徒弟工作总结,2024年徒弟工作总结范文

xx年我从一个刚毕业的大学生转型到一位老师，刚初来乍到的我就任职四年级两个班的数学，但是在低年级的数学方面我都毫无经验可言，如何把握教材的重点急难点？如何组织课堂教学？正当我没有头绪的时候，学校开展了对新老师的师徒结对，一帮一护学习的号召，我有幸与有经验的王校长结为师徒，借助师徒结对的力量，让我在教学上有了引路人，我非常的感谢我的师傅王校长。

在这一个多月以来，我师父王老师经常地与我讨论跟我讲上课细节方面的把握，与上课该注意的地方，在九月份，我听了我师父一节对四舍五入的求法，虽然四舍五入的内容不多，可在一节课听下来，让我发现在了师傅讲的很精细，在各个知识点上真的可以用精细来形容，抓住了每个该注意的，可以让学生懂起来容易些，同时我也发现在自己在上课的时候很欠缺的一点，没有把内容讲的很仔细，可能我的重点是讲了，可是没有每个点的帮学生分析的很清楚，这样子下来，可能学生听着就会出现半懂半不懂的情况。这个在接下来的课堂上我要特别的注意起来。也让我明白了以下几个方面：

一、上课主要先抓备课，必须做到心中有纲，既备教材，又备学生，既备教法，又备学法，既备知识，又备能力。备课是课堂教学的重要环节，我在备课时做到了以下几点：

１、课前备课，做到“有备而来”。我认真阅读各种教科参考书，既备教材、教法，又备学生。结合学生的实际和教材的内容，既要考虑知识的纵向联系，又要考虑新知的横向衔接；既要突出重点，又要突破难点；既要体现出完整的教学过程，又要注意好各环节的过渡自然。并制作了各种有趣的教为课堂教学做好服务。

２、课中备课，灵活安排简单易操作的数学游戏活动。我通过游戏引入新课教学时，为了不打消学生的积极性，我在实施教学的时候，总是尽量设计一些简单易操作的游戏及活动，将教学内容层层铺开，把枯燥乏味的课堂变为生动有趣，让他们在快乐中学习，在玩中获得新知，通过反复的趣味操练来巩固所学新知。在活动中学生们都乐于参与，充分调动了学生们的情感态度和兴趣，学生的积极性得到了充分发挥，教学效果良好。

３、课后备课，总结教学经验。每上完一单元，我都及时对该单元作出总结和反思，写出教后感，肯定本节课成功的地方，探讨该单元的不足之处，为以后的教学工作打下基础。

九月份是个让我自己发现缺点并快速成长的的时候，我也进行了我人生第一次的数学教研课，当陈一萍老师过来与我说第一堂课先让我来准备上课的时候，我很

学校长期来关注着新教师的成长,如何使新教师在最短的时间内成长为一个合格的、能独立进行教育教学的好老师是学校的一个工作重点，新老教师结对子既是我校的优良传统，也是我们学校培养新教师的重要方法之一。

开展好结对子、师徒帮带活动不仅可以完成学校以老带新、共同发展活动的任务，而且可以迅速加强我们教师队伍建设，提高我校师资水平，还可以促进教师的团结与融洽，更有利于继承和发扬我校的优良传统，加强教育教学科研，使我们教师共同发展、共同进步、共同提高。

新学期学校的师徒帮带活动中，学校安排我指导郑昌滋老师，让我们俩搭起了互相学习、共同进步的平台。通过一个学年的共同学习与探讨，取得了一些成绩，现就工作作自我总结如下：

一、徒弟在教学思想方面的提高

郑昌滋是新老师，非常谦虚好学，在教学中肯钻研，肯动脑，上进心很强，一个问题非把它吃透不可，这种钻研精神都令我感到佩服，所以在帮助他的同时，我也在他身上学到了很多东西，也让我有了一定的提升。作为一名新教师，他深爱自己从事的教育事业，在教学上，能认真对待每一项教学工作，认真学习，深入研究教法，经常翻阅各种优秀教案文选及参考资料，关注教育网站，及时了解教育教学动态，认真开展好日常工作。抓住每一次学习的机会让自己得到及时的充电。

二、徒弟在教育科研能力方面的提高

在自我提高上，他能按照师徒约定，认真听课，积极反思;抓紧时间进行理论学习，并学用于实践。一年来，他常写反思和读书记录，并不耻下问。主动听课，并和师傅共同反思，总结。正是他的努力，他的自身素质提升了更高层次，我深信在不久的将来，他一定会脱颖而也，成为信息学科教学中的后起之秀。

三、师傅在帮带活动中的收获

作为师傅，我在教育教学上，尽量用自己的实际行动去影响徒弟。首先我要认真的做好自己的本职工作，备好课、上好课。虽然我已有三十多年的教龄，但我丝毫没有放松对自己的要求，严格按照学校对年轻教师的备课、上课要求来对照自己的工作进行自查。

在自我提高上，我更是加倍努力。因为我不仅是学生的老师，我还是一名刚走上信息教育岗位的老师的老师，岂敢稍有放松。因此我挤出一定时间在书上学，在网上学，向同行学，随时和郑昌滋交流、探索，并尝试把理论与实践结合。我写了大量的教育教学随笔、反思，做了大量的读书笔记，而且自己在师徒帮带活动的推动下，我的教育教学各方面了有进一步提升。

今后，我们将以更加饱满的热情，去迎接

时光匆匆，恍若行云流水，恰如弹指一挥间，转眼便已随风轻逝，一眨眼这阶段的工作马上结束了，需要写好这段时间的工作总结，从工作总结中我们可以学习到新知识。如何写自己的工作总结？范文资讯网特意为大家收集整理了“师徒结对徒弟工作总结 ”，仅供参考，大家一起来看看吧。

首先感谢学校举行的此项次活动，其次感谢我的师傅何元庆老师的悉心指导。通过这两学期的师徒结对活动，我体会较深的是：想要成为一名优秀的教师就必须先和优秀的教师做朋友。基本活动形式就是互相听课评课，共同教研中，徒弟获得更大提高。下面我就从徒弟这个角度谈谈我的收获：

每次去听师傅的课，课堂气氛十分活跃，教学有序，特别清晰，在听课中认真做好听课记录，课后总结分析，在多次听师傅课的过程中，我慢慢体会到他的教学风格，并且准确地把握住每一节课的闪光之处，这使我受益匪浅。对于同教材的内容进行对比思考自己的不足，加以改正，写好课后反思。师徒结对就像一条无形的纽带联结在我与师傅之间，使我们在有意无意之中增加了交流和相互学习的机会，从师傅给我评的课中，反馈出很多我自己没有意识到的优点和缺点。师傅听完课后，会从听的角度体会到我的做法好不好，从而起到了肯定或否定的效果，让我以后可以有意识地进行调整。多向师傅阐述备课的构思，所以备课时会特别注意以终为始，特别注意教学目标，以及学生的反映，是否能够接受？而不是为了讲内容而讲课。从而使自己的备课水平有了提高。

作为一名青年教师，只有不断学习，才能使自己跟上课改的步伐，才能以全新的理念指导自己的教育实践。因此，在何老师的要求、指导下，我坚持平时及时充电，不断更新自己的教育观念。在平时的教学中，我能做到认真备课，钻研教材，遇到教学中的难点、重点、疑点，主动向师傅请教，与师傅共同钻研教材和备课，主动让师傅指导教案，虚心接受师傅的建议，修改不足，更好地吃透教材。每学期我和师傅都不间断的交流教案和对课型的设计，一起交流能够为课堂教学所用的资料，因为有师傅的监督在教案的备写上我不敢有丝毫的懈怠，因为有师傅的殷殷指导让我不敢对教学有丝毫放松，是这种督促让我快速的成长，是这种活动让我不敢放松对自己的要求。

有了师傅的陪伴，我少走了许多弯路，从他的身上，我不仅学到了教育教学经验，同时也看到了他那务实的工作态度，这深深地影响着我，而他对我的关心更让我倍感温暖。

经过这一年的结对

教师师徒结对徒弟总结

不经意之间，时间就这么从我们的指缝间溜走了。本学期在师傅的带领下顺利地完成了本学期的教学任务。在师傅的指导和帮助下，我和新的教学理念共同成长着。下面我谈谈本学期的收获：

首先，作为一名刚上岗的年轻教师就要不断的更新自己的教学观念，以及教学方式，只有不断的学习才能够适应现在新的教学理念。在三月中旬，参加了省里的举办的班主任和培训者的培训，通过培训让我掌握了很多新的教学方法灵活地运用于自己的教学之中。在参加省培之后又积极地参加了让区教育局举办的小学语文、数学、英语的课例培训，每次培训仿佛都经历过一次春雨的洗礼，让我不断地更新教学观念。在新的教学理念的指导之下，自己在课堂之上能够更加游刃有余地进行教学。

其次，相互听课、评课。每一次集体备课都是集思广益的时候，能够把大家的思想和思路囊括、融汇到教学之中，使自己的教学更加的完善。从开学之初就按照从一年级到五年级的顺序安排进行集体备课。每个教师的身上都有闪光点和需要改正的地方，只有在相互的听课和评课中才能了解自身存在的不足之处，这样就会更大地促进自身的进步。

听师傅的课，让我在活动之中感觉莫名地就到下课时间了，在讲授中，教学思路非常的清晰，能够很好地调动课堂中的气氛，学生在玩中学习到了书本以外的知识，真正地把学生当做学习的主体，践行了新的教育理念，使教学达到了最优化。

师傅在听完我的课之后，总是能够挤时间和我探讨本节课的闪光点和不足之处。能够从各个角度和细节之处纠正我的错误。“细节决定成败”，只有处理好细节之才能够把握事物的整体，极大地提高了我的教学能力。

第三，积极进行网络教研。原先的教研只是本学校本学科之间进行的教研活动。这学期大庆市进修校开展了网路教研活动，这样，自己的思路和想法就不仅仅局限在已有的范围之内，在网路上能够学习到其他教师的教学的方法和值得借鉴的教学方法。

最后，在反思中不断进步。为了了解是否完成了教学目标，突破了教学重难点，我在讲完课之后，都会回忆一些课堂上所讲的内容，并且进行及时的反思。我在反思时，思考是否完成教学目标之外，还思考，学生是否能够积极地参与到课堂的学习中，在课堂之上又想出了哪些调动学生积极参与学习的方法，及时的进行记录，并且了解学生的变化，进而对他们进行培养。本学期小课题就是研究学生的口语表达的能力，在课堂之上有意识地对学生的这方面进行了培养，有部分学生能够清晰地表达自

进入公司已经有些时日，根据公司领导的指示，需要我们认真来总结安全员个人工作，总结是对我们工作的完成情况和存在的问题进行回顾的一种方法，通过总结可以为我们今后的工作提供帮助和借鉴的意义，您是不是正在寻找有关安全员个人工作总结模板呢？有请驻留一会，阅读编辑为你整理的安全员徒弟的年度工作总结，供你参考，希望能够帮助到大家。

本人自20xx年3月份以“专职安全员”身份参加工作以来，一直以“做一名合格的安全员”做为现行本职工作的追求目标。自肩负这个重任以来，我始终保持清醒的头脑，勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，在现行岗位上任职六年来，严格按照每年年初制定的安全工作目标，全面贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的安全方针，强化安全生产管理。在项目部有关领导的信任与支持下，我非常珍惜这个安全角色，以积极的态度投入到工作当中，六年来的工作我感到非常充实。现将个人近年来的工作情况进行总结如下：

1、以“做一名合格的安全员”作为自己工作的动力，思想上围绕爱国爱党，行动上处处想着局利益积极上进，协助分管领导认真落实安全生产责任制，加强有关安全生产法规法规宣传及传达，扎实作好安全培训工作，坚定地履行《安全目标责任书》承诺，确保顺利实现项目部三级安全生产目标。在管理中敬业爱岗，严谨安全意识和职业道德，对安全意识淡薄、经验不足、怕麻烦、惰性思想作祟的苗头，通过安全日活动、安全例会进行分析并扼杀在萌芽状态。同项目部职工一起学习安全方面技能知识，吸取分析事故案例，总结事故教训，不断增进业务水平的提高，只要利于项目部发展利于安全生产的，自己身先立足。

2、在分管领导的正确领导下，认真对施工辖区的设备和人员进行安全职能监督，在计划、布置、检查、总结、考核安全生产工作中，杜绝习惯性违章行为，坚决狠抓无证作业，坚决惩治其他安全违规行为，使自己能够掌握威胁安全生产的重大隐患与薄弱环节。

3、通过每日安全巡视及时了解安全生产情况。天天能到施工现场检查安全生产、每月分四次对项目部所有辖区进行全面检查，组织相关人员对特种设备及车辆进行检查，落实督促相关部门、作业队进行维修和保养，使所有设备能健康稳定运行。

4、积极主动牵头做好“安全性评价工作”，做好“春季”、“夏季”、“秋季”“冬季”安全大检查活动，做好应急预案编制及演练工作，做好每年的安全月活动

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还记得第一次参加公司“大学生入职教育座谈会”是的忐忑与兴奋，第一次在那么多领导面前说出自己的想法，第一次聆听各位领导的讲话，这一切似乎都在昨日。回想，自参加工作整整一年了，在这一年里，自己在尽自己的最大限度努力着、成长着、进步着。

在这一年里，当我在工作岗位上，个人的成长最需要得到专业引领的是时候，我很荣幸的拜xxx总工为师！一年来，在师带徒的学习中，积极参与生产技术现场服务，及时解决生产中出现的相关问题。努力将自己变得更强。

在这一年中，刚来时每天跟随调度师傅对-230m水平至-410m水平进行现场生产情况的观察和监督。井下日常生产的记录、协调和各种报表的统计汇报工作，对影响生产情况的及时反应与处理。刻苦钻研和巩固专业理论知识，深入井下工作面和工人交流，向他们学习，积累实践经验，为今后更好的开展工作做准备。之后就负责-410m水平的开拓工作，在同事的帮助下，对现场施工情况有了更进一步的了解。对于巷道的规格尺寸，有轨运输的铺轨架线，还有工人们打眼放炮等都有了具体的接触和掌握，在那一段时间里，自己看到了真的东西，而不是书上朦胧的印象。最后，又接触到了采矿这方面，对于也有了一定程度的掌握。对于大孔的施工和爆破，一些新的科技成果，比如大孔一次成井的技术，vcr采矿法在草楼铁矿的运用等都有接触。

这一年来，正是因为有这样的一位好师傅，才会使我能够那么快的进入角色，适应这个岗位；才会使自己在专业技术能力上不断的进步，不断的完善。这一年来，我不仅仅学到的是岗位技能，更有爱岗敬业、不思劳苦的工作精神以及做人的道理。学东西，或许要一年两年，但做人是一生的事。在接下来的日子里，我会更多的去跟师傅和同事们请教、学习，努力工作，积极进取，争取早日成长为一名更加优秀的、合格的、为矿山事业奉献的先驱工作者。

今年6月，我有幸参加了在邯郸学院举办的河北省小学语文骨干教师培训。

骨干教师培训个人总结。此次培训有来自全省的100多位教师参加。在学习过程中，我严格服从学校的教学安排，认真对待课堂理论和实践教学：整个培训过程保持全勤，积极参与讨论，努力完成作业，积极

光影似箭，转眼间新的学期又开始了，老师如何制定带徒弟工作计划呢？下面是小编收集整理的老师带徒弟计划，欢迎阅读。

老师带徒弟计划篇一

作为一名地区级骨干教师，我深知自己还有很多不足，但我会不断努力学习有关教育教学方面的知识，不断充实和完善自己，为了更好地发挥骨干教师的示范、带动、辐射作用，履行好自己的职责，加快青年教师的成长步伐，做到互帮互助，资源共享，我愿同谭楹老师共同学习，一同进步，特制订如下带徒培养计划：

1.制定有针对性的培养方案，对徒弟提出明确具体的要求，帮助徒弟制定一个为期一年的学习成长提高计划，以利于徒弟认准目标，并在今后的学习和实践中，时刻注意树立终身学习意识，在点滴中进步。

2.言传身教，指导徒弟具有忠诚党的教育事业的思想，严谨的治学态度，认真刻苦的敬业精神。

3.每月帮助徒弟备一节课，检查一次徒弟的教案，帮助徒弟处理教材中的重点、难点，关键，提高徒弟分析教材、处理教材理解教材的能力，

4.每学期给徒弟上一次示范课，师徒共同研究，更准确地把新课程理念运用于课堂教学中，共同提高课堂教学质量。

5.每月至少听徒弟一节课，并给出详尽的导评，指出课中的缺点和不足，并指导徒弟加以改正。。

6.每学期指导徒弟作校内汇报一节，在大型教学活动中帮助徒弟设计教学方案，理清思路，更好地用新课程理念完成汇报任务。

7.积极主动的带动徒弟参加课题研究工作，提高徒弟的科研能力，每年指导徒弟至少完成一篇科研论文，力争发表获奖，并建立好自己的博客，定期在博客上发表文章，做到资源共享，扩大交流量，真正实现资源充分合理利用。

8.除论文外，指导并检查徒弟的教育教学，并写出教学反思，教育教学随笔，能及时进行交流和沟通，每月各两次。

9.注意保存计划、教案、听课记录及教学反思和教育教学随笔，供验收用。

10.心胸坦荡，支持徒弟发扬个性优点，并广泛博采众家所长。

针对以上带徒计划，在实施新课程过程中我将不断的完善和充实自己，根据实际情况结合徒弟实际情况，随时随地的提高自己的帮教水平及帮教能力，以达到真正的示范和辅助作用，真正带出一名好徒弟。

老师带徒弟计划篇二

20xx年是我校校史上最不平凡的一年。我校又新增了一个校区。通过一个学期的磨合，师生们已经适应了这种崭新的教学环境。20xx年，经过一个寒假的休整。元宵节一过，伴着略带寒气的春风，又来到了这一既熟悉，又陌生的环境。

新的学期充满了新

在康师傅实习的时候，刚进公司那会，什么都不懂，公司本着培养的目的把我招至太和的大家庭，通过近一年的学习及摸索，我主要从以下几个方面来总结与展望未来。下面是小编络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。

第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

临近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划，如下：

第一：每周每天都写工作总结和工作计划。一周一小结，每月一大结。这样工作起来有目标，不会盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂，要及时向公司领导和同事请教，并且加以改进。多加以动脑思考问题。

第二：每天做好客户报表。并且分好a、b、c级客户，做好详细而又明了的客户跟进情况，以及下一步的跟进计划。同时每天早上来公司，第一先大概浏览一下昨天的客户报表，然后对于今天的客户电话拜访有针对性，有目的性的进行沟通。把a、b、c级客户做好一个很好的归纳和总结，并争取把a级意向客户变成真正的客户。把b级客户变成a级客户等以此类推的进行跟进和不断跟踪。

第三：每周给自己订一个目标：争取每天至少联系一个意向强烈客户，每个月至少合作成功6个客户。每天不断反思和不断总结。

第四：加强业务知识和专业知识。在跟客户沟通交流的时候，少说多听，准确掌握客户对防伪标签的需求和要求，提出合理化的建议。

第五：每周跟进重点客户，每天不断开拓新客户，每半个月维护好每一个老客户。列出报表里的重点客户和大客户，投入相应的时间把客户关系弄好。并且有什么苗头及时跟领导反映。

我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经

在康师傅实习期间，完善顾客资料，重点培养新的顾客群，让新的顾客转变为忠实顾客;针对老顾客要付出更多的耐心和细心，并让其带新的顾客进行消费。下面是小编络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。

第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

临近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划，如下：

第一：每周每天都写工作总结和工作计划。一周一小结，每月一大结。这样工作起来有目标，不会盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂，要及时向公司领导和同事请教，并且加以改进。多加以动脑思考问题。

第二：每天做好客户报表。并且分好a、b、c级客户，做好详细而又明了的客户跟进情况，以及下一步的跟进计划。同时每天早上来公司，第一先大概浏览一下昨天的客户报表，然后对于今天的客户电话拜访有针对性，有目的性的进行沟通。把a、b、c级客户做好一个很好的归纳和总结，并争取把a级意向客户变成真正的客户。把b级客户变成a级客户等以此类推的进行跟进和不断跟踪。

第三：每周给自己订一个目标：争取每天至少联系一个意向强烈客户，每个月至少合作成功6个客户。每天不断反思和不断总结。

第四：加强业务知识和专业知识。在跟客户沟通交流的时候，少说多听，准确掌握客户对防伪标签的需求和要求，提出合理化的建议。

第五：每周跟进重点客户，每天不断开拓新客户，每半个月维护好每一个老客户。列出报表里的重点客户和大客户，投入相应的时间把客户关系弄好。并且有什么苗头及时跟领导反映。

我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，

在康师傅实习的这段时间里，每周给自己订一个目标：争取每天至少联系一个意向强烈客户，每个月至少合作成功6个客户，每天不断反思和不断总结。下面是小编络、书本中不断学习新的知识，充分运用于日常销售工作中，增强了自身素质并提升个人销售业。

3、生活方面。在个人生活方面，本人一直保持艰苦奋斗的作风，不铺张、不浪费、不奢侈，不与同事斤斤计较，

注重团队合作精神，服从公司安排，以创新理念为主，提高最大销售利润为目标。

经过这一年来的工作的磨练，能得到公司的认可我感到非常荣幸。临近年终，展望第四季度，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。最后祝太和能在公司和我们的共同努力下创造财富。

康师傅实习心得体会篇2

20**年即将过去，在这段时间里，我通过努力的工作，在辛勤付出的同时我也学习到更多，借此机会，我对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

我是xx年xx月xx日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！

通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。

在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。

市场分析

我所负责的区域为广东西部周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。

从xx年9月19日到xx年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。