培养高素质孩子。
每当我们工作上手忙脚乱处理不好事情的事情，我们要开始策划工作计划了。制定工作计划，能够让我们更容易进入下阶段的工作，并会有一个更好的状态工作。那么怎么样为自己安排好一份工作计划呢？下面，我们为你推荐了培养高素质孩子，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。
一、指导思想：
坚持科学发展观，以学习党的十八大精神为指导，以学习落实《3—6岁儿童学习与发展纲要》为主线，关注幼儿学习的整体性，尊重幼儿的个体差异，理解幼儿学习方式与特点，重视幼儿的学习品质。建好队伍，抓好培训，努力“做孩子爱戴的老师，创家长满意的幼儿园，办人民满意的幼儿教育。
二、工作思路
2015年我园继续坚持发展孩子 服务家长 成就教师” 办园理念，以内涵发展为主线，以构筑优质教育为主旨，强师德，树师风，创建文明校园;营氛围，建团队，创建书香校园;抓亮点，显特色，创建品牌乐园;优服务，办实事，创建和谐校园。展示“敬业、爱岗、创造、奉献”的优良园风和“健康向上、团结高效、充满活力、追求卓越”的校园文化氛围;继续贯彻 “尽职尽责为幼儿发展，全心全意为家长服务”的指导思想;创建 “优质+规范+特色”的高质量幼儿园。
三、工作目标
(一)补充教师队伍，做好新教师上岗前培训和教师在岗园本培训
(二)营造幼儿园文化氛围，举办实验幼儿园第八届书香校园阅读节
(三)创设适合幼儿年龄特点的区角环境，丰富充实各班区角游戏环境材料
(四)广泛开展群众性的体育活动，积极参加第三届区杏花飘香艺术活动
(五)优化半日活动，组织参加省市学会“幼儿园一日活动优化”设计方案评选
(六)重视幼儿饮食卫生管理，做好传染病的预防和隔离工作
(七)加强校园安全综合治理，构建安全、舒适、和谐、良好的育人环境
三、工作要点
(一)加强师德建设工作，增强广大教职工教书育人的使命感和责任感
1、加强政治理论学习，开展内容丰富的学习研讨活动。以“读经典书，做高尚人”为主题，在全体教职工中开展读书沙龙活动，六月份，举办一次读书心得交流座谈会。
2、深入推进师德师风建设，积极开展“学为人师，行为世范”典型模范教师的学习宣传活动。五月份，举办“树形象，比作风，比贡献”主题演讲活动。使工作更细致，服务更热情，作风更严谨，做到内强素质，外树形象。
3、结合效能建设活动，三月份召开家长会，开展“向人民汇报，请人民评议”活动。就师德师风、保教工作等方面向家长发放调查问卷、征求意见表。
(二)开展多元化的园本培训，建立多层次、多形式、参与、开放的园本培训新模式，促进教师专业成长
1. 做好新教师上岗前培训
2. 做好教师在岗园本培训(每月15日)
3.组织教师参加省市公益讲座和名师培训
4.组织教师参加继续教育及网络培训
(三)以游戏为幼儿园基本活动，优化半日活动，提高保教质量
1、开齐 开全 开足幼儿园五大领域课程
2.认真组织好幼儿的半日活动
2、加强对幼儿一日生活的常规管理。
3、加大教科研的工作力度，广泛开展“优化半日活动”听课、评课、研讨、交流、座谈、观摩等活动，发挥骨干教师的带动作用。
5、优化半日活动，组织参加省市学会“幼儿园一日活动优化”设计方案评选
6、继续做好家园共育工作，办好家长学校。四月份、六月份分别在大班开展“幼儿教育进社区”服务活动，三月份，召开家长会，举办家教知识讲座;五月份举办家长半日开放活动。
(四)创新卫生保健工作管理机制，促进幼儿身心健康、和谐发展
1、完善卫生保健工作管理体系，建立健全幼儿卫生保健管理档案，严格执行幼儿卫生保健制度及标准。
2、做好传染病的预防和隔离工作。严把新生入园关，凡是新生必须经过区妇保健所的体检合格方可入园。体检率达100%。健全幼儿园传染病疫情检控与报告制度，
3、重视幼儿的饮食管理。每周由分管主任、保健医、食堂管理人员制定科学合理的食谱，严格按食药局卫生防疫站的要求规范操作。加强对炊事人员的业务技能培训。三月份、五月份分别对幼儿的春季、夏季膳食调查、评价一次。六月份，对炊事人员的烹饪技能进行考核。
(五)加强校园安全综合治理，构建安全、舒适、和谐、良好的育人环境
1、加强安全防范工作。建立安全检查制度，定期检查设备的安全状况。不断完善接送制度，入园时，带班教师要热情迎接幼儿。离园时，各班教师要确定准确无误的把孩子交到每位家长手中。继续执行行政值班制度，并做好值班检查记录工作。层层把关，把幼儿的安全工作落到实处。户外活动时。
2、加强安全教育，重视幼儿安全工作，三月份“安全教育月”中，各班开展“安全在心中”主题教育活动，四月份，在幼儿中开展交通安全知识宣传教育活动。各级负责人之间签定安全责任追究目标责任书，坚持重大安全事故上报制度。每月召开一次安全工作专题会议，每周开展一次安全工作大检查活动，使安全工作深入人心。
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关于组织实施高素质人才培养工程的意见
关于组织实施高素质人才培养工程的意见
文章标题：关于组织实施高素质人才培养工程的意见为了建设一支结构合理、素质较高、适应全区经济社会发展的人才队伍，扎实推进人才强区战略，区委、区政府决定在全区实施高素质党政人才、优秀企业经营管理人才、支柱产业领军人才、新农村建设人才培养“四大工程”，现提出如下意见。[网文章-找范文,到网]
一、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的十六大精神，按照中央、省、市关于人才工作和人才队伍建设的要求和部署，坚持党管人才原则，坚持尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造的方针，加强高素质党政人才、优秀企业经营管理人才、支柱产业领军人才、新农村建设人才培养，为把**建成十堰“投资首选区、经济首富区、文明新城区”提供坚强的人才保证和智力支持。
二、目标任务
经过5年的努力，到20xx年达到以下目标：⑴精心培养20名县级领导后备干部，80名科级党政正职后备干部，200名科级党政副职后备干部；⑵重点培养200名优秀企业经营管理人才；⑶大力培养500名支柱产业领军人才；⑷着力培养300名新农村建设人才。通过实施人才培养“四大工程”，不断扩充人才总量，努力改善全区人才队伍结构，提高人才素质，发挥人才效能，实现经济和社会事业跨越式发展。
三、方法步骤
（一）组织推荐，确定培养对象
1、推荐条件：
⑴高素质党政人才培养对象推荐条件：按照《**区党政领导班子后备干部选拔管理办法》（茅组通[20xx]20号）规定的条件推荐。
⑵优秀企业经营管理人才培养对象推荐条件：拥护中国共产党的领导，热爱社会主义祖国，遵纪守法，信守社会公德；坚持服务人民、奉献社会的宗旨，有较强的事业心和社会责任感；勇于改革，开拓创新，凝聚力强，企业经营业绩好；认真落实职工工资、福利待遇，职工信任度较高，在企业担任主要领导职务的人员，或从事企业的经营管理活动，有较系统的经营管理知识和较大的经营管理潜力的企业经营管理决策人员。
⑶支柱产业领军人才培养对象推荐条件：拥护中国共产党的领导，热爱社会主义祖国，遵纪守法，信守社会公德；坚持服务人民、奉献社会的宗旨，有较强的事业心和社会责任感；在汽车制造、生物医药、软件开发、商业零售、房地产业、娱乐餐饮服务业、蔬菜产业、畜禽养殖业、林特种植业、农家乐产业等全区十大支柱产业发展中做出较大贡献并有明显实绩。
⑷新农村建设人才培养对象推荐条件：拥护党的路线、方针、政策，坚持四项基本原则，坚持改革开放，遵纪守法，有良好的职业道德和思想品质，符合下列条件之一者可作为新农村建设培养对象推荐：①在乡(村)办企业、农村非公有制经济实体和民办科技服务机构中具有中专以上学历和中级以上专业技术职称者；②创办、领办各类农村经济实体者；③从事专业技术工作，有发明创造，获得专利证书或其成果被区以上有关部门认可并在乡镇以上范围推广者；④在种植、养殖、加工及其他多种经营生产、实验和技术服务中，有较丰富的实践经验和较高的技术水平，并通过实验示范和技术传授等方式影响和推动农村经济发展的农民技术能手、能工巧匠和各类示范户；⑤带领群众脱贫致富，成绩突出的在职村干部；⑥从事乡(村)卫生、文化、宣传、计生等工作的人员(指不在编的)，成绩突出者；⑦在新农村建设和其他在农村经济发展中贡献突出者。
2、推荐方式：⑴组织推荐。由各党（工）委按照“集体领导，民主集中，个别酝酿，会议决定”的要求，采取一定的形式向区委、区政府进行推荐。⑵群众举荐。在区政府门口设立举才荐才信箱，在网上发布举才荐才电子信箱（[email protected]），公开举才荐才电话，发动广大干部群众向区委、区政府推荐各类人才培养对象。⑶个人自荐。由个人采取适当方式向区委人才办自我推荐。区委人才办将根据推荐情况，会同相关职能部门进行科学梳理，分类提出各类人才培养对象人选，经区委人才工作领导小组研究确定后，报区委、区政府审批，并在一定范围内公示和公布，建立培养对象个人档案。
3、推荐时间：各类人才培养对象的推荐工作在20xx年6月底之前完成。
（二）着眼能力，分类培养
1、高素质党政人才的培养。
⑴挂职锻炼一批。选派一批有发展潜力的高素质党政人才培养对象到省、市、区直部门挂职锻炼或跟班学习，不断提高其综合素质。⑵党校轮训一批。组织高素质党政人才培养对象参加各级党校学习培训，提高政治理论水平。⑶高校深造一批。选送一批高素质党政人才培养对象到高校进行脱产学习，积极组织高素质党政人才培养对象参加各类自修学习，提高自身素质。⑷交流轮岗一批。按照“缺什么补什么”的原则，有计划地对高素质党政人才培养对象进行交流轮岗，提高能力。⑸实践锻炼一批。围绕区委、区政府中心
关于组织实施高素质人才培养工程的意见第2页
工作，有计划地选派高素质党政人才培养对象参与重大项目建设、新农村建设等，在实践锻炼中增长才干。⑹外出培训一批。有计划地组织高素质党政人才培养对象到发达地区参观考察，学习培训，开阔眼界，增长见识。2、优秀企业经营管理人才的培养。
⑴组织培训。鼓励、支持并组织优秀企业经营管理人才培养对象到国内著名高校、企业学习、考察；邀请著名专家、教授、优秀企业家为他们讲学，帮助他们不断更新知识。⑵落实待遇。积极创造条件落实优秀企业经营管理人才培养对象有关待遇。⑶加强联系。建立区领导联系优秀企业经营管理人才培养对象制度，定期组织开展走访慰问活动，帮助解决困难；建立企业经营管理人才协会，组织优秀企业经营管理人才培养对象开展“创业论坛”等联谊活动，为优秀企业经营管理人才培养对象构筑相互交流、相互学习、沟通信息的平台。⑷表彰奖励。积极推荐优秀企业经营管理人才培养对象参加全区优秀企业家评选表彰活动，对评选为优秀企业家的，由区政府拿出专项资金进行表彰奖励。⑸搞好宣传和服务工作。有计划地组织对优秀企业经营管理人才培养对象进行宣传，扩大影响；对要求加入党组织的优秀企业经营管理人才培养对象，积极为他们搞好服务。
3、支柱产业领军人才的培养。
⑴加强政治、业务培训。组织对全区支柱产业领军人才培养对象定期开展多种形式的培训，组织与市内外高等院校进行专业技术对接，建立与支柱产业领军人才培养对象从事的专业相关联的专家指导队伍。⑵加强科研项目的支持力度。对支柱产业领军人才培养对象组织申报的各类科技计划项目，区科技局将优先组织申报，争取国家、省、市相关的科技计划支持；对于支柱产业领军人才培养对象组织实施的重大科研项目，区委、区政府优先安排科技经费。⑶加强服务和宣传工作。积极吸收支柱产业领军人才培养对象加入党组织；做好支柱产业领军人才培养对象的职称评定工作；通过新闻媒体，加强对支柱产业领军人才培养对象事迹的宣传，营造良好的舆论环境，进一步提高支柱产业领军人才培养对象的社会认可度。⑷通过行业协会培养。成立相关的行业协会，对支柱产业领军人才培养对象进行引导和培养，使他们在有组织的经济活动中提高能力。
4、新农村建设人才的培养。
⑴现场指导。充分利用区校人才共建资源和机关农业专业技术人才资源，组织专家、技术人员深入田间地头开展现场指导，对新农村建设人才培养对象进行实用技术培训。⑵党员电教网络培养。利用党员电教科技示范服务基地，发挥示范户的技术优势，开展技术培训，大力普及和推广先进实用技术。⑶办班培训。举办新农村建设人才培训班，讲解党的农业、农村政策，传授实用技术，进行知识更新。⑷外出务工培养。有计划、有组织地搞好劳务输出，让农村劳动力到发达地区务工，提高劳动技能。
（三）动态管理，命名表彰
对四类人才培养对象实行动态管理，定期组织评选表彰，对表现出色的高素质党政人才培养对象，及时提拔使用；每三年组织一次优秀企业家评选活动，每两年组织一次支柱产业领军人才、新农村建设人才评选活动，由区委、区政府命名，给予物质奖励和精神奖励。
四、保障措施
1、加强组织领导，狠抓工作落实。为切实抓好人才培养“四大工程”的实施，各乡镇街办、区直有关单位的党政主要负责同志要认真履行“一把手”抓“第一资源”和“第一生产力”职责，将人才培养“四大工程”纳入议事日程，迅速制定工作计划，提出措施，精心组织实施。
2、创新培养方式，落实工作责任。人才培养工作中，要坚持做到“五个结合”，即理论学习与实践锻炼相结合，区内培养与区外培养相结合，一般培训与重点培养相结合，单位自主培养与多部门联合培养相结合，组织培养与个人主观努力相结合。建立人才培养工程分工协作制度，人才培养四大工程由区委人才办牵头抓总，高素质党政人才培养工程由区委组织部负责实施；优秀企业经营管理人才培养工程由区经济局和区商务局等部门负责实施；支柱产业领军人才培养工程由区经济局、区商务局、区农业局、区外事侨务接待旅游局等部门负责实施；新农村建设人才培养工程由区人事劳动和社会保障局、区农业局等部门负责实施。
3、加强舆论宣传，营造良好氛围。充分发挥报刊、广播、电视、网络等多种媒体的作用，组织开展形式多样的宣传活动，大力宣传四类人才在经济建设和社会发展中的重要作用和突出贡献，树立一批高素质党政人才、优秀企业经营管理人才、支柱产业领军人才、新农村建设人才的先进典型，提高他们的社会地位。
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班主任怎样培养孩子的自信心
班主任怎样培养孩子的自信心
生活中，有些孩子自信心十足，我能行常挂在嘴边，但也可见到一些胆怯、退缩，缺乏自信的孩子，总说我不会。那么该怎样培养和促进孩子的自信心?
一、善于发现孩子的闪光点，激励孩子树立自信。
最胆小怯懦的孩子，偶尔也会有大胆的举动，也会做得很好，也许在常人看来这微不足道，但做老师的必须努力捕捉这些稍纵即逝的闪光点，给予必要的乃至夸张的表扬鼓励。同时，不要对孩子有过高的期望值，要发展地看待孩子，肯定孩子的点滴进步，以此来改变他的一些不良行为习惯。而不是当孩子兴冲冲地说：老师说我进步了，而老师却说你得意什么，和那些优秀的孩子的标准还差远了。或当孩子兴冲冲地说我考了90分！，而老师说某某某还考了98呢！等。这样会伤害孩子的自尊心，让孩子对做好孩子和考90分没了兴趣，缺乏信心。而班主任多说一句你进步了，希望下次多考几个90分！，将会对孩子的教育产生很好的效应。所以，班主任要及时地发现孩子身上的闪光点，激励孩子树立自信！
二、用肯定性言语和鼓励性言语促进孩子树立自信。
强化自信的方法很多，抓住契机进行正面引导尤为重要。孩子如果能经常得到老师和同学的肯定和表扬，会使他们兴趣盎然，信心百倍，情不自禁地向前努力，也能满足其潜在的争强好胜的欲望，增强其自觉学习的主观能动性。因此，要建立孩子的自信心，对孩子在实践中所做的任何一点努力和克服微小的困难都要及时予以支持和适当帮助，并尽可能地让他们尝试成功，因为成功感是建立自信心的动力。班主任可以这样鼓励孩子：你比上次进步了，你能做好，我们再试一次，你能行等等。总之，班主任要采取信赖、欣赏的态度，只说鼓励话，不说泄气话，更不说抱怨挖苦的话。因为老师的每一声赞许犹如一束阳光，温暖孩子的心田，每一位孩子，不论其个性品质如何，成绩如何，无一例外地都渴望得到老师的重视、肯定，都渴望照耀到鼓励、赞许之春日阳光，特别是那些对自己缺乏自信的孩子。（班主任工作 ）因此，做班主任的，在教育孩子时，如果少一些偏见，多一些平常；少一些歧视，多一些尊重；少一些冷眼，多一些赞许，让孩子享受到温暖的阳光。那么，无论哪种层次的孩子都会获得心理上的满足，从而产生一种积极向上的原动力，这样，潜能将被激发，奇迹将会出现。当然，还要适当把握赏识力度，不同孩子赏识的程度不同，如胆小、呆板的孩子多肯定鼓励、少批评指责，对调皮、好动、表现差的孩子要善于捕捉其闪光点，及时肯定鼓励，扬长避短，好孩子、任性的孩子适当赏识，多提新的更高的要求或多鼓励他克服任性的行为。
其实我们成年人也是如此，有谁不希望得到别人的发自肺腑的赞扬，得到学校领导的表扬和鼓励呢？那孩子不夜一样吗？每个人的内心都有一种渴望过被人赞赏的欲望！那么我们作为班主任更要多用肯定性的和鼓励性的语言来帮助孩子树立自信！
三、让孩子做力所能及的事情，增强孩子的自信心。
那种事事依赖、处处顾惜的孩子总是期待照顾，怀疑自己的能力，缺乏自信。反之，将孩子毫无准备地置于新情景之中，突然推向自立，也会使孩子受到挫折、丧失信心。因此，班主任可以创设宽松的心理环境，允许孩子尝试错误，放手让孩子去想，去做；注意君子动口不动手似的指导，多提建设性的意见，少为孩子做不必要的帮助，每天给孩子简单的任务让他独立完成。当然，在获得能力的过程中，不能过分控制孩子，剥夺孩子选择的权利，误以为获得能力是按成人意志进行这样、那样的练习和学习。同时，也不能过分放纵，让孩子一切自行其是。家长必须懂得，儿童自己能做什么，不仅取决于他们的成熟程度，而且也取决于生活中的各种事物对他们的适宜程度。因此，班主任要从日常生活入手，适时、适宜地提出他们力所能及或稍克服困难就获得成功的要求，给予独立锻炼的机会，才能让孩子体验成功的快乐，建立真正的自信心。
强化自身素质培养，提高服务水平（计划处处长）
强化自身素质培养，提高服务水平（计划处处长）
根据局党组和局领导关于竞争上岗的有关要求，我结合自身的条件，竞争计划处处长的职位。下面，我向领导和同志们汇报三个问题。
一、我的主要工作经历
1983年7月我以优异的成绩毕业于省财贸学院财政专业，毕业后，分配到东川市财政局企业科工作，管理东川市的商业企业。1986年7月，调入厅计财处，从事经济管理工作。1997年2月，被厅党组任命为计财处副处长，分管财务工作。
二、竞争优势
（一）有良好的政治思想素质、道德品格素养以及心理素养。
具有一定的政治思想水平。关心时事，认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，拥护党的十一届三中全会以来的路线、方针、政策，在思想上政治上以与江泽民同志为核心的党中央保持高度一致，能坚持正确的理想、信念，具有较强的事业心和责任感。在道德品行上能树立为基层服务的观念，具有谦逊、谦让、容人的胸襟。有较为健全的心理素养，能做到：诚实、勤奋、踏实、豁达开朗、不贪不占、淡泊名利。
（二）有较为扎实的专业知识和一定的实际工作经验，具备一定专业文化知识，为我更好地担当领导职务提供了前提条件，同时，也为能正确指导、指挥和实施财务核算及财务管理创造了基础。在学校时，曾系统地学过工业会计、商业会计、行政事业单位会计、审计学等多门专业知识学科和综合知识学科。工作以后，除巩固在学校所学的知识外，还注意学习新的知识，从而使自己的专业知识面不断扩大。在1992年全国举行的首批财会专业技术资格统考中，我考取了当时还为数不多的“会计师”资格的专业技术职称。由于自己的理论知识功底较为扎实，实践中又注意总结，所以，对基层单位财务人员提出的在财务工作中碰到的疑难问题都能及时解答，并能够指导基层单位的财务人员学习新知识，掌握新内容，帮助他们更好地搞好财务工作。
（三）熟悉国家的财经制度，能较好地动用有关政策。
作为领导，不仅要具备一定的专业理论知识，同时还必须掌握国家现行的财经政策。由于本人从事财务管理工作多年，对国家在各个阶段的经济政策、财务制度、财务规则都比较熟悉，财务工作受条条框框限制较多，在熟知政策的前提下，如何在工作中坚持原则性、提高灵活性、发挥创造性是一门很大的学问，政策掌握运用得好，则会促进事业的发展，反之，则会限制思维，束缚手脚，最终影响成效。工作多年的经验，使我摸索出一条既能坚持原则性、又有一定灵活性，思想不僵化的工作方法，在工作中，能做到具体问题具体分析，找准政策依据，拓展政策辐射范围、领域，灵活运用政策。
（四）与有关部门建立了良好的工作关系，具有一定的协调能力。
计财处的工作受诸多内外领域、内外因素和环节的制约和影响，这就要求我们努力与有关管理部门建立起良好的工作关系，这样，往往能事半功倍，使工作得以顺利开展。我平时与其他单位接触较多，能注意处理好与它们的关系，因而，工作起来较为顺利。
（五）具有一定的财务管理水平。
通过三年半的副职领导岗位锻炼，自己的整体素质和处理各种关系的能力有了较大的提高。文字撰写能力得到了加强，并具备了一定的微机操作能力。三年来，在处长的指导和同事的配合下，主持制定了一些较有影响的规章制度。如：广播电视厅内部成本核算暂行办法、广播电视厅会计委派制管理暂行规定、广播电视厅财务报销若干暂行规定等等，自己从事管理的水平也有了一定的提高。
三、工作设想
如果我能担任计财处处长职务，我对今后工作有以下几点设想：
（一）要进一步加强学习，提高工作水平。要努力加强政治思想方面的学习和业务方面知识的学习，特别是在加强理论结合实际的学习上多下功夫，通过学习，使自己的工作水平得到不断提高。
（二）端正领导作风，正确而合理地开展工作。我力争做到：行为端庄、大公无私、严于律己、宽以待人。在工作中，做到多谋善断，严肃认真、科学而合理地支配和运用时间。对待下属，做到职责明确，充分信任，不乱加干涉，平时严格要求，遇事主动承担责任。
（三）要加强对全局性问题的思考，在计划财务方面为局党组和局领导当好参谋，为发展我局的广电事业献计出力。
（四）为尽快推行内部成本核算制度作出积极的努力，加速实施会计委派制度，通过财务人员的合理流动，使我厅早日实现财务效益的最大化。
(五)提高服务水产，努力为基层排忧解难。
（六）2000年是我厅在“九五”期间执行财政包干管理办法的最后一年，认真思考明年及以后几年我厅财务工作的总体思路，为局党组作出正确决策提供依据。
以上是我向各位领导及同志们作出的简要汇报，如有不妥，欢迎大家批评指正。
〔点评〕
学有所长，所以来竞争计财处处长。竞职演说也如同管理账务，家底如何，也应清清楚楚，心里有数。因此，此篇演说下功夫、花力气从五个方面阐述自己的竞争优势：一是有良好的政治思想素质、道德品格素养及心理素养；二是有扎实的专业知识和实际工作经验；三是熟悉国家的财经制度，能较好运用现行政策；四是与有关部门建立了良好的工作关系，具有一定协调能力；五是具有一定的财务管理水平。有了这样的家底，才有今后的设想打算，努力提高水平，提高能力，在计划财务方面为领导当好参谋，推行内部成本核算，实施会计委派，实现财务效益最大化……演说抓稳关键，重点突出，思路清楚。
销售培养计划
培养是企业人力资源管理中的一项重要工作，制定一个有效的销售培养计划，是成功开展培养工作的重要条件。下面是小编收集整理的销售培养计划，欢迎阅读。
销售培养计划篇一
俗话说：师傅领进门，修行在个人。所以说，每个人都能独创一套适合自己的修行，我写下我的，仅仅是给大家一个参考，欢迎有个性的你们说说自己对已经参加过的入职培养的感受。每个人都能写出电话销售新人培养计划。
第一天：公司介绍。有很多童鞋会说，不管哪家公司，公司介绍需要用一天时间进行培养吗？当经理把一本公司介绍摆你面前，然后去忙别的事，第一天的8个小时，不再搭理你，你会如何做？
以前曾问过个朋友，他说把公司介绍倒背如流。转化不成自己的东西的功都是无用功。从公司介绍中找出销售需要用到的理论支持：实力，专业背景，同行中的优势，产品本身特点。然后用从介绍中提炼出来的这些东西，先说服自己，如果自己无法说服自己购买本公司的产品的话，那就从公司介绍中再去找理由，直到找到为止。如果自己都没说服自己的话，怎么去说服将来你的客户。
说服自己很是关键，用个实际例子说明：刚进公司时有个非常友善的老大姐，始终给我印象最好，她总说产品价格贵，自己无法说服自己产品能带来物超所值的服务，因此之前业绩一直不好。之后销售部的良性竞争意识被悄悄
的调动起来(这点领导者做的真不错)，老大姐再没说过价格贵，说服自己是第一步，由衷的去介绍产品时，影响力就出来了，上周她是销售的周冠军。
因此说服自己非常关键。每家公司的介绍，都是自身优势的集中体现。
第二天：公司培养视频。每个公司关于如何做好本公司的工作，都会有培养视频，如何转换成自己的东西呢？看视频时，把要点，记下来，写在纸上，然后加在办公桌上，让自己时刻能看到这些前人宝贵的经验之谈。前人的成功经验非常宝贵，一定要善于利用。
第三天电话销售技巧。这要由着性子讲，一天可是讲不完
好在是初级，注意几个要点就可以：有了前两天的积累，腹中已经有了如何去说服他人的准备。如何开头是关键。接通电话第一种情况愿意听你说，把前两天的储备说出来即可。第二种情况，对方很忙，想要挂断电话，这时立即要跟上一句：先生或女士，请问晚上7点左右您还忙吗，可以那会儿给您打电话吗？一般的回答都是可以。二班的回答
是：不成，要不明天晚上7点打吧。三班的回答是挂断电话，没给你机会(这种情况再你能追问时已不多见了，因为要挂断的话，早就挂断了)。
让大家记住的是，在繁忙人士接电话，说出目前不方便时，要立即给出下次沟通的明确时间，一般对方会很快答应，这对于你下次沟通有个很好的理由了。若对方未按约定接听你的电话，你可以理直气壮的发个短信说：按照咱的约定，如约致电给您，您没有接听，知道您忙，我会在转天的晚上7点再次致电给您。
以我的经验，90%的客户都会如约接听电话的。这样沟通的目的就达到了。
销售培养计划篇二
一.对公司的了解：
熟悉公司的创建历史，人员结构等。
二.销售：
1.仪容：
提问(1)客户来展厅购车，你第一个推销的是什么？其次是什么？
首先推销的是自己，只有在客户认同你之后才会去认同你的公司和你所卖的产品。这就是所谓人们常说的第一印象
作为一个销售员，该从服装，仪容，仪态上给客户一个信任感。
2.售前工作:
售前准备工作至少包括三个方面，产品知识，消费行为以及自我态度。
(1)产品知识：
当销售人员向客户介绍汽车产品的时候，不应将该汽车的所有特点都事无巨细，一一介绍，罗列在客户面前，而是应该有针对性地将产品的各种特征概括为五个方面来论述，而且一定要努力让客户接受这个理念-在看汽车的时候，首先要想到的就是五个方面，那就是造型与美观，动力与操控，舒适实用性，安全能力以及超值表现。
任何一个产品都是有特征的，而这些产品特征也都可以转换成相应的产品优点。一个产品的优点就是：该特征是如何使用的，以及是如何帮助客户解决问题的
介绍公司主营韩国现代及法国标志系列：
韩国现代：
特点：外型亮丽时尚、线条流畅、配置齐全、性价比高。
缺点：品牌可信度不高，近一年价格浮动太大。导致客户从质量方面产生误解。
销售重点：性价比
法国标志：
特点：国际知名品牌，世界销量第2位。做工精致，座椅较之其他品牌车更为舒适。硬顶敞蓬跑车是一个很好的卖点。且后箱盖的开启方式是一个亮点。
缺点：进驻国内市场较晚，品牌知名度未打上去。售后服务站点也较少。硬顶敞蓬因操作不当翻修率较高。
销售重点：从外型设计及其硬顶敞蓬车特点上着重介绍。
3.消费行为：
消费行为是一个社会科学的概念，通常是指消费者在正常情况下的普遍行为倾向，也正是这些普遍的行为倾向可以向我们揭示他们在做采购决策时是如何思考的。
从客户利益出发，帮助他了解而不是强制推销他购买我们的车。
询问客户打算购买何种车型，心理价位(预算)，
帮助推荐(尽量推荐公司现有车型，也要求对其他各种车型熟悉，并加以对比)
4.自我态度与销售的核心实力：
一个人在其一生中取得的成就，获得的幸福很大的成份取决于其态度是有一定的道理的。
要成为一个销售员很简单：
热情的接待客户
耐心的介绍产品
了解客户需求
为客户做好服务
完成经理下达的每月指标
这样的销售谁都会做。但如果想成为更好的销售人员。还有太多的事情可以做，可以学习：
收集了解熟悉各类汽车知识和相关数据
了解竞争对手，知道同行最近动向、同类产品的价格及他们是怎么向客户介绍产品
熟练掌握销售流程：
填写报价单──签订合同──签订委托上牌协议──客户确认后去财务部交钱──与售后服务部人员交接车辆──填写交接单──单证到后通知客户商检──交购置税──上牌──结帐
购置税
1.领照单
2.客车额度投标拍卖IC卡
3.大贸单(原件及复印件)/国产车为合格证
4.商检单(原件及复印件)
5.整车发票(原件及复印件)
6.身份证(个人/原件及复印件)
7.户口本(个人/原件及复印件)
8.营业执照(单位/正本及复印件)
9.IC卡(原件及复印件)
10.介绍信(三考场)
进口车地点：曹杨路国产车：曹杨路/沪南公路三考场
商检及上牌手续1(个人)：
1.身份证(复印件)
2.户口本(复印件)
3.大贸单
4.商检单
5.整车发票
6.保单(上牌时)
7.车
上牌时身份证及户口本需要原件，民生路商检需带私章。验车地点：滨州路
商检及上牌手续2(公司)
1.代码证(复印件)
2.IC卡(交购置税时)
3.营业执照(复印件)
4.大贸单
5.商检单
6.整车发票
7.保单(上牌时)
8.车
上牌时代码证及IC卡需要原件，单位公章。
填写成交单
第一联交客户服务部。
第二联销售人员自留在所有销售流程结束后交财务。
第三联交财务部。
第四联交销售经理。
三.销售技巧
1.沟通技能
经常赞扬客户的观点和看法，尤其是客户对汽车的任何评价和观点，从而建立良好是沟通方式。与客户周围的人有广泛的关系，密切的关系。销售人员不仅要对客户的行业有所关注和关心，而且还要理解客户的利益，完全从为客户提供建议的角度来介绍汽车。倾听客户说的任何一句话，仔细观察客户的任何一个表情动作。
学会赞扬客户：如他的提问、观点、专业性等。如：您说的真专业，一听就知道是行家。
或是承认客户的观点、看法或者问题的合理性。如：如果我是您，我也会这么问。许多人都这么问过，这是大部分人都很关心的问题。
重组客户的问题，重组客户的问题可以增加对客户问题的理解，尤其是客户会认为你在回答他问题的时候比较慎重。
2.接近客户技巧
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当客户一走近展厅时，上门微笑迎接，与其保持5米距离，让他先看一下展厅的车。当客户表现出若干动作时，也就是需要你的帮助。上前与其保持1米距离倾听、交谈。客户问完继续独自看车时再退后。这样会让客户有种被尊重的感觉，而不会觉得有厌恶感。切记对普通客户使用大量的深奥难懂的专业术语，尽可能多的把一些专业术语转换成简单易懂的语言介绍给客户。(作业：明白什么是ESp、ABS、EBD等，并用简单的语言表达)
在与客户接触的短暂时间中尽可能多的了解他，如职业，工作性质，脾气，性格等。这样介绍时就更能得心应手，更多的从客户的角度出发，让他感觉到你是帮他在选车，而不是强制推销某一车款。对于客户来说，找到一个他们喜欢的卖车人，再加上一个合理的产品价格。两者相加，就是一个成功的销售。
而获得一个陌生人的喜欢不是一个容易的事情。首先难在一个人决定自己是否喜欢另外一个人的标准因人而异，其次，影响最终是否喜欢某个人的时间非常短暂，而且一旦喜恶形成后，就很难改变了。
人们通常会喜欢与自己有类似背景的人
人们通常会喜欢与自己行为举止，观点，看法，价值观类似的人
人们通常喜欢衣装与自己类似的人
人们通常喜欢真正关心他们应得利益的人
人们通常喜欢比较示弱的人
人们通常喜欢带给他们好消息的人
人们通常喜欢赞扬他们的人
人们通常喜欢那些表达了喜欢他们的人
在最初与客户沟通的过程中，作为销售员首要的目的并非是直接推销你的车，而是先与客户进行良好的沟通，让客户喜欢与你交谈。要让客户感觉到你的热忱，专业，更重要的是诚恳、真诚。
3.了解潜在客户的动机：
从展厅的角度来看，应该有5个重要方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。
弄清前来展厅看车的客户他们到底是来干什么的？顺便路过？开眼界？替上司看车？自己买车？
清楚客户的购买重点，价格？技术？舒适度？还是靠车来提升自己的地位。了解清楚后，从客户角度出发，与客户之间就能初步建立一种信任感。
游戏形式:
两把椅子，一个培养学员。形式上，要求这个学员在两个椅子之间转换，在不同的椅子上扮演在那个椅子上指点的角色，并与另外一个椅子上的角色对话。至少要有15个回合。主题根据培养师培养的内容由浅入深地设置。
游戏目的
透彻地学会如何在客户的头脑中发现客户的需求，并且找到他们的采购的真实动机，在客户没有感觉的情况下，将自己的产品植入客户的头脑。
所需时间
一个学员需要大约15分钟。一次30人的培养，应该至少有20%的人参与，可以要求小组选派代表来当众演练。
4.客户关系
将车卖给客户只是第一步，随后可以建立自己的客户档案，与客户保持联系，跟踪服务，询问车况、驾驶感受，提醒客户不要忘记给车做保养等。这样一方面能提高自己对车的实际使用状况有一很好的了解，其次也能使客户感觉到他得到了一种温馨的服务。
再有的，就是自己在不断的实践中的感悟。每日可总结一下所接触客户的类型，介绍时所遇到的难题，及对不同客户不同的介绍方式。久而久之，就会体验出一套自己的心得。
销售培养计划篇三
受两方的促销。
如建材超市渠道：与渠道共同承担、联合组织店长推荐、单品超低特价等终端促销活动
注：此项活动可由区域经销商自行组织终端促销活动，公司可根据情况提供物料支持和费用支持;
2.2.3、现场推广活动
选择5-6个重点区域，结合商业照明产品的上市，根据上市产品特性设计一系列的产品特点演示、产品体验环节，配合生动化的终端展示物料，现场设计一新闻点，进行新闻软文、报道炒作。
发布方式：由公司提供活动物料及策划、媒体报道支持，活动区域经销商承担场地、工商、城管费用以及活动信息发布、人员费用。
2.2.4、让更多人拥有理想(安尚品牌主张)的照明空间照明应用设计普及风暴
以公司照明设计组为主要力量，在全国各地联合特约家装、工装公司设计力量，在家装与商业店铺装修高峰期推出免费为客户提供专业照明设计的活动，客户通过经销商将房屋的室内规划图、结构图等相关图纸以及需求介绍发至公司照明设计组或特约家装、工装公司，即可享受免费的照明设计服务，并可享受购买安尚产品的优惠。
2.2.5、节约中国节能安尚安尚节能系列产品市场推广活动
结合20xx年中国节约年的影响以及世界能源紧张的现状，借力中央电台每天呼吁的节约中国的广告语，在20xx年年底的新产品推出的时候以高端软文、新闻报道、平面广告的等高端媒体的舆论炒作，建立品牌形象，配合对节能产品的终端赠品促销、终端物料宣传，形成一个立体化的推广活动。
2.2.6、五子登科大派财福、禄、寿、喜、财
主要针对流通类产品在元旦以后至农历正月15日期间以刮刮卡的形式为客户派送红包：分别分为福如东海奖、禄厚官高奖、寿比南山奖、喜气洋洋奖、财源滚滚奖分别设置不同金额的红包。
活动开展方式：公司提供策划、广告宣传、广宣物料费用，经销商承担奖品费用;
2.2.7、日常广宣物料、促销礼品等提供，作为区域性、短期促销物料。
3、公关活动
3.1、主要合作媒体：(待定)
3.2、媒体关系管理
与行业内专业媒体以及相关大众媒体建立良好的合作关系，通过新闻采访，增加企业与客户、见面的机会，将市场上的每一次动作、每一次新产品的推出都能站在更高的高度展现在大众面前;如：根据产品上市情况以新闻发布的形式邀请部分在行业内有影响力的专业报刊、杂志、网站对新产品进行感受、了解，并以新闻通稿的形式营造短期内的产品上市新闻热点。
3.3、区域房产活动赞助
赞助类似商业步行街开发商主办的如：招商会、封顶典礼之类的活动，提升区域内客户对品牌的关注度;
3.4、Ansorg精英俱乐部
目标会员：行业内的设计院设计师、工程师、主管部门领导等等;
俱乐部形式：定期根据会员的生活喜好，收集相关娱乐、体育情报等资讯精选(如大片评论、放映时间、世界杯看球攻略等)，每期定期出版，免费提供给会员参考、阅读，作为会员与公司交流的一个平台，并结合社会时尚主题举行一系列的促销活动(如发放《墨子攻略》首映门票、野外生存大挑战、世界杯竟猜、以精英俱乐部组织中国偏远山村生活体验之旅等等)。
注：公司所有针对设计师等举行的促销活动均以安尚精英俱乐部的名义开展。
3.5、我的理想20xx安尚创业大行动
活动地点：国内尚无安尚专卖店或较大店中店的省会城市或地级城市(具体范围根据情况定，保证整体市场潜力、经济水平差距不大)
参与条件：提交创业计划书一份，参与创业者须携带行业相关地段60以上平方米的门面以及自行根据安尚照明装修标准进行店铺装修，自行准备流动资金。
活动方式：安尚市场营销部在评选所有参赛选手的参赛计划书及参赛资质后，选出十名分别在不同城市(大城市可有两名参赛选手)的参赛选手，经过系统培养后，由安尚公司分别为每位入选的参赛提供十万元的安尚照明产品及相关配套产品(如西蒙电工等等作为赞助协办单位进驻)，选手在安尚公司规定的比赛规则下进行产品销售，销售所得利润40%须再次投入市场作为市场推广费用，60%由参赛选手所得。
考核与奖励：由安尚高层管理人员以及行业协会专业人士组成评审团，对参赛选手的市场维护、品牌打造、营销规则遵守程度、销售业绩等等进行综合评分，评出优胜者，优胜者在与公司签订经销合同后可获得创业基金5万元，并可继续享受一年的十万元安尚产品货款支持，其它选手在与公司签订经销合同后，同样可享受半年的十万元安尚产品支持，活动期间所得销售利润由参赛选手获得。
3.6、参与各类评奖活动
4、人员推广
4.1、人员激励
4.1.1、Ansorg年度营销颁奖典礼
设置奖项：最佳样板工程奖、十佳样板工程奖、最佳终端形象奖、十佳终端形象店、最佳客户管理奖、最佳推广执行奖、最佳团队奖、至尊营销金、银、铜奖等;分别给予不同程度的物资奖励(如手提电脑、投影仪、汽车、摩托车、培养基金等)
4.1.2、阶段性促销奖励
前期市场铺货阶段
商照产品上市阶段
月底、年底销售冲量等
4.1.3、编制科学的产品导购手册
组织一批精干终端导购力量，认真研究竞争对手产品以及终端导购经验，设计一系列产品导购技巧及产品特点演示方法，为客户购买安尚产品提供科学的理由，并保持终端导购的统一口径。
4.1.4、终端生动化十佳创意奖评选
将产品特点更直观、更生动的将展现给用户，对全国所有经销商导购人员、业务人员等进行终端生动化创意评选竞赛，评选出终端生动化十佳创意奖。
4.1.5、终端形象十佳经销商评选
在全国区域内导入专卖店终端展示标准化、生动化作业，提出终端形象派出专门终端形象监督人员对全国的经销商终端进行专项检查活动;并在20xx年下半年对所有的经销商终端形象进行评比，评选出终端形象十佳经销商。
4.1.6、给山区带去一个心愿志愿者活动
组织公司销售人员、经销商人员志愿者(40人)，前往偏远山区进行生活体验以及看望山区学生，每人带给山区的学生一个乡村里没有的礼物或帮助山区儿童完成一个心愿，并举行现场捐款活动。
4.1、人员推广
4.1.1、专业展会推广
年度内选择2-3个在国内具有较大影响力的专业照明展会(如广州光亚展等)，集中资源高调参与。
4.1.2、会议营销
利用经销商年会、新产品上市等机会针对渠道成员对产品进行推广。如商照产品上市时，召集行业内专业媒体以及部分大众媒体财经版记者、原有经销商、意向经销商召开产品上市推广会，高调切入市场，并联合较有影响力的专业媒体对产品上市后的反应进行跟踪报道，塑造行业新闻热点;
4.1.3、理想百城万区安尚推广活动
组织一批特色化的终端展示物料，全国统一操作推广方式、操作程序，在每个新建社区进行密集人员推广、产品咨询等活动。
5、培养推广：
通过培养统一渠道成员的经营思想，强化产品知识，提升我们自己包括所有合作伙伴的专业水平，我们还将通过设计师俱乐部的聚会、交流等软性培养，展现安尚风采。
对终端导购员队伍、销售人员队伍进行科学激励和实效管理，加强对导购员、工程销售人员的产品知识及素质培养，提高每个导购员临门一脚和多进一个球的能力
完善对经销商产品知识、导购技巧、售点陈列维护、沟通技巧等业务培养，规范市场专员定期市场巡视制度，确保终端售点始终处于最佳状态。
5.1、对经销商的培养
培养内容：工程市场、隐性渠道操作技术、营销理念的学习，区域网点建设和分销通路的拓展，渠道多元化建设，新品上市计划，本区广宣促计划及执行部署，旺季前的部署、旺季时的跟进工作，售后服务规范等等;
培养方式时间与频率：以大区为单位，06年举行2次，分别在3月份、8月份召集到大区总监办所在地进行。(公司负责用餐、住宿及会议费用，3月份结合年会一起在公司总部召开)
讲师：公司领导、营销讲师、大区总监等。
5.2、对经销商业务员的培养
培养内容：新产品上市计划，安尚产品与竞争品牌的区别，工程市场、隐性渠道操作技术、终端形象展示规范，现场推销的技巧，照明技术、以及单项专题培养等
培养方式、时间与频率：前期以大区为单位组织，市场部组织讲师以及内容进行全国巡回培养，后期以办事处为单位组织培养，每年35次，分别在05年12月，06年4月、7月、10月集中在办事处所在地进行。
讲师：由市场部培养讲师主讲，大区总监及办事处经理组织。
5.3、隐性渠道、及工程渠道成员培养
培养内容：产品知识、安尚产品与竞争品牌的区别、照明技术等;
培养方式：经销商组织，经销商自行培养以及公司派出培养讲师培养(经销商提出需求)
培养时间：根据经销商提出需求时间
5.4、对经销商导购人员的培养
培养内容：《终端形象与展示标准化作业》、《导购人员作业标准化与导购技巧》、《导购人员素质培养》、照明知识、安尚产品与竞争品牌的产品的区别等
培养方式：集中培养、现场培养、发放培养教材学习;
培养时间：前期主要以发放培养教材，由经销商自行组织培养，办事处考核、监督
以各个办事处为单位组织一次全国导购技术巡回培养，
市场专员针对现场进行产品陈列、卖场维护、导购技巧等培养
【七、推广计划进程及费用控制】
略
【八、控制效果跟踪】
每季度组织市场人员、销售人员召开市场推广季度例会，对上季度的推广工作进行总结以及对下季度的市场推广工作作出调整、安排
每月市场部定期对市场推广工作效果及执行过程进行监督与评估，建立市场推广考核机制，及时调整推广形式
不断更新市场推广计划文档，记录下对不能实现目标的理解和解释，备查。
名师培养计划
一、指导思想和具体目标
坚持“百年大计教育为本，教育大计教师为本”的思想，采取得力措施重点培养一批师德高尚、业务精良、在县内外知名度较高的名师，带动和促进全校教师队伍整体水平的提高，以适应学校教育发展的需要。
具体目标是用3年左右的时间培养一定数量的学科带头人和县级优秀青年教师。
二、名师培养对象应具备的基本条件
（一）优秀青年教师培养对象的基本条件
1、热爱教育事业，遵纪守法，具有良好的政治素质和职业道德，教书育人，为人师表，敬业爱生，明礼诚信，平等合作，勤学乐教，廉洁奉献。
2、具备《教师法》规定的相应学历（即具备合格学历），并能积极参加高一层次学历的继续教育。
3、对所教学科具有系统的、坚实的基础理论和专业知识，能独立掌握所教学科的课程标准、教材。具备比较扎实的教学基本功和较强的教学组织能力，掌握必要的现代化教学手段。能胜任本学科各年级的教学。
4、具有较强的教研科研能力和创新意识，掌握教学改革和发展的最新动态；积极参加校、区、县的教研活动和教学课题研究，积极撰写并发表教学研究论文、论著。
5、工作量饱满，承担的教育教学工作量符合有关规定。
6、具有三年以上的教龄。
（二）学科带头人培养对象的基本条件
1、热爱教育事业，遵纪守法，具有良好的职业道德，敬业爱生，明礼诚信，平等合作，勤学乐教，廉洁奉献。遵守 “三要八不准”有关规定。
2、具有较高的文化素养。有系统、扎实的学科专业知识及基础理论知识，精通本学科课程标准（教学大纲）和教材。在本学科教学中对校内的广大教师能发挥示范、指导作用。
3、完成规定的教学工作量，学科教学经验丰富，教育教学成绩显著，在县统一组织的教学质量检测中成绩优良。
4、具有参加教育教学科研的热情和能力，有自己主持或参与的课题。
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