招商月工作计划范文
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招商局工作总结及计划范文
小编寄语：下面是我们的小编为大家整理的招商局工作总结及计划范文，请大家参阅！
20xx年总结
今年以来，市招商局紧紧围绕“转型升级、加快发展”的主题不动摇，深入研究国家“一带一路”、“长江经济带”建设等重大战略规划，抢抓全省调转促“4105”、“三重一创”行动计划等契机，不断创新招商思路、改进招商方式、拓展招商领域，聚焦工业、临港产业和八大战略性新兴产业招商，全市招商引资工作取得了较好的成效。
一、目标任务完成情况
（一）省考核目标
1-10月份，全市预计利用省外亿元以上项目到位资金660亿元，同比增长21.8%；预计全年实际利用省外亿元以上项目到位资金740亿元，预计增幅11.1%,在全省的位次有望保6争5（去年是第6位）。全市实际利用外商直接投资18.25亿美元，同比增长8.8%，完成省考核目标的87%；预计全年实际利用外商直接投资21亿美元，预计增幅8%，预计在全省的位次第3，与去年同期相同。
（二）市工业项目考核目标
1-10月新签约、开工、竣工工业项目647、324、218个，完成年度目标任务的106.9%、92.6%、99.1%。新开工工业项目实现固定资产投资170.4亿元，完成年度考核任务的94.7%，全市续建工业项目实现固定资产投资258.6亿元，完成年度考核任务的95.8%。（预计全年全市签约招商引资工业700个，完成年度目标任务的115.7%；新开工工业项目380个，完成年度目标任务的108.6%；竣工工业项目250个，完成年度目标任务的113.6%；新开工项目实现固定资产投资195亿元，完成年度目标任务的108.3%；续建项目实现固定资产投资300亿元，完成年度目标任务的111.1%。）沪宁消防机器人、北冰洋饮料食品、毛腿易佰特新能源等大项目签约；隆盛医疗智能机器人、华昌医药中间体、裕祥高端数控机床产业园、上海华谊名品产业园、法国埃斯科特钢等工业项目开工；紫江彩印包装、瑞邦生物医药、利洁时桂龙药业、茂迪太阳能电池、索立德特种泵阀等重大工业项目竣工投产。
二、工作开展情况
（一）抓基础，工作落实更加有力
一是认真研究省招商引资绩效考评文件，完善了我市招商引资考核办法，突出大项目分值占比，使得全市招商引资考核办法更加科学。二是坚持固定资产投资评估体系，每月编制两期关于内外资和项目进度通报，上报市四大班子主要领导、分管领导
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工作半年以来，在局引导的上行下效、关怀培养锫，在同事们的支撑赞助、密切合营下，我学到了很器械，并且在工作上谨小慎微，生活上风格严谨。按照工作职责，我在招商局麓竽暌诡科工作，在本身的工作岗亭上尽心尽力，尽职尽责较为美满地完成了本身所承担的各项工作义务，小我思想政治本质和营业工作才能都取得了必定的进步，为往后的工作和进修打下了优胜的基本，现将工作以来的的感触感染报告请示如下：
3、招商要针对。招商引资是一项异常理性经济晃荡，外商来投资是为了赚钱。我区的区域优势、热忱办事只是一个方面，更重要的是家当连接、集聚效应和各类临盆要素的┞符合效益。所以，招商要有针对性，引资要有目标，要站在外商的角度推敲问题，将预备工作做深做细。
一、遵守规律，联结同事，形成了一种优胜的工作风格。我严格遵守招商局制订的各项规章轨制，可以或许做到不迟到、不早退、有事主动向主管引导告假。在工作中，尊敬引导、联结同事，能精确处理好与引导同事之间的关系。日常平凡，节约节约、任劳任怨、对人真诚、能想别人所想，急别人之所急、人际关系调和融洽，联结同志、与工资善，具有强烈的义务感和事业心，大年夜不闹无原则的胶葛，处处以一名合格公事员的请求来规范本身的言行，毫不松弛地培养本身的综合本质和才能。在风格上，务真求实、乐不雅长进，始终保持严谨卖力的工作立场和一丝不苟的工作风格，勤勤奋恳，任劳任怨，卖力的完成本身的本职工作。在生活中，发扬艰苦朴实、节约耐劳、乐于世人的优良传统，始终做到老诚实实做人，勤勤奋恳干事。
2、招商要进修。进行招商要懂经济、会外语、熟悉区情、会谈判，闇练控制司法、wto、等常识，力争在原有理论上有所冲破，在理论素养方面有所豪华，经由过程进修丰富本身的常识，拓宽本身的视野，加强实际工作的原则性、科学性和预感性，大年夜而进步了自身的综合本质。
在招商局工作已经有半年了，可以说，我在这半年迈进修的器械，真的是有很多。具体有若干无法形容。我感到本身在处理人事关系上，在工作上，在对待生活上，在我的工作才能上，都获得了很大年夜的进步，这就是我一向以来最想要的，进步！我想如许的工作才值得我的去珍爱，躺固ㄐ到都邑有新的常识让我进修，天天都邑进步，我异常享受如今的工作。
三、为了适应时代的请求，根据招商局的工作须要，起首，我始终保持把加强进修作为重要义务。一如既往地进修邓小平理论和“三个代表”重要思想，经由过程进修党
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一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2011年度内销总量达到1950万套，较2007年度增长11.4%.2011年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2011年度的产品线,公司2007年度销售目标完全有可能实现.2011年中国空调品牌约有400个，到2011年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2011年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2011年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2011年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在2011年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2007
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在招商局工作已经有半年了，可以说，我在这半年里学习的东西，真的是有很多。具体有多少无法形容。我感觉自己在处理人事关系上，在工作上，在对待生活上，在我的工作能力上，都得到了很大的提高，这就是我一直以来最想要的，进步！我想这样的工作才值得我的去珍惜，每天感觉都会有新的知识让我学习，每天都会进步，我非常享受现在的工作。
工作半年以来，在局领导的言传身教、关心培养下，在同事们的支持帮助、密切配合下，我学到了很东西，并且在工作上兢兢业业，生活上作风严谨。按照工作职责，我在招商局楼宇科工作，在自己的工作岗位上尽心尽力，尽职尽责较为圆满地完成了自己所承担的各项工作任务，个人思想政治素质和业务工作能力都取得了一定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础，现将工作以来的的感受汇报如下：
一、遵守纪律，团结同事，形成了一种良好的工作作风。我严格遵守招商局制定的各项规章制度，能够做到不迟到、不早退、有事主动向主管领导请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、能想别人所想，急别人之所急、人际关系和谐融洽，团结同志、与人为善，具有强烈的责任感和事业心，从不闹无原则的纠纷，处处以一名合格公务员的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。在作风上，务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨，认真的完成自己的本职工作。在生活中，发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事。
二、加强业务知识学习，对招商引资有了更深的认识。去年刚刚招商局工作时，招商引资对我来说是一个崭新的工作，为了能尽快适应环境，更好地开展工作，首先我虚心的向单位的同志请教，不懂的地方向请他们帮忙。其次，我认真的学习，阅读大量的招商引资方面的资料，从报纸上，电视上，网络上都学到了很多的招商引资方面的知识，充实了我的头脑。从工作以来，经常跟随我们科张科长下到办事处调查研究总部经济、楼宇经济的情况、数据，以及参加一些招商活动，通过外出确实也感受到了招商是一项很复杂的工作，对于我们来说要进一步解放思想，更新观念，必须摒弃闭关自守、夜郎自大，牢固树立开放意识，进一步对外、对内开放，实行全方位、多层次的开放与合作，要加大我们上街的宣传力度，提高上街知名度，让上街真正走出去。但同时也看
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一、实际招商开发操作方面
1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况
4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
二、公司人力资源管理方面
1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
3、做好公司2015年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。
4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。
7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。
8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
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工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。 以下是工作计划频道为大家整理的招商月工作计划怎么写模板，供大家参考。更多阅读请查看本站工作计划频道。
1、抓紧秋季招商项目的落实及签约准备。
2、继续做好真德有机农业发展公司注册、筹备的服务工作。
3、做好基础工程验收扫尾。
4、拿好农业园区07年度投资预算方案。
5、做好招商引资进园相关项目服务。
6、对争创市县示范村、先行村情况进行督查调研。
7、编制好30个先行村新农村建设规划电子版本。
8、做好2011年度全县农业农村经济形势的预测分析工作。
9、协助相关部门抓好“一池三改”，推进农村环境综合整治工作。
10、对全县新一轮农村帮扶工作实施年度督查指导。
11、对照年初目标，做好全年工作总结。
12、做好农业普查和农业生态组有关工作。
13、跟踪农村“三大合作”目标规划落实，抓好组建工作。
14、做好农村“三大合作”工作总结，开展农村“三大合作”月度统计。
15、指导、督查乡镇推进农村“三大合作”。
16、组织农村财务结记账工作。
17、督查各镇在秋收工作中，规范收取农民应承担的税 费。
18、配合做好全省农村财务规范化示范镇村的检查。
19、做好农民负担、农村财务、土地承包等方面的信访调查处理工作。
20、编印好“三农”工作专题调研材料汇编。
21、完成公务员登记的各项工作。
22、修订完善机关效能建设相关规章制度。
23、根据人事部门要求，组织好公务员“5+x”的学习培训。
24、着手统筹全年农工办工作总结。
25、按照要求做好凡达公司项目建设服务工作。
1、做好基础设施扫尾及验收工作。
2、对明年以项目为重点的工作安排及资金需求情况进行调研。
3、配合县政府做好农业国有场圃资源整合工作。
4、协调服务拜森生物科技工程项目的建设筹备、注册帮办工作。
5、组织“133”工程环境整治检查考核。
6、完善先行村规划，启动面上规划。
7、检查指导30个示范村、先行村的创建工作。
8、做好xx年度全县农业农村经济形势的预测分析工作。
9、配合县人大、县政协对新农村建设开展调研工作。
10、做好农业普查和“农业生态组”有关工作。
11、做好“两节”农业项目督查。
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工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。 以下是工作计划频道为大家整理的招商项目月度工作计划范文，供大家参考。更多阅读请查看本站工作计划频道。
1、抓紧秋季招商项目的落实及签约准备。
2、继续做好真德有机农业发展公司注册、筹备的服务工作。
3、做好基础工程验收扫尾。
4、拿好农业园区07年度投资预算方案。
5、做好招商引资进园相关项目服务。
6、对争创市县示范村、先行村情况进行督查调研。
7、编制好30个先行村新农村建设规划电子版本。
8、做好2011年度全县农业农村经济形势的预测分析工作。
9、协助相关部门抓好“一池三改”，推进农村环境综合整治工作。
10、对全县新一轮农村帮扶工作实施年度督查指导。
11、对照年初目标，做好全年工作总结。
12、做好农业普查和农业生态组有关工作。
13、跟踪农村“三大合作”目标规划落实，抓好组建工作。
14、做好农村“三大合作”工作总结，开展农村“三大合作”月度统计。
15、指导、督查乡镇推进农村“三大合作”。
16、组织农村财务结记账工作。
17、督查各镇在秋收工作中，规范收取农民应承担的税 费。
18、配合做好全省农村财务规范化示范镇村的检查。
19、做好农民负担、农村财务、土地承包等方面的信访调查处理工作。
20、编印好“三农”工作专题调研材料汇编。
21、完成公务员登记的各项工作。
22、修订完善机关效能建设相关规章制度。
23、根据人事部门要求，组织好公务员“5+x”的学习培训。
24、着手统筹全年农工办工作总结。
25、按照要求做好凡达公司项目建设服务工作。
1、做好基础设施扫尾及验收工作。
2、对明年以项目为重点的工作安排及资金需求情况进行调研。
3、配合县政府做好农业国有场圃资源整合工作。
4、协调服务拜森生物科技工程项目的建设筹备、注册帮办工作。
5、组织“133”工程环境整治检查考核。
6、完善先行村规划，启动面上规划。
7、检查指导30个示范村、先行村的创建工作。
8、做好2011年度全县农业农村经济形势的预测分析工作。
9、配合县人大、县政协对新农村建设开展调研工作。
10、做好农业普查和“农业生态组”有关工作。
11、做好“两节”农业项目督
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20xx年以来，在市商务局的关心指导下，在县委县政府的正确领导和各级各部门的大力支持下，我县招商引资工作迎难而上，创新思路，扎实工作，圆满完成各项目标任务，招商引资成效显著。
一、20xx年工作总结
我县全年签约引进项目117个，完成县下达任务的160.3%，其中工业项目64个，完成160%，投资过亿的项目22个，完成146.7%，协议引进资金227.6亿元；合同利用外资15080万美元，完成100.5%；到位外资11126万美元，完成106.9%；内联引资形成固定资产35.7亿元，完成102%，其中省外境内资金23.6亿元，完成102.6%；实现三资企业销售收入60.3亿元，完成102.2%。启动重点项目建设99个，完成154.7％；建成投产投运项目74个，完成160.9%。综观20xx年我县招商引资工作，主要有以下特色：
（一）简化办事程序，工作效率有效提升
简化项目前置审查工作程序，推行一站式前置审查，对项目准入实行限时办结，10个工作日内完成项目前置审查和商务协议审定，全年共进行前置审查13批次，审查56个项目，其中准入或原则准入项目51个；由招商局负责审批的事项，一个工作日内办结，全年共办理外资企业设立或变更等事项40批次。办事效率大大提高，受到投资者的好评。
（二）完善政策体制，招商氛围空前浓厚
出台了《望城县招商引资优惠办法》、《湖南望城国家农业科技园区优惠政策》、《望城县发展陶瓷和石材产业优惠政策（试行）》等一系列优惠政策，对优强项目、重点产业、中小企业给予政策、资金等扶持。制订《望城县20xx年招商引资工作目标任务及考核办法》，切实强化了各级各部门工作责任，增强了各级各部门的工作积极性。修订《望城县招商引资中介人和信息提供人奖励办法》，激发了社会各界参与招商引资的热情。
（三）加强全程服务，投资环境更加优化
深入开展以优化环境、优质服务为主题的双优创建活动。从项目洽谈到正式签约，实行一站式服务，由招商局负责县内所有部门的衔接协调和手续代办工作，真正做到贴心服务，促进意向项目早签约。完善全程代办制，由其他部门办理的手续，由招商局全程代办，力争尽快办结。强化对引进项目的跟踪服务，及时为企业排忧解难，帮助企业解决日常生产、经营、生活中遇到的困难和问题。与其他职能部门协调配合，大力开展两帮两促活动，运用综合分类破解法，集中高效解决了项目建设中的各类问题，推
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一、抓住产业转移机遇，积极吸引东部企业落户
近年来，东部发达地区在经历持续多年高速增长之后，随着原材料价格上涨、劳动力成本提高、加工贸易政策大幅收紧、出口退税率不断下调、人民币汇率持续升值，再加之劳动力和能源紧张，许多企业的发展受到一定影响，面临着撤并和转移。一是一些大型或特大型公司出于自己的发展需要，主动对其业务进行拆分，把部分业务转移到西部地区;二是一些要继续发展的企业，由于受到东部地区土地紧张、劳动力价格上涨的影响，而且原材料产地、市场都在西部地区，为企业自身再发展而主动迁移的;三是在内外因素影响下，竞争力锐减的企业。这类企业迁移到西部，与西部的原材料、人力等优势相结合，加上适当的技术改造，就可以在产品成本、质量等方面重新赢得竞争优势;
大量面临转移的东部企业，为我市扩大招商引资、推动经济又好又快发展提供了难得的机遇。加大吸引东部转移企业的工作力度，更多地吸引东部企业落户我市，对扩大我市招商引资成果、优化产业结构、壮大支柱产业等都具有十分积极的促进作用。
一是利用综合成本优势承接劳动密集型产业。利用我市劳动力、土地、工业用水、用电等基本生产要素供应充足、价格相对较低的综合成本优势，积极吸引需要大量用工、用地、用水、用电的劳动密集型产业，如纺织服装、建材化工、机械电子等，构筑咸阳承接产业转移的新优势。
二是利用产业优势承接配套产业。重点围绕电子信息、能源化工、纺织建材、装备制造、食品医药等产业，积极引进能够延伸上下游产业链的项目，以纺织吸引服装面料、服装加工业，以多晶硅和单晶硅吸引集成电路、太阳能电池、光伏微电子产业，以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工产业，发展产业集群，形成规模集聚效应。
三是利用资源优势承接精深产业。围绕农产品资源，进一步发挥北京汇源、杭州娃哈哈、北方安德利落户的品牌效应，锁定国内粮、果、奶、肉食品等行业的龙头企业加快承接步伐，争取引进更多的肉制品和蔬菜加工龙头企业、知名企业，促使肉、菜深加工不断扩大规模，形成聚集效应。围绕地热综合开发，用好我市中国地热城、国家地热资源综合开发利用示范区的招商品牌，以生态型、高品位、多功能为发展方向,包装推出一批地热采暖、温泉休闲度假、温泉康体、地热发电等、地热综合开发等项目，面向国内外企业招商，为城市建设、旅游业的发展发挥其积极的作用。
二、挖掘潜力，实现对西安企业招商的新突破
按照承接西安企
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