置业顾问心得体会
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编辑特别整理来自网络的置业顾问个人心得体会，当经历了一些触动人心灵的事情之后。都会产生一些感悟心得，将这种表达出来的就是感言，感言是记录我们难忘的时刻的证明，感言究竟怎么样写才能将它写好呢？仅供参考，希望能为你提供参考。
置业顾问个人心得体会 篇1入职以来，从半知半解到此刻对销售流程有必须的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时光，当然更少不了同事间的帮忙。接触置业顾问的工作后才明白，工作量不大，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前常听说销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮忙，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自我。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有金科这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。
所以，从今年十月中旬第一次以职业顾问身份参与开盘到目前这段销售期内，我总共销售了将近5300万左右的金额，售出物业将近80套，对于公司的销售任务都能按时完成。同时，在日常销售工作中，我充分发挥善于思考的优点，透过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中透过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。
但是，透过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待来年解决。首先，在一些业务知识比如银行贷款个性是公积金这一块，我对一些政策法规和具体细节还不太了解，在跟客户面谈时如果遇到类似问题还得经常电话求助银行朋友。我想作为像金科这样一个大企业的置业顾问，不仅仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也务必详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉金科无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我近期已经在网上下载超多相关的文章，寄望透过自学还有请教同事和银行朋友的方式来充实自我。
其次，由于进入销售岗位时东方王榭洋房存量已不多，所以对于洋房物业的销售基本能够说是毫无经验。我想相对于高层住宅，洋房客户这类高收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不一样，因此对于这两类客户的销售方式也务必有相应的变化。比如应对不一样文化水平和不一样购房
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置业顾问的心得体会怎么写【篇1】回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在xx公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的积极帮忙配合下提高的。受外贸组其他同志的委托，在那里我要代表他们感激领导、感激同事们。
下头我分两个方面向大家汇报自我过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。
一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的成功跨越。
我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自我有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。所以我一上岗，就感受了不小的压力。
明白要想胜任这项工作，首要任务就是学习。但由于我们人手少，任务在身，不可能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。
所以在20xx年中，我把大部份业余时间都用在了强化外语、学习外贸专业知识上了。从一开始我就给自我制定了雷打不动的学习计划，不管工作再忙、家务事再多、都必须抽出一些时间学习。在家里，经常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习机会，时间长了，孩子问我：妈妈又上大学了?
在工作中为了弄懂一个概念，我必须要多问几个为什么，工作中碰到难题，有经验的同志帮忙解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时间细细消化，逐步提高。学以致用，让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也在不断增强。
例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的资料，如果有问题我们不能及时发现，就直接导致我们公司结汇的风险。所以用户往往会为了保护自我的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种情景碰到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自我拿不准的条款，都会提出来相互之间进行切磋，经验不够用了，就查找相关书籍寻找依据，请教银行也是家常便饭。
20xx年，我共经手处理了16份信用证，在自我的审证过程中发现有些条款不利于我们安全结汇，每一次我都会坚持要求外商修改，虽然要求外商改正信用证是一件异常麻烦的工作，有时外商为了自我的利益经常会坚持自
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汽车销售是现在挺热门的岗位。一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定目标群，接下来就跟小编一起去了解一下关于汽车销售顾问心得吧！
汽车销售顾问心得篇1
时光如梭，进入东风本田也有快半年时间，此时此刻，点点滴滴涌上心头，每一位熟悉的面孔，每一件细小的事情，每一次进步，被同事和领导表扬，每一次做错事情让大家指点，都历历在目，难以忘却。半年的时间很短，但是在这半年里我学到了很多很多。
做一个销售顾问很难，做一名优秀的销售顾问更难。销售是一个个性化较强的服务性行业，对销售人员的综合性要求很高。如：专业知识、自身修养和个人素质，单纯的微笑服务已不能满足现阶段竞争激烈的销售服务行业，我们需要的是怎么让每一位客户把一次购车经历变成难忘的回忆。
汽车产品是当前家庭消费单笔消费额度最大的产品，特别是针对很多初次购车用户，从有意向到最终决定周期较长。过程中会走访多家4s店，接触很多销售人员。这时，哪个品牌，哪家4s店、哪个销售顾问给他留下了最为深刻的良好印象就显得尤为重要。规范的接待流程就给了我们最好的方法和利器，让客户感受到我们很专业，很温馨，只要走进带有h标的东风本田4s店就如同走进了麦当劳一般的整齐划一，在这样的氛围中客户才会有耐心去了解我们的产品，倾听我们的讲解。圈内有这样的共鸣，一味去说你的产品好，甚至夸你人好，那不是买车的，问题多、异议多那才是买家。这时我们砸开很多培训和能力提升中学到的就用上了。但是在这里必须加强每个销售顾问的汽车知识以及和汽车相关的边缘知识，这样才能更加游刃有余，拿捏自如。
一台车辆的成交有很多环节，在良好的开端和精彩的讲解后，交车环节就显得更加重要了，因为对客户而言，经过跋山涉水似的选车、看车、咨询、试驾、议价...接车、拿钥匙就显得尤为重要，好比谈了3年的恋爱选了个良辰吉日举行仪式一样激动、渴望、欣喜、憧憬。那么我们怎么才能满足客户的要求和憧憬，达成他们的愿望。这就需要我们提前加倍的劳作和努力。为的是帮客户打扮好他即将见到娶回家的家庭新成员车。那么交车流程就会给我们以更好地指导，让我们为客户不但打扮好他的另一半还要为他精心组织一场难以忘却的回忆。
再下来就是定期不间断的回访和关心，因为在每一位客户拿到车后不同的时间周期都会遇到不同的问题需要我们的指导和关心，这样经过一定时间的磨合和熟练客户才会和爱车达到人车合一的境界。才会完全体会东风
查看全文>>>扪心三问 在全区开展“扪心三问”主题教育活动以来，我认真学习了市、区有关文件精神，进行了深刻的反思，我的思想观念得到了进一步转变。在今后工作中，我打算主要从以下几方面去做： 一要提升素质，做勤奋学习的表率。知识就是力量，始终把学习作为一种政治责任、一种精神追求，作为安身立业之本，以虚心的态度，向领导学习，向长辈学习，向有经验的老同志、老党员学习，学习他们的渊博知识、学习他们的经验、学习他们不畏艰难的精神、吃苦耐劳的精神，做一个学习型的干部，达到德正其身、才胜其任、言能达意、书能成文、智能成事。 二要自我加压，做奋勇当先的表率。现今社会是一个不断发展的社会，是一个竞争中生存的社会，我们只有以坚定的信念、饱满的热情、十足的干劲，与好的比成绩，与快的比速度，与强的比实力，争当的排头兵，才能在社会中找到自己的立足点，才能在单位中立于不败之地。 三要精诚团结，作和谐共事的表率。只有团结才能有大智慧，俗话说“三个臭皮匠抵过诸葛亮”，就是说明众人的智慧是真智慧，真本领，个人的小聪明是不能成大事的，只有团结了才有凝聚力，只有有了凝聚力才能有发展力。作为一个乡镇的中层干部，在工作方面多向领导献言献策，在集中方面多做多服从分配，遇事多商量、多沟通、多联系、多协作。在平时的工作中，不计较个人得失，大度容人容事，待人真诚、厚道做人，努力做到宽容大度，顾全大局。 四在求真务实，做勤政为民的表率，求真是务实的前提，只有求真，务实才有正确的方向；务实是求真的手段，只有务实，求真才能落到实处。在工作中不张扬，不争论，不埋怨，多干对发展有利的事，于人民有益的事。深入基层，深入群众了解民情，就算不能为群众解决困难，但也可以为群众向上级传达实情，反映情况，让上级领导能听到来自最基层的呼声，解决最基层的需要，让基础人民群众得到最实实在在的利益，使党和国家各项政绩真正经得起实践、群众和历史的检验。
“扪心三问”心得体会 扪心三问”“扪心三问”活动，是领导干部一次思想、工作、作风的自我剖析、审视过程，通过对“三问”的回答，可以提升思想境界，摆正工作位置，明确岗位职责，对于做好本职工作，促进我县更好更快发展，必将起到积极的推动作用。2011年5月加入环保局，成为一名普通的环保工作者。我被分配到办公室工作，主要处理办公室的一些日常事务。现结合自身情况，将
查看全文>>>一、入党为什么？ 入党为什么，加入中国共产党是自我心灵的一种净化、是一种觉悟的提高、是一种特殊的奉献，坚持中国共产党的领导，树立正确的人生观、价值观、世界观，全面提高个人能力和综合素质。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，它以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论为行动指南，是用先进理论武装起来的党，是全心全意为人民服务的党，党的最高理想和最终目标是实现共产主义。入党的内在原因是忠诚地信仰共产主义，把最终实现共产主义社会制度作为自己的最高理想。 二、为民干什么？ 为民做什么，党的宗旨就在于全心全意为人民服务，就是坚定自己的理想，坚守自己的人生追求，践行自己的入党誓言，为党旗添光彩，为群众谋利益。 认真学习，加强修养，为做好服务奠定基础。要加强政治理论的学习，在工作上做到职责明确；在名利上做到不计得失；在言行上做到严以律已；在处事上做到公道正派待人真诚、态度谦恭；在为人上做到诚实守信，以德为人、以理服人、以情动人。 努力工作，不断提升业务指导能力。牢记全心全意为人民服务的党的宗旨，身体力行三个代表，全心全意为师生服务，做到利为师生所谋。作为一名教研员首先要有高尚的道德品质，才能引领好，指导好、管理好，服务好我们的教育教学工作。同时教研员还要精于研究、创新，做好教与研的辩证统一。做到教中有研，以研促教，在宏观上把握教育理论的同时，能微观指导教师。在业务素质方面，我认为做好一名教研员除了教研员要有理想、有抓手；有全局、有典型；有视野、有现实；有激情、有行动；要做绿叶、做嫁衣，之外，还应具有四种意识：一是服务意识。教研员的工作要坚持始终为教师的专业成长，学生的成才服务，始终走在教育教学改革的前面，为教师探究课堂教学的新路子、新方法铺好路；二是创新意识。教研员本身必须是创造型人才，要有合理的智能结构和灵活思维。要能意识到教育理论、教材教法永远不是凝固、僵化的，也在与时俱进。因而教研员必须具备现代化教育观念，学习在前，才能了解教育发展的趋势，掌握国内外教育改革现状，才能对教育理论、实践的发展有一定的前瞻性；三是务实意识。教研员的根在学校、在教师。一方面，教研员来自基层，来自教师，另一方面，教研员实践在基层，课题、活动乃至成果要回归学校，回归教师。因而不论从出发点，还是从归宿来说，教研员都必须务实；四是协作意识。教研员应具备良好的协作意识
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党性三问心得体会一
在深进展开学习实践科学发展观活动的基础上，大力展开“提升能力、提升标准、提升效力”活动是党的一项重大战略决策。依照何庄矿党总支的部署，党员干部迅速投进“三提升”活动中来，通过深进推动学习型党组织建设，切实展开好“对标定位、创优争先”行动，兼顾推动学习实践活动整改落实后续等具体措施的实施，对巩固学习实践成果，创建“文明何庄”、“和谐何庄”将起到巨大的推动作用，产生深远影响。经过学习培训，本人颇受教育，以为又将接受了一次党性锻炼和“洗礼”，使我的思想和行动更加符合科学发展观要求，能力和水平更加适应情势发展的要求，精神状态更加积极向上，增进各项工作任务更好地落实。
一、坚持用科学发展观武装头脑，提升管理能力
成功管理者的能力应包括创新能力、凝聚团队的能力和职业管理能力。党员干部要深进学习实践科学发展观，深入领会科学发展观的内涵，切实掌控第一要义是发展、核心是以人为本、基本要求是全面调和可延续、根本方法是兼顾统筹这一基础，以科学发展观统领各项工作。在知识层面上拓宽视野，抓培训进步管理能力;在实践层面上提倡整体思考、动态思考、本质思考的思想方式，避免片面地、孤立地熟悉题目，带开工作创新。同时还必须把维护好、落实好、发展好的根本利益，作为煤矿加强思想政治工作的动身点和落脚点，使思想政治工作渗透于各项工作的全过程。另外，党员干部还要养成勤思考的习惯，培养观察及发现题目的能力，做到凡事以身作则，勇于承当责任，学会与职工进行沟通，凝聚人心，使职工乐于服从安排，构成无声的吸引力、感化力和推动力，不断进步管理能力和管理效力。
二、认真落实何庄矿党总支工作部署，提升工作标准
“三提升”活动要紧密围绕医院党委工作部署，紧密结合部分实际，进一步端正态度、转变观念、立足本身，确保活动不走过场，不摆情势，特别是部分领导干部要在深进学习实践科学发展观的基础上，认真贯彻落实各项整改措施，提升部分科学发展水平的同时，深度发掘、深入反思本单位还存在哪些与科学发展观不完全适应、不完全符合的东西，充分调查研究、充分发扬民主，积极思考，群策群益，强化科学管理水平，强化科学发展效果。
三、深化学习，进步自己。在抓好大政方针学习的同时，加强廉洁从业学习，长叫警钟，加能人生观、价值观、利益观、权利观、荣
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通过党支部开展学习的“三思四问”学习大讨论，我对“三思四问”学习教育的重要性、必要性有了一定的认识，也对这次党的群众路线教育实践活动的重要意义有了更深的理解。本次学习紧紧围绕“我是谁、为了谁、依靠谁”三个方面进行深入思考，认真反思与患者的感情深不深、与患者的距离远不远、患者在我心中的分量重不重，牢固树立人民创造历史的唯物史观，以人为本、人民至上的价值观，立党为公、执政为民的执政观。二是“四问”。问一问“四个怎么做”：对照先进我该怎么做，提高医疗质量我该怎么做，服务患者我该怎么做，与患者沟通我该怎么做?
就我自身而言，在业务上，我是一名住院医师，入党以来怀揣着梦想从**医学院毕业来到了人民医院，在工作上，本着严以律己的精神，较好的完成病房及门急诊的各项工作任务。在心内科、急诊室，积极配合科主任及上级医师完成各种疑难杂症。工作中团结协作，任劳任怨，不计较个人得失，加班加点，随叫随到，并利用节假工作中积极主动并认真完成主任交给的各项任务。同时在休息节假日中主动与每一位患者并与之进行交流，多次受到患者及家属的肯定。严格执行各种规章制度、诊疗常规和操作规程，一丝不苟的诊治每一位病人。没有发生过医疗差错，也没有病人投诉。专心致志书写每一份病例，无丙级病历。在最大程度上避免了误诊误治,努力提高自身的业务水平，学习有关专业知识，丰富了自己的理论知识。参加学术会议，聆听著名专家学者的学术讲座，从而开阔了视野，扩大了知识面。始终坚持用新的理论技术指导业务工作，能熟练掌握心内科、急诊室的常见病、多发病及疑难病症的诊治技术。
在政治上，既往曾多次参加过专题性政治理论学习教育，如“三个代表”重要思想教育、党员先进性教育、学习实践科学发展观和创先争优等一系列教育实践活动，每一次学习对于自己增强党性修养，做一个有益于党和人民的人，都将产生深远的影响。而这次“三思四问”学习教育活动本身就是党的实事求是思想路线和群众路线这一根本工作路线的生动实践，也是一次进一步全面系统地接受马克思主义群众观念和党的群众路线的再教育。作为一名党员，必须提高认识，积极参加学习教育活动，由“要我学”到“我要学”，尤其要认真学习《党的群众路线教育实践活动学习文件汇编》、《论群众路线-重要论述摘编》、《厉行节约、反对浪费-重要论述摘编》等有关重要论述，以及上级有关党的群众路线教育实践活动文件精神，原文研读，撰写心得体会。在工
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党性三问精选3篇
下面是小编为大家整理的是党性三问心得体会的内容，欢迎阅读！
党性三问心得体会一
《人民日报》2012年6月6日第五版登出了一篇《组工干部的"党性之问"——全国组织系统开展党性学习讨论活动综述》的文章，拜读之后，我心怀澎湃，喜不自胜，相信自此一场"十万"组工干部的精神洗礼过后，"党性乃公"必将深入广大党员干部的心中。
在这次大讨论中，全国各地的组织系统广泛深入、形式多样、方法多种的挖掘了"党性"这一焦点问题的实质与根本。"党性之问"最重三问，一问党性的实质与根本是什么，二问组工干部为什么要讲党性，三问组工干部怎么做才是讲党性。只有每一个党员干部明确了这三个问题的答案并身体力行地去实践，"党性乃公"才能真正实现。
党性的实质与根本是什么，这是"党性之问"的第一问也是"源头问",问出了广大组工干部的心声。党性，这个中国共产党从诞生之日起就高度重视的根本问题，这个支撑着千千万万共产党人精神家园的信念基石，这个激励了一代代组工干部无私奉献的精神支柱，在这个春天再次成为了全国组织系统学习讨论的焦点。然而，对这个原本"见仁见智"的问题，在这次大讨论中，却因着其广泛参与和深入探究而使广大干部形成了共识，找到了其实质，明确了其根本与重点。党性的实质与根本是一种坚定的政治立场，在于对共产主义的执着追求。如果一个党员不讲党性，不坚持信念，那对于一个政党将是致命的"短板",甚至有亡党的危险。是呀，翻开我们党的历史，走进那凝重悲凉的一页，在由上世纪二十年代末开始的国民党反动派统治下的黑暗与白色恐怖并存的中国，由叛徒顾顺章出卖而导致党中央最高领导人向忠发被捕后仅48小时就变节出卖党的血淋淋的残酷事实，正是其不讲党性、不顾大局、不守纪律、政治立场不坚定而造成"党将忘党"的深重灾难，这是党史上最痛心疾首的一次教训之一。
组工干部为什么要讲党性，这是"党性之问"的第二问更是"立脚问",有此一问才使得组工干部讲党性站得住脚，容得下身。"组工干部是管干部的干部，管党员的党员",一语道破了组工干部的历史使命。毋庸置疑，干部是执政之基，党员是立党之本。那么，作为管干部、管党员的组工干部便是孕育这"党和政府"的"基与本"的"母亲".如果连组工干部都政治不坚定，立场摇摆，一会儿东风压倒了西风就做了东风，一会儿西风压倒了东风便又成了西风，一个个在危难关头都作了顾顺章、向忠发之流，更可恨者在"糖衣
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恭喜你，高贝！在你的实习报告里，我没有看到抱怨，害怕，懊悔和怀疑，我看到的是一个气场十足的置业顾问，充满了正能量，谁能想到你工作还不到半年，为你喝彩！为你加油！ 迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。 由于对房地产销售十分感兴趣，所以20xx年2月我到了西安冲鸣置业有限公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只有两个：一个是户外广告的宣传，另一个是房产销售——置业顾问。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我主要从以下几方面来说明我的实习情况。 实习公司简介 西安冲鸣置业有限公司是2008年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、推广、销售等一系列活动。[莲山课 件 ]公司成功策划销售了多个楼盘，现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的宣传工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺和住宅的地理位置和价格等，如果客户有意向就留下一个联系方式，后期联系。后一阶段就是在售楼部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的具体 信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。 下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图： 1.户外商铺宣传和销售的业务流程: 寻找顾客——电话约客——谈判——客户回访——签合同——售后服务 2.房地产销售的业务流程： 寻找顾客——现场接待——谈判——客户回访——签合同——办入住——售后服务 实习目的： 1.了解房地产公司部门的构成、职能和运作流程 2.了解房地产公司整个工作流程 3.确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位 4.学习关于房地产知识，掌握销
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