保险业是最早运用电销方式进行业务开展的行业之一，下面是保险电销实习周记，欢迎浏览。
保险电销实习周记[一]
实习周记第一周
7 月 26日~ 8月 7 日
这不是我第一次来深圳，但这是我第一次来龙岗，这里的一切都是陌生的，除了这炎热的天气是我一直熟悉的，第一天蛮，对公司和宿舍的环境条件都是非常好的。
进入宿舍，发现我们的宿舍三个人睡还算是很大的，还带有洗手间，还有空调，这与其他的公司相比待遇还很不错。上班还有班车接送，对于我们一个个小小的实习生来说我们没有任何不满的了，庆幸自选择了深圳，选择了生命。 我们从进了生命，我们不再是学生，而是生命人寿电销中心的一员26日来公司，下午去公司填资料，进入公司大门，整个人都有点绷紧的感觉，严肃有秩序地进去会议室，我们首先是长达9天的培训，第一天的培训我记忆深刻，我们的导师是一个面带笑容的女培训讲师，首先是自我介绍，她们一个个的介绍感觉她们都好优秀的，自己上台还是有点小小紧张，甚至不知带知道讲了什么，但有进步讲着讲着就不那么紧张了，培训期间讲师给我们介绍了公司，深圳以及保险知识、我们项目的产品和话术，还玩一些游戏来提高我们的激情，也提高论文我们的团队合作精神，培训结束就是通关，我相信经过我的努力一定会过的，以后的工作中不管压力多大，我一定会坚持到底!!加油!!
实习周记第二周
8 月 8 日~ 8月 14 日
(包括实训内容、实训收获、实训体会、建议等)
8月10日我们结训了，在培训期间里我们都有小小的变化，在这里我明确自己来这里的目标，虽然目标不是那么的长远，但我真想在这里呆完实习的这段时间，在这半年里我要摆正自己的位置，干一行就喜欢一行，我喜欢这里，喜欢生命，不管以后怎样，我都要过好现在，结训时导师送我们一句话不成功的人，其实是自己在放弃人生中的每一个成功的机会，自己挡住了自己的阳光，而你，是不会轻言放弃的。我 一直记在心里。
从11日上午把我们分到了各自的团队里，从此我们有了自己的主管，那天主管把
我们带进了一间休息的小房子里让我们在里面背话术，里面没有椅子我们坐在地上背，有
两个师姐在里面养病，主管一天没见到几次面，他太忙了，刚开始那两个师姐对我们这5
个刚来的新人她们是不冷不热的，后来相处多了我们和她们变得熟悉了点，渐渐的她们也
教我们一些要注意的东西和怎么处理客户提出的疑问。从8日到今天有一件让我难以忘却
的事就是昨天
查看全文>>>篇一：电销实习周记
一
现在我来生命人寿电销中心已经三个月了，在这里学的东西也越来越多。压力也在逐渐增大，可是自己觉得很充实，很开心，这是不是就叫做化阻力为动力，痛并快乐着！
我在生命人寿电销中心保险部出单子，店里销售顾问每卖出一辆车就需给车上保险，第二年给客户续保。听起来很简单，可是做起来很复杂，必须有耐心，出一丁点错误就会有大麻烦出现。算错了，自己就要全权负责。刚来这里，我只能算算保费，印印单子，画画表格别看这些都很简单可刚来这里我什么都是从头学起，在学校只是书本知识，在实习单位却都是动手实践！
每天都有新鲜事物发生，自己也必须冷静面对，完成任务！我的师傅每天都教我很多知识现在自己的技能，也全都是她们教给我的，真的很感激！
二
很快，一星期有过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢！慢慢习惯了保险部的生活也掌握了出单子的要领也能独自坚守岗位了！这就是最大的收获吧！
这星期有顺利也有不顺利，月初的时候客户都接二连三地来续保可到了月末的时候人就少了，这个月店里订了48台任务，可到了今天才回来一半看来这个月完成任务很困难了！保险部又只能等着挨批了！该打的电话也打了，该说的也都说了，可是客户为什么不回来呢！
只能抓紧给客户在打电话了，其实，我真的很恼给客户打电话，因为什么样的客户都有，我也受了很多打击可是打电话是一项重要的任务，我一定会把这件事情完成做好！挑战一切困难，让自己更加充实更加完善！
为了，自己今后能够顺利走向工作岗位，我一定要努力，加油，做到最好！
三
自从霜降之后，天气就开始阴沉沉的，压得我整个人也喘不过气来。这周下来自己退步了，也堕落了，不论从哪个方面来讲，自己都不如从前了又好像回到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自己也该反省一下了，如果再这样下去不知上进、不努力。那么，注定有一天自己会离开这里，现在就定一个小计划吧！以后每天7点起床8点准时到岗，认真做事。不在办公室里和同事聊天。认真看书。不懂的就问一个星期之内把不懂的全部问明白，学透彻。每天下班之后，休息一至两个小时然后认真看书，10点准时睡觉。
自己确实需要做一番改变了，连我本人都快看不下去了，遇事一定要冷静，不该说的不说，不该做的不做，做好自己的本职工作完成师傅交给的任务，充实自己的生活就像老爸平时教导的多说话，不如多学本领艺多不压身没错，趁自己还年轻还灵活再加上这么好的机会自己更没有理由不去多学，多问
查看全文>>>03
xx年xx月x日早，青少年电影视界小组，我跟partner8:40左右到的家综，没想到门还没开，社工不都是八点准时上班的么?这让我对家综的考勤制度产生了小疑惑。不久师姐来了，我们进屋等着电影小组那群小鬼的到来。师姐在待会要开小组的屋子里扫地，partner也抓起一块抹布就进去擦桌子。明明是一起来到家综实习的，她很快便融入了这个群体，而我却像是一个拜访者、局外人，不知道自己该做什么，只能翻着资料。难道我没空的两个下午的时间，真的能改变了什么，或者是我自己不够别人醒目吧，这样子应该会给别人留下一个不好的印象，应该注意并改正。
这种小阴郁的情绪笼罩着我直到那群小孩的到来。虽然大二的时候开过小组活动，但对象毕竟是同龄群体，可这次要面对的是三年级的小屁孩耶，真心有点担心不知道如何与他们接触和交流，是要以一个天使姐姐的形象向他们撒播温暖呢，还是要一秒钟变幼稚跟他们打成一团?关于这点我设想了几乎一个星期，没想到被他们一举攻破。这群小孩对家综感觉比我们还轻车熟路(好像这点没有违反什么逻辑)，无视我们两个笑得脸都抽筋的人直接走过去师姐那边签到(我印象中他们似乎是满主动的)，然后脱了鞋到玩具区玩了起来。为了等待其他组员的到来，他们被师姐带进一个小房间里聊天，过程中我跟partner像左右护法站在房间门口，跟师姐学习如何与小朋友沟通。
之后陆陆续续有小朋友来(本组的和其他小组都有)，也有家长来找自己的孩子(估计是骗家长说来家综，其实溜到别的地方玩去了)。等我们组员差不多来齐了之后我看了一下墙上的钟，9:10左右，比之前约好的9点迟到了10分钟，其中一个被师姐列为个案的组员甚至带着在我感觉是挺自豪的语气说嗯我睡到九点过来的。虽然只是短短的十分钟，有的组员是提早十分钟，有的却是迟到十分钟。守时是守信的一种，关于这个观念，应该从娃娃抓起，我觉得有必要针对这一点对小孩子进行教育。
电影小组顺利开始，我们看的是汽车总动员，其中一个组员(个案)表示已经看过此电影于是在整个观影过程中表现得有点不耐烦，反复强调自己已经看过并且时不时向大家剧透，到后来干脆自己跑出去玩。而其他组员一开始看得都比较认真，到了后来都有些走神，而我跟partner、师兄师姐则仍然能看得比较认真，我想应该不是剧情的问题，会不会是他们这个年龄阶段注意力难以长久保持的原因?如果是的话这又是我今天的小收获之一(好吧我知识储备有点不足，甚
查看全文>>>矿电实习报告
1 北院拂出万万叶，佳卉引来玉蝴蝶，无水塘畔暗香涌，点点猩红赴雨斜
北院风光秀丽令人难言，这里曾留下我与同学的欢声笑语，三个月时光，大家在这里相互讨教“比学赶超”那一幕幕即将成为永记。
矿电实习是本次实习的最后一个课题，它是电工那一课题的最终应用，如今井下用电660v、1140v已被普及，因此电工课题中的安全问题，在这一课题中有了更高一层的要求。“电流看不到，却摸得着”，井下机电工既要克服黑暗、空间小、湿度大的工作环境又要做到“隔爆”“防爆”的具体安装、维护。安全绝对是每一个机电工首要面对的。若要做到安全高效的完成机电任务，矿电电气原理、结构、接线方法、操作规程、完成标准，每一样都应该有个100分的成绩。
从最初的“老80”到“qbz”“qjz”，我和同学们一步步追赶着机电前辈的思路与脚步。近控、远控、联控，在这三周里一一被大家“拿下”。老师教导大家“设备就是你最好的老师”，我们根据老师的指导，零距离长时间的与各种开关“亲密接触”，如今大家早已把每种设备的结构、内部元件，复印了一般的印在脑海里。老师甚至夸赞大家“qbz系列开关你们已经过通关了”当时闻此言语——激动不已。
本次矿电实习坚定了大家学习的信念，提过了一条崭新的学习思路。我们每个人都跃跃欲试，时刻准备着在工作中一展身手。
窗外景色依旧美丽动人，在此刻似凝了永恒，屋顶的那些小雏鸟，今已投身为林中的精灵，快乐舞蹈，还记得前几日，他们羽翼初成试飞的画面，今天将被你我延续——
不忍离别：游子眉间尝凝铁，长者双鬓几添雪，雏鸟才能试飞羽，周旋数轧不忍别。
2
伴随着矿电这一课题的的结束，此次集训已近尾声，这这三个月的实习过程中有过无数的困惑，如今都一一解决。
矿电实习是电工实习的延续，接触器、自保回路等着一些熟悉的老朋友与我们再次重逢，凭借对老友的深刻的印象，老80这一开关很快就被拿下，随后的qbz、qjz系列着实难为了我，老师为此不厌其烦的手绘电路图，整个上午、整个下午的的讲解，加上车间里开关的实物就在眼前，这两个硬骨头最终也被我消化了，最后的几天我们在老师的帮助下自学了qjz的联控，收获不少呀！经过此次矿点的实习我认识到万事开头难，只要有必胜的决心，再加上不懈的努力，不论多么复杂的问题最终都会清晰起来，在今后的工作中，我会更加努力的学习，跟电器们交朋友，如老师所说的那样，电器本身就是你的良师益友。
想
查看全文>>>而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。
我叫cardinal，从学校毕业不久后，就来到了北京cardinal科技开发有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，因为大部分公司都不喜欢在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来说，找工作不是很容易，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开始，我以为这份工作应该很容易，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。
一、工作介绍
公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发现它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。
二、电话销售工作内容
打完了第一个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种情况很多，或者就是电话号是别的公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种情况也很多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。
刚开始工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，如果合格的
查看全文>>>电装，指的是在电子电气产品形成中采用的装配和电连接的工艺过程。下面是小编带来的电装实习报告，欢迎大家参考。
电装实习报告1
刚拿到那个满是小洞的正方形焊板时很激动，拿起电焊铁的手都在抖。
这就是我们的第一堂电装实习课———焊接练习。密密麻麻的小孔一不小心就会将两个孔接在了一起。这就需要用烙铁头等工具把它们小心的分开。因为是初次接触这种练习，难免会出错，我的手被烫伤也被烧焦了，头发也被烧焦过，还被铜丝划伤过。但最终我不仅克服了许多困难，而且学到了关于电焊的技术。看着满满的像钻石一样的焊点，不禁有一种小小的成就感。
在焊接过程中，我领会到的有：
1、首先要认真听老师在课堂上给我们讲解有关的焊接知识和注意事项。
通过对短铜丝的焊接，我具备了基本的焊接能力，并熟练掌握了基本的焊接技术，提高了自己的动手能力，为自己下一步要做的实验（包括收音机和电话的组装）奠定了夯实的基础。
2、焊接过程中还帮我克服了对未接触过的事物（电烙铁等一系列焊接工具）的畏惧感，刚开始实习时，由于对焊接实践把握不准，焊接出来的焊点质量不是特别好，有几个都虚焊了。经过练习和反复琢磨老师讲的技巧后总结出焊接的方法，把握好了焊接的时间焊锡的用量，最后要注意烙铁和焊点的位置。同时，焊接后检查也是非常的重要。功到自然成，握焊出了自己满意的结果，加上自己的小小设计感觉还很不错。
电装实习报告2
上一周实习已经完毕，这一周就在今天做个总结，实习这次完全就是练你的动手能力，看你干活漂不漂亮，实习第一天，老师给每人发了个小板，上面都是小孔，练得就是你的焊接技术，我数了数，上面有579个孔，老师说全部焊完，我就偷偷的隔一个焊一个，就这样有的还是连在了一块，第二天不经意间老师看见了我们焊的东西，眼中那个鄙视啊，真是没得说，老师说，你怎么隔着啊，我说这不为了美观吗？
就怕连一块，老师笑了，隔着不也焊到一块了，唉！人技术高，鄙视就鄙视吧，也就老师鄙视了，其他人还不敢呢，就这么招，老师又教了我们一遍，但是后面我们都是隔着弄得，被默认了，接着就每人充电器的装置，开始了干正活，这期间，我弄得挺慢，和我旁边那姐妹差不多一速度，我俩基本上是最后弄完的，但是我这是一次成功，其他人别看弄得早，最后还是在那修改，这就是要慢中求稳，我那姐妹可就不一样了，人家是最后，本来可以上交了，焊接完了，可刚到老师那，发现排线坏掉了，没办法，回来接着焊，还不自
查看全文>>>07
当我走出学校大门步入社会的那一刻起，我的生活发生了翻天覆地的变化，我知道从现在开始，我进入了独立自主，追求梦想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路开始，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有许多我不知道的情况，激动、求知、恐惧、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信自己会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧。而我毕业后的第一份工作就是在***公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会忘记这个过程的。
在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。
一、电话销售工作介绍
我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有一百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。
二、具体工作情况
在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进行提成奖励。当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是**公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京**科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我
查看全文>>>经过这次的模电实习，实验的重点在于培养学生掌握电工仪表的使用，训练基本接线技能，正确使用电子仪器，学会调试电子线路，并培养学生的动手能力。下面是小编为大家收集整理的模电实习心得体会，欢迎大家阅读。
模电实习心得体会篇1
时间总是过得很快，经过一周的课程设计的学习，我已经自己能制作一个高保真音频功率放大器，这其中的兴奋是无法用言语表达的。
学习模电这段时间也是我们一学期最忙的日子，不仅面临着期末考试，而且中间还有一些其他科目的实验，更为紧急的是，之前刚做完protel99的课程设计，本周必须完成模电的课程设计。任务对我们来说，显得很重。昨天刚考完复变，为了尽快完成模电的课程设计，我一天也没歇息。相关知识缺乏给学习它带来很大困难，为了尽快掌握它的用法，我照着原理图学习视频一步一步做，终于知道了如何操作。
刚开始我借来了一份高保真音频功率放大器的电路原理图，但离实际应用差距较大，有些器件很难找到，后来到网上搜索了一下相关内容，顺便到学校图书馆借相关书籍，经过不断比较与讨论，最终敲定了高保真音频功率放大器的电路原理图，并且询问了兄弟班关于元器件的参数情况。为下步实物连接打好基础。
在做电路仿真时，我画好了电路原理图，修改好参数后，创建网络列表时系统总是报错，无论我怎样修改都不行，后来请教同学，他们也遇到了同样的困惑。任何事情都不可能是一帆风顺的，开始是创建网络表时出现问题，后来是没有差错但出来的仿真波形不是预计中的，这确实很难修改。输出时仿真波形总是一条直线，我弄了一晚上也找不出原因，整个人也显得焦躁不已。
接下来，开始了我们的实物焊接阶段。之前的电工实习让我简单的接触到了焊接实物，以为会比较轻松，但实际焊接起来才发现此次与电工实习中的焊接实物有很大的不同，要自己对焊板上元件进行布置和焊接电路元件连线，增加了很大的难度。由于采用了电路板，为了使步线美观、简洁，还真是费了我们不少精力，经过不断的修改与讨论，最终结果还比较另人满意。
经过这段课程设计的日子，我发现从刚开始的matlab到现在的pspice，不管是学习哪种软件，都给我留下了很深的印象。由于没有接触，开始学得很费力，但到后来就好了。在每次的课程设计中，遇到问题，最好的办法就是问别人，因为每个人掌握情况不一样，不可能做到处处都懂，发挥群众的力量，复杂的事情就会变得很简单。这一点我深有体会，在很多时候，我遇到的困难或许
查看全文>>>通过模电实习，学习的这段日子确实令我收益匪浅，不仅因为它发生在特别的时间，更重要的是我又多掌握了一门新的技术，收获总是令人快乐。下面是小编为大家收集整理的模电实习心得，欢迎大家阅读。
模电实习心得篇1
模电是一门内容多、涉及面广、新知识点多，学时少的学科。刚学模电时，感觉打开书后全是重点，它的特点决定了它的难学性，在此，我只能根据自己的情况总结出一些自己觉得比较重要的知识点，仅供大家参考。
第一章
这章是基础，所有的知识点都要在弄懂的情况下才能够进一步展开对模电的后一步学习，要贯彻理解不同的晶体管和场效应管的结构，特性曲线，熟练掌握它的主要参数及等效电路(特别是三极管的等效电路)。
第二章
这章的重点比较多，学好这一章能给以后的学习如虎添翼，所以大家一定要静下心弄懂，需要掌握的内容虽然多但是却都是能减轻以后的学习负担。
重点如下：
1、掌握放大的概念以及放大电路的指标;
2、掌握静态、动态、直流通路、交流通路、频率特性及温度漂移等基本概念;
3、掌握结合具体电路进行合理近似的估算法;
4、学会用图解法分析放大电路的静态、动态工作情况;
5、熟练掌握运用小信号模型等效电路法计算放大电路的动态性能指标;
6、熟练掌握共射(包括工作点稳定电路)、共集和共基放大电路的工作原理及特点;
7、掌握场效应管放大电路的分析方法和指标计算。
第三章
这章的主要主角是多级放大电路和差分放大电路，考点较前两章来说并不是很多的，所以掌握好它的各个考点，考起试来就会胸有成竹哦。
1、多级放大电路的基本概念，耦合方式以及动态分析;(重点)
2、直接耦合放大电路的零点漂移现象;
3、掌握差分放大电路的共模信号、差模信号、共模放大倍数、差模放大倍数、共模抑制比的概念。(重点)
4、差分放大电路的组成、抑制零点漂移的原理以及四种接线方式分析方法。(重点)
5、掌握互补输出级的正确接法和输入输出关系。
第四章
有了前三章的基础，学好以后的应该不是难事了。这章主要讲的是集成运算放大电路，我们需要了解集成运放电路的组成和电压传输特性，能够分析集成运放电路中的三种基本电流源电路(镜像，比例，微电流源)和改进型电流源电路(加射极输出器的电流源，威尔逊电流源)，了解多路电流源电路和以电流源为有源负载的放大电路)。
第五章
这章是一个过渡章，需要我们了解的东西并不是很多，但是我们得从脑海中形成放大电路的频率响应的
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