用一个词来形容我：无能！何况公司并没有责怪我，领导还经常关心我、问候我，没给我任何压力。不行，我必须做出成绩来，不能让公司失望，也不能让自己失望……
话虽这么说，但信心是需要用成功来灌溉的。当一次又一次的失败后我的心就像谷底那颗已发黄的草一样没了任何激情。产品没有问题，销售方式也没有问题，但这里的客户为什么就是不接受我们呢？通过仔细的总结分析发现了两个重要原因是：1、这个新市场的客户对我公司不了解，对我公司的产品还不信任。2、没有可利用资源。针对以上问题及时做了以下对策：1、由我公司承担路费邀请客户到我公司考察，并做了一分典型行业客户通讯录。2、建立行业关系。（如设计院、相关的行业管理部门等，他们手里有本地区行业里的一些有效信息，通过他们还可以拉拢和客户的距离。）通过这次调整，终于在第七个月里我签了在这个地区的第一笔合同……
做销售的人都必需要有信心，但如果只有信心，我想再多的信心也会被失败耗光的……
四、关键人先找上面
得知d公司近期有需求。了解到j是技术专工，w是他的主任，采购主要用他们两人负责，但本次我公司所涉及的设备通常情况下是由j说了算。我去d公司找到了j并和其建立关系，并间接性的问他是否需要找一下w，j说你去和他打个招呼就可以了，这个项目主要是他在负责，并告诉我说价格只要适中就行。我按照他所说的做了。将这次参与竞争的单位一贯的报价进行了仔细分析然后报了一个中间价，满怀信心的等待结果。而结果却让我大失所望。最后被s公司以最低价拿下来了。后来了解到，w在看到技术都差不多的情况下选择了最低价。而这个重要的“反常”（通常情况下是选择中间价）的决定是j所不能左右的。
这次失败的教训告诉我：关键人得先从上面找起。
暂写这么多，与各位同仁共享。
感谢您阅读工作总结频道的《提高党的执政能力几点体会》一文，希望帮助您解决写工作总结的需求和参考，如果本文还未解决您的需求，可以继续访问提高思想觉悟的检讨栏目。