门店整体激励方案范文700字,2024门店整体激励方案范文700字

篇一：门店业绩提升方案 单店业绩是构成销售活动的基础。厂商良好的销售业绩来自于所有零售门店的业绩总和。提升单店业绩，是取得销售业绩增长的基础条件。ka门店当然是厂家和经销商共同关注的核心重点之一。针对ka单店业绩提升，联纵智达专家认为主要可以从分销、陈列、价格、库存、助销、促销六个方面着手： 一、分销 分销是门店业务管理的基本工作，是取得单店生意长远发展的基础。由于不同的门店有其对于所售商品的不同定位，所以针对不同门店的销售必须制定分销计划。比如说：麦德龙的商店主要开在快速路旁边，面向的主要消费者是小批发商、企事业单位等客户，对于商品的要求首先是低价，其次是大包装的商品，便于消费者整件购买。一般的超市，主要开在居民区周边，面向的消费者主要是周边消费群体，对于商品的要求首先是民生用品，以消费者日常经常购买的商品为主，基本都是单个包装的，整件销售较少。所以，对于不同的商店，需要有针对性的制定不同的分销计划，按照商店对于所销售的商品的不同，制定有差异化的分销要求。而许多企业的ka部，在这方面的工作是缺失的。 另外由于每个商店的位置不同，所拥有的消费者也是不同的。同样的超市，有的主要在居民区开店，有的则侧重在商业区开店，一般来说，在居民区开店的商店，一般生鲜食品、餐桌食品等销售较好，而在商业区开店的商店，一般休闲食品销售较好。当一个供应商的产品，休闲食品和餐桌食品都有的时候，那么针对不同消费者定位的商店，在商品分销上应该有所侧重，根据商店的主要消费群体进行商品分销。 一个商店的定位，或者这个商店周边群体的消费水平也和商品的分销是有关系的。有的商店开在高档小区周围，有的商店开在收入水平较低的居民区周围，那么对于开在高档小区周围的商店，分销的产品应该是包装考究的，质量上乘、附加值较高的商品。对于在收入较低居民区周边的商店，在商品分销是则应该以质优价廉、性价比高的商品为主。 总的来说，对于单店生意而言，最恰当的分销就是让合适的产品，通过零售门店销售到需要它的消费者手中。商品分销的准确性高，就意味着商品适销对路，如果分销不当，那就会对商店的生意产生长远的不利影响。 那么，厂家如何提高商品分销的准确性呢？ 对于目标门店的生意，首先要确定必须要销售的sku，要求所有的业务人员必须将这些sku全部分销到门店，在所有门店进行全面销售。主要是供应商适应性强的拳头产品和主力产品 查看全文>>>

1、折扣，即门店在特定营业时段内，提供优惠商品，刺激消费者购买的促销活动。 2、面对面销售，即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。 3、赠品促销，即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。 4、免费试用，现场提供免费样品供消费者使用的促销活动。 1、以企业门店为主体。 2、以实际销售目的。 3、以多数预期顾客为主要对象。 1、准备阶段 1)了解开展现场促销活动所针对目标顾客的风俗人情和特点。 2)按照企业对目标区域总的促销方针，协商好促销的商品品种、规格、数量、价格等。 3)根据消费者需要和促销活动目标市场的特定情况，决定促销品。 4)制定现场促销计划与货源的调度。 5)促销人员的选拔，培训和安排。 2、实施阶段 1)促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。 2)促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。 3)促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念，上升到企业经营理念的提高;感情沟通，例如，通过逗顾客的小孩来引起顾客注意，以达到沟通情感和促销的目的。

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门店主任培训方案

文章标题：门店主任培训方案 门店主任培训方案

门店主任是门店管理中的中流砥柱，是门店日常经营过程中最关键的人员。随着****的飞速发展，公司各个岗位对于人才的需要越来越大，对人员的素质要求也越来越高。但是，由于公司的迅猛发展，公司的人才缺口较大，目前各门店的主任级人员素质参差不齐，对主任级人员进行长期的系统的培训是必不可缺的一项重要工作。因此，根据门店实际情况，特制定此套培训方案，仅供参考。

一、设计培训需求调查问卷

目前，公司对门店主任的培训工作主要集中在跟公司有关的业务方面。但是由于其岗位的特殊性和综合性，门店主任不但需要了解公司的各项业务流程，而且他们带领着大大小小的团队，站在管理的岗位上。管理者的一言一行、思想动态、工作习惯、工作态度等方方面面无不影响着他所带领的团队的每一位成员，因此，单单给他们培训公司的业务流程显然是不够的，应该站在更高的管理角度，从管理理论方面和素质方面对他们进行培训。

为了更好的有针对性的设计恰到好处的培训方案，首先需要设计一套合理的培训需求调查表，如下所示：

培训需求调查：

（1）我希望门店主任培训下一步的培训应侧重在：（）

a、更多关于电器经营方面的业务知识与实战经验；

b、提高从事电器行业的素养，如本行业市场概况、同行业专业人士必备的素质等；

c、加大培训力度，即有业务方面一天讲四个题目的普及讲座，也有一个题目扎扎实实学四天或更长的专项培训，达到能够实战、保持在同行业领先的知识水平。

d、培训时间要增加，否则只顾眼前，不及时充电，在激烈行业竞争中公司及个人都会有被淘汰出局的危险。

e、培训面要广，时间不要太长，蜻蜓点水，长长见识就行了。

（2）培训时间最好是：（）

a、脱产数天集中学习。

b、每周安排固定时间晚上参加培训。

c、固定每周的培训时间和培训长度（利用工作期间进行培训）。

d、利用休息时间系统培训。

（3）培训方式：（）

a、既要有培训师讲课，又要多给时间提问、发言，加深理解。

b、要多有案例、计算及小组讨论等多种方式，不要泛泛而谈。

c、应安排业务性质或资历相近的人员一起培训，而不应不加细分地一起听报告。

d、灌输式的授课方式仍可照用。

（4）培训师（）

a、有实际经验最好是有本行业工作经验的人士。

b、公司的高层领导。

c、门店训导师或者有丰富培训经验的员工。

d、国内商业管理学院或大学院校。 查看全文>>>

这篇【迎新晚会整体策划方案】，是小编特地为大家整理的，供大家学习参考！

一、主题 “歌舞青春，梦圆管院” 二、主旨阐述 对于大学新生而言，大学是青春的真正开始，在这里挥洒青春，在这里浇灌青春，在这里放飞青春，在这里结束青春。 青春，可以诠释大学的概况，青春万岁体现青春的崇高和宝贵，歌舞青春体现青春的热情和奔放魅力，飞扬青春体现理想的放飞和实现，三个主题近似，可任选其一。 三、晚会流程亮点 晚会开始前半个小时，观众持入场券陆续入场。严格遵守凭证入场制度，采取赠票方式，在票上印上商家的广告及座位和迎新晚会的简单介绍，并且票上表明相关的提示，例如数字或者非真实人名，便于晚会中的互动游戏环节和抽奖环节。 入场期间，晚会现场播放音乐和动态宣传的flash。每一个新生入场时身着商家提供的文化衫。晚会进行时，可以使用各种活跃气氛的道具或横幅。整台晚会从前至后都要拍摄dv记录。晚会后，凡参加演出的演员都将得到一件小礼品，并登记名字存档。 通过晚会嘉宾及观众代表的评选，晚会将评选出创意节目奖，评出表演奖，歌手等，现场评选，或者会后评选，通过奖励机制激发同学们表演热情，从而提高晚会质量。 建议领导讲话不要置于晚会开端，可放在晚会中间，通过访谈的形式介绍学院发展情况，可设置为一个环节或者节目，主持人下台采访或者其他。 四、节目篇章 原则上每个专业班级1到2个节目，节目总数控制在15个左右。 五、节目内容 开场舞 基调1：舒缓(器乐类 抒情舞蹈类 音乐剧类节目1-2个) 基调2：热烈(现代舞 动感歌曲类节目2-3个) 基调3：温暖(民族舞串烧 歌曲串烧 集体类节目2-4) 基调4：轻松 (搞笑曲艺类 创意类节目1-2个) 插入硕士、博士研究生节目2个 互动游戏：若干，可考虑魔术 商家内容：有奖问答、模拟拍卖，创意互动广告 晚会旨在把新生对大学的设想融入节目中。通过节目的编排，表演来增进新生之间的感情，同时，让他们体会到大学生活的缤纷多彩。

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已经实现的小事，胜于计划中的大事。为了更快的落实工作任务，我们要为下一阶段的工作制定好方案。方案对于一项工作或者活动的开展具有重要作用。一份优秀的方案都包含哪些内容呢？为了让你在使用时更加简单方便，下面是编辑整理的“企业激励方案”，希望对大家有所帮助。

企业激励方案 篇1

一、总则

目的：

为了促进公司发展和提高员工的工作积极性，对优秀员工给予奖励，以激励员工奋发向上，特制定本制度。 范围：

都市圈全体员工

职责：

行政人事部负责本规定制定、修改、废止、解释之起草工作;总经办、财务部负责本规定制定、修改、废止、解释之核准工作。

(一) 签署生效：

本制度自总经理签署之日起生效。

二、程序

(一) 年度“优秀团队”奖：

1. 评选标准：

本部门工作高效完成，无拖沓及工作延误现象出现。 在部门工作进度、部门内各项工作等关键节点把控严格，尽全力、想办法保证工作进度及顺利执行，保障公司战略经营计划、业绩的不断提升;

2. 评选对象：公司各部门(以部门为单位)

3. 评选流程：

年度考核业绩(部门)依据本奖项要求填写申报材料，如有相关工作成果可作为附件一并提交，经行政人事部审核，总经理批准;

4. 奖励标准：奖金1000-3000元 。

(二) 年度“优秀员工奖”：

1. 评选标准：

① 保持积极的工作态度，对公司忠诚并具有奉献精神。 ② 本职工作突出，对公司发展能提出合理化建议。 ③ 全年无警告以上惩处。

④ 用心做事，诚信做人，得到各部门同事的认可。

⑤ 全情投入，勇于挑战，全力达成目标，工作完成出色;能换位思考，协作意识强，表现出高品质的工作水准。

2. 评选对象：公司全体员工;

3. 评选流程：

由部门内部推荐并填写申报材料，如有相关工作成果可作为附件一并提交，经部门负责人同意(推荐)、行政人事部审核，总经理批准;

4. 奖励标准：奖金1000元，晋升一档工资。

(三) 年度“特别贡献”奖：

企业激励方案 篇2

一、【适用范围】

本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。

二、【本政策适用期限】

三、【工资构成】

1. 工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元); 2. 该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%;

3. 总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他

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班集体建设整体教育方案 吉林市第二十三中学 苗在华 一、班集体建设的重要性 班集体是学校的基本组织，是学生个性和谐发展的平台，是学生健康成长的土壤，也是学生学习生活的家园。宽松和谐的环境和良好的班级文化氛围，有利于学生不断发展自我，超越自我，有利于促进班集体的德育建设。更重要是能让学生成为建设班集体的主人，突出学生在班集体建设中的主体地位并发挥学生的主动精神，让每一个学生都能得到正确的引导和充分的成长。 二、班级的自然情况 初一入学时：我班共有学生51人，其中男生为23人，女生28人，其中单亲、离异家庭的孩子共有18人。低保8人，孤儿1人，父母双方均无工作的16人。占班级人数的三分之一。入学班级成绩总分最高分153分（语文数学两科满分200分），班级优秀率为0。 三、班集体建设教育理念 要让一个班集体成为一个充满活力、和谐的班集体，就必须树立以“学生发展为本”的教育理念，切实加强学生的思想道德教育。 针对班级实际情况，我和学生们共同研究制定了班级建设的总体目标。以及未来三年的班级发展规划，明确了班级的前进方向。 四、班级建设的总体目标 班集体的共同奋斗目标，是班集体的理想和前进方向，所以开学初始，就和学生共同确立了班级的总体目标：培养学生养成良好的行为规范，主人翁的意识和创新精神，形成“勤学、友爱、自信、上进”的班风。培养学生良好的心理素质，促进学生德、智、体、美、劳全面发展，成为市优秀班集体。 班级特色：和谐班集体 班级：做最好的自己 班训：让优秀成为一种习惯 班歌：《光 荣》。 五、班集体建设阶段目标 初一阶段 （一）初一阶段目标 抓养成教育，使班级形成良好的班风、学风，成为校优秀班集体，使学生成为正直、善良、守纪、上进的人。 （二）具体措施 1、抓养成教育，学习《中学生守则》、《中学生日常行为规范》。让学生初步养成良好的行为习惯、学习习惯。 2.结合“教师节”、“一二、九”等大型活动，对学生进行尊师、爱国教育。 3.结合母亲节、父亲节对学生进行感恩教育。 4.开展“每天锻炼一小时，幸福生活一辈子”的健康教育。 进行体育训 查看全文>>>

成立旅游公司整体方案

旅游集团公司（暂定以下简称公司），是由人民政府按照《中华人民共和国公司法》（以下简称《公司法》）及有关规定组建并授权经营国有旅游资产的国有独资有限责任公司。公司隶属人民政府，就授权资产对人民政府负责，按照人民政府的授权和赋予的职责，对级国有旅游资产进行经营管理，保证其正常营运和保值增值。

人民政府拥有自然风光和人文景观等有形资源和冠名权、特许经营权、政策等有形、无形的两大资源，运用市场运作的办法、经营的手段，把资源变成旅游发展的资本来运行。积极引进外资和民间资本，实现以资源换资金、以景点换资金、以经营权换资金，充分挖掘民资民力。形成旅游线路的重要景区景点抓过来，对旅游资产进行评估，国有资产以股份的形式交由旅游公司经营和管理，实行灵活的政策鼓励社会融资和招商引资，以股份的形式参与旅游公司的经营和管理。

以此解决资源分割、职能交叉、管理脱节、运行阻滞的现行管理体制和运行模式。

一、公司与政府的关系

人民政府对公司行使出资人的权利，主要是：

（一）决定公司的设立，审查批准公司的公司章程。

（二）委派和更换公司的董事、监事、财务总监，任命董事长和监事会主席，决定其报酬和奖惩；根据公司董事会提名，考核审定总经理人选。

（三）审议批准公司董事会、监事会报告，年度财务预决算方案，利润分配方案和弥补亏损方案。

（四）对公司的分立、合并，增加或减少注册资本，变更组织形式、解散或清算做出决定。

（五）审查公司的经营目标和重大投资项目，考核国有资产营运情况，并在严格考核的基础上决定奖惩。

二、公司与有关部门的关系

公司的资产和财务接受财政局和国资部门的监督管理；旅游业务接受旅游局的行业管理；风景名胜区建设项目开发接受建设局、旅游局的规划管理；人事管理接受委组织部和人事局的指导；涉及文化、宗教、林业、农业、交通、国土资源、安监部门按照行业管理执行，涉及到计划、劳动、环保、社会治安综合治理等事宜，按国家和有关法规、政策、规定，接受相关部门的管理和指导。其他方面事宜，按一般企业与政府部门的关系处理。

三、人民政府授权公司管理的国有资产

（一）人民政府及政府有关部门投资到内各风景名胜区形成的国有资产（人民政府另有规定的不纳入）。

（二）国家有关部门投资到我各风景名胜区形成并经同意和授权我管理的国有资产（国家有关部门另有规定的不纳入）。

（三）政府有关部门过去自办、直管的旅游

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员工激励方案（一）

最近看了《非金钱激励员工的108种手段》，感觉很好，很受益，要想带好一个团队，首先要自己具备领导才能及专业素质，学习与提高是必不可少的。现把其中的精华摘录一些，与大家分享。

一、榜样激励

为员工树立一根行为标杆

在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正，不可求直影。”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。

1、领导是员工们的模仿对象

2、激励别人之前，先要激励自己

3、要让下属高效，自己不能低效

4、塑造起自己精明强干的形象

5、做到一马当先、身先士卒

6、用自己的热情引燃员工的热情

7、你们干不了的，让我来

8、把手“弄脏”，可以激励每一个员工

9、在员工当中树立起榜样人物

二、目标激励

激发员工不断前进的欲望

人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。

10、让员工对企业前途充满信心

11、用共同目标引领全体员工

12、把握“跳一跳，够得着”的原则

13、制定目标时要做到具体而清晰

14、要规划出目标的实施步骤

15、平衡长期目标和短期任务

16、从个人目标上升到共同目标

17、让下属参与目标的制定工作

18、避免“目标置换”现象的发生

三、授权激励

重任在肩的人更有积极性

有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。

19、不要成为公司里的“管家婆”

20、权力握在手中只是一件死物

21、用“地位感”调动员工的积极性

22、“重要任务”更能激发起工作热情

23、准备充分是有效授权的前提

24、在授权的对象上要精挑细选

25、看准授权时机，选择授权方法

26、确保权与责的平衡与对等

27、有效授权与合理控制相结合

四、尊重激励

给人尊严远胜过给人金钱

尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励员工的法宝，其成本之低，

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通过激励方案，可以很好的帮助调动员工的工作热情从而很好的让员工在工作更加用心，对于销售工作而已更需要通过激励方案促进销售员工的工作激情，下面是由范文资讯网小编为大家整理的“销售激励方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售激励方案(一)

为了确保部门完成201x年8亿销售收入目标，充分调动团队所有人员的工作积极性，特制定此激励政策。 适应范围本方案适应于公司部门所有人员。

一、具体激励办法

1、销售费用结余奖励 201x年1-11月总销售费用351万元，占销售收入比例的3.3%，加上12月份销售费用全年预计400万元，201x年把销售费用占销售收入的比例提高0.5%，由部门通过精细化管理和费用控制，将节省销售费用部分金额用于对业务、技术、管理等人员的激励。

2、 销售与技术人员实行提成制以毛利率为8.5%做为基数，毛利率低于8.5%的按10元/吨提成，毛利率高于8.5%的按20元/吨提成。在接订单时财物考核价格为准，按月执行，按季度兑现。其它人员按方案一中第三点进行激励。

3、目的: 为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围

销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循的原则

1、公平原则:即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清晰原则:销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责

4、可操作性原则:即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理

1、定价管理:公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体内容

1、营销人员收入基本构成: 营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分。

2、底薪按公司薪酬制度执行。

销售激励方案(二)

针对公司目前员工工作效率低下，员工心态不稳，士气低迷等问题。因此试图制订相关激励措施，本方案本着精神激励为主，适度配合物质激励的原则。

一、目标激励

由生产经理及相关领导共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产经理与员工一齐结合员工目前的工作效率及设备额定产能设定超产奖，对于超出额定产

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不久就要到情人节了，愿你早日遇到你的真爱,幸福美满地过一生。超市纷纷推出促销活动促进大家的消费,大家都开始准备情人节礼物了。有没有比较好的情人节促销方案呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是范文资讯网小编整理的“门店情人节促销可行方案”，供您参考，希望能够帮助到大家。

门店情人节促销可行方案【篇一】

活动主题：爱心玫瑰，爱的传递

活动意义：

1、帮助别人，快乐自己；赠人玫瑰，手留余香。

2、扶贫救困，片片爱心；净化心灵，升华人格！

3、希望通过大家的努力，共同铸就爱的长城，把这些“义卖”所得的钱去帮助那些最需帮助的孩子。

活动方式：

我们准备玫瑰，分会组织进行义卖，而此次“爱心义卖”的收入除去成本全部纳入到春蕾计划，贫困学生救助基金中，并向社会公布、反馈，接受大家的监督。

活动时间：_年2月13、14日

活动地点：各分会自定

活动准备：

宣传部准备好活动条幅和活动倡议书；总务部准备玫瑰花；各分会负责所需的桌椅、募捐箱音响设施。

活动过程：

安排人员提前20分钟到场，准备所需物品，在义卖地点摆放物品，发放活动倡议书进行宣传；分组并安排每组成员分组负责鲜花的包装、售卖、宣传单发放以及对问题的解答；安排专人负责鲜花的批发和补送。同时通过音响设施向广大市民宣传。

注意事项：

1、通知协会会员参加此次活动；

2、参与义卖活动的义工统一服装；

3、所有参加义卖活动的义工须提前熟知协会宗旨、目的、流程等相关内容，以便在活动当天解答热心市民的咨询；

4、参加活动所有人员的交通费、餐饮费用自理，不得挪用所募捐的资金；

5、活动过程中每个成员应注意保管好自己的贵重物品如钥匙、手机、钱包等。

活动总结：

各分会核对账目，报总会汇总

门店情人节促销可行方案【篇二】

（一）：活动主题

心心相印，浪漫七夕

（二）：活动时间

8月22日至8月24日

（三）：活动地点

休闲食品区

（四）：活动办法

1、凡于活动期间在本店购买巧克力满77元，即可凭购物小票到活动赠品处换取赠送玫瑰花一枝。

2、凡于活动期间在本店购买商品满520元，即可凭购物小票参与9：00―12：00的情人节幸运大抽奖。

奖项有：

一等奖：情侣装一套

二等奖：金装巧克力一盒

三等奖：心心相印抽纸一袋

参与奖：心形气球一个

注：一张小票只可参与一个活动，不可重复使用，小票只有在活动期间参与活动有效。

（五）：商品计划

情人节

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