管理方面的心得体会
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学习陈希部长《选拔干部看五方面》心得体会及感受
通过学习陈希部长的培养选拔干部必须突出政治标准的文章，深刻领会了选拔干部工作的重要性。文章里说选拔干部具体应把握五个方面：一看政治忠诚，是否牢固树立四个意识; 二看政治定力，是否坚定四个自信；三看政治担当，是事坚持原则、敢于斗争；四看政治能力，是否善于从政治上观察和处理问题；五看政治自律，是否严格遵守党的政治纪律和政治规矩。
一、加强学习，不断丰富理论知识。只有加强学习，才能提高政治素质。认真学习党章、自觉遵守党章、坚决维护党章，铸牢理想信念之魂，不忘初心、坚守正道，时刻保持政治上的清醒坚定。只有把理论学懂开通了，才能清醒的认识我们党的性质和宗旨，才能科学运用马克思主义的观点和方法分析问题、解决问题，自觉保持政治上的坚定，自觉投身新时代中国特色社会主义的伟大实践。
二、发扬真抓实干提高党性修养。必须大力发扬脚踏实地、扎实苦干的精神，坚持说实话、办实事、求实效，树立真抓实干的新形象，切实提高党性修养说实话，就是要求在实际工作中要敢讲实话，敢于反映真实情况。要秉着对党的事业和人民的利益高度负责任的态度，坚持党性原则，坚持任人唯贤，切实把那些德才兼备、实绩突出、群众公认、干净干事的人及时选拔到领导岗位上来。同时必须善于关心和爱护干部，加强对干部的教育、帮助、督促，加强与干部的交心通气，帮助他们解决工作和生活中遇到的困难和问题，给他们以家的温暖。
三、践行社会担当，履行好党章赋予的政治责任。注重在思想观念上要牢固树立正确的世界观、人生观、价值观和权力观、地位观、利益观，任何时候、任何情况下都忠于党、忠于人民；在工作上要增强为党和人民的事业选好人、用好人的责任感和事业心，用好的作风选人，选作风好的人，做到公平不偏袒，公正不护短，公道不藏私，自觉抵制拜金主义、享乐主义，淡泊名利、无私奉献，忠于职守、励精图治，吃苦在前、享乐在后，任劳任怨、甘当人梯；在生活上管得住小节，守得住清贫，耐得住寂寞，不为浮华所动，不为名利所惑，以高风亮节和人格力量，影响、带动广大干部群众积极投身于全面建设小康社会的伟大实践。
延伸阅读：
学习新任中央党校校长陈希谈选拔干部的标准心得体会
中央党校校长校长陈希，也是中央政治局委员、中央书记处书记，中组部部长，他在《培养选拔干部必须突出政治标准》一文中谈到整治腐败时说道干部政治上出问题，对党的危害绝不亚于腐败问
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导语：我们的教学的过程中有对照自己的做法和反思有得出什么感想呢？以下是小编为大家分享的教学方面的心得体会，欢迎借鉴！
篇一教学方面的心得体会
人们总把蜡烛比作教师，燃烧自己，照亮他人，但我要说，照亮他人的精神固然重要，但如果你的光是微弱的、闪烁的，却会给未来的花朵带来负面的影响。既然要燃烧自己，就该明晃晃、端端正的照亮一切，这样才不枉费我们奉献一生！唐代文豪韩愈说过：“师者，传道、受业、解惑也”，这可以说是对教师职责最凝练经典的概括了。然而在实施素质教育的今天，这些是不够的，特别是作为一名高中数学教师，要有高尚的师德、精湛的师才、火热的师心、规范的师表。这样才能做受学生爱戴、让人民满意的教师。
理想信念默化上进之魂
教师是人类文明的传递者、学生人生道路的引路人。有什么样的教师，就有什么样的教育;有什么样的教育，就有什么样的学生。梦想要以梦想去点燃，理想要用理想去唤醒。一个抱有理想信念的教师，才有可能在孩子、青年的心中播下梦想的种子。高中数学可以说是比较难懂的，学生每天都在方程与函数间游走，被转的晕头转向，好像根本没有给学生构造什么理想信念的机会，其实不然，数学最难也最容易让学
学生放弃，我们在教学过程中要学会等待，以发展眼光对待学生，以从容心态对待工作。对待学生永远都说“你能行”，给予学生的是切心的理解、充分的信任、无间的亲密，他今天可能是数学成绩最差的，但他有可能不是最不上进的，我们要发现这种有可能，相信他一定能学好，不断鼓励他，只要有这种信念，再怎么厌学的学生，也会得到感化，相信自己能学好。数学对于学生学习过程中最大的乐趣是自己解出了一道难题而别人还没解出来，这种优越感是无法用语言表示出来的，让学生获得成功的体验，建立自信心，成功和自信是关键，自信心是非常重要的心理素质，它是一个人从事事业能否成功的一个重要的前提。德国教育家斯多惠说过：教学艺术的本质不在于传授知识，而是在于激励唤醒和鼓舞。只有成功的学习，才能增强信心情感态度与价值观目标的落实，不像知识能力目标落实那样显而易见，当堂见效，而是在学生的学习过程中，不断地积累，在学生获得成功时，他们的学习态度和兴趣也会得到增强。这就要教师有意识多让学生回答问题，多做题。相反，如果教师不闻不问，放弃学生，学生也将放弃自己，这将给他的人生带来很大的阴影。我们要将这种相信他能学好的信念转化成他相信自己能学好的信念，
只有这
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销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。以下是小编为大家整理分享的销售方面行业心得体会，欢迎阅读参考。
销售方面行业心得体会我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有学习。
列夫托尔斯泰曾经说过：没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。俗话说活到老，学到老，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了每天读书一小时，每月一本书的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。
一、销售计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划
划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，
不管自己是哪个部门
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第一节：什么是销售危机管理 所谓“危机”，一般是由客观或主观因素，有时甚至是“不可抗拒力”所引发的意外事件，而使企业产生的紧急或危险状态。譬如：产品和销售的危机、资金的危机、产权的危机、市场的危机、竞争的危机、合作的危机、环境与公害的危机、企业道德的危机、人力资源的危机、企业发展战略的危机等。实际上，企业发生危机，是企业面临危险与机遇的分水岭。同时，“危机”也是种挑战，是对企业管理素质，企业管理者领导能力的考验和挑战。出色的企业管理者可以使濒临绝境的企业转危为安；无能的企业管理者却可能把企业导向绝路。史蒂文．芬克在《危机管理》一书中就指出：“中国人早在几百年前就领会了这一思想。在汉语中，组成危机的两个字就分别表示危险和机会。”但是，领会其思想，并不等于具备了这种能力。因此，如何防范、处理危机，应该说是企业管理者的一项基本修炼。 “危机管理”可以说是现代管理科学理论未曾给予研究或涉及的一个独特的领域，但现在“危机管理”已经成为世界范围内企业管理研究的一个重要课题和内容。特别是发达国家许多知名企业在危机发生时的决策和处理的案例，给我们提供了许多值得借鉴和效仿的经验。 由于中国企业真正进入市场经济环境只有20年左右的时间，企业的管理模式、管理经验还相对比较落后，危机的意识淡薄，危机管理的知识、手段均缺乏。企业一旦发现自己遇到或陷入了危机，要么束手无策，保持沉默；要么本能地去找政府部门来帮助化解；要么采取一种对抗、强硬的态度……这些现象显然有悖于市场经济条件下企业的动作规律。 那么，什么是“危机管理”呢?企业的危机管理是指：企业通过对危机的监测、防范、决策和对危机的处理，达到避免和减少危机产生的危害，甚至将危机转化为“机会”的管理过程。我们从中可以看出，“危机管理”的对象是危机，因此，我们就必须来研究、分析危机的类别、特征、危机产生的原因、危机来临时的处理方法和危机处理预案的建立。 第二节：建立媒体沟通关系 为了研究和分析的方便，销售危机危机可分为四种常见类型 一：质量类突发性品牌危机类型 质量类突发性品牌危机是指在企业发展过程中，由于企业自身的失职、失误，或者内部管理工作中出现缺漏，而造成产品在质量上出现问题，从而引发的突发性品牌危机。如，现代城的氨气超标，博雅西园主体脱落等事件。这类危机的直接后果是公众不信任感增加，销售量
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这八个方面的良好风气，是加强领导干部作风建设的基本内容，也是实现领导干部作风进一步转变的鲜明标志。结合省委决定集中三个月时间在全省开展领导干部作风整顿建设活动和工作实际，我重点就如何在“真抓实干、务求实效”上下功夫谈五点学习心得：
一、发扬求真务实精神，倡导求真务实之风。
第一位的是解决自身的思想问题。乐山外贸工作虽然通过一年的努力，扭转了十年来出现的首次下滑，在xx年实现恢复性增长，完成省下达目标任务，但仍然存在不少问题：乐山外贸增速低于全省平均水平、企业队伍数量偏小，过分依赖大企业，用权率一直徘徊在25％左右，外贸总量排名由xx年的全省第三下滑到目前的第五，与先进地区差距拉大，紧靠之后的市州与我市的距离逐年逼近，可谓“前有险滩，后有追兵”，形势十分严峻。
因此，作为从事外贸促进工作的我和外贸科没有任何理由骄傲自满，任何时候都不能松散懈怠。相反，我们在增强工作的责任感和紧迫感，克服浮躁情绪，抛弃私心杂念，把心思用在干事业上，把精力投到抓落实中，创造实实在在的工作成绩方面还存在不足。唯有从思想上再次反思反省，充分利用好此次作风整顿建设活动的契机，增强责任感紧迫感，精神高度紧张高度集中，再统一再提高，从思想上切实转变作风才是根本。
二、在攻坚克难上狠下功夫，进一步打开工作局面。
xx年是乐山外贸发展的关键之年，要实现外贸总量恢复并超过xx年历史最高点力争3亿美元的新突破，“百企出口”工程要有大的进展。今年是乐山的“产业发展年”，全市社会经济必然实现又好又快的发展，同时，国家将继续实施宏观调控，促进国际收支平衡，所以xx年既是乐山外贸发展的黄金期，也是矛盾的凸显期。在这种情况下，不能怕苦畏难，要敢于直面困难、正视矛盾，主动到基层和企业，到增长潜力的地方去，针对企业出口产品结构不合理、外贸业务不熟悉、国外客户渠道少、流动资金缺乏等难点重点问题，联合相关部门和区县企业一起研究办法、采取措施，努力进一步打开工作局面。
三、在创新上狠下功夫，用新思路解决新老问题。
一项工作
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领导干部的生活作风和生活情趣，不仅关系着领导干部个人的品行和形象，而且关系到党在群众中的威信和形象，因而决不是小事。不能认为只要工作上有成绩、有能力，生活作风上有点问题没关系。这种认识是错误的、有害的。
我们的干部队伍总的来说是好的，兢兢业业为党的事业工作，勤勤恳恳为人民服务。但确有个别领导干部在市场经济条件下经不起考验，以权谋私，贪赃枉法，沦为腐败分子，给党和人民的事业造成了严重损失。大量事实表明，一些领导干部蜕化变质，一步步陷入违法乱纪的泥坑，往往都是从吃喝玩乐这些看似小事的地方起步的，许多都有权色交易从中作怪。千里之堤，溃于蚁穴。如果领导干部生活作风上不检点、不正派，在道德情操上打开了缺口，出现了滑坡，那就很难做到清正廉洁。
加强领导干部作风建设，必须把倡导良好的生活作风和健康的生活情趣作为一个重要方面。各级领导干部要自觉加强思想道德修养，模范遵守社会公德、职业道德、家庭美德，讲操守，重品行，注意防微杜渐，坚决抵制腐朽没落思想观念和生活方式的侵蚀。要注意培养健康的生活情趣，保持高尚的精神追求，明辨是非，克己慎行，正确选择个人爱好，提高文化素养，摆脱低级趣味，决不能沉溺于灯红酒绿、留恋于声色犬马。要慎重对待朋友交往，坚持择善而交，多同普通群众交朋友，多同基层干部交朋友，多同先进模范交朋友，多同专家学者交朋友，注意净化自己的社交圈，对那些怀着个人目的来拉拉扯扯的人要保持高度警觉，更不能为了贪图享乐去“傍大款”。总之，要时刻检点自己生活的方方面面，做到台上和台下一个样，工作时间和业余时间一个样，有监督和没有监督一个样，始终保持共产党员的政治本色。
６８年前，毛泽东同志在《纪念白求恩》一文中，号召共产党员做“一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人。”领导干部保持良好的生活作风、健康的生活情趣，这是党性修养的重要内容，是党的事业的要求，是人民群众的期盼。无论时代发生什么样的变化，我们党员干部特别是领导干部都要反对贪图享受、骄奢淫逸，都要树立和保持高尚情操和革命气节，把自己的一切献给党和人民的事业。
再论在领导干部中大力倡导八个方面的良好风气
秉公用权，廉洁从政，是党的光荣传统和优良作风，也是对党的各级领导干部的基本要求。大力弘扬秉公用权、廉洁从政的良好工作作风，才能真正地代表人民掌好权、用好权。
各级领导干部手中的权力
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胡锦涛总书记在中央纪委第七次全体会议的重要讲话中，着重强调全面加强新形势下的领导干部作风建设，在工作中大力倡导八个方面的良好风气：“勤奋好学、学以致用；要心系群众、服务人民；真抓实干、务求实效；艰苦奋斗、勤俭节约；顾全大局、令行禁止；发扬民主、团结共事；秉公用权、廉洁从政；生活正派、情趣健康”。 这八个方面的良好风气，是加强领导干部作风建设的基本内容，也是实现领导干部作风进一步转变的鲜明标志。结合省委决定集中三个月时间在全省开展领导干部作风整顿建设活动和工作实际，我重点就如何在“真抓实干、务求实效”上下功夫谈五点学习心得：
一、发扬求真务实精神，倡导求真务实之风。
第一位的是解决自身的思想问题。乐山外贸工作虽然通过一年的努力，扭转了十年来出现的首次下滑，在xx年实现恢复性增长，完成省下达目标任务，但仍然存在不少问题：乐山外贸增速低于全省平均水平、企业队伍数量偏小，过分依赖大企业，用权率一直徘徊在25％左右，外贸总量排名由xx年的全省第三下滑到目前的第五，与先进地区差距拉大，紧靠之后的市州与我市的距离逐年逼近，可谓“前有险滩，后有追兵”，形势十分严峻。
因此，作为从事外贸促进工作的我和外贸科没有任何理由骄傲自满，任何时候都不能松散懈怠。相反，我们在增强工作的责任感和紧迫感，克服浮躁情绪，抛弃私心杂念，把心思用在干事业上，把精力投到抓落实中，创造实实在在的工作成绩方面还存在不足。唯有从思想上再次反思反省，充分利用好此次作风整顿建设活动的契机，增强责任感紧迫感，精神高度紧张高度集中，再统一再提高，从思想上切实转变作风才是根本。
二、在攻坚克难上狠下功夫，进一步打开工作局面。
xx年年是乐山外贸发展的关键之年，要实现外贸总量恢复并超过xx年历史最高点力争3亿美元的新突破，“百企出口”工程要有大的进展。今年是乐山的“产业发展年”，全市社会经济必然实现又好又快的发展，同时，国家将继续实施宏观调控，促进国际收支平衡，所以xx年既是乐山外贸发展的黄金期，也是矛盾的凸显期。在这种情况下，不能怕苦畏难，要敢于直面困难、正视矛盾，主动到基层和企业，到增长潜力的地方去，针对企业出口产品结构不合理、外贸业务不熟悉、国外客户渠道少、流动资金缺乏等难点重点问题，联合相关部门和区县企业一起研究办法、采取措施，努力进一步打开工作局面。
三、在创新上狠下功夫，用新思路解决新老问题。
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的生活作风和生活情趣，不仅关系着领导干部个人的品行和形象，而且关系到党在群众中的威信和形象，因而决不是小事。不能认为只要工作上有成绩、有能力，生活作风上有点问题没关系。这种认识是错误的、有害的。
我们的干部队伍总的来说是好的，兢兢业业为党的事业工作，勤勤恳恳为服务。但确有个别领导干部在市场经济条件下经不起考验，以权谋私，贪赃枉法，沦为****分子，给党和人民的事业造成了严重损失。大量事实表明，一些领导干部蜕化变质，一步步陷入违法乱纪的泥坑，往往都是从吃喝玩乐这些看似小事的地方起步的，许多都有权色交易从中作怪。千里之堤，溃于蚁穴。如果领导干部生活作风上不检点、不正派，在道德情操上打开了缺口，出现了滑坡，那就很难做到清正。
加强领导干部作风建设，必须把倡导良好的生活作风和健康的生活情趣作为一个重要方面。领导干部要自觉加强思想道德修养，模范遵守社会公德、职业道德、家庭美德，讲操守，重品行，注意防微杜渐，坚决抵制腐朽没落思想观念和生活方式的侵蚀。要注意培养健康的生活情趣，保持高尚的精神追求，明辨是非，克己慎行，正确选择个人爱好，提高文化素养，摆脱低级趣味，决不能沉溺于灯红酒绿、留恋于声色犬马。要慎重对待朋友交往，坚持择善而交，多同普通群众交朋友，多同基层干部交朋友，多同先进模范交朋友，多同专家学者交朋友，注意净化自己的社交圈，对那些怀着个人目的来拉拉扯扯的人要保持高度警觉，更不能为了贪图享乐去“傍大款”。总之，要时刻检点自己生活的方方面面，做到台上和台下一个样，工作时间和业余时间一个样，有监督和没有监督一个样，始终保持共产党员的政治本色。
６８年前，毛泽东同志在《纪念白求恩》一文中，号召共产党员做“一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人。”领导干部保持良好的生活作风、健康的生活情趣，这是党性修养的重要内容，是党的事业的要求，是人民群众的期盼。无论时代发生什么样的变化，我们党员干部特别是领导干部都要反对贪图享受、骄奢淫逸，都要树立和保持高尚情操和革命气节，把自己的一切献给党和人民的事业。
再论在领导干部中大力倡导八个方面的良好风气
秉公用权，廉洁从政，是党的光荣传统和优良作风，也是对党的各级领导干部的基本要求。大
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总书记在中央纪委第七次全体会议的重要讲话中，着重强调全面加强新形势下的领导干部建设，在中大力倡导八个方面的良好风气：“勤奋好学、学以致用；要心系群众、服务人民；真抓实干、务求实效；艰苦奋斗、勤俭节约；顾全大局、令行禁止；发扬民主、团结共事；秉公用权、廉洁从政；生活正派、情趣健康”。 这八个方面的良好风气，是加强领导干部作风建设的基本内容，也是实现领导干部作风进一步转变的鲜明标志。结合省委决定集中三个月时间在全省开展领导干部作风整顿建设活动和工作实际，我重点就如何在“真抓实干、务求实效”上下功夫谈五点学习心得：
一、发扬求真务实精神，倡导求真务实之风。
第一位的是自身的思想问题。乐山工作虽然通过一年的努力，扭转了十年来出现的首次下滑，在xx年实现恢复性增长，完成省下达目标任务，但仍然存在不少问题：乐山外贸增速低于全省平均水平、队伍数量偏小，过分依赖大企业，用权率一直徘徊在25％左右，外贸总量排名由xx年的全省第三下滑到目前的第五，与先进地区差距拉大，紧靠之后的市州与我市的距离逐年逼近，可谓“前有险滩，后有追兵”，形势十分严峻。
因此，作为从事外贸促进工作的我和外贸科没有任何理由骄傲自满，任何时候都不能松散懈怠。相反，我们在增强工作的责任感和紧迫感，克服浮躁情绪，抛弃私心杂念，把心思用在干事业上，把精力投到抓落实中，创造实实在在的工作成绩方面还存在不足。唯有从思想上再次反思反省，充分利用好此次作风整顿建设活动的契机，增强责任感紧迫感，精神高度紧张高度集中，再统一再提高，从思想上切实转变作风才是根本。
二、在攻坚克难上狠下功夫，进一步打开工作局面。
xx年年是乐山外贸发展的关键之年，要实现外贸总量恢复并超过xx年历史最高点力争3亿美元的新突破，“百企出口”工程要有大的进展。今年是乐山的“产业发展年”，全市社会经济必然实现又好又快的发展，同时，国家将继续实施宏观调控，促进国际收支平衡，所以xx年既是乐山外贸发展的黄金期，也是矛盾的凸显期。在这种情况下，不能怕苦畏难，要敢于直面困难、正视矛盾，主动到基层和企业，到增长潜力的地方去，针对企业出口产品结构不合理、外贸业务不熟悉、国外客户渠道少、流动资金缺乏等难点重点问题，联合相关部门和区县企业一起研究办法、采取
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