甘肃代表审议心得体会,2024甘肃代表审议心得体会

各位指导、各位教师：

大家下午好！

很快乐有机遇在这里说话！主管的指导对我说，今日的说话不用太严厉，也不用太严重，随意的轻松的谈谈自己的感触便可。我想我会尽量轻松点，但随意则不敢，怕自己一随意就会讲话不流利，卡壳！所以我照样老诚恳实的写了说话稿，并且还正儿八经的定了个标题呢！

我今日说话的标题是《我喜欢塘中这个集体》。

在塘中这个教员平均春秋不到30岁的集体中，象我这种曾经奔了四的绝对算是老教员了，固然是老教员，但我参与塘中这个集体的时间却并不长，从xx年到目前，也就几年的时间。回想往昔在塘中的几年，感触颇深，真的喜欢这个集体。

起首，我爱好塘中，是由于爱好我参与的每一个级组。

xx届，是我初到塘中起首融入的集体，那时只需4个班，教员人数不多，一个办公室还没坐满，旦夕相见、一同相处、一同任务，留下的是难忘的记忆。花姐是级组长，但更象四个班的班主任，似乎见地全年级的学生，特殊是那些常另教员头疼的学生更是一个也逃但是花姐的高眼，假如谁迟到了想偷偷溜进课室，但花姐是眼观六路耳听八方的花姐，根本不用问姓名班别，直接就大呼一声：“谁谁，给我站住！”然后走曩昔拍拍那迟到的家伙，说：“下学后去把办

办公室打扫干净！”恰是在多么的花姐的带领下，整个年级的师生连合分歧，苦干一年，最终共享了丰盈的喜悦！

xx届，作为教政治综合科的一名成员，与xx届集团相处一年，感触到的不只是教员之间的融洽，更感触到师生之间的融合，教员们齐抓共管，学生们一同进步，创造了辉煌。

20xx届，从高二开端教，真正融入这个集体旦夕相处一同任务的是高三这一年。这一届，由于生源的缘由，并不辉煌。理想上，这一届的教员集团是鼓足劲头了，面临学生的理论，有时也狐疑，有时也发发怨言，但更多的一同想尽办法想方设法选拔学生，最终也超额完成教育局的各项目的。

20xx年8月底，走进了一个全新的集团，记妥当时刚才开端级组长任务，很彷徨，在这之前当了十几年的班主任，不敢说自己优良，但关于班主任任务照样斗胆敢用驾轻就熟这个词，而级组长的任务，是第一次，真实狐疑自己可胜任？相同让我自傲的依然是集体！无论是黉舍指导照样拍档，都给我很大的鼓舞和支撑。特殊是年青人充溢发奋向上和活力，他们互相进修，扬长避短，自动听课，积极交流！与他们的旦夕相处中，深感这些年青人都没有极端的抨击，没有太多的不满，人人只需友爱的沟通、好意的戏弄和对生活的感恩，当然还

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作为医药销售代表，要知道医药销售并不是那么简单的。下面是为大家带来的医药销售代表心得体会，希望可以帮助大家。

医药销售代表心得体会范文篇1

众所周知，虽然很多人对医药代表这一职业存在着误解和偏见，但是个人认为俗语说的好，走自己的路，让别人说去把，现代社会竞争激烈，想要更好地生活，就需要拥有高薪水，高福利，高待遇的工作，这也是很多医药代表不愿意离开这一行业的真正原因。总的来说身为一名医药代表真的很不容易，如果大家有兴趣可以去看看一位女医药代表的真情告白。以下是爱医整理的医药代表工作总结，资料仅供参考。医药院校毕业之后，我就跟随着大多数的同学成为了一家医药公司的医药代表。医药代表的主要职责就是向医院推荐我们公司的新药，推荐的过程中，我们需要接触医生、药剂科、药事会、副院长等。

每次进入医院，只要说自己是医药代表，周围就会有异样的眼光。我心里真的很难受，有些医院还贴出禁止医药代表进入的牌子，很多人都会拿有色眼镜来看我们，觉得医药代表是增加患者的负担，不惜重金回扣给医生的工作。医药代表工作总结其实，每一个行业都有它的潜规则，做销售的或多或少都会给客户一点好处的，比如一些促销活动，医药代表给医生回扣也相当于促销活动。其实，我相信选择医药代表这一行业的人，大多数都是觉得医药代表是医生最爱的人，会增加医生的大部分收入。当然，也是为了推广医药公司的新药品。

医药代表跟医生推荐的方法从纯专业的拜访变成聚会，从学术会议变成带金销售，医药代表需要去了解医生表面上的需求，也需要去了解医生家里的需求，并且尽自己的努力满足医生的需求，帮助医生解决烦恼，达到共赢。其实，医药代表的收入两极分化很严重，有的医药代表轻轻松松有房有车，还有一笔不小的存款，有的医药代表甚至交不起房租。总之了，希望社会能够正确地看待医药代表的价值，希望医药代表同仁们都能前途一片光明。

医药销售代表心得体会范文篇2

一年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自己的话要说，这是肯定的，每个人的想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励。20xx年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢！谢谢大家！新旧交替的这一段，是一年的

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篇一：一篇非常有用的医药代表工作总结

一篇非常有用的医药代表工作总结

做医药代表总是免不了要写月工作总结、工作总结，很多人都为这个头疼，80%的人都习惯从网上download，写出来的无非是对公司的赞美之词，对领导的恭维，似乎已经是一个不变的定式。但是今天我发现了一篇非常有用的实实在在的医药代表写的工作总结，对大家开拓市场有些实战经验的。

······

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始? 这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。梦若在，希望就在。

今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。

在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的。

做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。

脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。

第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。

第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办

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篇一：三个代表的心得体会

照**委、**区委的统一部署，我镇开展了“三个代表”重要思想的学习教育活动。前一阶段副镇级以上领导主要是进行自学、集中学习和走村入户、调查研究。在这期间，听了《***在全省农村“三个代表”重要思想学习教育工作会议上的讲话》等*次讲座，我镇还在晚上安排进行了*次集中讨论。我在整个学习过程中，做到思想集中、态度端正。听讲时，认真做好了记录；讨论前，认真做好了发言准备；学习后，还写了*篇心得体会。春节过后，我到联系点——**村进行了调查研究，走村入户，广泛听取群众意见，并召开了村干部和普通群众座谈会，摸清了该村的情况，写出了调查报告。

这次学习正值岁末年初，是农村工作最繁忙的阶段，因此，我把学习主要安排在工作之余进行。白天没时间读材料，就晚上学习；平时没有时间下基层，就利用节假日和双休息日走访。由于较好地处理了工作和学习的关系，合理安排好了时间，做到了工作和学习“两促进、两不误”。总体说来，通过前一阶段的学习，自己对“三个代表”重要思想的认识有了进一步提高，更加深刻理解了“三个代表”的思想内涵和内在联系，为在今后的工作中更好地实践“三个代表”打下了基础。

一、进一步加深了对“三个代表”重要思想的认识。

去年以来，江泽民同志多次强调指出：要把中国的事情办好，关键取决于我们党。只要我们党始终成为中国先进社会生产力的发展要求、中国先进文化的前进方向、中国最广大人民根本利益的忠实代表，我们党就能永远立于不败之地，永远得到全国各族人民的衷心拥护并带领人民不断前进。“三个代表”是完整统一的科学体系。先进的社会生产力是先进文化发展的基础，发展先进的社会生产力有赖于先进文化的发展，发展先进的社会生产力和先进文化最终目的是满足人民日益增长的物质文化生活需要。当好“三个代表”，是中国共产党与其他政党的区别。江泽民同志第一次把“三个代表”作为一个整体科学体系揭示出来，集中反映了社会主义社会全面发展的特征。这是指引我们把建设有中国特色的社会主义事业全面推向新世纪的伟大行动纲领。

江泽民同志关于“三个代表”的一系列论述，立足当代中国新实际，着眼世界变动大环境，始终贯穿着深刻思考、勇于探索创新的精神，是解放思想、实事求是的新成果和新典范。首先，“三个代表”是着眼于国际国内两个大局提出来的。面向新世纪，国际形势已经和正在发生广泛而深刻的新变化，国内改革和建设出现了许

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做了几年的医药代表，感慨颇多，也许我们在很多时候也会常说坚持就是胜利，但是问题在于真正有几个人能够坚持到最后呢？成功的人毕竟在少数，因为他们能把工作当作是一种习惯，始终如一 心得一：主动......只有主动才会有成功的机会。刚开始做销售员的时候，我每次去药店拜访回来，同事或是领导问我为什么没有签到单？我就会对大家解释说：因为这样......因为那样......！我的任务没完成，我总是在找借口，在抱怨环境恶劣，别人生意不好之类的，在我找借口的同时我觉得自己变得越来越消极了。有几次都对领导说我不想做了，真的做不下去了，我的领导也是我的好朋友他就会不厌其烦的教我鼓励我，每当我情绪低落的时候，我都会看看他发给我的那些鼓励我的信息，就会暗暗给自已鼓劲，在内心反复的念着你一定行、你一定行的，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。事实证明我比以前进步了。 心得二：始终如一......给自已在不同时期制定一个销售计划。 我刚开始处于一种积极向上的心理状态，就把拉单做为一种首要目标，现在想来真可笑，可以说是一种没有方向性积极，最后事倍功半，得不偿失。争强好胜的我太急于求成了，最后搞得自己精疲力竭。现在我不同了，我为自已设定一个时间表，一个销售计划，今天我去拜访哪里，明天我又要去先做什么，后去做什么。在对待自已的业绩上，我以自已上个月的目标来衡量，哪怕在这个月我只增长了几十块钱的销售额，我也会感到很有成就，因为我的销量在不段的增长，只因这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面，我能站在别人的角度去考虑问题，别人不可能第一次就与我签约，但对我们产品好象感兴趣的客户，我就在本子上做上记号，作为重点筹划如何进行下一次的跟进，可能我定的目标是在第二次的接触中让那些在第一次接触中认为我们产品广告力度不够的客户，一次又一次的认同了解我们的产品，我深信将带来的是最终的成功。 心得三：客户至上......要耐心听客户的反馈。 作为一个销售人员，我们的时间是有限的，所以我们每去一个地方都是在计划内的，我们不可能对那些点头的客户都觉得有希望，而在一个月的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些置后合作的客户身上。但你可以应用你空闲的时间来打打电话，想一些方法和语句来探探风，来决定客户的急迫程度。 心得四：三赢思维......站在公司，客户，自身的三方角度上思考问题。

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这次大会是充分发扬民主、统一思想、开拓进取的大会。真正体现了全校动员、共谋发展、热爱学校、建设学校的主人翁精神，提高了教职工参政议政的意识和能力，促进了学校的民主管理工作，对学校各项事业的发展必将产生积极的影响。 这次大会上曹书记做了上学期工作总结，杜校长做了新学期工作计划，孔校长做了提案答复。大会总结了学校11年的成绩，提出了2016年的工作思路。各位老师以对学校事业认真负责的态度，提出了许多建设性提案、意见和建议。要把学校的事情办好，必须全心全意依靠广大师生员工，充分发挥大家的凝聚力、创造力和求真务实的精神。教代会作为领导班子和领导干部与教职工沟通的重要渠道，发挥了很大的作用。 教职工代表大会是学校教职工行使民主权利，参与学校民主管理和监督的基本组织形式。今后我会着眼于学校改革、发展、稳定的大局，从具体实际出发，正确地处理好学校和个人的利益关系，自觉地维护教职工代表大会的权威和教代会代表的权利，支持和监督学校的行政工作，推动依法治校；发扬主人翁精神，保证学校教育和教学任务的顺利完成，努力培养和造就具有创新能力和创新精神的社会主义建设者和接班人。会后，我会抓住机遇，加强自身学习，提高素质。多读书，多思考，多写文章。我会以实际行动贯彻落实大会精神，振奋精神、坚定信心、团结一致、朝气蓬勃地为实现学校的奋斗目标而努力。 教育是崇高的事业，需要我们去献身；教育是科学，需要我们去探究；教育是艺术，需要我们去创新；教育是系统工程，需要我们共同参与，齐心协力。让我们把握时代脉搏，紧跟时代潮流，积极投身教育改革，开拓进取，与时俱进，勇于创新，做一个教育改革的优秀教师。

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《优秀心得体会范文：选区（投票站）选举乡代表情况表》是一篇好的范文，觉得有用就收藏了，看完如果觉得有帮助请记得（ctrl+d）收藏本页。

______（投票站）乡代表情况表

选举日期：200*年*月*日

选区总人口数

应到选民数

参 选 选 民 数

合计

男

女

合计

男

女

到会

代票

流动投票

合计

占应到人数％

候选人得票数

姓名

发出(张)

收回选票(张)

有效票(张)

赞成票(张)

反对

票(张)

弃权票(张)

是否当选

主持人:()监票员:(签字)

计票员:(签字)

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本页是小编最新发布的《优秀心得体会范文：增补乡代表选举工作日程表》的详细文章，觉得有用就收藏了，希望对网友有用。

增补乡选举日程表

200*年*月*日

主要工作

时间

所要做的工作

第一阶段

准备工作

200*年4月10日前

1.制定选举方案

2.组建机构

第二阶段

宣传动员培训

200*年4月11日至4月12日

1.召开选举工作会议

2.培训骨干

3.代表名额分配

4.选区划分(

第三阶段

选民登记

200*年4月13日至4月14日

1.摸底2.申报3.核实4.沟通5.审核6.公布(200*年4月14日)

第四阶段

提名推荐初步代表.确定代表候选人

200*年4月15日至4月29日

1.提名初步代表候选人(200*年4月17日公布)

2.酝酿正式代表候选人(200*年4月27日公布)

第五阶段

选举

200*年4月30日

1.选举前准备工作

2.正式投票选举

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法人代表培训心得体会 江泽民同志在十六大报告中强调指出，全党全国各行各业在新世纪新阶段，发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要有新举措。当前，事业单位最重要的就是要以与时俱进的精神，全面贯彻“三个代表”重要思想，按照“三个代表”要求，建设一支高素质的法人代表队伍。在这次学习教育活动中，我将以饱满的热情、积极的态度从现在做起，从具体事情做起，自觉地把“三个代表”准则和要求落实到组织工作的各项任务中去。努力做到： 一、把学习贯穿于集中学习教育活动的始终 学习教育活动的一个重要目的，就是要使法人代表头脑中牢固树立公道正派的理念。正确的理念不会自发产生，只能在学习实践中获得和强化。因此，必须坚持把搞好学习贯穿集中学习教育活动的始终。努力学习，逐步加深对“三个代表”重要思想的理解和把握，在思想认识上取得新收获。认真研读中央《通知》规定的学习内容，切实领会“三个代表”重要思想的思想内涵和精神实质，着力掌握其科学态度和创新精神，不断加深对“三个代表”重要思想和公道正派内涵的深刻理解。结合查找出来的突出问题深入学习，通过学习促进问题更好地解决，进一步强化公道正派的理念。在查找解决问题中加强学习，以“三个代表”重要思想为标准和尺度，深入查找工作中的差距和薄弱环节，通过学习理清整改思路，落实好整改措施。深刻剖析产生问题的思想根源，用更高的标准来要求自己，反思对“三个代表”重要思想的理解是否全面、准确，贯彻立党为公、执政为民的要求是否自觉。最后，通过学习，使集中学习教育活动成果得到升华和拓展。 二、认真履行校长的义务 在政治上要有高标准；在思想上要有高境界；在业务上要有高水平；在工作上要有高效率；在廉政上要有高要求。 ⒈对校领导要求： 〈１〉作为学校法人代表，应努力保证学校的一切行为合乎法律规范，依法接受监督；依法代表学校维护学校的合法权益。 〈２〉领导学校贯彻国家的教育方针，执行国家教育教学标准；挖掘学校教育教学潜能，保证教育教学质量。 〈３〉定期向上级教育行政管理部门汇报学校的各项情况，如教育教学实施状况学校经费使用情况、教职员工流动情况等，接受上级监管。 〈４〉接受校党组织的政治思想监督，协同校党组织努力提高教职工的政治、业务素质，培养青年教育后备力量。 ２、对教职员工应履行的义务： 〈１〉督促教职员工遵纪守法 查看全文>>>

人大代表工作心得

今年是我国县、乡两级人大换届选举年，是全国人民政治生活中的一件大事。通过差额选举，将产生新一届县、乡两级人大代表。他们将肩负着人民的期望和重托，为民代言。人大代表是党和国家联系人民群众的重要桥梁和纽带。做合格人大代表需在三个方面下功夫。

一要在“加强个人修养上”下功夫，确保坚持百姓情怀的初心不改。“人民选我当代表，当好代表为人民”。人大代表必须自觉加强个人修养、率先垂范，自觉遵守社会公德，廉洁自律，公道正派，勤勉尽责。既有利于维护国家权力机关和人大代表的威信，又能维护国家和人民群众的利益，不辜负人民重托。牢固树立全心全意为人民服务的宗旨，踏实工作，真心诚意地为群众办实事、办好事。积极参加廉政教育活动，自觉抵制腐朽思想的侵蚀和各种诱惑，在实际工作中按章办事，讲原则，严标准，勤勤恳恳为群众服务。

二要“在聚合群众智慧上”下功夫，为更好地服务群众积极建言献策。人大代表要履好职，就必须做为人民服务的有心人，与人民群众保持密切联系，时时留意听取、收集选民反映的问题，注意观察身边发生的事情，把人民的呼声倾诉出来，把人民的智慧集中反映上去。认真参加履职学习，加强调查研究，了解其他领域的情况，不断提高执行代表职务的能力，提出高质量的议案和有分量的建议。

三要“在履职尽责上”下功夫，实现代表工作的责任和使命。人大代表是人民代表大会的基石，是国家权力机关的组成人员，代表人民利益和意志参加行使国家权力。新一届人大代表肩负着重要责任，凝聚着全党的意志，承载着人民的期望，履行着神圣的职责。应积极参加闭会期间人大组织的培训学习、视察、专题调研等活动，提高履职尽责能力，积极参政议政，实现代表工作的责任和使命。

做合格人大代表，将群众工作作为工作的出发点和归宿，紧紧依靠群众，贴近群众，使决策更符合群众的意愿，为群众办实事，做好事，解难事的同时，动员群众、组织群众、引导群众，使新政策、新规定真正得到群众的理解和拥护，转化为群众的自觉行动、共同行动。

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